每年开年都是很多新卖家涌入的节点 所以会针对新卖家写一些基础性的文章,供大家学习,去年也大概写过启动资金的文章,是定性的分析,基于我的过往经验和主观判断;今天的文章,我将会深入地从定量的分析,拿实实在在的数字给你做参考,个人卖家的特点,资金有限是普遍的特点,个人卖家做跨境电商分为自发货和FBA发货,我们分别进行数据演算;对于做自发货的卖家:假设每天
每年开年都是很多新卖家涌入的节点 所以会针对新卖家写一些基础性的文章,供大家学习,去年也大概写过启动资金的文章,是定性的分析,基于我的过往经验和主观判断;
今天的文章,我将会深入地从定量的分析,拿实实在在的数字给你做参考,个人卖家的特点,资金有限是普遍的特点,个人卖家做跨境电商分为自发货和FBA发货,我们分别进行数据演算;
对于做自发货的卖家:
假设每天出10单,每单20美金,这个假设是基于你稍微努努力,就可以达到的日订单数;
1 、营业额 6000美金,
2、 利润率算30% 利润为2000美金 ,比打工要强很多 ;
3、 成本为4000美金 ;
那么它的投入和风险是怎样的?
自发货到主流欧美国家,采用中邮小包和国际EUB,平均15天左右妥投,一般平台是在订单妥投后的15天后,给你打款一次;
你需要准备的资金最少是30天的,也就是4000美金,折合人民币27000人民币;
对于做亚马逊FBA卖家:
假设每天还是10单,每单20美金,因为FBA是需要提前备货到海外仓库的
所以,至少需要储备15天的库存,因为断货对listing损伤很大;
15天囤货150件产品,这150件产品的货款+150件产品的空运费才是总成本,售价20美金的产品,采购价是不会超过40人民币的,所以总备货大概是:20000元左右;
另外,FBA的运营成本如下:
广告,测款,库存损耗,退换货,加起来算20%的成本,这是成熟的运营能够控制的,所以,从成本在30000 - 40000人民币之间;
以上都数据分析,都是建立在绝大多数卖家的选品区间,选品区间包含:采购价格和售价;
在实际运营中,往往会有出入,但有的卖家自身有独家产品,可以做到以小博大几千块经过3-6个月的滚动投资,实现十几万的盈利;
最近有卖家朋友问我,不能零库存或者一件代发的模式,来做跨境电商;
做生意就需要一定投资,建议大家放弃这种空手套白狼的幻想,至于去年速卖通上火爆的dropshipping一件代发,目前也是你玩不转的。
(来源:跨境电商人成长日记)