原标题：2022年韩国Coupang平台是新趋势?<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0406/9cfaa152j00r9wt9u004ac000qe00b4m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">很多卖家朋友们都很关心这个韩国的<a href="https://www.ikjzd.com/w/1876" target="_self">Coupang</a>平台到底好不好做，Coupang主要针对韩国的市场，韩国拥有5000万人口，网名数量高达4800万，而在这些互联网用户中绝大部分都有网上购物的习惯。有数据表明，韩国民众的网购比例高达百分之80，而且对中国产品情有独钟。Coupang拥有较为成熟的物流体系，而且运输成本低，佣金低，没有保证金没有月租(这点比起‘姐夫’来说非常人性)，但是Coupang还在发展中，19年才向中国卖家开放，所以现在做并不晚，未来几年也拥有非常好的前景!<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0406/ecb4758aj00r9wt9u0030c000xc00him.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2022年韩国Coupang平台是新趋势Coupang操作门槛高吗?1. Coupang平台上手难度出单速度等各个方面，说实话比起亚马逊平台确实非常友好，在‘刊登’、‘与客户交流’、‘订单处理’、‘物流发货’、‘回款速度’，基本都有成熟的解决方案，操作也非常容易，没有特别复杂的运营成分!2. Listing方面对卖家来讲还是有一定的要求，标题的编写、关键词设置、产品图片和详情页的图片Coupang开店成本高吗?1. 上传系统(ERP)：上架产品可以不使用ERP，也可以选择后台上传，但是发货、处理订单、查看物流跟踪信息、订单状态等等最好使用新精铺ERP来操作，这个是需要一些费用(但对于使用新精铺云仓的客户来讲是完全免费的)。2. 注册所需要的费用：Coupang账户注册如果是自注册的话所花费用仅为材料翻译费用，但是自注册不享有官方经理流量扶持并且下店时间长达两月之久，找小新注册的话只需要花一次性非常低的固定费用就会享受官方绿色通道7天快速下店。3. 平台佣金：Coupang相比于亚马逊平台是非常人性化的，没有任何月租，只会收取5-10%的佣金，但是Coupang是必须满100W韩元才可以提现，也就是5-6千块。4. 回款成本：出单后采购商品以及支付物流费用等是需要自己先垫资的，得等到客户确认收货后过一段时间，才会回款到你的账户中，回款周日大概30-40天不论你是做Coupang、亚马逊还是其他跨境平台，都必须使自己脚踏实地一步一个脚印去走。例如对平台规则或者运营方法不断探索研究、每天利用新精铺ERP积极刊登、去优化老链接等。对于新手来讲、前期需要通过低成本小投入做无货源模式、快速的了解这个行业、平台玩法、运营技巧等、这个过程基本是不会亏损的。推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/155400" target="_self">韩国电商巨头Coupang 宣布第四季度收入增长 34%</a>》

很多卖家朋友们都很关心这个韩国的Coupang平台到底好不好做，Coupang主要针对韩国的市场，韩国拥有5000万人口，网名数量高达4800万，而在这些互联网用户中绝大部分都有网上购物的习惯。有数据表明，韩国民众的网购比例高达百分之80，而且对中国产品情有独钟。Coupang拥有较为成熟的物流体系，而且运输成本低，佣金低，没有保证金没有月租(这点比起‘姐夫’来说非常人性)，但是Coupang还在

2022年韩国Coupang平台是新趋势?-跨境知道

2022年韩国Coupang平台是新趋势?

原文标题：亚马逊新品如何做好推广？ 老司机：这几点你要掌握&quot;广告打法&quot;这可谓是一个老生常谈的话题，不同的运营人有不同的广告玩法，但是百变不离其宗，无论怎么玩，我们都逃不出广告的基本玩法。新品期，我们应该如何进行推广？在推广一款新品的时候，建议先开一个自动广告，再加一个手动广告，如果店铺已经做好了品牌备案，那么我们可以同步开启我们的展示型推广和我们的品牌视频广告。展示型推广比较适合比较成熟的产品来开，如果在时间允许的情况下，如果还有充足的时间可以推广，可以开启自动广告+手动广告+视频广告。一、广告投放的技巧（一）自动广告的投放技巧1、调价：调整的出价=投放的位置位置的重要性(1)选对关键词(2)用卖家精灵的收录软件反查词位置(3)用网站反查词位置2、调价结果预测：调价结果=产品投放效果（1）反查竞争对手主要的关键词，判断词位置（2）竞价抢位（3）否词（4）预算分配（5）广告活动的竞价策略（二）新品在一开始的时候如何投放1、<a href="https://www.ikjzd.com/articles/100721" target="_self">自动广告和手动广告可以同时开启</a>2、建议采用竞价模式：只降低3、自动广告开启：紧密匹配和同类匹配4、手动广告用的词建议是更加精准的词5、匹配模式建议：广泛匹配和精准匹配（三）新品流量跟踪记录表-自己产品记录关键词记录表结构1、一个excel是我们自己产品关键词排名情况导出2、另外一个excel是我们的产品和竞争对手产品的排名情况记录与分析3、重点：不同的日期备注在子表里面4、目标：重点的词需要卡在第一页二、如何合理调整竞价（一）广告单次点击竞价高低影响相关因素1、产品上架时间产品上架时间越长，搜索引擎对产品越熟悉，会给产品打上更多关键词标签，产品会有更多展现的机会2、关键词权重关键词权重越高，广告单次点击出价越低，该关键词成交次数、点击次数、曝光量越高，权重越高。权重是个综合性数据指标(其中销售量最为重要)3、竞争是否大如果关键词的搜索结果数很多证明这个关键词竞争过大有可能会导致的问题：出价过高、长时间权重不稳定（二）调价五步法第一步：从产品竞争力出发1、价格是否有优势2、评价数有多少3、性价比4、市场需求5、功能性优势第二步：我要投什么词1、词的搜索结果数2、同类竞争对手的竞争情况3、类目竞争情况,类目斗价、类目垄断情况4、消费者的搜索及购买习惯差异，通过语法识别与判断，以及通过数据结论分析与判断第三步：我要投放在哪里具体<a href="https://www.ikjzd.com/articles/109372" target="_self">关键词</a>的具体位置，投放的位置下需要判断几个维度:1、周边竞争对手的竞争情况2、投放后的出单结果3、投放后的曝光结果4、投放后的点击结果第四步：我要出什么竞价通过判断我们的第三步，从而确定产品要出多少竞价才能获得较高的出单率第五步：广告位抢位1、cpc的单次点击竞价和产品所投放位置息息相关2、可以通过测试广告位的顶部抢位，确定产品投放在什么位置出单概率最高以上自《亚马逊新品如何做好推广？ 老司机：这几点你要掌握》推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/105085" target="_self">干货！亚马逊新品期，卖家应该如何做好推广？</a>》

"广告打法"这可谓是一个老生常谈的话题，不同的运营人有不同的广告玩法，但是百变不离其宗，无论怎么玩，我们都逃不出广告的基本玩法。新品期，我们应该如何进行推广？

亚马逊新品如何做好推广？ 老司机：这几点你要掌握-跨境知道

亚马逊新品如何做好推广？ 老司机：这几点你要掌握

原文标题：亚马逊运营经常犯的一些错误及细节俗话说，细节决定成败。 由于亚马逊卖家也一样，一切都必须从细节开始，任何不关注细节的行为，都很可能给日常运营带来麻烦，给自己的店铺带来损失。因此，不凡今天给大家进行总结出了一些亚马逊运营经常会犯的一些学生错误及细节，避免我们大家踩雷。1.不熟悉平台规则为了规范运营，亚马逊出台了越来越多的政策，规则也越来越严格。如果盲目经营，上市就下架，或者关店或者暂停销售。所以在做亚马逊之前，你需要了解亚马逊平台的规则。2.缺乏对竞争战略对手的研究知己知彼，卖家朋友，一定要及时了解同行动态，比如评论布局，产品关键词设置等等。比如多了解一下首页可以有哪些关键词，哪些关键词更符合用户的搜索习惯。3. 频繁更改lisiting高频率的变化会打破lisiting固有的稳定性，影响产品的排名和销售。除非有许多错误或不足之处，否则不要更改lisiting。优化的前提是先推荐试验再优化，并及时监测观察，以及记录调整后的变化。4.不重视产品页面好的图片往往能最大程度的刺激客户成交，但是很多卖家忽略了这个因素，把更多的时间花在制作产品图片上，这远比后期烧很多广告费划算。5.忽略帐号关联众所周知，亚马逊公司规定同一个身份在同一个站点不允许我们拥有多个账号，亚马逊可以通过分析数据进行判定一个中国卖家操作系统多个账号的情况，称之为账号关联。与账户相关的风险是轻警告，重密封，因此对于新手卖家了解哪些是相关因素是很重要的。亚马逊运营经常犯的一些错误及细节6.忽视知识产权问题在产品的选择上，不要看别人卖什么好跟着卖什么，或者只是网上容易被对手投诉，产品被迫下架。亚马逊平台的一大特色是，销售良好且竞争对手寥寥无几的上市公司，通常拥有自主知识产权，因此卖家在选择产品时会避免使用这些产品。7.不要轻易调价格之前有个卖家刚提价1美元，销售额就跌了一半，所以不要动价格，因为动价格就相当于动了lisiting，亚马逊会重新计算并读取你的lisiting。关于市场价格进行这一块，建议企业定价和竞争战略对手差不多，为了单量和转化技术可以多设一些文化折扣，不建议做低价运营，一单你是低价销售，后期涨价真的太难了！！每涨一次具有价格方面都会产生影响到你的销量和排名！8.选品不好在选择产品时，我们应该随时分析产品的回报率，包括产品的痛点和产品的核心卖点，并找到改进它的方法。9.库存安排不合理许多卖家认为，他们盲目地囤积额外的库存，以防止过度需求。 包括订购更多以降低单位成本。 但过度购买库存可能会给卖方的朋友造成相对较大的损失。10. 钱不够虽然亚马逊的风险比较低，但是刚加入亚马逊的时候不赚钱甚至赔钱是非常正常的。尤其是做FBA，需要一定的资金投入和一定的风险承受能力。如果这两个你都没有，那么你还没有准备好进入亚马逊FBA。需要准备多少钱？一般的参考规则是:你的银行卡里需要有第一单三倍的钱。因为你还有其他费用，所以你要为第二次补货做预算。11.佛系出单和发货FBA和FBM是两种方式完全满足不同的模式，如果你要做FBM，那就要不断的上架产品信息就可以了，但是我们需要进行耐心和勤奋，但做铺货的卖家没有那么多，成千甚至上万的竞争战略对手，不是随随便便就能出单的。如果可以选择做FBA就不一定能用佛系的心态的人去做，得把学生自己的产品做细做精，才能有出路有销量。可以选择做新精铺模式，和铺货不一样，每款产品也是经过精细化去编写lising，好处是无需选品 无需P图，利用新精铺ERP，提高的工作效率，加快了上架速度，采购，下单管理，数据分析，财务报表等等一目了然。12.新产品不出现来做主页搜索排名广告我们都知道很多人喜欢搜索结果的顶部和产品页面上的广告因为这种方法可以真正把我们的产品放在搜索页面的顶部与高出价。 但并不是所有的产品都适合这种类型的游戏。 虽然有最大流量的产品广告作为一个新产品你没有审查的基础即使你的产品是放在第一页那么你可以比第一页有成千上万的评论100多个竞争对手 这类游戏的唯一结果是：高流量，点击可以是高，低转换！ 你不妨等你的产品有了一些基础，然后用这种方式还不算太晚，否则你是白白浪费广告成本。推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/157294" target="_self">亚马逊新手卖家3点基本知识掌握及3大禁区</a>》

俗话说，细节决定成败。 由于亚马逊卖家也一样，一切都必须从细节开始，任何不关注细节的行为，都很可能给日常运营带来麻烦，给自己的店铺带来损失。

亚马逊运营经常犯的一些错误及细节-跨境知道

亚马逊运营经常犯的一些错误及细节

无论做什么平台，都一定离不开流量这个话题。如果你想获得更多的订单，你必须将流量导向我们的商店，然后才能转化为销售。对于新手卖家或者小卖家来说，掌握亚马逊的流量一般可以帮助卖家有不错的销量。那么，在亚马逊的站内流量中，应该如何使用推送来获取流量呢？一、什么是亚马逊的推送信息流量1.亚马逊推动流量意味着什么推送流量是指亚马逊系统向潜在的亚马逊买家发送直接邮件的方式，这将为他们提供产品的链接、简要介绍等。 （EDM邮件）2. 为什么要把流量推到亚马逊从亚马逊发邮件的买家往往有更高的转化率。一般来说，这些买家最近都见过类似的产品。说明有比较强的购买行为意向，这时候再向他们进行推荐相关技术产品设计往往转化率更高。第二，获得推送流量的条件1. 销售量高，点击率高，转化率高销售量仍是第一，销售量高，排名较高，说明产品比较受欢迎。点进率高，转化率高，同类产品非常具有吸引力，产品竞争力强。2、评分高，评论数多评分起码4分以上，评分高说明产品顾客体验好。评论数多，从一个侧面也说明产品的销量高，同时也说明产品的信任度也高。3、有不断发展新增的Review和Feedback结果表明，lisiting比较相对活跃和热门，具有持续的正反馈，表明客户满意度高，产品有持续的重量积累，上市性能会越来越好三、如何提高推送流量的获取率1、提升销量稳的的提升企业销量，观察每日销量情况，尽量保持经济稳步提高的销售工作节奏，如果我们某一段时间内销量欠佳，可以通过人工补单维持社会这个生活节奏不被打断2.提升转化率优化产品列表文案和图片。除了关键词，文案也要突出产品的卖点。图片要突出一目了然，配合场景图展示。3.持续发展不的的新增用户好评有节奏地增加赞美，如果赞美不够，可以在手册上写几个赞美4.保持lisiting评级较高基本要求4.0分以上最好4.3分以上四星半，分数不够，可以人工操作增加好评分数，提高分数或发送更多提醒。

无论做什么平台，都一定离不开流量这个话题。如果你想获得更多的订单，你必须将流量导向我们的商店，然后才能转化为销售。

教你如何提高亚马逊推送流量的获取率-跨境知道

教你如何提高亚马逊推送流量的获取率

许多新来亚马逊开店的人最关心做和准备在亚马逊上开设门店的人们，他们对亚马逊有多少利润的问题最为关注。直接说，一般在30%以内扣除进货成本（部分产品达到50%-70%），头程，FBA费用，亚马逊佣金和广告费等运营费用以及退款和提取费用。而且，如果这个利润通常没有扣除人工，租金和水电费等办公费用。自发货的卖家可以节省部分费用。（无需囤货，压货，租仓库，无货源一件代发）这里的费用主要指注册公司的成本。如果你自己注册一家公司，就不需要任何费用，但如果要让会计公司记账，可能每月花费150-200元人民币。注册好公司之后，开始注册亚马逊店铺，注册亚马逊店铺是不需要花钱的，在亚马逊开设商店时，只收取月租金，而无需支付店铺押金或保证金等费用。国内电子商务公司（例如天猫和京东）通常需要收取入驻费用或技术费，从20,000到500,000不等。对于许多初创企业或个人而言，这笔支出的压力并不小，但亚马逊平台没有收取此费用以降低中小卖家的开店门槛，普通卖家可以通过少量资金来启动自己的亚马逊业务。FBA对于第一批商品的成本，比如：选测三款产品，客单价平均30元，每款产品采购100件，三款就是300件，大约1万块钱，首次发货运费需要大概3000-4000左右，这只是测品，发到亚马逊仓库还需要亚马逊仓库租金，然后 第一 我们就按进仓的三款产品中其中一款产品能做，是不是需要补货第二次补货，单款的产品基本上不的应该在300件左右，我们按300件来算，300件又是一万块钱的货，运费又要3000-4000，加上亚马逊仓库租金，那就意味着你什么都没干，就三万多四万块钱就没了，这只是第二批发货第三批发货你才有可能能发海运，节省你的运费成本，但是你节省你的运费成本的要求，一定是货量相对来说要大，按产品数量翻一倍，600件来算的话，600件就是2万块钱的货，加上2000的运费，前后基本上5万块钱左右就没了，这只是其中的一款产品，我们慢慢的通过回款来做周期，这个项目能干多大，30块钱采购成本的东西，基本上一款产品能卖到25美金左右，总共发过去1,000个，你最多卖，2.5万美金，回款2.5万美金能回1.7万美金的回款，1.7万×6也就是10万，也就是你投进去5万块钱，最多回10万块，前期是最难的，如果靠三五万来周转，根本转不开，这个行业 最难难在什么地方，最难就难在前六个月，因为你得学习，都是你不得已的时间成本，前三个月在摸索，试错，三个月以后需要资金支撑来补货，想做到月出2万美金，最少需要准备15-20万，我们一定要知道自己的投入和产出有些人有足够的资金，可以选择价格高的产品。换句话说，除了购买产品的费用外，您还需要支付将产品运到港口的成本。选择高价产品，运营门槛将相对较高。这笔费用不会很大，因为工厂通常有长期合作的物流公司，价格一般比市场上的价格低一点。重量或体积较大的产品适合海上运输，以便您的头程运费可以控制在合理的范围内。它们适合空运，单个产品的头程费用不高。卖家应根据自己的产品属性和操作方法选择不同的运输方式。使用计算器增加上述几种费用，然后结合您在亚马逊产品的定价，您可以清楚地获得您的大概毛利。选择优质产品非常重要，接下来的运营也非常重要。在销售产品的过程中，您可能继续支付以下费用。卖家买了不满退货吧，退款吧，有的货款两空吧，产品打广告，卖不出去清库存，降价卖等等这笔费用占成本的很大一部分，是亚马逊FBA卖家支出较大的类型。这需要根据自己的选件来计算，有些人足够资金，并且在选择产品时可能偏向于高价的产品，从而将门槛提高到一定水平，竞争并不那么激烈。我们在未来经营过程中仍然会产生一些支出所以说选择做亚马逊需要想好，FBM相对于新手而言是比较容易的，投入小，成本低，利润高，出一单发一单，不用担心货源问题，库存等问题

许多新来亚马逊开店的人最关心做和准备在亚马逊上开设门店的人们，他们对亚马逊有多少利润的问题最为关注。直接说，一般在30%以内扣除进货成本（部分产品达到50%-70%），头程，FBA费用，亚马逊佣金和广告费等运营费用以及退款和提取费用。而且，如果这个利润通常没有扣除人工，租金和水电费等办公费用。自发货的卖家可以节省部分费用。（无需囤货，压货，租仓库，无货源一件代发）这里的费用主要指注册公司的成本。如

亚马逊开店费用是多少 许多新来亚马逊开业的人想知道-跨境知道

亚马逊开店费用是多少 许多新来亚马逊开业的人想知道

做好亚马逊关键词研究是FBM卖家在2022年获得成功的关键步骤。拥有优质的关键词库包才能达到理想的销量增长。然而，新手卖家常常不知道应该从哪里开始。不用担心!小新已经为你准备好了这篇文章，读完之后将教给你关于亚马逊关键词研究的一切基础知识!亚马逊的A9搜索算法用最简单直白的话讲，亚马逊就是一个庞大的搜索引擎。但与谷歌不同的是，谷歌的搜索引擎可用于信息、新闻、图片、视频，甚至购物，而亚马逊的搜索引擎只有一个目标：销售产品。这就是A9(亚马逊搜索引擎的名称)的作用。那么，一个产品如何在亚马逊A9搜索算法中获胜呢?简单的回答就是——关联性当用户在进行搜索时，亚马逊最不希望为用户提供一个与他们搜索结果毫无关联的产品。A9的目标是希望确保用户想要的商品排名越高越好，用户滚动浏览的次数越少，他们就越有可能购买产品。亚马逊关键词研究和产品关联性那么，什么是产品关联性?为什么它对亚马逊关键词研究很重要?下面是小新研究认为影响产品关联性的关键因素。01转化率和销售速度为了从成千上万的购买路径中确定用户想要什么，亚马逊使用了两个指标：转化率和销售速度。什么是转化率?转化率是一个商业指标，衡量某人购买某种产品的可能性。转化率等于一个产品的销售数量除以该页面收到的总浏览量。在大多数行业中，平均转化率约为2.35%。然而，一个优质独立站的转换率为5.31%或更高。而亚马逊的转化率能高达惊人的13%!什么是销售速度?从本质上讲，它大致等于所有的潜在机会点(在这里是指页面浏览量)乘以平均销售单价，再乘以转化率，除以销售长度周期。小新来举一个例子来更清晰地展示这一计算机制。假如在一个月内，你的产品页面有3000个销售机会，平均销售金额为20美元，转化率是10%，销售周期为30天。(3000 *&nbsp; 20 *&nbsp; 10%) / 30 = 200这意味着你的销售速度是200美元，即你的预估日销售额。02产品标题如果你刚刚上架还没有任何销售数据 ，这怎么办?这时候你就可以用一个好的产品标题来帮助你在亚马逊的排名机制里脱颖而出。显然，亚马逊上的每个产品都有一个标题，但标题的作用不仅仅是帮助客户知道你在卖什么。它还告诉A9搜索引擎你的产品是什么。截至目前，亚马逊允许卖家在标题中最多写200个字符。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0328/0dcc4787j00r9g891004ec000sg00fgm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">在你开始获得销售之前，标题(以及Listing本身的一些细节)是亚马逊所抓取并对你产品进行分类的唯一信息。这就更为凸显了为什么在你开始销售你的产品前，你要对你的产品在亚马逊上进行深入且正确的关键词研究，从而有一个好的开始。03产品卖点虽然产品卖点直观上感觉可能没有标题那么重要，但在亚马逊的搜索引擎优化方面，仍然有很高的权重。你可以在产品陈述的五个要点中，插入超过标题字数限制而又与产品高度关联的关键词。要点可以帮助买家更好地了解你的产品。利用这个空间来解释你的产品的特点和好处，保持简短和切题。不要用关键词塞满你的要点，也不要用不必要的废话填满它们。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0328/03f766e5j00r9g891004yc000sg00hum.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">04产品描述向下滚动页面，你会发现产品的描述。同样，当涉及到亚马逊产品研究时，产品描述板块并不像标题那样重要，但它确实有助于你的客户做出最终的购买决定。从某种程度上说，产品描述就是促使用户购买的最后一环。如果你的客户向下滚动到描述，他们可能还在为是否购买该产品而犹豫不决。这时候就需要一个详细且具有说服力的产品描述。除此之外，如果你还有优先级相对较低且没法加入在产品标题和要点的关键词，可以适当地把它们加入在这一板块。05其他可能的排名机制尽管了解了上述几个关键点，A9搜索引擎对于我们卖家来说仍是一个不透明的黑盒子，还有许许多多的机制等待我们去摸索。亚马逊在对产品进行排名时，会将评论、后端关键词、促销活动、图片等等其他因素进行权重综合排名。此外，亚马逊经常会在不经意间去调整他们的运行机制。因此，今天可能帮助你排名的技巧可能在明天就不起作用了。亚马逊关键词研究：如何实操亚马逊关键词研究是一门艺术，也是一门科学。这是亚马逊Listing上架前最重要的一步底层工作。毕竟，销量提升的第一步是让尽可能多的人看到你的产品!而要做到这一点的唯一方法是首先让你的产品符合亚马逊算法的喜好。正如上文所说，关联性是在亚马逊搜索引擎上取得成功的关键。一旦你了解亚马逊关键词研究的底层逻辑，你就能熟练的使你的listing在亚马逊上脱颖而出。亚马逊关键词研究：长尾与短尾没有两个关键词是平等权重的。事实上，SEO专家经常使用 &quot;长尾 &quot;和 &quot;短尾 &quot;这两个词来描述关键词研究的极端情况。但是，这些专业术语究竟是什么意思?<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0328/3351256fj00r9g890000rc000go00acm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">如上图所示，你可以看到图片上有一条成本和风险与转化率加权的曲线。在曲线的顶端，黑色的是短尾关键词短语。短尾词是一个、两个或三个字的长度。虽然这些类型的词的搜索量要高得多，但由于竞争加剧，成本也更高。在曲线的另一边，绿色的是长尾关键词短语。长尾关键词短语要长得多(四个词或更多)，但有更高的转化概率与更低的成本。当然，代价是，长尾关键词的搜索量比短尾短语小。因此，你需要大量的长尾关键词来弥补搜索量的差异。以下是一些例子来帮助我们更好的理解长尾与短尾的区别：01短尾假设你想卖鞋，就像上图所示，就直接使用这个关键词。短尾词 &quot;鞋子 &quot;的搜索量每月高达1,000,000。然而，由于围绕该关键词的竞争非常激烈，该关键词的每次点击费用为5美元。然而，由于你的产品不符合大多数购物者的需求，你的转换率有时低至1%。这意味着你在每笔销售中花费的广告费高达500美元,由于毛利润只有10美元，可能就没有办法赚回这笔钱。02长尾为了降低广告花费，你可以尝试在亚马逊的长尾关键词短语 &quot;红色耐克男式跑鞋 &quot;中排名。这个词组每月只有500次搜索，但每次点击也只有0.25美元，然而转换率平均高达19%!你平均只用花费1.32美元就可以完成一笔销售，使你的整体销售增长更加健康。因此，虽然总是有大量的短尾机会，但转换的成本太高了。相比之下，长尾关键词往往是更安全、更便宜的选择。然而，如果你的长尾短语转化率很高，但你的销售额仍然很低，你需要增加更多的长尾短语。记住，我们需要在我们的Lisiting中添加更多的长尾关键词，以弥补其较低的搜索量。亚马逊关键词研究技巧现在你明白了你应该寻找什么样的关键词，现在是时候真正找到这些关键词了。以下是一些实用方法：01运行亚马逊ppc自动活动在为亚马逊按点击付费广告(PPC)创建活动时，你有两种选择：亚马逊PPC手动广告营销：这些是你自己选择关键词的亚马逊PPC活动。不过，如果你不确定要对哪些关键词进行排名，这可能很难做到。自己选择并导入优质的关键词将会是一个相对复杂的工作。亚马逊PPC自动广告营销：这种类型的广告营销让亚马逊挑选关键词来推广你的产品。利用亚马逊的算法来为你的产品尝试不同的关键词，寻找转换率最高的关键词，然后根据需要进行调整。因此，一开始就使用亚马逊PPC自动广告营销工具可能表面看起来反直觉，但其实寻找关键词的最佳方式就是让亚马逊来帮你挑选。在运行大约一周后，就可以在亚马逊后台导出一份关键词运行数据报告(在报告&gt;广告栏下)，并按照转化率最高的关键词对电子表格进行排序(转化率是你进行亚马逊关键词研究的最精准的指标，也是亚马逊告诉你应该瞄准哪些关键词的方式)。除了查看搜索词报告，你还可以查看亚马逊在你的广告活动中所集中针对的关键词。在你的广告仪表板上，进入自动广告系列，点击广告组，然后点击 &quot;搜索条件&quot;。一旦你知道哪些关键词是有效的(抱紧亚马逊大腿)，你就可以提取出这些关键词并开始运营你的手动广告营销。划重点！不要设置了它们就忘了! 不断优化关键词是很重要的~02对竞争对手的关键词进行反向追踪你知道有一些工具可以让你看到你的竞争对手的关键词吗?你所要做的就是把竞争对手的ASIN插入关键字侦察器，它就会分析并给出你竞争对手的产品目前的所有关键词排名。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0328/c862f3abj00r9g890000oc000hk008om.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 631.989px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>在上面的例子中，小新插入了一个 &quot;冬季手套 &quot;的ASIN。在设置了过滤器之后，产生了与这个产品相关的983个关键词的排名。这个产品同时在诸如 &quot;加热手套&quot;、&quot;男士冬季手套 &quot;以及更多相关的关键词短语上竞价排名。如果销售类似的产品，小新就可以尝试对类似的关键词进行排名。03使用关键词研究工具生成类似的词语除了反查ASIN外，我们还可以通过在亚马逊关键词研究工具中输入短语来获得一些优质的关键词。同样，小新使用JS的关键词侦察器来为产品找出新的关键词。使用与上面相同的产品类型，小新将把 &quot;冬季手套 &quot;输入关键词侦察器。下面是这个功能告诉我们应该使用的关键词。在这一栏的右侧，你可以看到这些关键词排名在第一页的预估成本。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0328/914de52ej00r9g890000oc000hp0092m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 636.989px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">“关键词透视”不仅向你展示预估的PPC出价成本，而且会你显示 &quot;排名的难易程度&quot;。长尾关键词，如 &quot;带触摸屏手指的手套&quot;，比 &quot;冬季手套 &quot;这样的宽泛关键词更容易获得排名。这是因为长尾关键词通常比宽泛的关键词搜索更具体，这也是长尾关键词运行的底层逻辑。虽然长尾关键词的搜索量通常较低，但它们往往与用户的需求的匹配更加精准，从而给我们带来成本更小、转化更高的收益。亚马逊关键词研究：我们开始吧！亚马逊关键词研究绝对不是一个 &quot;一劳永逸 &quot;的操作。要想在亚马逊上取得成功，你需要不断地调整、编辑，并对你的关键词进行调整。幸运的是，一旦你学会了本文所述的技巧，关键词研究每周占用的时间应该不超过几个小时，这样你就有时间去做其他的运营工作。所以，马上开始优化Listing吧！

做好亚马逊关键词研究是FBM卖家在2022年获得成功的关键步骤。拥有优质的关键词库包才能达到理想的销量增长。

有关亚马逊listing的优化，学好这些知识就够了-跨境知道

有关亚马逊listing的优化，学好这些知识就够了

原文链接：亚马逊选品思路大揭秘<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0407/b4aa1511j00r9yiwn005ec000p000anm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">&quot;七分靠选品，三分靠运营。&quot;这是流传在亚马逊行业列的一句老话。因为你所选产品的好坏很大程度上决定了后续该产品推广的成败，选对了产品，事半功倍，选错了，竹篮打水一场空！今天不凡给大家总结了一些选品的思路，希望能帮助到各位。一、垄断小、市场容量比较大的我们在搜一款产品的时候，发现亚马逊首页多个ASIN被同一品牌所占据，那基本不用考虑这个产品了，因为已经形成行业垄断了。而这些行业垄断的大卖家一般来说还有多Asin的策略，他们根据定价不同针对不同的买家。即使高价的<a href="https://www.ikjzd.com/w/149" target="_self">ASIN</a>卖不动，降价也有应对的Asin。 各位卖家想要入场想要吃点肉，基本是不可能的。市场容量决定了你选的这款产品之后订单量的最高能达到多少。比如一款产品一天只有数的到的几单并且他还占据了<a href="https://www.ikjzd.com/w/2797" target="_self">BS榜单</a>，那指定是不可以做的。因为这么小的市场容量，即使你的产品排名到前面，也不会有太高的销量，最后利润可见得也不会有多少。话又说回来了，也不是市场容量大就可以做。就好比3C类目，市场容量虽然很大，但这个不是可以做的理由，因为大卖的行业垄断可以使你无法下手。因此，各位卖家在选品的前期可以多去了解一下行业的业务报告，多分析分析相关类目市场的竞争情况。。二、产品类目选择尽量不去选择需要类目审核的产品，我们都知道亚马逊有些类目不对第三方卖家开放，有些类目只对美国本土的卖家开放,还有些类目属于半开放式，即你如果想卖也可以，但是必须先通过亚马逊的类目审核。这类产品通常和人的健康息息相关，比如婴幼儿产品类、车辆 配件类、食品相关类，亚马逊通过类目审核来确保卖家具备一-定的实力和资质来经营这些产品， 类目审核的通过率不是100%，这就意味着如果你的审核不通过,前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。有些人可能觉得这类产品竞争会小一一些，小白应该果断进入 这些领域，我的观点不是反对小白进入这些类目，我只是建议小白们应在有了一定的运营经验之后再进入，那个时候处理这些问题就会更得心应手一些。亚马逊选品思路大揭秘三、产品类型选择首先排除敏感货、危险品等品类，敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，这些产品有很多的头程服务商不愿意接，需要找那些可以走敏感货的头程去操作，所以这就在无形之中增加了你发货的难度和成本，而且敏感货和危险品在运输途中也 存在 很多的不确定因素，这些都构成了你产品发到美国亚马逊仓库之前的一些隐性不安因素，中间如果有一个环节出了问题，就会 导致这个产品不能按时上架，会引起一系列的连锁反应，更会对你的信心造成打击。四、产品的生命周期一般来说，产品的生命周期主有新品期、成长期、成熟期、衰退期，且每个产品的时期长短都不一样。像一些季节性的产品，生命周期非常的明显，在没有运营经验的基础下，要谨慎选择。因为像这类产品，要准确把控产品上架时间、推广时间、推广力度等邓，一旦有一个环节错误，库存发货太多，挤压大量库存在亚马逊，产品滞销，最后连销毁都要再次花钱，很容易就造成资金链断裂。判断产品生命周期的时候，可利用插件查询产品的搜索趋势等数据进行综合分析比对。了解产品的生命周期，不仅对选品有好处，也可以帮助卖家在产品上架期间调整运营策略，在降低运营成本的同时提高收益。找到适合自己的选品方法，适合别人的产品，不一定适合自己。适合别人的选品方法也不一定适合自己。每个人的资源，经济实力，人脉，运营水平，进入亚马逊的时间，等都是不一样的，这几个方面决定了选品的局限。如果一个人的 资源多，经济实力雄厚，运营水平也高，进入亚马逊早，那他的选品的范围就比较广，他做推广的策略也会跟别人不一样。有些大卖进入亚 马逊的时间早，两三年前，他们所操作的范围非常广，好多现在不允许的，在当时都是允许的。现在亚马逊的政策越来越紧,有些事情操作的时候要更加精细化，更加小心。实力，资源，目的，运营水平等等都决定了每个人的选品方式和选品的维度值 都是不一样的•所以 一定要找到适合自己的选品方法。推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/149594" target="_self">亚马逊什么是选品？亚马逊十大选品思路解析</a>》

亚马逊选品思路,亚马逊选品技巧大揭秘"七分靠选品，三分靠运营。"这是流传在亚马逊行业列的一句老话。

亚马逊选品思路,亚马逊选品技巧大揭秘-跨境知道

亚马逊选品思路大揭秘

<a href="https://www.ikjzd.com/articles/103483" target="_self">亚马逊限时秒杀效果</a>最大化黄金法则，亚马逊限时秒杀效果怎么样才能更好？限时秒杀的作用就是可以短时冲类目排名和销量、清理比较少的冗余库存（几百套左右的库存）。今天给大家分享下限时秒杀如何效果最大化。<h2>一、限时秒杀资格要求</h2>你想要<a href="https://www.ikjzd.com/articles/20568" target="_self">做限时秒杀</a>，你必须满足如下条件：（1）专业卖家（2）5个以上feedback, 3.5星以上rating（3）包含至少65%的变体（4）非受限、冒犯性、令人尴尬不适商品--***、酒类、成人用品、医疗器械（5）符合Prime要求--亚马逊物流（FBA）或卖家自配送Prime（6）状况为新品，不接受翻新、二手货（7）退货率低--退货率较高的商品不符合促销要求（8）符合买家商品评论政策--评论真实有效，不能操纵评论（9）符合定价策略并具有效参考价--不能违反定价政策，乱定价格（10）符合促销频率。不能在七天内对同一ASIN重复推出限时秒杀<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0424/e0be34a0j00ratqxf000fd0008w0069p.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 320px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊限时秒杀效果这样做效果翻倍！<h2>二、秒杀黄金法则</h2><h3>（1）秒杀库存设置最低</h3>我们提报限时秒杀都会有已确定参与最低数量。我们选择最小值，比如秒杀要求最低参与数量为100，我们就按照这个数量设置。这并不代表我们只能跑100个呀，你跑得多，还可以加库存嘛，怎么加，往下面接着看。<h3>（2）确定65%以上子体参加</h3>亚马逊对于有变体的链接要求是65%以上子体参加。如果你是5个变体，5*0.65=3.25，你一计算四舍五入是3个链接参加，结果被取消了，为什么？亚马逊是根据进一法计算的，应该是4个链接参加。你了解了吗？啥玩意儿，我5个变体，我拆出去一个，然后剩4个了，我就可以报3个啦！限时秒杀结束了，我再合并进去。我的天，就你聪明，就你脑瓜子灵光！亚马逊是干啥的，只是电商平台？他们还有亚马逊云，搞云计算和大数据的！你去拆出去一些变体，少参与一些变体，你看会不会取消？<h3>（3）及时加库存</h3>我们设置库存给的是最低库存，库存跑到95%左右，我们就可以再加秒杀库存，一次可以加5个，10测试进度天跑的快不快。如果跑得很快，一次加秒杀总数量的10% 即可；如果跑得很慢，那么就一次加5个，让秒杀进度条始终保持在90%-95%之间。为什么要把秒杀进度条控制在90%-95%之间呢？ 因为跑到90%以上给别人的感觉是产品很受欢迎，再不去抢就没了，有种紧迫感。为什么不是95%以上呢？因为秒杀进度条跑到100%半个小时之内还不加库存秒杀直接结束。所以我们设置安全线95%，这样比较稳妥。你学到了吗？<h3>（4）秒杀一个小时内爆单</h3>你可能说，还想保持在90%-95%以上？老天啊，你看我的限时秒杀，还有11分钟结束，才跑了47%。我咋恁能呢？我该怎么办？谁能救救孩子？秒杀快结束了，肯定是救不了了。那么，到底如何才能够尽快跑到90%？接着往下看：我们提倡秒杀开始前可以开启优惠券，力度大一些。限时秒杀的时候可以很快爆单。等爆单了，我们再关闭优惠券，这样会稳妥一点。为什么秒杀前开优惠券，而不是秒杀效果不好的时候再开呢？因为秒杀过程中开优惠券生效显示很慢，即使你开case去催促，也得等快1个小时吧。所以，要提前开启优惠券。如果你很了解你的产品，开大额优惠券也没人要。那你的市场应该很小，看看别人有没有报限时秒杀。大家都不报，你也不要报，因为大家都是因为效果不好才不报？好不好？<h2>三、秒杀注意事项</h2><h3>（1）确保有充足库存</h3>你要参加限时秒杀，不能你库存只有一两百套，一个秒杀过去没库存了，断货了，这样是得不偿失的，除非你是清库存还可以。计算好你的在途货件何时可以到达，秒杀后会不会很快断货。<h3>（2）确认秒杀具体日期和时间</h3>确认具体的日期和时间。大家要做一个秒杀排期表，上面备注清楚秒杀店铺名称、站点、产品名称、ASIN 、秒杀价、秒杀时间（中国时间和所在站点时间都要写）、最低库存要求、在库库存。很多运营不记录，一忙忘了，自己产品的秒杀都开始了，还不知道这回事儿。还有些运营倒是记录了，日期算错一天，时间点算错了。造成的结果也是秒杀开始了，不知道这回事儿，还得别人提醒才恍然大悟。一定要换算成正确的北京时间，多检查几遍。<h3>（3）监控限时秒杀状态</h3>限时秒杀开始前一天及时检查秒杀是否有问题，有报错的话及时去更正里面的价格、最低库存、变体数量信息，防止秒杀被取消。<h3>（4）限时秒杀开始前24小时依然扣费</h3>限时秒杀排期出来后，如果你不满意这个时间段，你可以在限时秒杀开始前24小时以上取消。不要非得等到这个时间段，限时秒杀开始前24小时之内取消的秒杀依然会扣费。除此之外，秒杀频繁取消可能丧失秒杀推荐，或者关到小黑屋里。<h3>（5）不要大动广告预算</h3>限时秒杀不要大动广告预算，有些老铁限时秒杀广告预算翻倍，秒杀后广告预算降不下来，单量也不见上涨多少。想要加可以加个一二十美金，但是不要直接翻倍哦！<h3>（6）不关自动广告</h3>限时秒杀跟七天秒杀一样，自动广告可以打到秒杀专属页面，给我们带来付费的秒杀排位。如果我们秒杀排位比较靠后，这个付费广告排位可以给我们带来更多的流量。以上是给大家带来的文章“亚马逊限时秒杀效果这样做效果翻倍！”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/100886" target="_self">如何提升秒杀效果？亚马逊运营技巧分享！</a>》

亚马逊限时秒杀效果最大化黄金法则亚马逊限时秒杀效果怎么样才能更好？限时秒杀的作用就是可以短时冲类目排名和销量、清理比较少的冗余库存（几百套左右的库存）。今天给大家分享下限时秒杀如何效果最大化。一、限时秒杀资格要求你想要做限时秒杀，你必须满足如下条件：（1）专业卖家（2）5个以上feedback,3.5星以上rating（3）包含至少65%的变体（4）非受限、冒犯性、令人尴尬不适商品--***、酒类

亚马逊限时秒杀效果这样做效果翻倍！-跨境知道

亚马逊限时秒杀效果这样做效果翻倍！

亚马逊在上传产品的时候，有三个方面要非常注意，如果因为一时粗心大意，后果将非常严重。一.Listing中包含违禁词涉及侮辱性词语、人身攻击、、性别歧视、枪支弹药等类型的词汇，属于违禁词，千万 不要要 写在标题、关键词、描述和五点之中。还有和人体健康有关的产品，不要把产品的特点直接描述成药物的功效，比如能够治疗什么疾病、有什么特殊 效 果等等。不仅如此，在编写标题文案的时候，还必须避开涉及枪支、武器、DP相关等词汇。使用这类违禁词的后果非常严重，会直接导致Listing被亚马逊平台删除。如果你经常出现这类情况的违禁错误，还有可能会导致店铺被冻结。二.Listing中包含了他人的品牌名称我们在编辑Listing的时候，标题、五点描述，或者是关键词栏中不小心写入了别人的品牌名称，就会构成品牌侵权。但是如果我们的产品是某个品牌产品的配件，那我们将怎么办呢？这种类型的产品的上传，会有固定的格式来书写 。比如特斯拉汽车配件，或者苹果手机配件，我们就可以写 For XXX，适用于是什么。小新建议大家在上传这种类型的产品时候，可以提前开Case问一下客服，这种某品牌的配件或者周边产品该如何编写格式，就不会造成品牌侵权风险。除此之外，产品图中包含其它品 牌的Logo图标，也是很多卖家侵权的主要原因。比如老任是卖袜子的，我在给袜子拍产品图片的时候，在袜子后面放了LV的包当作背景来衬托袜子的高级。当然这种情况就会构成侵权，被查到会直接删除Listing，并有极大的概率会导致店铺封店。三.还有一部分原因会导致我们Listing权限下降流量被限制：1.Listing的标题是东拼西凑从其他卖家那里拿来的根本不符合你的产品，或者就是直接复制了其他卖家的标题都不做修改。这样的行为非常容易被亚马逊的机器人检测到，进而对产品进行权重下降流量下 降。2. 中文翻译英语或者小语种的过程中出现错误。因为有一些卖家可能英语水平有点差，就会先用汉语把自己所要表达的意思将标题、五点、描述写好，再用翻译器进行翻译，但是机器翻译并不准确，很容易出现语法或者单词拼写错误（你所要表达的意思都变了）。

亚马逊在上传产品的时候，有三个方面要非常注意，如果因为一时粗心大意，后果将非常严重。

亚马逊Listing的三个坑，一定要注意！-跨境知道

亚马逊Listing的三个坑，一定要注意！

<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0421/da197e66j00raomyr001hc000p000anm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">新精铺教你如何运营你的Coupang账户<h2>一、如何运营你的coupang账户</h2>1、<a href="https://www.ikjzd.com/articles/128426" target="_self">后台关键词</a>是重中之重，卖家可以写20个关键词，大类目写15个，小类目写5个就可以了；2、售价，产品主图，标题，评价数量，评价分数，物流时效等都决定了客户的点击，每一条都要做到完美；3、Listing详情页，可以借鉴国内电商中比较优质的页面（某宝），目前coupang上产品详情页大多比较粗糙，很多卖家的详情图片全部都是中文的图片，我们可以稍微用点心改一改图片，就可以完虐绝大部分卖家，但注意产品详情页介绍最好是韩语的，这样更方面买家阅读。<h2>二、Coupang账户常见问题</h2><h3>1、订单采购</h3>目前Coupang平台不需要担心出单问题，初期做无货源模式，就是韩国买家下单之后我们再去采购，通过物流商发送到韩国买家手中，采购的时候客服沟通一下看看是否有货，不要物流时效快到了还发不出货来。<h3>2、退换货问题</h3>如果是真实发货之前客户取消或者退货，咱们也可以向供货商进行退货，如果已经发到韩国客户手中，我们该怎么办？如果没有韩国退货地址，可能你的货就拿不回来了，想让韩国人寄回来给你，那几乎是不可能的。所以找一家靠谱的物流公司，可以安排上门取件把货拿回来，放到他们的仓库，等待匹配新订单二次配送就好了。<h3>3、通关号错误的问题</h3>韩国人购买商品的时候都需要填写自己的个人通关号，在填写的过程中比较容易漏填或者出错，如果有错误可以通过coupng的店铺向韩国顾客发送短信，索要正确的通关号。<h3>4、应该选择什么样的品类售卖？</h3>在开店初期，建议以杂货铺为主，做些服饰、生活用品、餐厨用品、户外用品、小型工具、做这类中小件产品采购成本也不贵，运费也非常便宜，尤其是服装，在<a href="https://www.ikjzd.com/articles/157213" target="_self">coupang平台</a>是非常热卖的产品类目，大家可以多多上架服饰！以上是给大家带来的文章“新精铺教你如何运营你的Coupang账户。”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/156334" target="_self">开店不易，谨防关闭！——Cdiscount店铺安全须知</a>》

如何运营你的coupang账户1、后台关键词是重中之重，卖家可以写20个关键词，大类目写15个，小类目写5个就可以了；2、售价，产品主图，标题，评价数量，评价分数，物流时效等都决定了客户的点击，每一条都要做到完美；3、Listing详情页，可以借鉴国内电商中比较优质的页面（某宝），目前coupang上产品详情页大多比较粗糙，很多卖家的详情图片全部都是中文的图片，我们可以稍微用点心改一改图片，就可以

新精铺教你如何运营你的Coupang账户-跨境知道

新精铺教你如何运营你的Coupang账户

在自送卖家的日常运营中，退货问题一直是头疼的问题。卖家支付全额退款，而无需买方返还相应商品。您可以购买相关服务提供商的“付费国际退货配送标签”在销售商品站点提交的退款请求，并为您提供自己的预付款退货邮寄标签。3如果您选择“提供国内退货选项”的退款方式，以交付给美国买家的订单。您不能选择向美国买家提供自己的预付费退货标签，而必须使用亚马逊的“亚马逊预付款退货标签计划”。如果您的买方的要求不符合我们的退货政策，我们将发送电子邮件通知您。收到退款后需要在两个工作日内退还付款;如果未申请退款，亚马逊将向买家代您退款并扣除相应的金额从卖方账户中获得在不同情况下，您应该选择哪种退货方法?对于价格低或运费高的商品，为其提供全额退款而无需要求退货可能会更划算。当退货要求符合要求时，使用此地址为购买者生成预付费退货标签进行后续操作。因此您需要根据网站和订单金额做出判断来确定站点数量和订单额度。如果不提供美国退货地址，亚马逊将向买家支付符合要求的退款，并且无需要求退回商品“退款而不是退款”。您可以在“管理销售价格自发退货”工具中执行相关操作，包括检查购买者发送的订单级退款。如果卖家遇到买方因产品损坏，丢失或严重与实物不符而申请部分退款的情况，则卖方可以选择对退货产品的评分。作为跨境卖家，您曾经被消费者退货的奇怪原因困扰着吗?只要符合亚马逊的退款政策，亚马逊就会自动授权购买者并为买家付款，而无需征得卖方同意，并且还将为买家生成预付费退货标签“PrepaidCustomerLabel”。亚马逊现在只会向卖家发送超出正常的亚马逊退货政策或免除退款要求产品的退货请求，在这些情况下，将不会生成亚马逊预付退货标签，并且退货的要求将被标记为正常的手动审查。在物流障碍下，卖方担心退款和返还问题仍处于后面，因此许多卖家也担心爆出订单，因为如果不控制单量仍然飙升，那么前几年赚钱的钱可能会被补偿。

在自送卖家的日常运营中，退货问题一直是头疼的问题。

在自发货卖家的日常运营中，如何避免退货问题？-跨境知道

在自发货卖家的日常运营中，如何避免退货问题？

从卖家角度来看，爆款就像全年销量的冲锋枪，不仅可以独自扛起业绩的大旗，有时候还能carry全场，实现“以老带新”、“以一带多”的奇迹。但不少卖家十分苦恼：下半年的旺季即将来袭，爆款却依然“不见踪影”？其实真正的<a href="https://www.ikjzd.com/articles/17246" target="_self">爆款打造</a>从来都不需要“老司机”的高阶操作，今天为大家带来几位大咖的爆款打造实操精华，让你站在“巨人的肩膀上”，快速坐拥爆款！<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0421/910fdfb0j00rao31g001oc000p000anm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">旺季来袭，亚马逊爆款打造秘籍，选品引流出新招<h2>秘籍一：亚马逊爆款打造秘籍</h2>产品是店铺运营的核心，每一次的选品都会对店铺的发展产生重大的影响。因此可以从下面这三个方面，起底<a href="https://www.ikjzd.com/articles/129504" target="_self">旺季选品新思路</a>：<h3>●&nbsp;往年爆品数据分析</h3>每年的亚马逊爆款都有规律可循，因此我们在挑选产品，可以参考往年的旺季爆款，探寻背后的逻辑背景作为今年选品的参考。<h3>●&nbsp;优选蓝海市场</h3>选择蓝海市场，可以避开强有力的竞争对手，对于刚入局亚马逊的卖家来说，打造一个产品也会容易些。这个选品思路，可以让卖家多频次的选款测款，快速熟悉亚马逊运营流程。<h3>●&nbsp;借助TikTok选品</h3>相信很多小伙伴已经体会过TikTok爆粉爆流量的魅力了，在国外甚至流行着这么一句话：“TikTok made me buy it”。由于视频博主网红以及直播带货的热度影响力，很多热销产品的风潮都是被TikTok带起来的，很多跨境卖家也会把TikTok作为灵感来源。<h2>秘籍二：爆款推广策划</h2>亚马逊运营一款出色的产品，目的就是为了能吸引用户，让用户注意到我们的产品，从而获得利润。旺季来袭，亚马逊的产品推广该怎么做？通常我们可以从以下几个方面动手。<h3>1、有竞争力的价钱</h3>产品新上架时可以和竞品对照，看看我们一模一样的产品是什么价位，然后根据自身的本金定制一个相对较低的价钱，提升我们的竞争力。<h3>2、将长尾关键词规划在listing页面中</h3>产品上架初期我们可以将长尾关键词规划在listing页面中，快速获取这类群体的订单。<h3>3、投放站内广告</h3>自动广告能够精准抓取到买家用什么关键词来搜索你的产品。目前，亚马逊的PPC广告流量精准、转化率较高，是一个产品成为爆款的必备手腕之一。<h3>4、优质的售后服务</h3>高质量的售后服务可以很好的提升用户体验，增加用户粘性，沉淀老客户。以上是给大家带来的文章“旺季来袭，亚马逊爆款打造秘籍，选品引流出新招。”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/132314" target="_self">亚马逊旺季爆品打造深度解析！</a>》

从卖家角度来看，亚马逊爆款就像全年销量的冲锋枪，不仅可以独自扛起业绩的大旗，有时候还能carry全场，实现“以老带新”、“以一带多”的奇迹。但不少卖家十分苦恼：下半年的旺季即将来袭，爆款却依然“不见踪影”？其实真正的爆款打造从来都不需要“老司机”的高阶操作，今天为大家带来几位大咖的爆款打造实操精华，让你站在“巨人的肩膀上”，快速坐拥爆款并且分享选品引流技巧！

旺季来袭，亚马逊爆款打造秘籍，选品引流出新招-跨境知道

旺季来袭，亚马逊爆款打造秘籍，选品引流出新招

亚马逊商店运营所做的一切都是为了“转化率”和提高订单销售。亚马逊有两种促销方式：站内外推广，对于经营亚马逊店铺的卖家来说，车站内部和外部宣传至关重要，那么在国内外进行业务技术有哪些？当卖家投资于CPC广告时，应优化标题，主图，价格和评论显示的价格制定非常关键，而卖方的产品必须具有有效的优势才能更有效果。通过提供产品来打开店铺的知名度，改善购买者对产品的购买体验，然后使用创建广告的方法实现最大程度地促进车站。制定相应的每日广告预算，其中应特别包括两个内容：以关联的“默认竞标”和“日常预算”，即基于Amazon / 12标准标志号。•输入每日预算并选择投放策略。通过选择手动和自动两种方法之一来选择定位，但建议您从自动放置开始；在自动放置中，亚马逊使您的广告与客户搜索有关，因此您可以找到关键字使用手动位置时需要添加关键字；•选择想要展示广告的产品。同时，供应商可以使用产品展示广告的受众投放功能和展示促销商品投放功能。那么使用展示促销和显示广告的卖家的要求是否相同？展示广告的自助服务是亚马逊DSP用户购买和管理自己的相关广告活动。•选择OwnDisplay，它将重定向到Topscreen页面。通过关键字，您可以在PPC广告活动中选择关键词以定位产品详细信息页面和搜索结果。目前，关键字仅适用于亚马逊商品推广和亚马逊品牌促销。亚马逊商品投放选项适用于展示促销和产品推广，在产品中可以选择类别，品牌和其他特定的AWS来放置您的PPC广告活动。3类似产品：当买家查看与您的商品相似的产品详细信息页面时，亚马逊会向其显示广告。2商品定位：位置类别或商品名列表； 2产品定位类型：位置类别的名称或：80，Ltd.。只要优化视频，视频广告具有点击成本低和转化率高的优势，它比商品投放广告的高转换率高。对于浏览定向，展览促销活动将出现在亚马逊网站之外。对于其他卖家来说，您可以选择关注社交平台的新推广模式。

亚马逊商店运营所做的一切都是为了“转化率”和提高订单销售。亚马逊有两种促销方式：站内外推广，对于经营亚马逊店铺的卖家来说，车站内部和外部宣传至关重要，那么在国内外进行业务技术有哪些？

亚马逊广告如何改善“优化”服务？-跨境知道

亚马逊广告如何改善“优化”服务？

不知道跨境同行们感受到没有，自从2016年跨境电商井喷式漫延以来，越来越多的实业投资者、传统企业开始入场这片新蓝海。根据中国海关统计，自2017年以来，我国跨境电子商务规模在5年内增长了近10倍。21年，跨境电商进出口达到1.98万亿元，同比增长15%。我不太懂资本世界的逻辑，但是很多行业的例子足以证明：只要资本开始入驻，轻小卖家会很惨...为什么？因为大家都不傻，媒体大肆炒作的时候往往是资本市场要比实干红火。大家一起闷声发财，而媒体和资本不炒作的时候，对于小型创业者往往是更好的机会。其实，进入跨境行业门槛并不高。但目前这种状况下，想做大做强真的还是要看资源和背后供应链的实力，中小型卖家根本就耗不起、也争不过。可能你会有疑问，目前的状况是什么状况？当然是卷、疯狂的卷、无底线的卷，上方资本施压、下面卷成一团乱麻......夹在其中有苦难言。这种局面接近于无解，这几年，我经常会在深夜工作结束的时候思考，思考我付诸心血和热爱的跨境电商市场为什么会走到这一步？直至去年创立新精铺的前一个月，我终于想通了这个财富游戏为什么会如此“难以通关”。第一个点：现在所有卖家的玩法真的已经接近同质化了。要知道，18、19年的时候，我们所说的同质化只是单纯的指产品同质化。无论FBA还是FBM卖家，大家只是在产品和货源上的供应链渠道太单一。而现在呢？运营手段、技术、物流渠道和服务商资源都在同质化，精修页面、埋词、推广都成了公式化基础操作。再加上各种软件插件保驾护航，你的竞争对手有什么动向，在哪个位置上了促销，互相之间都一清二楚，白热化竞争下根本不存在什么蓝海类目。第二个点：在破坏商业生态这件事上，我们的本土卖家有着无穷的“智慧”。这件事其实是非常恐怖的，我曾经在一本书上看到过一个故事，由于时间久远具体是哪本书记不太清了。讲的是中国人和犹太人开加油站的故事，大体是这样说的：犹太人在一个地方开了一个加油站，生意很好，然后第二个犹太人就来开了一个餐厅，第三个犹太人就开了一个超市，这片区域很快就繁华起来了。中国人开了一个加油站生意很好，第二个中国人肯定开第二个加油站，第三个、第四个…早在15、16年跨境电商最开始的时候，真的就相当于欧洲中世纪大航海时期的捡钱时代。产品只要上架就出单，利润率45%起步，根本不需要什么运营，运营就等于是在浪费上架Listing的时间。但现在呢？单是一个选品就让你无法下手，哪怕你想去模仿做的比较好的同行都会无奈发现：即便身处同一栋写字楼，也不太清楚对方做的是哪些类目的Listing，谁也不会在这么艰难的时刻暴露自己的产品。更难受的还在后面，因为时不时会有一些老卖家扔出一句：想要做大做强？FBA发起来！其实这句话还可以这么理解，就像王思聪劝你买别墅不要贷款一样......FBA+精细化运营，这样的重资产运作跟赌博无异。对于轻小型创业者，组建一支专业运营团队，再发几柜的货过去，重仓滞销风险暂且不谈。FBA压了那么多货，链接一死倾家荡产，为了保障链接安全，产品质量起码得说得过去吧？单单靠我们手里这些钱，怎么去和优质一点的工厂去谈价？进不进得去门都不一定。没有了价格优势，FBA的意义又是什么？后面的结局想都不用想，我用自身经历提前告诉大家，等待你的将会是：利润太低导致推广引流畏手畏脚、然后是滞销、过季、长期仓储附加费、清仓打折保本、付费销毁处理、关店铺走人。痛定思痛，经历过这些心血与金钱的教训后我发现，FBM才是新人边做边学边赚钱的最好方式，是属于轻、中小型卖家积累财富扩大经营的正确思路。但是让越来越多的人有疑问的一个点，那就是为什么现在FBM的订单越来越少了？引用名侦探柯南的一句话，当所有不可能的因素排除之后，剩下的那个就是正确答案：这个问题的根本原因还是出在运营上。在做一件事之前，我习惯先来梳理自己目前急需解决的痛点。1.FBM铺货模式的首要任务，是大量吸取新品流量。所以要坚持在各细分类目上新，从而获得：可以在后期进一步精细化运作的潜力产品。2. 亚马逊用户群体对Listing的感知度大幅提升，对于上新产品的图片、文案、关键词同样要做到高标准。要按照FBA链接的要求去打磨。3.又要坚持上新测款，又要高水准编辑Listing，小卖家每天的时间是非常有限的，怎么能完成？怎么坚持下去？在吸取失败经验并且想明白这些点之后，一个新的铺货模式在脑海随即诞生：新精铺。我的个人性格一直属于行动与思想同步进行的那类型，当时这个火花激发出来之后，立即付诸于行动。经过好多个日夜的沟通、多方的资源对接整合、团队组建与事业部筹划，”新精铺供应链”于2021年8月正式成立。于公于私，我的愿景和交给团队去完成的使命只有一个：建立一个互惠共赢的健康运营模式，帮助轻小型卖家高效上新、稳定出单。先帮助新手快速盈利，再去打磨可能成为爆款的潜力产品，努力将创业风险控制到最低。促使我下定决心投身新精铺共赢模式的理由，你不妨也来听听。1.在一切开始之前，新精铺的首要作用就是：把运营中最重要的2大板块（选品+Listing编辑）细分出来，专业选品团队负责拓宽选品思路不断发掘潜力产品，并规避掉95%以上的侵权违规问题。然后由产品开发团队将图片精心修整、将繁杂的关键信息补充完成。让卖家有更多的时间精力放在Listing优化和订单、邮件处理上，达到订单成倍的提升。2.经过初选调研→侵权审核→美工编辑→文案编辑→终身通过5个流程处理之后，合格产品会交付至我们ERP的产品库中。用户可以自由选择并刊登上架，出单后通过定制化ERP处理订单、处理物流、查看财务报表等。2. 新手用户和轻小型创业者最怕的是什么？没有任何指引与基础性服务的对接，导致在一些很低级的问题上浪费掉大量时间。针对这个问题我们从一开始就设立了4V1的用户对接群，从物流、运营、产品、系统4个方面，免费提供无死角的技术指导与对接。3. 按照我们最终的思路，精铺只是第一步。还有产品设计、供应链管控、运营模式等等，只有当其中每个环节都打通了，才能抓取到数据和特点，而这时精细化的铺货模式则能发挥出最大的功效，进行真正的精细化运营。在这样的大前提之下，卖家通过精细化运营获利，做成规模品牌也将指日可待。其实今天写下这么多话，有一直以来对这份事业的吐诉真情，也有对近期一些问题的回应。最近大家应该也看到过一些跨境电商媒体对新精铺模式的”深度剖析”，产生了很多疑问。任何事业起步之初都是艰难的，既然说到互利共赢，那我们的盈利核心是和用户挂钩的，前期只会有一个基础开户费用，维持公司的基本运作成本。而且我们的盈利点目前也是依托于强大的产品库，通过产品库产生的订单收取的费用。再加上我们在深圳完全透明的仓储物流体系和供应链资源，放眼整个鱼龙混杂的跨境电商市场，又有谁可以做到这样？至于一些言不符实的高额培训费、独立站韭菜骗局，着实让我们这群热爱跨境事业的人感到无奈。我们与卖家共生共利的经营方向跟这些舆论可以说是南辕北辙，是真是假大家心里自会有数。任何新模式想要破局，一定会遭遇强大阻力，还好我们一直在坚持着这个正确的方向、一直在陪伴着一群最可靠的跨境战友。每个取得成功的用户，都是我们在跨境事业上交出的满分答卷愿重重阻隔挡不住我们在顶峰的相会愿茫茫时间带不走你我对事业的热烈

不知道跨境同行们感受到没有，自从2016年跨境电商井喷式漫延以来，越来越多的实业投资者、传统企业开始入场这片新蓝海。