新手必看亚马逊站外推广多维细化详解

无论第三方平台还是独立站，都会涉及平台外部的流量获取。从免费和付费两个角度来讲解：免费流量主要通过社交媒体主页打造、SEO搜索引擎优化、EDM邮件营销来塑造品牌形象、提升搜索排名、或者用户粘性的维系等。社交媒体上的信息，可以被我们分为三类：视频、图片和文字；视频类的社交媒体主要是Youtube、Facebook和TikTok。图片类的社交媒体主要是Instagram、Pinterest，Facebook制作一些好看的产品图/或者产品使用场景图来增加卖家与用户的互动性。文字类社交媒体主要是以Reddit和Quora为主，准备一些高质量的文本内容，比如产品运用类的、性价比推荐之类的吸引用户；

第二个是SEO搜索引擎优化就是通过内容、外链优化等方式把我们的某个关键词排名，在一些搜索引擎网站上往前排。该方式的特点是免费流量转化高但见效慢。需要卖家持久关注和优化的渠道方式。

第三个是 EDM邮件营销。独立站的优势在于可获取大量潜在用户的邮箱信息，对于开展再营销具有很大价值。国外客户更习惯于邮件收发，我们可通过EDM工具。例如Mailchimp、Sendinblue进行分群管理。运用邮件营销必须要注重邮件标题、主题落地化创意、发送频次不宜过高等。针对独立站平台，还可通过Abandoned Cart插件来召回弃购的用户下单，完成用户提醒和挽留。

付费流量主要是通过搜索引擎付费、社交媒体付费、再营销付费、网盟付费包括网红测评等方式快速获取精准流量。

第一个是搜索引擎的CPC推广。目前主流市场主要是以Google为主。其次还有俄罗斯使用的Yandex、日本市场使用的Yahoo。部分欧美用户还习惯使用Bing。通过关键词广告或者展示广告等方式进行广告竞价。目前普遍使用的是google shopping广告形式，利用Google Shopping列出商品，使用Google购物，吸引打算购买产品或者在互联网上寻找最优惠价格的消费者。

第二个是社交媒体的信息流广告。常见主要媒体如Facebook\Instagram\Pinterest\Youtube\Tiktok等。根据不同受众、产品定位、预算等维度不断测算出转化率或者ROI最好的广告来进行站外引流的力度

第三个是再营销付费渠道：主要是针对独立站卖家来讲，根据受众网上的行为，对其重定向广告投放，主要渠道机构：Criteo\RTBhouse;

第四个是网盟付费即联盟营销。在一些联盟营销的平台上去挂出来我们的佣金比例，平台上的站长则会为我们进行推广。主流的平台有clickbank、Sharesale、CJ等。

最后是网红营销或者叫KOL营销也是引流的重要渠道，搜寻一批和产品或品牌调性相契合的流量主/红人，给他们寄去一些免费的试用品并发送邀请推广的邮件来进行合作。主要平台有Famepick、CelebExperts 、talentresources等