在跨境卖家纷纷转战独立站的时候，如何真正把产品生根欧洲，成了很多企业的痛点。&nbsp;铺货型独立站已经是很多年前的做法，然而现在跨境电商们都非常清楚现在是要走品牌独立站的方向。如何做好品牌独立站首先有两个非常重要的关键词：&nbsp;品牌化+本土化&nbsp;1.品牌化：关于“品牌化”，不是所有跨境企业一开始就往这个方向走，而是很多跨境卖家走到今天，没有品牌化的支撑下，在产品上只能是同质化竞争，非常容易被复制甚至超越，无法在芸芸众生中开拓自己的天地。什么是“品牌化”&nbsp;?&nbsp;首先是要有好的产品。其次产品要有独立的属性，并逐渐去沉淀，对于跨境电商来说就需要打造精品运作的团队，以及对海外市场有相当的了解;&nbsp;再就是在品牌网站的营销推广和宣传上，精心专业运作，让产品，在各种不同的渠道和推广道路上，被消费者所认知，认同，并产生复购。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0915/6c49bbe4j00qgojzv00qdc000vw00jcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>着重谈一下工厂类转型卖家：不同于家传统外贸B2B，FOB，CIF形式，传统外贸工厂一般都是OEM（Original Equipment Manufacturer），有的是ODM（Original design manufacturer），产品上贴不上自己的字号。传统外贸已经大不如前，很多厂家逐渐开始寻求另一条道路，做自己的品牌，做C端客户，掌握自己的渠道，跟自己的消费者直接接触，提供他们喜欢的产品，有自己的定价权。跨境电商独立站给了想做品牌的外贸企业一条成本相对较低，风险相对较小的通往海外的道路，不论是从品牌建设成本、时间、或者门槛、品牌化试错成本都要小很多。&nbsp;2.本土化：&nbsp;本土化，首先就是品牌设计视觉上的本土化，包括Logo设计，网站视觉效果，色彩搭配等等。因为在消费者还没有看到真实产品的时候，品牌网站的设计和视觉冲击直接影响消费者的购买欲望。&nbsp;本土化，也代表着多少跨境电商的痛点。你要知道法国的流行，德国人的心思，西班牙的法律法规，意大利人关注哪些KOL...对于中国商家都是比较难全面去把握。&nbsp;<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0915/5bc98e7bj00qgojzu001vc000mg00g4m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>如今在在国内跨境电商这个生态圈里面，了解并熟知美国市场运作的人才要远远大于欧洲。说起欧洲，它并不是真正意义上的‘统一的欧洲’， 它是一个集合了不同的语言、法律、消费习惯、文化、支付偏好各个国家组织。中国商家想进驻到欧洲做自己的品牌电商网站，没有懂欧洲市场的人才，也没有熟知的运营渠道和本地资源等，很难去真正做到欧洲本土化，这些都是大家要去思考的问题。就好像一个老外如果不懂中文，想通过淘宝做生意，基本不可能；或者说他用翻译工具去翻译做一个中文独立站，那么我们一看就应该知道不是地道的中文说法，怎么看都别扭。那么同样中国企业不懂法语想去开设一个法国网站，同样无法可想。因此，你必须做到对本地语言，本地市场，对本地营销方式的了解。才能正在拿下欧洲这一大片市场。&nbsp;那么不管已经是跨境电商卖家或者是传统外贸工厂想转型品牌独立站，把产品做到欧洲，“品牌化+本土化”，就是两个非常关键的要点。&nbsp;欧洲有巨大的市场，中国商家有痛点，8Trades作为一家欧洲本土的独立站管理专家，完全可以帮助中国企业解决这些痛点。从品牌欧洲本土化设计-独立站建立-运营推广-提供欧洲多语言客服，全方位管理。&nbsp;一个成功的跨境电商只有在对海外市场的了解并会运用和整合全球资源。这样才就能和海外本土卖家同层面竞争，再加上“Made in China”的产品和供应链优势，才能层层突围，占据海外市场。

在跨境卖家纷纷转战独立站的时候，如何真正把产品生根欧洲，成了很多企业的痛点。铺货型独立站已经是很多年前的做法，然而现在跨境电商们都非常清楚现在是要走品牌独立站的方向。如何做好品牌独立站，首先有两个非常重要的关键词：品牌化+本土化1.品牌化：关于“品牌化”，不是所有跨境企业一开始就往这个方向走，而是很多跨境卖家走到今天，没有品牌化的支撑下，在产品上只能是同质化竞争，非常容易被复制甚至超越，无法在芸芸

品牌独立站的风口，你准备好起飞了吗？-跨境知道

品牌独立站的风口，你准备好起飞了吗？

&quot;如何在海外有效推广产品，在欧美有哪些主要的网络营销渠道，本文将做全面分析&quot;<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200807/1596743286581612.jpeg"/>&nbsp;海外独立站的建立好，是你开启自建站的第一步。接下来网站如何推广，如何引流和提高转化率会直接影响到网站的销量和长远发展。 那我们今天来看看如何在海外从0到1建立独立站品牌的运营推广体系。1.&nbsp;搜索引擎海外搜索引擎主要有Google，Yahoo，Bing，特别是Google seo优化，全球搜索份额排名前10中有7个是Google及部分国家版本，搜索引擎主要考察SEO及投入付费广告同步进行。这个投入的比例需要按照网站时间和销售情况阶段不同，按自己实际需求投放。最好做好起码一年以上的投放规划和方案。&nbsp;<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200807/1596743286180168.jpeg" style="white-space: normal;"/>2.&nbsp;社交媒体在移动互联网时代，社交媒体成为网络营销的重要渠道。外贸商家想拓展海外市场，海外社交媒体运营是必不可少的推广渠道。有些商家认为社交媒体适合打造品牌和影响用户，并不能产生真正的购买行为。但事实并非如此，反而很多消费者在社交媒体上看到感兴趣的产品会去搜索引擎去寻找这个产品的购买渠道。当然如果玩转社交媒体，以达到品牌影响力，并转化为购买力，也是需要非常专业的分析和运营。国外常用的社交媒体。例如Facebook，Linkedin，Twitter，Pinterest，instagram等。&nbsp;<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200807/1596743286607684.jpeg" style="text-align: center; white-space: normal;"/>3.&nbsp;视频营销视频和短视频盛行的年代，视频营销对于很多商家都是一个很重要推广渠道，在国外的视频网站比如有海外最大视频社媒youtube，视频营销也是需要有技巧的，当然首先是视频的拍摄质量，其次是关键词如何布局、标题如何写等，都需要去认真策划。&nbsp;<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200807/1596743289316980.jpeg" style="white-space: normal;"/>&nbsp;&nbsp;4.&nbsp;网红营销在上述的社交媒体，抑或是视频营销，我们应该会立即想到网红营销。网红在国内叫做KOL，国外称之为influencer。目前越来越多的商家或品牌方开始青睐influencer推广，依靠有影响力的网红传递产品和品牌信息，吸引潜在受众获得转化，海外市场也不例外。2019年中国海外市场网红营销总支出达到了65亿美金；现如今网红已经成为外贸企业、跨境卖家争相布局海外市场的重要砝码。网红推广为出海企业带来的品牌效果十分显著，由当地influencer背书的品牌将更容易被海外目标用户所认可。&nbsp;网红营销的优势在于，他们受众已经存在，并且如果正确地使用它，这些受众就不会将商家的品牌视为广告。网红可以将品牌介绍给成千上万的粉丝群体，商家无需在测试和寻找受众群体上投入非常多无效的费用。他们越熟悉你的品牌和产品，他们以后购买您的产品或服务的机会就越大。&nbsp;那么商家在选择合作的网红的时候，也是需要有各方面的考量。比如我们在选择网红的时候，也要考虑到公司品牌的受众群体和网红专注的领域和形象，还有ta们的粉丝群体的属性。因为每个网红的粉丝量和收费都是有不同标准的，商家在选择网红的时候也是需要有投入和回报率的考量。&nbsp;8trades拥有欧洲强大的数据库、不同领域不同类别的网红，可以根据每个商家不同的产品类别和预算推荐不同的网红合作，以达到最合理的投资和回报。&nbsp;<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200807/1596743289166689.jpeg" style="white-space: normal;"/>5.&nbsp;其他推广渠道除了以上几个主流推广方式，作为海外卖家，我们还可以通过一些行业论坛去发布文章，提高活跃度来到底推广产品的目的。&nbsp;还有邮件推广，欧美人群对于邮件的使用率是非常高的，很多交流或者营销都通过邮件的方式进行。有针对性的筛选有效客户进行邮件营销也是非常重要的一种方式。&nbsp;作为独立站卖家，要针对自己的产品属性，有效的对每个推广渠道进行合理分配组合，做好短期和长期的推广规划，计算好投资回报率。这样才能达到品牌曝光和产生销售的营销目的。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200807/1596743290263641.jpeg" style="white-space: normal;"/>&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;

&quot;如何在海外有效推广产品，在欧美有哪些主要的网络营销渠道，本文将做全面分析&quot;海外独立站的建立好，是你开启自建站的第一步。接下来网站如何推广，如何引流和提高转化率会直接影响到网站的销量和长远发展。那我们今天来看看如何在海外从0到1建立独立站品牌的运营推广体系。1.搜索引擎海外搜索引擎主要有Google，Yahoo，Bing，特别是Googleseo优化，全球搜索份额排名前10中有

独立站建好了，海外网络营销你懂多少？-跨境知道

独立站建好了，海外网络营销你懂多少？

大家都知道，物流和配送是电商中必不可少的一步， 掌握的好，可以成为真正的卖点，如何通过优化物流来提升你的销量呢？今天，我们分析4个小窍门，让你通过优化物流，来提高网站销量。1.提供多种送货方式你必须多样化物流方式，来适应客户的需求。最常见的4种物流方式，既是以下4种物流方式：普通物流：这种物流方式是每个商家必须提供的物流方式，但弊端就是，物流时效长，并且顾客必须亲自去邮局取。网点签收： 顾客可以选择理想的取件时间和地点，非常方便。 
大家知道，欧洲的邮局和公司的关门时间都是18点之前，这种方式给顾客带来了很多便利。大家来看一个官方数据，在法国，83%的消费者选择在网点取货。极速物流(express)：每逢圣诞节，母亲节，黑色星期五这种大促销节，极速物流的订单就会增加，好处是，选择这种物流的顾客都是额外付费。极速物流网点签收： &nbsp;是集合了极速和网点签收的一体! 一般可以在24至48小时内在中成功送货，当然，相对的费用也是最昂贵的。2.包邮大家都知道，包邮很普遍。根据官方调查，欧洲62%的电商消费者希望仅仅购买包邮价但如何才能在不影响利润率的情况下提供运费呢？你可以通过以下3种方式：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>一系列特定产品的运费包邮</li><li>若顾客定下一个订单，下一个订单的运费包邮</li><li>达到最低消费限额后包邮</li></ul>3.退货政策你的网站的退货政策越完善，你的顾客的购买越放心 。要知道，在一些欧洲国家，比如法国，国家规定消费者在14天之类可以享受无条件退款。建议在顾客选择退款时，问清楚客户退货的原因。这样一来，你可以更好地了解消费者的需求，如果一个产品的退货率很高，那也说明这个产品也需要做一定的调整和优化。4.客户评价据国家相关机构报道， 72%的受访者认为物流是决定网购满意度的重要因素，这也是为什么顾客的评价很多时候都是与物流相关的。因此，一定要对好的和坏的评价都做出回应。重要的是，当你的顾客有疑问时，一定要竭尽全力为客户提供解决方案。一个好的客服会让顾客放心，更会得到分享，并赢得复购。

大家都知道，物流和配送是电商中必不可少的一步，掌握的好，可以成为真正的卖点，如何通过优化物流来提升你的销量呢？今天，我们分析4个小窍门，让你通过优化物流，来提高网站销量。1.提供多种送货方式你必须多样化物流方式，来适应客户的需求。最常见的4种物流方式，既是以下4种物流方式：普通物流：这种物流方式是每个商家必须提供的物流方式，但弊端就是，物流时效长，并且顾客必须亲自去邮局取。网点签收：顾客可以选择理

4个小窍门：如何通过优化物流为独立站带来销量-跨境知道

4个小窍门：如何通过优化物流为独立站带来销量

“好的开端，成功一半。”电商行业所要面临的第一件事便是选品。除了营销技巧，最重要的是找准亚马逊流行趋势。“卖什么”将会是第一个困扰各位卖家的问题。那该如何正确选品？我们整理出了一份欧洲爆款清单，也许会给您一点启发。1.宠物床<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200530/1590808198189297.png" alt="3250.png"/>欧洲是出了名的爱养宠物，在经历了多年的发展之后宠物的数量与消费规模均处在较高的水平。宠物床已成为亚马逊销售榜首。根据Google趋势，该产品的关键字的搜索量增长强劲。同样，与猫窝相关的关键字也引起了人们相当大的兴趣，每月搜索量为60,500。2. 枕套和沙发套<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200530/1590808206145538.png" alt="3251.png"/>这种实用产品在中老年人、宠物主人中非常受欢迎。对于客人来说，枕套和沙发套更容易保持清洁。与换掉整个沙发相比，更换套子总是更便捷便宜。不仅Google趋势显示出他的搜索量显着增加，而且Statistia数据还显示出沙发的市场将持续增长直到2023年，这将使沙发套和枕套成为时尚产品，至少在未来3到4年，它们将持续畅销。3. 极简饰品<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200530/1590808214149523.png" alt="3252.png"/>越来越多的人在日常生活中追求精致，对于欧洲女性，人手戴好几条手链是再平常不过的事情。极简饰品在珠宝市场上一直呈现强劲的销售增长。我们在Google趋势中可以看到，消费者搜索这种时尚首饰的频率越来越高。虽然近年来已记录珠宝商店总数的总体下降，但由于需求旺盛且竞争减小，因此对于各位卖家来说，极简饰品仍然会是一个有利可图的项目。4. 电胡须梳男士护肤产品已开始成为当今最赚钱的市场之一。在2018年，Statistia对该市场的估值为606亿美元，预计到2024年将达到812亿美元。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200530/1590808222766793.png" alt="3253.png"/>与此同时，男性美容也存在巨大的市场。尤其是其中的一个产品：电胡须梳。中国人对于这个产品可能比较陌生，但对于欧美男性，打理性感的胡须是日常操作。Google趋势显示出胡须梳每月有37,000次搜索，当之无愧的欧洲爆款。5.休闲背包<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200530/1590808229132902.png" alt="3254.png"/>近年来，背包已经成为一些电商网站上最畅销的产品。最近的数据表明，它们现在仍是互联网上最畅销的产品之一。Google趋势显示，背包的需求逐年增加，并在8月左右屡见顶峰。Statistia估计，背包的销售额将从2020年的191亿美元增加到2023年的225亿美元。也就是说，这类产品在未来几年仍将是销售冠军。6. 按摩枪<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200530/1590808241145691.png" alt="3255.png"/>按摩枪是便携式按摩设备，用于锻炼后放松肌肉。尽管按摩枪是新型产品，但从去年夏天开始，人们对它的兴趣在不断增长。这种热情使得按摩枪有望在2021年成为时尚产品。7.格子衬衣<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200530/1590808250129229.png" alt="3256.png"/>十年一轮回，格子图案已从过时的时尚演变为经典时尚的服装风格。尽管服装行业是一个竞争特别激烈的市场，但对于希望创建服装品牌的企业家来说，这个市场仍然具有很高的获利潜力。近年来，Google趋势显示出消费者对格子衬衫的兴趣在稳步增长，这显然是有利可图的市场。8.智能手表<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200530/1590808258297892.png" alt="3257.png"/>全球每年售出约12亿只手表，这个数字仍然在不断增长。去年，极简手表在欧美市场流行。2020年，智能手表必将成为新的流行。通常在12月，手表的销售会达到高峰，搭配其他配件售卖也是不错的选择。9.母婴用品<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200530/1590808266767787.png" alt="3258.png"/>婴儿背带是在育儿市场上流行的一种新产品。由于婴儿车又大又笨重，一些父母选择带更方便的婴儿背带出行。Google趋势显示，该便捷产品的搜索趋势正在不断增加。如果您想出售这类爆款产品，请迅速采取行动。10.运动用品<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200530/1590808272121755.png" alt="3259.png"/>潮流在时尚界不断变化。但是，“运动”趋势显然将持续下去。运动已成必然潮流，这种现象使得原本只用于体育锻炼的运动服发展成一个个时尚单品：运动衫，跑步，绑腿，运动内衣，背心，头巾，七分裤，鞋子等。尤其在新冠疫情过后，居家和户外运动将成为更多人的选择。通过对以上十种爆款趋势的分析，相信您也有了一些新的想法。当然，找到合适的销售商品只是成功的第一步，如何成功有效的推广它，仍是我们需要努力研究的课题。

“好的开端，成功一半。”电商行业所要面临的第一件事便是选品。除了营销技巧，最重要的是找准亚马逊流行趋势。“卖什么”将会是第一个困扰各位卖家的问题。那该如何正确选品？我们整理出了一份欧洲爆款清单，也许会给您一点启发。1.宠物床欧洲是出了名的爱养宠物，在经历了多年的发展之后宠物的数量与消费规模均处在较高的水平。宠物床已成为亚马逊销售榜首。根据Google趋势，该产品的关键字的搜索量增长强劲。同样，与猫