亚马逊辩论赛：产品和运营，孰重孰轻？

老婆跟老妈掉水里了救谁？

先有鸡还是先有蛋？

产品和运营孰轻孰重？

一直都是卖家激烈讨论的问题，直到现在也没有总结出一个明确的答案。同样的产品，一模一样的品牌，不同店铺的销售额就完全不一样，天壤之别，这说明是运营重要；不同的产品，同样的运营，销售额却不一样，所以产品更重要！

小编想，就此问题开设辩论赛，一定会引起一场无比精彩的激烈争论，灯光师就位，瓜子零食可乐都准备好！

--甲方论点：运营更重要

--乙方论点：产品最重要

甲方辩手：

一个好的运营往往对产品也有自己的理解，不是说精确到每个细节，但最基本的卖点一定了然于胸；相反，作为产品开发者，很少有人能对运营方面说出自己的想法。这足以说明运营的责任和能力是更强的。

乙方辩手：

好的产品确实大于运营，因为经历过，曾上过这么一款产品，图片才放了一张，描述还没写，第二天来上班的时候，就出了十多单，后面加上运营，之后一天一百来单 。

甲方辩手：

没有好的运营去维持，迟早会好景不长 ，也许持续一个月就掉下来了 。

乙方辩手：

可是运营好，也是建立在好产品的基础上的. 所以产品＞运营.

甲方辩手：

运营该不单是流量应该包括每一个经营中的细节像库存计划，物流丶质检，资源分配，平台规则熟悉度等就是要确保每岗位和每个流程都要到位和顺畅，不然你有流量有好产品，但就发货或规则都搞不好一样也是不行的，好的运营是非常重要的。

乙方辩手：

产品是最重要的，没有好的产品，等于你没有推广对象，你再牛B的运营又有什么用。换句话说，一个很一般的产品给他又能出多少量。而我一个好产品就算不需要大力推广一样出到爆。你们可以看得到大把不懂玩亚马逊却有很多卖的牛的产品，这就是产品好自然爆。推广用钱用时间砸，有好产品省时省力更省钱。

甲方辩手：

“没有卖不出去的商品,只有卖不会卖的推销员”。只要会运营以及有足够的投资，即使你是卖手机钢化膜，你一天都能卖几百张。

乙方辩手：

运营都是套路，只要不笨，一两个月完全可以掌握；产品才是精髓，好的产品只需要花很少的精力就可以卖的很好，甚至刚上线就出单，产品不好也有可能卖爆，但一定是你花了很多精力，把更多的精力放在前期的市场调研和选品上，会有事半功倍的效果，个人切身体验。

其实小编觉得：

运营=流量   产品=转化率 

两者结合才能转换成订单! 太多好产品卖不出去,因为没有流量。太多好运营有流量没有订单，因为产品同质化甚至干不过竞品 。2者缺一不可，视目标销量而行！

流量x转化率x客单价=目标销量

你就要这个目标销量，转化率很高，流量就那么多也无所谓。你产品转化率很低 ，你要这个目标销量 ，流量就要高咯。整个的分配还是要看目标和现在资源如何分配，多和少都是浪费。

产品跟运营的关系 ，其实不需要区分那么开，产品为既定事实，运营为后天改命，你说谁轻谁重？没有好的产品，运营起来十分艰难；没有好的运营，即使再好的产品，也没人知道。所以，两者是相辅相成的。