球速卖通是阿里巴巴巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为国际版“淘宝”。像淘宝一样，把宝贝编辑成在线信息，通过速卖通平台，发布到海外。很多速卖通卖家不知道速卖通好评率怎么计算?下面门别卖家卖家论坛小编就来详细介绍一下好评率计算方法。另外分享几点提升好评率的技巧。 　　 一、好评率计算方法 　　好评率=(5星评价数量+4星评价数量)/总评价数量。 　　中评率=3星评价数量/总评价数量。 　　差评率=(2星评价数量+1星评价数量)/总评价数量。 　　 二、提升好评率技巧 　　 1、重视评价的品质 　　为了发挥客户评价的作用，评价不应该只局限于星星评级。客户在浏览产品listing时，希望看到丰富的内容(产品描述、用途、优缺点、与其他品牌的比较等)。当你请求客户进行反馈时，可以适当请客户多做一些言语上的评论，而不只是选择星星等级，以便为潜在客户提供吩咐的可阅读评价内容。 　　获得的积极评价是再好不过的，但如果获得负面评价也没关系。 　　 2、获取越多评价越好 　　研究发现，卖家获得越多顾客评价效果越好。客户似乎认为具有大量评价的产品更值得信任，可信度更高。 　　如果你的listing1条评价也没有，努力把评价提升到10条，你会惊奇地发现listing转化率有了重大的提升。如果你的产品有50多个评价，你将获得最大的收益。Reevo的一项研究发现，产品评价超过50条，listing转换率将上升4.6%。 　　那么，如何产生更多的客户评价呢? 　　首先，为客户提供值得称道的产品和购物体验是最重要的。然后，通过各种途径，如电子邮件、社交媒体、应用程序，产品页面等请求客户购买产品后给予反馈，留下评价。 　　当然，为顾客提供一个方便的平台提供反馈也是很重要的。你还可以采取激励性的措施(例如折扣、免费使用、新品尝鲜等)，鼓励客户提供分享、反馈。 　　那么除了被动的接受以外，对于一些恶意差评的，我们也不能手软，及时向客服投诉。在评价包含侮辱性言论(如包含人格侮辱的言论，如bullshit, bitch, ****, idiot等)和不宜公开展示的个人信息内容时，向速卖通人工客服投诉，投诉成功评价将被移除，不会显示在有效评价里面啦。

球速卖通是阿里巴巴巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为国际版“淘宝”。像淘宝一样，把宝贝编辑成在线信息，通过速卖通平台，发布到海外。很多速卖通卖家不知道速卖通好评率怎么计算?下面门别卖家卖家论坛小编就来详细介绍一下好评率计算方法。另外分享几点提升好评率的技巧。　　一、好评率计算方法　　好评率=(5星评价数量+4星评价数量)/总评价数量。　　中评率=3星评价数量/总评价数量。　

速卖通运营之提升好评率,这些你都做到了吗?-跨境知道

速卖通如何提升好评率？

<p style="transition: margin 0.1s linear 0s, padding 0.1s linear 0s, width 0.1s linear 0s, height 0.1s linear 0s; margin-top: 0px; margin-bottom: 16px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.5px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">优惠券是店铺活动中一种非常重要的营销方式，不同类型的优惠券可以达到不同的营销推广目的，合理利用对于提升店铺业绩非常有帮助。目前速卖通后台一共可以设置5种优惠券，下面分别进行讲解:<p style="transition: margin 0.1s linear 0s, padding 0.1s linear 0s, width 0.1s linear 0s, height 0.1s linear 0s; margin-top: 0px; margin-bottom: 16px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.5px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">领取型优惠券:每月可设置10个活动，展示位置在店铺Sale Item页、产品详情页的购物车下方，以及买家在购物车中进行结算的页面。可设置的优惠券金额为1-200美金之间的正整数，有效期的开始时间需要时距离今天90天内，结束时间最长180天。领取型优惠券是公开面向所有买家的，主要用来进行变相降价促销，提升转化和提高客单价等用途;<p style="transition: margin 0.1s linear 0s, padding 0.1s linear 0s, width 0.1s linear 0s, height 0.1s linear 0s; margin-top: 0px; margin-bottom: 16px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.5px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">定向发放型优惠券:这种优惠券是非公开的，是通过特定的渠道进行发放的，也就是说不是所有买家都可以领取的。一种方式是选择线上客户发放，也就是曾经浏览过店铺、收藏过产品、加过购物车、下过订单的这些客户才有可能进行发放;二维码发放型主要是通过线上或线下渠道传播二维码给特定客户，客户用客户端扫描二维码即可领取优惠券。这种优惠券经常用来刺激新客户转化以及唤醒老客户;二维码优惠券则更加灵活，可用于某些特定的线上线下推广活动。另外，这里有一个勾选项:Store Club，这个是手机端的一个新的流量入口，类似于淘宝手机端的微淘。如果勾选后，就会在Store Club的店铺动态这里展示定向型优惠券。建议大家设置的时候勾选。<p style="transition: margin 0.1s linear 0s, padding 0.1s linear 0s, width 0.1s linear 0s, height 0.1s linear 0s; margin-top: 0px; margin-bottom: 16px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.5px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">金币兑换型优惠券:这算是一个较新的优惠券模式，流量入口是来自于手机端的金币频道。设置金额为1-200美金之间的正整数，优惠券金额越高，买家所要花费的金币越高。一般不限使用条件的优惠券被领取的最多，引流转化效果最好。如果你的店铺整体客单较高，建议可以设置一个2美金的不限使用条件金币优惠券。这种金币优惠券主要被用来做引流，当然如果你的产品有足够价格优势，通过这个流量渠道打造一个高性价比的小爆款也是可能的。<p style="transition: margin 0.1s linear 0s, padding 0.1s linear 0s, width 0.1s linear 0s, height 0.1s linear 0s; margin-top: 0px; margin-bottom: 16px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.5px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">秒抢优惠券:通过无门槛的大额店铺优惠券吸引买家到店，并且可有效维持店铺的买家活跃度。秒抢优惠券每个活动只有10分钟的时间，优惠券面额必须在5-200美金之间，发放数量至少50张，而且使用条件只有“不限”一种。注意:此优惠券设置前提是你必须报名参加了相关的平台活动才会在活动中展示，否则单独设置是没有任何流量曝光的。<p style="transition: margin 0.1s linear 0s, padding 0.1s linear 0s, width 0.1s linear 0s, height 0.1s linear 0s; margin-top: 0px; margin-bottom: 16px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.5px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">聚人气优惠券:通过买家人传人的形式快速给店铺带来新流量，买家只有拉来其他买家帮其领取，才能获得此店铺优惠券。聚人气优惠券面额为2-200美金，发放数量100张以上，使用条件为“不限”。注意:设置这个优惠券的前提是你必须报名参加了某些平台活动，然后在活动中系统才会将你设置的这个优惠券展示给买家，所以如果你单独设置优惠券是没有任何曝光的。<p style="transition: margin 0.1s linear 0s, padding 0.1s linear 0s, width 0.1s linear 0s, height 0.1s linear 0s; margin-top: 0px; margin-bottom: 16px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.5px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">最后，说下速卖通的优惠券免费推广计划，即如果你的店铺设置了领取型优惠券、金币兑换优惠券、秒抢优惠券和聚人气优惠券，那么就可以免费加入这个计划，由平台进行统一推广引流。推广的方式主要有三种:<p style="transition: margin 0.1s linear 0s, padding 0.1s linear 0s, width 0.1s linear 0s, height 0.1s linear 0s; margin-top: 0px; margin-bottom: 16px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.5px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">1. 通过平台的优惠券页面进行推广<p style="transition: margin 0.1s linear 0s, padding 0.1s linear 0s, width 0.1s linear 0s, height 0.1s linear 0s; margin-top: 0px; margin-bottom: 16px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.5px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">2. 平台通过邮件营销向买家推荐优质产品时会展示卖家的优惠券信息<p style="transition: margin 0.1s linear 0s, padding 0.1s linear 0s, width 0.1s linear 0s, height 0.1s linear 0s; margin-top: 0px; margin-bottom: 16px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.5px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">3. 通过海外搜索引擎、社交平台等流量渠道进行推广<p style="transition: margin 0.1s linear 0s, padding 0.1s linear 0s, width 0.1s linear 0s, height 0.1s linear 0s; margin-top: 0px; margin-bottom: 16px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.5px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">但是这个计划因为是免费的，而且面向所有卖家的，另外如果不是大促期间也不会在海外进行重点推广，所以对大部分卖家来说作用不是很明显。但我想说的是希望大家能够积极的设置店铺优惠券，通过各种不同的渠道来获取流量及提升业绩。

优惠券是店铺活动中一种非常重要的营销方式，不同类型的优惠券可以达到不同的营销推广目的，合理利用对于提升店铺业绩非常有帮助。目前速卖通后台一共可以设置5种优惠券，下面分别进行讲解:领取型优惠券:每月可设置10个活动，展示位置在店铺SaleItem页、产品详情页的购物车下方，以及买家在购物车中进行结算的页面。可设置的优惠券金额为1-200美金之间的正整数，有效期的开始时间需要时距离今天90天内，结束时

全球速卖通的五种店铺优惠券的设置玩法-跨境知道

全球速卖通的五种店铺优惠券的设置玩法

在每天的运营工作中，卖家朋友们为了努力提升业绩而做着各种努力，在考虑如何做更多单的过程中，总会遇到很多问题，开淘小编今天就大家提问数最多、最关心的几个问题与大家分享：第一问：产品什么时候适合开车？开车之前要先想清楚目的。一个产品，任何时候都可以开车，目的不同，开车时机选择也有所不同。如若所推产品曝光一般，流量一般，出于引流目的，此时开车最适合；若所推产品流量多，转化偏低，此时应先找到转化低的原因进行优化，如若开车费钱且对转化帮助不大，确实想开也可以，维持较低程度的引流量后，等转化有改善时马上加大开车力度。第二问：新品选择后有没有办法确定真的能爆？对新品的选择，不管之前使用什么方法如市场调研、数据分析选品，当真正上架进入市场后，我们并不能保证百分百它就一定能爆。市场是多变的，需求也是如此，我们前面花了时间费了精力精心选品，是为了提升爆款热卖的机率，能不能爆，不一定，看市场，也要看我们在不同时段的运营策略及执行，缺一不可。即使如此，我们仍需精心选品，乱选不一定会热卖，不乱选至少有更多机率能热卖。速卖通运营第三问：多长时间确定产品能不能爆？产品上架开始，我们就要运营起来。产品能不能爆，多长时间确定，这是要结合我们所做的运营推广工作而定。如若上架后，所有的营销渠道全部开起来，站外营销也配合在做，配合开车数据及平台记录的产品转化数据，四周到五周就能确定产品能不能爆。第四问：速卖通标题优化什么时候最好？我们要知道：只有确定问题是因标题导致，优化才能进行。什么时候优化最好，不是看某周，也不是看一个月的某号，而是产品出现因标题导致的问题才需优化。如若不是此原因，标题不要随便动。如确定是标题原因导致，此时优化最好，可借助于找词渠道与商品分析下关键词维度工具一起进行。记住：标题优化建议推倒全部重写，而是部分修改，将其中无曝光或少曝光的词删掉，加进有曝光或多曝光的词。第五问 ：产品开始爆卖的标志是什么？卖得再好的产品，总有自己的生命周期，新品期、发展期、热卖期、衰退期。当产品从发展期迈向热卖期时，最明显的特点是每天销量持续性增加。这个增加我们不能只单纯看当天与前天的对比，这个数据固然重要，也要参考周比。如若每周出单量比之前高，且每周出单是明显的持续性增加，这点就表示产品开始爆卖，考虑到每个行业，每个产品不同，所以至少每天稳定出单20以上才算有爆卖的特性，数据只供参考，具体大家还得结合产品访客指标、加购、加收藏、销量指标一起看。第六问：产品上升期如何继续保持速卖通流量？产品处于上升期，对流量的需求是大大的。如何继续给它提供更多流量呢？我们需要1)开车，重点计划重点推广，做好创意标题与创意主图的相关测试，找到最优标题、最优主图，持续性推广；2)可以算算目前利润，视决定弄联盟营销的爆品推广；3)借助平台提供的A+计划工具站外引流，对数据的分析持续性优化投放内容，做更好的广告；4)粉丝趴内容营销结合店辅互动活动可以为此产品制定几期主题活动，最好配合此产品的其它营销活动一起展开；5)全店显要位置无论是PC还是无线均可重点位置宣传；5)与采购部一起制定更优惠的促销活动(转化提升，平台给予的流量更多)......总结：在速卖通运营过程中，我们也会存在其它诸多疑惑，本文分享了几个卖家们私聊时提问次数最多的问题，如若有其它疑惑或想提升店辅业绩的，欢迎找我交流。

在每天的运营工作中，卖家朋友们为了努力提升业绩而做着各种努力，在考虑如何做更多单的过程中，总会遇到很多问题，开淘小编今天就大家提问数最多、最关心的几个问题与大家分享：　　第一问：产品什么时候适合开车？　　开车之前要先想清楚目的。一个产品，任何时候都可以开车，目的不同，开车时机选择也有所不同。如若所推产品曝光一般，流量一般，出于引流目的，此时开车最适合；若所推产品流量多，转化偏低，此时应先找到转化低

速卖通提升店铺销量的常见6大问题-如何打造爆款_速卖通运营技巧-跨境知道

速卖通提升店铺销量的常见6大问题

速卖通开店成本分为公司注册费、速卖通年费、固定成本、可变成本&nbsp; 速卖通开店成本：公司注册费&nbsp; 如果您没有公司， 那么开一家有限责任公司的成本是多少呢，网上基本上是2500元注册地费用，300元每月会计做帐费用。加上盖章等其他费用，基本上第一年5000元。当然公司注册好了，还可以用于其他平台开店用。如果您自己有注册地址那2500元就可以省了，公司注册地要求是非住宅场所。&nbsp; 所以如果您现在从头开始，您的最少投入是5000注册公司费用加3000年费=8000元。 这说的是最少投入，不同行业投入不同。&nbsp; 速卖通开店成本：速卖通年费&nbsp; 速卖通，原来有一点英语基本的都可以免费入驻，但现在不是了。&nbsp; 速卖通现在不再是免费入驻，1)要求公司入驻，没有公司不能入驻，不再象淘宝个人即可开店2)大部分行业都有年费. 年费见附件。&nbsp; 速卖通开店成本：固定成本&nbsp; 1丶产品成本(拿20元举例)&nbsp; 2丶包装成本(内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元)&nbsp; 3丶物流成本(仓储+快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是“成本”，可以不包邮啊。但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费。所以速卖通运费是“硬成本”)&nbsp; 4、税收(就算平均6%吧，目前只是占时没有，官方马上推商城计划，那就逃不掉喽，收入会跟天猫一样到对公账号，那就是3.6元)&nbsp; 5丶拍摄和制作费用(这块商家都会重视，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元)&nbsp; 速卖通开店成本：可变成本&nbsp; 速卖通开店成本中的可变成本主要分两项：&nbsp; 1丶人工成本。&nbsp; 花钱养团队做电商，做速卖通的成本，算少点4个人吧像设计可外包(运营，设计，客服，库管...),这里针对的是公司化运作的速卖通商家，员工的工资外，养老保险， 办公支出全摊上，在杭州丶深圳(义乌可能成本低很多)不会低于7000元/人，那么每个月就是3万元。如果按上述“乘3倍销售”，你的店铺每月销售50万元，人工成本为6%。然而事实上，国内天猫商家，人工成本能控制在10%之内的，就很吊了。&nbsp; 2丶广告成本&nbsp; 广告成本就是推广，买流量，这是电商必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的10%。&nbsp; 天猫商家超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算，每月销售50万元，需要销售出8333件商品，每天需要销售277件。&nbsp; 如果速卖通平均转化率为2%，每天需要引入UV(人)数为13850人，假定广告占每日引入流量(UV数)的20%，那么推广需要引入2770人，在速卖通平台，营销主要通过直通车，官方各种活动(比如团购)，假定平均花费1元引入1个用户，那么每天需要花费2770元，那么一个月需要花费广告83100元，占50万月销售额的16%。&nbsp; 这两项相加，控制得好的情况下，约占销售额的20%-25%。

速卖通开店成本分为公司注册费、速卖通年费、固定成本、可变成本速卖通开店成本：公司注册费如果您没有公司，那么开一家有限责任公司的成本是多少呢，网上基本上是2500元注册地费用，300元每月会计做帐费用。加上盖章等其他费用，基本上第一年5000元。当然公司注册好了，还可以用于其他平台开店用。如果您自己有注册地址那2500元就可以省了，公司注册地要求是非住宅场所。所以如果您现在从头开始，您的最少投入是5

速卖通开店成本公司注册费用_固定成本_可变成本-跨境知道

速卖通开店成本一览表

鸡蛋不能放在一个篮子里”，在主流电商市场外开辟新航线，这或许是不少跨境电商卖家在2020年既定的计划之一。已经“圈好的地盘”上竞争激烈，未知的世界却充满着“坑”。往前探索的跨境电商们该如何前行?日前，以东南亚为扩张据点的海赢科技电商的合伙人KOBE针对整个跨境电商形势进行了分析。从大盘看往哪处下子据相关数据线上，2016年我国出口跨境电商交易额达到5.5万亿元人民币，预计2020年增长至9万亿元人民币，增长率达到39%，由于我国的出口产能有着较强的成本优势和释放需求，加之一带一路政策对跨境出口有相对倾斜，目前我国跨境电商仍以出口为主。KOBE指出，出口产品结构上看，新兴品类不断涌现，创造了增量。“2017年跨境出口品类分布来看top品类分别为3c电子产品、服装服饰、家具园艺。。消费者需求变化较快，技术革新加速，新的产品需求不断产生，国外的一些差异化的细分类目仍有待拓展。”在她看来，跨境电商的细分机会仍长期存在。而除了品类机会外，新兴市场成为跨境电商最关注的机遇沃土。KOBE分析到，目前多数跨境电商企业的出口目的地仍然是发达国家，但在新兴市场国家，比如俄罗斯、巴西、印度由于互联网的大量普及，新兴市场国家的网购习惯逐渐形成，也正提供新的、发展潜力、空间巨大的跨境电商需求空间。据海赢科技提供的数据线上，2017年亚太地区的网络零售份额最高，占全球市场的58.56%，北美市场和西欧市场紧跟其后;中东欧、拉美、中东及非洲占比5%市场。中东欧、拉美、中东及非洲地区的市场保持着高速的发展态势。2017年中东欧、中东及非洲市场均实现了近25% 
的增速，并预计在未来三年仍能够保持高于除亚太外其他区域市场的增速。到2021年，中东欧市场将实现860.3亿的网络零售额。“从各区域来看，亚太地区以其领先的市场规模和强劲的增长，将成为全球最重要的区域市场。”KOBE说道。从单点突破从数据上看，海赢科技电商认为进入东南亚市场是不错的选择。KOBE指出，中国和美国都是比较成熟的电商市场--14%的网上零售渗透率，网上零售规模达到2700亿美元。但东南亚网上零售渗透率仅有3%。在KOBE看来，三大趋势让东南亚市场给跨境电商卖家带来潜在商机:第一、蓬勃的宏观环境GDP强劲增长，到2020年，东南亚GDP年增长率约5.5%; 青年人口增长，在2020年，东南亚总人口的60%将低于35岁。第二，越来越多网上购物东南亚迅速城市化进程，以及目前拥有了2.6亿互联网用户，这些用户主要使用的是移动设备。第三，移动设备剧增智能电话渗透增长，当地也开始热销低成本的安卓手机和平板(50至100美金)。那么哪些产品的卖家适配这个市场呢?聂风分析道，东南亚主要的热销类目为时尚/服饰、电子应用产品、手机/通讯设备、电脑、机动车。其中马来西亚top1销售类目为机动车，主要受当地交通工具影响。这些类目卖家均可以尝试。而在进入东南亚市场时，海赢科技电商最先选择的是Lazada平台。据悉，LAZADA成立于2012年，其业务遍及东南亚六国:马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾。平台用户超过约3亿个SKU，超过23大产品类目，有超过14.5万卖家入驻，其中品牌供应商超过3000家。Lazada主要的业务模式分为Retail自营和外贸出口跨境，Retail自营主要通过品牌直营入驻lazada各国仓库，通过本地配送来完善业务模式，而出口跨境主要由天猫/淘宝商家入驻平台开设店铺，通过集运/卖家物流的方式来完成销售模式。KOBE告诉亿邦动力，从官方数据显示，目前平台消费群体男性占比51.8%，女性占比48.2%，与我们国内的消费群体占比女性-孩子-父母-宠物-男性差异是比较大的。“为什么男性占比会较高呢?主要和东南亚热销类目为手机/通讯设备、运动户外、箱包旅行等品类有关，而这些品类的主要的消费群体为男性。”她说道。营销、物流、支付 三大链路构建当然，要深入到平台具体运用，必须理解平台的营销、物流和支付逻辑。对此，聂风分别作了分析。营销模式Lazada有着阿里系的营销方式，促销活动同国内阿里平台基本相似，同样有女王节、母亲节、双11、双12年度大型促销活动，也有着东南亚本地特色风俗习惯的促销活动，如针对伊斯兰教、穆斯林信仰的斋戒月。在亚太地区每到大型促销节日销售额增长都会非常明显，达到日常的5倍，最高可达10倍以上。跨境物流现在Lazada平台已经有完善的下单和配送流程体系，LGS物流点到点，全程轻松掌控， 
每日直接寄送至东南亚，大幅度缩短派送时效，通过统一货运及当地物流运送，降低运送收费率，通过发货及收货地的内部分拣管理机构，提升对交货及物流分载的掌控度。采用模块方式，可更灵活且大规模的管理不同合作伙伴，以应对高低峰及其他未知情况降低订单取消率及包裹丢失。使用(LGS)全球物流方案的卖家可参加特定促销，如限时促销等。跨境支付Lazada目前有两种跨境支付方式，平台以当地货币结算，实际付款金额转换成美金存入卖家的账户，采用实时汇率。卖家账户每周收到的款项是由当地货币换算成的美金;至于卖家从账户提取何种货币到账户关联的银行账户，由卖家自行决定。Lazada费用主要分为两部分:一是lazada固定收取的费用包括订单佣金(commission)、增值税(GST)、账务处理费(销售总额的2%)，另一块是物流等其他费用，除了运费外，其他的费用包括各国关税、payoneer手续费等。

鸡蛋不能放在一个篮子里”，在主流电商市场外开辟新航线，这或许是不少跨境电商卖家在2020年既定的计划之一。已经“圈好的地盘”上竞争激烈，未知的世界却充满着“坑”。往前探索的跨境电商们该如何前行?日前，以东南亚为扩张据点的海赢科技电商的合伙人KOBE针对整个跨境电商形势进行了分析。从大盘看往哪处下子据相关数据线上，2016年我国出口跨境电商交易额达到5.5万亿元人民币，预计2020年增长至9万亿元人

LAZADA运营技巧_LAZADA如何经营_【深度解析】LAZADA(来赞达）2020年该怎么去做？-跨境知道

【深度解析】LAZADA(来赞达）2020年该怎么去做？

速卖通排名下降怎么预防，今天就浅谈一下怎么破速卖通排名下降方法，为大家做个详细说明。曝光量、访客数和订单量是速卖通卖家核心关注，近段时间收到一些卖家的抱怨淡季曝光下跌或者停滞不前，这个问题怎么破?今天小编就以上时诉的问题，分享一些解决的方法，希望对中小卖家们有所帮助和启发： 一、站内曝光 1、 增加曝光的宽度 1)增加曝光关键词的宽度 这是一个很基础的操作，但是很多业务员在运营的时候由于意识或者懒惰的惯性，在速卖通关键词的选择上容易使用一些自己习惯的关键词，在宽度上是远远不够的。举个栗子： 比如这个玩具类目下面的二级类目手办，你敢说跟你产品相关的关键词你都有覆盖了吗? 2)增加推广渠道的宽度 A、速卖通联盟营销推广 对于很多卖家来说，这是一个利用联盟站外推广的渠道，不要舍不得佣金，把你卖得最好的产品交给联盟营销，我看过联盟营销利用得好的店铺，带来的曝光和订单占该店铺的1/3。还要记得每周关注一遍联盟营销的数据，把占坑不拉屎(不出单)的产品更换掉。 B、 平台活动推广 大家都知道，平台活动是曝光度非常集中的，包括FlashDeals, 俄团，行业主题活动，金币兑换活动，Featured Brands,有条件有资格有资格额的活动都要努力去报名，尽管说有的活动报名比较困难，但是多报名就多一份曝光的机会。 C、 粉丝营销推广 这个版块包含两部分，一是先要参加全球试用试用(去年是“中国好卖家”才能参加，今年已经全量开放)大量吸引对我们产品感兴趣的粉丝，这是基础;二是要每天去发布“My Stores”(之前叫Stores Club)的产品，这样可以获得额外精准的曝光。 D、 直通车推广 很多卖家都在讨论直通车的推广效率问题，但是又不得不否认直通车是在测试新品，推广小爆品方面是最快获得有效曝光的渠道。一旦利用直通车推广出来的小爆款，有资格的就可以报名平台活动，迅速获得更大的曝光，打造真正的爆款! 2、增加曝光的深度 前面说到增加关键词曝光的宽度，是不是问题就解决了，显然没有。如果曝光的关键词权重不够，没有靠前的排名，依然得不到足够的曝光。我们要兢兢业业做的事情是----提升每个和我们产品相关的关键词的权重，也就是做到曝光的深度。 平台有个很好用的查询关键词排名的工具 。一般来说，只要是我们的产品在某个关键词的排名没有在前5页，我们就会把这个关键词加入直通车推广，积累权重;反之则在直通车中删掉该关键词。

速卖通排名下降怎么预防，今天就浅谈一下怎么破速卖通排名下降方法，为大家做个详细说明。曝光量、访客数和订单量是速卖通卖家核心关注，近段时间收到一些卖家的抱怨淡季曝光下跌或者停滞不前，这个问题怎么破?今天小编就以上时诉的问题，分享一些解决的方法，希望对中小卖家们有所帮助和启发：一、站内曝光1、增加曝光的宽度1)增加曝光关键词的宽度这是一个很基础的操作，但是很多业务员在运营的时候由于意识或者懒惰的惯性，

速卖通销量下滑怎么办？这些运营思路能解决-跨境知道

速卖通销量下滑怎么办？

在卖家交货时间内，及时与买家沟通，如果在交货时间截止前确认无法发货，可以在截止时间前要求买家延长发货时间。那么如何延长发货时间呢？下面分两种情况： 　　1、如果买家还未下单，卖家可以修改产品的交货时间。 　　登录后台，依次点击“我要销售”—“管理在线批发产品”—“正在销售”，选中相应的产品信息，点击“编辑”，即可对包括“交货时间”在内该条产品信息进行编辑，编辑完成之后，点击提交即可。您也可以使用“批量管理产品”工具，批量修改产品的交货时间。 　　2、如果买家已经下单付款，必须由买家在后台进行延长发货时间操作买家下单付款之后，买家的订单详情页面即显示为“等待卖家发货的状态”。 &nbsp;
 &nbsp;同时，在该订单详情页面，有一个“延长发货时间”的按钮。当买家与卖家沟通达成一致后，须由买家在后台进行延长发货时间操作。延迟发货时间次数不限，但是累计延长的时间上限为90天如果卖家在交货截止时间之前确认无法发货并及时填写有效的货运信息，请及时和买家做好沟通，在交货截止时间前要求买家延长发货时间。 　　特别提醒： 　　如果卖家未在交货时间内将货物发出并填写有效货运跟踪号，订单会自动关闭，买家无法进行延长发货时间的操作，订单款项将会退回给买家。这种情况称为“发货超时”，属于卖家“成交不卖”行为，该行为在速卖通平台属于违规行为。当判定卖家“成交不卖”后，平台将根据违规的严重程度，按照全球速卖通卖家“成交不卖”行为规范对卖家进行处罚。温馨提示：莱卡尼出口跨境电商资讯平台，专业提供跨境电商资源干货: 　　更多速卖通运营技巧，速卖通平台规则等会资讯可以查看小编的个人签名介绍了解更多哦

在卖家交货时间内，及时与买家沟通，如果在交货时间截止前确认无法发货，可以在截止时间前要求买家延长发货时间。那么如何延长发货时间呢？下面分两种情况：　　1、如果买家还未下单，卖家可以修改产品的交货时间。　　登录后台，依次点击“我要销售”—“管理在线批发产品”—“正在销售”，选中相应的产品信息，点击“编辑”，即可对包括“交货时间”在内该条产品信息进行编辑，编辑完成之后，点击提交即可。您也可以使用“批量

全球速卖通怎么延长发货时间-跨境知道

全球速卖通怎么延长发货时间

速卖通新规颁布之后，紧跟着平台对卖家的考核也更加细致化了。亚马逊扩张势头强劲，而速卖通出货量巨大。现如今在卖家中间流行的是多平台经营，很多人对速卖通规则还不太了解，接下来小编为大家介绍速卖通卖家层级有哪些。 卖家服务等级，考核的依据主要就是买家不良体验订单率(Order Defect Rate)简称ODR，就是买家不良体验订单占所有考核订单的比例。分为四个等级：优秀、良好、及格、不及格。 卖家服务等级考核纬度有那些? 买家不良体验订单，满足以下任何一条都会被记录。 一、买家给予中、差评的。在订单交易结束后，买家对卖家该笔订单总评3星及以下的评价。 二、DSR商品描述准确性≤3星的;DSR卖家沟通质量≤3星的;DSR物流打分为1分的。卖家对于物流本身的可控性不大，因此考核标准低。 三、成交不卖的。买家对订单付款后，卖家逾期未发货或由于卖家原因导致付款订单未发货的行为。 四、仲裁提起订单。买卖双方对于买家提起的纠纷处理无法达成一致，最终提交至速卖通进行裁决的行为。 五、卖家纠纷响应超时的订单。即卖家5天不回应纠纷导致纠纷结束的订单。 如何提升服务等级? 平台考核细则对于卖家来说既是一次考验更是一次机遇，一次带你装带你飞的机遇。速卖通新规出台之后，首先要从语言开始，使用礼貌用语，语言简练，回复全面。以下这些词句可以经常使用：Dear……,Thanks for you order…hope you love our products/ Sorry for the inconvince we brought/Would you please send me the link?/Thanks for your understanding等这些礼貌用词。 有卖家朋友碰见小语种国家的顾客一般会询问会不会说英语，其实有些国家比如俄罗斯、葡语系国家人的英语水平也是很差劲的，这个时候不要强求买家一定要按照卖家的要求去做。有条件的要配备小语种翻译，没有条件的可以借助小语种翻译工具来完成。 任何一个行业都应该重视客户体验，客户体验感越好，获得的好评就会越多，对于卖家来说就越有益，而且还能帮助卖家提高服务等级 什么是速卖通卖家分级 卖家分级体系旨在为速卖通会员提供更多有针对性的服务，不断提升会员满意度。平台根据卖家成长轨迹，通过大量精准的数据分析，得出不同纬度卖家交易障碍点的综合 评估。由此，将速卖通卖家通过交易能力划为6级。 平台将为每个等级的卖家详细分析在速卖通的交易障碍并给出提升指导。为了帮助每个会员提升自身级别，平台还提供了明确的升级目标，并为会员升级提供资源支持和服务 奖励。我们鼓励每一个有能力并用心服务买家的速卖通会员，通过努力快速提升自身等级，成为速卖通顶级卖家。 如何判定卖家的等级 ? 平台根据卖家在每个阶段最需要提升的关键门槛指标，会员通过自身努力达到指标后就可以进阶成为更高等级的卖家。（如：新卖家注册以后，其第一步需要了解如何发布买家愿意购买的产品，所以发布30个上架产品就成为一级卖家的门槛，当新卖家完成30个上架产品的发布，就可以成为平台的一星卖家。）为了鼓励卖家的积极性，速卖通的卖家等级达到2级后将采取动态更新制，所有卖家的等级和奖励资源将随该卖家最近30天的交易情况上下波动。 上架产品数： 处于正在销售状态的产品数。 30天交易额： 30天交易额=支付成功订单金额—盗卡金额—退款金额。 退款率： 最近30天完成的订单中，退款金额占买家支付总金额的比例。 好评率： 最近30天产生的好评和差评总和中，好评数占的比例。 回头购买金额： 老买家在最近30天成功支付的订单总金额。（老买家是指在30天以前730天以内有过成功交易的买家）。 例如： 卖家A最近30天共成交5000美金，退款200美金，共获得评价40个，其中4星5星评价39个，回头购买金额为3000美金。该卖家的其他指标达到5星标准，但退款率大于3%，所以该卖家的等级为4星。 卖家等级奖励 1、更高曝光资源； 2、更低的交易成本； 3、更多的订单机会 所有的速卖通卖家将都能得到平台给予的资源奖励，越高等级的卖家获得的奖励种类和奖励数量越多。此外，速卖通平台还将继续开发新的奖励，为卖家提升交易水平给予更大支持。 注：1、推荐位能在同等条件下（产品信息，产品交易，产品评价水平相当的情况下）增加单个产品的搜索排序，使该产品获得更好的曝光和交易效果。 2、根据等级不同，卖家还会享有平台推出的产品PPC广告投放机会，等级越高机会越大。 卖家交易秘籍 让一个买家成为您忠实（长期频繁采购）的买家有5个阶段，每个阶段往下一级进阶都会有一定比例的买家流失。只有您从自身出发，减少每个阶段买家的流失比例，才能快速提高您的交易水平。

速卖通新规颁布之后，紧跟着平台对卖家的考核也更加细致化了。亚马逊扩张势头强劲，而速卖通出货量巨大。现如今在卖家中间流行的是多平台经营，很多人对速卖通规则还不太了解，接下来小编为大家介绍速卖通卖家层级有哪些。卖家服务等级，考核的依据主要就是买家不良体验订单率(OrderDefectRate)简称ODR，就是买家不良体验订单占所有考核订单的比例。分为四个等级：优秀、良好、及格、不及格。卖家服务等级考核

速卖通卖家层级有哪些?如何提升等级?_-跨境知道

速卖通不同层级的卖家旺季营销玩法

速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”，吸引着不少电商卖家的加入。随着加入到速卖通的商家越来越多，可以说电商热潮只增不褪，而很多新手对于新开店铺的运营做的不是很好，下面和大家一起分享一些关于速卖通新店运营的一些思路，希望对大家有帮助。1、打破原有思路，优化产品结构杂货时代已经过去了，再想凭借多发布产品来获取更多流量已经不可能了，比如现在在淘宝上，谁还记得淘宝的第一个金冠店柠檬绿茶呢?所以，在新形势下，一定要做到优化产品结构，重点打造核心产品，而不是盲目铺货，胡乱上新。2、提高产品质量，精选高质产品Ebay已经因为整个平台产品品质不高而开始没落，Amazon则因为产品品质和物流时效得到越来越多的顾客的青睐，速卖通虽然凭着起步时蛮干抢粮的方式，从新兴国家市场拔得头筹，但下一步的发展，对产品品质方面的要求会越来越高，只有高质量的产品才有出路，这也符合速卖通从淘宝模式向天猫模式转变的需求。3、努力做好速卖通店铺优化店铺优化包括图片美工，速卖通店铺装修，关联营销，店内打折促销等。要充分结合各方面因素，打造出美观有吸引力的店铺，如果说之前是开门迎客来就有生意的话，以后则需要想办法让客户在你的店铺里面待更长的时间，浏览更多的次数。4、充分利用速卖通平台活动速卖通平台是众多电商平台中活动最多的，没有之一，速卖通为每次的大促活动的引流，耗资巨大，成交也明显。作为卖家，一定要充分利用平 
台的各种规则，把流量引入自己的店铺，进而转化为实际的销量。较之于之前速卖通运营中可以不用特别关注平台活动也会产生一定的销量，之后则需要格外重视平台活动，只有这样，才不致于在下一步发展中掉队。5、重视好评率，重视客户体验之前整个速卖通平台卖家的好评率都不太高，但在新规中，客户体验所占的搜索权重被逐步提升，这就意味着，你所提供的客户体验好，你店铺的好评率越高，可以获得的曝光量和流量才会越多，成交的几率才越大。商业活动终究是要回归商业的本质，而客户体验无疑是商业行为能够持续的根本。6、主动引流和站外营销当卖家越来越多，站内流量明显不足时，想运营好一个店铺，就必须主动出击，结合自己可利用的资源，去主动从站外引流到自己的店铺，比如Facebook 
Twitter Youtube都是不错的流量来源，而确实已经有不少卖家，通过主动引流的方式得到了显著的销量拉升。而这就要考验卖家的站外营销能力了

速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”，吸引着不少电商卖家的加入。随着加入到速卖通的商家越来越多，可以说电商热潮只增不褪，而很多新手对于新开店铺的运营做的不是很好，下面和大家一起分享一些关于速卖通新店运营的一些思路，希望对大家有帮助。　1、打破原有思路，优化产品结构　　杂货时代已经过去了，再想凭借多发布产品来获取更多流量已经不可能了，比如现在在淘宝上，

速卖通新店运营思路-跨境知道

速卖通新店运营思路

最近看到很多朋友，说速卖通现在做是不是晚了，发表一下个人看法，希望对大家有帮助。从以下几点来看: 天时不如地利，地利不如人和。那就从天时地利人和三个方面来谈这个事。一、天时1、国内现状。国内电商从2003年算得上一个开端，那个时候淘宝刚刚兴起，很多基础设施相对来说不是很完善，物流、相关的政策、人们的网购意识等等都没有成熟，但是经过十多年的发展和天猫、京东等等平台的不断完善，相关配套设施的完善、人的网购意识不断发展，国内电商经理了天翻地覆的变化。但是现在国内的网民数量、网购人群的增长量在逐渐减少，国内电商想要在短时间内有很大的突破，在现在这个阶段是非常难了。跨境电商就应运而生了。2、跨境电商现状。跨境电商(零售)真正的开始发展其实也是2010年开始的，那时候主打的平台是ebay、速卖通刚起步，亚马逊也只有很少一部分人在做。随着这几年的发展，很多基础设施也逐渐在完善、平台也在完善、卖家的购物意识也逐渐成熟了。所以，这个时机是值得去做速卖通的。3、速卖通转型期，机会与挑战并存。速卖通蛮荒时代(2010~2015年)结束后，平台的发展方向也基本定位好，虽然没有完完全全的成为一个B2C的平台，但是进步真的非常大了。而且随着品牌化的要求越来越高，平台的整体客单价、买家体验度、客户黏度等等都有了很好的提升。2017年的改革，有很多人怨声载道，也有很多人收获良多，可以简单的，中间的那些细节就不一一举证了。但是有一点是确定的，平台越来越好，真正用心做的商家获利越来越大。现在平台的基本方向定了，规则基本完善了，市场也在不断完善、跨境物流等等设施也在不断的进步，现在唯一一个不足的就是海外的消费者加入平台的购物大军，可以说是，万事俱备，只欠东风了。 
所以，现在是速卖通转型最关键的时期，也是最有机会的时期。二、地利1、基础设施:随着速卖通的不断发展，平台的不断进步，现在国内的电商基础设施基本都已经完善了，跨境物流体系也基本覆盖了大多数做跨境电商的地区，相关的政策也在鼓励跨境商家去做跨境电商，在地缘上面来说，现在很多产业带也在做相关的产业园，培训机构扶持跨境品牌出海。2、产品渠道很多工厂在意识到了跨境的重要性后，不断的推出适合跨境的产品和国外需求高的产品，为很多做跨境电商的商家提供便利的货源，大大降低了货源获取的难度和成本。三、人和1、人才随着平台的不断发展，平台热度的不断提高，越来越多的人进入速卖通平台来从业，在这个过程中产生了一批专业的从业者，而且人才的储备越来越多，并且增长的量越来越大。这些从业者为很多的企业提供了跨境人才的专业支撑。2、政策随着跨境电商的不断发展，平台定位越来越清晰，平台也越来越成熟，政府对于跨境电商的扶持(人才培训、园区建设、物流服务设施建设、资金支持、政策支持等)越来越多，这是其一。其二是平台的政策，随着国内市场的不断成长，现在阿里在国内的份额已经达到一个比较高的份额，短时间内想要突破一个很高的值是很难的，这个时期是稳定期，如果阿里巴巴想要更大的发展空间就必须要走向海外，所以，未来三年到五年阿里的重心肯定是像海外发展，不管是马云的EWTP还是菜鸟物流的全面建设都说明了这一切，这个时候平台给到商家的扶持力度是非常非常大的。 
综上所述，现在来做速卖通，不管是实际上、地缘上、还是人员和政策上面都是非常有利的。

最近看到很多朋友，说速卖通现在做是不是晚了，发表一下个人看法，希望对大家有帮助。  从以下几点来看: 天时不如地利，地利不如人和。那就从天时地利人和三个方面来谈这个事。

速卖通好做吗?速卖通市场分析-跨境知道

速卖通好做吗?速卖通市场分析

不论是线上开店还是线下开店，产品本身的受欢迎程度都会直接影响店铺的销量，只要产品好就不愁没有客户，正所谓“酒香不怕巷子深”；而有时即使最繁华的街头，一些店铺也是门可罗雀，所以选品很重要，对于速卖通来说也是如此。 好的产品是速卖通店铺经营的基础，是速卖通卖家赚取利润的第一步。想要选出好产品就要用到速卖通选品技巧，而选品技巧又太多，一般卖家需要花费大量时间去研究如何选品，为了节约时间，我们可以先了解在选品的时候应该避开哪些雷区。 <img width="497" height="302" style="border: none; max-width: 670px;"/> 对于速卖通卖家来说，一般不要销售以下商品： 1、书 一般来说，国外大多数消费者想买书时，会先查看亚马逊，然后再看二手书网站AbeBooks 2、运费昂贵的产品 如果卖家所出售的产品运费占整体售价的比例较大，那么将很难盈利。卖家要遵守的一般规则是，尽量考虑避免出售成本高的任何产品。 3、本身价格贵的商品 因为在做跨境电商销售的过程中，价格因素非常重要，你比别人低0.1美金，导致的销量相差是巨大的。国外的客户能忍受漫长的等待时间，能承受售后的麻烦，进口丢包的风险，就是因为买到的商品便宜。 避开了以上选品雷区之后，有哪些方法可以选出更适合的产品？ 1、Aliexpress Bestselling 在速卖通的首页有Beatselling 的快捷入口，Weekly Selling 和Hot Products是整个速卖通平台的热销产品，选品时候可以参照这些产品。 2、类目选品 新客户在速卖通购物时，都会使用平台的类目导航去搜索想要的产品，根据后台的商铺流量来源分析和商品分析去选择商品。 3、直通车选品 不要盲目烧钱，根据产品的流量以及转化注意数据分析，形成自己店铺的爆款，带动预爆款和整个店铺的发展。 4、数据纵横选品专家 通过后台的数据纵横—选品专家的筛选功能，可以清晰的了解到热销和热搜的三级类目，热销是卖家维度，热搜是买家维度。 5、其他 卖家还可以参考eBay、Amazon热卖或有潜在力的商品，还可以浏览国际潮流网站及社交网站（Facebook,Twitter,SNS,Instagram等）。 除了以上方法，卖家在选品的时候要选择性价比高的产品，高质量的商品保证好评，利于积累回头客。 速卖通新手还需要注意的是，选品时候一定要确定好主营的线路，如果自己有货源就要优先考虑，而且要有试错意识，不要一条道走到黑，如果反复试销都没有起色那就要调整产品方向

不论是线上开店还是线下开店，产品本身的受欢迎程度都会直接影响店铺的销量，只要产品好就不愁没有客户，正所谓“酒香不怕巷子深”；而有时即使最繁华的街头，一些店铺也是门可罗雀，所以选品很重要，对于速卖通来说也是如此。好的产品是速卖通店铺经营的基础，是速卖通卖家赚取利润的第一步。想要选出好产品就要用到速卖通选品技巧，而选品技巧又太多，一般卖家需要花费大量时间去研究如何选品，为了节约时间，我们可以先了解在选

速卖通新手如何选品才能更好的盈利，这5点大家需要注意-跨境知道

速卖通新手如何选品才能更好的盈利

受国外疫情影响，跨境电商如速卖通、亚马逊、wish、ebay等平台上非必需品近来销量大降，防疫类产品销量供不应求，很多卖家想卖却因货源、产品资质等原因卖不了，眼愁着自家店铺大受影响，流量一天不如一天，销量一天天下降，售后相关数据一天不如一天，怎么办？全球疫情持续，跨境卖家要想从中分杯羹抢占商机，不是只考虑防疫产品才能赚到钱，从熟悉的类目入手蹭波红利还是可以的。详解如下：疫情当下，跨境卖家选品的核心点是&quot;宅经济&quot;。因为疫情需要在家隔离，所以围绕&quot;宅&quot;这个点，网上影音、网络购物、视频会议等场景下的产品出爆发性需求，给我们很多跨境卖家带来不同的选品思路。一、为健康1) 医疗防护用品医疗防护用品如外科手术服、化学防护服、隔离衣、医用口罩、护目镜等。这类产品各大跨境平台对入驻或售卖资质有要求，若无靠谱货源、资质、或相关资料，最好不要轻易踏入，否则有可能被轮为韭菜割掉。2) 家用健康用品医疗类做不了，家用健康用品还是可以弄的。如非医用口罩、帽子、手套、消毒液、温度计、水箱、医药箱(家用)、过滤设备、演出服、cosplay服装等均可做选品切入点。二、为工作围绕远程办公场景，跨境卖家如若经营办公类产品，可以考虑如何结合电脑、数码设备类目一起进行。如摄像头、USB数据线、电脑、充电器、投影设备、笔具类。同样，经营数码或电子类的卖家，结合居家办公场景也能发现非常多的潜力需求点，这些需求点就是你选品的参考。三、在家里围绕居家场景，比如厨房用品类下盘、罐、餐具、放置架；游戏类如操作器、键盘、鼠标、其它类；有孩子的家庭玩具类产品需求也大；有宠物的家庭，如宠物食物、宠物玩具、宠物修剪或保养类产品、宠物衣服；再如DIY用品如家用工具箱等也是不少的需求。跨境卖家应分析&quot;宅经济&quot;下的各种场景，从场景中发现买家需求点，这些需求点可以很好的作为选品对象值得认真挖掘挖掘。我们分析了下，大部分类目都可以从&quot;宅经济&quot;中找到选品切入点。如若你是卖服装，在做好当下产品运营与销售工作的同时，可以挖掘下奇装异服类，毕竟疫情期间为保护自己不得已出门的消费者，穿着奇装异服或cosplay服装上街，很多人使用这招。请注意：挖掘到了，先不要盲目上产品，卖家先需做两件事：1) 分析产品卖点，在使用场景里有哪些功能或性能或其它明显的优势，这个可作为你核心卖点在产品描述或图片中重点强化；2) 
写描述时不要使用病毒、安全这类敏感词，不是说不能用，而是平台为了杜绝非医疗产品卖家夸大自家产品安全效果而进行的严格规范，故描述产品可以蹭着说但绝对不能出现

受国外疫情影响，跨境电商如速卖通、亚马逊、wish、ebay等平台上非必需品近来销量大降，防疫类产品销量供不应求，很多卖家想卖却因货源、产品资质等原因卖不了，眼愁着自家店铺大受影响，流量一天不如一天，销量一天天下降，售后相关数据一天不如一天，怎么办？全球疫情持续，跨境卖家要想从中分杯羹抢占商机，不是只考虑防疫产品才能赚到钱，从熟悉的类目入手蹭波红利还是可以的。详解如下：疫情当下，跨境卖家选品的核心

疫情下，哪些产品可以卖爆？-跨境知道

疫情下，哪些产品可以卖爆？

<table width="756"><tbody style="overflow-wrap: break-word;"><tr style="overflow-wrap: break-word;" class="firstRow"><td class="t_f" style="overflow-wrap: break-word; font-size: 14px;">商品详情页是提高转化率的入口，激发顾客的消费欲望，树立顾客对店铺的信任感，打消顾客的消费疑虑，促使顾客下单。一个好的详情页可以提高访问深度，提高转化率，提高客单价，这也是影响店铺的权重、排名和流量的三个因素，所以各位商家一定要重视详情页的制作。 　　编辑产品详情页的时候需要注意以下几点： 　　1、最好放产品实拍图片 　　速卖通平台严厉打击图片侵权，相信很多速卖通卖家都吃过这个亏。对于大部分卖家（）还是建议实拍，如果没有美工，让工厂那边提供图片也可以，一定不要盗用同行图片。 &nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp; 2、说明店铺优势 　　能够打动客户购买的亮点，比如做了俄罗斯海外仓，而且莫斯科附近区，3～5天即可收到，这时候就可以做个海外仓模板，把他放在做了海外仓的listing最前面。 　　3、关联营销 　　首先，明确选择什么样的产品来做关联营销。卖家可以通过关联营销目的来选择关联营销产品。第一、助推爆款，目前爆款正在成长期，最近可能需要报平台活动，关联起来让它得到更多曝光机会;第二、新品测试，一些主打的新品，作为新的爆款去关联，给予最多的曝光去测试;第三、关联互补产品，关联与产品相关的产品，例如卖戒指可以关联项链，手镯，关联互补产品可以提高客单价;第四、关联替代产品，买家不喜欢A产品，如果你推荐了B产品可能会引起买家的兴趣，这样可以提高店铺的转化率。 　　其次、关联营销怎么布局最合适。第一、详情页上方，这里是曝光最多的入口，这适合爆款、引流款、新品测试、不能做的太多，建议最多不能超过8个;第二、详情页的中部，适合利润款，互补产品，通过不同的产品产品请款去搭配营销，例如服装搭配，饰品搭配;第三、详情页下方，适合替代产品，例如，此爆款为T恤同类推荐位为长袖、短袖或者按照特点放波点、纯色、不宜过多，建议不能超过8个。 　　最后关联产品的价格最好不要与被关联产品的的产品价格相差太多，否则会适得其反。另外就是店铺关联一定要讲究美观，排版合理，重点突出。以上依旧是一些制作速卖通详情页的建议，希望对各位商家提升店铺转化率有所帮助</td></tr></tbody></table>

商品详情页是提高转化率的入口，激发顾客的消费欲望，树立顾客对店铺的信任感，打消顾客的消费疑虑，促使顾客下单。一个好的详情页可以提高访问深度，提高转化率，提高客单价，这也是影响店铺的权重、排名和流量的三个因素，所以各位商家一定要重视详情页的制作。　　编辑产品详情页的时候需要注意以下几点：　　1、最好放产品实拍图片　　速卖通平台严厉打击图片侵权，相信很多速卖通卖家都吃过这个亏。对于大部分卖家（）还是建

优秀的速卖通详情页如何编辑？想要转化率高就看本文！-跨境知道

优秀的速卖通详情页如何编辑？想要转化率高就看本文！

做跨境电商平台的卖家都知道，有时候开发一个新客户的成本算下来相当于维护老客户成本的好几倍，而且更多时候开发新客户难度会大很多，因为前期我们有很多“功课”要做。但大部分中小卖家完全是本末倒置，只顾开发新客户，老客户就随他去吧。其实，开发新客户的前提是要如何留住老客户！开始做跨境新媒体以来，这一点我自己体会尤其深刻，客户粘性无论是零售端还是批发端口都是一把开拓产品权重的利刃如何维护老客户（1）WHSAP客户信息整理，如果客户没有W账号的可以用FB的Messgnger，skype，推特，VK等其他联系渠道。（2）客户群组我想还是以FB的page来做会好很多，因为这不单单可以是老客户的聚集地的，当你的page或者说你的group活跃度越来越多，你将会收获到更多FB的新客户。（3）老套一点的也就是邮件营销，但是现在客户订单里已经不存在客户邮箱了，但是利用好店铺配置的营销邮件效果也不容小觑。（4）然后，然后，然后还有那就是定向优惠券，这东西大家应该都不陌生。每个定向优惠券都是可以看效果的。下面是我一个学员328的定向优惠券数据，可以感受一下：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200416/1587027038294982.png" alt="187.png"/>发放407张使用76转化率18% 交易额684.16美金 客单价平均9美金这个学员的数据虽然说不是很华丽，但是对于同层级的卖家来说我想也该是望尘莫及了。晒这个数据不是想炫耀嘚瑟什么，只是想告诉大家，定向优惠券的效果确实很不错。在做老客户唯新的时候千万别忘了它。老客户流失因素内部因素：1、产品质量不稳定质量是提供所有服务的基础，消费者挑选商品的第一步就是高质量的产品，如果你给客户提供产品粗制滥造，造成客户利益受损，顾客就不会满意，更不会建立较高的顾客忠诚度。这就好比生活中我们去商贩那采购食材，连续采购三天，三天回家称量重量都不准，缺斤少两，第四天你肯定不会再去了是一个道理。2、缺乏服务意识提到服务意识可能很多人会想到服务态度，事实上服务意识还包括解决问题的时效，工作效率低下等服务意识淡薄的行为是直接导致客户流失的重要因素。就像纠纷，很多人不知道如何处理就干脆拖着时间每一个都拖到响应超时，这是客户最讨厌的事情（换位思考大家应该能够理解）。3、产品缺乏创新度随着市场成熟及产品价格透明度的提高，产品带给客户的利益空间往往越来越小。若企业不能及时进行产品创新，客户为了获得利益，势必会选择有创新性的厂商合作，毕竟利益才是维系双方关系的纽带。外部因素：1、客户遇到新“诱惑”如今行业竞争日益激烈，而客户毕竟是有限的，这时“多金”的客户自然而然会成为大家争夺的对象。俗话说：知己知彼，百战百胜，竞争对手有时候比你自己更了解你的产品，一旦让他们抓到软肋，就会不择手段进行扩大，迅速占领市场有利地位，获得更多客户。2、客户的自然流失自然流失无外乎是排除人为因素所造成的的客户流失，如客户转行、转业等等。针对这种自然流失，卖家要从自身找原因，客户一旦流失，应积极与之联系，重新建立合作关系。在与客户重新联系的过程中，首先要表示出重新建立合作的意愿，即在原来存在的问题上进行改进，在保证不损害自身利益的前提下，在价格上做出让步。同时，企业必须居安思危，在产品和服务上不断更新、改进，让客户知道企业的变化在哪里，市场的变化又在哪里。遇到客户流失的时候，不管是主观因素还是客观因素，都建议企业先从自身入手，分析产生问题的根源，找到深层次原因。如果有时间可以对已经离去的客户，做一个简单的问卷调查，看看他们对产品和服务最不满意的地方是什么。

做跨境电商平台的卖家都知道，有时候开发一个新客户的成本算下来相当于维护老客户成本的好几倍，而且更多时候开发新客户难度会大很多，因为前期我们有很多“功课”要做。但大部分中小卖家完全是本末倒置，只顾开发新客户，老客户就随他去吧。其实，开发新客户的前提是要如何留住老客户！开始做跨境新媒体以来，这一点我自己体会尤其深刻，客户粘性无论是零售端还是批发端口都是一把开拓产品权重的利刃如何维护老客户（1）WHSA

速卖通留不住老客户怎么办？跨境电商如何维护老客户-跨境知道

速卖通留不住老客户怎么办？

对于卖家端来说，速卖通明年无疑是最好的一年也是最差的一年！ 何为最好？ 何为最差？我们来看看目前的几个政策：1.速卖通把年费改为了保证金，意味着越来越多的卖家会选择速卖通来发展，接下来的竞争会相比之前稍微大些。当然也会淘汰很多产品有问题的商友，特别是知识产权严重侵权，投机取巧走底价运营差的商家。 2.速卖通对于上网率的考核权重增加了，意味着如果是想走精品路线 有利润 的商友会越做越好，毕竟上网率要高 要走较好的物流 。 3.明年3月份是阿里速卖通新的财年的开始，同时也是速卖通十周年庆。平台势必会引入更多的流量，帮助商家去创造更多的玩法，从而提升整个平台得GMV。 所以 综上所述：小卖家完全可以借助这一波成为大卖家，这是最好！ 而目前很多存在问题的商友，如果不及时调整，将会面临淘汰，此种情况在16年就已经有一次清洗，这是最差！ 当然，很多商友会问 ，如何在接下来做好速卖通? 今天就简述下，会面会持续更新！ 1.天时。 如果您是一个新卖家，在年前必须要做好准备，提升店铺和单品的权重。 围绕328 以及周年庆来打，店铺权重积累需要时间。 如您是一个老卖家，在明年3月大促 来临之前，做好店铺的DSR ，以及新的主推款和辅推款选择。 2.产品及市场分析。 知产品——分市场——找热点——洞未来 目的：能不能卖，什么时候能卖，卖什么，未来怎么卖 3.产品定位 确定主营及关联品类——定位价格区间 ，属性 同类优质商家3-5家 定位整体产品风格走向 4.店铺定位 客户人群分析（习惯，视觉，能力，类别） 拍摄风格，拍摄基调（差异化） 店铺装修风格 5.内功塑造 店铺装修(首页 主图 详情）——关联销售——橱窗——标题 类目 属性优化 等 6.主推布局 类目 属性 价格检测优化 主推款优化表格（标题，核心词排名关键词） 关联，详情，首页海报布局，侧边栏，文案。 （同行） 单品店铺活动设置 销量，评价累计，数据 表格建立 。 7.爆款引流 引流核心——直通车 自然搜索 活动引流 8.建立表格数据反馈 逆向优化 以上是从业速卖通以来的经验，有兴趣的卖家可交流留言。

对于卖家端来说，速卖通明年无疑是最好的一年也是最差的一年！何为最好？何为最差？我们来看看目前的几个政策：1.速卖通把年费改为了保证金，意味着越来越多的卖家会选择速卖通来发展，接下来的竞争会相比之前稍微大些。当然也会淘汰很多产品有问题的商友，特别是知识产权严重侵权，投机取巧走底价运营差的商家。2.速卖通对于上网率的考核权重增加了，意味着如果是想走精品路线有利润的商友会越做越好，毕竟上网率要高要走较好