之前我们有提到，写listing文案要遵循以下原则：a)&nbsp;插入足够多的相关单词（为了被更多词搜索到）b)&nbsp;文案通顺，简洁，优美其实对于<a href="https://www.ikjzd.com/articles/108805" target="_self">优秀的文案</a>来说，不写错别字，语言通顺是基础。难点在于如何在不影响用户阅读体验的前提下，尽量多地插入高流量相关单词。原理都懂了，但是实际如何操作呢？请看案例：产品：Anker排名最高的蓝牙音箱链接：https://www.amazon.com/dp/B016XTADG2/如图：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0509/c7dfd388j00rbljcw00fac000zk00qlm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（排名选取时间：2022年4月12日）亚马逊listing文案这样写，排名更靠前！—— 优秀文案案例剖析1、调研产品，找到所有重要关键词对该产品最重要的词自然是speaker，与之相应的词还有bluetooth, wireless, portable，适配的产品有iPhone, Samsung等，功能特色是waterproof，stereo sound。2、合理排序，将核心关键词组合成titlea)&nbsp;确认总共有几个句子通常推荐一句（简洁原则），因为英语中可以通过介词短语把相关的单词都串在一个句子里。此处因wireless, portable无法以介词短语形式插入，故而只能写2句。b)&nbsp;确认句中内容为了易读性，最好让句子长度一致，具体的办法是将功能(waterproof等）与适配产品(iPhone等)分别放入不同的句子。进而就可以得出上图中的title了。3、撰写bullet points格式：卖点+卖点细则（如waterproof build: xxxxx)。需要注意的是，title有长度限制，那么未能加入title的<a href="https://www.ikjzd.com/articles/97330" target="_self">关键词</a>，可以在不影响用户阅读的前提下，尽量插入。如上图产品中插入的单词：bass, driver, battery, liquid, paring, connection等。另外，尽量使用不同的单词表达同样的意思（如liquid而不是water)，方便listing被更多的搜索词发现。以上是给大家带来的文章“亚马逊listing文案这样写，排名更靠前！—— 优秀文案案例剖析。”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/157643" target="_self">亚马逊listing文案这样写，排名更靠前！——你的listing文案写对了吗？</a>》

其实对于优秀的文案来说，不写错别字，语言通顺是基础。难点在于如何在不影响用户阅读体验的前提下，尽量多地插入高流量相关单词。

亚马逊listing文案描述是要遵守插入足够多的单词，文字通讯、简洁、优美，本片问通过例子实操来手把手教运营撰写这样的文字

亚马逊listing文案怎么写（亚马逊listing产品文案描述编写写好打造）！—— 优秀文案案例剖析-跨境知道

亚马逊listing文案这样写，排名更靠前！—— 优秀文案案例剖析

为了充分讨论广告预算应当如何花，我们得先把基础打好，建立起关于广告的系统性框架。未来讨论具体业务问题时，就能融会贯通。PS：默认读者盆友们都已经熟知漏斗原理，了解点击率，转化率等概念。同时有一定的电商运营经验。<h3>01&nbsp;什么是广告？</h3><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>通俗地说，广义的广告，也叫营销，是通过花钱实现某种商业目的的市场行为。举例，商家使用百度的SEM（百度广告）就是广告，因为付费。相对的，进行百度的SEO就不是广告。SEM：Search Engine Marketing，搜索引擎营销&nbsp;；SEO：Search Engine Optimization，搜索引擎优化。</li></ul><h3>02&nbsp;广告的分类</h3>根据不同的目的可分为：品牌广告、效果广告。两者的特点如下：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>品牌广告：投入大，门槛高，周期长（以年记），主要提升利润率，但效果难以统计，不可定量评估；</li><li>效果广告：投入小，门槛低，周期短（以天记），主要降低利润率，效果容易统计，可定量评估。</li></ul><h3>03&nbsp;不同类型的广告案例</h3><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>品牌广告</li></ul>案例1：耐克请刘翔打代言，投入资金巨大；效果会延续数年；提升耐克产品溢价（提升利润率）；对耐克带来的利益难以用货币精确统计。案例2：Anker的品牌营销，投入资金巨大；效果一直有效；提升anker产品溢价；品牌营销带来的实际利润，难以用货币精确统计。<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>效果广告&nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;</li></ul>案例3：肯德基发的折扣券，资金投入较小；效果只有数天；降低单品利润；成本与收益可精确统计（成本为折扣*销售额，收益为销售额）。案例4：亚马逊deal，资金投入较小；效果影响只有数天；降低单品利润；成本与收益可精确统计。<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>特殊案例</li></ul>测（shua）评（dan）到底算哪种类型的广告呢？究其根本还是品牌广告，因为它完美地规避了<a href="https://www.ikjzd.com/articles/132203" target="_self">品牌广告的缺点</a>（投入资金巨大），同时还满足了品牌广告的所有优点。但是！这种方式有一夜回到解放前的风险。此外，我们了解到大家通常会通过广告来抢关键词排名，那这又算哪种类型广告呢？它算“第三者”，也就是说，既不是效果广告，因为无法精确评估投入产出；也不算品牌广告，因为降低了单品利润率。关于抢关键词排名的广告，之后会专门来讲讲，在此不详细阐述。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0523/7e95f575j00rcbtfb000bd000ak005gp.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 380px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊广告投放 - 基础知识篇<h3>04&nbsp;如何区分品牌广告和效果广告？</h3>首先温习下相关的名词解释：CPC: &nbsp;cost per click （点击付费）CPM: &nbsp;cost per mille (1000次展现付费)oCPM: optimized cost per mille(FB的收费方式，可认为是效果广告)SP: sponsored productSB: sponsored brandSBV: sponsored brand videoSD: sponsored display<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>判定标准：按照cpc计算的几乎都是效果广告，除此之外的几乎都是品牌广告。</li></ul><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0523/51521c38p00rcbt5c0000c0000q000sm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 25.9943px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">学以致用<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>亚马逊现有的广告，哪些是品牌广告？哪些是效果广告呢？1）DSP是CPM计费的，是品牌广告2）SP是CPC计费的，是效果广告3）SD是CPC计费的，是效果广告4）SB中的SBV是兼顾了品牌属性的效果广告，重点推荐（平台有限流）5）SB中的Headline兼顾了品牌广告和效果广告的特点，花费较大，且效果统计时相比SP会夸大，预算充足（花不完）的可以尝试</li></ul><h3>05&nbsp;如何规划品牌广告和效果广告？</h3><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>1）没有强大资本支撑，没有明确产品规划的卖家谨慎尝试品牌广告。</li><li>2）<a href="https://www.ikjzd.com/articles/112778" target="_self">品牌广告</a>具有长效性，并且能帮助卖家建立在类目中的”防火墙“，有效规避同质同价的内卷竞争。成功的品牌广告长期的投入产出比是一定超过效果广告的。</li><li>3）品牌广告难以统计，定量评估，优化极为困难。反之，效果广告有定量目标，可尝试转化为一般优化问题求解。</li></ul>因此，在评估广告该怎么投时，应该先判断是品牌广告还是效果广告。如果是效果广告，应当建立明确的目标函数，将业务问题转化为优化问题。什么是优化问题？举例说明，假设销售额是目标函数，价格是变量，设x为价格，x&gt;0，f(x)就是revenue了。目标就是算出x使得f(x)最大。这就是一个优化问题了。这里的关键是确立目标函数，如果能确立目标函数，说明效果可以定量评估，因此广告是效果广告。我们在制定广告方案时，应当先根据以上讨论，将广告分类为品牌广告或效果广告，然后再分别讨论解决方案。品牌广告因为不能定量评估，未来将重点讨论效果广告的解决方案。以上是给大家带来的文章“亚马逊广告投放 - 基础知识篇。”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/159419" target="_self">浅析亚马逊A10算法-Amazon搜索排名的原理</a>》

为了充分讨论广告预算应当如何花，我们得先把基础打好，建立起关于广告的系统性框架。未来讨论具体业务问题时，就能融会贯通。

海外推广广告投放基础知识,品牌广告和效果广告案例-跨境知道

亚马逊广告投放 - 基础知识篇

为什么说listing撰写对运营至关重要？当我们搜索产品时，亚马逊平台会使用算法对产品做推荐。平台的推荐算法具体包含2个部分：a)&nbsp;筛选与出我们输入的搜索词相关的全部listing；b)&nbsp;搜索结果页的全部listing进行排序。我们更关注的是如何让自己的listing能够在更多的搜索结果页上展示并且尽量使排名靠前！在排序时，亚马逊平台的算法会评估各个产品的<a href="https://www.ikjzd.com/articles/134808" target="_self">CTR（点击率）与CVR（转化率）</a>以及页面停留时间等等。因此如何提高listing的CTR和CVR就是运营的核心，当然除了价格与产品本身，listing的文案与图片自然就是重中之重了。好的文案不仅提升排名，更能让产品被平台更多的关键词收录到，得到更多的曝光。1.&nbsp;平台是如何筛选与搜索词相关的listing的呢？技术上使用的是倒排索引。也就是以搜索词为映射的输入，相关listing集合为映射输出的索引集合。在运营时，我们会通过给listing加入关键词描述，方便平台将我们的listing加入该关键词（作为文案中关键词的补充）。&nbsp;2.&nbsp;平台是如何统计产品的CTR和CVR等信息的呢？我们截取一个链接如下https://www.amazon.com/dp/B09C5RG6KV?crid=2ZNLKLEJ6749N&amp;keywords=anker&amp;qid=1649733746。其中crid转化率id，qid是搜索id，keywords记录搜索词。平台根据上述id，将相关数据存入对应的数据库（点击率，转化率等），并在未来的搜索时用作未来的大数据推荐。那么，什么样的listing文案是好的？首先，我们要确保<a href="https://www.ikjzd.com/articles/132293" target="_self">listing能被尽量多的关键词搜索到</a>。根据工作经验，title在搜索时的权重最高。因此核心的关键词一定要纳入title里。同时，bullet points对搜索也相当重要，核心单词中，不方便放入title的，应当尽量放入bullet points中。其次，尽量让listing在搜索结果页上靠前。我们需要确定好listing的定量标准：a)&nbsp;提升CTRb)&nbsp;提升CVRc)&nbsp;提升页面CTR是客户在搜索时，点击Listing的概率。如下图<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0414/efb10697j00rab99l008nc0020g0156m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊listing文案这样写，排名更靠前！——你的listing文案写对了吗？可以看到，只有listing的title会被展现。因此，title必须通顺易懂，对产品描述准确。对于CVR，主要会被bullet points影响。标准与title类似，需要通顺易懂。小结listing的优化有2个方向：a)&nbsp;针对平台的优化（被检索）；为了被检索，需要插入更多相关词进入title和bullet points；b)&nbsp;对客户的优化（排名靠前）。为了客户体验好，需要保证语音简洁、流利、准确。下一节我们会通过若干案例，讲述如何平衡这对矛盾~以上时给大家带来的文章“亚马逊listing文案这样写，排名更靠前！——你的listing文案写对了吗？”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/16790" target="_self">你真的会优化 亚马逊Listing文案吗？</a>》

为什么说listing撰写对运营至关重要？

​亚马逊listing文案这样写，排名更靠前！——你的listing文案写对了吗？-跨境知道

​亚马逊listing文案这样写，排名更靠前！——你的listing文案写对了吗？

本篇内容相当硬核，会从数学原理的角度，慢慢把各种业务指标为大家解释清楚。请运营或者其它业务同学结合自己的工作经验，重点理解文中结论。<h3>1、从亚马逊平台收益来看排名方案</h3>首先，排名方案由平台决定，那么他们就需要一个定量的优化目标。这个优化目标在业内标准名称为：ECPM：expected cost per mille，公式如下<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0519/6da194adp00rc49ea000vc000sq001hm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">补充：revenue = impression * ctr * cvr * price，代入即可得出上面公式。综上，我们对平台给出一个粗略的公式：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0519/af3c44f3p00rc49ea000qc000r2001bm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">补充：此处忽略了平台的FBA等其他服务的收益（默认使用FBA），因此可忽略。考虑到commission在某个时段的某个类目中是固定的（每个产品都一样），那么作为固定值可忽略它的影响因素。同理1000是常数，也可忽略。因此得出结论，亚马逊为了实现收入的最大化，需要参考各个产品的ctr，cvr和price，选择综合最优的产品获得高排名。用数学精确表达，我们用Rank代表排名，那么Rank就是ctr, cvr, price的函数。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0519/38acf562p00rc49ea001bc000mv003xm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h3>2、其次亚马逊排名参数解析</h3>接下来，我们解析下这些参数又是被哪些因素影响。归根结底，我们的目标是提升产品的排名，但是这不是一个可执行的目标。那如何落地呢？我们只需要影响上面公式当中的ctr, cvr, price，就能影响排名。把参数拆开来看，price是可以直接修改的，不用深究。重点在于ctr, cvr的影响因素。a）CTR在计算广告工业界，已经有深入研究，我们直接写出公式1：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0519/19e3acd4p00rc49ea0002c000e4002am.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 507.997px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">其中a代表ads（也就是listing），u代表user，c代表context。意思是，CTR由产品和用户的搜索上下文共同决定。再通俗点的说法是，CTR由用户搜索词和产品决定。那么，我们可以把CTR的公式1转化成公式2：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0519/cb88b7e6p00rc49ea0002c000de002sm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 481.989px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">p代表product, q代表query。也就是在某个时间段内，给定产品和搜索词，CTR就是确定的了。上述函数参数中的a和p是一样的，可以理解，但是为什么用q来代替u,c呢？因为和国内的淘宝等平台不同，亚马逊目前仍未开放点击流量中的用户信息，以及用户的搜索过程。因此，我们只能用用户搜索词来表示用户以及上下文。根据公式2，我们就能明白，为什么选品为王了。因为在搜索词确定的情况下，点击率是由产品决定的，推理得出：排名是由产品决定的。产品是指整个listing，包含了选品，价格，<a href="https://www.ikjzd.com/articles/109642" target="_self">listing文案和图片优化</a>。以上因素共同对review评分产生影响，进而影响点击率。但是这似乎还不能指导我们运营应该如何做，或者说广告应该如何投。我们接着分析，看平台是如何算CTR的。众所周知CTR=click/impression&nbsp;，而平台在取click和impression时，只会取近k天的数据（并按时间距离加权）。考虑到具体的某段时间内的click和impression都是随机变量（也就是说具体值有一定随机的成分），因此CTR也是一个随机变量。如下图，deal过后，销量会逐渐回归：平台只会考虑近期数据，并按时间距离加权<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0519/d98e1c19j00rc49eb00g5c000u000mim.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">小声BB：手动画图，不要丑拒既然CTR是一个随机变量，我们不妨设CTR的期望和方差分别为：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0519/02730072j00rc49ea000hc000ow004um.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">那么平台通常会根据他们计算的&nbsp;μ和&nbsp;σ2在做排名时设置如下优化目标：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0519/401db66fj00rc49ea0007c000jm004mm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">浅析亚马逊A10算法-Amazon搜索排名的原理γ读做伽马，叫做风险规避系数，maximize是最大化，s.t.是限制条件。这个公式的意思是，平台会在做<a href="https://www.ikjzd.com/articles/489" target="_self">排名时算CTR</a>，但是CTR是一个随机变量，必需通过取期望μ之后才能参与ECPM的计算。又因为平台也不一定把CTR算得那么准，所以得出的μ作为期望点击率，还需要和算得是否准（也就是方差σ2）做一个加权平均。简单来说就是平台算出来的点击率越高越好，算的越准越好。

再举个理财的例子方便大家理解，收益越高的理财产品，风险也越大。因此，国债、定期存款、股市等虽然收益是不同的，但是我们在购买时，除了考虑收益率，还会考虑风险。电商平台也是一个道理，他们有时候会调整推荐算法，本质也就是调整γ的大小，γ大一点的话，那么就算是产品期望点击率低一点（μ低一点），只要流量够多，也能让亚马逊能算得更准（也就是σ2更低），排名也能在期望点击率（μ）更高的产品之上。补充：期望点击率可以用平均点击率去近似，平均点击率就是大家在亚马逊后台看到的点击率。&nbsp;小结：对于任意搜索词，平台会综合计算产品对该搜索词的CTR（随机变量）的期望与方差，加权后构成一个参与ECPM计算的CTR（不再是随机变量）。而平台想要算得准（减小方差），就一定需要更多的流量数据。因此，用站内广告来获取该搜索词的点击，本质就是给平台喂数据，进而让平台算得准（降低σ2)，进而提升排名。广告本质是不可能提升CTR的期望（μ）的。由于平台算法会调整系数，当&nbsp;γ调大时，广告流量等运营手段对自然搜索排名帮助更有效。同时，由于平台在计算流量时会优先近期的流量，因此广告等营销手段想要保持效果就不能停。b）CVRCVR的计算方法和CTR类似，单纯的广告流量只能提升CVR的计算精度，进而提升排名。&nbsp;<h3>3、amazon搜索排名的原理知识点总结</h3>根据上述讨论，我们了解了：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>产品为王的数学原理：产品决定点击率和转化率的期望；</li><li>运营通过广告等引流手段对排名影响的原因：提升点击率和转化率的计算精度，降低方差；</li><li>广告要一直开启，才能保持对自然排名的提升的原因：因为平台只会优先计算最近若干天的数据。&nbsp;</li></ul>以上是给大家带来的文章“浅析亚马逊A10算法-Amazon搜索排名的原理。”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/159073" target="_self">亚马逊listing文案这样写，排名更靠前！ ——文案的关键词词序你放对了吗？</a>》

本篇内容相当硬核，会从数学原理的角度，慢慢把各种业务指标为大家解释清楚。请运营或者其它业务同学结合自己的工作经验，重点理解文中结论。

本篇内容相当硬核，会从数学原理的角度，慢慢把亚马逊搜索排名各种业务指标为大家解释清楚。请亚马逊运营或者其它业务同学结合自己的工作经验，重点理解文中结论，这样能够优化amazon搜索排名机制获取更多流量

amazon搜索排名的原理-亚马逊A10算法关键词自然搜索排名原理-跨境知道

浅析亚马逊A10算法-Amazon搜索排名的原理

前文有提到文案撰写的原则以及原则的实战案例。但具体的工作是复杂的，当原则之间发生冲突应当如何平衡呢？我们再来看个案例。产品链接：https://www.amazon.com/dp/B09C5RG6KV产品图片：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0516/c38af4e7j00rbyur3008gc000u000e7m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图片来源：公众号：SciAds<h3>第一步，调研产品，找到所有重要的关键词</h3>最重要的是Charger, 与之相应的是USB C, 735, PPS, Fast等单词。适配产品有macbook, ipad等。<h3>第二步，合理排序，将核心关键词组成title</h3>✎&nbsp; 温 故 再 知 新这次我们用优化问题的格式来表达好<a href="https://www.ikjzd.com/articles/108805" target="_self">文案</a>的标准。1) 插入足够多的相关单词（对搜索引擎的优化：SEO，被更多关键词收录）2) 文案通顺，简洁，优美（对用户的优化：提升点击率和转化率）根据小编经验，title对于SEO来说权重最高，其次是bullet points, 再其次是product description和listing建立时可填写的相关关键词。因此，很有必要将尽量多的重要关键词都放入title。那么问题来了，插入多的关键词和简洁易读之间通常是矛盾的，如何解决呢？既然无法做到全局最优，那就看如何取舍了。考虑到买家可以通过图片来了解产品，因此可以以降低文案优美性为代价换取SEO的成果。换句话说，就是以降低潜在的点击率和转化率为代价，换取更多被检索到的机会。这也是业内常用的方式。回到本案例，也是采用同样的方式。由于产品的名称太多，无法只用1-2个句子完成。因此，作者不得已只能写成3句，并且最后一句为PPS 3-Port Fast Compact Foldable Wall Charger，将所有剩余的重要<a href="https://www.ikjzd.com/articles/109372" target="_self">关键词</a>一股脑地放入，最后再补充适配产品。需要说明的是，文案中有3个句子。句子之间的排序也是有讲究的：重要的句子放前面；短句放前面。这样可以帮助买家更快抓住重点，提升产品点击率。最后的最后，关于listing文案的分享就到此结束啦。以上是给大家带来的文章“亚马逊listing文案这样写，排名更靠前!——如何平衡多加词和行文简洁之间的矛盾？”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/159073" target="_self">亚马逊listing文案这样写，排名更靠前！ ——文案的关键词词序你放对了吗？</a>》

根据小编经验，title对于SEO来说权重最高，其次是bullet points, 再其次是product description和listing建立时可填写的相关关键词。因此，很有必要将尽量多的重要关键词都放入title。

根据小编经验，title对于SEO来说权重最高，其次是bullet points, 再其次是product description和listing建立时可填写的相关关键词。因此重要的词放入标题

亚马逊listing关键词怎么写（产品搜索关键词填写没被收录）？-跨境知道

亚马逊listing文案这样写，排名更靠前!——如何平衡多加词和行文简洁之间的矛盾？

对于亚马逊运营来说在撰写<a href="https://www.ikjzd.com/articles/108805" target="_self">listing文案</a>时，经常会陷入给关键词排词序的“漩涡”中，其实这里头也是有“辑”可循的。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0512/93511a6fg00rbra83000fc000890087m.gif" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 296.989px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><h2>亚马逊如何写好关键词</h2><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">首先<h3>关键词的词序很重要！！！</h3>同样以上文中的优秀文案为例：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0512/56fd3fa8j00rbra8500f9c000zk00qmm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊listing文案这样写，排名更靠前！ ——文案的关键词词序你放对了吗？小声BB：即使是这样优秀的文案，也是存在小瑕疵的。title中使用了portable wireless speaker。根据笔者多年的一线工作经验，这种写法wireless speaker的搜索推荐效果大于portable speaker，因为wireless speaker是相邻的词，而portable speaker是相隔的两个词。这个结论从何而来呢？是通过不同文案所产生的相关关键词的广告流量验证得出，因此有理由相信，非<a href="https://www.ikjzd.com/articles/151817" target="_self">广告流量</a>也存在类似影响。那么只需要比较下wireless speaker和portable speaker的流量大小，即可确定是使用portable wireless speaker，还是wireless portable speaker更好。如何验证词序流量呢？a)&nbsp;其它网站（推荐google trends)<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0512/af95267aj00rbra83000yc000rx00d9m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">如上图，可以看到wireless speaker搜索量略小于portable speaker（虽然是同义词）。b)&nbsp;亚马逊内部数据 （ABA）<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0512/08fc9c1bj00rbra830013c000rq00e1m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0512/48363205j00rbra830014c000rv00e6m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊listing文案这样写，排名更靠前！ ——文案的关键词词序你放对了吗？从ABA数据中再次佐证了wireless speaker搜索量低于portable speaker。因此，上图文案当中使用wireless portable speaker更好。
综上，在同等语义下，给关键词编排词序时，要满足流量最大化。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0512/c668165ap00rbra830002c000dm0012m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 490px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>最后，小编附送一些撰写亚马逊关键撰写编写的小tips：</h2><h3>1.&nbsp;检查语法与拼写</h3>使用word或者金山文档都能很好的解决拼写错误。<h3>2.&nbsp;如何找寻找亚马逊的关键词</h3>a)&nbsp;与产品经理沟通，获取独特卖点；b)&nbsp;参考小类目中的头部卖家文案，然后再修改。这种方法特别适合精铺类运营。3.&nbsp;如何破除chinglish（中式英文）a)&nbsp;阅读同类目英文杂志与资料，了解行业英文书面表达习惯b)&nbsp;阅读同类目产品的review，了解行业英文非书面表达习惯c)&nbsp;如果有优秀同行，参考同行的文案d)&nbsp;招聘negative speaker作为文案编辑以上是给大家带来的文章“亚马逊listing文案这样写，排名更靠前！ ——文案的关键词词序你放对了吗？”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/158819" target="_self">亚马逊listing文案这样写，排名更靠前！—— 优秀文案案例剖析</a>》

对于亚马逊运营来说在撰写listing文案时，经常会陷入给关键词排词序的“漩涡”中，其实这里头也是有“辑”可循的。

对于亚马逊运营来说在撰写listing文案时，经常会陷入给关键词排词序的“漩涡”中，本文分享一下关键词排序+关键词选择的小技巧tips。