不知道大家是怎么样计算利润的，计算利润的最简单的方式，其实就是总收入-总成本，拿平台内能够回款的钱，再减去平台外的一些支出，比如产品和头程等，那么就是运营端的净利润了。对于公司来说，再来平台房租水电网络等硬件投入了。有位朋友，一直做的是传统贸易，然后招聘了一个人运营亚马逊，说利润能够达到82%。我一听感觉完全不能了，82%的利润是怎么做到的呢？原来根本没有减去广告，算利润率的分母，用的是产品+头程。其实利润这块怎么算都没有问题，最终的结果就是收入-支出大于0，那么就是表示盈利了。至于能够盈利多少，就是细节把控的问题了。每个地方节省1%，那么加起来就是10%+的利润出来了。前一阵子和微信上一位有项目管理经验的朋友交流，对于他们做项目来说，她说其实他们做的每一次活动，每一次营销活动，对他们来说都是一场活动，都是一个项目组，项目的完美达成，定目标做计划是非常重要的。而对于他们来说，了解清楚项目的预算，以及项目需要达到的预期效果，是非常重要的。这样接下来的细节就能根据项目预算做非常项目的项目细节策划，将框架列出来，然后再完善的做到每一部分的细节。和她交流完，让我感觉非常的受用。比如以亚马逊推广某产品为例。其实最终能够带来的销售额，与你前期愿意投入的资金，以及资源是密切相关的。根据销售目标，以及项目开始前，运营过程中产生的费用，各部分费用的占比，其实是可以非常精确地算出，投入一个产品以后，再未来的哪一天的什么时间点，做什么操作。 那么就可以和我们上学时候的课程表一样，做出非常详细的规划出来。在什么时间，做什么操作，预期效果如何，该在什么时候进行检视。并且，不同的产品类型，需要投入的资金，时间和精力，能够带来的销售额和利润所占的比例，都是不一样的。那么再进行进一步的详细分析。一步步细化。按照这个思路，那么就能做出非常详细的推广策略。感觉之前整理的框架，只是一棵大树的树干，将每个细枝末叶，都描绘好了以后，加上具体投入的时间节点，以及投入的资金等，那么就能够做出非常详细的树状图。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190226/ffe0e3eba00f1a8ce731cb70ce2f556c.jpg" width=""><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190226/7d37e16a3fe55c84f4ac5fa4aa61e901.jpg" width="">突然发现学会做思维导图，那么表达这样的思路，那么肯定能够在逻辑表现上更具优势了。&nbsp; 最近有非常多刚刚入坑亚马逊的小伙伴，说刚刚入坑亚马逊，什么也不懂，不过我和很多人聊了以后发现，其实不管过去是什么样的行业，什么样的职场路径，只要愿意去思考，那么道理都是能够通用的。&nbsp;比如前面那位做项目管理的朋友，这样一交流，就感觉能够有项目管理思维来做事情，那么肯定能够比拍脑袋做决定要有逻辑性，所走的每一步路，都是有迹可循，有理可依的。至于小白的问题，其实不管是谁，都是从什么也不懂，然后慢慢的懂一点，一步步摸索，变得越来越熟悉自己所在的行业。&nbsp;我想和我同步其他的卖家一个非常大的区别，就是我坚持在更新我的总结，然后通过每天这样梳理记录自己的发现，自己的总结，以及与别人交流思考获得的其他的idea,我想不管怎么样，只要去思考了，每天都会有不一样的收获了。对比起去年同期，自己刚做亚马逊半年多时间，现在是1年半的时间，目前很多的计算方式，以及思考逻辑都已经变得越来越清晰了。今天的随手记就先随手写到这里，非常感谢各位小伙伴能够和我分享你所遇到的每一个坑。当我们遇到的坑越来越多，并且能够将所有坑都整理汇总，变成前进路上的垫脚石，那么所有走过的坑也就变的更有价值了。

不知道大家是怎么样计算利润的，计算利润的最简单的方式，其实就是总收入-总成本，拿平台内能够回款的钱，再减去平台外的一些支出，比如产品和头程等，那么就是运营端的净利润了。对于公司来说，再来平台房租水电网络等硬件投入了。有位朋友，一直做的是传统贸易，然后招聘了一个人运营亚马逊，说利润能够达到82%。我一听感觉完全不能了，82%的利润是怎么做到的呢？原来根本没有减去广告，算利润率的分母，用的是产品+头程

关于项目管理的思维进行亚马运营的相关思考

做亚马逊一年多的时间，基本上亚马逊的站外站外相关的推广方式方式，都有慢慢的走过了一遍。年前说的做每个板块汇总起来加起来5万字的总结，也会借着2019年的开工以后的时光，慢慢的一天天的思考汇总整理清楚。其实春节回老家，当有人问我，我是在深圳干啥的，突然好想知道大家回家的时候，会怎么样回答这个问题的呢？非常感谢各位小伙伴在文章末端的留言区分享你的答案。我说我是做亚马逊的？然后基本没听过，跨境电商？好想也不知道是啥，最后就说我在开类似淘宝店的，只是把中国的东西卖到国外去的，哦，原来你就说做外贸的呀？看来外贸+淘宝，完美的解答了跨境圈外人对于亚马逊卖家的解释。那么通过这一年多的实践，做亚马逊，究竟在做什么呢？在我的理解里，亚马逊是一个很多买家愿意在这个平台上Shopping ，很多人愿意在上面玩，于是我们这些能够找到产品的人，就成为了卖方，在亚马逊这个平台上为喜欢在上面购物的买家们提供产品。也就是说，亚马逊本身流量就是很大的，我们的店铺开在亚马逊的平台上，亚马逊的流量再大，如果自己无法将来亚马逊上逛街的流量转化到自己的店里面，那么平台再大的流量，其实和自己也没啥关系了。当然也可以自己去其他平台上，或者渠道上邀请人来自己亚马逊的店里面买东西，但是那就是站外了，开店的意义，终究还是通过这个渠道能够赚取到相应的利润，在电商的世界里：流量*转化=订单，也就是利润了。那么亚马逊平台本身究竟有哪些流量来源呢?<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190219/3078ebfc576366de6603916acbf996e5.jpg" width="">从大的环境看，亚马逊平台本身是有哪些推广行为的？1.亚马逊网站本身。 主站点+各种活动页面。2.搜索引擎广告投放，比如有时候搜索一些产品关键词，我们基本上都能发现排名比较靠前的是一些以亚马逊或者Ebay以及Alibaba的网页，这么大的网站，肯定也是会像Google 这样的全球第一流量大王，购买对应的流量了。3.通过SNS，可以在Facebook，Twitter,Linkedin等SNS渠道上看到很多亚马逊相关的主页.<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190219/65d66a8c414c789e7a835e83507e14e3.jpg" width="532">随手放张领英的结果。4.各种商业网站的广告投放。5.EDM邮件推广，只要注册了亚马逊的买家账号，在亚马逊的买家账号上，就能看到亚马逊各种推送邮件，Deal,Giveway等都有。6.商业网站的广告，在别人家的流量集中地，获取自己的流量。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190219/e36e7e83dec3bf0831f9310f5a6e5f11.gif" width="">那么作为亚马逊的一个卖家，其实我们就可以理解为是亚马逊这个大网站中的一个小网页，我们的网页链接，如果获取更多的流量呢？更多的流量，也就意味着，更多的订单了。<ol><li>来自亚马逊的免费流量。就是不用付钱，亚马逊自然给你做的曝光，比如自然排名，因为你的降价，或者提价等操作，亚马逊自动给你推广。</li><li>付费广告的流量，比如SP广告，头条广告等。</li><li>制作购买折扣，或者买一赠一，带动整体店铺流量。</li><li>制作Coupon,Coupon应该算是2017年我刚做亚马逊不久的那段时间，推出来的新功能。（就是将以前免费的无限制折扣码，换了一个按钮，因为又多了一个收费项目，买家使用一个，就要收取0.6美金的使用费。Coupon数量多了，亚马逊也多了不少收入了）</li><li>亚马逊的秒杀，LD,有招商经理的小伙伴，可以报BD了，就是各种限时折扣。不过美国站的LD费用太贵了150美金，加拿大站才只有20英镑，不过和15年就做过亚马逊的小伙伴一交流，原来他们那个时候报一个Slick Deal，传说中能够日出千单的Slick Deal,也才10美金。只能说流量费用越来越贵了。</li><li>亚马逊抽奖活动，其实就是自己从卖家变成一个亚马逊的买家身份，购买自己的产品，让亚马逊去设置抽奖活动，有时候经常收到Giveway的邮件。所以只要是设置了Giveway，就会在自己的产品那边看到购买记录。发现亚马逊这样设置也是非常不错的，买过的人，很容易看到购买记录，产品不错的话，也就增加了复购率了。</li><li>7.社交媒体促销代码，这个其实也是从无限制折扣码衍生出来的，最长的时间，只能设置1个月，发现有品牌备案的店铺，还能在后台直接一键勾选亚马逊的影响着和联盟。勾选了这个，亚马逊就能主动帮忙推广了。</li></ol>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 8.&nbsp; 亚马逊的早期评论人计划，其实就是亚马逊的主动帮忙催评，在发现了其他的测评渠道费用了以后，以后只有有新品，其实都可以开启亚马逊测评计划，60美金，换来的评论，基本上不怎么会掉，还是非常不错的。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190219/a3e56fb89fddb370c1de24b088dd209f.jpg" width=""> 以上促销的板块，可以在亚马逊的后台，广告-促销，秒杀，优惠券等，查看到明细。进行合理的计算，以及定期合理的设置各种促销活动，那么我想对于自己在亚马逊这个平台流量的获取，一定会更有帮助了。等从亚马逊拿到了流量以后，能够转化变成自己的流量，才是最最重要的，在这个时候，感谢卡，售后邮箱，催评邮件等，一系列售后操作，也就派上了用场。做了一年多的时间，发现一个非常重要的一点就是，在做每一次站内推广时，都算清楚自己每一笔操作，每一次活动的预期投资回报比，能够赚多少，可能会亏损多少，心理有底，做起来也就会更有意思了。这次过年回家，和妈妈简单地聊了下她的生意心得，有时候想想，真的非常非常佩服我妈，因为外公去世的比较早，妈妈小学还没有毕业就在家帮忙，照顾弟妹了。妈妈却用自己勤劳的双手，供我和弟弟上了大学，在市区买了房子。现在想想，妈妈真的非常的不容易。我妈在当地做小本生意，也已经快30年了，不过做这么多年小买卖，我妈居然从来没有任何账本，没有任何财务算账，有时候别人买她东西的时候，最后的费用，完全靠心算了。不过，假期和妈妈交流的时候，获得的最重要的一点就是，她知道每一个SKU的进价是什么，成本价是什么，平摊到每一个产品的材料成本是什么。唯一的一点，就是她从来不觉得需要给自己算上人工开支的。因为清楚了自己的底价，她最习惯的算法就是，进货总成本多少钱，买了多久的总数，到第几天以后，反正就是赚的。听完我妈的分享，还是真心很佩服能把每一项都随口说到每一分钱。虽然她不是做电商的，但是我总感觉这样的思路也是我们在做电商的时候，必须要掌握的，就是清楚熟悉自己每款产品的库存情况，成本价，和售价情况。只要卖的价格坚决不低于自己的底价，那么卖一单，就能赚一单。而做电商目前很大的一个费用，就是流量成本的问题。比如秒杀，需要费用至少就是150美金，关这项费用，可能都要销售不少产品，才能回来。Giveway，需要产品费用+头程运费，以及佣金配送费等。算下来要Cover住这笔抽奖奖品的费用，也需要不少订单支撑。如果我们每一个操作，都能非常清晰，做成盈亏平衡点，清晰地知道自己的利润点在哪里。这样做起来就更能加清晰了。

做亚马逊一年多的时间，基本上亚马逊的站外站外相关的推广方式方式，都有慢慢的走过了一遍。年前说的做每个板块汇总起来加起来5万字的总结，也会借着2019年的开工以后的时光，慢慢的一天天的思考汇总整理清楚。其实春节回老家，当有人问我，我是在深圳干啥的，突然好想知道大家回家的时候，会怎么样回答这个问题的呢？非常感谢各位小伙伴在文章末端的留言区分享你的答案。我说我是做亚马逊的？然后基本没听过，跨境电商？好想

亚马逊站内推广所有方式汇及相关思考

今天下班的时候看下邮箱，收到了联系了两天的一位给过一星差评的买家，非常nice的回复， I would make amends to the review.看到感觉心情还是不错的，于是就给Sunny互促成长汇的小伙伴们，还有在微信朋友圈分享了这个难得一遇的“好”买家。不过说句真心话，真的能够解决产品的痛点，让产品不再有类似的问题，似乎才能真正的解决以及减少产品的差评。定期的邮件主动问候，让买家的问

如何让亚马逊买家能够主动的Amend Review

最近在做更加精细化运营的思考，于是就想着如果能够将每一部分的费用占比标准如果能够通过分析获得一个参考值，然后再根据营销费用的预算，制定出合理的营销活动整体策划，那么这样整体的推广方案，就更具有实际参考价值了。前几天做的一个关于亚马逊站内推广方式的汇总，有小伙伴，在微信上和我分享她遇到的状况，感觉也非常值得注意，其他我整理的细节，大家可以点击看下这个链接：<a href="https://www.ikjzd.com/k/16933" target="_blank" rel="nofollow">https://www.ikjzd.com/k/16933</a> 其实她所遇到的问题，就是一个促销折扣叠加的问题。只不过是在什么场景呢？就是秒杀+站外的40%。如果是这样的设置，假设15%的秒杀，再加上40%的的站外，那么整体就会给买买家打55%的折扣了，最终买家只需要支付45%的钱，就可以拿到这个产品，如果再扣除配送费和佣金+产品成本+头程，卖一单亏一单是非常正常的事情。所以以后大家再设置站内活动，或者站外活动的时候，一定要先认真看下，是不是有Coupon,会不会再这个期间内，参加秒杀，如果有，一定要综合考量下，否则亏本清掉所有的库存是非常轻松地事情。利润是我们做亚马逊的目的，如果通过各种方式，发现单量弄上来了，结果卖一单，亏一单，那么就没啥价值了。再次感谢和我分享的每一位小伙伴。当我把我的问题或者经验分享出来，然后又能碰撞收获其他需要注意的小细节，我想这样的交流，对于我们双方，都存在非常大的意义。如果你同样遇到过一不小心的错误操作，导致自己亏本的坑，非常欢迎能够通过文章末端的留言区，或者微信（Sunny:854115679）和我分享。希望通过这样的点滴积累，至少能够保证自己避免掉进这些坑。营销里面有4P ,产品，价格，渠道，宣传。销售额-平台总收入=退货费用+促销费用平台总收入-销售额-退货单+促销费用平台实收=平台总收入-平台总支出平台总支出=亚马逊佣金+配送费+广告费+Coupon使用费用+秒杀费用+仓储费+退款管理费平台费=销售额-平台实收=平台总收入-（亚马逊佣金+配送费+广告费+Coupon使用费用+秒杀费用+仓储费+退款管理费）利润=销售额-（平台总支出+产品支出+头程支出+平台外促销活动费用）备注：利润=总收入-总支出提高盈利率的方法：1.提高单量 需要提高Listing排名，提高曝光以及转化率2.降低成本支出，以头程板块为例,YR907，售价45.99，快递的头程费用占比6.1%，海运能够将费用占比降低到1.5%3.控制广告费和促销费用的占比，能够极大的提高盈利率4.制作各种促销活动时，都需要认真计算清楚销售潜力，以及每单的盈利情况。只有每单盈利了，每次活动盈利了，才能可能整体活动盈利。5.提高产品售价。后期制作大额折扣的促销活动，可以先尝试提价，再进行促销折扣。当产品有了，价格定好了，销售渠道也有了,(亚马逊网站），那么唯一需要认真考虑的就是Promotion的这个环节了。在考虑亚马逊Promotion之前，也先对亚马逊各个部分的费用，'进行了详细的自己的理解：那么究竟有哪些能够能够提高SKU流量的方式呢？ <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190225/4d4f176450cd58a03f5ada8aac41888e.jpg" width="">那么每部分费用占比又最好是什么呢？ <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190225/454a591b1bc1afba8dd87b0b034433b8.jpg" width="">各位小伙伴，如果你在实际的财务核算中，有实际算过自己的每部分营销费用的占比，非常欢迎分享你的实际数据给到我。其实通过定期每部分费用占比的费用分析以及记录，那么就能够很清楚的知道，自己的销售额来源是来自哪些渠道，利润又是被哪些渠道的给吃掉的，对于第一张截图对于各种流量来源的汇总，如果自然订单的占比能够提高，那么相应的其他的广告以及营销活动费用的占比也就能够降低。而将占比弄清楚以后，更重要的需要分析清楚，这些活动究竟给账号内的哪些产品做，什么时间段去做。以秒杀活动为例，一般都是提前两个星期，进行活动的报名，提前7天确定档期，就可以来决定这场活动是否要报名了，活动一结束，其实也就能够知道活动的效果如何了。秒杀活动结束后的10天，就能够在付款那一栏清楚的知道，究竟扣了多少钱了。到了旺季，亚马逊很容易扣错秒杀费用，去年7月份亚马逊多扣的450美金秒杀费用，一直开Case到了10月份才追回来。所以任何一场营销活动开启之前，需要认真的核算以及规划，在结束以后，详细的跟踪营销活动的效果，也是非常有必要的。如果假设每场活动下来都是能够赚钱的，那么那么这样的活动，多做几场也没啥关系了，如果发现某产品连续做活动，每次都亏钱，其实就需要认真看下是否真的合适了。

最近在做更加精细化运营的思考，于是就想着如果能够将每一部分的费用占比标准如果能够通过分析获得一个参考值，然后再根据营销费用的预算，制定出合理的营销活动整体策划，那么这样整体的推广方案，就更具有实际参考价值了。前几天做的一个关于亚马逊站内推广方式的汇总，有小伙伴，在微信上和我分享她遇到的状况，感觉也非常值得注意，其他我整理的细节，大家可以点击看下这个链接：https://www.ikjzd.com/

亚马逊各部分营销费用预算相关的思考

在去年10月份的时候，在我了解了全卖通了以后，发现选品，然后有个ROI，投资回报比的计算，盈亏平衡的周期的计算，大致的能够直接的获得每个月的现金流，以及每个月的利润等情况。&nbsp; 网站链接：https://quanmaitong.com/?ref=Euv2Gw根据选品-ROI计算：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190301/16b72a57776f74be855ad57f69a6fcfa.jpg" width="">这个软件进行大概的估算，就能知道大概的一个利润情况。结合这个软件，我也在去年10月份，自己整理了一个EXCEL表格，将各部分成本，以及刷单，送折扣码，广告，产品退货，等相关问题都考虑进行，再做了更加详细的表格。不过，再走到第三阶段，发现，其实还可以做的有多么的细致呢？就是最近非常认真的分析了每部分的成本，以及根据实际的数据算出来各部分的实际的能够参考值。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190301/38420de467df56cafc0c910497ea013a.jpg" width="">各位有兴趣，通过这个板块，认真分析下自己一个产品，或者一个账号，或者整个公司的运营板块的费用情况进行这样的分析，感觉能够将最后的数值给到我，因为统计的数字越多就能知道真实性。感觉做亚马逊做出来当年上大学写论文的感觉了。那么第四步，就是根据自己预设的销售目标，核算出属于自己的前期投入，以及每个板块费用占比，这些费用是需要分给几个账号的，需要分给几个账号的产品的？然后针对各种运营情况，每部分的费用，按照比例进行分配。将百分比分配好了以后，就可以获得了实际的广告费，实际的各种营销费用的预算了。比如说，你预设的广告费占比为10%，那么假设需要完成100万的销售额，那么可能广告费就会花掉10万，如果同样完成100万，你能低于10万，结合目标能够省下来，就是利润了。那么这10%，10万的广告费，再按照账号，按照产品，进行再分配。秒杀手续费费用占比1%，以美国站为例，都是150美金一次的秒杀，假设分配到的金额是1500美金，那么在当月就能报10次秒杀。以此类推。最终需要呈现的结果是，首先需要制定出项目总的项目各部分预算，以及订货计划，推广费用计划。结合费用制定出各部分费用的行动计划，比如这些钱需要在什么时候花出去，什么时候，能够获得预期的收益。如果能够再将行动计划，完美的和时间轴，分配到具体能实施操作的人以及账号。计划制定好了以后，同时也设置检视时间，以及应急预案，比如在什么时间节点，假设达成了，怎么样追加投入，没有完成，那么可以有什么样的应急预案，完成这些设定好的目标。发现今天将这些逻辑思考清楚以后，瞬间感觉清晰多了。各位小伙伴，如果看完今天的随手记，你有什么不一样的观点，非常感谢能够通过文章末端的留言区，或者微信和我分享你的观点。（Sunny:854115679）

在去年10月份的时候，在我了解了全卖通了以后，发现选品，然后有个ROI，投资回报比的计算，盈亏平衡的周期的计算，大致的能够直接的获得每个月的现金流，以及每个月的利润等情况。&nbsp; 网站链接：https://quanmaitong.com/?ref=Euv2Gw根据选品-ROI计算：这个软件进行大概的估算，就能知道大概的一个利润情况。结合这个软件，我也在去年10月份，自己整理了一个EXCEL表