又一爆款出现：总结跨境电商选品四大法则！

这几天都在关注东南亚市场，也分享了几篇与东南亚市场相关的内容，对于想了解东南亚市场的朋友，可以看看：

1、《跨境电商：一文带你看透东南亚市场，一起掘金东南亚》

2、《跨境电商：掘金东南亚市场的关键是什么？》

这两篇文章对东南亚市场的概况做了较为仔细的分享，电商在这些国家的发展可以说就像10年左右的中国电商市场差不多，现在也可以说是高速发展的时间点，能不能说是跨境电商的大风口，握住了就是。说到东南亚，我们想到的最多的就新马泰，想到的就是海边，想到就是度假的凉爽，而在选品上，我们也应该有所针对性地去选择，同时也必须选择那些自己有优势的产品，而不是别人卖得好的产品，你就去选，没有优势的产品，你是很难运作起来，打造成为爆款的，因为电商最终拼的还是价格。

怎么选品？很多培训大师讲的都是理论，也许他们自己连跨境电商的实操都没有做过，理论还可以，但真正能选出一款爆款来，也还真的不容易的。

直接举例来分析，也许更加容易理解怎么选品，当然，选择什么产品也是必须从自身的优势来判断能不能下手去干的，最近的这一款产品出现了，也被大家所看好，你们认为能不能爆单呢？这个猫咪拖鞋据说日本卖得很火爆，在国内也掀起了一大波的热潮，从产品的设计上来讲，能揪住很多爱猫人士的心，并且这是一款实用型的产品，鞋总该要穿的吧！并且在色彩上也很吸引人，对于小年轻来说，那是毫无抵抗力啊！

也许你会觉得拖鞋没有什么利润，其实也不是的，我记得有一次在一个沙滩产品的专卖店里看到有的拖鞋，一双标价是100-200，你想想这样的拖鞋成本才多少呢？

当然，这是一款比较简单的产品，竞争起来也会很激烈的，因为做出来的技术可以说是0技术了，所以最终拼的还是走量，还是款式，还是价格，像这类实用的产品有大市场，但也是大红海的产品，能成为爆款，但能爆的时间有多长就不好说了。

如果你是做是服装类，鞋类的，有自己的工厂优势，投产一些来试错，也是可以的，并且对于已有的生产线来说，这样的试错成本是很低的，并且如果能产量，你的速度也是最高的。由上面产品举例中，我们在选品的时候，要注意的几点：

第一、爆款是可遇不可求，但是刚需的产品市场一定有，实用才是稳卖的根本。

第二、自身有优势要让优势更突出，很多卖家充其量就是一个“二手中介”，赚点中间差价，这样体现不出自己的优势，因为这样有的优势只是时差，比别人快，比别人铺更多的货，所以为了建立自己的优势，在选品的时候，最好能把自己的供应链优势给整理好，因为跨境电商最终的竞争就是供应链优势。

第三、跨境电商选品中的老生常谈的就是平台的数据分析，用大数据来寻找蓝海产品。

第四、试错是选品的第一法则，爆款只是试错的结果。

让爆款成为常态，你只有把试错整到变态，年中已过，年底的跨境电商旺季也已经来了，打晌下半年的热销季就是马上到来的PRIME DAY了。

（来源： 外贸的那点事）