不管任何行业或者说任何电商，都有做得好的做得不好的，那么，怎样才能成为做得好的那一半呢?你的速卖通店铺如何成为别人家的店铺?事实上，做速卖通时候很多环节都决定你的店铺是否能够经营的好，比如说选品，比如说上新，比如说店铺装修等等，任何一个环节没做好都有可能让你的店铺做不好谈到上新，这里面技巧也不少，并不是盲目的上新就可以的。 
在一个平台的成长期，和发育期，因为库内产品缺乏，所以需要海量补货。通常在这个阶段海量铺货能够有效地得到很多的曝光。但是从速卖通提高门槛，设立年费制度要求公司商标开始，其实就很明确的传递了一个信号，这个平台已经不需要大面积全类目的海量补货了，所以我们的卖家朋友针对性的产品数量也可以大幅度的做个筛选。那速卖通新手卖家要问了，到底一天上架多少合适呢?上新讲究的重来就不是产品数量，平台对卖家上新的要求到今天为止已经不需要猜测了，Fashion行业已经有明确的概念，叫“上新频率”。什么叫上新频率，也就是意味着上新讲究“持续性”“稳定性”。稳定持续的上新就能最大程度地带动上新流量。这与上架产品数量关系不大。 
事实上，一天上架多少产品合适，这个问题没有一个标准答案，看你做的类目和遵守上新原则就好。新品如何出单：方法一：速卖通粉丝内容营销出单速卖通粉丝趴内容营销，可以撰写不同类型的主题贴子。我们所图是新品快速出单，所以可以撰写上新贴和粉丝专享贴。前者我们可重点以近期上新产品的某类细节特点为主题来打造一篇宣传推广文，当然重点宣传的肯定是我们优化要出单，而粉丝专享贴的撰写，需要先圈定产品，产品可以精心选择三到四款，保持推广的重点对象不至分散，其次再圈定设置的粉丝优惠券，再利用&quot;店辅互动活动&quot;吸引更多人关注，点击，参与互动。只有让用户感觉你的内容有意向，有想参与感，营销成功的机率就很大了。方法二：价格失误法有些卖家伙伴因不小心误算价格或因优惠券设置没计算好，导致产品以超低价大量出单，这样的订单一多，全部发货亏本太多，找下单者一个个谈，别人也未必愿意取消。上述情形在速卖通运营中很常见，我们可以利用这种失误反其道而行之，精心计算且设置针对主推产品较大幅度的优惠券，使之用户可以以较低价购买，为了控制出单量，优惠券的有效数量可不必设置过多，使用有效时间可以稍短些，且产品在编辑时设置限购(每人限购一个)，库存数设置少点。这几个因素一起确保低价促销产品能出单且单量在运营者可控范围内。以上几种快速让新品出单的方法，大家可以依自己实际情况选择使用。但请注意，方法是术，产品是道。不管方法再如何取巧，高明，产品端不给力也白搭

速卖通新品如何出单，产品上新策略不管任何行业或者说任何电商，都有做得好的做得不好的，那么，怎样才能成为做得好的那一半呢?你的速卖通店铺如何成为别人家的店铺?事实上，做速卖通时候很多环节都决定你的店铺是否能够经营的好，比如说选品，比如说上新，比如说店铺装修等等，任何一个环节没做好都有可能让你的店铺做不好　谈到上新，这里面技巧也不少，并不是盲目的上新就可以的。在一个平台的成长期，和发育期，因为库内产品

速卖通新品如何出单_产品上新策略_速卖通新品如何爆单-跨境知道

速卖通新品如何出单，产品上新策略

速卖通新店选品如何差异化选品！！对于一个刚注册的新店，没有流量，没有访客，店铺也没有服务分，平台活动又报不了 ，该怎么办呢？怎么样跟其他卖家竞争？我本人是比较喜欢新店的，空白纸一张，灵活性比较多！今天的主题是：速卖通怎样快速打造爆款？速卖通店铺选品是关键1、新手先熟练掌握速卖通的政策和后台操作，然后再进入爆款打造环节2、评估自己选的行业。对于无法突破月销1万美金的卖家先评估自己选择的行业和自己的产品优势，该坚持的坚持，该换的换，选择一个相对有潜力的蓝海大类目。3、有了清晰的店铺定位之后，进行数据化选品，每个小类建议精选30款左右产品，对其图片、价格、详情页及行业核心关键词进行超级精细化的布局和编辑。4、任其自然曝光一个月，同时高效配合店铺四大营销工具，分析初始营销数据初步筛选潜力款。5、然后对筛选出的潜力款进行全面营销（渗透定价、直通车、视觉营销、站内外营销、小语种、无线端等），最终锁定1-2款进行爆款打造。6、继续围绕打造成功的爆款开发更多中坚利润产品，打造合理的店铺产品结构，防止店铺大起大落。7、然后复制该模式打造店铺第二、第三个子类目。8、对于已经突破月销1万美金但是无法突破10万美金的成熟卖家，建议采用多账号、多平台、多品牌策略进行模式复制。下面就分开去讲讲具体怎么弄？一、新手先熟练掌握速卖通的政策和后台操作，然后再进入爆款打造环节，很多卖家一注册好账户就急着铺货甚至打造什么爆款，这是急躁的表现。一些玩法都基于后台的功能和平台的政策，所以连操作都不熟悉就去乱传产品是没有什么意义的，最后做的很多的努力可能都是白费的。二、评估自己选的行业，选择一个相对有潜力的蓝海大类目 
对于无法突破月销1万美金的卖家先评估自己选择的行业和自己的产品优势，该坚持的坚持，该换的换，选择一个相对有潜力的蓝海大类目。 
店铺运营策略分为两大类：红海产品爆款成长策略和蓝海产品爆款成长策略。其中，红海产品大多为非标类产品，强调的是性价比，产品款式较为多样化，订单量大，销售金额较大，但利润少，卖家能犯错的机会少，随季节变化更新换代速度快。因此，对卖家来说，这类产品的每个环节都非常重要，很有可能因为一个环节的错误，导致大量纠纷。对于红海产品，卖家宜采取的运营策略是追求效率，重视售后，因为这样的产品，售后是最磨人的，而这也是大店和一般店铺的差别所在。红海产品一般采取渗透定价，利用直通车推力作用，低出价测款，高出价潜力款，推单品满立减。 
蓝海产品更新换代慢；款式相对比较少；单量中等，但利润不错，价位在5至15美金区间内。卖家在选品时，瞄准这些特征进行选品，就基本上是蓝海产品了。在经营上更加追求精细化上新，前期运营会比较辛苦，但后期就会更轻松。这类产品追求的是利润，运营求稳，强调服务。蓝海产品的可积累性强，到后期，卖家可选择多店铺，多品牌策略，主打5至15美金产品。三、有了清晰的店铺定位之后，进行数据化选品，每个小类建议精选30款左右产品，对其图片、价格、详情页及行业核心关键词进行超级精细化的布局和编辑。第一，通过平台活动选品。速卖通前台中Flash 
Deal中的产品，都属于平台活动产品。一般而言，能上平台活动的产品，流量相对比较高，产品热销度较高。卖家可以分析行业内能上平台活动的产品有哪些。卖家可以适当参考平台活动产品特点，作为选品思路。卖家可以不跟款，但是可以做相似款，以改良自身店铺产品。第二，通过速卖通平台Best selling 
来选品。通过平台的热销产品，分析行业内，平台最近热销产品有哪些，然后按照上述方法，找到供应商或者货源。第三，关键词选品。前台数据主要体现的是关键词的市场分析。关键词市场分析主要分析同行产品特点及价格销量分析。第四，类目选品。在速卖通主页中，通过类目搜索结果分析来选择潜力较大产品。第五，趋势选品。在速卖通后台，卖家可查看行业情报，通过行业情报了解各行业的流量分析和成交转化分析，由此分析出相关潜力行业和具体产品类目。第六，通过数据纵横选品。卖家朋友可以把平台当中的热销产品的信息如：标题、好评、评论、订单等信息，通过上述数据汇总到Excel表中，进行系统分析。重点分析潜力指数（订单数/评价数），潜力指数越高，产品质量越好。卖家在做分析之前，要把短期内行业大词挖掘出来进行搜索分析，但注意这里不是建议卖家进行跟卖以及抄袭热卖款的标题，而是建议卖家避开热卖产品的流量口去找词。第七，通过第三方软件工具，挖掘平台潜在爆款。平台选品过程中，卖家应该瞄准评价数少，但订单数多的产品，因为，这是近期上架，但有发展潜力的热卖产品。所以，卖家可以大胆选择跟进。而那些评价数和订单数都很高的产品，卖家要谨慎跟卖，因为这样的产品上架时间久，未来后劲不足，甚至已经过时。 
如何找到这样评价高，但评价数量少的产品。建议卖家选择用数据助手分析工具，在关键词搜索栏，输入自己要分析的关键词，通过搜索，挖掘产品的相关数据。这款分析工具能够帮助卖家在最短时间内，找到平台最具有潜在价值的爆款。然后以同样的关键词，到速卖通买家端搜索产品数量，就会发现用数据助手挖掘出来的结果，与速卖通买家端同样关键词呈现出来的结果是一样的。再将分析表格下载下来，进一步对表格进行分析处理，加上潜力指数一栏（订单数/评价数）通过这种方法找到平台的订单数量大，但评价数量少的产品。如果潜力指数越大，说明产品市场前景越大。如果您是一个速卖通新手 刚开始来做速卖通，新店阶段切勿着急，前1-2个月 就是打基础 把店铺基建做好， 产品上新频率可以快一些！你也可以给我留言欢迎一起交流讨论， 受疫情影响，上半年整体电商环境不是很好，物流也不是很方便， 
4月中旬开始，速卖通整个市场环境都在回暖，抓住这波机遇，加油

速卖通新店选品如何差异化选品！！对于一个刚注册的新店，没有流量，没有访客，店铺也没有服务分，平台活动又报不了，该怎么办呢？怎么样跟其他卖家竞争？我本人是比较喜欢新店的，空白纸一张，灵活性比较多！今天的主题是速卖通怎样快速打造爆款？速卖通店铺选品是关键1、新手先熟练掌握速卖通的政策和后台操作，然后再进入爆款打造环节2、评估自己选的行业。对于无法突破月销1万美金的卖家先评估自己选择的行业和自己的产品优

速卖通如何差异化选品？速卖通选品技巧-跨境知道

速卖通如何差异化选品？

一、营销本质的变化：差异化选品随着市场的竞争度在增加，营销的本质也发生了变化。古老的营销是去发现客户喜欢什么，所以我们卖什么。而高竞争度的市场营销，则是去发现市场缺少什么，我们卖什么。不是依据客户的喜好卖东西，而是依据市场的竞争度，产品的存活率卖东西。如果只考虑客户的喜好，大家卖的东西都会一样，最后都会因为竞争度太大而避免不了价格战，价格无优势的卖家产品都会卖不出去。而极端的价格是供应链长期优化的结果，中小卖家难以做的到，所以首先差异化的选品，会更适合新卖家、中小卖家的选品方向。差异化选品是一个初步的概念，具体落实是到类目中的单一品类，以及单一品类下的某个具体产品，如果可以经过这样一层层分析，慢慢才可以得出精准选品的一些结果。这种选品方式出来的店铺会更像是专卖店，对于卖家也会有长远意义。平台往下发展，专卖店的存货也会比杂货店高。而中小卖家也会更容易因为选品的聚焦能力，而把生产线集中，更容易打造出行业中的品类尖兵，所以综合之下，这种选品方式个人极为推崇。二、选品之前，先做好选品调研先说如何选品类，产品最好是具有某种显而易见的风格，比方女装的户外运动服饰，或者或者男装的户外登山鞋，特征明显更容易形成风格。其次避开大卖，或者竞争密度高的品类。选品时，总会碰到以专卖店形式做店铺的大卖家，而大卖家往往又会以多个店铺的形式对市场进行压制，在调查时，就需了解具体品类的竞争度，以及对比产品的大致价格，以此判断产品品类是否合适。如果竞争度高，同时价格实在比不上，最好直接放弃，否则后期会陷入难以出单的困境。二、预判潜在竞对的狙击如果确定好品类之后，那么也是需要从品类中挑出具体的产品来优先推广。这里也有一些极为细微的技巧。如果选出的产品，平台已有多个爆品，而且是其他人店铺的主推，那么也是要放弃，否则产品成长的时候，会被其他卖家全力狙击。这里建议选择，平台卖的还可以，但没有或者少量店铺在主推的产品。这样一来不会容易被狙击，因为不是其他卖家的爆品，关注度不高。二来价格战不会那么大，不是其他卖家的爆品，其他卖家也许也是做为盈利款在做，所以用这种方法也是比较稳妥。三、避锋芒，与大卖家侧翼作战以上的选品方式，目的是使中小卖家能与大卖家竞争，但并非与大卖家进行正面交锋，而是一种错位竞争。如果正面交锋，大卖家极容易通过价格压制小卖家，而错位的竞争，则能够使大卖措手不及。如果放置在战争中，这种策略属于“侧翼战”。巧妙的避开敌人兵力集中的地方，而从敌人薄弱的侧方或者后方进行突击，即使兵少势弱，也能对敌方制造损伤，甚至有机会深入敌方腹部撕毁敌营。而反过来思考店铺也正是如此，利用大卖薄弱的产品，新店则大力的发展此类产品，使得店铺最拿手的产品是大卖最弱的产品，这样相当于在此类产品直接压制大卖，这样方式就犹如“侧翼战”，效果显著。四、利用直通车快速获取流量在选品环节选品与大卖错开，形成产品“侧翼战”，而直通车也是侧翼战的重要武器，侧翼战的特点之一出奇制胜，另一个则是要迅速。通过直通车精准而快速的引流，使产品占据必要的坑位，出现在应该出现的位置。当品是大卖的弱势产品时，大卖不会跟你鏖战，从而为店铺制造机会。但店铺引流需要耐心，细心操作。一个是全店的基础引流，使店铺的基本流量不至于太低，一个是单品引流，用于竞争，使店铺有发展重心。全店基础引流：新卖家产品无销量，基础流量低，利用直通车做全店的低价引流非常合适，这里建议出价不能高，因为产品的转化较差，但不引流也不可取。通过引流积累购物车，慢慢积累产品数据。费用不会太高，可以促进店铺的成长。接下来是单品引流：通过精心挑选的款，可以尝试打造成尖品，运用直通车快速引流的特点，快速的让产品呈现在客户购物的视野当中。可以把直通车想象成一把大大的锤子，重重的把产品钉在客户的心智当中。一个产品成功推出后，接着继续推第二款，慢慢的则可以建立起一个独特品类的店铺。而且能在大卖眼皮底下存活，此类店铺抗压能力强。

如何利用差异化运营提升速卖通销量一、营销本质的变化：差异化选品随着市场的竞争度在增加，营销的本质也发生了变化。古老的营销是去发现客户喜欢什么，所以我们卖什么。而高竞争度的市场营销，则是去发现市场缺少什么，我们卖什么。不是依据客户的喜好卖东西，而是依据市场的竞争度，产品的存活率卖东西。如果只考虑客户的喜好，大家卖的东西都会一样，最后都会因为竞争度太大而避免不了价格战，价格无优势的卖家产品都会卖不出去

如何利用差异化运营提升速卖通销量-速卖通运营技巧-跨境知道

如何利用差异化运营提升速卖通销量

近期因海外疫情发展，相信不少卖家朋友跟我一样，面临着物流运力不足、运输时效不确定、物流策略调整等难题。那么在此期间，我们又该如何做好店铺运营和物流调整，尽可能减少损失呢？接下来我将从以下几个方面分享给大家一些方法，希望能对大家有所帮助：一、受疫情影响，派送时效延长01、物流时效难以保证，建议大家多多关注平台公告“海外疫情发展对AE线上物流影响（持续更新）”，提前与买家做好沟通，多与买家同步物流进度，减少因物流时效延迟导致的纠纷和差评。02、近期要时刻留意海外政策和国际物流形势，针对一些疫情影响不大的国家，可做重点推广，如区域定价、多语言产品发布和优化、针对性国家关键词选词推广等。03、相信大家也都跟我一样，能够感受到海外仓的优势日益凸显，因此，对于有经济实力的卖家朋友们，可根据产品特性考虑是否布局海外仓。04、大家可以时刻关注平台公告，针对性做调整，比如：针对受疫情影响的中国邮政平常小包、中国邮政挂号小包、无忧集运线路，且之前在运费模板界面设置的是平台标准配置的承诺运达时间，平台会集中延长对应线路的限时达时间，包括线上发货和线下发货渠道。可以在后台做一下检查，如果是自定义运达时间，则需要咱们卖家朋友自己手动调整，历史被锁定的运费模板无法生效。05、目前针对部分国家，物流承诺赔付时效也将在原有基础上进行延长，对于无法到达相应国家的包裹，平台会与物流商沟通安排退回，大家可以及时关注包裹物流信息。二、收到订单后是否要发货？发货后如何减少“钱货两空”的风险？相信各位卖家朋友跟我一样，这几天一直在纠结，收到订单了是否要发货？发了货万一钱货两空怎么办？对此，我结合了平台近期的一些政策，列出了以下几个小建议：Tips1设置专门针对疫情期间的运费模板，对于店铺内非主要订单来源国家，且物流通知已暂停收寄的国家，建议大家可以根据自身情况，酌情考虑是否发货。Tips2由于平台会持续更新物流线路影响，所以我们可以时刻关注变动，及时做出运费模板调整，将物流方式更换为其余无异常的线上物流线路，如AliExpress无忧，燕文航空挂号小包等。对于我们卖家朋友而言，线上物流较有保障。Tips3当然，在我们更换物流方式的同时，也需要衡量产品成本和利润，对于修改物流方式的国家，我们可以设置加收物流费用或者对产品进行适当调价。在这里需要注意的是，对于已报名328大促并被锁定的产品，建议尽快修改运费模板，活动期间的运费模板已锁定不能按照新模板生效，修改成功至到活动开始、活动结束后可以按照新的运费模板。Tips4根据疫情发展情况，目前速卖通平台也已及时出台应对政策。对于在2月1日-3月31日期间使用无忧标准发货的商户，平台将联合菜鸟对因新型冠状病毒疫情原因造成的海关退件或销毁等情况进行全面保障，适用范围和保障内容，详见这里因此，建议卖家朋友在衡量成本和利润的前提条件下，尽可能选择无忧标准线路进行发货，减少损失。三、疫情期间，产品运营该做什么调整？1、疫情期间，品类需求有所不同，因此建议大家可以根据海外买家近期需求，进行适当的产品线的调整。2、另外，在原有的产品类目内，大家可以发掘适用于居家使用的产品，如服饰类的可以考虑选品上架居家服、睡衣等，另外游戏类、居家办公类均不错，大家可以根据场景详细分析。3、对于疫情期间需求较少的产品，建议大家可以调整销售策略，密切关注现金流的管理。4、在这里，还需要注意的是，大多数卖家朋友应该像我一样，店铺内部分产品已经报名了328大促，并且做好了备货，那么针对这些产品，建议大家可以根据物流成本，设置有门槛优惠券、满件折、满立减、搭配套餐等营销活动，提高客单价；或者通过设置运费模板，部分国家不包邮或补差价，保障利润。四、如何在疫情期间确保买家体验不降级？1、由于328大促即将来临，建议大家近期在装修店铺时，也可以在店铺首页添加单列图文，加上特别提示公告，这样有助于买家了解物流等相关政策。2、对于目前库存充足且销量有上涨之势的、适宜居家使用或者防疫类的产品，大家也可以重点推广并做好客户营销。3、不管是包裹物流进度或者是订单处理结果，建议大家尽可能时刻与买家做好同步沟通，避免令客户因对包裹派送的不确定性而引起不满或者纠纷。随着海外疫情的发展，平台也出台了一系列政策公告，大家可以及时关注，这样才可以及时做出调整哦

近期因海外疫情发展，相信不少卖家朋友跟我一样，面临着物流运力不足、运输时效不确定、物流策略调整等难题。那么在此期间，我们又该如何做好店铺运营和物流调整，尽可能减少损失呢？接下来我将从以下几个方面分享给大家一些方法，希望能对大家有所帮助：一、受疫情影响，派送时效延长01、物流时效难以保证，建议大家多多关注平台公告“海外疫情发展对AE线上物流影响（持续更新）”，提前与买家做好沟通，多与买家同步物流进度