亚马逊一年一度的Prime Day堪比国内的“双11”。几十个小时的狂欢能够为卖家们带来甚至全年的销售量。但想要有好的销售成绩,未雨绸缪是必不可少。旺季备战3大步骤和2大攻略【3大步骤】1、年初制定全年活动计划,尽早上线,选择适合做Deal的,有差异化的产品(选品的成功要素:选品丰富;质量可靠;价格优势;商品合规);2、大促前通过LD,以及DOTD预热活动效
亚马逊一年一度的Prime Day堪比国内的“双11”。几十个小时的狂欢能够为卖家们带来甚至全年的销售量。但想要有好的销售成绩,未雨绸缪是必不可少。旺季备战3大步骤和2大攻略
【3大步骤】
1、年初制定全年活动计划,尽早上线,选择适合做Deal的,有差异化的产品(选品的成功要素:选品丰富;质量可靠;价格优势;商品合规);
2、大促前通过LD,以及DOTD预热活动效果,保证大促占据有利活动位置;
3、合理利用广告,积分,优惠券等促销工具,以及找招商经理提前升舱FBA,做好库存准备。
【2大攻略】
具体攻略一:根据业务需要有效结合优惠券和促销,提高顾客粘性
①Coupon和买减赠哪个效果更好?
Coupon优势:单品直接减价,直观刺激消费者点击详情页面,适合某一单类产品促销。
Promo优势:组合减赠免,引起消费者组合购买兴趣,适合产品品类较多,且具有一定相关性的卖家。
②Coupon和其他促销可以叠加使用吗?
可以,但建议要非常清楚成本预算和促销程度的可行性,做好风险控制:一是避免眼前的利润损失,二是避免后续很难参加活动。
③Coupon的设置方式哪个好用?
折扣让利的金额高,页面展示折扣价格;百分比高,展示百分比。举例:10块钱的产品,20%的折扣,金额2块钱,推荐显示的时候显示百分比。具体攻略二:要更有效地利用活动带流量,必须先找准备全年流量高峰时间点,对应规划活动节奏
以床上用品为例:全年流量在非大促期间平缓,7月份随会员日开始上涨,直至12月份年中大促到达顶峰。
流量高峰一(会员日)、返校日相关活动:避免在前2个月内做活动;活动开始前提前预热造势:优惠券、促销、广告。
流量高峰二(旺季)、黑五、网一、圣诞:避免在10月前2个月内做活动;7月是各大活动开启提报的时间;8月应该准备整个第四季度库存;活动开始前提前预热造势:优惠券、促销、广告。
亚马逊FBA海运头程优秀物流服务商,建议如下:
1、账号的合规和安全是前提;
2、提供节日用品和户外用品;
3、通过推广促销活动来提高Listing可见度;
4、分析自己亚马逊数据报告,设置定价策略;
5、切记,不要有重复促销;
最重要的是确保仓库不缺货,建议卖家可以提前分批备货,1/3走空运,2/3走海派,最大程度优化物流成本,提高产品竞争力。
(来源:联特海派 )