SOUQ平台基本信息（一）SOUQ1．Souq号称中东亚马逊，日均100多万IP的流量，而且中东地区的土豪购买能力非常强。2．Souq主要分为4个站点：迪拜站、沙特站、埃及站、科威特站。3．Souq其实主要能做的基本上迪拜站，还有沙特站这2个站点，迪拜站做的有一部分人了，当然也造就了一部分闷声发大财的卖家。4. 从平台销售来看，在产品品类上，Souq.com提供电子产品到时尚、美容、养生、母婴和家居用品，共31大类100多万种产品；从员工数量上，Souq拥有近1.2万人的员工队伍；而其他先关数据包括Souq.com总融资额约3.9亿美元，网站月访问量超4500多万；销售数据上，在2014年Suq.com自创的“白色星期五”（White Friday）网购节（亚马逊有“黑色星期五”，中国又自创的“双11”），平台销量就高达28.5万件商品（第一次），在2015年的网购节活动中，参与人数更是高达1200万，销售达到每秒钟2件商品。而在2017年的“白色星期五”，这是Souq平台第四次的活动，销售产品是240多万件，每秒有18件产品销售成功。5. 近几年中东的电子商务发展趋势上升30%。&nbsp; （二）流量分布图&nbsp;&nbsp;但是沙特站目前做的中国中国人不是很多，但流量明显大于迪拜的，而且从2018年开始中东电商市场的主要战场也是全部转战沙特。由于当地的封建主义和贸易保护政策。导致很多中国商家无法进入。但是我司在2017年打通各方渠道，souq平台诚邀我们中国商家入驻他们平台开发当地的市场，同时也来丰富平台的产品，并且得到大型央企（中交集团）授权正式在我们中国大力招商，国企为我们中国商家铺一条安全可靠的拓展之路。下面来看一组最近的Alex流量分布图：<table> <tbody><tr> <td> 国家/地区名称（13个） </td> <td> 国家/地区代码 </td> <td> 国家/地区排名 </td> <td> 网站访问比例 </td> <td> 页面浏览比例 </td> </tr> <tr> <td> 沙特阿拉伯 </td> <td> SA </td> <td> 14 </td> <td> 38.9% </td> <td> 32.2% </td> </tr> <tr> <td> 阿拉伯联合酋长国 </td> <td> AE </td> <td> 8 </td> <td> 22.1% </td> <td> 20.8% </td> </tr> <tr> <td> 埃及 </td> <td> EG </td> <td> 45 </td> <td> 25.0% </td> <td> 23.1% </td> </tr> <tr> <td> 科威特 </td> <td> KW </td> <td> 21 </td> <td> 2.6% </td> <td> 6.8% </td> </tr> <tr> <td> 卡塔尔 </td> <td> OA </td> <td> 156 </td> <td> 1.2% </td> <td> 1.3% </td> </tr> <tr> <td> 印度 </td> <td> IN </td> <td> 4.199 </td> <td> 1.0% </td> <td> 1.3% </td> </tr> <tr> <td> 巴基斯坦 </td> <td> PK </td> <td> 622 </td> <td> 1.2% </td> <td> 1.0% </td> </tr> <tr> <td> 美国 </td> <td> US </td> <td> 13.162 </td> <td> 0.9% </td> <td> 1.0% </td> </tr> <tr> <td> 巴林 </td> <td> BH </td> <td> 32 </td> <td> 0.4% </td> <td> 1.2% </td> </tr> <tr> <td> 苏丹 </td> <td> SD </td> <td> 213 </td> <td> 0.7% </td> <td> 1.1% </td> </tr> <tr> <td> 伊朗 </td> <td> IR </td> <td> 3.279 </td> <td> 0.5% </td> <td> 0.5% </td> </tr> <tr> <td> 阿曼 </td> <td> OM </td> <td> 22 </td> <td> 1.2% </td> <td> 3.6% </td> </tr> <tr> <td> 其他 </td> <td> O </td> <td> -- </td> <td> 4.5% </td> <td> 6.1% </td> </tr></tbody></table>&nbsp;&nbsp;从上图可以明显的看到：阿联酋和沙特已经占据总体流量的70%。但是沙特的流量是大于迪拜的。而且竞要比迪拜小很多，利润也是非常的高。当然迪拜也是一片蓝海。可能你如果是速卖通或者ebay上面的卖家，会被这里的利润所吓倒。举例：我曾经卖过一个电动游戏机。拿货价是200人民币，在这里售价可以达到600沙比（1沙比.8人民币），可想而知里面的利润了。从这里可以看出不是跑销量，而是在于售价，说的夸张一点就是一天20单已经就是赚翻了。&nbsp; &nbsp;从卖家角度看，Souq.com平台单量增长迅猛，产品利润率普遍高于其他平台，部分单品利润率更是可以高达百分之几百。除去作为本地平台尚未对外部完全开放之外，能够在此平台上经营的发展空间不可想象。据知，深圳已经有了年利润额超过3000万的卖家，而关键是，这些卖家多事没有跨境电商基因和运营经验的，从线下实体阴差阳错地走到线上的公司。&nbsp; （三）入驻与平台相关：1.如何入驻souq？卖家自己注册a.&nbsp;当地营业执照申请账号；b.&nbsp;当地仓储（因为souq平台有自己的物流体系）；c.&nbsp;保人身份证、需要当地银行账户进行收款（只能是当地银行）；d.&nbsp;需要卖家提供出货地址，souq仓库统一派送。&nbsp; 中交集团中东电商产业园SOUQ入驻需要以下手续：a．卖家中国身份证（营业执照）；b．卖家国内银行账户。&nbsp; 2.自己可以先注册账号吗？不可以，因为需要当地的手机号进行验证，并且提供当地的海外仓。需要当地相关行业公司营业执照进行审核。&nbsp; 3.平台收取多少佣金？有没有月租？&nbsp;&nbsp;1.Souq平台收取的佣金5%-20%不等，按不同分类收取的佣金比例不同，并且平台每单收取7.5SAR手续费（看卖家产品售价和买家在店铺一次消费额度）。&nbsp;&nbsp;2.没有月租。&nbsp; 4.物流怎么发，可不可以自发货？&nbsp;&nbsp;Souq有自营的物流，不可以自发货，货物需要从国内发至中东的中转仓（中东电商产业园），然后入驻FBS，出单后FBS自动进行派件。&nbsp; 5.仓储怎么收费？&nbsp;&nbsp;FBS目前是免费的。&nbsp; 6.Souq如何收款？是买家收到货物之后15天平台会放款到souq卖家账号，卖家可自行随时提现到当地的银行账户。通过我方回款商家只需要提出申请提款，然后我方会负责款项到商家入驻时提供的银行账户，回款资金没有额度限制。&nbsp; 7.平台的操作流程是怎样？入驻后的操作会有客服指导商家，客户下单了，然后有FBS把产品配送，客户收到货后确认后没有问题自动放款。&nbsp; （四）关于账号风险的问题：1.&nbsp;平台是怎么样的注册制度，可以用A的身份ID注册，B的银行卡收款吗？答：在迪拜貌似是可以，但是沙特完全不行的。这样会导致你的账号关联，跟所谓亚马逊的关联一样。平台资金被冻结。辛辛苦苦卖的钱很难拿回来。只能1卡1号，对号入座。所以我方提供的账号绝对遵循这一原则。安全是第一，信任是基础。收了钱就要给客户保障。&nbsp; 2.&nbsp;账号存在IP关联风险吗？答：这个是不存在的，同一个IP可以登录多个账号，这个账号是souq平台直接提供的账号，和商家自己在本地注册一个性质，账号信息、归属权都是商家所有。一位商家可以拥有多个账号，我们会建议商家最多注册2-3个账户，因为平台没有类目限制，商家有两个账号就足以解决所有的产品。&nbsp; 3.&nbsp;平台可以卖仿牌，侵权的产品吗？答：对于这个问题，我只能是说你肯定是仿牌做多了。其实这个平台的监管不像亚马逊那么严，但是对于超级大牌的，比如阿迪、耐克、GUicc、LV等，您要是公然挑衅，您的账号也活不长。资金冻结，但是对于一些不是特别有知名度的，平台也是睁一只眼闭一只眼的，这样的回答小伙伴们自己做琢磨去吧。还有很大的发展空间的。4.选品可以推荐工具？你们这边方便提供一些咨询吗？答：目前没有专门的选品工具，我们可以提供产品开发思路以及当地产品需求的剖析。在商家入驻之后我们会对接客服过去，我们的客服会给予商家一定的辅助性的建议（比如产品定价、上传图片介绍、英文版的店铺设计建议、选品等等），客服是永久性的。&nbsp; （五）什么情况账号会存在风险？1．刷单。平台严令禁止。发现一次，立马关号。现在在网络上貌似有刷单的软件之类，在这里提醒商家一定要自警。2．发货速度和退货概率。如果你弄了一个月才把一个订单给客户，这样下去估计很难有好的结果。不过好在我们有中交跟souq平台直接签约的战略合作协议，第一次不会怎样，但是长时间这样，您的账号也会被关闭。3．关于仿牌和假货。国际大牌是碰不得的，一旦别人举报，保人将面临20万沙币以上的罚款。所以奉劝大家那种想做阿迪、耐克的就不要过来了。

SOUQ平台基本信息（一）SOUQ1．Souq号称中东亚马逊，日均100多万IP的流量，而且中东地区的土豪购买能力非常强。2．Souq主要分为4个站点：迪拜站、沙特站、埃及站、科威特站。3．Souq其实主要能做的基本上迪拜站，还有沙特站这2个站点，迪拜站做的有一部分人了，当然也造就了一部分闷声发大财的卖家。4. 从平台销售来看，在产品品类上，Souq.com提供电子产品到时尚、美容、养生、母婴和家

中东SOUQ平台的基本信息

一、Souq平台的优势在哪里？ &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;总的来讲，Souq的优势有：&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;1.地域广：辐射地区包含迪拜、阿联酋、沙特、科威特、埃及、巴林、阿曼，都是石油产出地区。 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2.物流好：Souq有独立的仓储配送体系，每个产品都有统一的包装，物流费用比较低。 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;3.前景大：中东是世界上最大的电商蓝海市场，网络普及率高，上班时间短，网购行为逐年大幅度上升。本国制造业少，大量商品依赖进口。 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;4.利润高：沙特是石油输出国，国民普遍有钱，我们根据平台上的产品售价结合成本进行分析，发现所有产品的利润都在80%以上。 二、价位和消费习惯&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;SOUQ平台买家习惯：<ul><li>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;喜欢享乐主义：愿意在娱乐项目花费（包含对于家的装饰：例如家居、厨具，以及外出时自己交通工具汽车的装饰品：例如汽车配件）； </li><li>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;对价格不敏感：价格高的反而觉得产品质量好，轻工业生产力的薄弱让他们对于产品的需求度非常高，而当地买家自己又有能力承担； </li><li>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;很少货比三家：不同于我们中国买家购物习惯，这款产品看中了就不会犹豫，也很少会去搜所同类产品的其他店铺。 </li><li>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;容易冲动购买：中东的消费习惯是世界上最易受情绪、冲动型的消费群体，所以说有时候产品的给予的第一印象很重要。</li></ul> 三、选品建议&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;1.商家少：要做的产品类目在souq该站点网址上搜索结果要少，也就是说该类产品的商家少，这样意味着我们自己的竞争会降低。 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2.热卖产品：初期发展我们搜索到的产品在souq网址上要属于的热卖产品，这样可以降低备货库存风险。 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;3.初期发展（自建产品和热卖产品）：可以选择当地热卖产品和我们自建产品一起运营，这样可以保证我们新店铺出单量和推广我们自己产品，但是要记得最终目的是推广我们自己的产品，而不是跟卖产品。 四、推荐产品&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;中东重点潜力产品类目（顺序无关）：&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;（1）服装、服饰、配饰、珠宝首饰（连衣裙、衬衣、睡衣、内衣、发夹、项链首饰等）；&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;（2）母婴、玩具（童装、童鞋、迷你玩具、纸牌、气球等）；&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;（3）家居、家装、家电、工具、灯具（厨房生活用品、墙贴、灯具等）；&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;（4）3C数码（消费类电子产品、手机和配件、电脑和配件、智能办公电子等）；&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;（5）汽车电子（诊断工具、导航、装饰用品等）；&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;（6）美容（化妆刷套装、美容仪器、化妆海绵等）；&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;（7）运动（瑜伽垫、运动服饰、健身器材等）。

一、Souq平台的优势在哪里？&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;总的来讲，Souq的优势有：&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;1.地