最近和一些货代聊天；每年的这个时候都是货代最困难的时期；行业淡季是现在的主旋律；但并不意味这我们要佛系运营；抓住海外的一些非主流节日；强大的美帝还是会释放出巨大的市场需求；3月份的美国会迎来 圣帕特里克节这一天每个人都会佩戴绿色的服饰外出所以，也被称作“绿帽节”如图：绿帽节的英文名称是：St. Patrick's Day；对于一个合格的跨境电商卖家；会立马想到将这个单词加入到listing的标题和

致跨境电商新卖家 -美国“绿帽节”强势来袭，这些产品能赚波快钱

首先感谢你打开了这篇文章；因为这个题目其实不吸引人貌似是一个大理论的文章但今天我会给大家讲通俗易懂的话；给即将跨入跨境电商行业的新卖家画一个轮廓；如如同一艘在海上行驶的轮船；有了正确的方向才能到达彼岸；目前做跨境电商分为出口和进口；我们这里所指的都是出口；就是将国内产品销往海外；现在做跨境电商的形式分为两种；平台卖家和独立站；目前主流的四大跨境电商平台是：亚马逊，ebay，速卖通，wish；现在注

致跨境电商新卖家 - 一文带你全面了解，2019跨境电商行业概况！

情人节对于我们中国人来说；是一个舶来品；朋友圈五彩缤纷的巧克力最后其实就一句话：今晚我想盘你；对于我们跨境电商卖家来说是可以提高listing销量的时机；情人节在西方是互赠礼物；并且是不限于男女朋友之间；对朋友也可以；也是基督教文化下产生的神圣节日；那么作为世界上最大的电商平台；亚马逊也会迎来一波流量的高峰；对于已经注册了账号的朋友；如果没有合适的产品；可以从这里入手；情人节礼物客单价都不高；10

致跨境电商新卖家 -2019年情人节，你所不知道的跨境电商营销攻略

我们每天都在登录亚马逊美国，英国，日本的网址；关注得最多的是这些国家有哪些刚需找到解决刚需的产品；才能走上成功的出口跨境电商之路；但我们也忽视了一个特殊群体；美国是一个移民国家有着诸多的华裔群体；随着中国农历新年的临近；关于Chinese New Year元素的产品；正悄悄火爆整个亚马逊，如图：关键词：Chinese New Year的下拉框；如果你经常看我的文章或者你已经是有1年以上的运营经验关

此时此刻，这些中国新年元素产品，正蹿红整个亚马逊！

注册一个亚马逊账号下来；经历过的人都知道；从准备资料到提交审核再到下发注册链接这需要一定的时间；账号注册的过程中；很多卖家往往因为疏忽和大意也经常造成账号注册失败；所以，亚马逊账号来之不易；今天就给大家分享一些关于账号安全的知识；我们再长时间的经营亚马逊账号的时候；后台的一些账号设置信息最好没事不要去动他；特别是你的第三方收款账号，信用卡办公地址，以及欧洲站的VAT税务信息；这些可以说是一个账号的

致跨境电商新卖家-频繁修改这些信息，会导致你的账号无法登陆

一年一度的3.8女神节来临；人们早就不爱过妇女节了；女神节、女王节倒是比较受欢迎；在我们跨境电商卖家圈中；也有大量的女神成为亚马逊卖家；从美女经济学来看；能吸引外表精致的女性的工作；都是非常有“钱景”潜力行业；以前的售楼小姐现在的跨境电商卖家；与3.8女神节更匹配的应该是鲜花；目前岛国日本；马上进入一年一度的樱花节了；每年的春季出游在日本就变成了一家人去赏樱花；有好多日本本土企业；会选择在樱花活动

写给新卖家- 3.8女神节来临，跨境电商日本樱花爆款产品遍地盛开

抖音近两年来在国内异常火爆；连腾讯都在封杀抖音链接；这么炙手可热的社交APP；绝大多卖家并不知道和跨境电商还有什么关系；之前果哥也经常写这类和最新社会趋势类结合的跨境电商文章；也是希望更多卖家不只是把眼光放在平台上；新媒体抖音国际很快会成为日本的站外引流新渠道；这两天抖音网友力荐跨境电商；3元手机壳卖3美金的视频得到大量转发，如图：如果你只是站在跨境电商门外的观望着；这其中包括很多年初就跟我说想做

深度思考：从抖音视频到日亚爆款，一起见证跨境电商风起云涌！

Hello 各位小伙伴，大家晚上好！今天是周六，不知道你休息了吗？不管平时的多么的忙，不能只是工作；还有诗词和风花雪月！在上面几篇系列文章里我们讲到了如何开始你的跨境电商之路的征程都是针对新卖家的知识扫盲;能够快速的适应跨境电商平台。今天就跟大家聊聊怎么进货？其实进货是一个很讲究的流程因为涉及到选品，非常复杂但是凡事都是由简到难;必须开始第一步&nbsp;才能走出你的舒适区 去接触这个新行业。对于

致跨境电商新卖家-我该卖什么？如何开始进货？

几天前；亚马逊的广告组预算经常超标；经过我多次和亚马逊招商经理沟通；是因为亚马逊的广告系统出问题了目前正在全力抢修当中......正所谓祸不单行；屋漏偏逢连夜雨；“姐夫”刚刚打完离婚官司亚马逊美国MEM1的仓库又发生大火；很多人收到了这么一封邮件，如图：MEM1是亚马逊美国FBA仓库地址的缩写；意思是这个仓库已经起火了；创建了发货计划但货还没发出去的卖家需要重新创建新的FBA发货地址；现在国内工厂

惊闻亚马逊美国仓库起火，各路卖家喜忧参半，且看咋回事？

同时经营过亚马逊，Wish，速卖通多个平台的卖家，应该能够感觉到亚马逊这个平台经常让人有莫名其妙的感觉，莫名其妙的突然爆单，莫名其妙的被封号，莫名其妙的突然没单。相同的产品，同样在速卖通和wish销售，结果是差不多的，但亚马逊平台有时候很诡异。相同的爆款产品，不同的卖家运营，结果居然不一样。大家有没有深入思考这个问题呢？<div><img src="http://p3.pstatp.com/large/pgc-image/1536053115819ea0e0f9911" alt="致跨境电商新卖家-相同产品，别人卖的好好的，我为什么就没单？" class="fr-fin"></div>大伙每天都在削尖脑袋寻找爆款，但说真的，真给你一个潜在爆款产品，你也不见得能够赚到钱，还有可能出现0单的情况，深层次的原因在于你的运营思维的不同。我总结有三点：1、主图不是自己拍的照片任何在线购物类的网站，买家都是看图购物的，对于卖家来说，卖产品的前提是卖照片，必须拿到产品实物，找摄影师拍，有的卖家直接1688的图下载到桌面，然后上传到美图秀秀，抠出来产品，换成白底，像素拉到1001*1001，这样的图片会被亚马逊的防垃圾算法排除掉，认为你的产品不是新品。可以学习Anker的产品图片处理方法：<a href="https://www.toutiao.com/i6570205828018602500/?group_id=6570205828018602500" target="_blank">从行业标杆Anker，学习跨境大卖最新的选品方向和运营技巧！</a><div><img src="http://p3.pstatp.com/large/pgc-image/15360541284427b0724fdcb" alt="致跨境电商新卖家-相同产品，别人卖的好好的，我为什么就没单？" class="fr-fin"></div>2、标题中，产品核心关键词错误即使是爆款，你的listing页面出现致命性的错误。例如产品核心关键词写错了，五行描述只写了2-3行，这些会给买家认为此卖家不专业，进而对你的产品就会不信任。别觉得这些离自己很遥远，日亚，欧洲小语种站点有致命性错误的listing，真是一抓一大把。谷歌翻译再准确也是机器翻译出来的，最好给到人工校队一下。<div><img src="http://p99.pstatp.com/large/pgc-image/1536054403362c93cc99a18" alt="致跨境电商新卖家-相同产品，别人卖的好好的，我为什么就没单？" class="fr-fin"></div>3、listing放错类目如果你的产品放到和产品属性完全不相干的类目，平台系统会在很短的时间检测到，并且停止给任何自然流量。从平台角度很好理解，买家来平台买冬季水杯，搜索：Thermos cup，出现的却是连衣裙，买家是很讨厌这样的平台的。将相同产品listing放到可以打擦边球的类目，这是迅速打造Bestseller的一种方法。但你的将Thermos cup放在了连衣裙类目，不出48小时，这个产品绝对没有任何流量，哪怕是平台级的爆款。<div><img src="http://p99.pstatp.com/large/pgc-image/1536054852901856cf71d93" alt="致跨境电商新卖家-相同产品，别人卖的好好的，我为什么就没单？" class="fr-fin"></div>亚马逊的运营需要耐心，更需要细心，不要因为一不小心，就会让你胆战心惊。

同时经营过亚马逊，Wish，速卖通多个平台的卖家，应该能够感觉到亚马逊这个平台经常让人有莫名其妙的感觉，莫名其妙的突然爆单，莫名其妙的被封号，莫名其妙的突然没单。相同的产品，同样在速卖通和wish销售，结果是差不多的，但亚马逊平台有时候很诡异。相同的爆款产品，不同的卖家运营，结果居然不一样。大家有没有深入思考这个问题呢？大伙每天都在削尖脑袋寻找爆款，但说真的，真给你一个潜在爆款产品，你也不见得能够

相同产品，别人卖的好好的，我为什么就没单？

致跨境电商新卖家-相同产品，别人卖的好好的，我为什么就没单？

正所谓：知己知彼，百战百胜；亚马逊运营中，从选品，上架，优化listing，站内广告，关键词，物流发货等环节，都需要做到时刻关注你的竞争对手；也就是，经常对照小类目前十名的产品，反复优化listing是每天必做的工作，例如这款曾经热销几年的Watch box（手表盒子）<img src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/771239d2df1c49f98af4f7f53283d4dd" alt="致跨境电商新卖家 - 这款免费工具，一键让你扒掉竞品底裤" class="fr-fin">截图中的盒子，外观形状看起来都差不多，但从Bestseller到第10名，每个卖家的关键词是如何设置，亚马逊的前台页面是无法查看的；如果能够直接挖掘亚马逊竞品ASIN的真实搜索流量，获取精准，有效的关键词，那么我们的运营效率将会大幅提高；有一款完全免费的工具—SellerMotor数魔跨境出品的“Asin反查”；直接输入竞争对手listing的ASIN，可以一键查询本土卖家如何写关键词的；竞品ASIN在你面前一览无余！如图：<img src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/b87280ca1c0e45c8b5426ff5beef26d9" alt="致跨境电商新卖家 - 这款免费工具，一键让你扒掉竞品底裤" class="fr-fin">有的新卖家都不知道怎么看竞品ASIN的，打开任意一个产品的listing详情页面，下拉到Product information；如图：<img src="http://p3.pstatp.com/large/pgc-image/e85479adb16d405f859e0cd652d2501f" alt="致跨境电商新卖家 - 这款免费工具，一键让你扒掉竞品底裤" class="fr-fin">图中红色划线部分，就是一个产品的asin码，然后将这个asin码复制到，SellerMotor“ASIN反查”工具输入框内；就可以挖掘出竞品ASIN的真实搜索流量。打开页面之后，有好几个版块，我一个个给大家分析，对于我们运营产品非常有帮助。一、单词分析模块<img src="http://p3.pstatp.com/large/pgc-image/023d033703424bc2badbcba21c0e360a" alt="致跨境电商新卖家 - 这款免费工具，一键让你扒掉竞品底裤" class="fr-fin">单词分析，是根据该Asin前台搜索的所有关键词，单词出现的频次占比分析，它是将所有关键词反查结果中的那些关键词组，拆分成单个单词，然后计算出每个单词的出现次数占所有单个单词的比例。此功能板块可以帮助老铁们，合理的把这些词来填充你的词库，用于标题、五点描述、ST，甚至是可以作为PPC广告关键词，以增加Listing的曝光权重。二、流量词列表包括：流量词、月搜索量<img src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/8c18fa7fd4174607a49457d672b2f208" alt="致跨境电商新卖家 - 这款免费工具，一键让你扒掉竞品底裤" class="fr-fin"><img src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/43ecc060ef86413eb7760671ab80f0cd" alt="致跨境电商新卖家 - 这款免费工具，一键让你扒掉竞品底裤" class="fr-fin">流量词即ASIN带来最多曝光量的关键词，流量词排名越靠前，表示该流量词在近一个月内，所带来的流量越大，曝光该Asin的机会越多，可以更高效地进行关键词的挖掘。月搜索量即：近一个月内在亚马逊站内搜索该关键词的次数。<img src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/1f86788fb91e466891ab0238fe95a04f" alt="致跨境电商新卖家 - 这款免费工具，一键让你扒掉竞品底裤" class="fr-fin">接着是流量占比、广告排名、自然排名流量占比、广告排名、自然排名这些分析数据，可以帮助新品在前期广告投放中，更好更精准的去选择关键词。同时也能完美洞察竞品的流量来源，让你比竞品更加了解它各项流量来源。获取前沿市场信息，做好针对性应对；如图：<img src="http://p3.pstatp.com/large/pgc-image/def66eb2fb794652a3da95244eb3ee54" alt="致跨境电商新卖家 - 这款免费工具，一键让你扒掉竞品底裤" class="fr-fin">流量占比是什么意思？此关键词的搜索量占所有关键词搜索量的百分比，占比越高，表示该AISN所有搜索流量中，该词流量占比越高，但是占比低并不代表它的市场热度低，热度低不代表该关键词市场热度低。广告排名是什么意思？即：搜索此关键词该ASIN在前台搜索页展现的广告位，是你做了自动，手动广告之后，才会有的排名。自然排名是什么意思？搜索此关键词该ASIN在前台搜索页展现的自然排名，是你的产品经过一段时间的推广，通过核心关键词展现在前台页面的排名。

正所谓：知己知彼，百战百胜；亚马逊运营中，从选品，上架，优化listing，站内广告，关键词，物流发货等环节，都需要做到时刻关注你的竞争对手；也就是，经常对照小类目前十名的产品，反复优化listing是每天必做的工作，例如这款曾经热销几年的Watch box（手表盒子）截图中的盒子，外观形状看起来都差不多，但从Bestseller到第10名，每个卖家的关键词

亚马逊ASIN反查工具，一键让你扒掉竞品底裤

世界上最大的人类迁徒 - 春运开始了；绝大多数跨境电商卖家都聚集在深圳；便捷的物流；优质的货源；拥有跨境电商最浓厚的氛围；让深圳也成为了跨境电商行业的代名词；刚刚参加完公司年会；补完春节货物的你是否正在盯着12306抢一张回老家的火车票；我随便找了下1.28号的车票，如图：很多跨境电商卖家都是80后和90后这两个群体的父母正逐渐老去；甚至孩子也一天天长大；面对深圳高昂的房价；能否在自己老家做跨境电

春运进行时 -正在火车上的你，是否有回老家二三线城市做跨境电商的打算？

一转眼；今天就是2019年3月份的第一天；随着朋友圈各种刷屏的跨境电商博览会开幕；我知道；跨境电商中各大培训公司，物流公司，收款公司都进入亢奋的工作状态了；开年依然很多人开始注册账号；我们需要考虑一个问题：有钱和没钱的情况下如何把亚马逊账号做起来？都说今年经济形势不好；在去杠杆的大环境周期下；各行业都处于缺钱的状态；从身边微小细节来看；年前到现在；起码有不下10个人找我借钱了；大部分都委婉回绝了；

致跨境电商新卖家 - 个人卖家在有钱和没钱的状态下，如何做亚马逊？

今天是春节后的第一个工作日；首先在这里祝大家新年开工大吉；相信经过长达一周的海吃海喝；并且被国产科幻电影《流浪地球》不断地刷新世界观的同时；开始回到跨境电商的工作岗位上；今天这篇文章是给跨境电商卖家一个全新视角；就像“流浪地球”电影所展现出独特的家国情怀；先给大家简单梳理下这部科幻巨作；昨天我和女友一起去看的这部电影；除了全程无尿点的特技外；看完后，我对她说：这是一部国产片；她惊吓的说：这是国产的

从流浪地球的商业成功，看跨境电商逆势崛起！

今天分享的这个问题是每个人跨境电商卖家都会遇到但又很多人想不通；或者压根自己懒得去想的问题；无论是在大公司做运营岗位还是其他行业转型做跨境电商；都需要去思考这个问题；我们先从在跨境电商的大公司做运营的说起；想出来单干的人；一定是直接操作账号的运营岗；选品，物流，财务等岗位出来单干也需要找会运营的人合作；否则拿到账号都不知道怎么上产品；大公司往往有一套完善的选品，运营流程；很多运营岗出来单干创业的；

致跨境电商新卖家 -  什么类型的人适合单干创业去做亚马逊？

这两天随着全国两会的开幕；跨境贸易作为非常重要的板块依然被多次提及；无论过去的中美贸易战；还是最近美国暂缓征收2000亿美金关税的事情；一切都在想好的方向发展；如图：这次会议主要是讲的国内的政策；那么，对于出口跨境电商卖家来说；关注海外重要的事件是我们必须养成的习惯；之前也详细写过欧洲卖家的风险提示文章；今天这是第二次和大家提前做风险预警；是针对欧洲站卖家的英国脱欧已经闹了很久；2019.3.31

致跨境电商新卖家 - 欧洲站卖家注意，英国脱欧后正确运营方法在此！

无论你是自己创业做跨境电商平台；还是在公司做运营岗或者产品开发；都会遇到各种产品认证；因为跨境电商属于出口外贸行业；和国内电商最大的区别在于产品在海关清关和目的地国的销售认证；今天就这个普遍性的问题；在海关清关和销售认证这两块给各位卖家一颗“定心丸”例如很多新卖家都会问：我家的食品特产能不能做跨境电商？我这的医疗设备能不能做跨境电商？我有质量好的电动玩具，婴幼儿用品；能不直接上架？etc；我的回答

致跨境电商新卖家 - 如何快速解决跨境电商需要的产品认证？

Hello，大家下午好；又到了每天学习的时间了；今天我们团队整整打包了一天的货其实互联网时代，用碎片化的时间来学习是很好提高效率的途径。最近很多人私信；发现绝大部分还是没有任何经验的新手卖家比较多不知道送哪里开始，不知道选什么平台？遇到一位做厨具的朋友；说身边有朋友做wish一天能出几百单；就心动了，也想做这个平台所以，今天就在此分享下wish的前世今生。Wish是北美地区的移动电商平台；属于手机

致跨境电商新卖家 - 想做wish新手必须知道的几点

竞争对手是我们最好的老师；特别是和你做一模一样的产品卖家为什么别人listing能排在你产品前面；为什么别人每天单日销量比你的好；为什么别人产品星级会比你的高；多问几个为什么你就会进步很快；今天我们看看行业之神；以产品和品牌打天下的卖家 — Anker在店铺运营上面的可圈可点之处；如图：我分别选取了3个不同价位的产品；Anker的品牌效应原因每个产品的review经常高达上万个几百个review的

从行业标杆Anker，学习跨境大卖最新的选品方向和运营技巧！

最近从我们公众号的粉丝数迅速增长来看；今年依然有很多新卖家涌入跨境电商行业；我从一个对行业变化敏感的业内人士出发给大家写的文章有两方面作用；一方面是学习平台运营干货；另一方面能够迅速了解最新的行业动态并且用通俗易懂的文字做出趋势线判断；这几天从工厂端，物流端都反应出一个问题整个跨境电商市场；没有了前两年的亢奋状态；工厂反馈开年的订单没有去年多；欧洲物流的价格也下降很多；在确定了航班没有减少的情况下

致跨境电商新卖家 - 2019年跨境电商市场开始冷静了，且看各级别卖家心中的痛！

各位小伙伴们，马上就到了我们跨境电商人狂欢的日子了；现在各大友商都在分享亚马逊特有的狂欢节 - Prime Day；Prime Day可以说是亚马逊自创的一个节日从字面意思上，很多人可能觉得是针对Prime会员其实是针对所有潜在的消费者，即买家。Prime Day其本质还是一个秒杀活动<img src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/15269754204061bbca145a4" alt="致跨境电商新卖家-Prime day来了，它的真正意义你懂吗？" class="fr-fin">我们来看看往年Prime Day的开始时间2016年 prime day是7月12日（星期二）2017年prime day是7月11日（星期二）2018年亚马逊销售将于7月9日星期一开始;但prime day应该在2018年7月10日。 所有参加Prime Day的的listing产品；必须在2018年1月份以来的最低售价再打8折；可以说，亚马逊的促销是正儿八经让利给买家而不是像国内的淘宝，天猫的双十一；很多商家是提高售价再打折；在卖家后台的广告 - 秒杀界面进去；就可以查看你是否有产品被系统推荐 如图：<img src="http://p3.pstatp.com/large/pgc-image/15269617074824efe1f9c88" alt="致跨境电商新卖家-Prime day来了，它的真正意义你懂吗？" class="fr-fin">只有被系统推荐的产品，才有资格参加秒杀我们在被推荐的产品里面；选择合适的listing参加Prime day，或者Prime Day Countdown Week提交秒杀的报名截止时间是2018年的5月28号只有一个星期的时间了；不知道的卖家赶紧自己去看看。<img src="http://p3.pstatp.com/large/pgc-image/1526975476124257d19dca6" alt="致跨境电商新卖家-Prime day来了，它的真正意义你懂吗？" class="fr-fin">今天重点不是讲这些基本的概念prime day的基本概念你大可以去百度查询。 我要讲的是，prime day对卖家的真实意义在哪里参加prime day的产品是需要在最低价再打8折的售价打8折 亚马逊还要收150-500美金不等的报名费另外产品15%的佣金，配送费也是照收不误的这么算起来，一个产品至少需要50%的利润才能保本自己看看手里的产品有50% 的利润率有几个呢！ 我们在去年旺季的时候做过测试把相同的一个listing 放在3个不同的新老亚马逊账号里面第一个是新账号，销量很少第二个是备用账号，用来做一些引流款第三个是主账号，也就是用来赚钱的<img src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/152697552174421f1f695c2" alt="致跨境电商新卖家-Prime day来了，它的真正意义你懂吗？" class="fr-fin">同样一个新的listing，上传到3个不同的账号里面得到的新品流量是截然不同的；我们主账号的新品流量居然是新账号的3-5倍记住，这新品流量可是自然流量，不算广告流量的。就是因为主账号的销量高，售价高，订单也多；所以店铺等级就不一样； 都说亚马逊平台是重视产品，不重视店铺但是，真实的案例告诉我们亚马逊内部对不同等级的店铺给予的流量是有倾斜的有人说，这对我们新卖家不公平；我想说，别人老账号经验3年多时间了没有什么违规记录，销量还好，好评率也高账号绩效自然就更好；人家已经用实际行动证实自己是有实力的卖家那么，在新品流量上面就会给到更多的扶持；所以，Prime day应该是我们中小卖家做高店铺等级的最好时机<img src="http://p9.pstatp.com/large/pgc-image/152697560947319aceb922b" alt="致跨境电商新卖家-Prime day来了，它的真正意义你懂吗？" class="fr-fin">把握好你产品的利润，只有不亏损；就一定要上prime day也可以通过变体的形式，利用低价款上秒杀引流给变体的另外利润款更多的曝光进而达到盈利的目的。 其次，Prime day也算对卖家在供应链，货源稳定方面的一次考试；prime day之前 需要对产品的销量有预估这样才能合理备货<img src="http://p3.pstatp.com/large/pgc-image/15269756459679a371ca002" alt="致跨境电商新卖家-Prime day来了，它的真正意义你懂吗？" class="fr-fin">备货也有海运，空运的结合；如何降低成本，如何选择优质稳定的物流商又是一个难题； Prime day期间的宣传，站内广告的设置listing页面的节日氛围打造和优化这也是卖家的重要功课 Prime day之后，产品的售后问题好不容易低价做那么大的销量大量催评邮件肯定要发这也是一部分很大的工作量；持续增加Review可是卖家的必修课；<img src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/1526975687150c98ff79160" alt="致跨境电商新卖家-Prime day来了，它的真正意义你懂吗？" class="fr-fin">如果你的listing能够在Prime day当天销量超过1000个那么，你的listing将会成为销售排行榜的一员很可能是前三名；那么这个产品就是你通过Prime day打造的一个爆款后续会带来大量的自然流量和订单当然了前提是你的产品质量足够OK；否则一切都是徒劳所以，从这一点来看亚马逊还是以重视产品为主的平台<img src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/15269757818618ae752581d" alt="致跨境电商新卖家-Prime day来了，它的真正意义你懂吗？" class="fr-fin">感谢大家每天的阅读；凡事在于坚持；

各位小伙伴们，马上就到了我们跨境电商人狂欢的日子了；现在各大友商都在分享亚马逊特有的狂欢节 - Prime Day；Prime Day可以说是亚马逊自创的一个节日从字面意思上，很多人可能觉得是针对Prime会员其实是针对所有潜在的消费者，即买家。Prime Day其本质还是一个秒杀活动我们来看看往年Prime Day的开始时间2016年 prime day是7月12日（星期二）2017年prime

 亚马逊Prime day狂欢日来了，但它的真正意义你懂吗？ 

凡是一切能阻碍你的都能够使你得到成长；无论你是今年的新卖家还是做了几年的跨境老司机；不断的选产品上架是定期需要做的事情；如果你是铺货型卖家选品上架那就是每时每刻都必须做；我的意思是很多卖家不知道该从哪里入手；今天就为大家解决这个问题；如果你是工厂型卖家就不存在选品的问题只需要把自己的产品；打造成适合亚马逊平台的热销品即可但很多人是贸易型卖家即：没有固定的产品线的卖家这时候，迅速锁定产品类目是我们需

致跨境电商新卖家 - 个人做跨境电商，请从工厂拿样品开始！

最近接触的卖家越来越多；今天关于语言这个话题是很多卖家的一个困惑点；其中一个厦门的90后小伙问我：雨果哥，我大学期间上英语课经常是逃课玩游戏和泡妞去了现在厦门跨境电商很火热；英语忘得差不多了还可以做吗？对于语言问题，我的统一回复是只有你努力；借助工具是可以做好的无论你是英语8级还是英语菜鸟；在目前跨境电商平台百花齐放的今天你一定会遇到语言问题；你做亚马逊或者wish，速卖通等平台英语国家也就是美国

致跨境电商新卖家 - 英语水平不好，个人应该这样做跨境电商？

相信最近很多人和我一样明显感觉到经过春节假期后；一群吃饱喝足后的跟卖卖家正在来袭；有些新卖家可能还不知道跟卖是什么亚马逊的跟卖；可以说是区别于国内任何电商平台的最大特点本文不做过多解释对于美国站的跟卖现象尤其严重；之前跟卖，还是挑着跟；今年有很多卖家反应；就连只出了几单的新品，都被跟卖盯上；跟卖还在不断升级，各种套路层出不穷；打不死的小强跟卖；神出鬼没的幽灵跟卖；泛滥的VC带来的流氓跟卖自己辛辛苦

致跨境电商新卖家 - 一大波跟卖正在来袭，为你呈上日语跟卖模板

随着网络上各种依依不舍的离别画面我知道；谁也逃不过时代的宿命；或许，你带着父母给你准备的老家特产正在飞驰的高铁上；看着我写的这篇文章；或许你是已经做了1-2年的跨境老司机；也可能你是刚刚准备进入跨境电商行业；我依然会在接下来的一整年给大家分享行业干货；<img src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/10588567-e1a4816d26a60991?imageMogr2/auto-orient/strip%7CimageView2/2/w/640/format/webp" class="fr-fin"/>昨天一篇“流浪地球”电影；引发的跨境电商思考已经从宏观层面；分析了跨境电商依然值得我们去做；如果你是今年准备入场跨境电商领域；我有几点忠实的建议给你；1.正常投资的心态；说的简单点；跨境电商本身也是一门生意；做生意就是有亏也有赚；有赚钱的卖家，就一定有亏钱的卖家赚钱的卖家店铺里；有赚钱的listing，也有亏钱的listing；我们只需要保持阶段性盈利即可；<img src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/10588567-8fbe0aac6d696ae5?imageMogr2/auto-orient/strip%7CimageView2/2/w/640/format/webp" class="fr-fin"/>2.跨境电商平台的基本布局；目前亚马逊依然是最值得去做的跨境电商平台；无论是增长率和市场份额都是其他平台望尘莫及的；但随着全球跨境电商的发展变化；2019年请布局中东，东南亚市场如果你是个人卖家；我知道你精力不够；但在力所能及的范围内，一定要提前去布局；如果你是团队运作需要单独招聘东南亚，中东等新兴市场的运营专员；你也不要想着招聘有几年经验的；找一个无经验的，慢慢培养；大半年时间；足够把这些地区的账号都注册下来<img src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/10588567-705611a4f796fdf9?imageMogr2/auto-orient/strip%7CimageView2/2/w/640/format/webp" class="fr-fin"/>3.最重要的是产品；出口跨境电商的行业本质；属于外贸领域；而不是很多人误认为的 “电商”外贸的核心是产品；你有什么产品，直接决定你能不能做起来；建议大家直接避开耳熟能详的类目；大家都知道的产品相信我，中国人的复制能力绝对世界第一；所以；你现在去做吉祥三宝等产品基本上是飞蛾扑火；<img src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/10588567-93f1d73c95655314?imageMogr2/auto-orient/strip%7CimageView2/2/w/640/format/webp" class="fr-fin"/>4.请给自己至少6个的时间；任何事情都需要时间来证实；去年我接触的大部分卖家是这样的；注册账号一不小心资料填错了直接放弃；账号下来了，不知道卖什么产品摸索了一个月不去进样品直接放弃；好不容易上了产品，发了FBA；几个月卖不出去直接放弃；这里我直接给大家上一张图，<img src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/10588567-c1d64a3f655d4a97?imageMogr2/auto-orient/strip%7CimageView2/2/w/640/format/webp" class="fr-fin"/>身边做起来的卖家平均要亏损3次左右才会进入正常盈利轨道这里的时间周期是6个月左右；当然，如果你产品好2个月就开始盈利的也很正常；如果你经常关注这里的文章；你会发现这里的内容；一直在追逐行业动态追求行业真相；感谢大家的阅读凡是在于坚持2019年是属于我们的

随着网络上各种依依不舍的离别画面我知道；谁也逃不过时代的宿命；或许，你带着父母给你准备的老家特产正在飞驰的高铁上；看着我写的这篇文章；或许你是已经做了1-2年的跨境老司机；也可能你是刚刚准备进入跨境电商行业；我依然会在接下来的一整年给大家分享行业干货；昨天一篇“流浪地球”电影；引发的跨境电商思考已经从宏观层面；分析了跨境电商依然值得我们去做；如果你是今年准备入场跨境电商领域；我有几点忠实的建议给你

致跨境电商新卖家 - 写给2019年，即将入场跨境电商行业的你！-跨境知道

致跨境电商新卖家 - 写给2019年，即将入场跨境电商行业的你！

经过去年跨境电商各大平台的洗牌今年开年显得平静很多因为大家都变得理性了；另外；很多新卖家不知道怎么进入跨境电商整个行业今天就是否找个大公司上班这种低成本的方式是否适合你来统一回答大家；况且；很多内地城市的卖家也看到这里的机遇跨境电商在深圳可以说是一个成熟的行业各种第三方配套服务很完善；深圳大卖高手云集；下班的时候，你走在坂田，民治等地方人行道上，等红绿灯的时候；都可以听到几个年轻靓仔，靓妹讨论关键

致跨境电商新卖家 - 刚入行，找个跨境电商公司学习一年怎么样？

现在已经是9102年了相信很多卖家都注册了海外品牌；因为这是亚马逊品牌备案速卖通注册账号的强制性规定；对于很多卖家来说;与其说是一个海外品牌还不如说，只是一串英文字母的商标而已；经常去美国或者欧洲旅游的朋友都会遇到这样的情况；精挑细选，自认为有英伦风的包包，鞋子产地上赫然的写着Made in china；一看商标；却又是当地家喻户有的知名品牌灭家喻户晓的水杯品牌：CONTIGO；就是典型的在中国代工生产，如图：<img alt="致跨境电商新卖家 -未来成功的跨境电商卖家，核心竞争力是什么？" src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/a2ffa81bc9f346eab3d8e7227fa2b19d" class="fr-fin"><img alt="致跨境电商新卖家 -未来成功的跨境电商卖家，核心竞争力是什么？" src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/1812c263296e469483e1ee1a6b7a8908" class="fr-fin">明明我们有生产高质量产品的能力为什么自己不去做海外品牌？原因有两点：1.我们一直赚快钱的思维方式，不愿花时间在产品设计和质量上2.美国人采购习惯签署保密协议，涉及大量的生产技术和原材料使用方法这些国内大厂虽然具备生产能力，但并不能自己去做；3.就算你能够去生产销售产品，但不具备海外市场的运营能力；随着出口跨境电商行业的竞争激烈；跨境电商平台卖家，自建站卖家，海外线下实体店卖家会同时进行平行布局这在我的新书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》中第一章就有写，如图：<img alt="致跨境电商新卖家 -未来成功的跨境电商卖家，核心竞争力是什么？" src="http://p3.pstatp.com/large/pgc-image/e5d34293ba834df089500b5d9a63cd70" class="fr-fin">书中红色划线部分所示：无论你是哪种形式的跨境电商卖家只要你在做出口跨境电商；就必须提前布局：海外仓；海外仓并不复杂，也就是设立在境外的仓储设施；我们熟悉的FBA就是亚马逊自己的海外仓；但是目前市面上的海外仓服务层次不齐；经过我和一些年营业额在200万美金以上的卖家聊天得知；业内荣昇供应链的海外仓业务非常先进目前已经率先在业内使用机器人分拣货物；看到这个视频我也很震撼总以为只有亚马逊这样的巨无霸才会有机器人荣昇作为一家中国企业率先在第三方海外仓使用智能分拣系统助力中国制造走向中国智造；这一点在接下来的Prime day，黑五和圣诞旺季优势非常明显；1.提供海外仓一件代发，退换货，贴换标，维修等服务2.旺季的时候，还支持亚马逊自提3.在我们白天时间段，有专属中文客服沟通，不会找不到人4.公司一半是技术人员，ERP非常稳定。傻瓜式操作，易上手；5.全局数据管理，国内外仓库费用统一管理，随时随地结算不用等到月底<img alt="致跨境电商新卖家 -未来成功的跨境电商卖家，核心竞争力是什么？" src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/3cba14a23c9644efa4037293be9a5de3" class="fr-fin">海外仓的优势这么多自建独立站卖家应该很熟悉但有些平台卖家并不知晓；这里写几点第三方海外仓的使用方法：1.如果你的产品全部是FBA发货你可以跟卖自己然后再物流配送方式上选择海外仓包邮发货特别是欧洲市场的很多买家是没有亚马逊prime 会员的海外仓是可以直接省去运费的；这一点可以迅速提升单个listing的订单量2.热销品补货和降低运营风险热销品补货这一点大家都清楚海外仓补货更加及时最重要的是可以减轻亚马逊的备货压力；万一listing被下架了也不至于亚马逊仓库的产品要全部移出节省一大笔费用3.多平台去库存；我知道很多人在同时做亚马逊，wish，速卖通 etc；同一个产品，在不同的平台表现会完全不同假设你的亚马逊产品滞销了如果货物在第三方海外仓就可以通过wish，速卖通的订单去销库存；<img alt="致跨境电商新卖家 -未来成功的跨境电商卖家，核心竞争力是什么？" src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/6124c2acfdbc48dd809a7722ef527a17" class="fr-fin">在跨境零售越来越趋向碎片化，零散化，本土化的今天海外仓的出现可以说是大大提升了买家的购物；以及给品牌卖家树立了良好的企业形象；如果不希望出现文中开头的水杯品牌的悲剧；大家一定要做自己的海外仓和品牌建设；虽然任重而道远，但士不可以不弘毅写到这里突然想到一句话：一群人中不爱说话，很安静的那位往往最牛叉；荣昇供应链在跨境电商业内就是如此般的存在。

现在已经是9102年了相信很多卖家都注册了海外品牌；因为这是亚马逊品牌备案速卖通注册账号的强制性规定；对于很多卖家来说;与其说是一个海外品牌还不如说，只是一串英文字母的商标而已；经常去美国或者欧洲旅游的朋友都会遇到这样的情况；精挑细选，自认为有英伦风的包包，鞋子产地上赫然的写着Made in china；一看商标；却又是当地家喻户有的知名品牌灭家喻户晓的水杯

致跨境电商新卖家 -未来成功的卖家核心竞争力是什么？

关于跨境电商欧洲市场风险问题在之前的多篇文章中都有做预警分析欧洲市场因为VAT税号和KYC审核造成很多卖家对欧洲站望而却步；但也正是因为这些门槛一个欧洲市场的热销品做起来了，卖个2-3年都没问题剩下的就是每天补补货；昨天很多人收到这样一封电子邮件，如图：一看邮件标题就知道账号被锁定了；好在是德国站被锁定其他站点还可以继续销售；几乎是在一夜之间发生的；我给大家理清原因，自己对号入座目前这次账号被冻结

致跨境电商新卖家 -亚马逊德国站批量封号，你的德国账号还在吗？

跨境电商一直是高速变化中的行业；今天平台出一个最新发货政策明天又冒出另一个review权重计算方法；就如同这篇文章的题目一样；你都不知道什么时候2019年可以用9102年这种网络流行语来表达对时间的飞瞬即逝；因为现在刚刚开工不久；我也刚刚从瑞士度假回国；我也对卖家群体做了分析；基本上个人卖家占了绝大多数；个人卖家创业做跨境电商能否做好呢？对于海内外的创业机会我有个深刻的感悟；在瑞士下午17-18点

致跨境电商新卖家 - 现在都9102年了，个人如何做跨境电商？

我知道有相当一部分卖家，是看好亚马逊最近新开的站点的，比如印度站，中东站，澳洲站。其中，澳洲站去年很多人已经尝试过了，用基本没什么流量来形容比较合适；中东站去年官方大会才放出来，我们也在尝试；今天主要分享人口众多的印度市场。<div><img src="http://p3.pstatp.com/large/dfic-imagehandler/fc9c9ff8-e2d6-4e30-bd5b-5c7aaede1a95" alt="致跨境电商新卖家 - 你所看好的亚马逊印度站，目前现状是这样的" class="fr-fin"></div>我不去看大的宏观的环境，什么人口众多，阿里巴巴都在大举投资，那和绝大多数人没什么关系。我们就看身边正在做印度站的卖家朋友，他们运营的好与坏，才对我们有参考价值。最近遇到一位做印度站的自发货卖家，运营了接近3个月，也在连续出单，但市场环境和欧美完全不同。<div><img src="http://p1.pstatp.com/large/dfic-imagehandler/2d17b9cd-e154-45ef-842b-755fa28fba52" alt="致跨境电商新卖家 - 你所看好的亚马逊印度站，目前现状是这样的" class="fr-fin"></div>经过一些列的选品上架后，出单都是在客单价500卢比以下的产品，折合人民币不到50元；也上架了一些2000多卢比的，基本上没什么单，真心感觉印度人大多都很穷。因为这朋友做自发货的，运费一般是70+10，所以利润也超低。总结：高客单价，高利润和印度站无缘低客单价，跑销量才是正道像这类大众化产品，还是有利可图的，如图：<div><img src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/ec9b76d5a9f047baba70a1d7bc0ddd5a" alt="致跨境电商新卖家 - 你所看好的亚马逊印度站，目前现状是这样的" class="fr-fin"></div>印度市场很大往往是集中在不到100卢比的产品上，也就是一些饰品，印度人非常喜欢在身体各个部位佩戴饰品，尤其是面部，耳朵等处；这种低到吐血的价格，才是印度站销量最大的类目，如图：<div><img src="http://p9.pstatp.com/large/pgc-image/7c7887a3de6b4e61bc17dbbd633e44d6" alt="致跨境电商新卖家 - 你所看好的亚马逊印度站，目前现状是这样的" class="fr-fin"></div><div><img src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/217ccf0bc6f6490ab4ac188f4212b660" alt="致跨境电商新卖家 - 你所看好的亚马逊印度站，目前现状是这样的" class="fr-fin"></div>199卢比，305卢比的价格，约等于20 - 30元人民币，其中还包含亚马逊15%佣金，配送费，再减去产品成本，我是没找到可以赚钱的货源，你可以找找。印度人不只是传说中的喜欢退货，还非常喜欢取消订单，一个星期不到，6天时间取消了19个订单，如图：<div><img src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/18d8de378b95440bbea4fc5f5a2d5f55" alt="致跨境电商新卖家 - 你所看好的亚马逊印度站，目前现状是这样的" class="fr-fin"></div>不同于其他站点的买家，印度人下单后，非常喜欢隔三差五的来问物流情况，Where is my product?大多数印度人还没适应网购，对于下单后多久收到产品，没什么时间概念，每天要花费大量时间在回复邮件上面，这一点感觉不像是亚马逊了。<div><img src="http://p3.pstatp.com/large/dfic-imagehandler/cd8b2a41-a972-4f76-99b5-35f050110e53" alt="致跨境电商新卖家 - 你所看好的亚马逊印度站，目前现状是这样的" class="fr-fin"></div>接着是大家最关心的review，印度人非常喜欢留review，无论好评，差评，留评率接近30%；购物习惯和我们早期淘宝购物还是很像。最后我想对大家说的是：1.亚马逊印度站目前还处于起步阶段只适合大公司做战略布局不适合中小卖家去赚钱；2.如果你真想做的话找找500-1000卢比之间的产品先自发货试试水如果去掉各种隐性成本（退货等）还有利润，就坚持做吧！

我知道有相当一部分卖家，是看好亚马逊最近新开的站点的，比如印度站，中东站，澳洲站。其中，澳洲站去年很多人已经尝试过了，用基本没什么流量来形容比较合适；中东站去年官方大会才放出来，我们也在尝试；今天主要分享人口众多的印度市场。我不去看大的宏观的环境，什么人口众多，阿里巴巴都在大举投资，那和绝大多数人没什么关系。我们就看身边正在做印度站的卖家朋友，他们运营的好与坏，才对我们有参考价值。最近遇到一位做印