<p style="margin: 0pt 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " dir="ltr" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" left;="" 2;="" 400;="" normal;="" arial,="" neue",="" gb",="" "hiragino="" yahei",="" sans-serif;="" 1.5em;"="" 0.544px;="" 16px;="" "microsoft="" ui",="" sc",="" "pingfang="">亚马逊卖家们都知道，Review 很重要！</p><p style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " initial;"="" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" left;="" 2;="" 400;="" normal;="" arial,="" neue",="" gb",="" "hiragino="" yahei",="" sans-serif;="" 0.544px;="" 16px;="" "microsoft="" ui",="" sc",="" "pingfang=""><br></p><p style="margin: 0pt 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " dir="ltr" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" left;="" 2;="" 400;="" normal;="" arial,="" neue",="" gb",="" "hiragino="" yahei",="" sans-serif;="" 1.5em;"="" 0.544px;="" 16px;="" "microsoft="" ui",="" sc",="" "pingfang="">数量多又品质高的 Review 不仅可以增加潜在顾客购买产品的信心，帮助提高转化率，促进销量，还可以决定 Listing 的评分，从而影响该条Listing 的曝光率和排名高低。</p><p style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " initial;"="" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" left;="" 2;="" 400;="" normal;="" arial,="" neue",="" gb",="" "hiragino="" yahei",="" sans-serif;="" 0.544px;="" 16px;="" "microsoft="" ui",="" sc",="" "pingfang=""><br></p><p style="margin: 0pt 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " dir="ltr" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" left;="" 2;="" 400;="" normal;="" arial,="" neue",="" gb",="" "hiragino="" yahei",="" sans-serif;="" 1.5em;"="" 0.544px;="" 16px;="" "microsoft="" ui",="" sc",="" "pingfang="">但是，一般情况下，买家给予商品的留评率非常低，甚至有的卖家产品留评率低于1%的都有。</p><p style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " initial;"="" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" left;="" 2;="" 400;="" normal;="" arial,="" neue",="" gb",="" "hiragino="" yahei",="" sans-serif;="" 0.544px;="" 16px;="" "microsoft="" ui",="" sc",="" "pingfang=""><br></p><p style="margin: 0pt 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " dir="ltr" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" left;="" 2;="" 400;="" normal;="" arial,="" neue",="" gb",="" "hiragino="" yahei",="" sans-serif;="" 1.5em;"="" 0.544px;="" 16px;="" "microsoft="" ui",="" sc",="" "pingfang="">因此，很多卖家就会尝试以购买留评的途径去快速大量地增加评论，以下是3种卖家最频繁使用的获取评论渠道。</p><p style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " initial;"="" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" left;="" 2;="" 400;="" normal;="" arial,="" neue",="" gb",="" "hiragino="" yahei",="" sans-serif;="" 0.544px;="" 16px;="" "microsoft="" ui",="" sc",="" "pingfang=""><br></p><section style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; word-wrap: break-word !important; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " data-id="93765" initial;"="" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" left;="" 2;="" 400;="" normal;="" arial,="" neue",="" gb",="" "hiragino="" yahei",="" sans-serif;="" 0.544px;="" 16px;="" "microsoft="" ui",="" sc",="" "pingfang="" data-tools="135编辑器"><section data-width="100%"><section>◆◆</section><section><section data-brushtype="text">三种获评方式</section></section><section>◆◆</section></section></section><p style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " initial;"="" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" left;="" 2;="" 400;="" normal;="" arial,="" neue",="" gb",="" "hiragino="" yahei",="" sans-serif;="" 0.544px;="" 16px;="" "microsoft="" ui",="" sc",="" "pingfang=""><br></p><section style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; word-wrap: break-word !important; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " data-id="93637" initial;"="" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" left;="" 2;="" 400;="" normal;="" arial,="" neue",="" gb",="" "hiragino="" yahei",="" sans-serif;="" 0.544px;="" 16px;="" "microsoft="" ui",="" sc",="" "pingfang="" data-tools="135编辑器"><section data-width="100%"><section><section><section>01</section></section></section><section><section data-brushtype="text">Facebook Group</section><section data-autoskip="1"><p><br></p><p dir="ltr">做站外推广的都知道，Facebook group测评是一条非常有效的引流渠道，卖家们可以在短时间内大量收集评论。</p><p><br></p><p dir="ltr">这里主要有两种方式：</p><p dir="ltr">一，卖家们可以加入这些群，然后在上面发帖，供买家们挑选，等收到回应之后，引导他们他们在亚马逊上全款下单，留评之后通过Paypal返款给买家。</p><p dir="ltr">二、卖家们也可以寻求小组管理员的帮助，让他们帮助你发帖，这样效果会更好一点，只不过这个的前提是你能得到管理员的许可。</p><p><br></p><p dir="ltr">虽然目前 Facebook Group 的效果俱佳，但是，有很多卖家都表示亚马逊已经盯上了 Facebook 小组测评，而且外国人也不老实，骗子也不少，有很多骗完产品就失去踪影，真是心累。</p></section></section></section></section><p style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " initial;"="" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" left;="" 2;="" 400;="" normal;="" arial,="" neue",="" gb",="" "hiragino="" yahei",="" sans-serif;="" 0.544px;="" 16px;="" "microsoft="" ui",="" sc",="" "pingfang=""><br></p><section style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; word-wrap: break-word !important; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " data-id="93637" initial;"="" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" left;="" 2;="" 400;="" normal;="" arial,="" neue",="" gb",="" "hiragino="" yahei",="" sans-serif;="" 0.544px;="" 16px;="" "microsoft="" ui",="" sc",="" "pingfang="" data-tools="135编辑器"><section data-width="100%"><section><section><section>02</section></section></section><section><p>让家人和朋友帮忙留评</p><p>请家人和朋友帮忙在产品页面留评，这无疑是最省时省力的方法，而且成功率极高。</p><section data-autoskip="1"><p><br></p><p dir="ltr">但是，亚马逊（amzon guideline）已经明确规定：</p><p dir="ltr">Family members or close friends of person, group, or company selling onamazonmay not write customer reviews for those particular items.</p><p><br></p><p dir="ltr">因此，即便这个方法很简单，但是从安全角度来说，Sellerhow 并不推荐大家使用这种方法，因为这对卖家账号有比较大的风险性。</p></section></section></section></section><p style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " initial;"="" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" left;="" 2;="" 400;="" normal;="" arial,="" neue",="" gb",="" "hiragino="" yahei",="" sans-serif;="" 0.544px;="" 16px;="" "microsoft="" ui",="" sc",="" "pingfang=""><br></p><section style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; word-wrap: break-word !important; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " data-id="93637" initial;"="" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" left;="" 2;="" 400;="" normal;="" arial,="" neue",="" gb",="" "hiragino="" yahei",="" sans-serif;="" 0.544px;="" 16px;="" "microsoft="" ui",="" sc",="" "pingfang="" data-tools="135编辑器"><section data-width="100%"><section><section><section>03</section></section></section><section><section data-brushtype="text">直接通过 freelancer 平台购买</section><section data-autoskip="1"><p><br></p><p dir="ltr">早前，有不少的卖家通过 freelancer 平台，比如说 fiverr 上面直接购买reviews，一个 review 售价5美金，对现在的各大渠道来说，非常便宜，但是目前已经找不到相关的服务了。</p><p><br></p><p dir="ltr">亚马逊已经针对这个做法进行了封锁，而且已经严厉打击了这些平台，所以如果有看到相关的培训课程是介绍和推荐这个方法的，卖家们要立即捂上你的耳朵，然后赶紧退出。</p></section></section></section></section><p style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " initial;"="" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" left;="" 2;="" 400;="" normal;="" arial,="" neue",="" gb",="" "hiragino="" yahei",="" sans-serif;="" 0.544px;="" 16px;="" "microsoft="" ui",="" sc",="" "pingfang=""><br></p><p dir="ltr">其实，对亚马逊政策层出不穷且姐夫又盯得非常紧的旺季来说，合规地增加评论才是最重要的。</p><p style="margin: 0pt 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " dir="ltr" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" left;="" 2;="" 400;="" normal;="" arial,="" neue",="" gb",="" "hiragino="" yahei",="" sans-serif;="" 1.5em;"="" 0.544px;="" 16px;="" "microsoft="" ui",="" sc",="" "pingfang=""><br></p><p style="margin: 0pt 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " dir="ltr" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" left;="" 2;="" 400;="" normal;="" arial,="" neue",="" gb",="" "hiragino="" yahei",="" sans-serif;="" 1.5em;"="" 0.544px;="" 16px;="" "microsoft="" ui",="" sc",="" "pingfang="">对此，Sellerhow总结了两种最安全且有效的方法供各位卖家们参考：</p><p style="margin: 0pt 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " dir="ltr" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" left;="" 2;="" 400;="" normal;="" arial,="" neue",="" gb",="" "hiragino="" yahei",="" sans-serif;="" 0.544px;="" 16px;="" "microsoft="" ui",="" sc",="" "pingfang="" 1.38;"=""><br></p><section style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; word-wrap: break-word !important; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " data-id="93522" initial;"="" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" left;="" 2;="" 400;="" normal;="" arial,="" neue",="" gb",="" "hiragino="" yahei",="" sans-serif;="" 0.544px;="" 16px;="" "microsoft="" ui",="" sc",="" "pingfang="" data-tools="135编辑器"><section data-width="100%"><section style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; word-wrap: break-word !important; display: inline-block; border-width: 5px; border-style: solid; -webkit-border-image: url(" fill;"="" 640?wx_fmt='png")' mmbiz.qpic.cn=""><section data-brushtype="text">两种合规增加评论的最佳方法</section></section></section></section><p style="margin: 0pt 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " dir="ltr" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" left;="" 2;="" 400;="" normal;="" arial,="" neue",="" gb",="" "hiragino="" yahei",="" sans-serif;="" 0.544px;="" 16px;="" "microsoft="" ui",="" sc",="" "pingfang="" 1.38;"=""><br></p><section style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; word-wrap: break-word !important; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " data-id="93640" initial;"="" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" left;="" 2;="" 400;="" normal;="" arial,="" neue",="" gb",="" "hiragino="" yahei",="" sans-serif;="" 0.544px;="" 16px;="" "microsoft="" ui",="" sc",="" "pingfang="" data-tools="135编辑器"><section><section><section><section data-brushtype="text">1、主动联系 reviewer</section></section><section data-autoskip="1"><p><br></p><p dir="ltr">被动获取用户 Email list 是个耗时耗钱的方法，但却是最安全有效的方式，因为定位的用户群非常精准，同时对账号的风险也是最低的。</p><p><br></p><p dir="ltr">因此，卖家们要想办法主动获取目标用户的邮箱。具体的步骤是通过找到目标群众购买产品和留评论的产品页面，然后将所有留评论的用户的邮箱信息拿到，给他们发邮件。</p><p><br></p><p dir="ltr">例如，目标用户群是热爱运动的女性，就去类似卖瑜伽垫，和相关设备的亚马逊listing页面找目标的用户邮箱。不过，手工找这个邮箱比较麻烦，可以借用类似AMZDiscover这种工具。</p><p><br></p><p dir="ltr">AMZDiscover 是一款挖掘亚马逊平台上测评师资源的工具，你不仅可以通过它提取到所有亚马逊买家的真实邮箱，还能得到相关的社交媒体账号信息。</p><p><br></p><p dir="ltr">和其他的第三方软件相比，AMZDiscover 相对更加安全，因为它不需要你绑定任何店铺信息。</p><p><br></p><p dir="ltr">通过这种方法，获取 review 的概率非常大，因为用户精准，时间耗费少，账号风险低，性价比又比较高。</p><p><br></p></section></section></section></section><p style="margin: 0pt 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " dir="ltr" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" left;="" 2;="" 400;="" normal;="" arial,="" neue",="" gb",="" "hiragino="" yahei",="" sans-serif;="" 0.544px;="" 16px;="" "microsoft="" ui",="" sc",="" "pingfang="" 1.38;"=""><br></p><section style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " data-id="93640" initial;="" 255);="" 255,="" rgb(255,="" 0px;="" none;="" left;="" 2;="" normal;="" arial,="" neue",="" gb",="" "hiragino="" yahei",="" sans-serif;="" 0.544px;="" 16px;="" "microsoft="" ui",="" sc",="" "pingfang="" data-tools="135编辑器" !important;"=""><section style=""><section style=""><section style="font-weight: 400;"><section data-brushtype="text">2、站外引流</section></section><section style="" data-autoskip="1"><p style="font-weight: 400;"><br></p><p style="font-weight: 400;" dir="ltr">做好站外引流不仅可以快速增加产品的销量，还能进一步提升产品的排名，更重要的是可以帮卖家们索取到品质高附有图片甚至视频的评论，进而吸引到更多的潜在买家购买产品。</p><p style="font-weight: 400;"><br></p><p style="font-weight: 400;" dir="ltr">特别是黑五网一在即，卖家们如果能在短时间内把销售量做起来，再搭配站内ppc的广告，这将非常有助于提升产品的排名。</p><p style="font-weight: 400;"><br></p><p style="font-weight: 400;" dir="ltr">一般，大多数卖家会选择在 Slickdeals, Kinja 等大型老牌 Deals 站上做 Code 引流，虽然这些网站流量很高，但相对的门槛也高，所以卖家们要么就是 review 太少上不了 deal，要么就是竞争激烈上不了首页，达不到预期效果。</p><p style="font-weight: 400;"><br></p><p style="font-weight: 400;" dir="ltr">在这种情况下，卖家们可以利用站外折扣促销网站---- Cashbackbase 做引流，它自带700+的亚马逊真实买家数据，并对买家进行了智能兴趣分类，能精准地向其推送你的产品，大大提高购买的成功率。</p><p style="font-weight: 400;"><br></p><p style="font-weight: 400;" dir="ltr">Cashbackbase 能在严格遵守亚马逊评论的政策下，完美地解决卖家的评论需求，快速合规地帮助卖家增加产品评论。</p><p style="font-weight: 400;" dir="ltr">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;</p><p style="text-align: center;" dir="ltr">&nbsp; 更多干货资讯敬请关注我们的<strong>公众号：跨境电商卖家邦</strong></p><p style="font-weight: 400;"><img width="" class="fr-fin" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190111/81ca71c107ee413523750be90f45b6d6.png" data-fr-image-preview="false"></p><p style="font-weight: 400;" dir="ltr"><br></p></section></section></section></section>

其实，对亚马逊政策层出不穷且姐夫又盯得非常紧的旺季来说，合规地增加评论才是最重要的。对此，Sellerhow总结了两种最安全且有效的方法供各位卖家们参考：

卖家邦：如何才能合规地快速获得大量评论？

<p>亚马逊现在可谓是一片红海，大多数新入驻的卖家几乎只能被“割韭菜”，但只要操作得好，其实还是能杀出一条阳光大道来。</p><p>在这篇文章，将和大家分享几个增长销量的技巧，希望能助大家在19年里大卖。</p><p>第一：产品有亮点</p><p>简单来说就是，选品很重要。你需要知道，什么是客户的“痛点”，然后这个痛点其他竞争对手有没有解决。在选品的时候，一定要把这个作为主要因素。</p><p>在确定产品之后，在下大货前，要先研究竞争对手的产品Review：</p><p>1，客户对该产品有什么评价；</p><p>2，客户给好评的原因是什么；</p><p>3，客户给差评的原因是什么。</p><p>如果你能找到对的产品，并发现痛点，那么你等于已经赢在了起跑线上，卖家要想在2019年的亚马逊上有所突破，那么一定要去挖掘店铺的小爆款，通过爆款去实现店铺的迭代和升级。</p><p>第二：品牌备案</p><p>通过注册商标，然后进行品牌备案，不仅可以帮助你减少被跟卖的风险，就算被跟卖了，赶走跟卖的成本也会降低。</p><p>另外，亚马逊现在的发展走向已渐渐品牌化，品牌备案是顺势而为，有助于长久的发展以及产品的推广。</p><p>第三：提高产品的竞争力</p><p>想要从众多竞争对手中脱颖而出，那么你的排名不仅要靠前，还要能提供良好的服务，否则你的附加服务一定得与众不同。比如，客户如果购买你的电饭锅，那么你可以赠送TA电子版的菜谱等。</p><p>第四：邮件营销</p><p>虽然电子邮件的打开率不高，但电子邮件营销还是一个不能被放弃或被忽视的促销渠道。将已有的客户名单根据他们曾经的销售记录做兴趣分类，然后一旦有他们喜欢的产品上架，就向他们发送邮件进行告知。</p><p>不过切记，在不知道你的顾客是否对某些产品感兴趣的情况下，不要滥用邮件营销，比如一个顾客明明只喜欢高尔夫球，你却一直向他推送篮球类的产品，这样很容易让他把你的邮箱标记为垃圾邮箱。</p><p>第五：开阔视野</p><p>全球化是一种趋势，没有必要将自己限制在北美市场里，虽然说现在很多市场还无法判断是利大于弊还是弊大于利，但除了现在自己所在的市场，其他市场的动向也要密切关注，以免错过良机。</p><p>不过，虽然现在海外平台越来越多，但亚马逊依然是流量大，利润空间相对较高的一个平台。</p><p>第六：定价</p><p>如果产品销量不好，很多卖家首先想到的是图片、Listing是不是做的不够好，而很少卖家会想是不是自己的定价有问题，其实，定价对销量的影响也是至关重要的。</p><p>如果产品的定价过高，则没有竞争力，无法吸引买家；如果定价过低，就算销量大，利润过低最终也赚不了什么钱。</p><p>一般来说，建议卖家将按市场定价，然后在产品上线第三周后BD打八五折来综合定价。</p><p>销售额 — 各种费用 = 回款（回款率 ≥ 50%）</p><p>各种费用= 平台佣金 + FBA配送费 + 仓储费用 + CPC广告费用 + 促销费用 + 退货费用</p><p>回款 — 各种费用 = 利润（利润率 ≥ 50%）</p><p>各种费用= 测评费用 + 站外推广 + Listing打造费 + 提现费 + 产品成本 + 头程运输费 + 杂费</p><p>第七：管理库存</p><p>库存管理在亚马逊之中占据着非常重要的位置，如果没有库存，你将无法销售产品，而且关键词排名会迅速下降，畅销榜单也会暴跌，还会给姐夫留下坏印象，失去你的黄金购物车。</p><p>亚马逊推出了新的库存绩效指标（IPI），并于2018年7月1日起已实施，每个卖家的IPI分数会在每个季度重新评估，如果不达标的卖家库存的存储量将会被限制，这将影响卖家的销售。</p><p>关于这点，卖家们可以参考一个90天法则，FBA库存能满足30天销售，海上 + 空中等能满足第二个30天的销售，而工厂备货生产可以满足第三个30天销售。</p><p>第八：关键词调研</p><p>众所周知，亚马逊执行搜索的算法是A9算法，其中重中之重就是考核相关性，即Listing与客户搜索内容的匹配程度，主要包含标题，五点描述等在内的产品关键词。</p><p>选择正确的亚马逊关键词不仅能帮助你提高Listing的搜索排名，后续的产品广告营销引流活动也能相对的更好操作点。要知道，好的排名和流量才能为卖家带来销量，才能推动你店铺的产品排名和流量，这是一个良好的循环。</p><p>关键词既然这么重要，卖家们要怎样做才能达到自己的预期效果？</p><p>1，参考关键词调研工具，从中获取海量的相关关键词，然后通过查看关键词的搜索量排序，确定推广的轻重缓急，主次有别；</p><p>2，收集同类相似产品销量排名前10名的ASIN并筛选它们标题的高频词；</p><p>3，搜索引擎可以根据语义推荐同义词，比如说你搜索Headset，搜索页面可能会出现大量的Earphone，为了做到更精确的匹配，我们可以多添加些同义词进入关键词词库。</p><p>第九：网红营销</p><p>网红营销（Influencer marketing）目前是品牌商在网络上推广产品的一个重要手段，据一份调查显示，60%的消费者更愿意接受网红的购买建议，92%的消费者相信社交媒体上其他用户的建议，社交媒体上的网红通过他们的Instagram、Facebook，Snapchat或YouTube账号分享产品使用心得，能提高产品的影响力。</p><p>如果你销售的是美容产品，你可以联系化妆师或者粉丝群体是对这方面比较感兴趣的人来做使用演示，这样的效果更能达到预期值。</p><p>第十：Instagram推广营销</p><p>Instagram已经占领了社交界，而且现在正快速改变电商格局，它的使用人群数量巨大，Instagram单月活跃用户就达10亿，如果你拥有亚马逊FBA账号，那么你可以在账户的Advertising &gt; Promotions 模块选择社交媒体促销，以将流量精准地导向你的亚马逊产品页面。</p><p>第十一：站外Deals促销</p><p>除了亚马逊站内的运营外，站外营销也是必不可以少的。做好了站外引流，不仅可以快速增加产品的销量，还能进一步提升产品的排名，更重要的是获得评论积累，为之后的大卖提供最有利的起跳板，如此往复，产品大卖不是问题。</p><p>卖家在选择促销网站的时候要先考虑自己售卖的产品类型，不同的促销网站的类型和受众群体的方向是不一样的，有的科技类居多，有的服装居多，有的只做母婴等，比如Slickdeal和Kinja是倾向于电子类产品的促销，Dealnews倾向于家居类、服装类、电子类，而Cashbackbase则都可以。</p><p>除此之外，还要考虑网站的门槛，如果是老品引流则比较推荐大型的站外Deals，如果是新品Cashbackbase就可以搞定了。</p><p>第十二：视频制作</p><p>产品视频比图片更能吸引买家的眼球，重要性可谓是超过附图、5点描述，它能更突出客户的痛点，以及自己产品能帮助客户解决痛点的方法，而且视频比图片更能直观、立体地让客户看到产品的样子以及功能。详情页面如果能添加视频，那转化率会被大大地提升。</p><p>关于视频的制作，建议大家可以按照“短、趣、多”这个原则来：</p><p>1，短：视频要把重点放在前面，且尽量控制在10-15s内，节奏要平均，能直观展示核心内容；</p><p>2，趣：视频要有创意，看起来有趣，让人有看下去的欲望；</p><p>3，多：产品在视频内要多场景展示，多功能使用，突出其对用户的价值。</p><p>最后，小编还为大家准备了10万个亚马逊美国买家邮箱大礼包以及经典教学视频（英文），需要的小伙伴直接在公众号（跨境电商卖家邦）后台发送“视频”，即可免费获得资源。</p><p><img width="1072" height="81" class="fr-fin" alt="" src="http://www.sellerhow.com/wp-content/uploads/2019/01/微信图片_20190121154008.png"></p><p><img width="566" height="1007" class="fr-fin" alt="" src="http://www.sellerhow.com/wp-content/uploads/2019/01/微信图片_20190121100925.jpg"></p>

亚马逊现在可谓是一片红海，大多数新入驻的卖家几乎只能被“割韭菜”，但只要操作得好，其实还是能杀出一条阳光大道来。在这篇文章，将和大家分享几个增长销量的技巧，希望能助大家在19年里大卖。第一：产品有亮点简单来说就是，选品很重要。你需要知道，什么是客户的“痛点”，然后这个痛点其他竞争对手有没有解决。在选品的时候，一定要把这个作为主要因素。在确定产品之后，在下大货前，要先研究竞争对手的产品Review：