做好亚马逊最重要的是什么？首先还是要把开始给做好，好的开始就是成功的一大半，这里说的不止是选品有多重要，更多的是产品规划重要。你在选品的时候一定要考虑多个角度，选品的角度要看市场体量，第一个要看市场体量，第二看你的产品竞争优势。有人愿意做红海产品，市场体量大的产品往往都是红海产品， 作为红海的产品来讲，也许它符合有些人的性格，比如说现在的无限蓝牙耳机。有些人他希望投巧一些，就选一些小类目利润比较高，但是对订单的要求又不高的，因为订单量的要求高，订单量决定了对你运营能力和运营精力的要求。所以说你要从这些维度去考虑，无论怎么样，先把自己的东西准备好，也就是说产品质量要过硬，该有的认证要有，商标尽量准备，当然这些都是前期准备工作，当然了你也可以边跑边调整姿态、边做边去准备。总结一下，根据自己的优势，选择产品的时候需要选择一个方向，还有接下来想怎么走。选择什么类目去做的建议？做熟不做生，对于新老卖家来讲，我都一直说这句话，做你熟悉的品牌，做你熟悉的产品，或者做你熟悉的供应链，哪怕做你熟悉朋友的一些产品。我说这些所有的前提只有一个，就是要有利润。如果没有利润，是支撑不了你接下来的运营。如果你的产品按照市场价格销售，利润只有百分之十几，哪怕是净利都不足以支撑你接下来的运营计划的推动，因为竞争对手太多了，需要花费精力去做review或是站外推广。因为你需要排名、位置、转化率。现在打造一个listing在做基础转化率的时候成本要比以前高，以前1套图片是四五百块，现在一套图片可能要上千块。以前随便写个listing也还可以，但现在你要想打造一个王牌的listing，不但要有A+页面，语言也要本土化。随着亚马逊平台的时间越来越长，那些优listing会越来越多，他的转化率天然的优势就比你高，这时候作为一个新卖家来讲，除了新品期，你想站稳脚review数量就要更多。为了卖得好，需要人为的去控制一些，这些都需要资金。所有的前提都需要利润来支撑，没有利润做的一切都是徒劳的。这就是你开始就需要去把握的，找有利润且自己熟悉的产品。在选品的过程中，可以冒一定风险，但是至少你要知道接下来要怎么走，不然的话就是赌。为了提高效率和准确度，大家可以利用亚马逊船长（https://www.amzcaptain.com/）对产品进行大数据产品调研、窥探竞争对手的产品流量词、review人工智能分析等，发现他人的优势在哪里。现在拼的是技能、资金和经验，所以说现在你得做一个把握的事情，首先需要对整个平台和产品有详细的了解。总结作为卖家，要对自己的产品无所不知，产品在使用过程中会出现哪些问题要有备案，而且你我相信你在做产品listing的时候，QA你会去做。做QA的时候就等于给自己先过了一遍售后服务这个流程，把它作为将来搭建售后服务体系的准备。无论你是多小的卖家，还是多大卖家，都要有这个心理准备，就是说要把售后这个概念做好，售后的概念会促进你与客户的联系，这是一点。另外一点是我们所说的站内流量把握的好的前提下，需要更多的关注社交流量的引入，比如Ins或者Facebook都要有所涉略，Facebook面临人群比较广，相应的去做你的产品的推广。这些产品的推广，要用相对的概念去评估成本。比如以前我们在站内推排名，我们通俗点说，找别人刷几单可能就刷上来了，但现在不是这样，现在需要量大一些。再说一个可能大家都知道的话题，就是大量的送不如低折扣在社交上去引流会，这是一个方面。另外一个你的售后服务体系搭建好，你在站外跟客户有互动，粉丝就会积累的更多。你对产品长时间运营下来，也就是掌握了一个流量渠道，这就是我今天想要分享给大家的。

做好亚马逊最重要的是什么？首先还是要把开始给做好，好的开始就是成功的一大半，这里说的不止是选品有多重要，更多的是产品规划重要。你在选品的时候一定要考虑多个角度，选品的角度要看市场体量，第一个要看市场体量，第二看你的产品竞争优势。有人愿意做红海产品，市场体量大的产品往往都是红海产品， 作为红海的产品来讲，也许它符合有些人的性格，比如说现在的无限蓝牙耳机。有些人他希望投巧一些，就选一些小类目利润比较高

亚马逊日常运营中应具备的思维逻辑

本文将为各位亚马逊卖家们讲解关键词成功至关重要的原因，为大家提供查找关键词技巧，帮你做更好的做研究。亚马逊除了是一个销售产品的在线平台外，大家也可以把它看做一个A9算法在背后驱动的搜索引擎，考虑到这一系列的算法，我们必须要记住一个词：相关性。亚马逊会将最具相关性、最高转化率、最吸引潜在顾客的产品放到榜首。亚马逊关键词和产品标题&nbsp;产品标题对于你的产品成功出现在亚马逊搜索结果中来说至关重要。事实上，从关键词的角度来看，这可能是你的listing中最重要的部分。换位思考一下，当你作为消费者搜索一款产品时，你是否会点击搜索结果中的每款产品并仔细查阅每个产品详情页面的所有细节。其实每个人都想有一条寻找到钟意产品的捷径。当消费者在亚马逊购物，这意味着他们会通过浏览产品标题（通常只是产品标题的第一部分）来寻找与他们的需求最相关的产品。因此，你的产品标题应该给出最重要的关键词，并将其放置于产品标题的开头。此外，你的产品标题还可以包括品牌名称、产品类型、主要特点、尺寸、颜色和数量等。这些都是消费者会关注的内容。当然，这些都是运用A9算法的方法。不管你怎么想，亚马逊关键词都是必不可少的产品标题部分。最后一件事，注意屏幕大小。根据潜在顾客浏览亚马逊所使用的设备，你的产品标题看起来会有所不同。这也是把你最重要的关键词放在产品标题第一位的另一个原因。亚马逊关键词与产品相关性如果没有强有力的关键词策略，那么你在亚马逊上销售的产品就无关紧要了。当你优化一篇博文时，需要对关键词进行优化。如果是关于“2018年节日季购物统计数据”的文章，那么你最好确保“2018年节日购物统计数据（holiday shopping statistics 2018）”出现在你的URL、页面标题和网页元描述等内容中。这样做是为了确保当有人搜索节日购物统计数据的信息时，你的博文会被认为是具有相关性的。当然，优化亚马逊的产品listing也是一样的思路。亚马逊关键词和你的产品详情页面产品详情页面对你来说是另一个机会，你可以通过列出一系列简明要点概述产品所有最好的功能和优点。对于那些不适宜用于产品标题的关键词，你正好可以将其用于这个页面的产品描述当中，优化产品细节同样非常重要。首先，这是一个很好的机会来推动潜在顾客点击“添加到购物车”按钮。在你通过出色的标题吸引他们点击进入产品详情页面之后，你需要利用具备丰富信息量的产品要点获得转化。记住，产品转化率对亚马逊搜索结果的排序有很大的影响。如果你在制作产品详情页面上有所松懈，你的跳出率将会因此飙升，最终导致你的搜索结果排序下降并就此淹没。为什么你的潜在顾客现在需要购买你的产品？为什么他不能从别的卖家那里购买？是什么让你的产品与众不同？这些都是你在制作产品详情页面时需要回答的问题。你还需要优化你的产品详情页面，因为A9算法将会索引你的关键词并利用它们来决定搜索结果的排序情况。这一逻辑与产品标题背后的逻辑是一致的——你所使用的关键词决定了你的产品与潜在顾客正搜索的问题的相关性。所以，我们该如何进行亚马逊关键词研究？如果你想在亚马逊上取得成功，你就必须照章办事。这也就意味着你需要进行相应的关键词研究。你的目标应该是，为每个产品编写一个全面的关键词列表，从而最大限度地增加与产品listing相关的搜索查询数量，并使你的产品尽可能出现在亚马逊搜索结果中1、利用亚马逊搜索栏查看关键词：当你开始输入所要搜索查询的内容时，亚马逊会提供其他消费者经常使用的关键词的建议。利用亚马逊搜索栏是一个明智的策略，你将会拥有一个强大的初始关键词列表。但是想要更有价值且深入的数据，就需要借助一些关键词工具。2、<a href="https://www.amzcaptain.com/" target="_blank" rel="nofollow">使用关键词研究工具</a>：尽管人们都喜欢自行制定相应的策略，但是如果不将一些关键词研究工具应用到你的策略当中，这样的做法是愚蠢的。亚马逊船长是一个十分便利的关键词工具，卖家可以用它来做产品调研、大数据分析、关键词查找、竞品流量词窥探等等，这些服务内容可以另你在众多竞争对手中多颖而出。3、查看你在谷歌的排名：如果除了亚马逊，你还在自己的网站上进行产品销售，那么谷歌排名对你来说将会是独一无二的存在。相比谷歌，消费者更有可能在亚马逊上开始产品搜索。确切地说，47%的美国在线购物者会在亚马逊进行产品搜索，而有35%的购物者选择了谷歌。使用正确的亚马逊关键词研究策略，你的产品将比以往任何时候都更容易被更具相关性、更有价值的潜在顾客所看到。另外，得益于产品标题和产品详情页面的优化，你将以惊人的速度提高点击率和转化率。

本文将为各位亚马逊卖家们讲解关键词成功至关重要的原因，为大家提供查找关键词技巧，帮你做更好的做研究。亚马逊除了是一个销售产品的在线平台外，大家也可以把它看做一个A9算法在背后驱动的搜索引擎，考虑到这一系列的算法，我们必须要记住一个词：相关性。亚马逊会将最具相关性、最高转化率、最吸引潜在顾客的产品放到榜首。亚马逊关键词和产品标题&nbsp;产品标题对于你的产品成功出现在亚马逊搜索结果中来说至关重要。

如何利用关键词提升搜索排名|找到最有价值关键词

前不久和做亚马逊的同行朋友聊天，谈及CPC优化这个问题，他说他一个月销售额达到60美金左右，做好CPC的优化，能省将近2万美金，可见做好CPC优化对卖家来说是多么重要。在交谈期间还对于一些刚做CPC的卖家，做不好且一直烧钱这个问题做了探讨，一起总结了以下几点，分享给大家，供大家学习探讨。 做不好CPC首先考虑自己是不是入了以下几个误区：1.无论价格，产品全部投放CPC：亚马逊讲究精准化运营，但有很多卖家却习惯性把自己的几十甚至几百上千条产品都投放广告进行引流，然后再把广告预算均分到每个产品上，这样产生的结果是，广告投放了不少，但广告的转换就很低。广告投放的正确姿态应该是精选产品进行投放，把自己重点打造的产品投放广告，对于非重点的产品或者自己暂无精力顾及的产品，建议可以暂缓投放广告。2.广告投放只设置自动付费点击automatic：很多卖家设置自动付费点击automatic之后基本不看报表，放任自流，偶尔看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的，广告费用无法极大化提升它的价值，也十分可惜。建议各位卖家下载付费广告报表后，对数据进行分析，并不断的调整，优化关键词。3.想依靠广告拉动低价产品销售排名：有些卖家选品价格偏低，却也单方面认为既然广告在引流方面如此重要那就投放广告吧，殊不知广告虽然可以引入直接的流量，但对于卖家来说，结果才是我们需要关注的。低价的产品投放广告往往会因为转化不划算，ACOS居高不下，广告带来了流量和订单，但也带来了亏损，针对这种情况，建议卖家不要纯粹的为了打了广告而打广告，在运营中，不划算的广告就应该停止，运营的方法有千万条，站内广告只是其中的一条而已。&nbsp; 如何做好CPC优化1.Listing优化：一个产品投放广告是为了能够让产品展示在靠前的页面获得更好的曝光和流量，可是如果产品的详情没有做好，则达不到引流和转化订单的目的，所以，当你选定一款产品做广告时，产品的详情必须是完整、有吸引力甚至是完美的，不然，只会浪费你的广告成本于无形。这里的Listing优化指产品的图片、标题、产品特性，产品描述、搜索关键词。2.CPC出价优化：广告时间一般要根据你产品的类别和目标用户的浏览习惯，在点击量集中的时间设置广告出价高一些，占据靠前广告位提高曝光；在点击量低的时间，则出价低一些，保持广告位的同时节省广告经费。当然这对卖家来说，操作过于费时费力，推荐新店主利用卖家工具，如<a href="https://www.amzcaptain.com/" target="_blank" rel="nofollow">亚马逊船长</a>设置自动分时调价，一劳永逸。另外除了分时调价外，还可以通过其中的搜索词报表查看广告的展现量、点击量、ACoS等数据优化广告效果。3.产品价格领先：虽然广告可以让产品展示在搜索结果靠前的页面，但消费者购买一个产品时，是会做比较的，即你的产品和别家的产品价格对比，如果价格虚高，即使产品出现在首页，产品图片再好看，消费者还是会犹豫。相反，如果你的价格有优势，消费者购买的意向就会增强很多。价格是购物过程中的最敏感因素。4.较多的Review数量和较高的Review评级：一个产品如果没有任何的Review，即便依靠广告推到了首页，也会显得单薄。很多买家，在购买过程中，往往更趋向于羊群效应，“评价越多，说明购买的人越多，产品好评率越高，说明产品得到大众的认可，这就是我需要的。”这对于一个没有评价的Listing来说，显然是有不利影响的，所以，卖家在对一条产品投放广告时，一定要选择Review&nbsp;数量跟质量稳定的Listing。&nbsp; 最后需要告诉大家的是，CPC的确很重要，但它只是一种辅助而已，它的作用是增加产品的曝光量，引进流量，但不能提高转化率，转化率取决于产品和Listing的质量，转化率不行，指望流量来拯救单量是不现实的。所以，亚马逊平台产品为王，其他一切都只是辅助手段而已。

前不久和做亚马逊的同行朋友聊天，谈及CPC优化这个问题，他说他一个月销售额达到60美金左右，做好CPC的优化，能省将近2万美金，可见做好CPC优化对卖家来说是多么重要。在交谈期间还对于一些刚做CPC的卖家，做不好且一直烧钱这个问题做了探讨，一起总结了以下几点，分享给大家，供大家学习探讨。做不好CPC首先考虑自己是不是入了以下几个误区：1.无论价格，产品全部投放CPC：亚马逊讲究精准化运营，但有很多

亚马逊CPC没有效果怎么办？该如何优化？

在亚马逊平台上，一个好的关键词对产品来说是非常重要的，它能给你的产品带来流量，帮助刺激销量，买家必须先通过关键词搜索等行为找到你的商品，然后才能完成转化等一些列动作。优质的关键词能给你的产品带来高的保管、点击和转化，因此用一个精准的引流关键词能给卖家带来非常多的益处，那么，如何寻找设置最合适产品的关键词呢？ 一、找到关键词大词关键词研究的基础是大词关键词。通过大词，你可以识别竞争对手并定义自己的网站。找到这种关键词是非常容易的。如果你想在亚马逊上推广某件产品，只需用你自己的话来描述它，或者想想人们会如何搜索它。如果不确定要在亚马逊销售什么产品，可以浏览一下平台listing，也许能找到自己想卖的产品。 二、关键词生成方法现在，你需要找出一系列相关关键词，有两种方法，一种是可以通过亚马逊下拉框中或者大数据关键词规划工具找寻关键词，第二种方法是利用<a href="https://www.amzcaptain.com/amz_func_data.html" target="_blank" rel="nofollow">AMZCaptain窥探竞品流量词</a>，查看竞争对手设置的关键词，以及这些词的排名和流量，对手已经做了关键词研究，你说要做的就是挑选最好适合自己的。如果无法确定竞争对手是谁，请在Google上搜索你的种子关键词，查看搜索结果的第一页，那就是你的竞争对手，有时候，一个竞争对手能为你提供足够的关键词。 三、分析关键词的各种指标在筛选关键词时，有几个关键词指标需要考虑：1、关键词搜索量，显示世界各地或某个国家有多少人在Google上搜索此关键词。2、关键词点击率，帮助卖家了解单个关键词能带来的客流量和人气。3、关键词流量潜力，这是一个度量标准，可以让卖家了解排名较高的关键词能带来多少搜索流量。4、关键词排名难度，帮助卖家找到容易提升排名的关键词。上面这些指标数据都可以利用<a href="https://www.amzcaptain.com/" target="_blank" rel="nofollow">亚马逊船长大数据关键词工具</a>分析出来，竞争激烈并不是放弃一个关键词的理由，它取决于关键词排名难度与其商业价值之间的平衡。一些关键词很容易提升排名，但它吸引来的访客却永远不会购买产品。另一方面，一个竞争很激烈的关键词，如果优化排名，能带来大量有价值的潜在客户。 四、关键词分组如果你已经有了不错的关键词清单，现在可以按照主题、搜索意图或商业价值对关键词进行分组。大多数营销人员都重点关注有商业意图的关键词，因为这些关键词有可能拉动销量。给关键词分组时，要记住哪些关键词对你而言意义最大。 五、关键词排序关键词研究的最后一步是进行优先排序。在这里卖家需考虑：1、关键词小组的流量潜力估算。2、竞争力和排名难度。3、关键词投资回报率这个问题我们放到下一篇文章再详细说明。

在亚马逊平台上，一个好的关键词对产品来说是非常重要的，它能给你的产品带来流量，帮助刺激销量，买家必须先通过关键词搜索等行为找到你的商品，然后才能完成转化等一些列动作。优质的关键词能给你的产品带来高的保管、点击和转化，因此用一个精准的引流关键词能给卖家带来非常多的益处，那么，如何寻找设置最合适产品的关键词呢？一、找到关键词大词关键词研究的基础是大词关键词。通过大词，你可以识别竞争对手并定义自己的网站

亚马逊新手卖家必看的关键词撰写攻略

“红海困境”是亚马逊圈子一个比较流行的词汇，陷入这种局面的卖家大都做的是3C电子类产品，一方面觉得这两年自己店铺销量没有真正，有的还出现了倒退，另一方面觉得亚马逊大环境特别恶劣，新产品推不动也不知道怎么推。归根到底，都是因为目前这个市场，电子3C类目已经哀鸿遍野，没有多少机会和空间了。那么，这些深陷红海困境的卖家要如何摆脱红海类目，找到属于自己的蓝海呢，如何才能找到蓝海产品，实现逆风翻盘，摆脱红海困境，逃离白热化竞争，及时止损。对于一个成功的亚马逊选品而言，其实最重要的是两个部分：一：运营端的考量，也就是我们通常说的如何进行数据化选品；二：供应链和工厂的打通, 两者合并在一起才是一个非常成功的亚马逊选品的全过程。数据化选品策略：所谓找蓝海类目，蓝海产品，是要讲求方法和策略，而不是一股脑的乱来。需要依托数据化选品工具及相应的方法策略，下面给大家介绍两种方法。方法一：挖金矿法首先，使用<a href="https://www.amzcaptain.com/" target="_blank" rel="nofollow">亚马逊船长大数据挖掘工具</a>，这里面有亚马逊全类目listing的站内数据，如何玩转数据化选品？1、价格：20USD以上，这个价格的考量主要是为了保证利润率，因为大家知道在PPC点击和亚马逊仓储越来越贵的情况下，单价越低的产品，相对来说是出于恶劣的。2、月销量：月销量400以上，应该属于及格线，虽然不寄希望于日出千单，但是每天15-20单的销量应该是及格线，蓝海产品也能够到这个规模。3、review的星级：设定的是review整体星级在3.7以下的listing，这么做的目的是为了找出来那些review评价不好，但是销量依然有一定保证的产品。按照这三个条件筛选出来的产品，一定都是刚需，蓝海，而且有一定基础销量，还有巨大提升空间的产品。你就可以去看看他得review的具体情况，看看我们能不能做针对性的提高，把review差评反应的问题给解决掉，那么就是一个非常好的选品。方法二：挖掘小而美卖家的爆款产品大家知道市面上有很多小卖家，或者小而美的店铺。这些店铺有几大特点：产品数量不多，而且很多都是自己开的私模。这类店铺如果可以翻出来，其实他们的产品就是我们可以copy的对象。这里面有一个非常有趣的筛选条件就是 number of sellers，我们把它设置成了一个，也就是说这个listing只有一个seller，不会有任何的跟卖打扰。这个筛选条件就是找到这些小而美的店的精髓关键。原因很简单：1、首先这个产品算蓝海小类目，虽然有销量但是不会被注意到，自然跟卖不多打扰不多。2、其次这些产品可能都是小而美卖家的心头肉，因为这些卖家本来产品就不多，可以花更多精力在打击跟卖上面。基本上有跟卖的话，也会被快速赶走。那么，我们就可以通过这个筛选条件找到这些小而美店铺的listing，3、找到了这些店铺的listing后，就可以点击那个符合目标的listing里面sold by后面的卖家，然后点进卖家的前台店铺store front 进行查看，就大致知道这些小而美的夫妻店里面有哪些产品，看看哪些可以做，哪些可以copy，能够给我们选品提供很多建设性意见和方向。

“红海困境”是亚马逊圈子一个比较流行的词汇，陷入这种局面的卖家大都做的是3C电子类产品，一方面觉得这两年自己店铺销量没有真正，有的还出现了倒退，另一方面觉得亚马逊大环境特别恶劣，新产品推不动也不知道怎么推。归根到底，都是因为目前这个市场，电子3C类目已经哀鸿遍野，没有多少机会和空间了。那么，这些深陷红海困境的卖家要如何摆脱红海类目，找到属于自己的蓝海呢，如何才能找到蓝海产品，实现逆风翻盘，摆脱红海