<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190305/eedc914bf1d35bc592cfac64a18d421b.jpg" width="">亚马逊日本站为专业销售计划账户卖家提供客服服务 Customer Service by Amazon (CSBA)，目前该客服服务免费。根据您的授权和同意，亚马逊客服将代表您，为您在亚马逊日本站的客户提供日语售前及售后服务（包括FBA以及卖家自配送的商品）。通过该客服服务，您将大幅度减轻客户服务的负担和费用，更无需担心日语沟通问题。CSBA好在哪里？ 1卖家无需提供客户服务，亚马逊为您解决与客户的日语沟通问题。224小时365天，提供快速且高水准的客户服务。3购买您自配送商品的客户，将享受在线聊天、电话及邮件客户服务，满足客户联系需求。4大幅度减轻卖家的负担和费用。5不仅代表您处理卖家自配送商品的客户咨询，还会处理通过卖家店铺页面联系到您的关于FBA商品的查询。也就是说，您店铺的所有客户咨询都将由亚马逊为您处理！6使用CSBA的卖家将不会再收到A-Z交易索赔，CSBA客服会协助您处理客户诉求。7暂定2019年7月前免费（之后未定）。经过亚马逊最新调查*，CSBA大幅改善了客户的体验，有效提升了卖家的绩效，并且98%使用了CSBA的卖家对CSBA的日语服务以及客户反馈表示非常满意！☑️稳固销量：订单取消率降低40%，订单退货率降低30%☑️保证绩效：交易索赔率0%，有效回复率100%，店铺差评率降低37%☑️节约成本：大大节约您的招聘和管理成本，还很专业！*2018年1月至9月中参加CSBA的卖家的实际值。调查结果仅供参考，不是承诺和预测实际结果。卖家声音“我看了CSBA回复给客户的邮件，让我非常放心把客服交给他们来处理，专业性完全不用担心。““我的自配送订单自从用了CSBA以后，感觉升级到了跟FBA订单一样的客户体验，真的是完美。““旺季的客服压力太大，加上日本促销活动也多，超过回复时间和回错邮件是常有的事儿，但是CSBA有一个团队在帮我做，感觉不到这种措手不及的压力了。”

亚马逊日本站为专业销售计划账户卖家提供客服服务 Customer Service by Amazon (CSBA)，目前该客服服务免费。根据您的授权和同意，亚马逊客服将代表您，为您在亚马逊日本站的客户提供日语售前及售后服务（包括FBA以及卖家自配送的商品）。通过该客服服务，您将大幅度减轻客户服务的负担和费用，更无需担心日语沟通问题。CSBA好在哪里？1卖家无需提供客户服务，亚马逊为您解决与客户的日

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&nbsp;<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190306/92c1442e4cd97af5cb6a849f865b6b88.jpg" width="">1、SKU：英文全称: StockKeeping Unit(库存量单位)，即库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。针对电商而言：1、SKU是指一款商品，每款都有出现一个SKU，便于电商品牌识别商品。2、一款商品多色，则是有多个SKU，例：一件衣服，有红色、白色、蓝色，则SKU编码也不相同，如相同则会出现混淆，发错货。2、ASIN：英文全称: Amazon Standard Identification Number中文全称:&nbsp;亚马逊标准标识号ASIN是亚马逊商品一个特殊的编码标识,每个商品的都不同。是亚马逊随机生成的字母数字组合。3、KYC：英文全称:Know your customerKYC政策（即充分了解你的客户）对账户持有人的强化审查。KYC政策不仅要求金融机构实行账户实名制，了解账户的实际控制人和交易的实际收益人，还要求对客户的身份、常住地址或企业所从事的业务进行充分的了解，并采取相应的措施。了解资金来源合法性。4、FBA：英文全称：Fulfillment by Amazon中文全称：&nbsp;亚马逊物流FBA是指由亚马逊提供高标准的，包括仓储，拣货，包装，配送，客服和退货在内的所有物流服务。5、FBA头程：就是指货物从国内-国外亚马逊仓库这一段运输，中间包括清关预付关税等服务。6、UPC：英文全称：universalproduction code中文全称：通用产品编号(代码)UPC是最早大规模应用的条码，其特性是一种长度固定、连续性的条码，目前主要在美国和加拿大使用，由於其应用范围广泛，故又被称万用条码。UPC码仅可用来表示数字，故其字码集为数字0~9。7、GCID：Amazon内部生成的品牌标识符，当你品牌在Amazon成功备案后，提供一个keyattribute，Amazon会自动分配独一无二的Global Catalog Identifier&nbsp;也就是GCID，十六位字符，包括字母和数字。这个GCID码将等同于你的每一条Listing里面的UPC码，你的UPC码就可以省掉。8、Coupon：是用以享受某种特价或优惠的“折价券”在购买的时候一定要点击哦。可以从coupon页面进入， 也可以在浏览宝贝的时候看宝贝是否有优惠券。（亚马逊coupon专区）9、Hot new releases这是亚马逊提供的“热点最新产品”。它出现在一个类别的页面的右上方，点击它可以不仅了解到正在热卖的商品，还可以根据畅销品清单预测到下一批热销的产品。New releases标识是奖励那些某一个类目下，新版本中销售最好的ASIN产品给定的一个标识奖励。New releases&nbsp;定义根据每个类目不同而不同，主要是以上架的时间或者发布的时间为依据。New releases&nbsp;简单来说，就是上架时间不太久，在此相同类目下，销售最好的一个ASIN给的一个奖励标识。这里的销售最好是与它上架周期上架时间相近的产品进行比较，且在同一类目下。10、Prime发FBA或者参与SFP服务FBA指的是亚马逊的海外仓代发货。当卖家在亚马逊平台卖产品，它可以让卖家产品先放在当地亚马逊的仓库，当卖家成交订单，亚马逊根椐订单从仓库提货发至买家客户的手里。11、Add-on ltem美国亚马逊推出的Add-On Program允许顾客单件购买以前仅批量出售的商品。一般来说这样的商品都是一些很小的便宜商品，如指甲剪、卫生纸、灯泡、香皂等。Add-on商品可以和其它商品同时购买，或者全部只购买Add-on商品，只要总金额（包括Add-on商品）超过25美元就行。但同时需要注意，此类订单由Amazon发货，所以购物车内所有商品必须是“Sold by Amazon”或者“Fullfilled by Amzon”。显示“Add-on Item”标志的商品，都是经由FBA发货的单价很低的产品，亚马逊系统核算，这类产品为亚马逊产生的利润微乎其微，而配送成本已经高于利润，为了提高利润空间，亚马逊对这类产品设置了一个限制，当你单独购买该产品时，订单总金额必须超过25美金方可下单，即便你是Prime的会员，也同样要满足订单金额满25美金才可以。当一款产品，因为卖家价格设置过低，系统自动会把产品加入到Add-on Item项目中，如果你的账号一旦出现此标志，此时不妨把价格调高，随着价格的提高，Add-on Item的标志也会随之消失了，在此时，可以通过朋友的账号刷几单，当成交发生后，再试着把价格调整到你自己预期的低价位，此时，Add-on Item一般也不再会跟随而来了。12、Amazon's choice有Amazon’s choice这个标志的，就是搜索这个关键字出来的这个产品，已经被亚马逊Echo的收录到语音购买的推荐里去了。影响的5点要素：类目：仅开放以下类目：图书和音像、电影、音乐、游戏、电子产品、家装、玩具、服装、鞋帽、珠宝、手工、户外、汽车Brand RegistryFBAMore Info完整转化率高销量大13、W8税表：全称“Form W-8BEN”，是有美国税务局发布，由开户人填报，声明其本人并非美国公民，要求免除美国的相关税项。申报后有效三年。三年到期前，需要重新填表，再申报14、W9税表：W9是美国人税表，W9的填写，资料要来自于SSN，包括包括名字、出生日期、以及对应的SSN。15、WF：World First&nbsp;是世界外币兑换公司，公司总部位于金融高度发达的英国伦敦，专注于为企业和个人卖家提供国际支付服务，帮助电商开通非本国银行账户，是亚马逊官方战略合作伙伴，帮助您将海外销售的货款提回国内。

&nbsp;1、SKU：英文全称: StockKeeping Unit(库存量单位)，即库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。针对电商而言：1、SKU是指一款商品，每款都有出现一个SKU，便于电商品牌识别商品。2、一款商品多色，则是有多个SKU，例：一件衣服，有红色、白色、蓝色，则SKU编码也不相同，如相同则会出现混淆，发错货。2、ASIN：英文全称: Amazon Standard 

亚马逊新手卖家必知各种名词（一）

15、WF：World First&nbsp;是世界外币兑换公司，公司总部位于金融高度发达的英国伦敦，专注于为企业和个人卖家提供国际支付服务，帮助电商开通非本国银行账户，是亚马逊官方战略合作伙伴，帮助您将海外销售的货款提回国内。16、A-ZGuarantee Claim：保障索赔：1.买家可早于预计最迟送达日期3&nbsp;个日历日或在订单日期后30&nbsp;天内提出索赔。2.从预计最迟送达日期算起，买家有90&nbsp;天时间提出索赔。17、Product review：是针对产品本身的评价，不涉及物流、客服质量，任何在亚马逊上购买过一次商品的买家都可以评价，影响客户对产品的判断，不影响卖家绩效。用打分和文字、图片、视频评论结合方式。18、Customer Feedback：是针对订单的评价，涉及产品、物流、客服等订单相关因素，只有下了订单的买家才能评论，一个订单只能评价一次，影响卖家ODR。用打分和文字、图片、视频评论结合的方式。19、Sesions:&nbsp;访问量：官方解释：Sessionsare visits to your Amazon.com page by a user. All activity within a 24-hourperiod is considered a session.理解：也叫独立IP访问量。在24之内，一个IP访问某个页面不管点击几次都只计算一次。20、Session Percentage:&nbsp;访问量百分比官方解释：Percentageof sessions that contain at least one page view for a particular SKU/ASINrelative to the total number of sessions for all products.理解：某个特定的SKU/ASIN至少一个页面的访问量相比所有产品的访问总量的百分比。21、变体：变体用于关联那些基本相同、但在一个或多个关键属性（如尺寸或颜色）方面存在差异的商品。1.如果您的商品符合以下要求，它们很可能就是良好的备选变体：2.商品基本相同3.商品仅在几个非常具体的方面有所不同4.买家期望在一个商品页面上找到所有这些商品5.商品可共享一个商品名称22、BUYBOX：黄金购物车（购买按钮）：是买家最方便的购物位置。亚马逊根据众多因素评估卖家绩效，合格卖家的商品有资格竞争及获得黄金购物车。23、全球开店：亚马逊全球开店是国内的卓越亚马逊针对国内卓越亚马逊商家推出的辅助在全球亚马逊开店的帮助计划，前提需要国内是公司性质。亚马逊全球开店使您能够在以下任何一个商城中添加和销售商品，包括Amazon.com、Amazon.ca、Amazon.co.uk、Amazon.de、Amazon.fr、Amazon.it、Amazon.es&nbsp;和Amazon.jp。24、品牌备案：是指在亚马逊上申请品牌保护。在亚马逊品牌备案后可获得GCID码( GlobalCatalog Identifier，一串16码英数混合的代号)&nbsp;来取代UPCs以及EANs，GCID是独一无二的！到那个国家都一样，不像ASIN，到不同的国家会有不同的数值！Amazon&nbsp;是用这个GCID&nbsp;值来检查能不能跟卖！申请品牌备案是最好的防跟卖的方式。25、Amazon Prime：会员服务（$99年费），任何亚马逊自营（sold by Amazon）或者负责物流（fulfilled by Amazon）的商品，无论价格多少，均享受免费两日送达服务。26、Order Defect Rate：缩写ODR：订单缺陷率（ODR）收到负面反馈、亚马逊商城交易保障索赔或服务信用卡拒付的订单的百分比。可以在任何历史订单时间段内计算ODR。目标&lt;1%。必须达到。27、分类审核：为了确保买家在亚马逊你购物有高质量的体验，特定商品和品类必须经过亚马逊的批准，即为分类审核。分类审核通过之后，再发布此类的商品和品类就无需再经审核，直接发布。28、Sponsored Products：亚马逊的产品广告，是依靠关键词的竞价排名，和淘宝直通车、百度竞价等类似，设定关键词，设定价格，关键词被搜索时有机会展现产品，被点击时付费。29、Best seller rankAmazon Bestsellers Rank&nbsp;这个数字是相对于其他类别产品，根据小时（亚马逊说明），并链接到产品近期的销量（同时考虑账户历史销售数据）计算的。当然，一个产品的排名在不同的亚马逊市场会有所不同，每个市场本身就代表了不同的地理区域。排名第1，就意味着在该产品同一个产品类目中，这个产品近期的销量比其他任何产品都要多。

15、WF：World First&nbsp;是世界外币兑换公司，公司总部位于金融高度发达的英国伦敦，专注于为企业和个人卖家提供国际支付服务，帮助电商开通非本国银行账户，是亚马逊官方战略合作伙伴，帮助您将海外销售的货款提回国内。16、A-ZGuarantee Claim：保障索赔：1.买家可早于预计最迟送达日期3&nbsp;个日历日或在订单日期后30&nbsp;天内提出索赔。2.从预计最迟送达日期

亚马逊新手卖家必知各种名词（二）

<img width="" class="fr-fin" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190125/1630b746d3ae7139cb8d2c40a599b8bc.jpg" data-fr-image-preview="false">多变体ASIN，多重选择亚马逊上的大多数商品都是多变体商品，涉及到服饰类、电子等各种品类。为多变体ASIN开通广告，不仅能为购物者提供更多的选择机会，增加页面停留时间，帮助他们在最短的时间买到想要的产品，还能协助卖家做新品推广，新品测款，滞销品促销清货。由此来看，确实好处多多，但仅以一件T恤或耳机为例，因为颜色、大小、型号的区别，变体数量将多达几十个，一想到打广告、设置预算，还真有些让人头大。<img width="" class="fr-fin" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190125/e1b883df897e8abf5e914619d42992e8.jpg" data-fr-image-preview="false"> 下面，我们将通过多变体ASIN广告投放的常见问题，帮助大家明确广告投放策略。多变体ASIN的常见问题1问题一：只给主打变体打广告，一定能带动其他变体的销量？点击空白处查看答案NO谈到主打变体，有两个问题很关键。首先是如何判定主打变体？也就是哪个变体深受国外消费者的喜爱。光从这点来看，几十个变体，足以眼花缭乱，傻傻搞不清了。其次，如果选错主打变体，而竞争对手选对了，那么，原本属于您的流量，就跑到竞争对手碗里了。不过不用慌，亚马逊广告分组能够帮助您火眼金睛判定主打变体，操作也很简单！第一步：将所有多变体ASIN放在同一广告组开启自动投放这里点名表扬搜索词报告，当您为所有变体设置的自动投放广告活动运行一段时间后，您就能通过它能轻松筛选出符合不同变体的独特搜索词：例如具体颜色、型号特征等，发现购物者的喜好了。紧接着，再为变体开通手动广告，将搜索词报告中表现优异的独特搜索词设置为相应变体的投放关键词。第二步：拆分广告活动经过第一步操作，我们将会发现变体ASIN分成了两个阵营，表现优异的变体与表现平平的变体。这时，我们就可以利用不同广告组，策略性地重新分配预算，将表现优异的变体归入同一广告组，加大预算投入；表现平平的变体归入另一广告组，设置适当预算。<img width="" class="fr-fin" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190125/7222337686a51c1adfd3b67bf58c3511.jpg" data-fr-image-preview="false">第三步：为表现较好的变体开启手动广告为了能让优异变体有更多的展现机会，并有机会得到更好的广告位置，此时，就需根据自动广告报告持续筛选表现优异的关键词，添加到手动广告中，以进一步优化广告活动。凭借各位卖家的机智，肯定是小菜一碟。<img width="" class="fr-fin" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190125/9c220939b36cd091c066ecf3fa3406f2.jpg" data-fr-image-preview="false">2问题二：只给主打变体打广告，可以避免其他变体与之竞争？点击空白处查看答案NO再次敲黑板，同一账户下的广告活动不会互相竞争。相反，同一广告组中不同变体，可共享同一组关键词和竞价，关联性较高的商品将展示在购物者的搜索结果中，比如卖家搜索了特定的颜色或型号。万变不离其宗，上面的操作流程，可以再次派上用场。根据搜索词报告，辨别出符合客户搜索习惯的关键词，并为转化好的变体开启手动广告活动，进而提升曝光机会。同时，还应该留意“已购买的商品”报告。查找报告中购物者通过点击一个变体的广告而购买的其他子ASIN，为这些ASIN单独创建手动广告活动，并提高竞价以增加广告被展示的范围。3问题三：所有变体都开启广告活动，部分流量少，是否该关闭？点击空白处查看答案NO此时的变体虽然表现不佳，但经过优化还是销售转化的机会，尝试从以下角度考虑：竞价过低？搜索词不够精准？商品详情页不够吸引人？第一步：单独为变体创建自动广告活动自动广告可以帮助您自动捕捉流量，但是当您的竞价没有竞争力时，获得的展现量也会非常有限。因此，可以为这些表现不佳的ASIN单独创建自动广告活动，适当提升关键词竞价，观察两到三周，监测流量是否增加。若流量增加，说明您找准了病因；若还是没有显著变化，则您需要进行下一步骤。第二步：创建手动广告组如果提升竞价后，流量依旧较少，则需从搜索词报告中筛选能代表这些变体独特特性的关键词，创建手动广告组，进一步监测流量变化。第三步：优化商品详情页如排除以上两个问题，则可能是商品详情页不够吸引人，需要进一步优化。4问题四：所有变体都开启广告活动，部分流量特别高，如何利用？点击空白处查看答案当然要充分利用！！！各位卖家，可以尝试这样操作：第一步：为表现优异的关键词开启竞价+功能根据搜索词和关键词报告，为表现优异的关键词开启竞价+功能，以获取更好的广告位，从而获得更高的销售转化率。第二步：使用精准匹配，获得更多转化机会通过位置报告监测Top of Search的曝光量，利用精准匹配，提升关键词的绩效，此时，商品详情页下的其他变体ASIN也能获得更多转化机会。第三步：组合使用品牌推广与品牌旗舰店，带动店铺内销售为高流量的ASIN开启品牌推广（原头条搜索），获取搜索结果页的显著位置，购物者将通过点击广告，进入您的商品集合页面以及品牌旗舰店。 亚马逊推广找Johnson&nbsp; kasote

多变体ASIN，多重选择亚马逊上的大多数商品都是多变体商品，涉及到服饰类、电子等各种品类。为多变体ASIN开通广告，不仅能为购物者提供更多的选择机会，增加页面停留时间，帮助他们在最短的时间买到想要的产品，还能协助卖家做新品推广，新品测款，滞销品促销清货。由此来看，确实好处多多，但仅以一件T恤或耳机为例，因为颜色、大小、型号的区别，变体数量将多达几十个，一想到打广告、设置预算，还真有些让人头大。下面

多变体ASIN的广告傻傻分不清楚，还怎么爆单？

第一部分：印度线上市场的规模 vs 亚马逊销售额大家都知道印度和中国的人口基本相当，大约都在13亿左右，这会让许多人认为印度电商市场与中国市场一样巨大。而通过以下数据和图片，大家应该可以看到，这种认识显然是错误的：如果按照全球过去1年的在线销售额来算，我们可以对全球市场做一个排名：#1中国：$6720亿美元#2美国：$3400亿美元#3英国：$990亿美元#4日本：$790亿美元#5德国：$730亿美元#6印度：$500亿美元#7法国：$430亿美元#8韩国：$370亿美元#9加拿大：$300亿美元#10俄罗斯：$200亿美元从这些数据虽然是第三方数据，统计的是每个国家整体的在线销售额，但是相信大家可以感觉到与自己在亚马逊的店铺销量几乎完全符合，那就是：亚马逊美国市场销售额大约与欧洲5国整体市场规模相当，日本市场排名第三。与此同时，印度市场的销售预期应该是美国的1/7，小于亚马逊欧洲和日本市场，但是比加拿大市场大1.7倍！这里我们给一个结论，那就是：印度市场应该是美国、欧洲、日本之后，亚马逊的第四大市场。如果现在把亚马逊印度与澳洲、中东的Souq市场相比，大家会发现印度的销售额会比这两个市场大若干倍！<img width="" class="fr-fin" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190219/079ccfe7e69c337929f4e223e00313bd.jpg" data-fr-image-preview="false"> 第二部分：印度消费者的线上购买力 vs 亚马逊定价这个问题更能够反应现实，因为很多人都不理解既然中国的在线销售额全球排名#1，并且是美国的2倍，而对于企业和卖家而言，为什么美国的市场却明显比中国市场好做？其实这里我们需要再看一个数字，那就是人均在线年消费额。以下可能我们更能够理解：通过以下图片我们可以看到，从人均每年在线消费额来看，亚马逊的各个市场中：#1美国：$1804美元/年#2英国：$1629美元/年#3法国：$1228美元/年#4德国：$1064美元/年#5日本：$968美元/年#6西班牙：$849美元/年#7中国：$626美元/年#8印度：$121美元/年从出口企业和卖家的角度而言，“消费者的在线购买力”就是“在线销量和利润”，由此我们可以给出结论，那就是：美国市场的在线购买力和利润仍然是全球最大，相当于中国的3倍！而印度的在线购买力相对较弱，由此可见，印度市场定价时要特别注意“价格竞争力”！<img width="" class="fr-fin" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190219/608a12c19f21260b8fafffa4bea3c406.jpg" data-fr-image-preview="false"> 第三部分：印度在线销量最大的品类 vs 亚马逊选品选品一直是亚马逊运营的重点，相信大家也可以发现，在不同国家之间，选品存在着较大差异。以下荟网列出了印度在线市场销售的最好的几个品类，它们是：68%的印度消费者会通过线上购买时尚品类产品，这包括：服装、鞋帽、珠宝首饰等，这里特别提醒大家金色的耳环、首饰类产品在印度有很大市场空间；48%的印度消费者会通过线上购买美容和个人护理产品，但是荟网在此特别提醒荟员和卖家们要特别注意的是，印度消费者的美容和个人护理产品更多集中在沐浴液、洗发水、剃须刀、吹风机等基础产品。欧美销售的特别好的美甲、美容类产品在印度暂时还没有看到很好的表现；25%的印度消费者会通过线上购买洗涤类用品；57%的印度消费者会在线购买旅游用品，特别建议大家注意：旅行转换插头、旅行称、眼罩等价格较低的旅行类用品；但是值得注意的是，消费类电子、手机等在印度在线销量并不好，这也许能够说明以上第二部分的数据：印度消费者年均在线消费金额仅为$121美元，所以“奢侈品”消费在印度还有待提升。与此同时，对于准备在印度销售“带电”产品或“消费类电子”产品的荟员和卖家需要注意的是：1、电子产品进入印度市场前需要通过BIS认证2、以下产品发货至印度市场前，请务必与物流商确认是否可以清关，它们是：手机平板电脑笔记本电脑运动摄像机无人机平衡车成人用品（印度亚马逊Best Seller页面：https://www.amazon.in/gp/bestsellers/）&nbsp;<img width="" class="fr-fin" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190219/4ad8a0479ad0213674a6793fb4b46a20.jpg" data-fr-image-preview="false"> 第四部分：印度的线上支付方式 vs 亚马逊FBA付款方式也是每个卖家需要认真评估的因素，比如：美国、欧洲、日本的付款更多是通过信用卡通道，以先购买再付款的透支形式完成购买，所以其潜在消费力会更强。而中国的在线支付却更多的是通过银联储蓄卡的通道完成（支付宝、微信都是如此），所以潜在消费力会相对较弱，价格敏感性更高。可是在印度市场，现在的支付方式却是以“货到付款”的方式完成，通过以下图片我们可以看的更加清楚：印度的货到付款（Cash on Delivery）的方式占到了整个在线销售额支付方式的57%银行储蓄卡支付仅占印度在线支付的15%信用卡支付站印度在线支付的11%从现在到2020年，印度的货到付款方式将仍然占据绝对优势<img width="" class="fr-fin" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190219/e5777df53465a77978367525b7874fd7.jpg" data-fr-image-preview="false"> 与此同时，我们看一下亚马逊的官方说明：其中特别说明的就是“货到付款将适用于所有亚马逊FBA发货的商品”。<img width="" class="fr-fin" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190219/ea0f3154c44a5980d59e1797fb437af6.jpg" data-fr-image-preview="false"> 我们在此也给出一个结论，那就是：自发货的形式在印度转化率很低，如果希望在印度有不错的销售表现，大家需要更多考虑通过亚马逊FBA发货；第五部分：印度的线上推广 vs 亚马逊印度站推新与Review获取现在有些卖家应该都比较清楚，做亚马逊最难的是在“推广新品”，一旦产品获得不错的BSR排名后，后期的维护工作相对较为简单。而在推新的过程中我们工作的重点主要集中在“送测”上。然而，印度市场与其它任何国家的市场不同，这主要集中体现在：无论是亚马逊产品还是苹果App，全球的刷单中心就在印度！印度软件业的发达程度不亚于中国，而印度人比中国人更懂“黑科技”，许多亚马逊的关键词排名、评价、关联销售其实不是从中国发起，而是从印度流入中国；国内印度语的人才相对较少，中国卖家对于印度市场和消费者心态的揣摩并没有印度本地卖家那么熟练。但是大家也许不必悲观，因为全球的供应链还是在中国，无论从产品的制造成本还是物流发达程度来说，中国企业与卖家都在印度市场都占有绝对优势。与此同时，我们可以看到印度亚马逊产品的评价相对比美国站、欧洲站少很多。我们在推广时也许更加需要考虑的是：如何通过印度本地推广与测评资源推出新品，相信如果大家能够做到这一点将会在印度大展拳脚，取得丰厚的收获！ Amazon 有问题找Johnson&nbsp;

第一部分：印度线上市场的规模 vs 亚马逊销售额大家都知道印度和中国的人口基本相当，大约都在13亿左右，这会让许多人认为印度电商市场与中国市场一样巨大。而通过以下数据和图片，大家应该可以看到，这种认识显然是错误的：如果按照全球过去1年的在线销售额来算，我们可以对全球市场做一个排名：#1中国：$6720亿美元#2美国：$3400亿美元#3英国：$990亿美元#4日本：$790亿美元#5德国：$730

亚马逊印度站必读！选品、定价、Review、物流、收款

Instagram正在快速改变电商格局，与亚马逊相比，Ins有太多优势、太多粉丝、太多创意、太多功能，而它的背后，不仅有Facebook这一互联网头号老大，还有Shopify等一系列新兴平台。面对Ins的正面进攻，这次Amazon没有选择对抗，而选择了顺势而为！<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190215/dc7a625728bc261bd811475f84b5c489.jpg" width=""> 第一部分：Ins的热潮在迅速燃烧Instagram —— 太热了！所有西方国家小到几岁、大到六七十岁，几乎所有人只要有手机都在看Instagram！Instagram的背后巨头Facebook，正在快速布局，将Instagram打造为一个网红变现的平台，要颠覆的模式只有一个，那就是由Amazon、eBay、速卖通为代表的，老态龙钟、除了低价，毫无兴趣点的购物体模式。从一个手机照片分享应用到被Facebook收购，到今天日新月异的新功能，都可以让每个Ins的粉丝看到，Instagram正在迅速变成一个全新的、甚至彻底革新的电商平台。与亚马逊相比，Ins的优点在于：1、入驻非常简单，没有审核、没有KYC、没有税务与海关；2、使用非常方便，发布信息、找网红、建立聊天在弹指间便可以完成；3、与Facebook无缝衔接，同时可以将产品图片、视频发布至Tumblr、Twitter等社交平台；4、客户数量巨大，Instagram单月活跃用户是10亿，这是Amazon整个Prime会员数量的10倍！5、品牌保护类似微信原创功能，可以授权合作伙伴转发，而禁止竞争对手转发；6、全屏幕现实的品牌故事贴、长视频的IGTV频道、与Facebook和Shopify相连的产品标签可以让客户在生动的品牌故事下，不再纠结产品价格，而直接买单；7、广告形式新颖动人、可以直接指向任何购物网址；8、与Shopify联手，打通物流、收款、发货、客服、数据分析渠道；除了以上功能外，Ins为了直击亚马逊的主要客户来源端（电脑端），还专门新增了电脑端功能，让用户在浏览网页的同时就可以查看相关Ins网红的账户主页，并点击下单。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190215/2b66bc53674990dc59e07052fd03e35c.jpg" width="">第二部分小编会在下周持续更新哦！

Instagram正在快速改变电商格局，与亚马逊相比，Ins有太多优势、太多粉丝、太多创意、太多功能，而它的背后，不仅有Facebook这一互联网头号老大，还有Shopify等一系列新兴平台。面对Ins的正面进攻，这次Amazon没有选择对抗，而选择了顺势而为！第一部分：Ins的热潮在迅速燃烧Instagram —— 太热了！所有西方国家小到几岁、大到六七十岁，几乎所有人只要有手机都在看Insta

亚马逊Fashion开始主攻Instagram网红营销（一）

<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190225/4d1fd2f6dc410f638ae1ef6b22b6ac30.jpg" width="">几天前亚马逊似乎又开始了新一轮内部整顿，主要的对象是针对于近期市场中亚马逊客户个人邮箱被泄漏的问题，虽然现在还看不到亚马逊这次内部整顿的实际影响，但是越来越多的卖家开始意识到真正的品牌与长远发展并不能够单纯依赖亚马逊或在线平台的订单，而更需要自己不断积累精准、优质的客户资源。正义乌如此&nbsp;小编今天将继续分享：如何做好亚马逊精准站外引流的同时，通过Landing Page和Facebook Pixel不断演算和扩大自己的客户群！<table><tbody><tr><td>01</td><td>什么是Landing Page？</td></tr></tbody></table>Landing PageLanding Page翻译成中文叫做“着陆页”，顾名思义，它是你在做站外推广时流量导入的目标页面，简而言之，就是你的主推页面。2014-2015年&nbsp;最初我们通过Facebook将大量流量直接导入到亚马逊Listing页面之后，由于流量与转化率的对比过大，反而造成了Listing下降。从那时候起，大家也都开始明白，做亚马逊的站外推广都需要通过独立站或者Landing Page（着陆页）作为跳转页面过滤流量。<table><tbody><tr><td>02</td><td>Landing Page和Shopify哪个更好？</td></tr></tbody></table>在全球来看，Shopify独立站的热度无疑是高的。上周文章中我们跟大家提到，美国消费者在独立站上下单的数量每年在以40%增加。但是，Shopify的建站对于熟手而言需要数小时到数天，同时在推广上更需要通过SEO和Adwords广告的形式进行推广，因此却相对比较复杂（这个我们以后再与大家分享）。也正是这个原因，对于大部分亚马逊卖家而言，由于创建Landing Page（着陆页）非常简单和迅速，特别是由于亚马逊卖家的Listing数量往往不多，因此大部分对站外推广操作熟练的卖家都会选择通过创建Landing Page来向亚马逊导入流量。但是如果大家要考虑使用Landing Page还是Shopify来推广自己亚马逊的产品时，小编自己的经验建议大家需要考虑几点：大家是做单个Listing的站外引流，还是做多个Listing的站外推广？（Landing Page更适合单一Listing引流）大家是做短期站外推广比如：折扣促销，还是做长期的持续引流比如建立自己的品牌（Landing Page更适合短期促销）你希望客户在亚马逊上下单，还是在独立站下单（无疑，Landing Page更多会鼓励客户在独立站下单）<table><tbody><tr><td>03</td><td>如何选择Landing Page工具？</td></tr></tbody></table>市面上的Landing Page建设工具非常多，小编自己也用过很多，但是我们建议大家更多从以下几点考虑：收费还是免费？显然，如果你是刚开始涉足站外推广，使用收费的工具往往不合适；是否模版化操作？作为亚马逊或电商平台卖家，我们要的就是投入更少的时间，获得更大的回报，所以简单的模版化操作很重要；是否能够搜集客户信息？文章开始我们就提过这点，这里我们不再多说了；能够轻松插入Facebook Pixel（像素）或Google再营销代码，以便于我们做持续的Retargeting（再营销）；正因为此，我们在这里特别向大家介绍MailChimp的特殊功能 —— Landing Page，因为它完全满足了亚马逊卖家的以上全部需求。<table><tbody><tr><td>04</td><td>再营销必备的Facebook Pixel</td></tr></tbody></table>Facebook Pixel大家可以把Facebook Pixel直接翻译为像素，之所以叫这个名字是因为它能够通过Facebook代码，帮助商家追踪和衡量页面的精细数据指标并对潜在买家进行买家画像和re-targeting（再营销）。简而言之，如果说MailChimp能够帮助大家制作免费、精美的Landing Page（着陆页），那么Facebook Pixel将通过Facebook的强大数据分析和庞大的客户数据库，不断帮助大家在站外推广时精准锁定潜在客户、形成转化。<table><tbody><tr><td>05</td><td>MailChimp与Facebook Pixel的独特推广方式</td></tr></tbody></table>说到站外推广，其实是一个非常广泛的范畴，从定义上而言，主推电商平台之外的推广都叫做站外推广，我们大致可以把它分为5大类：折扣平台推广红人与博客推广社交平台推广独立站推广Email营销以上折扣推广中国卖家已经进行的非常熟练。同时，红人与博客推广也是荟网线下培训一直的重点。而今天，我将向大家介绍通过MailChimp Landing Page与Facebook Pixel相结合的做法，让大家以极低的投入，同时做到社交平台推广、独立站推广和Email营销一石三鸟的目的！其具体操作如下：第一步：创建Facebook账户 - 商业主页第二步：注册Facebook商务平台 Facebook Business，并创建Pixel像素；第三步：创建MailChimp账户（注意观看荟网视频，以防被封号）第四步：为主推商品创建MailChimp着陆页，并将Facebook Pixel插入着陆页中；第五步：开通Facebook广告进行推广。通过以上步骤，大家将可以达到以下效果：快速、免费为自己的商品创建着陆页Landing Page通过Facebook广告获取客户填入的个人邮箱和信息通过着陆页中插入的Facebook Pixel代码跟踪客户并持续进行再营销同时通过Facebook和MailChimp的数据分析功能获取前所未有的清晰数据:

几天前亚马逊似乎又开始了新一轮内部整顿，主要的对象是针对于近期市场中亚马逊客户个人邮箱被泄漏的问题，虽然现在还看不到亚马逊这次内部整顿的实际影响，但是越来越多的卖家开始意识到真正的品牌与长远发展并不能够单纯依赖亚马逊或在线平台的订单，而更需要自己不断积累精准、优质的客户资源。正义乌如此&nbsp;小编今天将继续分享：如何做好亚马逊精准站外引流的同时，通过Landing Page和Facebook 

锁定Amazon站外流量：学会用Facebook像素和MailChimp着陆页站外推广

<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190304/7afc539e44e9dde10ce2674dc04dd44c.jpg" width="">第三部分：通过Shopify快速获取测评师信息说到站外推广中邀请测评的工作，我们认为这是每个卖家的基本功，因为测评师最好需要时“圈外人”，同时Facebook上有太多人等着要产品。但是绝大多数中国卖家现在觉得送测困难的原因是在于，大部分人都喜欢用同一种方式去找测评师。给大家详细介绍了以下方法，大家需要特别注意：如何找到更大的Facebook买家小组如何正确建立自己的Facebook小组如何评估测评师的质量（是否加入了太多测评群，而造成评论容易被删除）如何正确撰写送测贴现在，我们将向大家介绍如何通过Shopify迅速吸引大量测评师的详细联系方式：第一步：创建一个Shopify 店铺账户第二步：将你在亚马逊的产品导入至Shopify店铺第三步：确保每个产品页面的购买按钮是Add to Cart（加入购物车），不可以是卖家联盟的按钮（Buy on Amazon）第四步：点击Shopify后台“Discount”按钮，并完成相关操作：Discount Code（折扣码）：随便写Options（折扣力度）：选择Percentage（百分比）折扣是100%全部免费Applies to（适用范围）：选择整个店铺都适用、具体类别适用、还是具体产品适用Minimumum Requirement（对买家要求）：选择NoneUsage Limits（使用限制）：如果要搜集1000个测评师，就写1000，勾选Limited to one use per customer（每个客户只能使用一次）Activive Date（生效日期）：随便写完成以上操作后，点击“Save“（保存）第五步：点击页面上方Promote，选择：Get a shareable link（获取可分享折扣链接）第六步：在Facebook群里面各个群里去撒，效果如下：3注意：以上方式下，所有买家都会在在你的shopify店铺里创建一个账户，你可以通过Shopify后台Customer（客户）查到客户的所有信息，并与他们联系加入到自己的Facebook小组中，之后进行统一管理。如果你的Shopify与MailChimp相连，以上联系信息将自动同步至MailChimp进行后期的邮件营销。同时，通过这种方式操作，你可以在不透露自己亚马逊Listing信息和链接的同时，让买家充分了解产品，并向你提供他们的具体联系方式。大家请务必记得联系买家并告知他们如何购买你在亚马逊的产品，并将他们邀请至你自己的Facebook小组.第四部分：跨境电商风雨欲来，再谈站外推广的核心！美国在今天（周一）很有可能会宣布对中国绝大部分商品征收高额关税，虽然税率从最初的25%降到了10%，但是这仍然会对美国消费者心态产生影响，同时没有人会知道什么时候关税会被提高到25%。可以清晰的看到，每次全球经济环境发生变化之际，正是线上销售产生变革之时：1998年的亚洲经融危机成就了eBay2001年中国加入世界贸易组织成就了alibaba2008年全球经融危机成就了Amazon、淘宝、京东大家现在想的刷单和刷评价换取销量的想法，也许在这次贸易冲突下会显得太傻、太天真。可以明显感觉这次中美贸易站引起的全球经济变革会直接导致的结果是：1.外贸环境变化将影响国内消费能力，电商卖家们通过1688、淘宝、京东等内贸平台获利将更加困难；2.更多国内卖家面对的选择将是要不从事外贸，要不在产业升级中被淘汰；3.大量便宜产品冲刺市场的情况很有可能会在欧美大幅提升关税下变为历史；4.价格上涨会导致西方消费者更加理性的了解产品之后再做出消费决策；5.亚马逊、阿里巴巴等电商平台很难再维持低价促动消费的现状；6.正因为以上原因，对与亚马逊卖家而言，站外推广的重要性和迫切性甚至比亚马逊站内推广更高！但是，站外推广做的比较好的卖家应该可以感觉到，亚马逊站外推广与站内推广的不同在于：亚马逊站内推广是不知道买家是谁或者在哪里，所以需要通过不断提升曝光、低价、页面美观、好评星级和数量来吸引查看产品的买家进行下单。然而，站外推广恰恰相反，大家从社交平台可以清楚的知道这些买家在哪里，是谁，而且大家可以通过我们建议的一些方法把产品精准曝光率做的非常大（几万、几十万、甚至上百万精准曝光），但是客户的反应却很低，这是为什么？其实，站外推广转化率的核心不是在于大家想象的低价和曝光，而是在于“内容”这两个字！然而，面对互联网经济下“买家的急躁”，大家会发现，传统的“博客”仅仅只对独立站拉升排名有作用，但纯粹图片甚至亚马逊的产品图片在Facebook、Instagram上也没用，而真正提升买家兴趣和单量的内容确却是“视频”！

第三部分：通过Shopify快速获取测评师信息说到站外推广中邀请测评的工作，我们认为这是每个卖家的基本功，因为测评师最好需要时“圈外人”，同时Facebook上有太多人等着要产品。但是绝大多数中国卖家现在觉得送测困难的原因是在于，大部分人都喜欢用同一种方式去找测评师。给大家详细介绍了以下方法，大家需要特别注意：如何找到更大的Facebook买家小组如何正确建立自己的Facebook小组如何评估测评

用Shopify狂揽测评师秘籍 美预对中国所有商品征税（二）

<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190214/2295cdfedd4188a71478b453375f290b.jpg" width="">在过年的这几天中，很好的一个朋友从美国回到温哥华过周末。他是在在旧金山、西雅图和温哥华的好几个全球大型互联网公司有着丰富工作经历的IT和电商高手。现在总部位于纽约的一家知名时尚品牌公司做独立站运营（由于涉及隐私，在此保密）。在与他的交流中，一个词反复出现，那就是“Retargeting”（再营销）。虽然这个词并不新鲜，但是在与他的交流中让我感觉到许多我自己在做站外推广时遇到的问题和困惑似乎有种迎刃而解的感觉。所以，今天我们要跟大家分享的就是2019年站外推广的全新打法 —— Retarget（再营销）！我们需要在这里特别指出，我们现在所说的站外不仅仅指Amazon平台之外，而这些方法可以应用于几乎所有B2C和B2B平台的站外推广！为什么Retargeting在站外推广中至关重要？Retargeting的中文就是“再营销”，其功能是当一个客户浏览了你的产品页面，或是把产品加入到了购物车但是没有立即购买时，相关的广告将通过浏览记录，也就是Cookie锁定客户，并在他浏览的其它页面中持续对相关产品进行曝光，以提升客户下单的几率。01目前，Retargeting最大的2个广告平台分别是：Facebook和Google。但是，亚马逊、eBay、Wish这样的大型平台似乎一直都在避免Retargeting，背后的原因是不是担心买家和一个卖家接触太频繁而造成私下交易，我们不得而知。但是，在于我这位运营总监朋友的沟通中，他提出的独立站运营转化率的2个至关重要的标准我认为非常有借鉴意义，这2个标准是：产品需要有独特性、有个性，客户从其他地方无从选取（亚马逊站内现在也更多要求做产品开发）Retargeting是下单的重点，因为在北美，通过独立站下单的买家正在每年以接近40%的速度增长，他们看到从产品页面第一眼就下单的几率平均只有0.1%，而开启Retargeting再营销广告功能后，客户下单几率能够提升到30%Retargeting对平台卖家的重要作用平台销售最大的问题就是无法积累自己的客户基础，正因为此他认为通过Retargeting和站外推广的方式可以帮助卖家达到4个目的。02通过与这位运营总监朋友的交流，我了解到他现在工作的这家时尚品牌公司与许多其它美国本土公司一样，并没有选择在Amazon或eBay等平台上销售自己的产品，因为他们觉得这些平台卖的都是便宜货，而且自己独立站的销量远远大过于亚马逊，还可以不断扩大粉丝规模，提升口碑效应。但是他补充说，他本人也是平台卖家，他发现平台销售最大的问题就是无法积累自己的客户基础，正因为此他认为通过Retargeting和站外推广的方式可以帮助卖家达到以下4个目的：发送产品折扣码和新品促销信息吸引客户到自己的Shopify或网店下单获取买家邮箱和联系方式提醒买家留下评价（Review）解决对Amazon买家进行Retargeting的技术问题对于Amazon卖家而言进行再营销非常困难，因为你完全没有办法将Facebook或Google代码插入到亚马逊的产品页面。03了解Retargeting的卖家都应该清楚，进行Retargeting（再营销）的前提是将Facebook或者谷歌的跟踪代码插入到相关页面中。Shopify对此是开放并且容易的，但是对于Amazon而言却非常困难，因为你完全没有办法将代码插入到亚马逊的产品页面。针对于这个问题，以前一直困惑着我，但是我的这一位朋友却通过Facebook自带的客户匹配功能轻松跨越了这个障碍。其操作方法是：第一步：大家从亚马逊后台导出客户的信息，其中最为重要的是：姓、名、所在城市、所在州/省、所在国家，如果可以尽可能提供电话或Email；第二步：将相关信息上传至Facebook商务平台（Facebook Business）的自定义客户中；第三步：进入Facebook商务页面（Business Manager）并上传以上客户信息，通过Facebook的匹配客户功能，你不仅可以让Facebook自动找到相关买家，更可以通过Facebook客户画像功能找到目标市场的所有类似客户。通过Retargeting进行Facebook广告的优势这家美国公司进行站外推广的转化率非常高，其主要的原因之一就是因为他们非常注重Retargeting。04荟网在以前很少针对于Facebook广告对大家进行培训，很重要的原因之一就是因为我们自己在做Facebook广告的过程中发现Facebook广告的投入产出比并不理想。对此，我的朋友告诉我，在他工作的这家美国公司进行站外推广的转化率非常高，其主要的原因之一就是因为他们非常注重Retargeting。在他看来，Facebook和Google的用户群过于分散，因此如果像亚马逊或其它平台站内广告一样认为曝光越大，转化率越大的说法在这两个平台是行不通的。因为在没有找准客户之前，大规模的曝光只会引来大量的无效点击，从而造成巨大的投入浪费。但是通过以上方法找到精准的客户群，再通过他们的画像匹配更多类似客户将可以在预算非常低的前提下获得意想不到的收获！为了让大家更加方便了解操作步骤，我们特别录制了相关视频，以供大家观看，同时我们将从本周开始结合更多全新的站外推广的方法录制更多视频，帮助大家通过更低的投入获得更高的回报！

在过年的这几天中，很好的一个朋友从美国回到温哥华过周末。他是在在旧金山、西雅图和温哥华的好几个全球大型互联网公司有着丰富工作经历的IT和电商高手。现在总部位于纽约的一家知名时尚品牌公司做独立站运营（由于涉及隐私，在此保密）。在与他的交流中，一个词反复出现，那就是“Retargeting”（再营销）。虽然这个词并不新鲜，但是在与他的交流中让我感觉到许多我自己在做站外推广时遇到的问题和困惑似乎有种迎刃

亚马逊卖家如何提高转换率，关键是再营销

第一部分：清楚认识“站外推广”今天亚马逊卖家聚到一起，几乎无人不提站外，如果我们观察原因，其实可以看到几点：首先，亚马逊发展到今天，站内的可用资源以及可以灵活发挥的空间已经越来越小，似乎现在站外推广的核心只能围绕评价，但是为了评价冒着高风险进行大量送测失去利润是否值得？其次，大家都想从亚马逊获得更多订单，但是真正订单起来了却每天胆战心惊，因为自己的一切都变成了货物放在亚马逊仓库。为了平衡风险，大卖比中小卖家更加迫切需要做站外推广；再次，中美贸易战已经正式拉开序幕，阿里巴巴和京东在美国股票狂跌的时候，亚马逊却成为了全球第二家市值超过万亿美元的公司，贝索斯已经成为全球首富。这必然让越来越多的B2B的工厂卖家不得不开始把亚马逊看作为数不多的避风港，但是习惯了大单出货的制造企业，也许无心做亚马逊，而更加希望通过亚马逊获得更多站外批发商资源；也许绝大多数卖家都会认为站外推广是把站外流量导入亚马逊，之后从亚马逊获得更多订单。但是，从荟网的观点来看，要获取更高利润、平衡亚马逊的风险、开发海外分销商资源，大家的站外推广不是把流量导入亚马逊形成转化，而是应该把流量导入亚马逊之外的任何一个平台，这包括：eBay、ETSY、Shopify等全部亚马逊以外的平台。第二部分：一切从“CPC广告”说起为什么要从CPC广告说起？原因很简单：首先，大家都知道销量来自于流量的道理，流量越大，销量也会更大（除开转化因素）；所以，如果要想销量提升，用钱买流量是每一个电商卖家再明白不过的道理。亚马逊在这个月（9月6日）把亚马逊几个广告平台统一合并为了Amazon Advertising。根据美国市场最新的统计，因为打击站外非法获取评价和刷单的举措让几乎所有卖家把更多费用投入到了亚马逊广告，因此亚马逊今年的节日季期间的广告收入会大幅提升，并将超过美国Verison和微软的Bing，成为全美继Google和Facebook之后的第三大广告商。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190227/0ab8dab5634446b6ba972cd7e401162c.jpg" width="">看到这里，大家应该更加清楚为什么我们会把CPC广告作为分析的重点，因为全美最大的流量入口就来自于Google（广告市场份额：37%）、Facebook（广告市场份额：21%）、亚马逊（广告市场份额4%）三家公司！由于Facebook的广告只针对于人群特征和兴趣特征进行搜索，不属于CPC关键词广告范畴，因此我们暂且先把Facebook广告除开，而针对于下个月就要开始的节日季期间的Google和Amazon的关键词广告进行对比，希望能给大家一些启发。第三部分：Google Adwords与Amazon Advertising荟网在今年针对谷歌进行了多场培训，同时我们自己在做独立站时时用1个多月时间把自己的行业仅包含2个词的高竞争词通过SEO+Adwords的方式推到了谷歌自然搜索首页，因此我们也借此机会用自己的经验把2个广告平台与大家进行横向对比：对比1: 页面搜索结果谷歌近几年对搜索结果页面进行了较多改变，首先谷歌会根据客户搜索本身关键词判断曝光的结果内容，如果你搜的是产品，如：cctv camera，那么搜索结果很有可能出现6条广告、6条自然搜索结果、YouTube视频、以及离你最近的商家（大多也是广告），而且每个用户搜索的结果很有可能不一样；相比之下，亚马逊的搜索结果简单很多，一般有近30条搜索结果，里面很有可能有9条广告，同时在页面的不同部分还有其他广告，而每个用户搜索的结果基本是一样的。从此可以看出，谷歌的演算和曝光方式比亚马逊复杂很多；对比2: 曝光方式虽然亚马逊和谷歌都是通过客户搜索关键词对你的产品进行曝光，但是谷歌是把用户送到你自己的网页或者着陆页上，而Amazon是把你的产品与其他竞争对手的相似产品进行统一曝光；对比3: 转化因素看到曝光方式的不同，大家都应该清楚：谷歌的转化率更多来自于你自己目标页面的“内容”，而亚马逊的转化率更多来自于：图片、标题、评价、价格；对比4: 匹配方式这一点亚马逊和谷歌基本一摸一样，虽然谷歌看上去有一个叫做修改广泛匹配，但是基本两个平台都一样，就是：广泛、词组、精准三种；对比5: 竞价类型两个平台基本也一样，手动、自动，加上一个抢位竞价，亚马逊叫做Bid+，谷歌叫做Enhanced CPC对比6: 排名规则这个涉及因素较多，但是小编在这里给一个总结：谷歌靠CTR（点击率）、亚马逊靠转化率和销售总额对比7: 订单转化率这个问题小编在以前的文章中给大家解释过，因为绝大多数人使用谷歌是了解产品，而用户进入亚马逊却是为了购买商品，因此亚马逊的CPC广告无论是点击率还是转化率都远远高过谷歌Adwords，这个比率是亚马逊是谷歌的5-10倍！看到这里，相信大家可以指导今天文章标题的答案，那就是：谷歌广告的投入也许是亚马逊的5-10倍才能换来与亚马逊一样的转化率。然而，小编需要补充的是：谷歌虽然“转化率”低于亚马逊，但是转化的金额却远远高于亚马逊。因为在激烈的市场竞争下，亚马逊的黄金价格区间已经从3年前的50美金一下，下跌到了20美金左右，也就是说亚马逊的每一次转化平均只能给卖家带来20美金的收益，然而谷歌的的一次转化却很有可能带来的是一次深根到买家心中的认同感，它带来的更多是更高的利润、更高的订货量和更加持续的重复购买！作为文章的结尾，以我自身的经验来说，依靠卖家从亚马逊平台获得的收益去投放谷歌关键词广告是一个非常痛苦的过程，首先大家会发现谷歌关键词的投入非常高，同时大家也必须要能耐的住寂寞。

第一部分：清楚认识“站外推广”今天亚马逊卖家聚到一起，几乎无人不提站外，如果我们观察原因，其实可以看到几点：首先，亚马逊发展到今天，站内的可用资源以及可以灵活发挥的空间已经越来越小，似乎现在站外推广的核心只能围绕评价，但是为了评价冒着高风险进行大量送测失去利润是否值得？其次，大家都想从亚马逊获得更多订单，但是真正订单起来了却每天胆战心惊，因为自己的一切都变成了货物放在亚马逊仓库。为了平衡风险，大卖

节日季期间，谷歌广告该不该做？横向比较谷歌Adwords与亚马逊CPC广告

今天给大家分析下各种DIY&nbsp;的小工具。 我们选取了三个关键词，Multi-tools，Opener set，Plier set。从下图可以看到，三者的关联产品总数都超过了10000，说明市场竞争比较大。同时best seller&nbsp;数量在5-8，市场需求还是可以的，best&nbsp;&nbsp;seller&nbsp;越多市场需求越大。 从best seller卖家数量/关联产品总数来看，plier set,钳子套装是一个比较好的选择。<img width="" class="fr-fin" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190122/7e254ef9c0a71ae5a9e406bf54f89ded.jpg" data-fr-image-preview="false">结论：Plier set&nbsp;市场竞争比较大， 但市场需求尚可， 需要突出产品特色。需求趋势接下来我们看下plier set&nbsp;的需求趋势。从荟网亚马逊数据工具导出的报告可以看出， 最近一年来钳子套装的需求时有波动，7月份以前的需求总体而言还是比较平稳的。7月之后就开始波动中上升的趋势。&nbsp;<img width="" class="fr-fin" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190122/f70619e373d14262d07c0bbfb15d72b1.jpg" data-fr-image-preview="false">由于Q4是西方国家的旺季， 所以不排除是因为Q4&nbsp;所以销量上升， 我们再多截取2017年9月份的数据， 可以发现总体趋势是在上升的。<img width="" class="fr-fin" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190122/773079bef4381537767de9444caae64e.jpg" data-fr-image-preview="false">结论：产品需求有波动， 缓慢上升中， 需要增强卖点。SKU&nbsp;确定下图中我们看下尺寸。 可以看到收到好评数较多的是250mm PVC Grips（PVC&nbsp;材质的把手），160mm, 200mm的，多功能斜嘴尖口钳等。&nbsp;<img width="" class="fr-fin" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190122/466b4d49dc7db00715763c556ba5bf75.jpg" data-fr-image-preview="false">黑色，红色的较受欢迎。<img width="" class="fr-fin" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190122/25ce6b7c071dc6ea92d1d1f2a8c3902a.jpg" data-fr-image-preview="false">结论：产品开发应以黑色， 红色， 蓝色等颜色为主，&nbsp;&nbsp;可将以上颜色， 不同尺寸套装搭配销售。&nbsp;产品卖点：客户反映问题最多的几项：&nbsp; 用很廉价的材质做成的， 很脆， 很容易折断和弯曲；产品描述与实际货物不匹配；&nbsp; 因此新品开发过程中需要特别注意材质和质量问题， 上架Listing&nbsp;是也需要查看描述是否与实际产品相符合。上架产品：首先，我们看下相关产品的自然搜索结果， 自然搜索结果主要看下面几个方面：&nbsp;1；查看首页是否有Best seller&nbsp;标记；2；是否有Amazon’s choice&nbsp;标记；3；自然搜索价格最便宜的产品4；自然搜索结果评价最多的产品， 并查看该产品的大类排名。自搜索结果首页有一个best seller&nbsp;与Amazon’s choice,最低价是£6.19，是一个自发货的产品。 评论最多的卖家是best seller， 大类排名在239.&nbsp; 结论：1，价格建议定价在£7.99-£19.99&nbsp;之间2，建议不同颜色与尺寸搭配套装作为变体。3，颜色以深色例如黑色，蓝色，红色， 绿色为主。测评策略：方法一1、可以通过发布单个的，便于送测的钳子作为变体，进行送测。2、务必注意送测数量和速度（与整体Listing销售相匹配），不要被亚马逊判定为刷单。方法二1、通过UPC上传单独Listing，并在获得1-2个评价后与主Listing进行合并。 该方法仍然有打擦边球，请注意Listing和账户安全。方法三： 通过制作抽奖券快速推广新品。首先制定好送测数量与预算（根据自己产品实际情况而定）。 然后将制作好的抽奖券打印出来放在相应的产品包装中。抽奖券制作可以观看以下文章：https://huistore.kf5.com/hc/kb/article/1199982/广告策略：广告质量指标说明：&nbsp;曝光和流量最大的在于自动广告，新品在获得15个评价， 评价星级在4.8以上时可以考虑做自动广告。 建议考虑默认竞价£2，每个Listing/ASIN预算£10-30/天（预算仅供参考）参加亚马逊官方早期评论人计划，帮助推广新品。&nbsp;但是自动广告容易引起ACOS上升（ACoS建议掌握在30%以内，越低越好）如何降低ACOS？ 我们需要思考一下几个问题：自动广告有没有设定否定关键词，需要进行否定关键词设定？页面是否有明显差评需要处理？页面图片、文案是否达标？为什么客户点击之后却离开了？产品价格是否定位合适，没有明显高于其他竞争对手或者Best Seller？

今天给大家分析下各种DIY&nbsp;的小工具。 我们选取了三个关键词，Multi-tools，Opener set，Plier set。从下图可以看到，三者的关联产品总数都超过了10000，说明市场竞争比较大。同时best seller&nbsp;数量在5-8，市场需求还是可以的，best&nbsp;&nbsp;seller&nbsp;越多市场需求越大。 从best seller卖家数量/关联产

 高竞争类别中如何进行精准蓝海选品 - 钳子套装

<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190130/fc4e7d9fb439693830c7641b5b843942.jpg" width="">一、市场需求日本honote市场调查针对全国人民花粉过敏率的调查报告中，20000人中高达40%的人群会对花粉产生轻重不一的过敏症状，并且有低年龄化的趋势。患者外出时大多会带上口罩，积极打扫房屋、勤洗被褥，花粉散播严重的地区还需要关紧门窗。除了以上对策，医生也会建议患者使用空气净化机，过滤屋里的空气，以减轻花粉过敏的症状。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190130/9dc2d6edfdb45896565eaa6f6937932a.jpg" width=""> 据18年12月12日日本气象协会发布的《2019年 春季花粉散播预测》中预测到，2019年的花粉季将于2月中旬由九州、四国、东海、关东一带开始。这一段时期对于花粉过敏的人群来说将是非常难受的日子，本文推荐的空气净化机也将会迎来新一轮的搜索高峰。谷歌趋势中显示，从去年9月份开始，“空気清浄機”的搜索热度一直是稳步上升的，对比去年春季，这个热度将会维持到今年3月份，并在2-3月份达到最高峰。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190130/0c3e5226e2af580f6ace12f083cdf889.jpg" width=""> 谷歌趋势&nbsp; 二、产品竞争<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190130/387e17b44309d8f5b0ff117e394ee129.jpg" width=""> “空気清浄機”在亚马逊前台搜索结果有7000+产品。在“关键词报告”中导出“潜在竞争对手分析”报告，此关键词下的TOP100中竞争品牌有41个，其中有较大竞争的品牌/店铺有以下几个。建议选择竞争大的品牌和店铺加入监控，以随时掌握竞争对手的数据（可自行在关键词报告中导出完整表格）。&nbsp; <table><tbody><tr><td>品牌</td><td>Amazon推荐品牌</td><td>Top 100里的产品数</td><td>店铺</td><td>总店铺反馈数</td><td>正面评论百分比</td></tr><tr><td>シャープ(SHARP)</td><td>是</td><td>23</td><td>A-price</td><td>26603</td><td>91%</td></tr><tr><td>カメラのキタムラネットショップ（日曜は正午注文確認分を出荷）</td><td>23140</td><td>95%</td></tr><tr><td>デジホソ</td><td>366</td><td>94%</td></tr><tr><td>EDIONネットショップ</td><td>51369</td><td>93%</td></tr><tr><td>オフィスマーケット</td><td>5704</td><td>89%</td></tr><tr><td>ECカレント</td><td>13043</td><td>94%</td></tr><tr><td>ＲＳストア　本店</td><td>234</td><td>98%</td></tr><tr><td>ソフマップ</td><td>13746</td><td>96%</td></tr><tr><td>EcoDeYasu</td><td>224</td><td>89%</td></tr><tr><td>激安家電パレット</td><td>444</td><td>93%</td></tr><tr><td>パナソニック(Panasonic)</td><td>是</td><td>13</td><td>ing企画&nbsp;★年中無休！自社配送は毎日発送致します★</td><td>920</td><td>99%</td></tr><tr><td>GBFT Online</td><td>5668</td><td>99%</td></tr><tr><td>LEAF64</td><td>351</td><td>99%</td></tr><tr><td>HMY select</td><td>1226</td><td>97%</td></tr><tr><td>ディーライズ</td><td>7678</td><td>94%</td></tr><tr><td>D shopone</td><td>3675</td><td>92%</td></tr><tr><td>安心のＹＯＳＩ</td><td>728</td><td>98%</td></tr><tr><td>Catwork Production</td><td>424</td><td>99%</td></tr><tr><td>ダイキン(DAIKIN)</td><td>是</td><td>11</td><td>プログレショップ</td><td>217</td><td>94%</td></tr><tr><td>ニッチ・エクスプレス</td><td>8046</td><td>100%</td></tr><tr><td>電材ドットSHOPアマゾン店</td><td>109</td><td>98%</td></tr><tr><td>空気清浄推進室</td><td>187</td><td>100%</td></tr><tr><td>AQ+net(エーキュープラネット)</td><td>9430</td><td>95%</td></tr><tr><td>アイリスオーヤマ(IRIS OHYAMA)</td><td>是</td><td>8</td><td>ＰＬＵＳＹＵ</td><td>89909</td><td>94%</td></tr><tr><td>ネットショップMonk</td><td>214</td><td>96%</td></tr><tr><td>コラージュショップ</td><td>214</td><td>99%</td></tr><tr><td>ONEBEST1+</td><td>1357</td><td>90%</td></tr><tr><td>Blueair (ブルーエア)</td><td>是</td><td>4</td><td>良品百科</td><td>807</td><td>96%</td></tr><tr><td>ソフマップ</td><td>13746</td><td>96%</td></tr></tbody></table>&nbsp; 三、评论趋势和差评分析从去年10月1日到12月14日的评论趋势中可以明显判断出，产品的好评数在稳步地上升中。随着搜索高峰的接近，这个趋势将会更加明显。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190130/e1dbed7fc011e72921de7485b5dc1e49.jpg" width=""> 通过“关键词评论列表”，具体分析空气净化机比较容易产生差评的产品属性。以下是几个值得注意的方面：&nbsp; l&nbsp;&nbsp;产品会漏水l&nbsp;&nbsp;说明书信息造假l&nbsp;&nbsp;质量不好l&nbsp;&nbsp;噪音大l&nbsp;&nbsp;没有效果l&nbsp;&nbsp;物流原因产品损坏&nbsp; 其中值得注意的一点是，有不少差评提到，在说明书中产品功能带有加湿或除臭的功能，但产品本身却没有这个功能，也就是说明书的信息和产品存在不一致的情况。在此建议卖家，产品不带有的功能不要写在说明书中，以免引起买家的误会而留下差评。同时，通过产品的其他分析数据来辅助选品，以增加产品的竞争力。在产品变体趋势图中分析出空气净化机最受欢迎的颜色是白色，其次是黑色。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190130/68a40b61b41299f0274ce69d329877da.jpg" width=""> 在功能方面，竞争对手的产品一般带有加湿、除臭或香薰功能。 四、产品认证和物流“空气净化机”作为电器产品，属于非特定电器及材料类产品，需通过自我检查以及声明的方式证明产品符合日本电气用品技术基准，并在产品上贴上PSE圆形标志，或者是通过委托第三方认证机构进行测验之后，出具合格报告。“空气净化机”有大型也有小型的，小编比较推荐小型净化机，物流和售后方面会比较容易处理。如果选择出售大型净化机，建议海运到FBA仓。注意包装一定要稳妥，避免运输过程中造成产品损坏。如果产品出现问题，可以利用荟网的售后系统进行妥善处理，避免产生差评（售后系统的使用方法请到itui.tv观看视频：荟员品牌售后服务及送测平台itui.support&nbsp;实操课程）。&nbsp; 五、推广策略可以考虑将产品做颜色变体或是和配件一起搭售。配件可以考虑：过滤器替换芯防花粉过敏口罩便宜的小型加湿器/香薰器做产品测评时可以通过配件的送测来达到引流的目的。务必注意送测数量和速度要与整体Listing的销售数据相匹配。或是通过UPC上传单独Listing，并在获得1-2个评价后与主Listing进行合并。广告方面，在获得一定数量的好评之后开始投放站内广告，从小关键词开始推广。由于空气净化机的竞争比较大一些，建议高于默认竞价。每个ASIN预算3000-6000日元/天（预算仅供参考）。自动广告容易引起ACOS上升，可以思考以下问题，降低ACOS：·自动广告是否有设定否定关键词？·listing评分低或是否有明显的差评需要处理？·页面图片、文案是否需要优化？·产品价格定位是否合适，是否明显高于其他竞争对手或者Best Seller？

一、市场需求日本honote市场调查针对全国人民花粉过敏率的调查报告中，20000人中高达40%的人群会对花粉产生轻重不一的过敏症状，并且有低年龄化的趋势。患者外出时大多会带上口罩，积极打扫房屋、勤洗被褥，花粉散播严重的地区还需要关紧门窗。除了以上对策，医生也会建议患者使用空气净化机，过滤屋里的空气，以减轻花粉过敏的症状。据18年12月12日日本气象协会发布的《2019年 春季花粉散播预测》中预测

高竞争类别中如何进行精准蓝海选品 - 空气净化机（日本站）

<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190128/29135506bcc1c42af74d7e071729b581.jpg" width="">众所周知，亚马逊是一个“重产品轻店铺”、“产品为王”的平台。“七分选品、三分运营”更是证明了选品的重要性。但是在2018年随着大量卖家的涌入导致产品饱和、同质化严重，我们更应该在2019年转向产品开发。亚马逊产品开发虽然有难度，但是结合大卖的产品开发出自己新品，会是更加不错的选择。不管你是亚马逊卖家新手，还是熟练卖家，都不妨了解一下全新的产品开发模式。第一部分：亚马逊在试错中为工厂开创全新外贸模式<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190128/5b295b0a620d08c1a3499220139c15b3.jpg" width="">亚马逊时刻都在通过不断试错，颠覆传统贸易模式，也同样在不断引导卖家和贸易商跟紧步伐、适应每年全新的市场需求。工厂对产品开发还是有优势的，同样亚马逊产品开发也是2019做成大卖的关键之一。亚马逊在过去2年时间里，自我定位为“工厂到消费者”的桥梁，并针对于制造型企业推出了一系列账户类型，包括：制造+账户Business企业采购账户Exclusive独家发售账户FA时尚品类供货账户Vendor（VC）账户Direct Import（DI）账户Accelerator加速器账户但是实际情况是，似乎被贸易商卖家看作神一般的亚马逊的招商经理，走到制造企业面前主动开户，大部分制造商也很难理解为什么要入驻亚马逊。而真正开设以上账户的，却是极少数已经做亚马逊的工厂，同时更多的是贸易商。在反复试错的过程中，亚马逊了解到：一方面工厂需要时间来接受亚马逊，而另一方面应该把优秀的中间商塑造为“有自主研发能力的品牌企业”！研发有竞争力的新产品，在亚马逊更有市场。2019亚马逊产品开发是最大趋势。第二部分：亚马逊给中间商卖家传递2019年的明确信号<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190128/c55e3bbaf244aee509e2cbbcb79ec4f6.jpg" width="">做亚马逊就是做品牌，这一点相信大家感触再深不过了。3个多月前，亚马逊把以往的品牌备案Brand Registry部门升级为了BrandService，虽然只有1字之差，但是其权利似乎高于亚马逊其他审核部门，这些包括：推出AI机器人主动查询每一个Listing的潜在侵权信息，一旦发现立即下架，这些信息包括：产权所有人的商标、商品名称、图片、关键词等；直接受理所有关于产品与Listing品牌不符的投诉与申诉；直接调查所有产品的真实性（如：向卖家索取购买证明，即：发票）；亚马逊特别邀请安克、乐歌、小蚁、爱慕创始人的分享几乎都集中在以下逻辑中：通过亚马逊搜集客户和市场反馈专注开发迭代产品回到亚马逊平台获取销量最终塑造优秀品牌如何进行产品开发，要进行全站点数据精准分析，关键词精准分析，分析买家痛点，提炼出产品卖点，改进产品，从而研发出新品。一句话理解亚马逊给中国卖家传递的信号就是：2019年的亚马逊卖家的发展之道在于不断开发产品！单纯的选品再销售，将在亚马逊举步维艰！第三部分：亚马逊为中国卖家做的，阿里和京东都做不到<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190128/e933eaa7794aa8af4426a3012d24a0ba.jpg" width="">2018年亚马逊卖家大会的时间点似乎也比较微妙，中国时间周一，中美贸易战在数月的剑拔弩张之后出现了转机。美国宣布不再继续给中国追加关税，中国也同意在3个月内会全力与美国达成协议，最终让美国取消所有对中国商品的现有关税。这无疑让亚马逊的卖家和工厂们树立了对2019年的信心。同时，亚马逊创始人贝索斯本人也正在为中国商品进入美国和全球市场做出了一系列举动，而这些举动是中国的阿里巴巴、京东都望成莫及的。这包括：首先，贝索斯在首都华盛顿买下豪宅作为自己在东部的长住地址，这说明贝索斯将专注于拉近与特朗普和美国议员的距离，减少误会；之后，为了迎合特朗普把公司设在美国的号召，贝索斯在美国多个城市设立分支部门，并将在纽约大规模雇佣人员；最后，在被特朗普点名批评压榨美国邮政USPS，同时在美国政府决定退出全球邮政联盟之后，贝索斯正在考虑入股美国百年国企USPS。因为，亚马逊现阶段大量的产品是通过USPS无法盈利的“国内信件”形式寄送，而USPS是唯一一个在全美拥有最后一公里配送网络的公司。如果能够成功入股USPS，亚马逊在能够确保提供更有竞争力运费的同时，获得全美所有人口的详细信息，并进行一系列精准的广告投放。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190128/32610636dd21c5beebfb0b437b8f34f1.jpg" width="">总之，无论大家是工厂还是贸易商，请您切记：2019年亚马逊卖家的发展之道在于不断的产品开发！希望大家通过亚马逊在2019能够获得更大的发展！想要精准数据分析，买家痛点 可以加V信huiwang8848

众所周知，亚马逊是一个“重产品轻店铺”、“产品为王”的平台。“七分选品、三分运营”更是证明了选品的重要性。但是在2018年随着大量卖家的涌入导致产品饱和、同质化严重，我们更应该在2019年转向产品开发。亚马逊产品开发虽然有难度，但是结合大卖的产品开发出自己新品，会是更加不错的选择。不管你是亚马逊卖家新手，还是熟练卖家，都不妨了解一下全新的产品开发模式。第一部分：亚马逊在试错中为工厂开创全新外贸模式

2019亚马逊卖家是选品还是产品开发？

根据美国立场，有着192年历史的万国邮政让中国卖家可以发展中国家身份获得异常廉价的运费，每年美国在中国的邮政小包上亏损的金额超过1.7亿美元。除此之外，无数敏感商品（假冒、伪劣、危险品）通过小包形式绕开了海关检查，进入美国。此项决定公布后，我们看到对跨境电商生态圈的几大巨头产生了较大影响，他们是：多年与亚马逊竞争，造成eBay在过去几年中更加鼓励中国卖家通过海外仓发货，所以对万国邮政的依赖大大减弱

如何快速入驻日本乐天、雅虎拍卖

第一部分：亚马逊测评政策开始松动 大家好&nbsp;今天小编给大家分享一些干货咯！我们和亚马逊西雅图总部相关负责人的对话中，对方提到：亚马逊不希望打压中小卖家，同时亚马逊的政策将在节日季之前转为“利好”。在过去几周的时间里相信大家可以发现，亚马逊似乎的确在往这个方向发展，在若干政策下最让中国卖家感到振奋的，应该就是亚马逊对产品评价的管控似乎开始放松。以下是小编观察到的几点变化：首先，对于亚马逊产品上评价的删除比例而言，现在已经较为减少。1-2个月之前，也就是亚马逊管控评价最严格的时候，留评率一度降到了整个Listing销售订单的2-5%之间。而现在，这个数字已经有大幅提升，有一些卖家甚至反应留频率可以到80%以上（在此建议谨慎观察）；<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190228/b570d8f15a63db914f3c985ce9682f0e.jpg" width=""> 其次，亚马逊删除所有历史评价，并禁止Listing发布新评价的情况现在出现的并不频繁；第三，也许受到以上两点的影响，现在通过Facebook小组邀请评价的帖子明显增加，同时测评师的积极性也大为提高。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190228/4539541e0262346028e59f289dd54cb9.jpg" width=""> 从以上种种表现，我们可以在此猜测，亚马逊应该是故意在节日季（从万圣节，10月31日，前30天开始，一直持续到次年1月6日）的这段时间里让卖家有限度的提升评价数量，为节日季提升销量做好准备。第二部分：真实情况是不是这样？由于评价问题是涉及到卖家转化率、销量以及账户安全的核心运营问题，因此也专门针对这个问题询问了亚马逊的相关人员，得到的回复让人有点五味杂陈：首先，亚马逊承认前一段时间实行的评价评估和自动删除的演算方法并不准确，所以让许多正常的评价和Listing都收到了不同程度的“误伤”；所以，因为以上原因，亚马逊现在的确在对评价的评估方法进行调整，同时由于节日季的逼近，所以对评价的管控，多少都有所松动；但是，亚马逊对于处置刷单、刷评价的态度却变得更加极端，亚马逊内部已经传达：如果有任何账户（特别是美国站账户）因为刷单、刷评价被审核，以前只需要讲述经过，提供刷单公司的信息就可以申诉回来，但是现在基本不再给予任何申诉机会。如果我们对以上问题进行解读，我们相信亚马逊向卖家传递了2大信号：9-12月份的评价政策相对年初和年中而言，会有所放松；1月份开始亚马逊很有可能会重新评估节日季期间的卖家行为，并认定是否存在刷单、刷评价的情况，如果有很有可能会被直接封号（大家从今年2月14日出现的情况，以及今年Prime Day之后的大卖封号问题就可以知道亚马逊的秋后算帐已经越来越频繁）；所以，我们在此提醒大家：传统的对与Listing的直接用新旧产品，跟卖产品刷单的行为，切忌不要再做；通过Facebook专门的测评小组、国内微信、QQ测评小组获取测评或者进行刷单的相关操作的潜在风险正在提升，应该尽量减少；其它站内获得测评的方式我们不在此特别说明，由于暂时使用的人不多，所以相对较为安全，但是大家还是需要自己把握，一旦用的人多起来就需要寻找更多方法；同时，我们希望再次提醒大家，因为亚马逊（特别是美国站）的站内的资源开发空间已经很少，广告变得越来越贵，而站内违规的风险已经非常高，因此站外推广需要提到更加重要的位置。之后部分 小编会在下周持续更新哦！

第一部分：亚马逊测评政策开始松动大家好&nbsp;今天小编给大家分享一些干货咯！我们和亚马逊西雅图总部相关负责人的对话中，对方提到：亚马逊不希望打压中小卖家，同时亚马逊的政策将在节日季之前转为“利好”。在过去几周的时间里相信大家可以发现，亚马逊似乎的确在往这个方向发展，在若干政策下最让中国卖家感到振奋的，应该就是亚马逊对产品评价的管控似乎开始放松。以下是小编观察到的几点变化：首先，对于亚马逊产品上

亚马逊真的放松评价政策了？| 用Shopify狂揽测评师秘籍 | 美预对中国所有商品征税，跨境这条路怎么走？（一）

<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190306/99eca419b1a02455856c2335f2498d5e.jpg" width="">&nbsp;1、SKU：英文全称: StockKeeping Unit(库存量单位)，即库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。针对电商而言：1、SKU是指一款商品，每款都有出现一个SKU，便于电商品牌识别商品。2、一款商品多色，则是有多个SKU，例：一件衣服，有红色、白色、蓝色，则SKU编码也不相同，如相同则会出现混淆，发错货。2、ASIN：英文全称: Amazon Standard Identification Number中文全称:&nbsp;亚马逊标准标识号ASIN是亚马逊商品一个特殊的编码标识,每个商品的都不同。是亚马逊随机生成的字母数字组合。3、KYC：英文全称:Know your customerKYC政策（即充分了解你的客户）对账户持有人的强化审查。KYC政策不仅要求金融机构实行账户实名制，了解账户的实际控制人和交易的实际收益人，还要求对客户的身份、常住地址或企业所从事的业务进行充分的了解，并采取相应的措施。了解资金来源合法性。4、FBA：英文全称：Fulfillment by Amazon中文全称：&nbsp;亚马逊物流FBA是指由亚马逊提供高标准的，包括仓储，拣货，包装，配送，客服和退货在内的所有物流服务。5、FBA头程：就是指货物从国内-国外亚马逊仓库这一段运输，中间包括清关预付关税等服务。6、UPC：英文全称：universalproduction code中文全称：通用产品编号(代码)UPC是最早大规模应用的条码，其特性是一种长度固定、连续性的条码，目前主要在美国和加拿大使用，由於其应用范围广泛，故又被称万用条码。UPC码仅可用来表示数字，故其字码集为数字0~9。7、GCID：Amazon内部生成的品牌标识符，当你品牌在Amazon成功备案后，提供一个keyattribute，Amazon会自动分配独一无二的Global Catalog Identifier&nbsp;也就是GCID，十六位字符，包括字母和数字。这个GCID码将等同于你的每一条Listing里面的UPC码，你的UPC码就可以省掉。8、Coupon：是用以享受某种特价或优惠的“折价券”在购买的时候一定要点击哦。可以从coupon页面进入， 也可以在浏览宝贝的时候看宝贝是否有优惠券。（亚马逊coupon专区）9、Hot new releases这是亚马逊提供的“热点最新产品”。它出现在一个类别的页面的右上方，点击它可以不仅了解到正在热卖的商品，还可以根据畅销品清单预测到下一批热销的产品。New releases标识是奖励那些某一个类目下，新版本中销售最好的ASIN产品给定的一个标识奖励。New releases&nbsp;定义根据每个类目不同而不同，主要是以上架的时间或者发布的时间为依据。New releases&nbsp;简单来说，就是上架时间不太久，在此相同类目下，销售最好的一个ASIN给的一个奖励标识。这里的销售最好是与它上架周期上架时间相近的产品进行比较，且在同一类目下。10、Prime发FBA或者参与SFP服务FBA指的是亚马逊的海外仓代发货。当卖家在亚马逊平台卖产品，它可以让卖家产品先放在当地亚马逊的仓库，当卖家成交订单，亚马逊根椐订单从仓库提货发至买家客户的手里。11、Add-on ltem美国亚马逊推出的Add-On Program允许顾客单件购买以前仅批量出售的商品。一般来说这样的商品都是一些很小的便宜商品，如指甲剪、卫生纸、灯泡、香皂等。Add-on商品可以和其它商品同时购买，或者全部只购买Add-on商品，只要总金额（包括Add-on商品）超过25美元就行。但同时需要注意，此类订单由Amazon发货，所以购物车内所有商品必须是“Sold by Amazon”或者“Fullfilled by Amzon”。显示“Add-on Item”标志的商品，都是经由FBA发货的单价很低的产品，亚马逊系统核算，这类产品为亚马逊产生的利润微乎其微，而配送成本已经高于利润，为了提高利润空间，亚马逊对这类产品设置了一个限制，当你单独购买该产品时，订单总金额必须超过25美金方可下单，即便你是Prime的会员，也同样要满足订单金额满25美金才可以。当一款产品，因为卖家价格设置过低，系统自动会把产品加入到Add-on Item项目中，如果你的账号一旦出现此标志，此时不妨把价格调高，随着价格的提高，Add-on Item的标志也会随之消失了，在此时，可以通过朋友的账号刷几单，当成交发生后，再试着把价格调整到你自己预期的低价位，此时，Add-on Item一般也不再会跟随而来了。12、Amazon's choice有Amazon’s choice这个标志的，就是搜索这个关键字出来的这个产品，已经被亚马逊Echo的收录到语音购买的推荐里去了。影响的5点要素：类目：仅开放以下类目：图书和音像、电影、音乐、游戏、电子产品、家装、玩具、服装、鞋帽、珠宝、手工、户外、汽车Brand RegistryFBAMore Info完整转化率高销量大13、W8税表：全称“Form W-8BEN”，是有美国税务局发布，由开户人填报，声明其本人并非美国公民，要求免除美国的相关税项。申报后有效三年。三年到期前，需要重新填表，再申报14、W9税表：W9是美国人税表，W9的填写，资料要来自于SSN，包括包括名字、出生日期、以及对应的SSN。15、WF：World First&nbsp;是世界外币兑换公司，公司总部位于金融高度发达的英国伦敦，专注于为企业和个人卖家提供国际支付服务，帮助电商开通非本国银行账户，是亚马逊官方战略合作伙伴，帮助您将海外销售的货款提回国内。

亚马逊新手卖家必知各种名词(一)

第二部分：亚马逊逼不得已开始搜集Ins网红亚马逊已经几乎成为美国所有商界的众矢之的，线下超市正在联合反击亚马逊，并在每次亚马逊促销日的时候，同时给出比亚马逊更低的折扣。而线上流量的真正霸主——谷歌，也已经从自然搜索中屏蔽了亚马逊的产品链接（亚马逊的确有些霸道，他以前在谷歌的帖子之所以排在自然排名之首，也是因为Amazon用了大量干预谷歌链接和排名的手法，而他却禁止供货商在自己平台上干预Listing排名）。今年在亚马逊对站内一些矫枉过正的做法，也正在让更多卖家开始离开亚马逊站内CPC广告，开始更多关注站外流量的来源。面对Instagram的崛起和对电商模式的革新，亚马逊似乎拿不出太好的应对措施。为了追求流量，亚马逊不得不默默低头，开始自己搜集Ins的网红，并为自己的产品进行引流和推广。上周，一则没有被完全证实的美国博客HighNobielty披露，亚马逊正在拿出大量资金雇佣第三方线上营销公司搜集Instagram各个品类的网红，并邀请网红对自己站内的产品进行分享。其中一个洛杉矶的网红公开了自己的Instagram Profile并证实了自己在为亚马逊推广产品。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190218/7ac310eb4bfbf375decb26aac69b9807.jpg" width=""> 第三部分：从亚马逊御用网红看Ins推广怎么做大家可以通过手机端Instagram的应用或者Instagram.com搜索“fashionsecrets93”这个账户。不得不说，这个账户看起来很普通，首先粉丝数不多（但是被亚马逊选上应该也算精准），其次，产品图片非常平淡，一致的亚马逊风格——白底产品占图片，而且没有做产品标签。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190218/0c16e4e5f6b02b90470609def062e48c.jpg" width=""> 但是，稍微看一下帖子，我们可以知道这位小网红的产品非常清晰，首先这些产品都是儿童Party类用品，产品虽然不上档次，但是价格都很便宜，这说明目标客户群非常明确。其次，这位小网红与粉丝之间的互动很频繁，这说明粉丝数量虽然不多，但是应该都是自己长期积累和培养的铁粉，也就是她自己的影响力是明显的。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190218/626dedcab12e1d10729b4452c15a0697.jpg" width=""> Bio页面虽然编写并不热闹，但是网址和编写的基本要素都有了（Bio的编写标准：荟网在Instagram的培训中分享过）&nbsp;<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190218/a10522b8ea3c4315d501b1fe29f7ecbf.jpg" width=""> 自己的网站并不华丽，但是可以看得出来使用Instagram的网站插件同步了Ins的帖子，而比较赞的地方是她在导航条中专门给出了Product Link（产品链接）<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190218/8fe0befe2b810eb6b892a47f885ea362.jpg" width=""> 点击以上的Product Link链接便可以被带到小网红自己的亚马逊Profile Page页面，自这里她没有留下任何评价，却收藏了将近700种商品。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190218/6b947692dce6f9cdaf7cf213f43a2f5e.jpg" width=""> 从以上这位小网红的做法我们可以发现的是：亚马逊正在针对不同的用户类型进行Instagram的网红营销针对较低品质的产品，亚马逊并没有邀请网红进行拍照、视频，而是纯粹分享亚马逊的产品主图，这与亚马逊进行的较高单价和收益的#AmazonFashion的网红营销有所差别同时，在手机端为主的Ins平台上亚马逊并没有以折扣或者免费赠送的常用方式吸引客户；而是将客户吸引到网红自己在亚马逊里建立的Profile Page上购买自己推广的产品虽然荟网来看，这样的小网红可以带动一些用户购买，但是因为图片不够生动，同时Ins真正通过图片和视频体现的品牌故事功能并没有在以上案例中体现。所以Amazon应该是有意识的邀请专属客户群体的小网红积累粉丝和关注，而真正自己运营的Ins账号却是完全的大手笔投入，下面荟网制作的短片将让大家看到真正亚马逊运营Instagram平台的手法与感染力。无论是小网红还是亚马逊的Ins大账号，我们都可以看到的是Instagram的全新推广模式已经迅速兴起，势不可挡之下亚马逊只能选择顺势而为。而无论亚马逊是否能够应对Instagram带来的电商变革，作为中国企业与卖家的我们，更应该开始把目光放在亚马逊以外的平台上！

第二部分：亚马逊逼不得已开始搜集Ins网红亚马逊已经几乎成为美国所有商界的众矢之的，线下超市正在联合反击亚马逊，并在每次亚马逊促销日的时候，同时给出比亚马逊更低的折扣。而线上流量的真正霸主——谷歌，也已经从自然搜索中屏蔽了亚马逊的产品链接（亚马逊的确有些霸道，他以前在谷歌的帖子之所以排在自然排名之首，也是因为Amazon用了大量干预谷歌链接和排名的手法，而他却禁止供货商在自己平台上干预Listin

亚马逊Fashion开始主攻Instagram网红营销（二）

大家好欢迎阅读小编的文章，小编的宗旨是为大家提供优质的文章，让大家的轻松愉悦的氛围中知道一些亚马逊知识，感谢大家一如既往的支持与厚爱，今天小编给大家分享的内容是：如何找亚马逊移除恶意差评Q:Reviewer并没有真实购买，故意留了差评，可以移除吗？A:移除review的话可以尝试联系卖家支持需要按照后台模板提供以下信息：ASIN or ISBN of the product: 产品的ASINTit

解决亚马逊差评 如何找亚马逊移除恶意差评

近在彼岸的亚马逊日本站早已经在很多人2019年新站点拓展的计划中但您是否由于日语电商人才难觅迟迟迈不出这一步？<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190124/94c78f1c482ed07fd9581204b649aaac.jpg" width="">而已经在亚马逊日本站开店的您，也有很多待办事项需要解决。很快销售旺季就要来临：圣诞节、元旦新年，情人节......除了促销活动选品、备货、调价、入仓，下面这些问题是否也让您在新年前放不下心：我的年终大促的客户服务准备好了吗？我和我的员工春节过年也要休假，撞车旺季，谁来处理客户咨询呢？客户消息24小时回复不及时，我的绩效受影响怎么办？<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190124/7bf8bb553266b0da71400da5f54892b3.jpg" width="">现在这些你统统不用担心了，亚马逊日本站“最佳专业日语客服人才”全新上线啦！这位”客服人员“不仅是专业日语出身，也深谙日本消费者的购物心理和亚马逊日本站销售的门道！更重要的是，24小时365天不停歇，免费为您的亚马逊日本站业务提供快速且高水准的日语客户服务!一起来认识一下你的这位新员工吧——Customer Service by Amazon (CSBA)关键词专业日语 售前+售后咨询 限时免费 躺赢亚马逊日本站为专业销售计划账户卖家提供客服服务 Customer Service by Amazon (CSBA)，目前该客服服务免费。根据您的授权和同意，亚马逊客服将代表您，为您在亚马逊日本站的客户提供日语售前及售后服务（包括FBA以及卖家自配送的商品）。通过该客服服务，您将大幅度减轻客户服务的负担和费用，更无需担心日语沟通问题。CSBA好在哪里？ 1卖家无需提供客户服务，亚马逊为您解决与客户的日语沟通问题。224小时365天，提供快速且高水准的客户服务。3购买您自配送商品的客户，将享受在线聊天、电话及邮件客户服务，满足客户联系需求。4大幅度减轻卖家的负担和费用。5不仅代表您处理卖家自配送商品的客户咨询，还会处理通过卖家店铺页面联系到您的关于FBA商品的查询。也就是说，您店铺的所有客户咨询都将由亚马逊为您处理！6使用CSBA的卖家将不会再收到A-Z交易索赔，CSBA客服会协助您处理客户诉求。7暂定2019年7月前免费（之后未定）。经过亚马逊最新调查*，CSBA大幅改善了客户的体验，有效提升了卖家的绩效，并且98%使用了CSBA的卖家对CSBA的日语服务以及客户反馈表示非常满意！☑️稳固销量：订单取消率降低40%，订单退货率降低30%☑️保证绩效：交易索赔率0%，有效回复率100%，店铺差评率降低37%☑️节约成本：大大节约您的招聘和管理成本，还很专业！&nbsp; *2018年1月至9月中参加CSBA的卖家的实际值。调查结果仅供参考，不是承诺和预测实际结果。卖家声音“我看了CSBA回复给客户的邮件，让我非常放心把客服交给他们来处理，专业性完全不用担心。““我的自配送订单自从用了CSBA以后，感觉升级到了跟FBA订单一样的客户体验，真的是完美。““旺季的客服压力太大，加上日本促销活动也多，超过回复时间和回错邮件是常有的事儿，但是CSBA有一个团队在帮我做，感觉不到这种措手不及的压力了。”

近在彼岸的亚马逊日本站早已经在很多人2019年新站点拓展的计划中但您是否由于日语电商人才难觅迟迟迈不出这一步？而已经在亚马逊日本站开店的您，也有很多待办事项需要解决。很快销售旺季就要来临：圣诞节、元旦新年，情人节......除了促销活动选品、备货、调价、入仓，下面这些问题是否也让您在新年前放不下心：我的年终大促的客户服务准备好了吗？我和我的员工春节过年也要休假，撞车旺季，谁来处理客户咨询呢？客户消

语言不通，客服压力大？有了它，照样玩“赚“新站点！

<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190129/f61a2bed15551511f7a07c2f88dd3041.jpg" width="">亚马逊在近几年开始变得越来越排斥站外流量，而从2018年开始，亚马逊甚至会对站外推广进行警告和审核，这主要表现在：亚马逊卖家联盟API端口已经对新用户封闭，需要人工审核才能开通；亚马逊正在和Facebook联手清理“以利益换评价“的行为，许多Facebook小组由此变得不再活跃；亚马逊开始严格审核买家的留评行为，并对频繁留评的买家进行封号，同时移除所有评价；亚马逊开始监控通过站外发放高折扣码造成的短期内销量大涨BSR排名快速上升的行为，在给卖家发出警告的同时，不再给BSR短期上升的情况配备更多自然流量；以上可见，2019年由卖家主导的站外推广将在一定程度上走向尾声，这也就是小编在近期与大家会经常提到的：2019年站外就是站外，站内就是站内，通过站外拉升转内销量的做法将越来越困难。第一部分：2019年，难道站外不做了吗？<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190129/4e679cb9890949d87fda849579db39a2.jpg" width="">我们在以上的总结中特别提到的是：2019年“由卖家主导”的站外推广将在一定程度上走向尾声。之所以这么说的原因，是因为亚马逊在过去一年中隐秘做出了一系列举动，都与站外推广有关，它们是：手机端推出类似淘宝直播和“微淘”类似的Spark红人平台；亚马逊主站点定向推出亚马逊红人计划（Amazon Influencer Program）；而就在过去2周中，亚马逊又悄然推出了亚马逊最新的广告报告 —— Amazon Audience Insight（亚马逊消费者洞察报告），这份报告的提供的数据可能会让许多站外推广的荟员和卖家极为宝贵，这些数据包括：客户人群分析，涵盖：性别，年龄，教育程度，所在地区，收入水平等；重复购买比率分析，主要向卖家提供在过去13个月中有多少人重复购买了产品，以及重复购买产品的时间按时间分析下单比率：向卖家展示客户下单的时间段，并由此判断具体开通广告或者参加秒杀的时间。值得注意的是，这份报告似乎与亚马逊现有广告功能大相径庭，因为亚马逊现在并无法针对具体的人群进行广告投放，也无法自动针对与不同时间段进行广告投放。从这点而言，我们可以猜测亚马逊在2019年有可能一方面会在不久的将来新增“针对人群”广告功能，同时也鼓励卖家针对于以上数据自行进行Facebook和Google的广告投放。第二部分：2019年，红人推广怎么做？<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190129/79829da99838b22360da925386025780.jpg" width="">大家做站外推广时，都应该可以认识到，站外推广的流量有2大来源，即：广告流量和红人流量。广告流量并不难理解，花钱就可以做了，但是效果不见得很好。而红人流量主要来自于每个红人自带的粉丝群和自己的目标客户群是否吻合，如果是，那么效果将会非常好。也正是这个原因，亚马逊正在开始吸纳大批红人为亚马逊的产品代言，这个计划是仍然会依托以上提到的亚马逊手机端Spark红人平台和亚马逊红人计划（Amazon Influencer Program），但是今天我们将于大家深入剖析如何利用红人计划推广自己的产品：1、亚马逊定义的红人是谁？来自YouTube、Facebook、Instagram、Twitter的红人来自Buzzfeed、纽约时报、商业透析等行业领军杂志的作家品牌创意者：摄影师、摄像师、图片设计师等2、覆盖哪些国家？暂时仅开放：美国、英国、加拿大、印度4个国家3、他们如何选择产品？亚马逊对于红人们推广的产品不会加以任何限制，红人们可以自己选择自己希望推广的产品放在自己的社交平台，或者是自己的亚马逊红人店铺的页面上（形式与卖家联盟比较类似，但是是基于amazon的子页面）这也是为什么大家有时候会发现流量和曝光突然增加的原因4、红人们如何赚钱？如果买家在点击红人在亚马逊的店铺链接后24小时内购买产品，想管红人将可以从亚马逊获得佣金，佣金比例如下：亚马逊自营品牌（Our Brands）：10%家具类目：8%服装珠宝鞋：7%玩具：3%根据以上与大家分析的亚马逊红人计划，小编在这里需要给大家几点推广的提示：首先，从数量而言，亚马逊的红人计划至今已经吸引了上万红人，这个数字已经超过了亚马逊推荐的评论人数量（1万）；其次，从影响力而言，通过亚马逊红人计划审核的，基本都有1万名以上的活跃粉丝，如果把这些红人粉丝的人群特征和以上提到的亚马逊消费者洞察报告的买家特征相匹配，大家将很快找到适合自己的红人；再次，从内容和品牌打造而言，这些红人大部分的水平都高于亚马逊现有测评师，而且他们更愿意提供更加原创、精品的评论内容；最后，从成本而言，这些红人从亚马逊获取的收益不高，同时他们可以自行选择愿意推广的产品，也许大家通过Shopify的红人激励工具或者类似CJ的佣金工具，都能够更加激励这些红人为自己进行推广。第三部分：2019站外推广的总结<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190129/319aa041a8e507384faefca9d1c1c1fb.jpg" width="">针对于以上分析，我们在这里对2019年的站外推广做出一个总结：通过传统Facebook送测方式进行站外推广将走入尾声；大家需要尽可能通过品牌备案，并联系自己的亚马逊账户经理开通亚马逊消费者洞察报告功能根据报告内容进行Facebook和Google的投放与其自己在站外找红人，不如直接找到亚马逊合作的红人，并邀请他们为自己提供产品评价，并用高于亚马逊的佣金激励，让他们更多为自己推广产品同时，大家需要了解，在打击站外推广评价之后，亚马逊从昂贵的Vine测评和早期评论人计划中赚取了大量利润，我们不难想象在不久的将来亚马逊很有可能会把红人推广作为广告投放的一种，并收取高额的投放费用。正因为如此，小编这里为大家准备了多种免费找到这些红人的方法，并与他们直接取得联系。

亚马逊在近几年开始变得越来越排斥站外流量，而从2018年开始，亚马逊甚至会对站外推广进行警告和审核，这主要表现在：亚马逊卖家联盟API端口已经对新用户封闭，需要人工审核才能开通；亚马逊正在和Facebook联手清理“以利益换评价“的行为，许多Facebook小组由此变得不再活跃；亚马逊开始严格审核买家的留评行为，并对频繁留评的买家进行封号，同时移除所有评价；亚马逊开始监控通过站外发放高折扣码造成的