1、重推荐，轻广告卖家可以发现这样一个现象，自己能在亚马逊平台上做的站内推广形式很少，基本上除了广告（产品广告Sponsored Products和展示广告Display 
Advertising）就是促销活动（Promotions）了，实际上这些也不是亚马逊的关注点和盈利点，它始终都在以客户体验为导向，过多的广告会引发客户的反感。客户在登录亚马逊以后，系统会根据网民的浏览习惯、搜索习惯、购物习惯、付款习惯等个性化数据，进行关联推荐和排行推荐，以丰富他的选择范围，增加他的访问深度。从结果上来看，这两种推荐方式的转化率也不错，有效的触发了客户的购买动作。亚马逊上有一个推荐位叫做Frequently Bought 
Together，翻译为“经常一起购买的商品”，比如有的客户在购买了打印机时，会给他推荐墨水；在购买读卡器时，会给他推荐SD/TF卡。另外，当客户再次登录亚马逊网站时，之前浏览过的产品仍会被展示，继续对他进行提醒和刺激，很多客户也在这样的刺激下做出了购买决定。凭借着这样的算法和技术，亚马逊在业内有着“推荐系统之王”的美称，据统计，亚马逊有35%的销售额都与推荐系统相关。2、重展示，轻客服与其他电商平台不同的是，亚马逊没有即时在线客服。所以如果买家在购买产品前有疑问，只能通过邮件这种形式来咨询卖家，一来一回的时间成本很高，等到卖家回复时，买家可能已经离开了。所以这就促使卖家必须在产品页将所有的信息表达的尽量丰富、全面和完整，同时不断地对listing进行优化，标题、图片、五行描述、长描述等方面都要精心打磨，将买家想要了解的内容进行充分的展示。这种邮件系统是亚马逊的特色，其目的是为了鼓励买家自助购物，尽可能的简化整个交易流程，想买就下单等收货，不想买就换个listing继续了解，省心、省力、省时。3、重产品，轻店铺有人说，想要做好亚马逊，选品是重中之重。想要成为亚马逊上的成功卖家，绝不能靠多店铺或者多SKU来运作，因为在亚马逊进行关键词搜索时一般不会出现店铺，所以卖家也只能靠不断优化产品listing，来让自己的产品排名靠前。很多优秀的亚马逊卖家的经营策略都是“少做产品，做精产品”，整个店铺加起来可能只有十几款产品，少数几家甚至在十款以内，仔细分析他们的listing会发现一个月内写好评的人有不少，说明了销量也确实不错。这种经营策略会让卖家更好的进行库存管理，集中精力做好产品，服务好买家。而在选品上，卖家要注意三个问题，一是要选择自己熟悉的，二是要选择有价格优势的，三就是能满足市场需求的。4、重买家，轻卖家Amazon设计了两套评价体系，一个是“商品评论”，另一个是“卖家反馈”，前者针对的是卖家提供的产品，后者针对的是卖家提供的服务质量，这表明亚马逊非常鼓励客户表达真实的感受。这两套评价体系对卖家的影响都比较大，“商品评论”影响的是销量和转化率，“卖家反馈”影响卖家的排名和黄金购物车，如果评价星级非常低，不但没有什么曝光和流量，甚至会收到亚马逊的警告或者被移除销售权限。不过卖家也不要认为自己一定会受到不公正的待遇，按照实际情况来看，亚马逊在买家和卖家之间的平衡点把握的比较好，它会根据实际情形来判断双方的责任归属。如果确实是卖家的问题，严重的会被关闭账号；如果是买家无理取闹或是出于其他目的乱来，亚马逊也会做出公平的处理。

1、重推荐，轻广告卖家可以发现这样一个现象，自己能在亚马逊平台上做的站内推广形式很少，基本上除了广告（产品广告SponsoredProducts和展示广告DisplayAdvertising）就是促销活动（Promotions）了，实际上这些也不是亚马逊的关注点和盈利点，它始终都在以客户体验为导向，过多的广告会引发客户的反感。客户在登录亚马逊以后，系统会根据网民的浏览习惯、搜索习惯、购物习惯、付款

亚马逊运营干货-跨境知道

亚马逊卖家必知的“四重四轻”运营干货分享

亚马逊自注册用户分为企业账号和个人账号，亚马逊全球开店账号只接受企业入驻，亚马逊自注册企业账号以及全球开店账号在后台操作界面是一致的。亚马逊自注册的优势：账号注册快，在你的资料都没有任何问题的情况下，两小时之内就可以把账号开通。亚马逊全球开店的优势：全球开店账户的优势：可以享受招商经理一整年的扶持计划，可以定期参加培训，进而迅速熟悉后台操作；自建Listing前三个月可拥有购物车；可申请各个站点Lighting 
Deal、Best Deal等活动，提高产品销量。全球开店的劣势：1、非常难申请；全球开店计划意在筛选优质卖家入驻亚马逊平台，所以对卖家的资质审核比较严格，不是想入驻就可以入驻的。Note：卖家自己申请全球开店通过率5%不到,一旦卖家自己申请全球开店没有通过，那么用于申请全球开店的那个公司不能再次用于全球开店的申请。2、周期非常长；全球开店账号的注册周期一般是在7-15个工作日左右。（7-15个工作日是指通过我们的招商经理链接进行注册的平均周期，卖家自己申请的话至少都是在三个月以上），一般情况下，所有站点的注册中，美国站的会相对来说比较快。3、监管非常严；经营全球开店账号，必须严格遵守亚马逊的平台规则，产品图片、标题格式等等都必须严格按照要求执行，否则会被警告。注意事项1、营业执照类型最好是贸易公司或者电子商务公司，营业执照的经营范围要有经营进出口业务等。在注册公司的时候，建议注册个人独资公司，这样方便给亚马逊提供股东资料，如果有多个股东则需要提供多份资料。2、只需要双币信用卡，平台只接受 Master 7和Visa的信用卡。3、在注册账户时，公司名称和地址全部用汉语拼音全拼填写即可，不需要填写英语。每年第一季度注册账户的卖家非常多，但同时也是最容易注册成功的时候，到4月之后，政策会逐渐收紧，6月之后注册账户就很难了。因为招商经理在亚马逊工作是有绩效任务的，如果任务完成了，就只会选择性地接受实力工厂型卖家入驻。

亚马逊自注册用户分为企业账号和个人账号，亚马逊全球开店账号只接受企业入驻，亚马逊自注册企业账号以及全球开店账号在后台操作界面是一致的。亚马逊自注册的优势：账号注册快，在你的资料都没有任何问题的情况下，两小时之内就可以把账号开通。亚马逊全球开店的优势：全球开店账户的优势：可以享受招商经理一整年的扶持计划，可以定期参加培训，进而迅速熟悉后台操作；自建Listing前三个月可拥有购物车；可申请各个站点L

亚马逊店铺自注册和招商经理邀请注册有什么区别?-跨境知道

亚马逊店铺自注册和招商经理邀请注册有什么区别?

<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1111/263598faj00qjm6mv000kc000hs00bvm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊的商业理念：重推荐，轻广告；重展示，轻客户；重产品，轻店铺；重买家，轻卖家。 由此可见，亚马逊平台的特点是产品为核心。因此，不管是跟卖Listing，还是自建Listing，选品都要以产品为中心。而亚马逊的选品结果，直接影响运营成交，对于新手，下面给大家分享几种常用选品分析法。一.差评数据分析法差评数据分析是指主要抓取平台上畅销商品的差评数据，找出客户不满意的地方，然后进行产品改进或挑选出能解决客户痛点的供应商产品。差评数据分析重在抓取差评数据，也注重商品好评数据的分析，分析顾客的真实需求点和期望值。差评数据分析方法不仅从产品的好评中找到参考，而且从差评中挖掘出有用的信息。选择能满足客户痛点的产品，产品自然容易获得相当大的曝光率，销量也能快速搞定。要获得这些数据并不容易，需要花费大量的时间进行收集，并花费大量的时间进行数据分析。二.选品组合分析法选品组合分析法是指，以产品组合的思维来选品，即在建立产品线时，规划20%的核心产品，用以获取高利润；10%的爆款产品，用以获取流量；70%的常态产品，用以互相配合。选品要针对不同的目标客户，不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质，一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。这里特别说一下爆款产品。如何选择爆款产品？小编认为，我们可以参考亚马逊的销售排行榜，参考其中的热门商品来设置爆款产品。此外，不管是核心产品、爆款产品，还是常态产品，我们选品时都必须评估产品的毛利。如何计算产品的毛利？简单来说，单产品毛利=销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费用—引流成本—运营成本。三.谷歌趋势分析法谷歌趋势分析法是指，利用谷歌的数据分析工具，对企业外部的行业信息和内部的经营信息进行分析，并挖掘出有价值的信息，以此作为选品参考，即通过Google Trends工具分析品类的周期性特点，通过Keyword Spy工具发现品类搜索热度和品类关键词，通过Google Analytics工具获得已上架产品的销售信息，分析哪些产品销售好，整体动销率如何等。谷歌趋势分析法要看行业的整体数据和变动趋势，行业内各品牌的销售情况，品类的销售和分布，单品的销售数据和价格，也要看行业内至少3家核心店铺和主要竞争对手的销售数据(流量、转化率、跳出率、客单价等)。此外，谷歌趋势分析法强调从选品成功和失败的产品中积累经验，循序渐进成为选品高手。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1111/22052fe3j00qjm6mv000wc000hs00a0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">常见选品技巧 1、商品价格，最好介于 10～50美金，尽量不要低于10美金，利润低，运营难度大。2、商品重量，（最好介于1～2 磅），减少物流与仓储成本。3、市场容量，确定产品是有市场的判断标准a、商品在大分类排名在 5000以内b、前三名关键字一个月搜索量超过10万c、看下其他平台，如 eBay是否也有类似产品在售4、商品质量，商品坚固耐用，不容易破损或是变形，特别是运输途中，易碎的产品需要更加的注意。5、review数量，商品搜索第一页至少包含 2～3个商品其 Review 是低于 50个的。6、利润率，最好不要低于15%，所以定价时要考虑清楚整体的运营思路，以免上架之后因为利润问题导致最后放弃产品。7、listing 具有进步和优化的空间，A/B测试，可以利用软件，比如splitly8、快速复制的问题，商品是否可以轻易地在中国找到供货商9、非季节性商品尤佳10、可扩展性，是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌11、商品本身具有升级和改良的空间12、商品具备需定期购买的性质13、商品具备多样化的关键词

亚马逊的商业理念：重推荐，轻广告；重展示，轻客户；重产品，轻店铺；重买家，轻卖家。由此可见，亚马逊平台的特点是产品为核心。因此，不管是跟卖Listing，还是自建Listing，选品都要以产品为中心。而亚马逊的选品结果，直接影响运营成交，对于新手，下面给大家分享几种常用选品分析法。一.差评数据分析法差评数据分析是指主要抓取平台上畅销商品的差评数据，找出客户不满意的地方，然后进行产品改进或挑选出能解