掘金亚马逊欧洲市场 这套攻略新手卖家必get！

人们常说，“机遇与挑战并存”，对亚马逊欧洲站来说也是如此。亚马逊欧洲站市场潜力巨大，但相对而言入驻要求也会比较多。那么，卖家入驻亚马逊欧洲站应该如何规避风险、把握商机呢？ 

亚马逊欧洲站发展如何？ 

我们都知道，亚马逊当前在欧洲主要有英国、德国、法国、西班牙、意大利五个站点。分站点来看，英国和德国仍然是欧洲站巨头，销售额占亚马逊欧洲销售总额的60%，法国、意大利和西班牙三国占40%。虽然与英国和德国相比，法国、意大利和西班牙三国所占比重相对较小，但电商发展迅速，竞争也比较小，有着1.74亿的潜在客户，市场潜力巨大。 

就欧洲站整体而言，发展也是相当不错。从Marketplace Pulse收集的信息可以清楚看到，亚马逊全球各个市场在2017年一共吸引了超过100万个新卖家加入，其中注册了亚马逊欧洲站的卖家占了36.3%，各站点的增长速度相差不大，整体比较均衡，大部分卖家入驻欧洲市场时会采取“多站点同时布局”策略。 

进驻欧洲站有什么注意？ 

欧洲站发展良好自然吸引了不少人的目光，那么亚马逊卖家应该如何进驻欧洲站呢？亚马霸略amazon86发现，其实亚马逊欧洲站和北美站注册流程是差不多的，但是相对于北美站来说，欧洲站有更多要注意的地方。首先，注册欧洲站的卖家注册邮箱和店铺名称不能与北美站点相同，而且卖家绑定收款帐号时一定要选择能够支持在线支付VAT税款的支付平台，以免影响后续运营。 

再者，卖家注册时，后台的账号信息，包括公司名称、地址、法人名字等必须清楚具体且与申报税号VAT的信息保持一致，以免影响注册。当然，新手卖家还可以选择亚马霸略amazon86全球开店，保证店铺注册成功，省心省力。 

除了注册，选对产品对入驻亚马逊来说也是非常关键的。根据以往的经验来看，同一款产品几乎不可能同时畅销欧洲五个国家，因此，卖家需要结合自身的资金情况制定选品计划。如果是资金充足的大卖家，可以考虑同时注册欧洲五国的账号，先在每个国家进行小批量新品测试，再做针对推广；如果是资金有限的中小卖家，就需要做好前期的选品调查，根据调研结果在相应国家站点做爆款推广。亚马霸略amazon86认为，在欧洲五国中，德国站和英国站的流量相对比较大，新卖家可以考虑先从这两个站点试水。

来源：英虎网络