最近敏哥又发现了，亚马逊后台新增了一个新功能，你是不是还没有发现，赶紧去后台看一下吧！这个功能就隐藏在亚马逊后台的广告页面的“品牌内容”里。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/0a12394564a44eb4bc2aa06ac5427158~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240426152409AF747CE0123C79F5545E&x-expires=2147483647&x-signature=Qmd8UqN0hn0NIleDTuTttS3%2FRyc%3D"/>图源：亚马逊可以看到，多了一个Creator connections的入口，这个新功能就是Amazon Creator Connection亚马逊内容创作者计划。其实这个功能在2023年的时候就在不少美国本土账号内测了，只是今年1月份才开始逐步向中国卖家投入使用。根据已经使用过的卖家反馈，用了这个功能之后，一年内店铺的销售额增加了有几十万美金！那什么是Amazon Creator Connection呢？简单来说，就是亚马逊将红人、博主、deal编辑等等站外推广帮卖家整合起来，以后卖家就不要自己再去找站外资源了，对卖家来说，简直是福音啊！品牌卖家可以在后台设置需要推广的产品信息、品牌端的介绍、佣金、预算等信息，在创建campaign之后，接着加入了亚马逊联盟平台的创作者可以选择自己感兴趣的产品进行推广，创作者可以直接开始推广卖家的产品，也可以通过聊天窗口去私信卖家要样品，商量进一步的合作细节。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/67a8aafbea68484d9ac01f002177eb30~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240426152409AF747CE0123C79F5545E&x-expires=2147483647&x-signature=7eZdWsa3NvqPRCAVA84Y1JkubzM%3D"/>图源：亚马逊下面这张图就是Amazon Creator Connection的展示页面，是不是跟亚马逊的秒杀界面有点相似。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/07e3d752296246689e91342925b9e177~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240426152409AF747CE0123C79F5545E&x-expires=2147483647&x-signature=jKHfwJXTFFGXnrj08kSnIHow6RQ%3D"/>图源：亚马逊就有卖家开始疑惑了，那这个不就是熟悉的亚马逊联盟吗？不不不，这跟亚马逊联盟可不是一个级别，亚马逊联盟只能使用在自有媒体上，很难让外部媒体和达人用我们的链接。Amazon Creator Connection与亚马逊联盟相比，主要有两处优势：第一点：品牌卖家可以自己设置一个高比例的佣金，来吸引优质的创作者。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/cd4df431efe2400d86deadf871b50c21~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240426152409AF747CE0123C79F5545E&x-expires=2147483647&x-signature=QfNlFsQSw9sTkYt%2FIuAag1faYFw%3D"/>图源：亚马逊亚马逊联盟的佣金比例实在是没什么吸引力，下面这张图就是亚马逊联盟的佣金比例。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/a4594f49187b4027a80ac6745ca46c3a~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240426152409AF747CE0123C79F5545E&x-expires=2147483647&x-signature=SPg0estzDSLSX9TM1RWLM%2F6r7Tw%3D"/>图源：卖家爆料可以看到普遍都在3%-7%左右，最高的也只有10%，对比独立站最少10%的佣金比例来说，简直是小巫见大巫，创作者们根本看不上。而Amazon Creator Connection可以自行设置佣金比例，最低1%，没有最高上限。想象一下，在一堆5%的佣金下，突然出现一个15%佣金比例，吸引力有多强！第二个就是可以积累自己的站外资源。以前的卖家想要做站外推广，要么是自己在deal站或者群组里去一个个联系，要么就是花高价去找服务商，可能到头来，效果还不是那么明显。但现在亚马逊把这些资源全都聚集起来了，不需要卖家自己去找，创作者们可以自行去与卖家联系，多省事啊！有卖家反馈，在创建了一个campaign之后的24小时之内，大约有200个创作者私信自己。所以卖家们要多创建几个campaign，吸引足够多的创作者，一个campaign有200个，那10个就会有2000个！而卖家们可以从中筛选出一些优质的内容博主，与他们保持长期合作关系，这些创作者今后就会成为你自己的站外资源。只不过这个新功能还在内测中，有的卖家后台还没有出现这个版块，已经出现的卖家不妨去试试，在还没有那么强的竞争的时候，抢先一步获得属于自己的站外资源，说不定下一个十几万美元的卖家就是你！后台还没有出现入口的卖家也不要着急，完全放开也只是时间问题了!

最近敏哥又发现了，亚马逊后台新增了一个新功能，你是不是还没有发现，赶紧去后台看一下吧！这个功能就隐藏在亚马逊后台的广告页面的“品牌内容”里。图源：亚马逊可以看到，多了一个Creator connections的入口，这个新功能就是Amazon Creator Connection亚马逊内容创作者计划。其实这个功能在2023年的时候就在不少美国本土账号内测了，只是今年1月份才开始逐步向中国卖家投入使

最近敏哥又发现了，亚马逊后台新增了一个新功能，你是不是还没有发现，赶紧去后台看一下吧！这个功能就隐藏在亚马逊后台的广告页面的“品牌内容”里。图源：亚马逊可以看到，多了一个Creator connect

有救了！亚马逊新增流量推广入口！-跨境知道

有救了！亚马逊新增流量推广入口！

每天都有不少人来问敏哥：亚马逊还能不能做？出来单干亚马逊能不能赚到钱？说实话，敏哥一直都觉得“创业有风险，进入需谨慎”。为什么敏哥要这么说，因为我见过太多的最终倒闭的亚马逊卖家了！这几天，有个卖家做了三年亏了200万的事情，在圈子内很火。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/c0802b55583d4840947a74a1192706b3~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=202404241505590CC0483BEF6242C9F8D4&x-expires=2147483647&x-signature=8LlL7NnAGVFcRKLSGifwVvcJchc%3D"/>图源：知无不言具体情况就是，该卖家之前只有过传统外贸和国内网络营销的经验，在2021年和朋友一起合伙入局亚马逊，当时总共预计投入100万。<ul><li>第一年，从小白入局亚马逊，开始各种学习，亏损了有70多万，主要是对亚马逊上的红海市场不太了解，在一个红海类目上亏了三四十万。</li><li>第二年，持续开发新品，但是成功率不高，亏损减少到了20万。</li><li>第三年，不放弃，继续开发新品，亏损了18万，公司整体士气下降，合伙人也因没希望最终退出。</li></ul>这三年总共亏损了约100来万，再加上团队的开销、房租、员工工资，算起来亏损了有200万。今年是入局亚马逊的第四年，现在是用别的项目的收入来贴补亚马逊的亏损。对于项目一直亏损的原因，该卖家也复盘了主要原因。（1）2021年新人入局还是比较难的。红利不再。对于没有经验，没有资源的 小白更是如此。 （2）创业心态不够。没有做到快速反应。勤奋，快速，执行力都有所欠缺。 （3）自身学习能力，决策能力都不够。在某些产品和决策上做的不够好。总的来说，还是自身的原因，总之现在是非常迷茫。敏哥见过太多这样的案子，这些卖家基本都有一个共同点就是：盲目自信。看别人做起亚马逊来轻轻松松，再听听一些培训课，就觉得自己也能做，动不动就拿出个100万出来试试水，立马开始租办公室、搭建团队，这种心态做亚马逊根本是不可能成功的。在敏哥看来，做亚马逊是一场马拉松，一定要天时地利人和，盲目自信绝对是做亚马逊的大忌，千万别想着“速成”。其实做亚马逊我觉得最重要的就两个方面：第一，就是对自己要有清晰的认识。千万不要觉得以为别人能做的，自己也可以做，到最后实际项目落地之后没有任何的容错率，项目失败之后，就极有可能导致公司现金流断裂。很多人都说亚马逊是重资产的项目，其实这句话一点没错。但也不是说投入个几百几千万就能做成了，而是可能是投入个三四万，半年之后才可能流回来，所以这期间就需要加大对产品和推广的投入。所以在选择创业之前，一定要对亚马逊平台有了足够的了解，在产品和资金链没有任何优势的情况下，做亚马逊要慎重。第二，各方面都需要更精细化。现在的亚马逊已经不是十年的亚马逊了，以前的亚马逊，猪上个链接都能卖爆，之前的亚马逊赚钱太容易，挣的速度完全赶得上亏的速度。但现在不行了，同行之间打价格战，同公司运营之前为了业绩也在搞低价竞争，按照之前的模式选品，也是选一个倒一个，为了推新品更是叠加各种优惠券，利润逐渐被压缩。所以现在做亚马逊在人效、店效、品效方面都需要更精细化。特别是产品这一块，快消快节奏的产品根本不适合做了，而是建议垂直深耕某一个或两个品类，有稳定盈利之后再去考虑其他战线。明确目标，精简团队，合理利用和分配资源，做亚马逊是长期主义，一定要坚持下去，假以时日，必定会有惊喜出现的。

每天都有不少人来问敏哥：亚马逊还能不能做？出来单干亚马逊能不能赚到钱？说实话，敏哥一直都觉得“创业有风险，进入需谨慎”。为什么敏哥要这么说，因为我见过太多的最终倒闭的亚马逊卖家了！这几天，有个卖家做了三年亏了200万的事情，在圈子内很火。图源：知无不言具体情况就是，该卖家之前只有过传统外贸和国内网络营销的经验，在2021年和朋友一起合伙入局亚马逊，当时总共预计投入100万。第一年，从小白入局亚马逊

每天都有不少人来问敏哥：亚马逊还能不能做？出来单干亚马逊能不能赚到钱？说实话，敏哥一直都觉得“创业有风险，进入需谨慎”。为什么敏哥要这么说，因为我见过太多的最终倒闭的亚马逊卖家了！这几天，有个卖家做了

做亚马逊，三年亏了200万！-跨境知道

做亚马逊，三年亏了200万！

最近这几天，有一批卖家应该要忙疯了。上个星期，亚马逊美国站发布了一个关于“含纽扣电池或硬币电池的消费类商品”的新要求。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/95adfdc9c2e6470ea2308945994c400d~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240423175642F259C939A710B9F423D5&x-expires=2147483647&x-signature=8%2BR0UWxmBOAKhy41cibPIB6zAjw%3D"/>图源：亚马逊可以看到，更根据公告上的要求，从发布公告的当天起，如果卖家销售的产品里含纽扣电池或者硬币电池，就必须按要求提交以下文件，否则就会被亚马逊禁售。<ul><li>由IS0 17025认可的实验室出具的合规证明，表明符合美国保险商实验室4200A(UL4200A)标准</li><li>证明符合UL4200A标准的通用合格证书</li></ul>这个新要求对于销售这类产品的卖家影响还是蛮大的。要知道这种含有纽扣电池和硬币电池是非常常见的，像家里小孩的玩具、计算器、照相机、遥控器等等，都是含有纽扣电池的。可以预见的是，这次又将是一次非常大的类目大洗牌，像是玩具类目、户外类目、家居类目等等都会受到影响。甚至可以说几乎所有的类目都会受到一定的影响，而且该法规还是即刻生效的！所以有卖家新法规刚发布，产品就被抓了，搞得卖家们猝不及防。根据一位卖家爆料，由于自己的产品是计算器，所以店铺内几乎所有的产品都被标记了。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/1fe6041c15d647e08c8e7ee9ce10f92a~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240423175642F259C939A710B9F423D5&x-expires=2147483647&x-signature=OkT4N3u5TIcAUhEu6dk0m0I%2F7a4%3D"/>图源：卖家爆料多的卖家被标记了有80个，有的是被标记了30-40个。而现在的当务之急就是去搞清楚到底该怎么去做这个认证。据敏哥了解到，是需要提交三份认证材料：1.GCC证书是卖家对产品进行自我说明，证明自己的产品符合使用的消费品安全法则的文件。2. UL4200A证明指从由ISO17025认证的实验室获得的符合UL4200A标准的测试报告。3.产品包装图产品包装上必须有产品型号、部件或项目编号；包装和产品本体必须有警告标签。产品上的警告标志，卖家自己根据产品的大小，参考以下两种标签类型：<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/e1a3c68c2d924c2bbd40365799264fd0~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240423175642F259C939A710B9F423D5&x-expires=2147483647&x-signature=xf5uL1zXuwVY5TxId2MCLw6gak4%3D"/><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/8afff9300df44f088092a9c9fb9b0866~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240423175642F259C939A710B9F423D5&x-expires=2147483647&x-signature=rVgqgyPJ67O5XayeAxAXhqOS3wA%3D"/>如果产品实在太小不能贴标签，产品的包装要符合包装的警告标签要求，或者用吊牌的方式去使用标签。对于包装上的警告标签，卖家们也可以根据包装的大小，选择以下两种标签类型：<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/2b12275bba1c4449b2c179a694f30fba~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240423175642F259C939A710B9F423D5&x-expires=2147483647&x-signature=hsAYY4MnTCeThFz%2FEbk7NBW%2BkHA%3D"/><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/c3c7378c1e82421ba44050658d9b649e~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240423175642F259C939A710B9F423D5&x-expires=2147483647&x-signature=%2Fj0duO%2BFw41F8hNWRnYcyJAKe70%3D"/>对于标签，卖家们要注意两个方面。第一个，当标签有多种颜色时需要注意颜色与以上警告标签上的特定颜色保持一致。还有一个就是语言，必须要用销售国家的官方语言，没有官方语言，就用英语。所以已经收到认证需求的卖家，赶快去相关检测机构，准备好GCC证书和由ISO17025批准的UL 4200A实验测试报告和带条形码的产品包装图，然后去进行申诉。要注意，一定要在两个月之内，将所有流程都完成了，不然到最后产品就很有可能被下架了。即使是还没有被警告的卖家，也要提早去准备起来了。那对于被误判了的卖家，先去检查一下产品的listing是否含有电池之类的敏感词，如果有，第一时间删掉，然后再去进行申诉，表明自己的产品是被误判的。总的来说，卖家们可千万不能再去想钻什么空子了，合规化运营才是最终的归宿！

最近这几天，有一批卖家应该要忙疯了。上个星期，亚马逊美国站发布了一个关于“含纽扣电池或硬币电池的消费类商品”的新要求。图源：亚马逊可以看到，更根据公告上的要求，从发布公告的当天起，如果卖家销售的产品里含纽扣电池或者硬币电池，就必须按要求提交以下文件，否则就会被亚马逊禁售。由IS0 17025认可的实验室出具的合规证明，表明符合美国保险商实验室4200A(UL4200A)标准证明符合UL4200A标

最近这几天，有一批卖家应该要忙疯了。上个星期，亚马逊美国站发布了一个关于“含纽扣电池或硬币电池的消费类商品”的新要求。图源：亚马逊可以看到，更根据公告上的要求，从发布公告的当天起，如果卖家销售的产品里

注意了！亚马逊这类产品面临下架-跨境知道

注意了！亚马逊这类产品面临下架

虽说2024年的卖家们在一路披荆斩棘，还是还是有不少卖家选择布局亚马逊，当然肯定是看中了亚马逊在电商领域的主导地位和其不断上涨的销售额。4月17日，据外媒报道，根据预测，2024年亚马逊将占美国零售电商销售额的40.4%，约达到4916.5亿美元。然而入局亚马逊可不能光看到它在电商行业的地位，更要有一颗强大的心脏！前几天，一张截图疯狂在亚马逊圈传播，给了卖家们又当头一棒。<h2 style="text-align: left;">1.亚马逊发货政策收紧</h2>近期，有货代在卖家群里爆料称，如果卖家货物的预计送达时间范围与货代实际预约入仓时间不一致，货件将无法预约送仓。<img src="https://p9-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/b48f45f7b9144449b7414cce5fc4c59d~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=202404181808243298C73FACB71517465E&x-expires=2147483647&x-signature=wVo9EFiLRlXD5p8vmEYvszQHMUA%3D"/>图源：卖家爆料根据图片上的内容显示：由于亚马逊系统升级，卖家在后台填写的预计入仓时间必须要与物流商预约入仓的日期一致，如若日期不对将无法拿约，导致无法预约送仓，影响派送!而消息一出，卖家们又开始头疼起来了！其实该政策在去年的时候，就已经开始实施了。亚马逊美国站要求卖家在后台创建发货计划的时候，需要卖家提供预计的“送达时段”，也就是货件送达运营中心的预计日期范围。根据亚马逊的解释，仓库会根据卖家提供的预计日期，更好地去做规划，为卖家提供更高效的入库和上架流程。然而但是卖家都认为，只是多了一个形式而已，随便填个时间就行，反正配送时段之外送达的货件，卖家是不会受到任何惩罚，也不会被采取任何强制措施。现在看来是不行了，如果货件没有在预约的时间范围内送达，就很有可能就会受到亚马逊的警告。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/d38ba11f00de485d9ad59a7b23474da1~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=202404181808243298C73FACB71517465E&x-expires=2147483647&x-signature=YIgnGnwwqfTdjepcEHTyPuZ%2BTdA%3D"/>图源：亚马逊后台但是货是肯定能正常入仓的，一些无法入仓的话，也只是货代们想制造出紧张的氛围，完全是谣言。尽管是谣言，但是对于卖家来讲，风控必然是要放在首位的。对于货件的入仓时间，卖家们肯定是没有百分百的把握的，只能是随时去跟货代保持联系，跟踪产品物流，在货物接收前一周及时调整送达时间。除此之外，亚马逊上还有个非常令卖家绝望的政策，就是跟卖。<h2 style="text-align: left;">2.无良跟卖在小红书公开“收徒”</h2>有些无良跟卖会将产品价格定的超级低，完全抢走了卖家自己的销量，而且一不小心，最后赶跟卖不成反而被封号了！<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/a8869250903f4787b121e1dff4c7f155~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=202404181808243298C73FACB71517465E&x-expires=2147483647&x-signature=B7To2Mrc8PigahGIWlSZtr43RAM%3D"/>图源：敏哥知识星球其实跟卖一直都是卖家圈热议的话题，但是最近不少卖家都觉得：跟卖年年有，今年特别狂！而近期有卖家发现竟然有跟卖明目张胆的在小红书上“收徒”。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/22efa0d6f01e4fe4a93afbd0d9b68c74~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=202404181808243298C73FACB71517465E&x-expires=2147483647&x-signature=Tt19A04zium1dlg%2Brk9uxEDD%2BUg%3D"/>图源：小红书一开始该卖家还以为这只是个正常的培训机构，后来发现该博主居然在发“跟卖怎么做”“如何用ERP跟卖”等文章。不禁感叹道“现在的跟卖这么猖狂？有这点实力做自己的链接不好吗？”其实不止是小红书，有些卖家爆料在抖音上，这种毫无人道的培训机构比比皆是，打着“无货源”“汇率差”“包教会”的口号。一方面是因为平台的监管还不够，另一方面也是抓住了一些人想要不劳而获的心理，最终“合作共赢”。但是由于跟卖在亚马逊上是被允许的，很多卖家也只能只能花费巨大的成本去注册R标，开启透明计划。除此之外，还有两个方法可以避开跟卖：1.尽量把自己需要维护的产品做出私模变体，尽快以老带新完成转变，实现赛道变更。2.避开热门类目产品，转向一些偏冷门一点的赛道。总的来说，现在无论是亚马逊的政策逐渐收紧，还是跟卖的日渐猖狂，都在警示卖家，千万不能过分依赖某个单一平台或者单一产品；供应链整合能力，产品开发能力，资源调动能力，运营推广能力等等已经是决定卖家能否在这条道路上长远走下去的决定性因素。

虽说2024年的卖家们在一路披荆斩棘，还是还是有不少卖家选择布局亚马逊，当然肯定是看中了亚马逊在电商领域的主导地位和其不断上涨的销售额。4月17日，据外媒报道，根据预测，2024年亚马逊将占美国零售电商销售额的40.4%，约达到4916.5亿美元。然而入局亚马逊可不能光看到它在电商行业的地位，更要有一颗强大的心脏！前几天，一张截图疯狂在亚马逊圈传播，给了卖家们又当头一棒。1.亚马逊发货政策收紧近期

虽说2024年的卖家们在一路披荆斩棘，还是还是有不少卖家选择布局亚马逊，当然肯定是看中了亚马逊在电商领域的主导地位和其不断上涨的销售额。4月17日，据外媒报道，根据预测，2024年亚马逊将占美国零售电

业内疯传！容易被绩效警告？-跨境知道

业内疯传！容易被绩效警告？

虽说现在的跨境电商行业已经进入了大浪淘沙的阶段，但是还是有不少企业从中脱颖而出。<h2 style="text-align: left;">01、傲基科技赴港上市</h2>据悉，近日，跨境电商平台傲基科技股份有限公司向港交所主板递交了招股书，拟在香港主板上市，华泰国际为其独家保荐人。根据招股书显示，傲基在2021年-2023年期间总收入分别达到90.7亿、71亿、86.8亿元，净利润分别为-5.9亿、2.23亿元、5.2亿元。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/023b49e25a224713955dd9e257910676~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240415174236EDB084AF26409557370D&x-expires=2147483647&x-signature=XdFPIeK2XbxJu7X4bP86fywICs4%3D"/>图源：傲基招股书跨境电商的老卖家们对于傲基应该并不陌生，曾与通拓、赛维、有棵树并称为“华南城四少”。傲基成立于2010年，旗下拥有ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO等多个受欢迎的家具家居品牌，主要是在亚马逊、沃尔玛、Wayfair等线上平台上进行销售。但其实在2021年，由于亚马逊封号潮的影响，傲基却陷入了亏损危机，公司的零售收入由2021年的85.81亿元。但随着傲基不停地扩张，收入也在封号潮之后迅速扭亏为盈，2023年，傲基的年利润达到2.23亿元，盈利也增长至5.2亿元。其实早在2015年，傲基就开始冲刺资本市场，在当年的11月，该公司挂牌新三板；之后，在2019年4月，傲基从新三板摘牌并启动A股IPO上市计划，在8月递交上市所科创板IPO上市申请材料，但最终考虑到“核心业务与科创板市场定位之间的差异”，于2020年4月撤回上市申请。但是傲基并未放弃，2020年12月引入美的基金等投资机构，在2021年5月，傲基向深交所创业板提交A股上市申请，但又因为封号潮事件，撤回上市申请。傲基的上市之路真是颇多坎坷。<h2 style="text-align: left;">02、傲基的转型之路</h2>众所周知，2021年的那场封号潮，不少大卖都损失惨重，自此一蹶不振，最后走向倒闭，小卖基本出清。而傲基也是其中一员。在2021年之前，傲基基本都是靠亚马逊这一个平台进行销售的，数据显示，2020年傲基在亚马逊上的销售额占比超过了70%。在2021年封号潮事件中，傲基在损失惨重，直接让公司由盈转亏，2021年的亏损达到了5.8亿元。而为了拯救公司，傲基开始转向品牌化、精品化方向发展。在产品方面，投入大量的成本，一直在不断地深耕产品，打造出多元化的品牌和产品；在平台方面，为了摆脱亚马逊的依赖性，傲基开始多平台布局，入驻了沃尔玛，Wayfair等其他平台，亚马逊上的销售占比也在逐年递减，从2021年的83.9%的占比降至2023年的53.8%。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/ab46c1aec7844efb88ff2766e884867c~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240415174236EDB084AF26409557370D&x-expires=2147483647&x-signature=6jwH41RJBd2ie5ZNt2HcOwJVi9M%3D"/>图源：傲基招股书很快，傲基就撇开了其他“三少”，品牌转型之路已颇有成效。目前，傲基科技旗下有ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO、SHA CERLIN、HOSTACK及FOTOSOK等家具家居品牌，2023年，旗下有11个品牌GMV超过1亿元。傲基凭借其多元化的产品组合以及数字化的供应链管理，傲基在家具这个类目脱颖而出，占据主导优势，成功跻身全球第五名，市场份额占0.2%。但最终傲基能否成功上市，还需卖家们拭目以待。在当前的市场环境下，卖家们想要持久盈利，靠得就是卖家的综合能力，产品、运营、供应链、管理、资金各方面都要具备。总的来说，品牌化已经是现阶段品牌出海的大势所趋，终究是品牌为王，尽管当下的大环境并不太如意，但是卖家还是要不断的探寻正确的发展道路。而且除了品牌化运营之外，多平台运营也成为未来卖家们的共识，鸡蛋不要放在一个篮子里，摆脱对亚马逊单一平台的依赖，让自己有后路可退！

虽说现在的跨境电商行业已经进入了大浪淘沙的阶段，但是还是有不少企业从中脱颖而出。01傲基科技赴港上市据悉，近日，跨境电商平台傲基科技股份有限公司向港交所主板递交了招股书，拟在香港主板上市，华泰国际为其独家保荐人。根据招股书显示，傲基在2021年-2023年期间总收入分别达到90.7亿、71亿、86.8亿元，净利润分别为-5.9亿、2.23亿元、5.2亿元。图源：傲基招股书跨境电商的老卖家们对于傲基

虽说现在的跨境电商行业已经进入了大浪淘沙的阶段，但是还是有不少企业从中脱颖而出。01傲基科技赴港上市据悉，近日，跨境电商平台傲基科技股份有限公司向港交所主板递交了招股书，拟在香港主板上市，华泰国际为其

亚马逊大卖绝地逢生！净赚5.2亿元-跨境知道

亚马逊大卖绝地逢生！净赚5.2亿元

细看今年亚马逊卖家的运营日常，就是在反反复复经历平台扫号、政策变更、成本上升等等，卖家们一点都不敢停歇啊！春季大促结束之后，卖家遇到的又一大难题就是退货问题。卖家们不仅要提防亚马逊的扫号风波，还要警惕一些无良退货卖家。<h2 style="text-align: left;">亚马逊因欺诈退货损失数百万美元</h2>近日，有外媒报道，目前亚马逊存在非常严重的欺诈退货现象，具体的行为就是欺骗卖家只退款不退货。这都是由于亚马逊的宽松退货政策、内部员工受贿等问题，不仅是亚马逊持续面临欺诈退货带来的损失，也让卖家深受困扰。甚至有一些组织在社交媒体推销自己的退货服务。早在去年5月，亚马逊仓库的内部员工就因涉嫌盗窃而被警方逮捕，该员工在内部系统中将消费者实际未退货的订单标记为已退货，并从中获得3500美元的报酬。而该员工就是这些组织中的一名成员，而这些组织以主要零售商为目标，并且会承诺抽取利润以招募亚马逊内部员工。这些组织通常会利用亚马逊平台宽松的退货政策，在订单退款之后，消费者会通过PayPal向欺诈团伙支付退款金额的15%至30%，来获得商品。同时，这些欺诈组织会向员工支付一定的报酬，一般都是会针对退回的一批货物支付一定比例金额。除此之外，还有卖家反馈在发起退货之后，却收到了与原商品不符的低价商品或者仿制品，虽说卖家可以提出索赔，但是由于赔偿的成本和时间太大，卖家一般都无法得到应有的赔偿。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/f3b8e8570175407993534ebdb2ac5720~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240412173739D42279CB9360AEE08335&x-expires=2147483647&x-signature=eymtfaOwJb3nLjg2ec4sMiRsRe8%3D"/>图源：网络，侵删目前，欺诈退货已经成为不仅仅是亚马逊还有其他平台的一个巨大问题。根据数据显示，在2023年，美国有14%的退货都属于欺诈退货，造成了1010亿美元的损失。对此有不少卖家都开始对亚马逊产生不满，因为卖家们不仅仅受到了平台的不公平对待，还面临着很多损失。对此，联邦贸易委员会(FTC)已经向亚马逊提起了诉讼。现阶段越来越多的平台已经开始逐步收紧退货政策，以应对类似的欺诈活动。比如说要求送货人员在包裹送达之后对其进行拍照。此外，还有一些平台会监控买家的退货次数，如果一个卖家退货太过频繁，就会暂停该买家的服务。相信随着平台政策的逐渐收紧，欺诈退货现象会有所改善。未来做亚马逊要更精细现在的卖家们对外面临着平台政策的变化，对外还要警惕各种欺诈行为，属实是有点搞人心态。现在的亚马逊已经不是十年前的亚马逊了，16年的时候，进场就是捡钱。但是从2022年开始，越来越多的卖家疯狂涌入亚马逊，市场越来越卷，不少老卖家也都被“拍在沙滩上”，利润越来越大，投入之后也没啥结果，不少卖家都感叹现在跨境电商的风口已经过去了，钱没以前那么好赚了。所以就有卖家在论坛上提出了三个问题：第一个：开发一款未被满足需求的产品，比研究运营技术更容易拿到结果。第二个：要建立产品的绝对竞争壁垒，最好是技术和专利层面的壁垒。第三个：老产品不赚钱，新品又拿不到结果要怎么办？其实现阶段的卖家，该考虑的不是如何做大做强，而是应该如何做精，人效、品效、店效，都要精。特别是产品方面，认认真真地去做好产品，用产品来驱动公司发展；努力控制好库存周转率，及时清理冗余商品，静下心来稳扎稳打运营，做好备货和推广计划，确保主要的盈利。

细看今年亚马逊卖家的运营日常，就是在反反复复经历平台扫号、政策变更、成本上升等等，卖家们一点都不敢停歇啊！春季大促结束之后，卖家遇到的又一大难题就是退货问题。卖家们不仅要提防亚马逊的扫号风波，还要警惕一些无良退货卖家。亚马逊因欺诈退货损失数百万美元近日，有外媒报道，目前亚马逊存在非常严重的欺诈退货现象，具体的行为就是欺骗卖家只退款不退货。这都是由于亚马逊的宽松退货政策、内部员工受贿等问题，不仅是亚

细看今年亚马逊卖家的运营日常，就是在反反复复经历平台扫号、政策变更、成本上升等等，卖家们一点都不敢停歇啊！春季大促结束之后，卖家遇到的又一大难题就是退货问题。卖家们不仅要提防亚马逊的扫号风波，还要警惕

卖家对亚马逊强烈不满！已损失数百万美元-跨境知道

卖家对亚马逊强烈不满！已损失数百万美元

从3月份开始，卖家们就在反反复复经历平台扫号、政策变更、listing大规模下架等等，这一类系列的变动不仅让卖家根本没有大促的氛围，反而陷入了账号被封、成本上升的困境。而这段时间最令卖家头疼的就是平台大面积的扫变体违规了，甚至已经有卖家因为变体违规扫号导致所有站点的账号全部受牵连了。<h2 style="text-align: left;">1.卖家账号被“一锅端”</h2>近期，有一位卖家在论坛上爆料称，在去年10月份的时候账号收到变体违规警告，说是因为重复创建变体，是因为卖家当时同步的美国站的ASIN，但是无法正常售卖，所以就在加拿大站重新建了个新的ASIN，却收到了违规变体警告。当时是直接打钩承认了。然而到了加拿大站在4月3号遇到变体违规扫号了，导致北美站全被封了。而在4月4号欧洲站的其余账号也遭受关联，全部被封。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/bc831f14e7ed4188bf9dd3e847d4f770~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=202404101731436DA56FFB38BA64EC2A76&x-expires=2147483647&x-signature=7KakZwgPy4o3QYh0Qx%2B5VLG1zHc%3D"/>图源：卖家爆料根据邮件显示，该卖家的账户已经被停用，并且相关的listing也已经被删除了。最近一段时间，已经有很多卖家都被亚马逊扫了。“4月5日收到了关店的消息，要求申诉，其实账号在去年9月份有过一次合并变体违规的警告，但是后面就没有收到过类似警告”属实是没想到一个变体违规这么严重！对此，有卖家称，如果店铺因变体违规受到三次警告，就很有可能直接封号，并且目前的申诉通过率并不是很高。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/988b0d7687734872b432555a77e2cfb1~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=202404101731436DA56FFB38BA64EC2A76&x-expires=2147483647&x-signature=zfSQlhqeF1VBJ8Q%2FbDNUhacDVps%3D"/>图源：卖家爆料那目前根据卖家们的反馈，有的卖家不是惯犯的，只是收到警告的，还不需要去申诉，但是要及时去更改违规变体，并且之后一定要切记合规运营。那要是店铺被封了，就需要去进行申诉了。1. 首先先去检查店铺里的listing，搞清楚是哪些ASIN违规了2. 找出之后调整好这些违规ASIN3. 最后去写POA进行申诉，将违规的ASIN列表、具体调整了哪些内容、调整后的ASIN页面以及你学习到的政策内容都写进POA里面4. 申诉提交之后，等待亚马逊审核总之现在变体违规正在风口浪尖上，卖家们千万要合规，及时调整，别等到最后所有的账号都被亚马逊一锅端了。<h2 style="text-align: left;">2.卖家销量“日渐消瘦”</h2>这两个月，亚马逊卖家们经过了这一番折腾，店铺销量已经“日渐消瘦”。有卖家爆料称三月份的时候单量就不稳定，到了后半月更是逐日递减，而四月也是延续了三月份的精神，都怀疑是不是传说中的淡季来了。不仅如此，自己三月刚注册欧洲站的账号，也遭到了二审！而根据卖家们的反馈，这样的情况还不少：“销量从3月下旬开始变差，广告也不出单，ACOS越来越高”“全球账号现在都不敢玩了，其他站点关联太厉害”“我负责的店铺被扫是因为真实性审核，好下头”<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/95173e5e0c6c4a2d96f9be33543580a9~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=202404101731436DA56FFB38BA64EC2A76&x-expires=2147483647&x-signature=D%2Fgmb5ER8aWUdQmLffiV5bRz5es%3D"/>图源：网络，侵删最近这段时间，单量不稳定似乎已经成为了普遍状况。再加上卖家之间的价格战，卖家们的利润也严重缩水。目前已经有卖家开始佛了，可能只能等到旺季单量才会回升了，并且从店铺第一季度的单量来看，再加上现在政策多变，旺季备货也只会更谨慎。虽然现在卖家们的单量受到平台和市场环境的影响，变得不太稳定，但是这并不意味着“摆烂、不作为”，还是需要花时间去分析和研究广告数据和市场走向的，时刻盯紧店铺绩效，保持积极、良好的心态，迎接旺季的到来！

从3月份开始，卖家们就在反反复复经历平台扫号、政策变更、listing大规模下架等等，这一类系列的变动不仅让卖家根本没有大促的氛围，反而陷入了账号被封、成本上升的困境。而这段时间最令卖家头疼的就是平台大面积的扫变体违规了，甚至已经有卖家因为变体违规扫号导致所有站点的账号全部受牵连了。1.卖家账号被“一锅端”近期，有一位卖家在论坛上爆料称，在去年10月份的时候账号收到变体违规警告，说是因为重复创建变

从3月份开始，卖家们就在反反复复经历平台扫号、政策变更、listing大规模下架等等，这一类系列的变动不仅让卖家根本没有大促的氛围，反而陷入了账号被封、成本上升的困境。而这段时间最令卖家头疼的就是平台

卖家所有站点账号被“一锅端”！-跨境知道

卖家所有站点账号被“一锅端”！

近日，根据Momentum Commerce发布的数据显示，亚马逊在上个月举办的春季大促美国站的销售额与2023年同期相比增加了5.9%。春季大促作为亚马逊首个举行的促销活动，虽然还并未达到夏季prime day的销售水平，但是总体而言，美国站的销售额已经达到上月2.9%增幅的两倍。并且Momentum Commerce还表示，未来这种季节性的促销活动亚马逊还将继续举办，但是收益回报可能会逐年减少，毕竟活动举行多了，消费者总会审美疲劳，兴趣就会相对减弱。<h2 style="text-align: left;">亚马逊遥遥领先</h2>虽说亚马逊受到了来自Temu平台的竞争压力，但是亚马逊上所有类目的销售额的增长速度都都快于其他平台。根据数据显示，亚马逊在2024年线上的销售额预计占美国总销售额的40.4%，销售额将高达4916.5亿美元；并且预计在2025年销售额还会稳步上升，占比将达到40.9%，销售额将达到5402.9亿美元。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/93c35d8352d647d9a714314217986d94~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240409173813F753BC7ADF755D51DCF3&x-expires=2147483647&x-signature=vWQkGs%2B0aAKAdOpEx2EF9MR2R5I%3D"/>图源：eMarketer所以对于亚马逊卖家来说，想要突破目前的瓶颈期，还需要更进一步提升自身的能力，抓住每一次促销机会，就算没有什么利润，但也可以冲一波销量和排名。当然，这一切都要在合规的前提下！<h2 style="text-align: left;">深圳大卖被禁售</h2>最近两天，深圳大卖海能达被禁售的事情在跨境圈闹得沸沸扬扬。据悉，在4月7日，海能达通信股份有限公司在官网上发布一则公告称：根据美国法院的法令，在另行通知之前，海能达不得在世界任何地方销售任何含有对讲机技术的产品。并对其处以每天100万美元的罚款，直至其完全遵守禁令。海能达主营业务包括对讲机终端、集群系统等专业无线通信设备的研发、生产、销售和服务，素有“小华为”之称。目前国内海能达淘宝店铺已经下架所有商品。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/dc264784ee724356946e7a4cd722495e~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240409173813F753BC7ADF755D51DCF3&x-expires=2147483647&x-signature=Xluv7DFDj%2FO4SoSodCsrK8FfYok%3D"/>图源：海能达店铺首页而这所有的都得追溯到7年前与摩托罗拉的一场侵权纠纷。2017年3月，摩托罗拉起诉中国深圳的海能达及其旗下两家美国子公司，指控其盗窃商业秘密和专利侵权。2020年3月，最终判决摩托罗拉胜诉，认为海能达存在版权侵权，并要求海能达向摩托罗拉支付赔偿金3.46亿美元及惩罚性赔偿4.19亿美元，约合人民币53.34亿元。由于海能达不服判决，申请案件重审。最终双方达成协议，赔偿金降到了5.43亿美元。 2022年6月，海能达向深圳中院诉请判定公司全新设计开发的H系列产品没有侵犯摩托罗拉商业秘密和版权。深圳诉讼进入庭审环节后，摩托罗拉向美国伊利诺伊州联邦地区法院提交了“禁诉令”动议，要求判令海能达撤回深圳起诉。 2024年3月25日，美国法院批准了摩托罗拉的请求。4月2日，该法院认为海能达未能完全遵守其禁诉令，临时禁止海能达在全球范围内销售双向无线电技术的产品。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/47655fd96e2d4d829676c68520d3870e~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240409173813F753BC7ADF755D51DCF3&x-expires=2147483647&x-signature=HlL%2FShuqu5YXfwu9%2BflhDtKuzus%3D"/>图源：禁令文件目前，海能达回应称已经在全力处理美国禁令，争取早日撤销，撤销成功后公司将第一时间进行公告。欧美对于侵权这件事是非常看重的，只要被认定侵权了，轻则产品下架，重则店铺被封。所以最好的办法一定从源头上进行风控。所以在产品上架之前，一要小心再小心，一旦侵权，一切努力都前功尽弃。所以下面4个注意事项，一定要看好。1、上架产品时，要查询关键词是否存在商标侵权。2、上架产品时，确认上传我方原创图片，不要随意使用网上下载的图片。3、上架产品时，初步检索产品外观是否侵权。4、对于代理品牌产品，要确保品牌方授权书的有效性。总的来说，做亚马逊风控是方方面面的，不仅要时刻关注店铺日常运营的细节，还要有好的心态去处理亚马逊可能会出现的一切问题。

近日，根据Momentum Commerce发布的数据显示，亚马逊在上个月举办的春季大促美国站的销售额与2023年同期相比增加了5.9%。春季大促作为亚马逊首个举行的促销活动，虽然还并未达到夏季prime day的销售水平，但是总体而言，美国站的销售额已经达到上月2.9%增幅的两倍。并且Momentum Commerce还表示，未来这种季节性的促销活动亚马逊还将继续举办，但是收益回报可能会逐年减少

近日，根据Momentum Commerce发布的数据显示，亚马逊在上个月举办的春季大促美国站的销售额与2023年同期相比增加了5.9%。春季大促作为亚马逊首个举行的促销活动，虽然还并未达到夏季pri

所有产品遭下架！大卖被下禁令-跨境知道

所有产品遭下架！大卖被下禁令

不知不觉，2024年的第一个季度结束了！而在这三个月中，卖家们的日子也并不好过。一方面要实时紧盯亚马逊政策的变化，保证住产品的利润；另一方面还要提防亚马逊的审查风波，以免影响到店铺的绩效。而在刚刚到来的4月份，有一项费用生效了！<h2 style="text-align: left;">1、低量库存费推迟生效</h2>上个月敏哥就写到，从2024年4月1日起，低库存水平费将正式生效。当一个产品的的长期历史供货天数（过去90天）和短期历史供货天数（过去30天）都少于28天的产品，亚马逊将会收取低库存费。该费用才生效几天，就已经有不少卖家开始抱怨了： “低库存水平费用一个收取0.97美金！明明可以用抢，却还要搞得这么麻烦多出这么一个名目出来”“低库存费绝对不可忽视，看着肉疼”<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/e3d44aa1876641a1862a8c3d888f60c6~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=202404031750242B52069B9F74931F12DF&x-expires=2147483647&x-signature=aZIqqV0oz7ibS5sgR8Ojxy%2B08R8%3D"/>图源：卖家爆料然而就在昨天根据亚马逊公告，在听取专家建议之后，亚马逊决定推迟向FBA卖家征收低量库存费，决定从5月1日起，亚马逊将重新开始收取低量库存费。据了解，亚马逊将退还针对在4日1日至4月30日期间配送的商品收取的所有低量库存费，退还的费用预计将在5月到账。对此，亚马逊解释到，由于众多卖家反馈不确定低量库存费是否会对其业务产生影响，4月将作为一个过渡期。希望通过过渡期，卖家有机会更好地了解应如何确保健康的库存水平，以减少或消除低量库存费的产生。但是需要卖家注意的是，以下几种情况，亚马逊是不会收取低量库存费的： 1. 当商品缺货（即商品在亚马逊配送网络中没有可售库存）时，不会收取低量库存费 2. 新专业销售账户，在第一批库存被接收的365日内不会收取该费用 3. 新的父ASIN，在第一批库存被接收的180天内免收该费用，卖家需加入亚马逊物流新品入仓优惠计划来享受这项福利； 4. 针对采用亚马逊自动补货的商品，不会收取该费用卖家们也可以在亚马逊物流库存页面查看历史供货天数。所以在未来的运营策略当中，这就需要卖家对库存的管理能力更强，更高效的管理库存，加快库存动销，尽量让现有库存保持平衡，不要产生冗余，也不要太少。而除了亚马逊店铺库存之外，风控一定要是摆在第一位的。<h2 style="text-align: left;">2、又一常用词汇被注册成商标</h2>近期，有卖家称自己收到了平台的侵权警告，显示Durable这一产品关键词涉嫌商标侵权。经过卖家们的一番调查发现，Durable一词已经被人抢注商标了。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/cdc5c56afde641409849327e3d26343e~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=202404031750242B52069B9F74931F12DF&x-expires=2147483647&x-signature=5%2F0dgwvhRMJjay1EjdtZr7i%2B80g%3D"/>图源：卖家爆料随后就有卖家在USPTO上查到Durable该词已经被多个国家注册了。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/8f87656e99af413ca8a1393eaf79a234~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=202404031750242B52069B9F74931F12DF&x-expires=2147483647&x-signature=zoysh4dKUXS2ne5R1dP455vuqic%3D"/>图源：USPTO官网Durable一词的意思是耐用的、持久的，是卖家们使用频率蛮高的一个词。现在它被注册成商标，对于卖家来说简直晴天霹雳。“把the for and on这些也通通注册算了”“离大谱，上一次吃惊是听说 USB也被注册了”而这也就意味着未来Durable这个词就不能在listing中出现了，只能找意思相近的词来替换掉了。现在做亚马逊，遇到这类事，再加上亚马逊对于侵权审查是非常严格的，卖家们也只能“打碎了牙往肚子里咽”。所以卖家们未来一定要对侵权更看重了，特别是现在临近旺季，一定要提前做好准备，赶紧自查，规避风险，一旦等到链接变狗，就更麻烦了！政策变更再加上外界市场环境的影响，未来，卖家们的处境肯定会更加艰难，这就需要卖家根据政策变化实时调整自己的运营计划，保证店铺的正常运营。

不知不觉，2024年的第一个季度结束了！而在这三个月中，卖家们的日子也并不好过。一方面要实时紧盯亚马逊政策的变化，保证住产品的利润；另一方面还要提防亚马逊的审查风波，以免影响到店铺的绩效。而在刚刚到来的4月份，有一项费用生效了！1低量库存费推迟生效上个月敏哥就写到，从2024年4月1日起，低库存水平费将正式生效。当一个产品的的长期历史供货天数（过去90天）和短期历史供货天数（过去30天）都少于28

不知不觉，2024年的第一个季度结束了！而在这三个月中，卖家们的日子也并不好过。一方面要实时紧盯亚马逊政策的变化，保证住产品的利润；另一方面还要提防亚马逊的审查风波，以免影响到店铺的绩效。而在刚刚到来

注意！亚马逊政策推迟生效！-跨境知道

注意！亚马逊政策推迟生效！

进入四月，也就是2024年的第一个季度的最后一个月，但是似乎卖家们的销量并没有得到好转。这两天，敏哥听到的最多的抱怨就是最近亚马逊的销量怎么这么差！“最近是因为亚马逊的活动感觉销量反而变差了，不知道你们有没有这样的感觉”“我都怀疑是不是亚马逊不要我了”“一如既往的稳定，零单”一方面可能是美国复活节的因素，另一方面也因为各销售平台的卖家重合率正在不断攀升。<h2 style="text-align: left;">1、平台之间卖家重合率不断攀升</h2>据卖家报道到，亚马逊、沃尔玛、Temu和Shein这些平台上销售的产品有很多一样的，这些产品都来自于同样的第三方卖家，这也就说明了电商市场的卖家重合率正在持续上升。据数据显示，有超过50%的沃尔玛卖家也在亚马逊上销售，但是由于企业在不同平台上不一致的缘故，这一重叠率实际可能高达80%-90%。这类卖家一般都会先在入局亚马逊，一段时间之后再扩展到沃尔玛。另外，至少有20%的Shein、Temu卖家在沃尔玛和亚马逊上销售，也基本上都是在亚马逊美国站有库存的中国卖家。今年3月份，在入驻亚马逊和沃尔玛的新卖家中有超50%都来自中国，并且其中一部分已经或即将入驻Shein和Temu。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/9ec197652bea42a3a2c53f3d2e6e8bab~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240401175909D47EFB2D40C2539060CC&x-expires=2147483647&x-signature=TTJeAjiejTIWj8p8B3CsfxDy%2FD0%3D"/>图源：外媒报道但受不同平台的价格影响，亚马逊和沃尔玛上同一个产品的价格几乎是一致的。然而由于Shein和Temu平台费用比较低，产品的价格也就比其他平台上更低一点。敏哥相信，未来重合率的数据只会越来越高，分蛋糕的人变多的前提下，买家消费习惯也在变，市场也就那么大，能分到的份额自然也就变少。现下旺季即将到来之前卖家们不妨先自行检测一下，链接销量对于之前下降的多吗？运营策略有没有变化？对于大促有没有做好完整的策略？市场有没有新的竞品进入？在自己的能力范围圈之内，在产品上寻求突破，冲击排名，那么销量也会上涨的。市场变化是我们不可控的因素，那这其中也必定会包括物流成本的上涨！<h2 style="text-align: left;">2、多家船运公司宣布涨价</h2>近日，有多家国际知名船运公司都纷纷发布了涨价通知，宣布上调多条亚洲出口航线的运费。马士基：修订了远东国家到南非的拥堵费目的地（CFD），生效日期为4月1日至4日。达飞：自2024年4月1日起，从亚洲到地中海和北非的运输将实施新的FAK费率。赫伯罗特：对从亚洲至拉丁美洲西海岸、墨西哥等地区的运输实行新的GRI费率。万海航运：由于运营成本攀升，将对全中国区出口至亚洲区的货载实施运价调涨。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/7915a4eab7194369a7f05828f4a7f120~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240401175909D47EFB2D40C2539060CC&x-expires=2147483647&x-signature=tQwjQkaZ1AAUGuwxPnNKGMIZYvQ%3D"/>图源：达飞总结来看，在4月1号到14号之间，运费预计将增加1000美金到2000美金。上周敏哥就说过，目前海运市场已经出现爆仓的现象，再加上多家货代公司运费的上涨，这对依赖海运运输的卖家，意味着将会面临新一轮的运营成本的上升。面对市场局面的不确定性，为了避免不必要的成本增加，敏哥还是建议卖家提前去优化库存容量，做好发货或补货安排，并且货代保持紧密合作。并且尽早开始备货，制定发货计划，考虑在货代公司涨价前把货物运输出去，确保产品能及时上架，规避一切可能延误的风险，以错过产品的上架时间。总的来讲，对于卖家来讲，既然我们无法控制局势的变化，只能自己去适应新变化，及时调整自己的运营策略，灵活应对突发情况，保证店铺的正常运营和店铺的利润。

进入四月，也就是2024年的第一个季度的最后一个月，但是似乎卖家们的销量并没有得到好转。这两天，敏哥听到的最多的抱怨就是最近亚马逊的销量怎么这么差！“最近是因为亚马逊的活动感觉销量反而变差了，不知道你们有没有这样的感觉”“我都怀疑是不是亚马逊不要我了”“一如既往的稳定，零单”一方面可能是美国复活节的因素，另一方面也因为各销售平台的卖家重合率正在不断攀升。1平台之间卖家重合率不断攀升据卖家报道到，亚

进入四月，也就是2024年的第一个季度的最后一个月，但是似乎卖家们的销量并没有得到好转。这两天，敏哥听到的最多的抱怨就是最近亚马逊的销量怎么这么差！“最近是因为亚马逊的活动感觉销量反而变差了，不知道你

亚马逊卖家成本上涨！单量低迷！-跨境知道

亚马逊卖家成本上涨！单量低迷！

昨日，2024年的第一个促销活动—春季大促落下帷幕，但是根据大部分卖家的反馈，此次活动卖家们的销量好像并不是很如意：“春促没有任何参与感，单量也跟平时没什么差别。”“春季大促感觉还没有平时销售好。卷得不能再卷了。”“春季大促完全没感觉，头部还是那些头部，倒是新品被卷到死了，哎”卖家们不仅要应付市场的内卷，还要应对促销期间出现的各种意外。前几天大批账户因“采取不公平行为或滥用亚马逊功能”而被亚马逊扫号的事情，还没有结束，亚马逊似乎已经开始了一年一审。<h2 style="text-align: left;">1、亚马逊验证潮来了</h2>近日，据部分卖家爆料，称自己的账户出现了亚马逊的黄色警告，提示卖家的账户存在停用的风险。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/b6a40b621aa349a597007b5a8c8d7744~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1712285941&x-signature=I1qbX3K6wKSXEu9K1k9Qz9YtFmU%3D"/>图源：卖家亚马逊后台亚马逊在账户状况页面表示，为了遵从《消费者告知法案》的规定，亚马逊需要收集卖家账户的相关信息并进行验证，包括身份、电话号码、银行账户、办公地址以及税号等信息。若卖家在法案生效时仍未完成所有验证项目，则无论其是否注册了账户状况保障计划，账户都有可能被停用。<img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/4d7813e3bedb48beb7a7d286509ba5c2~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1712285941&x-signature=feUhoE%2F%2F2eamoz2RcRMSbXZFhdI%3D"/>图源：卖家亚马逊后台在去年的6月27日，《消费者告知法》正式生效，生效之后会针对过去 24 个月中，新商品（或未使用的商品）销量连续 12 个月达到（或超过）200 件，且交易总额超过 5000 美元的账户实行每年一年的信息核验，来确保卖家企业信息的准确性。所以卖家们都纷纷开始猜测是不是今年的亚马逊验证潮要开始了。鉴于亚马逊在回应中提交，收到该提示的卖家需要在规定的时间内采取行动，否则将被冻结资金或者账号被封，所以最近这段时间卖家们一定要关注后台账户的绩效信息，以免自己的账户资金受到影响。收到警告的卖家也不要太过焦虑，根据去年的经验，只要能够提供有效的文件，通过审核的概率还是非常大的。<h2 style="text-align: left;">2、2024年prime day开始提报</h2>春季大促刚刚结束，2024年亚马逊prime day就已经可以开始提报了！<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/0be0ed044281435598d67518377c59dc~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1712285941&x-signature=x5TsufBEPVF3RlvqSabvISBFyWE%3D"/>图源：知无不言卖家爆料根据官方发布的最细提报信息以及标准：1. 联系您的账户经理，获取2024亚马逊Prime会员日促销活动提报指南PDF、账户经理讲解直播链接2. 查看亚马逊注册邮箱中近期来自后缀为@amazon.com或 @sell.amazon.com 的邮件3. 卖家平台促销提报页面但从刚刚去过的春季大促的反馈来看，卖家们对2024年的prime day的热情并不是很高涨：“十分怀疑今年会员日的活动会跟春促一样，专享没有专门的活动提示，逼着你去交钱做秒杀”“今年这么早的吗？刚过去春促 没什么效果，不知道会员日会不会有起色”依敏哥来看，去年prime day的战况还是不错的，况且prime day作为亚马逊一年中最重要的活动之一，还是可以作为冲排名、清理冗余库存、推新品的重要节点。所以接下来的这段时间内卖家们有四个注意点：及时确认选品，进行合规风险监测，完成备货计划。时刻关注库存容量，及时清理冗余库存，保证旺季销售有充足的库存空间。 关注亚马逊各站点FBA入库截止日期，选择适当的物流方式，合理安排发货时间，尽早入仓。 随时检查账户健康状态，以避免旺季的运营受到影响。市场虽然分淡季和旺季，但是我们做运营产品是不分淡旺季的，只不过是每个时间做的事侧重点不一样而已，切忌三天打鱼，两天晒网，保持积极、良好的心态，这样才能在旺季到来的时候有所回报！

昨日，2024年的第一个促销活动—春季大促落下帷幕，但是根据大部分卖家的反馈，此次活动卖家们的销量好像并不是很如意：“春促没有任何参与感，单量也跟平时没什么差别。”“春季大促感觉还没有平时销售好。卷得不能再卷了。”“春季大促完全没感觉，头部还是那些头部，倒是新品被卷到死了，哎”卖家们不仅要应付市场的内卷，还要应对促销期间出现的各种意外。前几天大批账户因“采取不公平行为或滥用亚马逊功能”而被亚马逊扫

昨日，2024年的第一个促销活动—春季大促落下帷幕，但是根据大部分卖家的反馈，此次活动卖家们的销量好像并不是很如意：“春促没有任何参与感，单量也跟平时没什么差别。”“春季大促感觉还没有平时销售好。卷得

亚马逊2024年的验证潮开始了！-跨境知道

亚马逊2024年的验证潮开始了！

亚马逊作为跨境电商的老大，每年都有新的卖家不断加入，第三卖家的队伍越来越壮大。并且据数据显示，亚马逊上超过60%的销售额都来自于是第三方卖家，其中大部分都是中小型企业。全球约有200万第三方卖家通过亚马逊进行销售。很显然，亚马逊上第三方卖家已经占据了亚马逊经济增长的大头，已经成为亚马逊上不可或缺的组成部分。但是最近，敏哥的朋友圈被一个谣言所刷屏了！<h2 style="text-align: left;">亚马逊被谣传将关闭注册</h2>近日，一张疑似亚马逊“关于暂时关闭注册的通知”的图片在亚马逊上疯传。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/e46be0ec6d264d6997507d4194c34269~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240329110133FB23622ABDFF85382B22&x-expires=2147483647&x-signature=elr%2FwE6NalZhPCEoIy2mC%2FAjFOA%3D"/>图源：卖家爆料通知上显示，亚马逊决定于2024.3.31 00:00:00暂时关闭店铺入驻通道。当然很快就被就有卖家发现，这根本就是谣言，这一点也不像亚马逊的语气。并且这张图上亚马逊的logo也与亚马逊官方logo有所不同。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/1abf5878e0e749ef842da929f5db09e3~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240329110133FB23622ABDFF85382B22&x-expires=2147483647&x-signature=RC1KAI%2Fse6uXEr4SDyfUsdkF6Kw%3D"/>图源：亚马逊全球开店其实每年都会有类似的谣言说亚马逊关闭店铺入驻了，大部分都是一些服务商放出来的，目的就是为了让卖家们更焦虑，催促你入驻亚马逊。所以卖家们千万不要被这类的假消息，扰乱了心态。更何况亚马逊的业绩基本都是靠得都是第三方卖家，所以亚马逊是坚决不可能关闭入驻通道的。<h2 style="text-align: left;">美国桥体坍塌，可能导致运费上涨</h2>现下，亚马逊旺季即将到来，卖家们都在积极选品测款中，但是最近已经出现了船司爆仓的情况。而其原因就是在3月26 日，美国一桥梁在凌晨的时候遭货船撞击，导致半身桥体塌落。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/e802705c862d4e1a998e48aa4d506c4f~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240329110133FB23622ABDFF85382B22&x-expires=2147483647&x-signature=v8RGnf%2BgOFIemAkqrgJ%2Bf6RdGNs%3D"/>图源：央视网该大桥的坍塌直接导致了进出Baltimore港唯一的航线被阻断。据敏哥了解到，Baltimore港是美国东海岸最繁忙的港口之一，而该桥的坍塌不仅导致了货物运输时效大大降低，还会导致货物积压和卖家物流成本的增加。截止敏哥写稿前，已有大约12艘大型船只和类似数量的拖船被困在巴尔的摩的港口内。未来Baltimore港将至少被关闭数周，所有的货物将会加速向西海岸转移，所以可能会导致附近港口出现拥堵。美国数字货运平台Flexport Inc.的创始人彼得森（Ryan Petersen）表示，若港口吞吐量突然增加10%到20%，就足以造成大量积压和拥堵。所以未来这段时间里，卖家们可能要面临货物到仓时效延期和运费的涨价。除了物流之外，前几天亚马逊2024年的验证潮开始的消息也得到了证实。今年的亚马逊认证正式开始3月28日，亚马逊正式发布公告称美国消费者法案（Inform Act）2024年度认证来了！卖家需要及时检查并更新企业信息，以便当系统要求卖家验证这些信息的准确性和时效性时，卖家可以轻松完成，从而避免账户受到影响。当卖家收到了平台的认证通知邮件之后。卖家们必须要在十天内完成认证，以避免对您的账户造成影响。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/9ae055a4da184a20b2594a2b41f3e8ba~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240329110133FB23622ABDFF85382B22&x-expires=2147483647&x-signature=XIgLvaLpYMVcP%2B2CEzINVKAnoAg%3D"/>图源：亚马逊全球开店需要卖家注意的是，如果卖家未在规定时间内完成自我认证，亚马逊可能会扣留您的付款或停用您的销售账户，直到卖家提供必要的信息成功完成验证。所以从现在开始，符合要求的卖家可以准备起来了，并且及时关注账号后台的信息，以免影响到账户的正常运营。政策变更再加上外界市场环境的影响，在未来的运营中，卖家们的处境肯定会更加艰难，这就需要卖家兵来将挡水来土掩，根据政策变化实时调整自己的运营计划。旺季即将到来，卖家们还需顶住压力，继续砥砺前行！

亚马逊作为跨境电商的老大，每年都有新的卖家不断加入，第三卖家的队伍越来越壮大。并且据数据显示，亚马逊上超过60%的销售额都来自于是第三方卖家，其中大部分都是中小型企业。全球约有200万第三方卖家通过亚马逊进行销售。很显然，亚马逊上第三方卖家已经占据了亚马逊经济增长的大头，已经成为亚马逊上不可或缺的组成部分。但是最近，敏哥的朋友圈被一个谣言所刷屏了！亚马逊被谣传将关闭注册近日，一张疑似亚马逊“关于暂

亚马逊作为跨境电商的老大，每年都有新的卖家不断加入，第三卖家的队伍越来越壮大。并且据数据显示，亚马逊上超过60%的销售额都来自于是第三方卖家，其中大部分都是中小型企业。全球约有200万第三方卖家通过亚

亚马逊要关闭注册通道了？-跨境知道

亚马逊要关闭注册通道了？

步入2024年以来 ，受到红海局势以及极端天气的影响，导致亚马逊部分FBA仓库关闭，大批跨境卖家的货件遭受运费上涨、船期延误、舱位紧缺、产品到货延迟等难题。然而，祸不单行，最近亚马逊后台又出现bug，让本就焦头烂额的卖家更加雪上加霜！<h2 style="text-align: left;">01、亚马逊无法创建FBA货件</h2>据悉，在1月25日的时候，有不少卖家反映亚马逊后台无法成功创建FBA货件:“我刚才创建货件也是转了好半天圈圈，还报错一次，刷新了一次页面等待了一会儿才好”“我是上传完装箱信息后一直转圈圈，1个小时了都没转出来”“一样的，不行，一直转圈圈~不知道啥BUG”并且有卖家还称，收到了相关的紧急通知：因亚马逊创建货件API接口异常，现FBA货件创建会出现请求慢甚至报错的情况。对此，亚马逊官方表示已经收到大量报错反馈，并已经进行了紧急修复工作。就在1月26日上午，已经有多个卖家反馈，亚马逊已经成功修复这一bug，卖家们已经可以正常创建货件。在这个月月初，亚马逊美国站刚刚更新了FBA发货政策：2024年2月1号之后创建的货件，国际货件75天关闭，国内货件45天关闭，如果货件没有在规定时间内到达，货件将会被自动关闭。为此，亚马逊卖家为了能减少新政策带来的影响，所以卖家都抓紧时间再一月底创建货件，而这也可能是导致亚马逊后台出现bug的主要原因，还好此次bug并没有对卖家产生此次的影响。<h2 style="text-align: left;">02、本土账号扫号严重</h2>临近春节，卖家们都想在放假期间保证店铺的正常，所以亚马逊的一举一动都牵动着卖家们的心。从去年9月份开始，就有亚马逊英国本土账号出现了代扣代缴的现象；10月份的时候，有不少欧洲站的卖家需要提供DAC7指令所规定的信息，不然账号就极有可能会被亚马逊封，资金被冻结！而最近这段时间，亚马逊的本土账号扫号现象非常严重，已经有一大批卖家遭殃了：“今早朋友刚被扫了8个本土店，一个两万买的一觉醒来十几万打水漂”“美国 欧洲最近扫逃税漏税”总结了一下，这些账号被封主要有两个原因：1.销售额过高但是进行了低申报，引起了调查 2.受到DAC7法案的影响，税局开始对已经提交资料的店铺进行审核查税现阶段，亚马逊的审查越来越严格，平台也正在逐步走向合规化。所以这一轮的审查，卖家们要该如何去减少损失呢？一旦收到了亚马逊的补税邮件了，那基本就是需要去补税的，衡量一下店铺里货的价值、冻结的金额和补税的金额，综合进行考虑，不多的话可以直接进行补缴。 如果需要补缴的金额太大，就可能选择弃店了！ 除此之外，卖家也可以向亚马逊进行申诉，首先去确认税务的申报地址是不是跟后台地址一致，还要准备公司章程，法人的身份证还有股东的护照或者身份证等等，然后按照法人的信息和一些资金去进行提交。审核通过之后，店铺也可以继续正常运营。一月份本就是一年中的淡季，受到大环境影响以及内部市场的影响，店铺销售额比同期下降了很多。在这种惨况下，卖家们还要面临风控，实属有点惨！所以无论什么情况下，合规化运营一定是在亚马逊上长久生存下去的决定因素！

步入2024年以来 ，受到红海局势以及极端天气的影响，导致亚马逊部分FBA仓库关闭，大批跨境卖家的货件遭受运费上涨、船期延误、舱位紧缺、产品到货延迟等难题。然而，祸不单行，最近亚马逊后台又出现bug，让本就焦头烂额的卖家更加雪上加霜！01亚马逊无法创建FBA货件据悉，在1月25日的时候，有不少卖家反映亚马逊后台无法成功创建FBA货件:“我刚才创建货件也是转了好半天圈圈，还报错一次，刷新了一次页面等

步入2024年以来 ，受到红海局势以及极端天气的影响，导致亚马逊部分FBA仓库关闭，大批跨境卖家的货件遭受运费上涨、船期延误、舱位紧缺、产品到货延迟等难题。然而，祸不单行，最近亚马逊后台又出现bug，

亚马逊后台无法创建FBA货件！-跨境知道

亚马逊后台无法创建FBA货件！

虽然已经三月底了，但步入2024年以来，亚马逊的风波就从未停歇过上周3月20日，亚马逊开始了新一轮的扫号，目前敏哥跟服务商沟通之后，被扫的账号基本有以下几点原因：1、滥用变体、违规合并 2、改品牌、翻新 3、滥用品牌投诉然而也不排除被误判的可能性，但是目前大部分卖家还被关在“小黑屋”里，还在寻求解决办法。店铺被封的原因还没找到，3月21日，亚马逊似乎对两个产品的整个类目进行了“封杀”！<h2 style="text-align: left;">01、亚马逊接连有类目被“封杀”！</h2>在上周五，有卖家爆料吸尘器这个类目出现了大面积的不可售情况。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/fe73083706fb45fdb28d1f72c73af5e5~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=202403251730224C1F4459ABF7BBBB0E72&x-expires=2147483647&x-signature=1olKw5n7c4Jfh1ZMbJTJWUyBztc%3D"/>图源：知无不言卖家爆料根据卖家爆料的截图中可以看到，“Stick Vacuums &amp; Electric Brooms”整个类目的BSR榜单上，有一半以上的链接都被下架了，并且连同店铺资金都一起被冻结了！<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/1b83d0dac3854b6eb2c61f1a3b05a002~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=202403251730224C1F4459ABF7BBBB0E72&x-expires=2147483647&x-signature=Q1oGySAuM5FF%2B5UNKFksRPrLAQ4%3D"/>图源：知无不言卖家爆料有卖家爆料，被下架的产品品牌大部分都是熟人，产品质量都一般，就搞一些灰色操作，违规合并变体，合并国际评论，操纵评论，站外刷单，基本干了，被封也纯属意料之中。但也有的卖家猜测是要是因为划线价折扣太大导致的。祸不单行，吸尘器类目下架原因还没有搞清楚，在周六的时候，又有卖家爆料雾化器类目也已经被亚马逊屠杀了。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/1928830bd3a4456ea81e1ee480b872ae~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=202403251730224C1F4459ABF7BBBB0E72&x-expires=2147483647&x-signature=ubMnfchYfmrMW6GhdrT6pCZ8j34%3D"/>图源：知无不言卖家爆料部分卖家称该品类经常性的会出问题，难道亚马逊最近对该类目的政策要求又更新了？“有幸做个这个类目，经常性变狗是真的，有工厂提供的证书基本上都能很快恢复。”“两年前做过此类产品，有证书上架即出单，利润也很可观，但政策变化太快，链接经常被下”“医疗用品，难道是政策要求又更新了?不然咋一下子能下掉这么多产品”截止到现在，亚马逊也没有对此事做出正面回应，产品链接下架的原因也并不知晓。但好在现在吸尘器品类和雾化器品类所有的产品链接都已经恢复正常了。<h2 style="text-align: left;">02、亚马逊升级扫号系统</h2>从亚马逊这半个月来看，从变体违规审查，到亚马逊新一轮的扫号，再到最近的类目被扫，就能说明亚马逊最近对于账号合规性的审查越来越频繁了。这段时间卖家们还是要多多关注账号的绩效和平台的规则变化，确保自己合规化运营。最近这么多的扫号事件，其中一位卖家爆料称，最近的扫号都是因为几年亚马逊新出了一个SPI的检查系统，该系统会累计每个店铺从下店开始所有的违规记录，等账号的违规记录积累到一定程度之后，就会被判定为不良卖家，不良卖家就会被亚马逊扫号。<img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/7d8e1ac5b22d4997be744b74034b24f4~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=202403251730224C1F4459ABF7BBBB0E72&x-expires=2147483647&x-signature=RZDGsHMZ33%2BxtJQgE0cQ1jl4LmI%3D"/>图源：卖家爆料也就是说，现在亚马逊扫号很大一部分是系统扫的，所以就会出现误判的情况。但是从另一方面，之后的所有的违规行为即使亚马逊后台不显示了，但是也会被系统记录下来。也证实了亚马逊扫号已经进一步升级了！以后黑科技的道路将会被彻底堵死，未来对于卖家的合规化运营要求将会越来越严格，犯错的成本更高了，而处罚的措施也只会越来越严厉！现在的亚马逊的竞争已经非常激烈，这是不争的事实，平台政策收紧、运营成本增加也是事实；并且未来这类现象只会越来越严重未来无论是老卖家坚守战地，还是新卖家入局，唯有在合规化运营的前提下，持续增加自己产品的竞争力，才能不被时代的洪流所抛弃！

虽然已经三月底了，但步入2024年以来，亚马逊的风波就从未停歇过上周3月20日，亚马逊开始了新一轮的扫号，目前敏哥跟服务商沟通之后，被扫的账号基本有以下几点原因：1、滥用变体、违规合并2、改品牌、翻新3、滥用品牌投诉然而也不排除被误判的可能性，但是目前大部分卖家还被关在“小黑屋”里，还在寻求解决办法。店铺被封的原因还没找到，3月21日，亚马逊似乎对两个产品的整个类目进行了“封杀”！01亚马逊接连有

虽然已经三月底了，但步入2024年以来，亚马逊的风波就从未停歇过上周3月20日，亚马逊开始了新一轮的扫号，目前敏哥跟服务商沟通之后，被扫的账号基本有以下几点原因：1、滥用变体、违规合并2、改品牌、翻新

亚马逊爆款类目被“封杀”！-跨境知道

亚马逊爆款类目被“封杀”！

最近亚马逊的政策一个接着一个的生效，从库存配置费再到优惠券报错，卖家的要处理的问题一个接一个。但是即便如此，也要切记合规化运营。近年来，亚马逊对于违规行为的打击越来越严格了。<h2 style="text-align: left;">1.不少卖家收到违规变体警告</h2>最近，有不少卖家爆料称自己因为违规合并变体而被亚马逊警告了。其中有一位卖家称，自己在2月24号的时候，第一次用style变体类型合并，但是合并进去了一个产品的配件，收到了绩效警告，在打钩提交之后就消除了绩效。但是在之后又再次合并了，但是这次没有合并配件，改成了size变体类型合并，本来一直都没问题，然而在前两天调整了其中一个变体的变体名，在3月12日就收到了第二次变体违规的绩效，然后就是学习加上培训和答题，提交之后绩效就消除了。卖家称这几个变体如果不合并的话，其中有个销量不错的产品评分不太好，所以现在疑惑要不要进行第三次合并，目前店铺绩效分数是232，担心会不会导致店铺被封。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/ecc4f9ada6014cf4857f579f6902804f~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1711328642&x-signature=OFFVs7wrbKrna25%2BSFdwb9Z%2FVfg%3D"/>图源：知无不言卖家爆料<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/3a34c54886e64d0a91fb32c72c1fa86c~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1711328642&x-signature=NXeTvDsbLGJA5BbGb1BSvYEKUKI%3D"/>图源：知无不言卖家爆料还有一位卖家遭到了亚马逊的封号，根据亚马逊的解释：我们停用您的账户是因为您创建的一个或多个ASIN 变体违反了我们的 ASIN 创建政策。目前该卖家已经清空了账号里的listing，但是账户里还有300多万的余额没有被提出来！<h2 style="text-align: left;">2.亚马逊严查变体违规！</h2>其实在亚马逊的运营策略中，合并变体是再正常的操作了，属性一样的子体合并之后，可以共享review，利用低价变体去引流，获取流量。但是随着亚马逊的竞争越来越激烈，有的卖家为了快速推新，提升排名，会去做一些违规操作合并变体，包括：1. 更改详情页面的子体或者父体，更改后和刚开始发布的产品完全不同 2. 更改父体的详情页，导致和发布的子体不一致 3. 添加不是父体的商品的子体，或者添加完全不同于父 ASIN 的商品 4. 手动添加原本不属于旧的ASIN的属性作为变体属性 5. 合并僵尸链接来获取review 6. 将新上架的ASIN合并到旧的变体组中，或者将升级之后的产品以子体的形式放到旧版产品的变体组中，其目的也是为了利用旧的子体的排名和review随着违规合规变体的花样越来越多，亚马逊也不得不开始去对变体进行严查，根据多个卖家们的反馈，亚马逊已经扫了一大批滥用变体的卖家。“去年变体违规警告大概有8次，直到需要写poa才停止。”“我最近也收到了2次，勾选了两次绩效，目前来看是抓得比较严格”“我们今天也收到绩效信，第三次，店铺警告变黄，不影响售卖，也是做看视频做题。”<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/d35931452c244ede80588a50aa228cb7~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1711328642&x-signature=3hU2AAycyqxgnbOy6IqXEmLrSks%3D"/>图源：敏哥知识星球对于收到警告的卖家，如果真实违规，只能打勾消绩效。对于已经被封号的卖家，首先要去检查一下店铺里可能导致违规的变体，调整一下变体组合，解除或删除违规变体，违规问题解决之后，要去撰写poa去说明违规问题，并重点描述已采取的措施和将来会如何避免违规行为。之后再想去合并，一定要确保是合规的，不然很快就会收到绩效通知被拆除，次数多了最后很有可能导致店铺被封。总的来说，亚马逊对于违规行为的打击越来越频繁了，卖家们一定要记住合规化运营，千万别往风口上撞，平台的一个动作、一个政策就很有可能把卖家直接搞破产。

最近亚马逊的政策一个接着一个的生效，从库存配置费再到优惠券报错，卖家的要处理的问题一个接一个。但是即便如此，也要切记合规化运营。近年来，亚马逊对于违规行为的打击越来越严格了。1.不少卖家收到违规变体警告最近，有不少卖家爆料称自己因为违规合并变体而被亚马逊警告了。其中有一位卖家称，自己在2月24号的时候，第一次用style变体类型合并，但是合并进去了一个产品的配件，收到了绩效警告，在打钩提交之后就消

最近亚马逊的政策一个接着一个的生效，从库存配置费再到优惠券报错，卖家的要处理的问题一个接一个。但是即便如此，也要切记合规化运营。近年来，亚马逊对于违规行为的打击越来越严格了。1.不少卖家收到违规变体警

亚马逊开始严查！已有卖家账号被封！-跨境知道

亚马逊开始严查！已有卖家账号被封！

从上周末开始，不少亚马逊卖家们都纷纷抱怨店铺的销量进入了新一轮的暴跌！“今天周日美国周六，单量一周最低” “原来一说单量下降，大家都比较踊跃了，也包括我！”有的卖家不仅销量骤跌，广告费还比之前多了好多。随着亚马逊的各种政策的推出，再加上平台之间的竞争，卖家的压力也越来越大。而为了促进卖家们的销量，亚马逊宣布推出春季大促销。<h2 style="text-align: left;">01/亚马逊首次举行春季大促</h2>根据亚马逊官方的消息称，亚马逊美国站将于2024年3月20日至2024年3月25日举行三月大卖活动，这是北美站首次在春季举行大型促销活动。除此之外，欧洲站的春季大促也将在同一个时间举行，而日本站将在3月29日至4月1日举行4月月促。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/388b7798eee24ca289e2d5c42c405d00~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1711446316&x-signature=r%2BTrlkKD0F8QRchzML56AdM%2F9To%3D"/>图源：亚马逊春季大促在活动期间，温暖天气的必需品有折扣，比如春季时装、户外家具、草坪和花园必需品、清洁和整理产品等等。并且所有顾客都可以购买特价商品，包括在Echo和Kindle等亚马逊设备上的优惠，Prime会员将获得独家优惠。对于卖家们来说，3月份也正是可以去上架新品的时候，而活动日正是可以新品测款、积蓄流量的好时机，也可以为后面的几个年度大促活动进行预演。但是对于此次大促，不少卖家都不痛不痒：“促销就是头部卖家收割流量和非头部卖家的节日。”很多卖家都觉得是不是消费者们根本就不知道这个大促日，所以对此次活动日似乎并没有抱很大的期望。依敏哥来看，随着平台之间的流量竞争越来越大，未来这种促销日也许会成为常态，卖家们也应该顺应平台的发展节奏，以免错失爆单的机会。而每次大促日过后，卖家们最担心的就是退货问题和买家评论问题了。<h2 style="text-align: left;">02、亚马逊更新买家之声</h2>据敏哥了解到，近日亚马逊美国站发布公告称在“买家之声”控制面板上推出了两项新功能：【建议操作】和【关键词】。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/25eb1282c73344b094e6954d3b77032d~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1711446316&x-signature=kPRLjXq%2FLLDn6tKxJEcQMqTsb08%3D"/>图源：亚马逊公告一直以来，卖家们可以通过买家之声页面查看最近的页面更新、了解商品的买家满意度状况、阅读买家评论、确认商品和商品信息问题，从而采取行动解决问题。在建议操作方面，对现有选项进行了扩充，包括了卖家培训内容、亚马逊预处理指南信息、尺寸表自助工具和商品生命周期支持。这些新的内容的扩充都是在帮助卖家解决更好地更新产品信息，从而降低退货在内的各种售后问题。关键短语则扩展了客户反馈的范围，从过去单纯的用户评论信息，扩大到了包括客户服务会议、买卖双方信息、卖家反馈和A-to-z索赔信息在内的多项信息。此后，消费者将能够更加细致地了解卖家产品的基本情况。虽然这些功能的更新可能会给卖家们往后的经营增加负担，但是长远来看，都是在帮助卖家更好地了解产品的痛点和消费者们的需求，更好地去优化产品、改进产品和服务，从而提高消费者的购物体验，提高产品销售额。现阶段的跨境电商已经是产品为王的时代，并且随着流量的争夺愈发白热化的情况下，如果自身的产品不行，参加再多的促销活动也只是徒劳。唯有真正地去深耕产品，打造出差异化的产品，建立属于自身的产品壁垒，才能不被时代所抛弃。

从上周末开始，不少亚马逊卖家们都纷纷抱怨店铺的销量进入了新一轮的暴跌！“今天周日美国周六，单量一周最低”“原来一说单量下降，大家都比较踊跃了，也包括我！”有的卖家不仅销量骤跌，广告费还比之前多了好多。随着亚马逊的各种政策的推出，再加上平台之间的竞争，卖家的压力也越来越大。而为了促进卖家们的销量，亚马逊宣布推出春季大促销。01亚马逊首次举行春季大促根据亚马逊官方的消息称，亚马逊美国站将于2024年3

从上周末开始，不少亚马逊卖家们都纷纷抱怨店铺的销量进入了新一轮的暴跌！“今天周日美国周六，单量一周最低”“原来一说单量下降，大家都比较踊跃了，也包括我！”有的卖家不仅销量骤跌，广告费还比之前多了好多。

机会来了！亚马逊2024年首个大促日-跨境知道

机会来了！亚马逊2024年首个大促日

自从上周优惠券的新政实施之后，不少卖家的销量就一落千丈！“这个星期都非常低，我这两天甚至0单”“这两天的销量只有平时的一半，acos爆表”“一夜之间，销量直接掉了一半”我想亚马逊是不会赶尽杀绝的！<h2 style="text-align: left;">01、亚马逊后台新增“价格折扣”</h2>根据不少卖家爆料，发现在亚马逊后台新增了一个“价格折扣”。<img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/a3f080c6cfac4f2da999f8ba07151cfe~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=202403181803320B79ED75E884394F1ADC&x-expires=2147483647&x-signature=VD8rL4O8wySWTEPqGritQIl8xz0%3D"/>图源：知无不言卖家爆料根据亚马逊官方的解释，价格折扣的优势包括：设置持续时间：价格折扣可以持续1至14 天。折扣价格将在开始日期自动上线，并将在您指定的结束日期自动结束。设置预算：借助预算功能，您可以轻松地为一定数量的库存(数量由您设定)提供折扣价格。为商品创建价格折扣时，您可以输入以折扣价格提供的商品数量，售完参与折扣的商品后，商品价格将自动恢为正常商品价格，提高转化率：价格折扣可帮助您提高转化率和清空库存，包括处于季节末尾的季节性商品的库存。商品发现：不管是在推出期间还是结束之后，价格折扣都有助于提高商品曝光度和销量。查看绩效：在价格折扣运行期间和结束之后，请通过销售额、售出商品数量、浏览量、转化率和售出率等绩效指标，深入了解价格折扣的影响。资格条件：1. 要想提供价格折扣，您必须是专业卖家且卖家反馈评级至少为3.5。2.需要符合特定标准的才参与价格折扣活动，相应的标准可能会因特定活动而发生变化，在这种情况下，在创建价格折扣时，系统将会显示新的标准。以下标准始终适用：<ul><li>商品的评级必须至少达到3星</li><li>商品必须处于新品状况</li><li>折扣必须满足以下要求</li></ul>比过去 30 天买家购买时的最低价格至少优惠 5%,包括所有卖家的所有特惠、促销和售价比当前价格至少优惠 5%若商品的参考价已验证，比参考价至少优惠5%，若商品的参考价没有经过验证，系统将不会向买家显示带删除线的价格或节省金额<ul><li>成人用品、受限商品或其他令人反感的商品不可参加和</li><li>显示经过验证的参考价，以显示节省金额对比</li></ul>有卖家解释称，就是可以用于没有参考价的产品，也就是新品，但是没有划线价格标志，且该活动的划线标志显示的是减少价格。例如10元产品做20%折扣，不是出现10元的划线价和8元的优惠价，而是2元的划线价和8元的优惠价，划线的是促销金额。目前根据敏哥了解到的，有的账号还没有更新，估计还在测试阶段，至于效果怎么样，后续卖家们可以持续关注一下。除此之外，卖家们登陆美国站也需要双重验证了。<h2 style="text-align: left;">02、亚马逊美国站开始双重验证</h2>3月14日，亚马逊美国站发布公告称：从 2024 年 3 月 28 日开始，登录卖家平台时，您需要通过手机号码或身份验证器应用验证您的身份。这可以保护卖家的账户，避免遭受欺诈性访问尝试的攻击。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/e467b10732174388a6c44d11aa0b543e~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=202403181803320B79ED75E884394F1ADC&x-expires=2147483647&x-signature=ckcJ%2Bg3XhHC%2BH698YK53i71ONZY%3D"/>图源：亚马逊公告根据亚马逊的建议，启用身份验证器应用，这样在卖家没有移动信号的时候，也可以完成验证。可以看出，亚马逊在风险把控这一方面越来越合规了，也更好的保护卖家账号。对于我们卖家来说，只能去顺应平台政策。千万别去想着钻空子，要知道亚马逊最擅长的就是秋后算账了！最近这段时间，亚马逊的政策一个接着一个地生效，卖家们的抱怨声此起彼伏。现如今的亚马逊已不是当时处于野蛮生长时期的亚马逊，政策越来越收紧。跨境路漫漫，作为卖家不仅要需要锁住产品利润，更要维护自己的利益。但其实卖家们不必太过惊慌，无论怎么变，回归产品本身，就是迎接改变的最好手段！

自从上周优惠券的新政实施之后，不少卖家的销量就一落千丈！“这个星期都非常低，我这两天甚至0单”“这两天的销量只有平时的一半，acos爆表”“一夜之间，销量直接掉了一半”我想亚马逊是不会赶尽杀绝的！01亚马逊后台新增“价格折扣”根据不少卖家爆料，发现在亚马逊后台新增了一个“价格折扣”。图源：知无不言卖家爆料根据亚马逊官方的解释，价格折扣的优势包括：设置持续时间：价格折扣可以持续1至14 天。折扣价格

自从上周优惠券的新政实施之后，不少卖家的销量就一落千丈！“这个星期都非常低，我这两天甚至0单”“这两天的销量只有平时的一半，acos爆表”“一夜之间，销量直接掉了一半”我想亚马逊是不会赶尽杀绝的！01

亚马逊推出新的促销方式？-跨境知道

亚马逊推出新的促销方式？

一夜之间，亚马逊卖家们集体破防了！美国时间3月12日，亚马逊美国站优惠券新的定价要求正式开始实施了。<h2 style="text-align: left;">01、一夜之间，coupon集体报错</h2>新的优惠券主要有三点变化：第一点：优惠券仍需提供一个5%-50%之间的折扣百分比第二点：产品在没有历史销售记录之前，是不能设置优惠券的第三点：促销之后的价格要低于其“历史售价”或近期的最低价所以还没有注意到的卖家，赶快去查看一下后台的优惠券状态，说不定就已经出现报错了。亚马逊的新政策一轮接一轮，面对这一夜间的突变，卖家们简直应接不暇！“打开优惠券页面，几乎都是注意事项，大部分是没有参考价的错误”“卖了半年的老品，20多天以前涨的价，现在优惠券已经不显示了。”“连优惠券页面都打不开，看来大家都在疯狂看优惠券页面”<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/5037edea290d4f858a3923928c295700~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240313173621CE5DC49C57D907BBBE3F&x-expires=2147483647&x-signature=wWO%2FHhAahZxj3YFyQ3NtfGHOe58%3D"/>图源：知无不言卖家爆料有卖家觉得亚马逊的这一波优惠价新的定价要求的操作，就是为了应对temu的低价冲击，逼着卖家们继续卷低价，新品不能设置高价叠加优惠券的方式去做推广，只能靠低价了，新品就会不断的低价涌入，直至整个类目都会降价。不得不说，亚马逊的这波操作，实属给了卖家们当头一棒，销量在一夜之间直接崩了。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/515a96352ae946b1abf26c304bce4ec2~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240313173621CE5DC49C57D907BBBE3F&x-expires=2147483647&x-signature=mn8Fhv5liQQXTTy0PQr72Y4s0bo%3D"/>图源：知无不言卖家爆料所以敏哥猜想，现在大部分卖家都在后台设置coupon吧，除了coupon之外，还有prime折扣可以设置，但是设置的时候一定要计算好折扣价格，以免出现折扣叠加的现象，造成亏损。而除了应对亚马逊的新政策之外，昨天的一波商标暴雷也让部分卖家们措手不及。<h2 style="text-align: left;">02、Francis Huisuk Koh被商标局制裁</h2>从昨天开始，敏哥的朋友圈都被一个名叫Francis Huisuk Koh的人给刷屏了。据悉，Francis Huisuk Koh是一个非常有名的商标代理律师，持有哥伦比亚特区、弗吉尼亚州和马里兰州的执业许可，并在这三个司法管辖区的执业资格处于“活跃”和良好地位。但就在昨天，他突然被美国商标局制裁了！<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/3149749957d14048a195a6e3c21a11ff~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240313173621CE5DC49C57D907BBBE3F&x-expires=2147483647&x-signature=LCCZQvxJxnkqnK%2Bh%2BbVFCg7LzLk%3D"/>图源：美国商标局根据美国商标局的制裁判决书显示：1.Koh违反了美国专利商标局专业行为规则的规定，包括提交虚假签名、对申请文件的真实性没有做到真实性审查义务等等。2.Koh已经同意接受美国专利商标局对其实施的纪律措施，包括被停止在美国专利商标局前行使执业权六个月，并被监管一段时间。而这也不是Koh第一次出事了，早在去年，就已经有很多个卖家爆料称Koh早已经在黑名单内了。“Francis H. Koh也是我之前的律师，去年六月份就出问题了！”“在网传黑名单，Francis H. Koh是不是霍霍了很多人？”据敏哥了解到，Francis Huisuk Koh代理了约一两万的中国商标。所以卖家们速速自查，自己的商标代理律师是谁，趁目前美国商标局还没有对这些中国商标审查之前规避掉这一风险。如果查到是自己商标的代理律师，那就赶紧去找其他服务商更换律师，更新地址。此前敏哥就一直强调过，在找服务商去注册商标的时候，一定找有经过身份验证的美国执行律师的代理机构，一定要主动去询问律师的身份信息，并且去核实信息的真伪，避免中途出现违规行为，导致注册失败。近两年来，商标暴雷的事情层出不穷，去年11月份5.3w个商标暴雷的事情还历历在目，未来USPTO的监管只会更严格，所以卖家们一定要从源头上规避一切风险！

一夜之间，亚马逊卖家们集体破防了！美国时间3月12日，亚马逊美国站优惠券新的定价要求正式开始实施了。01一夜之间，coupon集体报错新的优惠券主要有三点变化：第一点：优惠券仍需提供一个5%-50%之间的折扣百分比第二点：产品在没有历史销售记录之前，是不能设置优惠券的第三点：促销之后的价格要低于其“历史售价”或近期的最低价所以还没有注意到的卖家，赶快去查看一下后台的优惠券状态，说不定就已经出现报错

一夜之间，亚马逊卖家们集体破防了！美国时间3月12日，亚马逊美国站优惠券新的定价要求正式开始实施了。01一夜之间，coupon集体报错新的优惠券主要有三点变化：第一点：优惠券仍需提供一个5%-50%之

一夜之间，亚马逊后台出现集体报错！-跨境知道

一夜之间，亚马逊后台出现集体报错！

自从库存配置费正式生效之后，虽说亚马逊是为了帮助卖家优化库存管理，提高物流效率，但是对于卖家来说，成本注定会有所增加。并且该政策还有一个弊端就是卖家自己压根无法自由选择。有一名服装类目的卖家称，自己发了117个sku，一共1808件库存，总共装了24箱。但是亚马逊默认分成了一个仓，一个仓的最低库存配置费也要484美金，而客服的回复却是“部分或亚马逊优化的货件拆分不可用属于正常的系统设定”，目前还没办法解决。要知道亚马逊要生效的政策还不止这一个呢！还有一个政策在等着卖家们。<h2 style="text-align: left;">4月1日起，亚马逊低库存水平费生效</h2>在去年年底的时候，亚马逊就宣布4月1日起，低库存水平费正式生效。根据亚马逊的公告，2024年4月1日起，如果相较于产品销量，卖家的库存水平始终过低，而这会降低配送速度、增加配送成本亚马逊将会收取低库存费。但是如果卖家的库存数量根据现在的产品销量可以维持超过四周的库存，就可以不用支付该费用。也就是说，当一个产品的的长期历史供货天数（过去90天）和短期历史供货天数（过去30天）都少于28天的产品，将会收取低库存费。<img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/409ed5e647cc4c57845e5c4606073dda~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1710839681&x-signature=EVYILX6a4ZUDQEFTCixFOl3o5Qw%3D"/>图源：亚马逊后台卖家们可以在亚马逊后台的【库存】里的【亚马逊物流库存】，点击进入之后就可以看到每个产品的历史供货天数了。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/d2a662543644455b81b75daa77da5ad8~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1710839681&x-signature=k2e2iTtiiXDGJYXycKOzwG4oQv0%3D"/>图源：亚马逊后台所以未来，亚马逊需要对于产品过去90天和过去30天的库存情况，以免因库存太少，而被收取低库存费，压缩产品利润。总的来说，无论是入库配置费，还是低库存费，都会有可能对卖家的产品利润造成一定的影响，面价还需要及时调整运营策略，以免成本再一次升高。现阶段的亚马逊卖家除了要实时关注亚马逊的政策之外，风控也是一定要摆在第一位的！<h2 style="text-align: left;">卖家收到亚马逊真伪性审核邮件</h2>今天有卖家在论坛上称，自己的产品已经卖了好几年了，平时也没有跟卖；但就在前几天收到了亚马逊真伪性审核邮件，但是产品链接也没有下架，只是个邮件提醒。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/c7ec9c7e1d214ce69791585a620b23ea~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1710839681&x-signature=067swAEreg6kmf2BVRBbe6tYQkM%3D"/>图源：知无不言卖家爆料然而就在卖家准备提交资料的时候，又收到了亚马逊解除冻结的邮件，目前该卖家猜测是否为亚马逊误判。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/4f8ad3c3e67741309d10ddd5a1e3fd69~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1710839681&x-signature=nA8Iw9DXElXdA06GVGj5QJLu1XA%3D"/>图源：知无不言卖家爆料一般收到真伪性审核，无非就以下几种情况;1. 系统扫号，扫到了卖家产品，让卖家证明是正品 2. 被竞争对手或者品牌方投诉3. 是否对产品的包装、配件等进行过升级，导致消费者买到的产品与描述的不符需要卖家根据亚马逊的需求，提供相应的文件和计划书进行申诉。而也有别的卖家也遇到了类似的情况：“自己店铺很多头部产品可售库存全部变0，都被移到了FC Process库存中，但链接是正常可售的。资料准备好了还没开始提交，链接又全部自己恢复正常了。”“我也遇到了这种，今天收到的绩效是：在完成调查并审核您提供的信息后，我们决定解除对您库存的冻结。但是我这边资料还未来得及提交呢”卖家咨询过亚马逊团队之后给的建议是，虽然链接恢复正常，但还是最好把相关的审核资料再提交一下，毕竟做亚马逊风控才是最重要的，以免亚马逊之后再秋后算账。现在的亚马逊对于卖家们的审核是越来严格了，作为卖家，保证产品的正常销售才是第一要素，别等到最后账号被封了，才去后悔！

自从库存配置费正式生效之后，虽说亚马逊是为了帮助卖家优化库存管理，提高物流效率，但是对于卖家来说，成本注定会有所增加。并且该政策还有一个弊端就是卖家自己压根无法自由选择。有一名服装类目的卖家称，自己发了117个sku，一共1808件库存，总共装了24箱。但是亚马逊默认分成了一个仓，一个仓的最低库存配置费也要484美金，而客服的回复却是“部分或亚马逊优化的货件拆分不可用属于正常的系统设定”，目前还没

自从库存配置费正式生效之后，虽说亚马逊是为了帮助卖家优化库存管理，提高物流效率，但是对于卖家来说，成本注定会有所增加。并且该政策还有一个弊端就是卖家自己压根无法自由选择。有一名服装类目的卖家称，自己发

亚马逊马上又有一个新费用要收了！-跨境知道

亚马逊马上又有一个新费用要收了！

前几天，贝索斯再成世界首富的消息被顶上热搜，而这其中肯定少不了中国卖家们的贡献。在3月份刚开始，亚马逊卖家就迎来了当头一棒！3月1号，亚马逊库存配置费正式开始实施，不少卖家抱怨自己的利润又被亚马逊压缩了。<h2 style="text-align: left;">1、用ERP免配置费被平台警告</h2>卖家们为了省下这笔库存配置费煞费苦心。“现在真是没办法，又不敢找服务商锁仓，只能根据自己的发货量去一个个算价格”而不少服务商也声称有着最新锁仓技术，可以免除配送费。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/af6e339dcb5548c3b95dab5a26fd3b37~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1710489086&x-signature=V0uQ0JET9vLRs4k4w9hZUP8ZOc4%3D"/>图源：卖家爆料也有博主测试通过某ERP创建货件可以免除配置费。但是就在前几天，有运营反馈称通过ERP创建的货件，后台出现了绩效警告！<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/0e4e4a5da6694035853cfcbd38034188~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1710489086&x-signature=u0ffcJTTIMu5uLg0zz1dkPrwiNI%3D"/>图源：卖家爆料该卖家称，自己用了服务商推荐的方法去帮朋友免除配送费，也授权了ERP第三方工具去操作，后台也设置了，但是对方店铺却收到了绩效。而事情发生之后，服务商给的回复却是建议卖家直接换标换店。并且还在朋友圈发文称：亚马逊的羊毛就薅嘛，最后店铺没有别来找我们处理问题就行。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/922ee62edb904b4fa0a842099cb35d5b~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1710489086&x-signature=gQVTxzR3HoCg7w9C%2BVpD0KkFQ14%3D"/>图源：卖家爆料但是不久之后就有卖家发出了疑问，质疑这些消息的真实性：1.内部经理一般都是企业微信，也不可能会发这样的朋友圈2.没有一个具体的绩效截图和邮件通知3.大概率是AGL水军尽管到现在该事情没有确定真假，但是依敏哥来看，千万别去动这些歪心思，即使你现在配置费成功免除了，但是别忘了亚马逊最擅长的就是秋后算账，所以最好是正规操作，千万不要因小失大。都2024年了，合规运营还是要谨记在脑子里。<h2 style="text-align: left;">2、分仓还是合仓？</h2>亚马逊每次新政推出，肯定是会出现不同的声音：“也没有那么恐怖了。刚发了一票，国内地址建发货计划，亚马逊让每一票都超过了100kg，其中两票正好达到100kg, 免配置费分了四个仓库，一个美西8，占40%，三个美东446，占了60%。我们现在是先发货到美东的自有仓库，算了一下，成本涨得不多，但效率提高了。”有的卖家认为，分仓也不是一件坏事，能够提高物流时效，加快销售速度。其实对于分仓这个问题，敏哥一直就觉得合仓就一定比分仓好吗？其实未必！虽然说一方面亚马逊是为了推自己的AGL，但是更是为了就近配送，让消费者能买到明日达的产品，提升转化率，提高消费者的购物体验；从而提高平台的竞争力，留住消费者。只不过对于卖家来说是会有一个短暂的阵痛期，但长期来说是一件好事。而亚马逊除了开始收取库存配置费之外，近期亚马逊仓库的关闭也引起了卖家们的热议。<h2 style="text-align: left;">3、亚马逊四大仓库永久关闭</h2>近日，亚马逊官方发布重要通知，亚马逊旗下MEM1、MQJ1、QXY8、HMW4四大仓库将永久性关闭。同时，GYR2 和 ONT8因为天气原因也将临时关闭几天。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/ef82f1c1e1474cef9234592cfeac7897~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1710489086&x-signature=lhNwjSXtJQKZzThKbwrYK85Ek1I%3D"/>图源：亚马逊官方通知未来MEM1和MQJ1将变为亚马逊内部转运仓，并且这两个仓库的货件将分流到临近仓库，具体安排如下：MEM1的货物将分流到LAH3和FTW1两个仓；MQJ1的货物大概会分流到MDW2和IND9两个仓。所以这段时间，卖家们最近要实时关注后台的货物状态，以免产品销售受到影响。总的来说，亚马逊每次对于物流的调整都是新一轮对于卖家运营策略的考验。多渠道布局、注重产品开发的成功率，增加产品壁垒，保证产品利润，或许可以减少政策改变带来的风险！

前几天，贝索斯再成世界首富的消息被顶上热搜，而这其中肯定少不了中国卖家们的贡献。在3月份刚开始，亚马逊卖家就迎来了当头一棒！3月1号，亚马逊库存配置费正式开始实施，不少卖家抱怨自己的利润又被亚马逊压缩了。1用ERP免配置费被平台警告卖家们为了省下这笔库存配置费煞费苦心。“现在真是没办法，又不敢找服务商锁仓，只能根据自己的发货量去一个个算价格”而不少服务商也声称有着最新锁仓技术，可以免除配送费。图源

前几天，贝索斯再成世界首富的消息被顶上热搜，而这其中肯定少不了中国卖家们的贡献。在3月份刚开始，亚马逊卖家就迎来了当头一棒！3月1号，亚马逊库存配置费正式开始实施，不少卖家抱怨自己的利润又被亚马逊压缩

亚马逊卖家账号遭绩效通知！-跨境知道

亚马逊卖家账号遭绩效通知！

步入2024年以来，亚马逊的幺蛾子就没停过。而目前又出现了一个新的严查账号的手段，亚马逊以打电话的模式警告卖家了。<h2 style="text-align: left;">货件未在预计时间内送达被亚马逊打电话警告</h2>在去年开始，亚马逊美国站卖家在后台创建发货计划的时候，多了一个必填选项，要求卖家提供预计的“送达时段”，就是货件送达运营中心的预计日期范围。亚马逊会根据卖家提供的预计日期，更好地去做规划，为卖家提供更高效的入库和上架流程。如果在创建货件的时候，没有去填写预计送达时间，或者货件未在预计时间送达，在货件在送达仓库之后，卖家的后台就出现了红色警告信息。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/ad1d34706fea4f6396913c2c1823c316~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240306154246CD82DFC524C7AFA33EDA&x-expires=2147483647&x-signature=jYm4NDIt7Cxx5q1b%2B2Rjxrfme9Q%3D"/>图源：亚马逊后台原本以为对于在配送时段之外送达的货件，卖家是不会受到任何惩罚，也不会被采取任何强制措施。所以也就一直没去处理，反正货件已经正常接收了。然而，就在最近，有卖家称自己接到了亚马逊平台的电话，要求卖家解释货件超期的原因以及之后的改进方案；并且电话中还警告卖家，如果再发生这样的违规行为，卖家店铺将面临绩效和发货限制的处罚。所以在后续发货过程中，卖家一定及时与货代保持联系，跟踪货物信息，并及时在后台更新货物预计送达时间，以免再次出现警告。前段时间亚马逊欧洲站因补税的问题让欧洲站卖家头疼不已，而现在又出现了新问题。<h2 style="text-align: left;">欧洲站卖家因漏税被平台打电话催缴</h2>近日，有一位卖家爆料了一则聊天记录。根据聊天截图，敏哥了解到，该卖家也接到了亚马逊的电话，催该卖家补缴税款。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/32befda2a3364672950e80248fc756a4~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240306154246CD82DFC524C7AFA33EDA&x-expires=2147483647&x-signature=JNs7lOzfDSL0H1P0iZMJBCuICGw%3D"/>图源：卖家爆料据该卖家的描述，自己的账号欧洲本土号但是为中国法人，由于避税的原因，亚马逊通过中国团队找到了法人电话要求补缴税款了，否则账户资金就会被冻结。而不仅仅是这位卖家接到了亚马逊的电话，据悉，在上个月20号的时候，还有一位卖家也接到了亚马逊催缴税款的电话，情况和上述卖家类似，也是欧洲本土号中国法人，但好在漏交的金额不高，已经及时补上，之后虽然又漏交了，但再没接到亚马逊的电话。目前来看，打电话只是亚马逊的一个警告手段，并不是最后通牒，只要卖家及时补救，卖家们就不必太过担心。这种平台打电话警告的情况在之前确实是不多见，但是也可以看出亚马逊对于卖家的合规性审查又变严格了。所以在后续的运营过程中，卖家们一定要合规化运营，以免给自己的店铺埋下一个“定时炸弹”。而亚马逊除了出了新的警告方式之外，在继日本站和欧洲站之后，美国站的coupon也出了新规。<h2 style="text-align: left;">亚马逊美国站coupon新政</h2>就在昨天，亚马逊美国站发布公告称，从3月12日起，优惠券将会推出新的定价要求。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/bbdc7f0917c2481f8692a7346d3efe70~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240306154246CD82DFC524C7AFA33EDA&x-expires=2147483647&x-signature=bxCzS2T3WuVHHfdwstrHFcynJeM%3D"/>图源：亚马逊公告优惠券仍需提供一个介于最低折扣 (5%) 和最高折扣 (50%) 之间的折扣百分比。此外，商品还需要拥有销售历史记录，才有资格提供优惠券，且促销价格应低于其“历史售价”或近期的最低价。根据卖家的整理，新的coupon设置会有联盟狗点注意点：1.新品在没有历史销售记录的情况下是设置不了coupon的；2.以后优惠券的折后价格要低于历史售价，也就是折扣比例只能往上升，不能往下降；先前，有不少卖家为了快速推新，会设置一个虚高的价格+大额优惠券的玩法，一定程度上绕乱了市场价格，而coupon新政实施之后，这种玩法就会被限制，进一步净化生态。但现在平台的竞争越来越激烈，再加上面对Temu、Shein等平台的低价冲击，新政实施之后，一些卖家的生存空间必定会进一步缩小，所以卖家们还需要及时调整自己的运营策略，保证产品的利润。

步入2024年以来，亚马逊的幺蛾子就没停过。而目前又出现了一个新的严查账号的手段，亚马逊以打电话的模式警告卖家了。货件未在预计时间内送达被亚马逊打电话警告在去年开始，亚马逊美国站卖家在后台创建发货计划的时候，多了一个必填选项，要求卖家提供预计的“送达时段”，就是货件送达运营中心的预计日期范围。亚马逊会根据卖家提供的预计日期，更好地去做规划，为卖家提供更高效的入库和上架流程。如果在创建货件的时候，没

步入2024年以来，亚马逊的幺蛾子就没停过。而目前又出现了一个新的严查账号的手段，亚马逊以打电话的模式警告卖家了。货件未在预计时间内送达被亚马逊打电话警告在去年开始，亚马逊美国站卖家在后台创建发货计划

亚马逊主动打电话给卖家进行警告！-跨境知道

亚马逊主动打电话给卖家进行警告！

在跨境电商的红利褪去之后，企业的停业、破产似乎已成为常态。近期，亚马逊最大品牌收购商Thrasio正式宣布破产。<h2 style="text-align: left;">1、行业巨头Thrasio正式宣布破产</h2>根据外媒报道，在美国时间2月28日，Thrasio根据美国破产法第11章向新泽西州法院申请破产保护。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/a9e04ce74ded47e6912b3356536cb475~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240304155705E9F3E2C0602040C83542&x-expires=2147483647&x-signature=EcfjraDN2hT54hj9Y7eYNNtxuhI%3D"/>图源：CNBC根据新泽西州破产法院提交的一份文件表示，Thrasio预计资产在10亿美元至100亿美元之间，预计负债在5亿美元至10亿美元之间。首席执行官Greeley 在致 Thrasio 客户的一封信中表示：“过去一年，我们在业务转型方面取得了重大进展，同时专注于可持续盈利能力。我们现在采取的措施将巩固我们的财务基础，以便我们能够进一步推进向数百万客户推出数百个品牌的目标。”虽然如今面临破产，但是Thrasio表示，预计将在几天内收到向法院提交的几项动议的批准，这些动议寻求授权以支持持续运营，包括支付员工的工资、薪水和福利。对此，Thrasio表示，已经与货方达成协议，削减约4.95亿美元的债务负担；此外，一些债权人已承诺为其提供高达9000万美元的新资本，该资本将用于持续运营，并使其能够继续运营其投资组合中的品牌。<h2 style="text-align: left;">2、红利褪去，行业没落</h2>首先什么是聚合商呢？聚合商是一种集投资收购和电商运营于一体的商业机构。2020年，在疫情爆发之后，大量的第三方卖家涌进亚马逊，特别是中国卖家，卖家们借助“疫情”这个特殊时期，吃到了一波红利。但并非所有卖家都能抓住这个风口，有的卖家由于自身的运营能力有限，将自己的业务出售，借助这些聚合商，改进自身的供应链管理、营销策略、产品开发，迅速成长。而Thrasio在2018年成立之后，恰逢遇到好时机，扶摇直上九万里，成为全球规模最大的亚马逊FBA品牌收购方。据悉，在Thrasio鼎盛时期，一个月能收购十几家店铺和品牌，旗下产品已经覆盖到了七分之一的美国用户。在2021年10月，Thrasio完成了10亿美元D轮融资后估值暴增至100亿美元，Thrasio曾一度考虑过通过SPAC上市，但由于复杂的审计流程，该计划被搁置。而到了2022年，随着疫情红利逐渐褪去，越来越多的消费者选择线下购物，电商行业的增长趋势逐渐放缓，再加上通货膨胀的因素，Thrasio的经营也开始走下坡。在2022年，Thrasio解雇了约20%的员工，并且有接连多个高管离职。公司内部分管理和财务管理最终导致了如今的破产。不仅仅是Thrasio，大部分聚合商由于缺少盈利项目，再加上一个新兴行业，还没有形成一个规范的经营模式，现金流自然而然就出现了问题。到了2024年4月，Thrasio已经申请破产。从行业巨头走到破产，难免让人唏嘘！<h2 style="text-align: left;">3、跨境卖家何去何从？</h2>而这也给我们这些卖家们敲响了警钟，当行业的热潮褪去之后，谁在裸泳一目了然。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/653598dfca4c4403b1f564ffe390bec2~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240304155705E9F3E2C0602040C83542&x-expires=2147483647&x-signature=Wu8u60Z9gMY7zMBCEHHcwfLNLlI%3D"/>图源：网络，侵删作为卖家的我们，新的一年必定要对自身的业务重新审视。1.及时砍掉店铺里拖后腿的产品线，并对更客单价和高附加值的类目持续深耕，研究自己的商业模式、生产、研发特点的调整方向； 2.拒绝做产品的搬运工，充分了解自己的产品，要做这个产品的第一消费者，知道产品哪些细节是可以优化的，寻求差异化； 3.要能够在大量的操作实践经验和其他专业同行的观点和见解中，总结一套能自己消化的运营方法论和战略思想，形成产品壁垒。总的来说，个人的努力是很重要的，但也必须要受制于历史的约束，要去迎合历史发展的规律，只有回归产品本身，才是迎接改变的最好手段！

在跨境电商的红利褪去之后，企业的停业、破产似乎已成为常态。近期，亚马逊最大品牌收购商Thrasio正式宣布破产。1行业巨头Thrasio正式宣布破产根据外媒报道，在美国时间2月28日，Thrasio根据美国破产法第11章向新泽西州法院申请破产保护。图源：CNBC根据新泽西州破产法院提交的一份文件表示，Thrasio预计资产在10亿美元至100亿美元之间，预计负债在5亿美元至10亿美元之间。首席执行

在跨境电商的红利褪去之后，企业的停业、破产似乎已成为常态。近期，亚马逊最大品牌收购商Thrasio正式宣布破产。1行业巨头Thrasio正式宣布破产根据外媒报道，在美国时间2月28日，Thrasio根

行业巨头正式宣布破产！-跨境知道

行业巨头正式宣布破产！

开年之后，亚马逊卖家们根本就没停过，不是要小心税务合规问题，就是要担心账号被封的问题。 而屋漏偏逢连夜雨，亚马逊宣布从3月1号起，亚马逊美国站正式开始收取入库配置服务费。<h2 style="text-align: left;">亚马逊开始收取入库配置服务费</h2>首先什么是入库配置费？ 入库配置服务费是亚马逊帮助卖家调拨库存至距离消费者更近的运营中心时所耗费的成本。 自2024年3月1日起，亚马逊物流将针对卖家选择的不同入库配置选项收取不同等级费用。<ul><li>单点入仓（即原来的高级服务）：卖家可以将库存发送到最少数量的入库地点（通常是一个地点），亚马逊将代表卖家在亚马逊配送网络中分拨库存。但是卖家要缴纳一定费用，该费用可能会随入库地点的距离远近发生变化。</li><li>分散入仓（即原来的折扣服务）：卖家可以自行将库存运送到多个入库地点，费用较低甚至免费。折扣也取决于多种因素，如货件数量和入库地点。</li></ul>简单来说，就是卖家可以选择亚马逊推荐的最优入库地点，通常是4个或更多地点，这样是不需要收取任何费用的；但是如果发货地点小于4个仓库，就会产生这笔服务费，并且这笔费用是会根据仓库的个数逐步增加的，发货地址越少，费用越高。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/3b77d248d6ef4f259a2f3f0c620f9674~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1710120603&x-signature=mibZnEnxGhf5Ydyffw2Inul1qr4%3D"/>图源：亚马逊后台 根据亚马逊的解释，入库配置服务是让卖家可以更灵活地选择入库方式，一方面可以帮助卖家优化库存分配方式，给消费者提供更快的配送速度，同时也能降低卖家的物流配送费，节约成本。 但是在卖家看来，自己又要多支出一笔费用了，利润又少了！ “小卖可又要被亚马逊狂薅羊毛了，又是一笔费用，还不便宜” “我们按照新规则核算下来，热销产品一个增加0.68的费用，而且这个规则，新品真的不好发货了” “亚马逊高层太高傲了，符合白皮一贯特点。在这种竞争下还不肯让利，还要继续剥削卖家。” 总的来说，卖家们的成本在3月1号之后又要多增加一笔。 卖家成本进一步被压缩 那卖家也可以在亚马逊后台的收入计算器计算一下自己的配置服务费。 输入产品的ASIN后，就可以查询到了，以后核算成本的时候记得要把入库配置服务费算进去。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/b32a536f657246c68c636722c7ce4811~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1710120603&x-signature=TMAjv%2BTVP6SwjbhRFBRl%2FoevJRo%3D"/><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/e54f00571e61446eacd5a967f6b0dc61~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1710120603&x-signature=0krxSSm93cJjNWbbwf150a66gv0%3D"/>图源：亚马逊后台 图源：亚马逊后台 除此之外，卖家还需要注意的是： 1.如果货件的入库地址与后台显示的不一致，或者是未在规定的时间内到达亚马逊运营中心，在货件入仓45天后，亚马逊会根据实际接收的货件和入库地点收取入库配置费。 2.如果卖家选择将货件发往两个点，在第一个货件入仓之后，第二个货件未在30天内送达，那么亚马逊将会针对这两个已接收货件按最低货件拆分费率收取费用。 3.如果卖家删除货价或者漏发，可能还需要为放弃的货件支付入库缺陷费用。 反正总的来说，亚马逊现在已经把所有的漏洞全都补上了，漏发、不发、入库地址不对等情况都会产生费用，最后实际费用很有可能会高于货件创建时的预计费用。 亚马逊现在可谓是手段越来越高明了，直接切断了卖家的一切退路。只能说亚马逊收费的项目越来越多了，卖家需要越来越精打细算，成本得严格把关，不要因为自己的失误，最后多出很多额外的开支。

开年之后，亚马逊卖家们根本就没停过，不是要小心税务合规问题，就是要担心账号被封的问题。而屋漏偏逢连夜雨，亚马逊宣布从3月1号起，亚马逊美国站正式开始收取入库配置服务费。亚马逊开始收取入库配置服务费首先什么是入库配置费？入库配置服务费是亚马逊帮助卖家调拨库存至距离消费者更近的运营中心时所耗费的成本。自2024年3月1日起，亚马逊物流将针对卖家选择的不同入库配置选项收取不同等级费用。单点入仓（即原来的

开年之后，亚马逊卖家们根本就没停过，不是要小心税务合规问题，就是要担心账号被封的问题。而屋漏偏逢连夜雨，亚马逊宣布从3月1号起，亚马逊美国站正式开始收取入库配置服务费。亚马逊开始收取入库配置服务费首先

亚马逊新规正式开始实施！-跨境知道

亚马逊新规正式开始实施！

近两年，受到市场通货膨胀、平台政策越来越收紧以及全球供应链紧张的影响，不少跨境电商中小卖家都纷纷宣布了倒闭、停业......就连曾经风光无限的大卖也开始举步维艰！<h2 style="text-align: left;">1.有棵树面临125万债务</h2>近期，据有棵树披露，公司收到债权人深圳圆漾的《告知函》，深圳圆漾以公司不能清偿到期债务、已严重资不抵债且明显缺乏清偿能力，但仍具备重整价值为由，于近日向长沙市中级人民法院申请对公司进行重整，同时申请先行启动预重整程序。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/72d51621aafa4e1caa3b0b08cc4b6af4~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240226154032C4E269AF365915F48351&x-expires=2147483647&x-signature=PdR2RrBj%2B%2Bt1dWCxycFWIcXj5go%3D"/>图源：深圳圆漾的《告知函》公告中显示，深圳圆漾对有棵树享有债权人民币125万元。根据深圳圆漾与有棵树签署的《和解协议》，公司应该于2023年10月30日之前向深圳圆漾支付完毕前述债权；而截止至《告知函》出具日，有棵树未能还清这笔债务。其实自从2021年的那场封号潮之后，有棵树的营收就一年不如一年，净利润已经连续三年亏损！<ul><li>2021年，有棵树实现营收17.64亿元，净利润为-26.76亿元</li><li>2022年，有棵树实现营业7.74亿元，净利润则为-3.67亿元。</li><li>2023年前三季度，有棵树净利润继续亏损1.44亿元，并预计全年将亏损2.7亿元-3.6亿元。</li></ul><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/de2108aae22a4259ba2e87aa4bafc697~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240226154032C4E269AF365915F48351&x-expires=2147483647&x-signature=eiuRNZ2N%2BERHXgjOoTm74GvAtGQ%3D"/>图源：有棵树《2023年度业绩预告》对此，有棵树回应称，受历史债务和资金压力等内因因素，叠加跨境电商行业竞争日趋激烈等外部不利因素，公司本年度跨境电商业务复苏不及预期，电商主业的营收较上年仍有所下滑，经营业绩未能实现扭亏为盈。除此之外，有棵树近年来也是负债累累。就在前不久，有棵树发布关于公司银行贷款部分逾期的公告。2019年10月，ST有棵树与紫金银行签署《流动资金借款合同》，由紫金银行向后者提供贷款1500万元。该借款合同到期后，经展期及借新还旧，ST有棵树最终应于2025年8月8日前分期偿付剩余贷款本金810万元本金及利息。<h2 style="text-align: left;">2.昔日铺货大卖面临破产</h2>目前，有也没人士称，有棵树要想解决当前的困境，重整可能是目前最好的方式。如果有棵树顺利实施重整计划，能优化公司目前的资产负债结构，改善持续经营能力。而一旦重整失败，有棵树将面临破产的风险，且根据《深圳证券交易所股票上市规则》的相关规定，公司股票也将面临被终止上市的风险。然而截止至公告披露日，有棵树还未收到长沙中院启动预重整或受理重整申请的文件，申请人的申请能否被法院受理，上市公司后续是否进入预重整或重整程序均存在重大不确定性。但总的来说，此前那个凭借铺货而红极一时的铺货大卖现在正在面临着破产风险。现如今的跨境市场，终究是品牌为王，铺货已经彻底行不通了，而有棵树由于产品技术壁垒过低，也没有构建自己的品牌优势，大量滞销库存难以清仓。所以在短时间内，有棵树还不可能扭转当前局势。在当前的市场环境下，卖家们想要持久盈利，靠得就是卖家的综合能力，产品、运营、供应链、管理、资金各方面都要具备。除此之外，还需要卖家们积极调整好心态，认认真真地去做好产品，用产品来驱动公司发展；努力控制好库存周转率，及时清理冗余商品，静下心来稳扎稳打运营，做好备货和推广计划，确保主要的盈利。

近两年，受到市场通货膨胀、平台政策越来越收紧以及全球供应链紧张的影响，不少跨境电商中小卖家都纷纷宣布了倒闭、停业......就连曾经风光无限的大卖也开始举步维艰！1.有棵树面临125万债务近期，据有棵树披露，公司收到债权人深圳圆漾的《告知函》，深圳圆漾以公司不能清偿到期债务、已严重资不抵债且明显缺乏清偿能力，但仍具备重整价值为由，于近日向长沙市中级人民法院申请对公司进行重整，同时申请先行启动预重整

近两年，受到市场通货膨胀、平台政策越来越收紧以及全球供应链紧张的影响，不少跨境电商中小卖家都纷纷宣布了倒闭、停业......就连曾经风光无限的大卖也开始举步维艰！1.有棵树面临125万债务近期，据有棵

又一深圳大卖濒临破产！-跨境知道

又一深圳大卖濒临破产！

要知道，亚马逊的优惠券一直是非常重要的促销手段，使用门槛低、预算可控、日常和大促均适用，还有专门的流量入口，所以卖家在推新品或者清库存的时候，优惠券的使用率很高。但是就在昨天，亚马逊推出了新的优惠券价格要求。<h2 style="text-align: left;">1、亚马逊coupon将引入新的价格要求</h2>据悉，2月22日，亚马逊欧洲站发布公告称，从3月18日开始，亚马逊优惠券（coupon）将引入新的价格要求。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/eed45b32bf6f4917a2574c1cb3a47510~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240223153500BB6F8E4D45D325B7B1C0&x-expires=2147483647&x-signature=zeaX3VR8LR2DM6IdzMbP6kV%2FmsY%3D"/>图源：亚马逊后台根据亚马逊的要求，优惠券设置的折扣力度最低不得低于5%,最高不能超过80%。更新优惠券折扣百分比，使其介于最低95折至5折之间。此外，亚马逊还称，想要设置优惠券的产品大多需要拥有交易记录，并且促销价要低于原价或者最近的最低价格。如果不满足以上条件，那么该产品就没有资格提供优惠券。亚马逊就会有以下三种错误信息：<ul><li>商品价格历史记录问题:要使此商品符合要求，只需售出一件商品即可创建销售历史纪录，从而建立商品的历史售价。</li><li>提高折扣：请确保您的促销价格低于商品的历史售价或最近的最低价，以使此商品符合要求。</li><li>最低/最高折扣问题：更新您的促销价格折扣百分比，使其介于最低折扣（5%）和最高折扣（50%）之间，以使此商品符合要求。</li></ul>该公告一出，就引起了不少卖家的不满：“又要有参考价，券后促销价又要低于90天内的最低价，那以后设置Prime专项价得了，不开券了，还能省下券使用费呢”“以后新品想低价入场没法设置高价+大额coupon，只能实际标个低价；涨价又很难，到时候怕是得长期挂着低价卖咯”在敏哥看来，亚马逊之所以推出该政策，一方面是想减少卖家对于价格的变动，以免导致消费者用高价购买了产品，消费体验不好。然而另一方面对于卖家来说以后推新品会更难了。新品要想成功设置coupon，就先必须卖出一单之后才能设置，要想让新品快速起来，只能进一步降低新品的价格，最终利润被压缩。除此之外，产品如果一开始设置了20%的coupon，过了一段时间之后卖家觉得利润不够了，想要修改折扣比例是不行的了。所以该新规正式实施之后，必定会打乱卖家们的运营节奏，那以后推新的难度就会更高。就目前根据卖家们的反馈来说，不同的站点更新的要求不一样，卖家们可以进入亚马逊后台查看一下自己的站点的具体更新要求。<h2 style="text-align: left;">2、亚马逊要严查新账户</h2>而除了coupon的政策更新之外，近期还有一个问题令卖家们十分头疼。前几天，亚马逊针对review界面进行优化和改版，而近期又有卖家爆料称，2月20日，亚马逊开始大量抽调其他部门人员配合对产品评论追查的问题，简单来说就是对一个店铺抽查多条链接对买家评论是否是虚假购买留评等行为进行检查。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/24f70eb45cf64690be75fbc6479b6171~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240223153500BB6F8E4D45D325B7B1C0&x-expires=2147483647&x-signature=sxklWFljbyoDkuScy7AIeUp4Hzo%3D"/>图源：卖家爆料特别是一些新账号，风险会更大，很可能被亚马逊机扫，二审等等，甚至可能你一发货，途中就碰到审核了。现阶段随着亚马逊的竞争越来越激烈，再加上一旦优惠券的新政策实施之后，新品就更难成功了，不少卖家就开始动那些黑科技的心思了。一直以来敏哥对于刷单、测评等手段都是嗤之以鼻的，白帽才是支撑卖家能在亚马逊上长久生存的底层逻辑。除此之外，还有一些卖家建议新品上架可以利用社媒折扣码多多做做社媒平台和deal平台，短视频投放等，没必要去刷单。作为卖家，保证产品的正常销售才是第一要素，别等到最后账号被封了，才去后悔！

要知道，亚马逊的优惠券一直是非常重要的促销手段，使用门槛低、预算可控、日常和大促均适用，还有专门的流量入口，所以卖家在推新品或者清库存的时候，优惠券的使用率很高。但是就在昨天，亚马逊推出了新的优惠券价格要求。1亚马逊coupon将引入新的价格要求据悉，2月22日，亚马逊欧洲站发布公告称，从3月18日开始，亚马逊优惠券（coupon）将引入新的价格要求。图源：亚马逊后台根据亚马逊的要求，优惠券设置的

要知道，亚马逊的优惠券一直是非常重要的促销手段，使用门槛低、预算可控、日常和大促均适用，还有专门的流量入口，所以卖家在推新品或者清库存的时候，优惠券的使用率很高。但是就在昨天，亚马逊推出了新的优惠券价

亚马逊新规3月18日实施！-跨境知道

亚马逊新规3月18日实施！

在去年12月份的时候，就有不少卖家收到了亚马逊删除评论的邮件。而到了最近这段时间，亚马逊删除评论的频率越来越多。要知道评论也是很大程度上能决定产品的转化率的！<h2 style="text-align: left;">亚马逊主动删除产品差评</h2>邮件中显示：为了更好地为您的业务保驾护航，亚马逊启动了自动流程来禁止显示这些买家发布的商品评论。亚马逊启动了自动流程来禁止显示这些买家发布的商品评论。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/e06914aac6d54ca8a35f8a3704caba85~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240221153520F1C270AB66DB2DBB68EF&x-expires=2147483647&x-signature=U4df%2FRHZ6rbQGXPG8lTVQlzUvcY%3D"/>而且据敏哥了解到，收到这种删除评论邮件的卖家还不在少数：“也收到了，好奇怪，我每天都有截图记录评论的，但是找不到那个被删除的是哪个了，会不会没显示出来就被删除了”“我也收到了几个，都是2年前就下架的产品，所以不用担心，应该没问题”根据卖家们的反馈，在这波被删除的评论中，有不少卖家的差评也被删除了。不少卖家都表示这简直是活久见，亚马逊居然会主动删除差评！据业内人士推测，近期亚马逊似乎正在加强对评论的管控，基于自身的算法监测不良买家的账号，以及正在大力清扫这些不良买家的不合规评论。<h2 style="text-align: left;">亚马逊review界面功能更新</h2>而除此之外，review页面近期还内测了新功能，推出了举报功能。当卖家觉得链接的评论存在问题，就可以点击评论下方的&quot;report&quot;进行举报，随后就会让卖家选择举报的原因：1、此条评论与这类产品无关。2、此条评论内容含有不尊重、仇恨、淫秽内容。3、此条评论是付费刷来的虚假评论。4、其他理由。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/0ceb5f56b7dd407ebe6bf3f9add0beea~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240221153520F1C270AB66DB2DBB68EF&x-expires=2147483647&x-signature=IoV4kbbPFYJkSmDxuGcFTDG3wn4%3D"/>在卖家提交了举报请求之后，亚马逊会根据评论的情况再选择进行删除。一直以来差评都让卖家们非常头疼，但是从去年开始，亚马逊也一直不断地更新review界面，维护产品的review生态，保护卖家权益，为消费者带来更高的购物体验。而据悉，最近有不少卖家爆料，亚马逊前台review页面又有了新变化：点击筛选按钮后仍显示全部变体评论，且只展示前100条评论。要知道，此前，消费者是可以根据产品的尺寸、颜色、质量等特征单独筛选对应评论，快速了解产品的具体反馈情况。虽不知道这到底是亚马逊的新变革，还是系统出现bug，但由于近期亚马逊层出不穷的动作，不少卖家猜测新的变革或已在酝酿之中。从去年八月份开始，亚马逊推出AI总结评论功能，再到疑似不显示review数量，亚马逊的意图就已经很明显了，就是在削弱review的影响力，降低review的权重。在敏哥看来，亚马逊的这项review变革，一方面是在帮助卖家省去了买家用户浏览review的时间，提高消费者的购物体验。另一方面其实也在利好卖家，更好地保护卖家权益。老品review数量的优势就会被削弱，一个类目的老品长期以来积累了大量的review，一定程度上削弱了老品的垄断现象。总的来说，无论是review的显示问题，还是亚马逊对差评的监测，都是在在逼卖家回归产品本身，将时间花在升级和改良产品，满足用户的需求，提高用户的满意感。所以作为卖家来说只能去顺应政策，千万不能被市场、被平台牵着鼻子走，掌握主动权，这样才能在时代的潮流中长久地存活下来！

在去年12月份的时候，就有不少卖家收到了亚马逊删除评论的邮件。而到了最近这段时间，亚马逊删除评论的频率越来越多。要知道评论也是很大程度上能决定产品的转化率的！亚马逊主动删除产品差评邮件中显示：为了更好地为您的业务保驾护航，亚马逊启动了自动流程来禁止显示这些买家发布的商品评论。亚马逊启动了自动流程来禁止显示这些买家发布的商品评论。而且据敏哥了解到，收到这种删除评论邮件的卖家还不在少数：“也收到了，好

在去年12月份的时候，就有不少卖家收到了亚马逊删除评论的邮件。而到了最近这段时间，亚马逊删除评论的频率越来越多。要知道评论也是很大程度上能决定产品的转化率的！亚马逊主动删除产品差评邮件中显示：为了更好

活久见！亚马逊竟然会自动删差评！-跨境知道

活久见！亚马逊竟然会自动删差评！

卖家们是不是都已经陆续返工了，但亚马逊是绝对不会让卖家过一个安稳年的。年前大批卖家因为亚马逊的查税事件，而被搞得焦头烂额，而年后，亚马逊也没让卖家安稳！<h2 style="text-align: left;">01/大批卖家账号惨遭资质审核</h2>放假期间，一般卖家都是没时间去管理店铺的，而在年后上班的第一天就有大批卖家在圈子内抱怨称自己的店铺遭遇了资质审核！其中论坛上有一位卖家称自己过年前注册的店铺，过年期间没有打开过，结果上班之后直接三个店铺资质审核，两个店铺增强型认证。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/24c90954381342e1b13a0e395ea6a47f~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=202402200848592AA592CE4F1C2533068E&x-expires=2147483647&x-signature=DEfVV8e4bSHHi3stv65zUusSzCk%3D"/>首先先来了解一下什么是资质审核？资质审核是亚马逊对企业或个人的相关资质进行评估，旨在核实他们是否符合相关法规、标准和规定，并进行认定、批准或注册的程序。这个过程可以确保企业或个人在从事相关业务时具有合法性、合规性和可信度，从而促进社会和谐稳定发展，保护公众利益和市场秩序。简单来说就是亚马逊会对卖家的账号进行一个认证，审核账号是否是合规的！而为什么会触发资质审核呢？1.店铺长时间不运营：因为卖家的账户在很长时间内处于不活跃状态，为了保护卖家的业务，平台限制了对卖家的账户进行更改，直到我们平台完成卖家的身份验证为止。2.更改店铺信息：更改注册地址更改信用卡信息更改信用卡更改电话号码更改店铺主体（从个人升级为公司）<h2 style="text-align: left;">02/如何精准通过资质审核</h2>而对于资质审核，现阶段卖家最关心的必定是如何提交资料才能顺利通过审核！根据亚马逊的要求，卖家需要准备好以下资料：<ul><li>关于企业的信息</li><li>政府签发的身份证上的照片ID</li><li>银行账户或者信用卡对账单</li><li>营业执照</li></ul><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/2d2004a066d2493f977fd98abb294cdc~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=202402200848592AA592CE4F1C2533068E&x-expires=2147483647&x-signature=yiMYdxkkwN6Y6eKctfLeSDt%2BOFU%3D"/>这在之前敏哥也说了资质审核最主要验证的就是店铺的真实性，所以敏哥的建议是所有的资料必须是真实且清晰有效的！对于资料敏哥提三点建议：1.营业执照一定要是最新的，与国家公开信息是一致的。2.银行对账单方面，信用卡账单需要和后台填写的信用卡账单一致，去银行打印一份盖有银行业务章，账单要求6个月以内。3.一定要确保所有的资料是清晰的，一些细节一定要注意，像是截图、露角等都是不行的，一旦因为资料不合格审核失败，后面是没有申诉入口的。所以在新号下来之后，一定要第一时间去发货运营，如果长时间不运营，遇到审核的概率就会高很多！亚马逊对于资质审核的认证时间是非常长的，甚至有卖家等待了45天也没有等到回复。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/71eb6a9dc5d4414f85245c9d2d6dbc60~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=202402200848592AA592CE4F1C2533068E&x-expires=2147483647&x-signature=xhKdIL5oJBNsE8noxlV89htIjgg%3D"/>并且现在亚马逊对于各类审核的难度也在逐渐增加。所以敏哥建议一定要提早准备好资料，并且据卖家们的反馈，从年前开始亚马逊就开始频发视频验证，不可否认的是，这段时间亚马逊对于风控是越来越收紧了，所以尽管是放假期间，也要安排一个专门的人每天去登陆一下店铺，毕竟做亚马逊，风控永远是摆在第一位的！从最近亚马逊一系列的审核政策来看，亚马逊一直都在堵住所有的漏洞，也是为了保障消费者的利益，更是为了保证整个平台健康且良性的生态。作为卖家，我们始终是处于弱势的，是依附着平台而生存的。所以，目前合规化运营是能够保障卖家长久盈利的基础，千万不能抱有侥幸心理，当行业的热潮褪去，谁在裸泳一目了然！

卖家们是不是都已经陆续返工了，但亚马逊是绝对不会让卖家过一个安稳年的。年前大批卖家因为亚马逊的查税事件，而被搞得焦头烂额，而年后，亚马逊也没让卖家安稳！01/大批卖家账号惨遭资质审核放假期间，一般卖家都是没时间去管理店铺的，而在年后上班的第一天就有大批卖家在圈子内抱怨称自己的店铺遭遇了资质审核！其中论坛上有一位卖家称自己过年前注册的店铺，过年期间没有打开过，结果上班之后直接三个店铺资质审核，两个店

卖家们是不是都已经陆续返工了，但亚马逊是绝对不会让卖家过一个安稳年的。年前大批卖家因为亚马逊的查税事件，而被搞得焦头烂额，而年后，亚马逊也没让卖家安稳！01/大批卖家账号惨遭资质审核放假期间，一般卖家

年后开工，大批账户被警告！-跨境知道

年后开工，大批账户被警告！

获取review对于卖家来说应该是最大的难题之一了，其实在获取评论的方式有很多种，比如说：在产品的包装里放催评卡，或者是保修卡，给顾客留下邮箱地址，或者去引导顾客去关注社交媒体账号，进行测评。有些卖家就是会去钻一些亚马逊的漏洞，去铤而走险。随着这些卖家对刷单的需求越来越大，就衍生出一系列帮助测评的刷单团伙。近些年来，亚马逊平台也已经打击了多个刷单团伙，但是还是有些团伙依旧在“顶风作案”！<h2 style="text-align: left;">一刷单团伙诈骗被逮捕</h2>近日，江西省警方通报了一则案件。他们在工作中发现，一款名叫“爆某侠”的刷单app，通过虚假交易的方式，提供刷单服务，帮助会员店铺提高成交量、好评率，进而上升该店铺在电商平台的搜索排名，误导网购消费者，严重破坏了营商环境。据悉，该犯罪团伙是以一名名叫杨某某的为首的跨境电商犯罪刷单团伙，而为了规避国内电商平台和亚马逊的严格审查，该app主要为lazada、shpoee等东南亚平台的卖家提供刷单服务。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/172d8d9a2f14459d9a15d08ba724a90c~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=2024021221071542360C67BBAAFC2DD687&x-expires=2147483647&x-signature=Jn3b%2BL6ynKWEHE7kcvVkHOPZLFE%3D"/>图源：网络，侵删他们以商品测评为幌子，为这些平台上的卖家提供信誉、销量虚假网络刷单，以此提高店铺和产品的排名和好评率。据敏哥了解到，该犯罪团伙内部组织非常严密，分工明确，公司内部等级分明；下设分级代理、刷单“团长”、刷单买手、货物代发、货物签收等多个层级结构，都由公司龙头统一调度指挥。该公司表面上主营的是软件销售，但是实际上是完成一系列的刷单炒信等工作。而在警察掌握了犯罪事实之后，在公安局网安支队和弋阳县公安局的统一调度指挥下，一共抽调30多名警力，并成立多个抓捕小组，对“爆某侠”平台的股东、财务、买手、技术人员从多个地点同时开展收网抓捕行动。最后警方抓捕涉案人员共11人，并查获大量电脑、手机、电话卡、银行卡等多个涉案工具，涉案金额高达1000多万元。目前，该案件还在进一步办理中。要知道一旦刷单诈骗被逮捕，处罚还是比较重的，罚款加有期徒刑是必不可少的！众所周知，跨境电商对于刷单、评论造假等行为，一直以来都是查的非常严的！据统计，截止至去年7月份，亚马逊已经对来自美国、中国和欧洲的120家刷单公司采取了法律手段。<h2 style="text-align: left;">亚马逊起诉多个欺诈团伙！</h2>不仅仅是在刷单方面，亚马逊在打击有组织零售犯罪（ORC）、预防欺诈以及追究不良行为者责任方面同样也查处严格。2023年5月，根据亚马逊提供的证据，加州高速公路巡逻队抓捕了一个犯罪团伙，据悉该团伙从多家零售商处盗窃了价值超过1.5亿美元的商品。同样，在2023年10月，亚马逊协助佛罗里达州执法部门剿灭了一个由50人组成的盗窃团伙，并追回了价值超过100万美元的被盗商品和超过50万美元的非法资金。2023年11月，美国执法部门根据亚马逊提供的证据，打击了多个有组织零售犯罪（ORC）计划。不良行为者提供欺诈性退款服务，并从中牟取暴利。在亚马逊的帮助下，执法部门追回了数百万美元的非法资金，并逮捕了数十名不良行为者。亚马逊还针对不良行为者采取民事诉讼行动。2023年12月，亚马逊对非法退款组织REKK提起诉讼，指控REKK在在线论坛和社交媒体渠道上宣传造假，引导消费者通过欺诈手段在亚马逊商店订购并申请退款，而无需退还购买的产品。现阶段，跨境电商各个平台对于违规行为的抓取越来越严格了，而对于那些还存在着“富贵险中求”的卖家，敏哥奉劝你放弃吧，还不如把这些心思放回到产品开发、供应链管理或者精细化运营上，来得更安全，更长远！所以无论如何，做亚马逊最重要的还是时刻谨防踩到亚马逊的雷区，及时对店铺及产品做出调整，加强对平台政策和经营风险的分析、识别与防控，平衡好利益与合规运营之间的关系，保障店铺的合法权益。

获取review对于卖家来说应该是最大的难题之一了，其实在获取评论的方式有很多种，比如说：在产品的包装里放催评卡，或者是保修卡，给顾客留下邮箱地址，或者去引导顾客去关注社交媒体账号，进行测评。有些卖家就是会去钻一些亚马逊的漏洞，去铤而走险。随着这些卖家对刷单的需求越来越大，就衍生出一系列帮助测评的刷单团伙。近些年来，亚马逊平台也已经打击了多个刷单团伙，但是还是有些团伙依旧在“顶风作案”！一刷单团伙

获取review对于卖家来说应该是最大的难题之一了，其实在获取评论的方式有很多种，比如说：在产品的包装里放催评卡，或者是保修卡，给顾客留下邮箱地址，或者去引导顾客去关注社交媒体账号，进行测评。有些卖家

诈骗！一刷单团伙共11人被抓！-跨境知道

诈骗！一刷单团伙共11人被抓！

农历春节将至，不少跨境打工人都已经踏上了返乡回城的路上。而年底除了回家过年，最令打工人在意的就是年终奖了，什么店铺库存、广告什么的都不关心。但是回顾过去这一年，有的公司业绩持续攀升，有的公司“寒气”笼罩了一年，而这也就导致了打工人几家欢喜几家愁！跨境公司7人平分250奖金近日，圈内有卖家爆料，深圳某跨境公司给员工发了近250万的奖金，由七名员工共享，平均每名员工有35万多的奖金。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/2c00058935dc42e7ab9b39f7ae247a62~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=202402080936488781AD261D1959529680&x-expires=2147483647&x-signature=SM%2FiUvJeoogg7JiDBw3ZVhvYEec%3D"/>而帖子一经发出，跨境打工人们都发出尖锐爆鸣声：“什么！同为亚马逊差距那么大！负责账号年利润300w+都分不到这些的零头”“我们公司也是3C，差距太大了，没有年货没有年会，多放的假期无薪”“我一年利润八百多，年终奖3w”资料显示，该跨境公司成立于2013年，地址在深圳，主做手机外设产品的研发、生产和销售，是车充、线材和支架的头部大型卖家；主要销售平台为亚马逊、天猫、京东，部分产品类目在亚马逊上也已经做到了TOP级别。要知道，在跨境电商市场，3C类目属于红海中的红海，该跨境公司能在3C类目中杀出重围，靠的是自己的精细化、差异化、合规化的营销，并且自研产品走品牌化道路。据该员工透露自己公司内部有分享机制，多劳多得；并且除了额外的奖金之外，还有四个月的年终奖。对此，不少打工人都盯上了这家公司，开始寻求入职机会。但这样的高额年终奖就算放在全国都是少数中的少数，正所谓人与人之间的的悲喜并不相通。70%跨境电商从业者没有年终奖从多方打工人的反馈来看，大多数的的打工人是与年终奖是无缘的！“没有年终奖，没有年会，只有一个年终总结。清货清了一年，明年继续清货”“23年个人净利润700多万人民币，没有年终奖，拿了个奖7000块。”据敏哥了解到，一位在深圳亿级大卖公司就职的员工透露称，由于公司利润未达到增长30%的目标，今年公司取消了年终奖。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/400bd179866f4f71aef173631d63cd38~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=202402080936488781AD261D1959529680&x-expires=2147483647&x-signature=UqFiqdQMyf%2FYnWsYMqzBS4%2Fu09o%3D"/>根据一份第三方的调研显示，2023年有近六成以上的卖家都表示公司的整体营收和利润相比上一年存在下滑；超八成以上的卖家未能完成年初定下的销售目标。其实回顾过去的这一年，跨境行业面临着欧美市场通胀、消费者消费能力的疲软，再加上政策逐渐收紧、头程物流费的高涨，导致大部分公司的运营成本不断上升，公司的经济状况更是捉襟见肘，最终只能取消员工的年终奖。而据数据显示，今年有约70%跨境电商从业者没有年终奖。甚至有卖家直接放言：我给自己的年终奖，就是奖励自己年后离职！面对公司业绩的持续亏损，降本增效成为他们的共同选择，前有拿员工奖去补税，后有实行末位淘汰制，月利润达到2W，三个月不合格直接淘汰。所以正如敏哥强调的，现在大环境充满着不确定性，一旦辞职了，重新找到的工作不一定能拿到这么高的工资，还得去适应新环境。并且敏哥也不鼓励个人创业，创业对于综合能力的要求会非常高，如果盲目创业，必定也是九死一生。而对于跨境公司来讲，新的一年唯有继续走精细化品牌路线和合规化运营策略，才能既保障公司的持续盈利，公司员工也得到相应的嘉奖！那屏幕前的打工人们，今年有拿到年终奖吗？

农历春节将至，不少跨境打工人都已经踏上了返乡回城的路上。而年底除了回家过年，最令打工人在意的就是年终奖了，什么店铺库存、广告什么的都不关心。但是回顾过去这一年，有的公司业绩持续攀升，有的公司“寒气”笼罩了一年，而这也就导致了打工人几家欢喜几家愁！跨境公司7人平分250奖金近日，圈内有卖家爆料，深圳某跨境公司给员工发了近250万的奖金，由七名员工共享，平均每名员工有35万多的奖金。而帖子一经发出，跨

农历春节将至，不少跨境打工人都已经踏上了返乡回城的路上。而年底除了回家过年，最令打工人在意的就是年终奖了，什么店铺库存、广告什么的都不关心。但是回顾过去这一年，有的公司业绩持续攀升，有的公司“寒气”笼

跨境公司给员工发放250万的年终奖！-跨境知道

跨境公司给员工发放250万的年终奖！

俗话说“商场如战场”。卖家之间的竞争肯定是不可避免的，特别是干跨境电商这一行的。但是正如网上流行的一句话：高端的商战，往往采取最朴素的方式！真正的商战也不只仅限于“打价格战”，最直接的就是潜入他人公司，窃取“商业秘密”。近期，深圳市市场监督管理局查处了一起侵犯商业秘密案件。据敏哥了解到，犯罪嫌疑人吴某是深圳某跨境电商A公司家居家电类产品的负责人，所以掌握着该公司所有的货源情报、销售策略、定价规则以及一些不能公开的公司财务资源、仓储物流信息。而吴某在看见该公司的巨大营收之后，便动起了歪心思！在吴某任职期间，曾多次将该公司的的经营信息通过微信透露给其妹妹吴某玲，并与该公司的供应商取得联系，之后就与其妹妹成立了自己的跨境电商的销售公司。不仅仅如此，吴某还入股了该公司的竞业公司B公司，并直接参与到其公司的运营当中。并且利用自己掌握到的货源信息、财务资料等等都一并透露给竞业公司，帮助其销售A公司的销量大且利润率高的热门产品的同款产品，同时将价格定的低于A价格的售价，以在价格上取得一定的竞争优势。执法人员从银行、支付宝等平台调取吴某的财务资料，证实了其侵犯商业秘密！吴某在与其妹妹创建的公司之后，获利高达45万元；并且经执法机构核算，吴某的行为已经让A公司损失了超1200万元的销售额，利润损失约400万元。在查清了吴某的犯罪事实准备之后，这个吴某还拒不配合调查，坚决不承认自己的行为。最终吴某因违反保密义务，暴露A公司的商业秘密的行为已经违反了《中华人民共和国反不正当竞争法》第九条第一款第（三）项的规定，构成侵犯商业秘密行为。所以根据《中华人民共和国反不正当竞争法》第二十一条的规定，罚款吴某175万元，并对吴某涉嫌犯罪的行为，移至公安机关处理。对此，执法机关回应道，吴某事件涉案金额巨大，情节严重，性质恶劣。要知道吴某的行为已经涉嫌以盗窃、利诱、胁迫等不正当手段获取他人的商业秘密并从中获利，严重危害他人的合法利益。所以最终等待吴某的必定是牢狱之灾！其实跨境公司内部，什么团队内部恶意低价，搞恶性竞争的，自己外面有店铺，偷偷跟卖公司产品的，这样的案例敏哥见得太多了！这些人总是打着“富贵险中求”的幌子，想要赚快钱！但是听敏哥一句劝，不该赚的钱千万不能赚，这些歪门邪道或许能获利一时，但是最终肯定会还是会输的很惨，等待你的很有可能就是吴某的结局！除此之外，这也给跨境公司敲响了警钟，在面试的时候一定要擦亮眼睛。跨境这个行业很有意思，并不是大家想的很多老板会坑运营，反而是老板容易被运营坑。不仅如此，企业更要守好自己公司的商业机密，毕竟干我们这一行的，风控永远要摆在第一位！

俗话说“商场如战场”。卖家之间的竞争肯定是不可避免的，特别是干跨境电商这一行的。但是正如网上流行的一句话：高端的商战，往往采取最朴素的方式！真正的商战也不只仅限于“打价格战”，最直接的就是潜入他人公司，窃取“商业秘密”。近期，深圳市市场监督管理局查处了一起侵犯商业秘密案件。据敏哥了解到，犯罪嫌疑人吴某是深圳某跨境电商A公司家居家电类产品的负责人，所以掌握着该公司所有的货源情报、销售策略、定价规则以

俗话说“商场如战场”。卖家之间的竞争肯定是不可避免的，特别是干跨境电商这一行的。但是正如网上流行的一句话：高端的商战，往往采取最朴素的方式！真正的商战也不只仅限于“打价格战”，最直接的就是潜入他人公司