Google Ads的费用是多少？” 这是一个合理的问题，我们一直都有听到，尤其是从新移民到付费搜索。毕竟，那些对PPC陌生的人可能最感兴趣的是，他们期望花多少钱在Google上刊登广告，以及是否负担得起！ 不幸的是，没有一个简单的，一刀切的答案。最常见（且令人发指）的答案是，“取决于情况”。 Google Ads（以前称为Google AdWords）的费用取决于几个变量。在这篇文章中，我们将解释这些变量如何影响你的广告支出，并揭开你需要了解的概念，以便为广告系列设置切合实际的预算（并确定是否使用谷歌广告） ）。 以下是Google Ads概览，你可以在本指南中更详细地学习： 1、Google Ads基于拍卖系统，该系统以较低的费用和更好的广告投放奖励那些拥有高质量广告系列的企业。2、你以使用广告投放时间设置，地理位置定位和设备定位等策略来严格控制Google Ads预算的支出方式。3、在搜索网络上，Google Ads 的平均每次点击费用在$ 1到$ 2之间。展示广告网络上的平均每次点击费用低于1美元。4、Google Ads和Bing Ads中最昂贵的关键字每次点击的费用为50美元或更多。在具有较高客户生命周期价值的行业（例如法律和保险）中，这些关键字通常是竞争激烈的关键字。 5、大型零售商每年可在Google Ads上的付费搜索上花费高达5000万美元。 6、使用Google Ads的小型企业平均每月在其Google付费搜索广告系列上花费9,000美元至10,000美元。每年$ 100,000到$ 120,000。现在，让我们更仔细地研究有关Google Ads成本的这些要点。 Google Ads如何运作？ 在深入研究数据并开始讨论成本之前，至关重要的是，你必须了解Google Ads平台的实际工作方式。 关于Google Ads的最大误解之一是，谁拥有最多的钱就可以拥有最大的影响力。尽管更多的广告预算永远不会给你带来损失，但Google Ads实际上是比许多新广告客户意识到的更为公平的竞争环境。 Google Ads的功能与拍卖基本相同。让我们看一下这个过程是如何工作的。 广告拍卖 当用户输入搜索查询时，广告竞价开始，此后Google会确定该查询是否包含广告客户当前在出价的关键字。 如果广告客户对用户的搜索查询中的某些关键字出价，则广告拍卖开始。拍卖的目的是确定广告评级或每个广告的位置。竞价会根据广告评级公式，基于两个主要因素确定广告的包含和展示位置- 最高出价和质量得分： 计算完质量得分和广告评级后，Google会使用此数据来确定每次有人点击你的广告之一时你需要支付的费用。 请注意，由于质量得分更高，如何为较高的排名降低广告商的费用？ 简而言之，这就是Google Ads的工作方式。这里没有涉及其他变量，例如其他出价方法和广告格式。 现在我们已经了解了基础知识，让我们深入了解这些数字。Google Ads预算如何使用？许多付费搜索新手发现自己的普遍情况是，他们的广告预算支出比预期的要快得多。 可以理解，这可能会令人震惊。广告客户可能会认为他们的广告预算将持续一个月，而结果却发现他们在短短几天内就花光了预算。这可能导致人们对付费搜索产生更多误解，即其价格过高。但是，并不一定是这种情况，更多的是错误理解预算工作原理的结果。PPC预算编制基础你可以用与其他预算相同的方式来考虑广告预算。你将从一个核心数字开始，该数字将代表你的广告预算的大部分，并留出一些余地，以防万一发生变化或出现问题。开始对PPC帐户进行预算的一种方法是基于每个广告系列。 每个广告系列在Google Ads中都有自己独特的设置标签。这样，你就可以独立于帐户中的其他广告系列来控制每个广告系列的特定参数。 每个广告系列应有自己的每日预算。如果同时运行多个广告系列，则应考虑优先使用哪些广告系列。例如，宣传你最畅销产品的广告系列对你的业务而言可能比在渠道顶部向潜在客户宣传内容的另一广告系列更重要。在这种情况下，你可能需要为产品广告系列分配更大的每日预算。 如果你要计划每月的PPC预算，你要做的就是计算每个广告系列的每日预算明细，并根据每个广告系列的优先级分配资金。每日预算如何使用假设你有一个广告的CPC为0.25美元，并且你希望每天获得300次广告点击。使用这些数字，你可以计算估计的每日预算： 0.25 x 300 = $ 75 在此示例中，如果最高每次点击费用为25美分，那么你最多需要支付25美分。但是，每次点击可能向你收取的实际金额可能会有所变化，具体取决于各个广告竞价的变量。 请记住，如果将最高每次点击费用设置为25美分，那么你所支付的每次点击费用永远不会比这还高，但是最终你可能会花更少的钱。 听起来很简单，对吧？好吧，你应该考虑几个因素，这些因素会影响你的PPC预算，第一个因素是白天。 时段 时段设置（也称为广告投放时间设置）是一种指定何时将广告展示给潜在客户的做法。尽管你的广告仍然需要经过广告竞价过程，但是你可以告诉Google你何时希望展示广告。 这对于希望通过广告吸引客户到实际位置的本地企业特别有用。例如，如果你经营一家在晚上7点关门的面包店，则可能不希望在正常工作时间之外展示广告。另外，你可以指定广告全天持续投放，但将每日预算的大部分分配给你希望提高展示率的时段。地理位置定位正如你可以将更多预算分配给一天中的特定时间一样，你也可以将更多预算花费在某些地理区域上。这种技术称为地理位置定位。 地理定位可以让你优先显示广告，以显示来自特定区域的搜索。这些区域可以和州或省一样大，也可以从商店到三块半径。 地理位置定位是利用当今用户日益增长的移动流量趋势和不断购物的习惯的绝佳方法，并且可能会影响你如何分配每日广告预算。例如，你可能希望你的广告与特定州的相关搜索一起显示，但是你也可以为在特定城市甚至邻里进行的搜索分配更多预算。设备定位专门从桌面浏览器搜索潜在客户的日子已经一去不复返了。如今，消费者正在众多设备上（通常同时）搜索网络，这意味着你需要注意最有价值的潜在客户来自何处。这就是设备定位的作用。 假设你希望同时显示在台式机搜索和移动设备搜索的结果中，但移动流量对你而言更有价值。你可以指定预算的一部分用于台式机，而大部分分配给移动设备。你甚至可能希望将更多的钱用于来自特定类型的移动设备的流量，具体取决于你要宣传的内容或广告文案。 设置每日预算并了解如何用尽预算是PPC预算中最重要的方面，但是有必要了解高级定位选项如何影响你的广告支出。Google Ads定价：Google Ads中的典型点击费用是多少？ 一旦你知道什么是PPC以及付费搜索的工作原理，下一个问题就很有意义，即“典型的点击费用是多少？” 但是，正如我前面提到的，这不是一个容易回答的问题。 在某些方面，你可以想到PPC广告与传统印刷广告大致相同。你希望在国家级杂志上购买整幅有光泽的整页广告，而不是在当地报纸上购买分类广告。但是，在数字营销中，区别不在于广告的格式，而在于你要出价的关键字的商业意图和竞争。根据市场的竞争程度，某些关键字的出价要比其他关键字高得多，在启动PPC广告系列之前，一定要意识到这一点。 在美国，如果你对所有不同类型的企业和关键字进行平均，则Google Ads的平均每次点击费用在$ 1到$ 2之间。在搜索网络上。在展示广告网络上，点击次数往往更便宜，平均点击费用低于1美元。 但是，在竞争激烈的市场中，点击可能会变得更加昂贵。让我们看一下Google Ads中一些最昂贵的关键字，让你大致了解如果你财大气粗，那么一次点击可能会花费多少。 Google Ads中最昂贵的关键字由于Google拥有最大的付费搜索平台，因此我们将首先关注Google Ads。 以下列出的是Google Ads中最昂贵的关键字类别，以及每个类别的平均每次点击费用。值得注意的是，这些是关键字类别，而不是实际的关键字本身–在某些情况下，每个类别内关键字的每次点击费用可能会高于规定的平均值：保险-54.91美元贷款-$ 44.28抵押-$ 47.12律师-$ 47.07贷方-$ 36.06律师-$ 42.51捐赠-$ 42.02学位-40.61美元托管-31.91美元索赔-$ 45.51电话会议-$ 42.05交易-$ 33.19软件-$ 35.29恢复-42.03美元转让-29.86美元天然气/电力-$ 54.62班级-$ 35.04康复-33.59美元治疗-37.18美元脐带血-27.80美元 更新我们最近使用2017年以来的新数据更新了Google Ads中最昂贵的关键字的数据集。结果相似，但是列表中有一些新的非常昂贵的关键字，而且平均每次点击费用也有所上升（这不足为奇）。 <h3 style="text-align: justify;">长尾关键词</h3> 人们有时喜欢指出上述宏伟的，令人叹为观止的关键字类别，作为PPC可能有多昂贵的一个明确示例。但是，现实情况是，这些关键字类别仅占总搜索量的一小部分。长尾关键字实际上占了Web搜索的大部分。 如果有人对长尾查询“如何让蚂蚁离开我的厨房”进行搜索，该怎么办？他们可能正在寻找如何摆脱自己的厨房蚂蚁的建议，但他们也可能愿意看到灭虫剂的广告。 这是长尾关键字定位给广告商带来的一种机会。除了构成绝大多数搜索之外，长尾关键词通常也比短关键词丰富的查询便宜得多，并且可以具有更多的商业意图。<h3 style="text-align: justify;">典型企业在PPC上花费了多少？</h3>通常，一旦有人询问了PPC广告的平均每次点击费用，他们的下一个问题就是“典型”企业在PPC上花费了多少。不幸的是，这是另一个没有简单答案的问题。但是，这并不意味着我不能告诉你更多有关“典型”企业在付费搜索上花费的金额的信息。首先，我们需要查看行业的总体支出数据。 如果查看上面的平均CPC数据，你会发现在保险，金融服务和法律行业中找到了最具竞争力的术语。WordStream调查了这些行业和其他行业垂直行业的总体支出，发现关键字类别的平均每次点击费用与该行业的总支出之间存在一定程度的重叠： 如你所见，金融和保险领域的公司支出最多（12亿美元），而零售商次之。这些行业的个体公司通常每年在Google Ads上花费40到5000万美元。例如，亚马逊每年花费超过5,000万美元。显然，他们在这笔支出上获得了不错的投资回报率！ 当然，这些数据很有趣，但对于仍然对Google Ads持怀疑态度的潜在广告客户而言，它并不是非常有用。一方面，少数几个主要品牌主导着每个类别–与那些考虑开始使用Google Ads的企业不太相似的企业。构成Google广告收入的其余140亿美元来自一些预算较小的小企业。你无需在Google Ads上花费数百万美元即可使其正常运行！<h3 style="text-align: justify;">小型企业在Google Ads上花费了多少？</h3>小型企业在PPC上的支出差异很大。有些人每月仅花费约1,000美元（我说“仅”纯粹是出于上下文的考虑-对于许多小型企业来说仍然是很多钱），而另一些人每月花费超过30,000美元，例如PPC管理机构。 主要是中小型企业每月在PPC广告上花费9,813美元。该平均值来自WordStream的整个客户群，包括从最小的家庭经营到中型PPC管理机构。 总体而言，所有行业的关键字平均每次点击费用通常在1-2美元之间，大大低于上面列出的Google Ads的平均值。<h3 style="text-align: justify;">PPC还涉及哪些其他成本？</h3>你的广告预算将永远是与PPC广告系列相关的最大，最直接的费用。但是，尽管你的广告预算很重要，但不一定是付费搜索工作的全部和全部。你可能还需要考虑其他潜在成本，具体取决于你的业务，营销目标和个人情况。<h3 style="text-align: justify;">代理费用</h3>一些小型企业选择让代理机构为他们处理PPC工作。这种方法提供了许多好处，例如在实际管理你的PPC帐户方面花费最少的时间和精力。代理商还可以在PPC帐户管理方面拥有多年的经验，使他们成为值得信赖的合作伙伴，可以提供专家意见和指导。 但是，代理商并不便宜。不论投资回报率如何，即使是较小的精品代理商也将占你广告支出的百分比。一些代理商可能会保证达到一定的投资回报率，而另一些则不会。代理商的降价幅度通常徘徊在10％左右，尽管每个代理商的降幅都不尽相同。<h3 style="text-align: justify;">PPC管理软件</h3>Google Ads是一个很棒的广告平台。它为广告客户提供了对其帐户中精确变量的高度控制。我们从客户那里听到的最大抱怨是，尽管Google Ads具有其强大的功能，但仍可能令人生畏，尤其是对于新广告客户而言。这就是为什么许多企业选择使用PPC管理软件的原因。 一些企业主选择手动管理他们的PPC帐户，我明白了。时间艰难，每一分钱都很重要。但是，如果你因时间紧迫或不确定自己在做什么（或两者都不确定），那么在PPC管理软件上进行投资是节省时间，减少代价高昂的错误并真正开展业务的好方法。 PPC软件通常是获得许可的，而不是购买的。这意味着，如果你要使用软件来管理和自动执行Google Ads帐户中的常规操作，则需要考虑订阅费用。

Google Ads的费用是多少？”这是一个合理的问题，我们一直都有听到，尤其是从新移民到付费搜索。毕竟，那些对PPC陌生的人可能最感兴趣的是，他们期望花多少钱在Google上刊登广告，以及是否负担得起！不幸的是，没有一个简单的，一刀切的答案。最常见（且令人发指）的答案是，“取决于情况”。Google Ads（以前称为Google AdWords）的费用取决于几个变量。在这篇文章中，我们将解释这些

Google Ads的费用是多少？”这是一个合理的问题，我们一直都有听到，尤其是从新移民到付费搜索。毕竟，那些对PPC陌生的人可能最感兴趣的是，他们期望花多少钱在Google上刊登广告，以及是否负担得

谷歌广告费用平均价以及如何最大化节约预算-跨境知道

谷歌广告费用平均价以及如何最大化节约预算

在浏览许多博客后我们发现，为什么有些文章能够大火，而其他的却不行呢？又或者为什么一件产品能爆单，而相似甚至更好的产品却只能在仓库中默默吃灰呢？ 这时候，您需要考虑：如何将客户的注意力引到你的店铺中，以此提高店铺的转化率。想要吸引消费者的注意力，其实并不难，你可以考虑在广告文案/CTA按钮/博客中添加一些犀利的词语，就能获得意想不到的收获。<h2>01文字的魅力</h2>李顿·爱德华曾说过：“笔胜于刀，文比武强。”文字具有改变想法和情感的力量。文字是沟通与理解的基础，对于卖家投放广告、撰写lisiting和博客来说相当重要，你需要表达，需要向消费者传递信息，这些信息可能是“买它、点击这里、或者关注我！”但是你并没有真正地将信息传递给消费者。 最有效的表达方式应该能够激发目标受众内心的情感。犀利的措辞能够使人好奇、冲动，使人变得热情。这些强烈的情感能够发生化学反应，从而促成决定。 以TeeSpring翻新其CTA按钮为例。如下图所示，左侧为原始版本，右侧为改良版本。原始版本的按钮下方显示文字是：“除非目标实现，否则此广告不会出现。”改良后的版本为：“别担心，我们不会向你收取费用，除非目标实现。”显而易见，改良后的说法让消费者更加放心，更容易对你产生信任。就这一点点的文字改变，使得TeeSpring网站转化率提高了12.7%。 这证实了仅仅通过改变措辞，添加一些犀利的词语，就能促进不小的改变。<h2>02能提高转化率的词语</h2>有说服力的措辞应该能够激发消费者的情绪，因此，接下来我们来看看能够激发四种不同情绪的解读，以及这些单词应用实例。<h3>01激发行动的词语</h3>愤怒和害怕会导致不适合的决策，这种情感在我们日常生活生活中随处可见。愤怒和害怕来得快且强烈，对于我们卖家而言，可以反向利用消费者对某人或某物的愤怒或者害怕，进行营销。 如图所示，该广告针对IT系统崩坏，甚至可能导致一系列问题而引起的害怕情绪的广告。广告中使用了如critical、risk,以及fall等令人产生害怕的单词，然后再提供解决方法，也就是推销自己的服务。这则广告包括标题和副标题，如survive、recession、hurt、crash和rampant等单词，都能够在消费者心中埋下恐惧心理。引起害怕和喷怒的单词举例：Risk、scares、survive、suffer、scandal、destory等。<h3>02引起好奇心的词语</h3>好奇是人类的自然反应，为了探索世界，寻找未解决的问题的答案。有心理学家证实，好奇心是一定需要被满足的，这套理论能够解释为什么人们总是试探新体验，汲取新知识以及打开标题党的文章。<h3>03提供信任感的词语</h3>受众不信任你的产品或服务就不会购买你的产品的，即使你成功地勾起了他们的好奇心、愤怒以及欲望。因此，你的文章中还应包含让人信服的语言。 根据Clickz.com调查，近84%的千禧一代不相信传统广告。他们想要知道的是，自己将要购买的产品是什么，制造商是否靠谱，以及产品是否安全没毛病。给受众信任感非常重要，因此，卖家在营销时需要让消费者信任你的产品或服务。举例来说，知名优质床垫品牌Casper在其广告文案中这样写到：其广告文案中连续使用了Adored、Trusted、Acclaimed、Award-winning、LovedOriginal、Most popular等这样令人心动的词语，让人不由自主的去相信该品牌。提供信任感的单词举例：honest、absolutely、reliable、safety、easy、always等。<h3>04满足欲望的词语</h3>当说到欲望一词，欲望也包括对于某个产品或服务的购买欲。欲望和需求是两个不同的词，欲望通常使人失去理智。使用激发欲望的单词，你能够激发消费者的购买欲望，并提供满足购买欲的渠道。例如像gorgeous、caring、perfected、glamour、flawless等词，可以成功地激发消费者想要好皮肤的欲望，从而购买该产品。激发欲望的单词举例：bare、spank、naked、begging、desire、lovely等。

在浏览许多博客后我们发现，为什么有些文章能够大火，而其他的却不行呢？又或者为什么一件产品能爆单，而相似甚至更好的产品却只能在仓库中默默吃灰呢？这时候，您需要考虑：如何将客户的注意力引到你的店铺中，以此提高店铺的转化率。想要吸引消费者的注意力，其实并不难，你可以考虑在广告文案/CTA按钮/博客中添加一些犀利的词语，就能获得意想不到的收获。01文字的魅力李顿&#183;爱德华曾说过：“笔胜于刀，文比武

在浏览许多博客后我们发现，为什么有些文章能够大火，而其他的却不行呢？又或者为什么一件产品能爆单，而相似甚至更好的产品却只能在仓库中默默吃灰呢？这时候，您需要考虑：如何将客户的注意力引到你的店铺中，以此

营销文案中使用这些词，有效提高转化率-跨境知道

营销文案中使用这些词，有效提高转化率

我们想说的是：您应该将您优化的重心和出发点主要放在用户体验上 , 因为用户才是您网站内容的主要受众 , 是他们通过搜索引擎找到了您的网站。通俗地讲 , 搜索引擎优化就是让您的网站以最理想的姿态出现在搜索引擎的结果中 , 但是您的最终的服务对象是您的用户而不是搜索引擎。

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网站整体SEO优化_网站SEO基本要素及有哪些必做的细节-跨境知道

网站整体SEO优化

<h2 style="text-indent: 2em;">一.Search（搜索广告）</h2>在谷歌搜索引擎上搜索关键词与广告主在后台设置的关键词匹配时，广告就会以文字的形式展示，搜索广告是大部分广告主会选择的广告，广告易于制作，无需使用特殊的素材。例如我在谷歌上搜“Clothes Online”，搜索结果页显示“Ad”或“广告”标识的就是搜索广告，搜索广告由网址，标题和描述构成<h2 style="text-indent: 2em;">二.Display(展示广告） </h2>谷歌机器会把广告主的产品或服务以图片的形式主动展示在潜在客户眼前，展示的位置有谷歌及谷歌联盟的第三方网站上（超过 300 万个网站和超过 65 万款应用，并可在 Gmail 和 YouTube 等 Google 产品和服务中展示），Google会利用机器学习算法在整个网络上定位对您产品或服务感兴趣的用户，从而在恰当的位置和时机向潜在客户展示您的广告信息。如图，我进入了谷歌的合作网站，首页就向我展示了两个图片形式广告，展示广告由标题、广告内容描述、图片和徽标组成，可触达全球90%以上用户，超过20亿用户。<h2 style="text-indent: 2em;">三.Shopping(购物广告）</h2>在谷歌搜索引擎及合作伙伴联盟上搜索相关产品及服务时，广告以图片附有名称、价格和商店名称等信息的形式展示在搜索结果的顶部或右侧。购物广告也是很多广告主喜欢投放的广告，因为它以一种不同的、更直观的广告格式进行展示，让用户点击您的广告前就可以充分了解您销售的产品，为您带来更优质的潜在客户。购物广告与传统文字广告不同的是，广告主不需要撰写广告语，只需要将产品数据上传到谷歌商家中心（Google Merchant Center）的后台，谷歌机器会根据用户搜索的习惯和行为展示相关性最高不同的产品。<h2 style="text-indent: 2em;">四.Video(视频广告）</h2>谷歌机器通过定位主题，关键词，受众群体等在YouTube 以及 Google 视频合作伙伴的网站上以视频的形式展示广告。视频广告可以你的目标为导向精准覆盖合适的受众群体，格式有可跳过的插播广告，不可跳过的插播广告，导视广告，外播广告，视频发现广告。<h2 style="text-indent: 2em;">五.Discovery（发现广告）</h2>发现广告以信息流的形式（单图或轮播式图片）在YouTube首页，Gmail以及Google探索上展示（当你在刷app时，会自然插入到你浏览的新信息里），也被称为最接近FB的广告形式。谷歌机器会根据你过去的搜索，参与行为及位置历史，兴趣爱好等在YouTube首页，Gmail以及Google探索上以图片（单图或轮播式图片）的形式向你展现相关内容。谷歌的发现+展示广告是非常适合打爆款的

在谷歌搜索引擎上搜索关键词与广告主在后台设置的关键词匹配时，广告就会以文字的形式展示，搜索广告是大部分广告主会选择的广告，广告易于制作，无需使用特殊的素材。

谷歌广告常用五种类型介绍-跨境知道

谷歌广告常用五种类型介绍

我见过很多B2B网站做的都很简单，简单把自己的产品上传，首页简单修饰，公司介绍里面几段文字，新闻 博客界面久久不更新，整个网站找不到在线沟通工具，找不到留言板。就这好比客户去外地出差找地方住宿，你同行那边是五星级酒店，端茶倒水各种服务，而你这里只是一个简单的旅馆，爱搭不理，价格还一样。你还苦苦抱怨，你人那么好，客户为什么不来你这里。要么不做，要做就把它做好，而且做好独立站也没有大家想象中的那么难。下面我以B2B网站为列，围绕6个方面去讲述，注意这里只讲网站，引流部分我们放在下篇文章。<h2 style="text-indent:2em;">一、网站速度 </h2>不管是直接流量还是关键字搜索流量，网站打开速度的体验感必不可少，这也是影响网站跳出率的最大因素。那么大家肯定关心怎么才能让自己的网站打开速度特别快（1）服务器距离，因为我们网站是做给外国人看，所以建议把服务器放在美国或者放在目标客户市场所在地，现在看到很多人把服务器放在上海 北京等地，你自己浏览起来似乎很顺畅，但你的客户可没有你的待遇。（2）服务器的性能及硬件配置是否可以满足你网站的要求。（3）网站代码，一个过于冗余的网站代码也会拖慢网站的打开速度。在网站制作结束后，如果没有进行相应的测试或检测，可能会出现大量错误代码或冗余代码从而造成网页负担过重。（4）网站特效及图片，如果网站中包含大量的图片，并且都不经过压缩处理，这也会降低你的网站速度。大家要请尽可能的减少FLASH特效的使用，因为这是华而不实的东西，捡了芝麻丢了西瓜，何必。（5）网站视频，有很多人都喜欢把公司的视频或者<a href="https://www.cifnews.com/subject/socialmarket?origin=article_word">社媒</a>的视频放在独立站上面，这本来没有错，而且可以给到客户更好的体验感，但上传的视频一定要经过处理，并且有一定的清晰度，所表达的中心思想跟你网站息息相关。而且，视频请不要自动播放，因为这会很影响你的网站速度。这里推荐两款测速的常用工具：①gtmetrix ②tools.pingdom<h2 style="text-indent:2em;">二、网站首页及导航栏 </h2>大部分客户来到你的网站，首先看到的都是你的首页，所以客户是否能够愿意停留，有很多的原因在于你的首页够不够吸引。网站首页从上到下依次有：导航栏，Banner图，产品展示，关于我们，客户案例（不着重强调），底部导航。（1）顶部导航建议在6个之内：Home 、about us 、product、Blog/ news、other、contact。（2）Banner图数量建议在4张以内轮播，图片大小100K以内，保证清晰度，最重要的放在前面，加上号召性用语，不要出现中文；（3）产品展示不用太多，主要以重点产品或者新品展示为主，最好有一定的设计风格，有按钮链接进入产品页面。（4）关于我们需使用图文并茂的方式去包装、布局，文字可以不多，但一定要精。（5）底部导航，它可以为客户提供网站的站内地图，直观的找到客户想看的内容，包含联系方式等，一个完美的底部导航可以指引很多客户。<h2 style="text-indent:2em;">三、关于我们 </h2>这个页面对于B2B网站真的很重要，大部分对你产品有兴趣的客户都会来到这个页面。用心去包装自己的公司，你一定会获得相应的收获。我见过很多朋友的网站，这个页面都特别简单。大概是出于职业病的原因，我偶尔会问到他们，得到最多的答案就是，没有东西可写、我公司成立时间不长、我公司规模不大等等。下面教你围绕哪些方面去描述。1. 公司概括：成立时间、技术团队、实力规模、员工数量等2.公司发展状况：这里可以适当包装3.公司文化：目标、理念、宗旨、使命、愿景、寄语等，这里可以用故事的形式呈现给客户看，因为老外是很喜欢听故事的。4.销售业绩及服务等。然后采用图文并茂的方式去展示，并且加上一点点风格设计，那么你这个页面的内容是不是就会比别人的不一样呢。<h2 style="text-indent:2em;">四、产品页面</h2> （1）产品导航栏，可以按照产品属性、系列、特点等分好产品类别，成为二级目录；其次二级目录下加具体产品系列或型号，建议平铺式展示，直接把客户导航到他想进入的页面。然后再到产品详情页。（2）产品详情页，产品标题一定包含关键字，把产品型号等其他属性放在关键字的后面；一般左边图片，右边图片描述，然后下方还应该有产品相应参数，优势等，描述尽量使用文字，少用图片，可适当添加表格代替图片。图片尽量采用白底图，产品占图片75%-90%，大小在50K以内，在保证清晰度的前提下，尽量压缩，不要有水印、Logo；最后在页面下方增加联系按钮或表单，一切站在客户的角度出发 <h2 style="text-indent:2em;">五、B2B询盘入口的方式</h2>做独立站的目的就是为了客户最终的留言，所以邮箱、表单、在线沟通工具是一个营销型网站必不可少的元素，因为是英文站，所以不要留微信二维码等，因为那样真的很low。<h2 style="text-indent:2em;">六、联系我们栏目</h2>有些网站会把这个页面设置特别多的信息，不仅乱，而且杂。我认为这个页面的信息，布局越简单越好。联系方式不要给客户太多的选项，邮箱建议只留一个常用，建议是企业邮箱表单中，设置Email为必填项，必填项尽量别超过三项。因为国外疫情的愈演愈烈，展会难以开展，线上渠道将是企业最好的方式与机会。加之平台政策的严厉压缩，独立站成为2023最大的风口已然势不可挡。布局好海外贸易之路，从最基础的独立站开始.

我见过很多B2B网站做的都很简单，简单把自己的产品上传，首页简单修饰，公司介绍里面几段文字，新闻 博客界面久久不更新，整个网站找不到在线沟通工具，找不到留言板。