电商直播平台有哪些？直播平台运营详解

直播行业2015年开始爆发，也吸引力大批量的投资加入，但是几年之后，直播平台竞争压力加大，不少都苦于无法变现，纷纷关闭，这个时候却加入了各类电商平台，开始和直播结合，产生了新的物种“电商直播”，那么电商直播平台到底是什么？有哪些发展好的？它的前景模式又是怎样？都在这篇电商直播详解里为大家展开。

一、电商直播是什么？

现在传统电商模式已经无法刺激到消费者了，因此卖家们引入了新的电商模式，也就是电商直播。主要是通过直播视频的形式，向买家们多方位的展示自己的产品，也可以在视频中通过话术吸引消费者下单购买，也可以和买家们互动，吸引更多的消费者。

2018年，中国成为全球电子商务最发达的国家，网络销售额占据社会消费品零售总额的17.%，也因此暴露了很多行业痛点，包括企业推广难、获客成本高、用户体验差、数据难收集。新产生的电商直播模式，能够改善消费者的审美疲劳，低成本的批量宣传，也能更好的与用户沟通，宣传优点，解决疑惑，并且可以通过红包、抽奖、抢购的形式刺激下单。

二、直播电商的三种模式解析

现在电商直播的确实有三种模式：

1、电商平台加上直播功能：天猫、淘宝为代表的，2015年双11，美宝莲一天卖出将近1万只商品，2016年美宝莲2小时卖出1万只商品，杜蕾斯直播3小时，几十万用户付费观看，引流20%。这种模式上，直播平台并不是最主要的，重要的是商品品牌，也就是新形式的引流广告，可以将知名品牌的销售额达到最顶峰，但是对于普通品牌效果可能一般。

2、电商平台加上第三方链接的直播平台：这种模式目前并没有特别突出的典型，原因是直播软件迟迟不肯转型，因为怕风险巨大，一个是无法盈利，二个是可能损失大批量的用户，还需要加上给电商平台的服务费用，得不偿失。

3、创业新型的直播+电商：比较典型的案例是小红书和波罗蜜，通过海外买手直播当地购物，或者网红美妆达人直播化妆护肤技巧，让消费者直观的感受到他们需要的产品的魅力，也能够直观的了解到商品的真实性，将商品本源和商品效果直观的向消费者展示，在用户之间的接受度也非常高。因此这种模式的平台都迅速的发展壮大，并且吸引了不少融资。

三、电商直播平台的前景怎么样

目前来看，电商直播平台的前景是大势所趋，不仅是已经加入的电商直播平台发展迅速，赚的盆满钵满，而且还有不断的涌入更多的商家平台，其中不乏大牌电商巨头，比如京东、苏宁、天猫、淘宝等这些耳熟能详的购物网站，加入的电商主播分布于美妆、明显、服饰、海外购物、宠物、母婴用品等，这是电商行业发展到现在的必然。

究其原因，是因为对于消费者来说，电商直播平台的出现也给了消费者变相获利，因为买家在电商购物中，其实都有过亏钱、实物不符的结果，退货换货中间产生的成本也是不小的，毕竟只通过图文方式查看商品详情，可能会因为卖家的拍照和P图水平产生与期待相去甚远的结果。而电商直播平台很好的解决了这个问题，买家有任何问题可以直接向卖家提出并得到迅速回答，这样消费者买到更合适的商品，卖家也提高了盈利。

四、电商直播平台有哪些？

电商直播的优势已经非常突出，下面小编为大家介绍几个电商直播平台。

1、淘宝：直播电商的销售神话就是在淘宝创造的，张大奕的淘宝直播在2017年的双11创造了当天1.7亿的销售额，粉丝店铺快1000万。淘宝是本身就是国内最出名的电商网站，因此他加入了直播元素后，更容易产生翻倍的销量，首先他的平台在买家之间就有很高的知名度和信任度，消费者天生就偏向相信淘宝的商品，之后加入直播元素后，信任程度是加重的，买家本来就准备下单，看了直播之后销售额就会增加的更多。

2、红豆角直播：这是一个主要用户集中在二、三线城市的直播电商平台，拥有大量的乡镇和县城用户，这些消费者的特点就是消费能力不高，但是需求非常的明显，追求商品物美价廉，所以很多实体店在上面通过直播的方式宣传批发商品，收入很可观。

3、蘑菇街：蘑菇街是主要针对女性群体的APP，众所周知女性一直都是消费主力，因此蘑菇街开启直播元素之后，女性的不理智基因，加上视觉的刺激，很容易在直播中就加大了购买力，给商家创造了想不到的利润。

4、美芽美妆：一家做美妆视频的直播电商平台，痛点抓得非常直接，就是女性爱美的天性。因此上线不过4年，平台用户就超过1000万，APP用户将近500万，并且获得多轮融资。

5、拍拍酱：一家做全球明星买手的购物平台，全程直播全球各地的购物实景，主播在线从选择商品，到店家咨询，商品拍摄，商品购物到上架，并且在视频直播过程中，买家可以一键购买，既有购物场景，也有便利消费，买家接受度很高。

6、真真海淘：一个C2C的海淘直播电商平台，2016年上线，目前认证的买手有200多人，开通全家10多个国家，2015年获得了天使轮融资。

7、西柚买手：专门做奢侈品代购的一个直播电商平台，业务非常集中，就是在全球的精品奢侈点进行商品采购，直播开放给消费者。奢侈品是一个很容易有假货的领域，如何获得消费者的信任非常重要。西柚目前集中了超过2000名买手，遍布全球，为买家提供服务。

五、卖家怎么做好电商直播？

直播电商的潜力非常巨大，但是也不是只要开展就能赚钱，卖家也要注意在前期做好直播策划。

1、分析客户群体：首选确定自己需要直播的商品，和定位的人群，什么样的商品和活动容易刺激到他们的消费神经。比如商品要选择好容易产生爆款的商品，设计好可以支持的活动力度，包括如何送小礼品，如何设计秒杀、抢购，如何砍价，如何进行消费引导。

2、选择直播网红：如果商家的商品是比较高大上，或者有网红标签的，最好选择网红资源，这个时候就要注意匹配自己的预算和想要选择的网红价值，如果是比较接地气的商品，买家们更注重实用性，那么可以选择买家喜欢的客服，或者店主，这样和买家更容易沟通，和产生亲切感。亲切感是信任感的来源。

3、活动预热：一定要进行有计划的预热宣传，包括微信和QQ的粉丝群，淘宝粉丝群，微博，公众号，网站，水军，新闻媒体，大V之类的，也可以设计宣传海报，活动页，电视广播广告等。还有有效地利用好老客户，刺激老用户的复购，以及老带新的方式吸引新用户关注。并且在预热环节就可以设计一点小利益吸引，比如带薪第一名的多少优惠，这样既可以达到宣传的目的，也可以使第一名用优惠购物。

4、直播跟进：再好的准备也抵不过直播事故，所以直播设备，直播内容，直播话术都要研究再研究，调试再调试，确保活动过程不冷场，粉丝互动有趣味，直播设备不宕机，选择的主播也要会控场，会处理临时性的小问题，不断地调节直播气氛。

5、直播总结：每次直播结束都是积累经验和口碑的过程。粉丝礼物、打赏、红包的发放，消费者商品的及时发出，对自己的口碑是一次考验。而直播中碰到的问题，需要改善的地方也要不断归纳总结，也要多吸取参加直播粉丝的意见。下次直播才能做到更好。

来源：环球华品网