<p class="" style="margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); margin-top: 20px !important; overflow-wrap: break-word !important;">随着各行各业的发展，现在商业范畴已经不单单是局限于国内地区了，跨境国外市场已经逐渐拓展为主流，尤其是在电商行业发达的今天，跨境电商也是日趋火爆，尤其是行业中的老大哥“亚马逊”，更是受到了众多群体的关注。今天咱们就来公布下亚马逊注册开店的资料准备详细操作流程。<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">一.店铺注册开店准备步骤：<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">1.营业执照（必须品）<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">营业执照是作为店铺申请的前提必须条件，没有执照是无法申请专业卖家店铺的，有限责任公司执照或者个体工商户执照都可以，建议是公司类型执照，自然人独资<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">执照注册可以在当地工商局办理，也可以找财务公司代办，如果有需要也可以提供相应办理执照渠道，价格相比市场价格也有低很多，下证也要快一些<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">营业执照注册地址无要求，注册资金无要求 ，注册名称最好是商贸类型或者电商类型（不是也可以），但是经营范围最为主要，起码要涉及到零售电商百货杂货五金等商业方面相关的信息，执照名称经营范围也是决定店铺是否能够注册下来的一部分因素<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">注：营业执照经营范围并不影响店铺注册下来具体销售的产品类目等<p class="imgbox" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; font-size: 18px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191015/1571128626169335.jpeg" alt="56d900f2142ef8d33512b2ea1517abf9.jpg"/><p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">2.双币信用卡<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">办理一张可以在境外使用的信用卡，viisa信用卡或者万事达信用卡都可以，不要求一定是执照法人的，但一定要是“干净”的<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">双币信用卡作用于注册店铺是绑定店铺，缴纳店铺租金<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">店铺注册下来后，亚马逊每个月自动从你信用卡里面扣除店铺租金，你按时还信用卡即可<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">店铺租金：欧洲站25英镑/月&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;北美站39.99美元/月<p class="imgbox" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; font-size: 18px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;"><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191015/1571128649407985.jpeg" alt="64098b23154461c5661c93870c7dc71b.jpg"/><p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">3.执照法人身份证<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">任何平台开店都需要验证身份证，这个谁都有的，咱们注册店铺就一定要用到营业执照法人的身份证照片，法人真实地址信息等<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">在店铺注册操作中，信息填写一定要注意注意再注意，拼音，英文，汉字，各方面细节要注意把控到位，不要因为一个小小的“字符”成为你店铺失败的原因<p class="imgbox" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; font-size: 18px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191015/1571128661210738.jpeg" alt="7c9f6cd25558ef9b495ead01d840eee9.jpg"/><p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">4.手机号<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">店铺注册开店需要提前准备好两个手机号，一个主用，作为联系店主，下发通知的手机号，另外一个是备用手机号，作为紧急情况联系时使用<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">5.邮箱号<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">跨境平台，邮箱是所有信息的交汇交流渠道，客户信息，平台通知信息等都是以邮箱发邮件为主的<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">邮箱号建议是国外邮箱最好，国内邮箱接收到国外发送的信息容易被判定为垃圾信息，容易导致观看信息不及时，误事情<p class="imgbox" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; font-size: 18px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191015/1571128680430921.png" alt="4bf3ef4886a25210dd262d51b2f720a1.png"/><p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">6.虚拟主机云服务器<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">亚马逊平台通过程序算法对店铺进行检测，如果查到两个或两个以上店铺属于同一个人操作，其中一个店铺出现问题将会严重影响其他店铺，“一锅端”现象很正常。<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">所以使用虚拟主机云服务器，可以将几个店铺设定成为多个的不同IP，这样可以做到大化的避免店铺关联，能够更好的来保障店铺的长期持续运作。<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">服务器这块配置不用要求太高，阿里云百度云，两三百块钱一年的就完全足够的<p class="imgbox" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; font-size: 18px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191015/1571128701923672.jpeg" alt="7e51449accc47ff05a967a413ac55ca6.jpg"/><p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">二，KYC审核资料（二审）<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">店铺注册开店是第一次审核，审核通过后店铺就可以来正常操作上货来运作了，而KYC（二审）就相当于是对一审的复审，需要你再次提交资料来进行审核验证<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">二审资料主要包含：<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">营业执照原件照片或扫描件<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">法人身份证正反面照片或扫描件<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">公司章程，所提及的资料文档形式的公司章程信息，后续会提供模板，需要用到公章<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">银行账单明细，在银行前台直接办理就行，中国银行相对好办一些<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">营业执照公证，这种是需要你去公证处公证执照，开证明，这种情况概率是非常低的，遇到了操作起来也相对要麻烦一些<p class="imgbox" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; font-size: 18px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191015/1571128718467833.jpeg" alt="u=1047710588,33778476&amp;fm=26&amp;gp=0.jpg"/>

随着各行各业的发展，现在商业范畴已经不单单是局限于国内地区了，跨境国外市场已经逐渐拓展为主流，尤其是在电商行业发达的今天，跨境电商也是日趋火爆，尤其是行业中的老大哥“亚马逊”，更是受到了众多群体的关注。今天咱们就来公布下亚马逊注册开店的资料准备详细操作流程。一.店铺注册开店准备步骤：1.营业执照（必须品）营业执照是作为店铺申请的前提必须条件，没有执照是无法申请专业卖家店铺的，有限责任公司执照或者个

跨境电商：亚马逊注册开店详细资料准备以及注册操作注意事项

跨境电商：亚马逊注册开店详细资料准备以及注意事项！

2019年，跨境电商亚马逊的热度依然是居高不下，入驻亚马逊平台的商家数量依旧是保持着高势头的增长。近期很多卖家和新手朋友问我关于亚马逊店铺注册的问题，大体都是一个意思，那就是现在亚马逊店铺注册感觉越来越难了，莫名其妙的出现了一大堆的问题。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190611/327663319a485bd7a799b71bd3a8b88c.jpg" width="462">其实现在亚马逊店铺注册难度越来越高，这种情况也可以说是情理之中，一是在2019年上半年，入驻亚马逊的商家数量就不少了，虽然热度依旧，但是平台该卡还是会稍微的卡一下；第二则是因为下半年的“黑色星期五”了，作为国外的一个大型活动节日，到时候平台流量暴涨基本是肯定的，所以为了避免有人投机取巧，趁这个阶段来大批量的注册店铺，所以在黑五前这段时间，注册店铺比较严一些。 当然，在亚马逊官方还没有宣布注册通道前，还没有注册亚马逊店铺的卖家，还是有机会注册的，只是在注册的时候，我们要掌握好方法，避开雷区，确保提升注册店铺的通过率，快速安全的通过审核。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190611/e7b6b90b14b3df95de235d6757d4a5d8.jpg" width="446">运作亚马逊店铺的时候，我们要注意以下几点雷区： 1.二审，现在注册亚马逊美国站，很多卖家都会碰到二审的问题，其实客观的来讲，这是一个非常普遍的问题，无关于注册本身，而是亚马逊发展的一个趋势，越往后面准入门槛只会越来越高 2.水电账单 近期拿到亚马逊店铺的卖家，虽然说店铺下来了，但是依旧很多都还在彷徨之中，因为在6月份之前，很多卖家再注册的时候，压根就没有想过水电账单这一回事，现在二审概率提升，过二审的资料最好还是提前准备好稳妥一些。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190611/abe97f6e4acfad086d5fc467f9e0d10e.jpg" width=""> 3.KYC 亚马逊欧洲站点，在流量利润方面来说，确实是一个非常不错的选择，但是咱们做欧洲站，标准也会稍高一些，做欧洲站KYC是我们绕不过去的一个话题，咱们在条件允许的范围内，尽可能最大化的来提升通过的几率。 现在距离“黑五”还有一段距离，所以想要入行的朋友要抓紧时间了，亚马逊无货源铺货模式，不需要你自己去进货囤货，打包物流，现在开始铺货两三个月，赶上“黑五”，基础打好，流量暴涨，你还在犹豫什么？

2019年，跨境电商亚马逊的热度依然是居高不下，入驻亚马逊平台的商家数量依旧是保持着高势头的增长。近期很多卖家和新手朋友问我关于亚马逊店铺注册的问题，大体都是一个意思，那就是现在亚马逊店铺注册感觉越来越难了，莫名其妙的出现了一大堆的问题。 其实现在亚马逊店铺注册难度越来越高，这种情况也可以说是情理之中，一是在2019年上半年，入驻亚马逊的商家数量就不少了，虽

亚马逊店铺注册3大雷区，千万别踩！

亚马逊产品页面的“ Bullet 
Points”，中文译作“要点”，是产品页面中的产品关键特性的描述，也就是产品的卖点，能够快速的吸引买家的眼球，从而吸引买家进一步浏览和了解在售的产品。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191228/1577522111847481.jpeg" alt="摄图网_500442400.jpg"/>一、Bullet Points真身如下图所示，红线框内即为该产品的Bullet Points，每行内容以“・”来区分。主要是罗列产品的主要卖点，包含以下内容：1、产品：即具体是什么产品，加关键词。2、产品尺寸3、产品功能4、产品特点及优势5、运输时间（建议在有时效优势的情况下写）。6、用途或使用场景，比如可以在某个节日时作为赠礼。总之，要将买家可能会关心的问题以及产品与众不同的卖点简单清楚地罗列出来，一定要注意扬长避短。二、 Bullet Points优化的好处1、Bullet Points字数不多，展示位置靠前，而且简单易懂，方便买家快速了解产品特性。2、 Bullet Points介绍产品的主要卖点，让买家简单浏览过后就被吸引，对促进销售转化起到关键作用。4、 Bullet Points具有以条款解释产品详情的性能。5、 Bullet Points可以展示客户有可能会产生疑惑的重要部分。三、亚马逊关于 Bullet Points的规定1、卖家可以在产品标题下列出产品的 Bullet Points，向买家展示产品的主要性能和优点。2、在亚马逊后台填写 Bullet Points栏里，可以看到有5行位置，这是亚马逊允许卖家填写的 Bullet 
Points的数量，共计5条。当然，某些特殊类目可能会有其他数量要求3、Bullet Point栏目中可以填写100～500个字符。四、如何优化 Bullet Points在产品页面中，标题是表现产品相关性能的要素之一，但是毕竟标题可表达的内容有限，卖家需要更多的空间来展示产品的卖点，而这正是 Bullet 
Points的用处所在。既然这么重要，那该如何优化产品的Bullet Points呢？1、优化思路总体来说，主要目标是利用Bullet Points迅速抓住买家的眼球，让买家快速阅读和理解产品，从而达到吸引买家继续浏览进而购买的目的。2、“黄金位”不可浪费不浪费，这是优化的前提条件。亚马逊既然给了我们机会，那就好好利用，更何况它还位于“黄金地段”。为什么要强调这一点呢，因为大多数消费者在购买产品时看重的就是产品本身的用处、性能、优点、材料等，但是有些卖家直接将这些信息塞到了产品描述（ProductDescription）里。然而，产品描述藏在产品页面下方。所以，能够第一时间传递给消费者这些信息的，是Bullet 
Points。3、注意格式，整洁清晰在亚马逊上做产品优化其实是很受限的，要尽最大可能地利用亚马通提供的相关权限，来让产品脱颖而出，帮助买家迅速了解产品的特性。这就要求在写Bullet 
Points 时，一定要整洁清晰，做到下面三个方面能让你的Bullet Points变得清晰：a.每条 Bullet Points的首字母大写；b.可以标注①、②、③等序号，增加条理性；c.注意内容的主次顺序，一般由主到次，由简到繁；4、 Bullet Points最大数充分、明智地利用条数限制，可以写5条 Bullet 
Points，那就不要只写3条。可以写500个字符，就不要随便写写应付了事，尽可能多地去展示产品的有用信息。5、尝试多写一些关键字，吸引买家可以将它看作是产品标题的补充，这样可以最大限度地展示产品特点。但是，这里也并不是一个堆砌关键字的地方，否则买家不知道卖家想表达什么，所以一般要求使用简单的描述和术语。不同于很多其他电商平台，买家需要翻到页面的下方才能査看产品的详情，了解产品的性能，亚马逊主要是通过设置 
Bullet Points，买家不用滚动鼠标就可以看到简短的介绍，最重要的是Bullet 
Points在很大程度上决定了买家是否愿意继续阅读页面上的其他信息。所以，亚马逊卖家朋友们一定不要轻视Bullet Points。

亚马逊产品页面的“BulletPoints”，中文译作“要点”，是产品页面中的产品关键特性的描述，也就是产品的卖点，能够快速的吸引买家的眼球，从而吸引买家进一步浏览和了解在售的产品。一、BulletPoints真身如下图所示，红线框内即为该产品的BulletPoints，每行内容以“・”来区分。

亚马逊产品listing五行描述优化技巧_亚马逊产品页面的“ Bullet Points”优化建议-跨境知道

亚马逊产品五行描述怎么写才能迅速抓住买家眼球？

亚马逊产品在定价的时候会有很多因素影响价格，而许多卖家喜欢以竞争对手的价格来定位自己产品的价格，其实这种做法是错误的。亚马逊上每个店铺盈利目标不一样，产品定价政策不同，影响卖家定价的因素很多，每个店铺的盈利目标不一样，今天我没来了解下什么样的亚马逊产品定价策略，才能保证在竞争中位于不败之地?<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190423/11b407efd7c6b49ebe5936f6d19857b9.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin" width="351">一、影响市场因素1 市场供需(1) 市场供需对产品价格有很明显的影响。新上一个新品，“物以稀为贵”价格会随之上涨。后期随着其他卖家大量铺货，买家的选择多样化。卖家之间为了销售价格会随着下调，利润也会降低。(2) 竞争对手的价格。卖家之间知己知彼，互相竞争。对手的价格可以成为自己定价的参考。2 产品成品(1)平台月租和佣金。亚马逊平台除了要交月租还要根据卖家销售不同的类目产品提取相应的比例佣金。(2) 生产成本。包含原材料、研发、生产、人工等方面的成本。没有选择工厂的卖家可以在市场上进行产品开发个采购，成本高了，售价跟着上涨。(3) 运输费用。产品从出厂到线上销售，运输成本是不可少的环节，也会影响到产品的售价。3 企业因素预期利润。买家对自家产品的有信心，期待值高定价就会高。品牌形象定位。走低端市场，价格偏低；中端市场，价格适中；高端市场，价格偏高。营销推广费用。为了扩大推广，会在站内站外社交平台做付费运营。资金周转。为了冲销量，可能掀起价格战的方式刺激市场。其他因素。不同国家的顾客群体消费习惯。二、了解行情，进行比价亚马逊平台很大，只要动动手指，就能查到竞争对手的价格。因为每个店铺盈利目标不一样，定价政策不一样，如果为了懒省事照搬别人家的价格是会给自己带来风险的。若卖家选择的品类竞争激烈，价格可以适当调低;若选的产品偏冷，竞争小的话，价格可以适量提升。三、价格与销售之间的秘密1 卖家偏向购买有品质保障的产品同类的高价值产品，如珠宝类，店铺把价位定高了反而有人买，若卖家产品相似，那么产品评分。评论和排名这些数据更有说服力。若产品上架时间长，评价数量多、排名靠前、评分高、有口碑，买家会觉得这是一款经过市场考研的产品，价格贵也是放心购买的。2 较低的价格对销售有拉升作用做短期买卖想赚快钱或产品没竞争力的的卖家通过拉低价格赚取转化率。刚起步的卖家，为了积累人气，设置低价吸引买家，等产品有一定销量再提价。将低价销售作为营销策略，长期低价促销。这种卖家一般都很有实力，对产品质量、成本、货源都有很好的控制力。大量销售也是有足够盈利空间的。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190423/dfe4b5ab27627f72ecae3eea5c2e2cfc.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin" width="354">了解这么多有人问了，那我到底怎么定价能保证利益最大化?1 亚马逊的定价公式不得不提亚马逊自带的FBA发货。FBA售价=(产品成本+FBA头程+FBA费用)*(1+利润)/(1-佣金)产品成本：生产、推广、税务、人工等方面佣金：根据不同品类收取不同比例佣金8%-15%FBA头程：物流运输费、清关费、仓储、退货坏损率…..2 产品在不同阶段的定价方法新品上架。为了让买家有良好的体验，让产品快速切入市场，可以把价格适当降低。产品成长阶段。当卖家产品销量、好评、星级评分有一些基础，销量处于上升阶段，可适当提价。产品成熟阶段。销量稳定，市场积累不少人气时，可以把价格调得比市场价高一些。产品衰退期。当市场推出新的功能更完善的产品，买家可以将衰退期的产品满减或者折扣、包邮等方式清仓处理。四、亚马逊产品定价的小诀窍1 数字“9”的催眠作用相信大家去超市的时候看到很多商品都是9.9或者19.9或者99.9….相比定价10元、20元和100元的产品我们更愿意去买带数字9的，虽然差的只有那0.01，但是带9的会让我觉得两位数或者三位数的差异，比起十块我更愿意花9.9，比起20我更愿意买19.9的这样的小心理。相信大家对这种小心理是不会陌生的。2 差别定价把功能类似的同系列产品一起陈列标价，并试着推出价格高的产品来影响价格低的产品。通过等级定价吗，令产品存在价格差，对销量产生刺激。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190423/e2eb398acd38d9743635283b2aa1a21d.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin" width="380">五、亚马逊产品价格调整策略按市场需求。在促销季、节假日调整价格。因其他情况调整价格(如成本、人工、运费上涨)价格调高后排名会受到影响，销量也会因此发生改变，若无特殊情况，不建议频繁更改价格。不同阶段，产品如何定价虽然我们知道了定价公式，但产品在不同的阶段，定价思路是不一样的。1、新品上架阶段当卖家的产品刚上架时，没有好评，没有星级评分，没有忠实的粉丝，产品处于无竞争力状态，这时为了让产品快速切入市场，卖家们不妨将价格设低一些。但是，也不能设得太低，那样非但赚不到应得的利润，反而会让买家低估商品的价值，甚至怀疑你在卖假货。2、产品成长阶段当卖家的产品在销量、好评、星级分数各项指标有了一定改善，销量处于稳定上升，但忠实客户依然很少。这时候卖家可以稍微提一下价格。或者将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。3、产品成熟阶段当你的产品销量已经很稳定了，绩效指标都很不错，在市场上积累了不少的人气，表现已经远超一般卖家，或者说已经打造了一款爆品或准爆品。那么，在这个层次的产品，比价功能已经弱化，更多的是代表了品牌形象与店铺定位。那么卖家可以放心地将价格调得比市场价高一些了。忠实的买家也不会因为你提价而离开。4、产品衰退阶段爆款产品不可能一直维持销量火爆，当产品在市场火过之后，就会慢慢地进入衰退期。而市场上推出更加完善的新产品会取而代之，消费者的忠诚度也会下降，需求也会逐渐减弱，销量与利润都会大不如从前，那么这时候可以采取一些打折促销，如满减，打折包邮。<img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190423/c69a2f2d466870f415fa49e9bf15e7b9.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin" width="329">俗话说得好，世上没有永远的王者，没有人可以一辈子风调雨顺，一个企业也是一样。自电商兴起以来，实体店经济饱受电商经济的摧残，很多实体店经营惨淡。但随着电商互联网红利逐渐消失，国内电商的日子却变得糟心了。这时候，跨境电商得到了更多制造企业的关注，发展越来越好。

亚马逊产品在定价的时候会有很多因素影响价格，而许多卖家喜欢以竞争对手的价格来定位自己产品的价格，其实这种做法是错误的。亚马逊上每个店铺盈利目标不一样，产品定价政策不同，影响卖家定价的因素很多，每个店铺的盈利目标不一样，今天我没来了解下什么样的亚马逊产品定价策略，才能保证在竞争中位于不败之地?一、影响市场因素1 市场供需(1) 市场供需对产品价格有很明显的影响。新上一个新品，“物以稀为贵”价格会随之

亚马逊产品定价策略详解

亚马逊产品定价策略详解！

<p style="margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); margin-top: 20px !important; overflow-wrap: break-word !important;">发生这10种错误，FBA卖家可以进行索赔亚马逊FBA其实经常出错，而卖家如果不幸遭到胡乱扣费的话，其实可以向亚马逊申请索赔。在写索赔申请之前，要先了解可索赔的情况。以下是亚马逊FBA常出现的10种错误，碰到这10种情况，卖家可以进行索赔<p style="margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); margin-top: 20px !important; overflow-wrap: break-word !important;"><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200102/1577935495159273.jpeg" alt="mp34663045_1444300184478_2.jpeg"/><p class="imgbox" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; font-size: 18px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">1. 产品尺寸或重量计算出错 <p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">通常，亚马逊FBA收费出错发生在客户退货过程中（接下来会谈到）。但是，卖家还有可能因亚马逊产品尺寸或重量计算出错而被多扣费。如果你的每个订单（可能是好几个月的订单）都被多收费了，累积起来就是一笔不小的金额。实际上，如果卖家发现产品尺寸或重量计算出错而被多扣费的话，可以向亚马逊索赔。<h2 style="margin: 20px 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 18px !important;">2. 产品在亚马逊仓库丢失或损坏</h2><p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">亚马逊配送中心的员工速度很快，因此在运输产品时，很有可能损坏你的货物。另外，配送中心物件很多，有时会发生丢件的情况。如果你在卖家后台查看报告，就能发现不对劲。这种情况也很常见，几乎每个月都会发生。<h2 style="margin: 20px 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 18px !important;">3. 多给客户退款</h2><p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">当这种事情发生在消费者身上，就好比天生掉馅饼。客户认为他们多的钱是由亚马逊给的，但其实，扣的是卖家的血汗钱。但还好，卖家可以发现是否有这种情况发生，并查明多给客户退款的具体情况。<p class="imgbox" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; font-size: 18px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;"><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200102/1577935521168760.jpeg" alt="timg.jpg"/><h2 style="margin: 20px 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 18px !important;">4. 产品在进入FBA仓库之前丢失或损坏</h2><p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">当卖家在往FBA仓库发送产品时，通常也会发生丢件或产品损坏的情况，卖家能够在后台发现。一旦发生这种情况，确认亚马逊有向卖家进行补偿的政策，以及没有被程序漏掉的丢失货件或损坏库存。<h2 style="margin: 20px 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 18px !important;">5. 客户退货后，产品没回到卖家库存</h2><p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">当客户退款之后，卖家都想让库存恢复。但是有时，在这个过程中也会出现问题，即退回的产品不小心计入别的卖家库存中。该产品将被退回并在仓库中进行扫描，但就是没被退回到你的库存中。发生这种情况，卖家可以发起索赔。<h2 style="margin: 20px 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 18px !important;">6. 未计入重新上架费</h2><p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">对于高价产品，如果发生客户退货退款的情况，通常该客户需要支付卖家一笔重新上架费（restocking fee），费用是产品成本的20%。当产品被退回到亚马逊仓库并回到你的账户时，亚马逊应将这笔费用计入。但如果产品未被退回或退回的是损坏的产品，则不计算这笔费用。如果卖家的高价产品被退回后，却没有收到重新上架费，则可以向亚马逊进行索赔。<p class="imgbox" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; font-size: 18px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;"><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200102/1577935540689109.png" alt="1552996465(1).jpg"/><h2 style="margin: 20px 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 18px !important;">7. 客户收到退款之后始终未退货</h2><p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">这种错误常常发生，客户发起退款之后，他即使没有退回产品，仍然能够收到该产品的退款。退款是从卖家的账户中扣除的，对于卖家来说一旦发生这种情况，就是钱货两空。因此卖家要定期且密切关注这种情况，遇到这种情况，可向亚马逊申请索赔。<h2 style="margin: 20px 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 18px !important;">8. 产品入库后发现库存减少</h2><p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">要追踪到亚马逊的入库货件很容易。你可以在卖家后台找到有关物流的任何问题，并了解亚马逊接收了多少个允许出售的产品并添加到你的帐户中。但是，如果发生产品入库之后，产品减少的情况，卖家可向亚马逊申请索赔。<h2 style="margin: 20px 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 18px !important;">9. 退回的产品因快递公司或亚马逊造成损坏</h2><p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">这个错误，与客户无关。有时退回的货物可能会被快递公司或到达亚马逊仓库时损坏。如果由于快递公司或亚马逊原因，导致某些商品无法出售或状况不佳，那么卖家可以进行申诉索赔。<h2 style="margin: 20px 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 18px !important;">10. 品类佣金被多收取</h2><p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">亚马逊佣金范围为6％-45％不等，具体取决于品类。佣金费用最高的品类是亚马逊设备配件,延长保修期和保护计划的佣金高达96％！然而，大部分品类佣金都在8％-15％之间。假如你的产品佣金本该是8%，但是全年下来亚马逊都给你算成15%，那积累下来将是一笔不小的数目。尽管这不是较常见的错误之一，但还是有不少卖家遇到。<p class="imgbox" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; font-size: 18px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;"><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200102/1577935576191398.jpeg" alt="微信图片_20190324155344.jpg"/><p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">如你所见，如果FBA卖家发现这10种错误，则可以向亚马逊索要赔偿。找到并发现所有错误可能比较耗时费力，因此大多数亚马逊卖家选择与可信赖的公司合作处理流程。<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">无论你选择自己处理，还是请人代为处理，不要放过这些错误。这每一分利润都是你应得的，因此留个心眼吧。

发生这10种错误，FBA卖家可以进行索赔亚马逊FBA其实经常出错，而卖家如果不幸遭到胡乱扣费的话，其实可以向亚马逊申请索赔。在写索赔申请之前，要先了解可索赔的情况。以下是亚马逊FBA常出现的10种错误，碰到这10种情况，卖家可以进行索赔1.产品尺寸或重量计算出错通常，亚马逊FBA收费出错发生在客户退货过程中（接下来会谈到）。但是，卖家还有可能因亚马逊产品尺寸或重量计算出错而被多扣费。如果你的每个订

跨境电商：亚马逊店铺出现这10种情况，恭喜你可以找亚马逊索赔了-跨境知道

跨境电商：亚马逊店铺出现这10种情况，恭喜你可以找亚马逊索赔了

2019年如果你是合规经营的欧洲市场卖家，其实要比2018年好做很多，因为今年的欧洲市场的卖家减少了。<div><img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190601/e5e4109ad0296a45a9f5c229648dedd4.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin"> </div>欧洲的五个国家：英，德，法，意大利，西班牙，德国已经是欧洲最大的市场，因为我们自己也做宠物用品这个类目，德国的宠物用品增长率是非常高的，之前也分析过一些非常常见热销产品，有一点很尴尬的事情是，宠物品类最大销量是宠物食品，狗粮，猫粮这些快消品，但这些宠物食品原产地不是中国，我们作为中国卖家也就不可能去做，德国人性格造成购物的时候很严谨，喜欢把宠物当做自己的家人和子女对待，在宠物安全用品，玩具，服饰配件等都非常舍得花钱。<div><img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190601/1a5327be92443e157f48e9c0a7c11962.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin"> </div>狗，猫的玩具一直是常年热销类目，因为是易耗品，用了几个月被狗咬坏了还会再来买，但因此很多买家觉得产品质量有问题，大家尽量做耐咬的玩具。<div><img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190601/154c3365cfecad553db0610646c7a46e.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin"> </div>狗的衣服做冬天款式的才有足够利润去交税，夏天的衣服都价格太低，买的人也少，但夏天做宠物游泳衣还是大有市场的。如图：<div><img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190601/7346b45a4cd6d8faf27b64f5331e78ef.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin"> </div>狗的游泳衣目前在美国是连续几年的春夏季爆款产品，如果你有好的物流供应链，以及稳定的货源，游泳衣虽说是季节性产品，但可以从每年的4月份持续热销到9月份，这其中有整整5个月的时间。<div><img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190601/ec524562254fd8fbcb0e07ec3839344a.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin"></div>这也是我一直强调的，季节性产品也可以做爆款，而且不会烂为库存，当然如果不想要进货囤货占据库存，像我们这样来运作无货源模式来为后期铺路，同样也是一个不错的选择&nbsp; ，希望你能够发现其中的商机！

2019年如果你是合规经营的欧洲市场卖家，其实要比2018年好做很多，因为今年的欧洲市场的卖家减少了。欧洲的五个国家：英，德，法，意大利，西班牙，德国已经是欧洲最大的市场，因为我们自己也做宠物用品这个类目，德国的宠物用品增长率是非常高的，之前也分析过一些非常常见热销产品，有一点很尴尬的事情是，宠物品类最大销量是宠物食品，狗粮，猫粮这些快消品，但这些宠物食品原

致跨境电商新卖家-亚马逊欧洲站宠物市场，爆款产品分析！

2020年谈到跨境电商相信不少人都知道,我们必须得提到亚马逊、速卖通、lazada、Shopee;今天小编就跟大家聊一下亚马逊开店需要资料及注意事项流程与事项一、资质方面:1)亚马逊a、公司营业执照(北美站可以用个人资质注册)公司注册时间并没有要求,可以是刚刚注册下来的,也可以是已经注册并运营多年的,公司经营范围也没有明确要求,贸易类、电子类、科技类、商贸类公司都是OK的,公司营业执照所涵盖的经营范围也不会直接影响亚马逊的账号注册及后期的运营,但需要提醒的是,如果完全不相干的,比如用物流公司的营业执照来注册亚马逊账号,则有可能通不过;b、法人身份证明自然是法人身份证了,身份证需要正反面拍照,并且把正反面合成在一张图片中,也有可能会被要求提交法人手持身份证的照片。c、双币种信用卡注册过程中需要用到信用卡,但信用卡必须是双币种的信用卡,就是我们经常使用的卡面上带有VISA或者Mastercard标识的信用卡。注册前,需要将信用卡开卡激活,同时,要确保卡内的可用额度要超过40美元才行;d、电子邮箱可以任意的电子邮箱,但是,需要确定的是,使用的邮箱为之前不曾在亚马逊平台注册使用过的邮箱;e、电话:固话或者手机均可使用的电话号码为之前不曾在亚马逊平台注册使用过的电话号码;f、收款账号在新的注册流程中,有个添加收款账号的环节,所以卖家需要在注册亚马逊账号之前,先注册收款账号。收款账号有点类似于支付宝,对于卖家来说,起的是从亚马逊平台放款到卖家提款到国内银行卡之间的中转作用。<img alt="" src="https://image.uc.cn/o/wemedia/s/upload/2020/57f74a29625d1e8998622779665d979e.jpg;,4,jpegx;3,700x.jpg"/>二、亚马逊开店费用:1)亚马逊开店费用亚马逊卖家分专业卖家与个人卖家两类:a、月租费专业卖家:$39.99/月;个人卖家:无月租费;b、单件销售费用专业卖家:无需按件收费;个人卖家:每售出一件,亚马逊将收取0.99美元c、销售佣金(每件售出的商品支付给平台的销售佣金)不同品类商品的销售佣金比例和按件最低佣金都有不同的规定,8%-15%不等总结:亚马逊开店多少钱,若单纯的计算开店费用,不算卖家筹集所需的开店资料、产品采购成本、人工成本外,专业卖家成本是39.9美金每月月租,个人卖家无月租。<img alt="" src="https://image.uc.cn/o/wemedia/s/upload/2020/f14b52bf2105f28cbf37ad7f08f3b62c.jpg;,4,jpegx;3,700x.jpg"/>三、注册亚马逊卖家账号的流程·登录亚马逊美国站点击注册·填写姓名、邮箱、密码、创建新用户·填写地址、卖家名称、联系方式,进行电话/短信认证验证码·填写信用卡卡号、有效期、持卡人姓名、账单地址、设置信用卡·勾选商品信息和分析·恭喜你,注册完毕最好是通过官方招商经理或者跟官方对接的服务商来注册,速度快,避免填写错误,以后会有扶持,店铺被封还能提供帮助，这边都有相应渠道对接<img alt="" src="https://image.uc.cn/o/wemedia/s/upload/2020/e6e639e917d35760572e668db6a18076.jpg;,4,jpegx;3,700x.jpg"/>四、注册账户分什么类型?不同账户类别在收费上有什么区别?亚马逊账户类型有两种1、专业销售计划(Professional)2、个人销售计划(Individual)用比较通俗的话来讲就是个人卖家和专业卖家,无论是你是以个人还是公司的名义注册的账号在各种权限上(流量、商品上架数量、商品审核要求)并没有任何差别,这两种不同的账号类型差别在于费用和功能使用权限上,下面的表格罗列了北美站的对比:两种账号类型可以互相转换,个人卖家即使没有公司资质也可以升级为专业卖家。<img alt="" src="https://image.uc.cn/o/wemedia/s/upload/2020/7f36b7d3cf5d0d5e04bf93441e08d91b.jpg;,4,jpegx;3,700x.jpg"/>五、注册之后可以把货物卖到哪些国家去?目前亚马逊全球计划可以开通的站点有:美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本,印度,中东其中美国、加拿大和墨西哥为北美联合账号,俗称北美站;英国、法国、德国、意大利、西班牙为欧洲联合账号,俗称欧洲站。联合账号是指卖家注册其中一个站点,就可以不需要再提供其他资料联带开通联合账号内的其他站点,把产品销往更多的地区。<img alt="" src="https://image.uc.cn/o/wemedia/s/upload/2020/bb1fe243502cc4e8eeaa9ee300cd8352.jpg;,4,jpegx;3,700x.jpg"/>六、同一份资料是否可以注册多个店铺?亚马逊只允许个人或公司同时拥有一个卖家账号,不仅同一份资料不能重复注册,就连使用过的硬件设备(电脑)、网络(VPN)甚至浏览器都不能重复登录多个卖家账号,否则会引起账号关联,从而导致其中某个账号或者全部账号都被关闭。(同一份资料可以在不同的站点注册,互不影响)<img alt="" src="https://image.uc.cn/o/wemedia/s/upload/2020/d86c825e785312745ab5255e29ceefc3.jpg;,4,jpegx;3,700x.jpg"/>七、常见问题1、什么是卖家显示名称?产品和卖家信息中显示给买家的名称。2、卖家显示名称可以修改吗?可以,进入卖家平台“设置-账户信息”修改即可。3、我还没想好要卖什么产品,要怎么选择商品类别?亚马逊允许卖家出售各种不同的产品,商品分类是多选,有打算做的都可以勾上,不过有一些特殊类目是需要通过审核才能够出售的哦,比如说成人用品……详细类目在后台可以查看。4、亚马逊会直接从我的信用卡里扣钱吗?在注册过程中,亚马逊并不会收取任何的费用,但是亚马逊会向银行询问你的信用卡里面是否有4.00美元供他们收取费用,以此验证你的信用卡是否有效。5、注册之后是否可以更换其他的信用卡?你可以通过卖家账户信息页面随时更换新的信用卡。6、接不到电话验证是怎么回事?亚马逊是美国网站,如果你留的是国内的手机号码记得在前面加上国家代号,完整的填写方式应该是:+86 188********

2020年谈到跨境电商相信不少人都知道,我们必须得提到亚马逊、速卖通、lazada、Shopee;今天小编就跟大家聊一下亚马逊开店需要资料及注意事项流程与事项一、资质方面:1)亚马逊a、公司营业执照(北美站可以用个人资质注册)公司注册时间并没有要求,可以是刚刚注册下来的,也可以是已经注册并运营多年的,公司经营范围也没有明确要求,贸易类、电子类、科技类、商贸类公司都是OK的,公司营业执照所涵盖的经营

亚马逊如何提升新品排名_亚马逊刷单_亚马逊新手开店全答疑-跨境知道

亚马逊新手开店全答疑，教你三分钟上道！

当今的社会经济贸易环境，正是跨境电商发展的最好机遇。近几年国家对跨境贸易政策支持，现在有成熟的电子商务平台服务，在方向上、服务上，对电商人来说，这是一个很好的机会，下面我们先说国内的电商。国内的电商主要焦点是淘宝天猫和京东这两大平台，当然近来网易严选也迅速发展，包括唯品会，聚美优品以及头条号推出的电商购物平台，无不为线下商家提供大量线上开店机会，即使小到便利店，也能网上销售赚一笔，更不说其他传统的大型企业转型网络营销。在国内电商平台做过店淘模式的卖家，现在心里基本上都清楚，店淘模式在17年到18年基本上都是一个比较好的红利期，很多人都在不断的做店群，投入成本比较少，只需要采集商品，大批量的上传，多开店铺，总有一个店铺的利润会上去，所以很多人都见到了红利期，很多卖家都能在平台上赚到钱。但现在不同。<img alt="" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190606/e9852f7f8b984154d0274f496e540124.jpg" class="fr-fin">第一，平台成熟了，以前的小聪明就行不通，而且入驻平台开店的要求也越来越严苛，各种资质证明要全面具备第二，平台规则越来侧重买家体验，对卖家的要求越为严格，稍微有违规现象，立马封号关店第三，开店租金贵，星级店铺越难提升第四，流量购买费用贵，基本大店铺一个月烧钱直通车上百万元第五，商品来源门槛高，厂家直接对接平台，代理商利润空间被剥削等等，另外还有平台自营的竞争压力，所以大量卖家不再人群中被埋没，就被广告费给拖死店铺遍地成群的今天，你很难脱颖而出，走百货路线很快会被淘宝规则整改清除掉，精品模式又很难在多家类似店铺中垄断资源。对小卖家来说，这些问题一旦出现，就只有艰难前行。平台的大卖来说，就轻松一些，拥有大量的自然流量，良好的店铺信誉，丰富的品类资源，运营起来就好做些。随着2019年新的电商平台的改革，以及一些规则制定与调整，使得很多店铺运营更加艰难，或走向了关店的地步。<img alt="" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190606/8b80daf98bf7bb3afaeb8bceaac7c204.jpg" class="fr-fin">接着，咱们在看看国外的电商。说到国外电商（跨境电商），我们想到最多的是亚马逊、ebay、wish这些比较主流的平台。进来几年，海外淘也好，贸易出口也好，跨境电商已经成为国内企业转型的主要对象。做跨境电商的都知道亚马逊，说它是跨境电商行业的龙头，可以说中国跨境电商的大卖家，基本都做了亚马逊。为什么选择亚马逊？这些优势是国内电商没有的，也是很多人不知道的！随着电商时代的发展，国内的平台已经渐渐的开始处于一种卖家多的状态，买家在很多的商品中间，拥有这足够的主动权，退换货或者是退款都变得非常的多，有一些的手续甚至根本不需要经过卖家的同意，就可以达到退款的，而且很多平台上面的卖家已经开始进入了一种饱和的状态，很多商家都开始把眼光放在跨境电商的平台上，而在这其中，亚马逊作为全球的购物平台，无疑是一个很好的选择。亚马逊的平台其实是很有优势的，在平台上，一直都是属于卖家少，卖家多的状态，在平台上的竞争力是很低的，像是同一件商品，平台上是很少有同款的，所以在销量的方面，其实也是有了一种保障。现在全球的亚马逊买家的活跃用户，基本上是有四个亿的，而且已经覆盖了六十五个国家。在亚马逊上面购物其实是很多外国人很喜欢的，而且因为面向全球的买家，他们的消费水平和综合素质都是不一样的，在平台上面的退货率其实就是非常低的，对于我们的利润其实是相当有保障的。<img alt="" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190606/448926c14b182c640e8fd6cbdf6ed9b2.jpg" class="fr-fin">亚马逊平台对于卖家的扶持力度是很大的，而且开店的成本很低，因为店铺需要在云端登录，所以其实一台电脑就可以管理很多个店铺，不必需要很多的设备，就是减少了我们的开店的成本。而且在人工成本上面，也是很低的，因为在和客户交流的时候，都是通过邮件往来，所以其实就是在24小时内回复客户就可以了，不必一直在等待客户的回复，也减轻了刻客服的很多压力。跨境电商现在也是非常热门的一个项目，不失为一个商家的新发展方向，这些优势对于我们来说，也是相当有利的。现在有一种新型的创业思路，亚马逊无货源店群模式，就是在自己的店铺里面，采集别人的东西来进行售卖，所以这个模式就是减少了很多卖家会有堆货的压力，而且在一方面，也可以在自己的店铺中间，上传很多不同种类的东西来供人选择，也是非常有利于卖家的一种经营模式。而店群也就是多开几个店铺，用数据分析与运营方法在内的技术支持，明确要做的单品，按照方法进行产品布局，先开两家店铺，再开 5~10家店铺，把关键词占尽并且独立优化的一种方式。<img alt="" src="https:http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190606/21496319546944c819a36cc4851aa5bd.jpg" class="fr-fin">在作为卖家的立场上面，其实亚马逊的平台上面，一些方针都是对我们非常有利的，像是在面对全球的卖家中间，卖家是很少的，而且同一种类的商品，在平台上面的管理是相对来说比较严格的，不会允许多家同时销售同款产品，对于我们来说，都是很好的政策。而且对于外国人的消费能力来说，他们也是非常有购买能力的，其中的利润差价是非常可观的，也是我们能够拿到手的。2019年的亚马逊跨境电商有很多机会，亚马逊无货源店群模式也是我们可以在跨境电商行业中驰骋的机会，但在抓住机会的同时也需要付出努力，掌握更多技能，可以借助于一些台的运营经验和方法技巧，应用于亚马逊的创业运营中，来实现我们自己想要的！

当今的社会经济贸易环境，正是跨境电商发展的最好机遇。近几年国家对跨境贸易政策支持，现在有成熟的电子商务平台服务，在方向上、服务上，对电商人来说，这是一个很好的机会，下面我们先说国内的电商。国内的电商主要焦点是淘宝天猫和京东这两大平台，当然近来网易严选也迅速发展，包括唯品会，聚美优品以及头条号推出的电商购物平台，无不为线下商家提供大量线上开店机会，即使小到便利

国内电商和跨境平台现状分析，跨境之路如何选择？

之前我们聊到了亚马逊运营的几种模式，也讲到了当前环境下铺货模式的优势所在。今天我们就谈一下关于跨境电商卖家在运营过程中如何选择ERP的建议和理念。若你还继续做跨境电商，发展到一定阶段肯定会出现管理和运营的瓶颈，瓶颈不破，势必会影响整体业务的发展。如何规范化管理，提高业务流程，这就需要引入一款跨境电商运营的管理工具了----跨境电商ERP。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190527/1a72b80feffe5d6115dac9fbd53e73d8.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin">那么，什么是跨境电商ERP？初入跨境电商的新朋友们，可能还不明白何为ERP，或者只是或多或少的听说过但并没真正接触使用过。提到ERP(EnterpriseResource Planning 企业资源规划)，一般会想到制造业，或零售业、服务业、银行业、电信业、政府机关和学校等事业部门，是建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。我们一般说的跨境电商ERP，就是专业服务于跨境电商这个细分领域的ERP系统，用于对接跨境电商平台和众多货代系统、可实现多平台账号管理、智能发货、精细化采购、动态仓储管理、详细的统计报表、以及很重要的高效刊登功能。选择ERP的参考依据是什么？做跨境电商，我们都会有在所难免的痛点：账号关联现象防不胜防，多账号管理压力大产品刊登数量庞大，编辑优化工作无止境合理采购，供货关系管理费心费力物流选择、利润计算费尽心机库存管理过程繁琐，经常缺货订单漏发错发时有发生售前售后客服事无巨细数据统计头晕眼花我们首先要了解自己的痛点，了解企业内部的最大问题，选择ERP时就可以对症下药了。比如订单处理能力弱，就选择订单处理功能强大的ERP，着力解决订单问题；比如产品刊登是当前首要任务，就着重选择产品刊登方面表现优秀的ERP。但也要注意我们选的是一个ERP系统，而不单单是一个工具，若仅仅只是能打单、或者只能刊登、营销，那不算是真正意义上的专业跨境ERP系统。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190527/5757065ce1489646c359ec14242b4b76.jpeg" style="max-width:100%;" class="fr-fin" width="661">一个合格的跨境ERP软件系统，需要有专业的软件开发维护团队，技术入行的跨境队伍，专业的售后团队，培训团队，客服团队，店铺运营团队，整体跨境方面的店铺运营。可定制开发多平台ERP系统，超级浏览器，跨境周边辅助插件，并提供从注册开店，辅助KYC审核，货源渠道对接，直发转运，落地孵化实训基地。<img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190527/b9fae135243591087d0af9e165ab91dc.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin">当然除了系统，自身的技术和经验积累才是运营的基础。跨境电商ERP系统是在这个基础上提高效率辅助工作的。还是前面说的那句话，先搞清楚自己所面临的最大问题，适合的才是最好的，不要人云亦云，当然也无需因各种猜疑、担心而放弃使用ERP。价格高了觉得离谱、价格低了觉得不靠谱、免费又不敢相信……这些思想统统不要。这个世界人人都在谈互联网，大言互联网思维，跨境电商卖家也不例外。在这个互联网世界里，价格并不能体现产品的真正价值的，所以跨境电商ERP的价格也不再是判断一个系统优劣的依据，我们更需要关注的是系统本身的功能服务及团队实力，是否能给我们带来工作效率的提升从而提升业绩和利润率。毕竟，这才是我们运营的目的。

之前我们聊到了亚马逊运营的几种模式，也讲到了当前环境下铺货模式的优势所在。今天我们就谈一下关于跨境电商卖家在运营过程中如何选择ERP的建议和理念。若你还继续做跨境电商，发展到一定阶段肯定会出现管理和运营的瓶颈，瓶颈不破，势必会影响整体业务的发展。如何规范化管理，提高业务流程，这就需要引入一款跨境电商运营的管理工具了----跨境电商ERP。那么，什么是跨境电商

铺货模式下做跨境电商亚马逊，如何选择跨境ERP系统？

说起亚马逊大家应该都不陌生了，说成是全球电商界的老大一点也不为过。先后进入很多国家，中国市场也是其很重要的一部分，但最近却有消息表示，亚马逊要退出中国市场。到底是怎么回事呢？小编带大家来看看究竟。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190418/40944f82041e88051da67baafeb65a73.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin">在前进道路上，小编的分享希望能帮到大家，我们是一家人，关注了就不要走。好了，下面进入我们今天的正题。亚马逊为全球电商鼻祖，其先后攻克了加拿大、日本、法国、德国、英国、美国等电商市场。4月17日，有消息称，亚马逊将在本周宣布退出中国，目前还没有确定最终公告时间，确切时间待定。据悉，今后亚马逊在中国仅保留两块业务，一是kindle ，二是跨境贸易，其他业务将全部裁撤。此外，还有知情人士表示，一些亚马逊的中国员工已经开始找工作了。很快，亚马逊官方出来辟谣，表示没有这样的消息，消费者不要相信网上传言。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190418/490ade47af61a771e3c82efa8f7fbaa1.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin">早在2004年的时候，亚马逊就瞄准了中国市场，斥资7500万美元买了卓越网；2008年，亚马逊在中国B2C市场的份额一度达到15.4%；2016年，亚马逊将在美国取得成功的Prime会员服务带到了中国。但亚马逊的业务在中国一直得不到很好地推进，随着国内电商的崛起，阿里巴巴、京东、网易考拉等企业不断壮大的电商业务蚕食着亚马逊的市场份额，从2008年15.4%降到了如今的0.7%。对此，也有很多网友表示，从雅虎，谷歌到Facebook，很少有跨国互联网企业能在我国取得成功，大多都败给了本土的公司，所以，亚马逊退出中国市场，关闭相关业务，也是迟早的事。<img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190418/789fd4a7b0fcf9e5144ce5ea91640ec0.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin">不过，也有网友表示，亚马逊在中国的业务包括亚马逊云，亚马逊全球开店，Kindle业务，亚马逊跨境电商等，其中kindle中国已经是kindle全球最大的市场。并且各项业务在中国发展比较良好，所以，不可能退出中国这个庞大的市场。

说起亚马逊大家应该都不陌生了，说成是全球电商界的老大一点也不为过。先后进入很多国家，中国市场也是其很重要的一部分，但最近却有消息表示，亚马逊要退出中国市场。到底是怎么回事呢？小编带大家来看看究竟。在前进道路上，小编的分享希望能帮到大家，我们是一家人，关注了就不要走。好了，下面进入我们今天的正题。亚马逊为全球电商鼻祖，其先后攻克了加拿大、日本、法国、德国、英国、美国等电商市场。4月17日，有消息称，

疯传亚马逊将退出中国市场，跨境电商的出路在哪里？

亚马逊产品描述怎么写,亚马逊产品描述编写技巧亚马逊产品描述重要吗?这还用问!!五点描述是仅次于标题的重要部分,通过产品描述可以吸引到买家留步,可以解答买家们的购买顾虑,可以给买家们提供到更多的产品信息,激发买家们的购买。那么如此重要的产品描述怎么写?下面8大技巧这就来和大家分享。产品描述技巧一、了解你的目标客户产品描述是你和买家间的一次交流,了解你的目标买家,哪些词语能够打动他们,哪些词语是他们会用到的,哪些词语是他们讨厌的,一起来看看Think 
LED手电筒的产品描述,他是这样写的:You know what&#39;s sucky about regular flashlights?They only come in two 
clors:white or that yellowish-white that reminds us of the teeh of an avid 
coffee drinker.What fun is that kind of flashlight?We&#39;ll answer that:NO FUN AT 
ALL.You know what is fun?Using the Multi-Color LED Flashlight to cast a sickly 
green glow over your face while telling a zombie story around a campfire.No 
campfire? Make a fake one with the orange light!站在买家的角度去考虑,他们喜欢什么的措辞,他们不喜欢什么样的措辞,他们在查看产品介绍的时候,都带着什么样的疑问,将这些对话应用到描述中,引起共鸣,解答问题。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200426/1587884767110374.jpeg" alt="965.jpg"/>产品描述技巧二、突出你产品的功能优势这点看起来很非常的普通,作为产品描述当然要突出自己的产品功能,突出自己的产品特点。但是,这里需要说的是,买家们在查看你的产品描述时,除了想看到这个产品有什么样的功能特点外,那些附加的额外的功能特点也是会吸引到他们关注,打动他们购买的原因哦。比如说:Method Home 洗手液,它的描述是这样的:Sometimes the scent of seasonal hand wash is all we need to rouse our holiday 
spirits.Available in an array of festive fragrances,our naturally derived gel 
hand wash will leave your hands soft,clean and ready to be tucked into a pair of 
fair isle mittens.It really is the most wonderful time of the year.对大家没有看错,在这段描述里,卖家们除了展现出自己的洗手液可以洗干净大家的双手外,还能增加节日的气氛,是大家节日里的好选择,能够点燃节日气氛。借鉴这个描述,卖家们在对自己产品进行描述的时候,是否也可以多想想自己产品的附加优势在哪呢?想想看自己的产品在产品本身功能外还有什么能够打动买家。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200426/1587884793149379.jpeg" alt="966.jpg"/>产品描述技巧三、通过感官词来制造吸引力这一做法非常的适合食物的描述上,通过感官词汇的描述,带给买家身临其境的感觉,通过象声词来吸引你的买家,比如说,Green and Black 
是这么描述它的巧克力的:A bar of wonderful distinctions if there ever was one.Crunchy toffee and 
smooth dark chocolate.Treacly and savoury flavours.It&#39;s evocative,to say the 
least,but that&#39;s why you&#39;re drawn to it in the first place.“crunchy”、“smooth”巧克力的口感,嚼起来的声音,这些词都能将买家们带入到一种此刻就像咬上一口感受一下的感觉,这些词汇的使用完全激起来买家们大脑的联想能力,如果你也在亚马逊上销售食品,那么可以试着使用这样的方法。产品描述技巧四、避免使用自我肯定的短俗话说“王婆卖瓜自卖自夸”没有卖家会说自己的产品不好,excellent product quality 
质量优良这个词是很多卖家会使用的到,但是它真的有意义吗?没有,因为没有一个卖家会在自己的产品描述中写自己的产品质量一般的。为此,使用了这个词,完全起不到说服的效果。那么应该怎么描写呢?看看Zappos 
他们是怎么写的:The Angelfish captures classic boat shoe style in a feminine design.Genuine hand-sewn construction fo durable comfort.stain and water-resistant leather upper for durable and lasting wear.360°lacing system with rust-proof eyelets for a secure fit.Molded EVA cushion midsole for all-day under-foot comfort.可以说在这些描述中,我们没有直接找到对产品质量上的描写,而是通过每一个特色特点上的描写,让买家们感受到产品质量的优秀,此鞋舒适耐用。产品描述技巧五、尽量不适用使用最高级的词汇来描述自己的产品为什么这说,还是和上一个技巧原因一样,没有卖家会说自己的产品不好,但是如果用上了最,更会给人一种自吹,虚高的感觉,诚意不够,那如果不适用最这样的词汇外,卖家们可以使用什么词呢?“patented”专利,这个词的使用绝对会让你的产品高级上许多。如果你的产品在技术上有什么优势,使用更高级的词汇将他们体现出来吧。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200426/1587884805189139.jpeg" alt="967.jpg"/>产品描述技巧六、学会开启买家们的想象通过网络购物,网络上的产品都是看得到摸不到的,这也是为什么买家在通过网络购物时更容易犹豫不决的原因,因为他们并没有摸到这个产品,无法直观的感受到这个产品的好坏。这时候,卖家们可以通过描述来增加买家们的购买欲望。比如说:Think Geek是这样描述一款烧烤工具的:There is a person who is the hero of every BBQ or family cookout and that is 
tha Grill Master.We always looked up to our Mom or Dad as they tended the grill 
and looked forward to the day when we could be in charge of charring the 
meatstuff and searing delicious slices of fresh pineapple .Now that we&#39;re 
adults,it&#39;s finally our turn and technology has smiled upon us,giving us a tool 
that is destined to impress.让买家们想象一下使用这款烧烤工具时的场景,太有意思了,当然这时候还可以通过视频来激发买家的想象。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200426/1587884813136454.jpeg" alt="968.jpg"/>产品描述技巧七、给你的产品来一些小故事为什么要制造这个产品?是什么原因制造了这个产品?这个在很多的产品品牌中我们都能看到,比如说某款纯天然的化妆品,品牌创立之初是因为妈妈对女儿的爱,等等,或者说结果了怎么样的产品测试,来保证产品的安全,通过这些小故事的表达,也是能够进一步增加买家对该产品的好感的。产品描述技巧八、使用更据可读性的文字这点对于不少中国卖家来说比较困难的,当地使用的词语,当地人的阅读习惯可能和我们有着不小的区别,为此在产品描述上一定要做好它的可读性,方便买家们阅读和理解。以上就是8点可以使用在亚马逊产品描述上的技巧,总结来说,一条产品的描述不单单是为了描述这个产品,这是卖家们和买家们一次“近”距离的沟通,是买家了解你的产品的过程,更是你向买家介绍推销你产品的好时候,不要错过哦。

亚马逊产品描述怎么写,亚马逊产品描述编写技巧亚马逊产品描述重要吗?这还用问!!五点描述是仅次于标题的重要部分,通过产品描述可以吸引到买家留步,可以解答买家们的购买顾虑,可以给买家们提供到更多的产品信息,激发买家们的购买。那么如此重要的产品描述怎么写?下面8大技巧这就来和大家分享。产品描述技巧一、了解你的目标客户产品描述是你和买家间的一次交流,了解你的目标买家,哪些词语能够打动他们,哪些词语是他们会

跨境电商亚马逊产品描述怎么写，亚马逊产品描述编写技巧-跨境知道

跨境电商亚马逊产品描述怎么写，亚马逊产品描述编写技巧

亚马逊注册资质、所需材料目前，中国个人身份和企业身份都是可以在亚马逊注册开店的的，你需要准备以下注册资料：1、双币信用卡（扣店铺月租，建议用VISA 或 万事达双币信用卡）2、独立电脑及网络（干净的，没有登录过亚马逊卖家账号，也没有登录过买家账号）3、邮箱（注意：电脑、网络，还有邮箱都是建议专号专线专用，邮箱不要与eBay等其他渠道混用）如果是通过亚马逊招商经理申请的，您还需提前准备好以下资料（主要针对企业）：4、企业营业执照扫描件(中国公司或者香港公司都可以)注册亚马逊欧洲站需要额外资料：5、个人账单（银行账单/通讯账单/水电煤气账单等，需要有个人名字及地址，最近三个月）6、企业账单（银行账单/通讯账单/水电煤气账单等，需要有企业名称及地址，最近三个月）7、护照或者 身份证+户口单页 扫描件8、其他亚马逊所需要资料。如果是做欧洲海外仓或FBA，则还需要VAT税号。迷谷老师也曾在视频教程《亚马逊新手入驻指南》里解析过本土买家、全球开店和自注册这3种开店方式，对账号注册步骤也有详细的演示，希望能帮更多小白少走弯路！亚马逊自注册流程第一步、创建帐户登录www.amazon.com，在网页最底部点击“Sell on Amazon”—“Start Selling”，然后开始创建帐户。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200512/1589267323499591.png" style="text-align: center;"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200512/1589267372123928.png" alt="2154.png"/>第二步、填写名称（必须是英文填写）如果是企业就输入企业的名称，如果是个人的话就输入个人的名称，然后同意亚马逊的条款。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200512/1589267393202599.png" alt="2155.png"/>第三步、填写地址信息如果真的不会写英文的地址，可以用拼音代替。如果您在其它网站上还有开店，可以把店铺URL帖过来，如果没有就不用填，不是必填项。最后是认证：1、有三次机会，如果一直接不到电话，就赶紧换短信;2、特别要注意确认您填写的手机号之前是否在亚马逊卖家系统出现过，如果有过，不管当时是处于什么用途，现在都不要用了，很容易关联;3、选择Call时，页面会弹出一个页面显示PIN以及四位数字，电话响后，输入进去即可;选择SMS时，您会收到一位四位的PIN编码，输入到弹出的页面即可。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200512/1589267402187600.png" alt="2156.png"/>第四步：绑定信用卡按照亚马逊的要求填写信用卡信息就可以了。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200512/1589267411214096.png" alt="2157.png"/>第五步：填写身份认证如果没有美国身份，这个选项一定要选NO，其他按照如下图示填写就可以了。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200512/1589267435468646.png" style=""/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200512/1589267435102852.png" style=""/>第六步：预览W-8BEN内容 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200512/1589267498155138.png" style=""/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200512/1589267498649406.png" style=""/>第七步：提供电子签名为了省事，这个地方建议大家选择同意提供电子签名而不是通过mail发送表格，简单有效。选择电子签名后，会弹出多选项和输入框。把这些勾选项都选上，然后写下公司名或者您的名字，邮箱地址以及国家，点击确定即可。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200512/1589267519179174.png" alt="2162.png"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200512/1589267558207084.png" alt="2163.png"/>第八步：确认系统提醒信息如果上一步你选择是第二种方式，系统会出现下图这个一个提醒，告知你如果你同意提供电子签名，那你的信息会立刻生效，如果你不同意提供电子签名，那么只有在收到你邮寄的表格后7-20个工作日，你的信息才会生效。所以再次提醒大家，如果非必须，不建议用mail的方式发送表格。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200512/1589267549198374.png" alt="2164.png"/>第九步：生成W-8表格<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200512/1589267569137715.png" alt="2165.png"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200512/1589267639119668.png" alt="2166.png"/>第十步：填写产品信息如下图，按照自己的销售需求真实填写就可以了。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200512/1589267652897406.png" alt="2167.png"/>第十一步：选择销售分类此处是多选项，如果你卖多品类的话，可以都勾选上，最后点击Finish。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200512/1589267674127154.png" alt="2168.png"/>以上步骤都完成后你就可以登陆到亚马逊后台了，如果不出意外，恭喜您，您的亚马逊卖家账号已经注册成功了！

亚马逊注册资质、所需材料目前，中国个人身份和企业身份都是可以在亚马逊注册开店的的，你需要准备以下注册资料：1、双币信用卡（扣店铺月租，建议用VISA或万事达双币信用卡）2、独立电脑及网络（干净的，没有登录过亚马逊卖家账号，也没有登录过买家账号）3、邮箱（注意：电脑、网络，还有邮箱都是建议专号专线专用，邮箱不要与eBay等其他渠道混用）如果是通过亚马逊招商经理申请的，您还需提前准备好以下资料（主要针

亚马逊新手开店流程_2020亚马逊自注册（个人注册）流程详解-跨境知道

【亚马逊新手开店】2020亚马逊自注册（个人注册）流程详解

受国外疫情影响，跨境电商如速卖通、亚马逊、wish、ebay等平台上非必需品近来销量大降，防疫类产品销量供不应求，很多卖家想卖却因货源、产品资质等原因卖不了，眼愁着自家店铺大受影响，流量一天不如一天，销量一天天下降，售后相关数据一天不如一天，怎么办？往下看<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200416/1587020823478413.png" alt="143.png"/>现在全球疫情持续，跨境卖家要想从中分杯羹抢占商机，不能只考虑防疫产品才能赚到钱，从熟悉的类目入手同样也是可以来蹭波红利的。详解如下：疫情当下，跨境卖家选品的核心点是&quot;宅经济&quot;。因为疫情需要在家隔离，所以围绕&quot;宅&quot;这个点，网上影音、网络购物、视频会议等场景下的产品出爆发性需求，给我们很多跨境卖家带来不同的选品思路。经过分析，疫情导致的需求变化可分为三种：一、为健康1) 医疗防护用品医疗防护用品如外科手术服、化学防护服、隔离衣、医用口罩、护目镜等。这类产品各大跨境平台对入驻或售卖资质有要求，若无靠谱货源、资质、或相关资料，最好不要轻易踏入，否则有可能被轮为韭菜割掉。2) 家用健康用品医疗类做不了，家用健康用品还是可以弄的。如非医用口罩、帽子、手套、消毒液、温度计、水箱、医药箱(家用)、过滤设备、演出服、cosplay服装等均可做选品切入点。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200416/1587020835157372.png" alt="144.png"/>二、为工作围绕远程办公场景，跨境卖家如若经营办公类产品，可以考虑如何结合电脑、数码设备类目一起进行。如摄像头、USB数据线、电脑、充电器、投影设备、笔具类。同样，经营数码或电子类的卖家，结合居家办公场景也能发现非常多的潜力需求点，这些需求点就是你选品的参考。三、在家里围绕居家场景，比如厨房用品类碗盘、罐、餐具、放置架；游戏类如操作器、键盘、鼠标、其它类；有孩子的家庭玩具类产品需求也大；有宠物的家庭，如宠物食物、宠物玩具、宠物修剪或保养类产品、宠物衣服；再如DIY用品如家用工具箱等也是不少的需求。跨境卖家应分析&quot;宅经济&quot;下的各种场景，从场景中发现买家需求点，这些需求点可以很好的作为选品对象值得认真挖掘挖掘。我们分析了下，大部分类目都可以从&quot;宅经济&quot;中找到选品切入点。如若你是卖服装，在做好当下产品运营与销售工作的同时，可以挖掘下奇装异服类，毕竟疫情期间为保护自己不得已出门的消费者，穿着奇装异服或cosplay服装上街，很多人使用这招。请注意：挖掘到了，先不要盲目上产品，卖家先需做两件事：1) 分析产品卖点，在使用场景里有哪些功能或性能或其它明显的优势，这个可作为你核心卖点在产品描述或图片中重点强化；2) 
写描述时不要使用病毒、安全这类敏感词，不是说不能用，而是平台为了杜绝非医疗产品卖家夸大自家产品安全效果而进行的严格规范，故描述产品可以蹭着说但绝对不能出现。所以，如若你对当下时期选品有疑惑，希望你在看完本文后能获得新的市场切入点。

受国外疫情影响，跨境电商如速卖通、亚马逊、wish、ebay等平台上非必需品近来销量大降，防疫类产品销量供不应求，很多卖家想卖却因货源、产品资质等原因卖不了，眼愁着自家店铺大受影响，流量一天不如一天，销量一天天下降，售后相关数据一天不如一天，怎么办？往下看现在全球疫情持续，跨境卖家要想从中分杯羹抢占商机，不能只考虑防疫产品才能赚到钱，从熟悉的类目入手同样也是可以来蹭波红利的。详解如下：疫情当下，跨

疫情期间的爆款选品，亚马逊/虾皮Shopee跨境卖家如何调整抢占商机？-跨境知道

疫情期间的爆款选品，亚马逊/虾皮Shopee跨境卖家如何调整抢占商机？

大家好，很多朋友问我“亚马逊两种模式开店有什么区别”？第一种是有货源的，第二种是无货源的。现在亚马逊上边有自己货源的卖家，大多都是传统企业转行做跨境电商，都是有稳定的货源和雄厚的资本支持。这也是亚马逊有货源和无货源很大的一个区别。为什么这么说？自己有货源的话，也必须要稳定随时要随时都有，就算是这样还要自己进货、囤货，仓库管理、打包发货也需要人工成本，都是需要大量资金的。除了这些还要考虑如果卖的不好，囤货就砸自己手里了，这样的话小卖家的资金能跟上是很困难的。但是亚马逊无货源就不用了担心这些问题。今天聊聊亚马逊有货源和无货源的区别。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190422/c718e81a67aeb1e27856cba5e15ad97f.jpg" style="max-width: 100%;" class="fr-fin">首先就是货源有货源需要自己有路子，有可靠的货源，还要进货、囤货、管理、发货这些繁琐的事情。无货源，不需要考虑这些问题，各电商平台的都是我们的货源，只需要通过ERP管理系统采集上架到我们自己的亚马逊店铺售卖就可以。最重要的是资金有货源的话，进货、囤货、管理、发货不仅繁琐，还要占用大量的资金。无货源，把这些繁琐又占用资金的程序都省去，当亚马逊店铺有订单时，你只需要在上家拍单，发往我们的中转仓，我们再帮你验收、二次打包、贴签发往国外客户手里。相当于你只用付一个很低的进货成本而已。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190422/8482fbf7b5c1c37aced8add9cfbe8172.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin">然后就是技术要求有货源，招工作人员的话，主要国家外语必须过关，并且图片等一些事情都要自己来做。无货源，不要求必须有外语基础，ERP管理系统可以直接翻译试十国语言，图片等也是采集过来的，有些只需要进行一些小的修改就可以上传到自己的亚马逊店铺售卖。<img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190422/48977671c7988dbd40f864f369b701a7.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin">最后就是利润有货源，上面也讲了囤货增加成本、招员工有外语要求的话成本更高、还要有专业摄影师拍照修图这些员工设备等成本，算下来的话价格必定要高。无货源，省去了很多不必要的人工等成本，我们采集的是国内的商品，相对来说价格也低，这样的话和有货源卖同样的商品，利润可想而知。

大家好，很多朋友问我“亚马逊两种模式开店有什么区别”？第一种是有货源的，第二种是无货源的。现在亚马逊上边有自己货源的卖家，大多都是传统企业转行做跨境电商，都是有稳定的货源和雄厚的资本支持。这也是亚马逊有货源和无货源很大的一个区别。为什么这么说？自己有货源的话，也必须要稳定随时要随时都有，就算是这样还要自己进货、囤货，仓库管理、打包发货也需要人工成本，都是需要大量资金的。除了这些还要考虑如果卖的不好

亚马逊有货源和无货源的区别！

<img class="fr-fin" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190614/bb103112b41ee55640c98a2115178f45.jpeg" width="458"/>给小白卖家的两个建议 Q1: 我是一个跨境电商小白，想入亚马逊这个坑，有什么建议吗？A1: 亚马逊非常欢迎新手，也没有设置什么门槛，小白完全可以在亚马逊上面开创出一片新天地。但切记不能冒冒然就行动，你是想投资做自己货源产品，走FBA模式还是通过目前无货源跨境铺货模式，前期铺路运作等。Q2: 小白卖家最容易犯的错误是什么？A2: 小白卖家最常犯的错误就是选择了一个竞争很大的产品，导致销售业绩不理想。建议小白卖家在选品的时候要尽量选择竞争程度比较低的产品。四问解决产品调研Q3: 亚马逊会不会重点推自己家的产品？A3: 不会。很多人不敢和亚马逊自有品牌产品竞争，生怕竞争不过亚马逊平台。他们的产品既不是FBA也不是FBM。相比之下，他们比较看重FBA产品，因为FBA产品一成交，亚马逊就跟着有钱收。亚马逊不会给自家的产品打广告，也不会参加赠品活动，他们的产品排名不是很好。<img class="fr-fin" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190614/7dc1c41ccb66ac1d7eef88d6a993764e.jpg" width="488"/>Q4: 一开始发现一个产品机会的时候，竞争对手不是很多，评论也不是很多，正准备入货的时候，最新的数据显示竞争对手数量变多了，评论也多了，甚至产品的价格也跌了很多，并且产品页面附近还有购买组合推荐。遇到这种情况，是否可以继续订购这个产品？ A4: 具体情况要具体分析，综合考虑该产品的各项指标。如果该产品符合下面几种情况的话，可以考虑进货：1.产品价格在$20-$50之间2.产品简单不易碎3.小件且重量轻（一个鞋盒大小）4.在整个市场当中至少有3000个产品的需求量5.竞争不要太大 （可以有多个卖家但评论不要超过100条）6.有市场深度（没有卖家垄断这个产品）Q5: 扣除成本，亚马逊费用，货运费用，税等费用后，每件产品的净利润达到多少比较理想？A5: 理想情况下，产品的投资回报率要达到100%，这意味着如果登岸成本（产品成本加上运输到亚马逊仓库的成本）是10美金，最理想的利润是10美金。Q6: 对于排名比较好的产品，一天销售多少单才算比较合理？A6: 关于订单成交笔数，不同的产品分类情况是不一样的。例如在家电的类别之下，排1500位的产品一天的成交量为1笔，但在家庭厨具的分类下有着同样1500排名的产品一天的成交量可以达到50笔。产品竞争要面对的两个问题 Q7: 亚马逊上面已经有类似的产品了，怎样才能让自有品牌产品跟已有的产品区分开来？A7: 产品应该要有自己的特色。例如，卖棉花糖签，你的竞争对手一个包装是100根签，那么你可以做到一个包装110根签，比你的对手多出10%，这样你就有了竞争优势。就可以吹嘘你的产品数量多了10%。Q8: 想要进入竞争比较大的市场，怎样才能让产品有竞争力？A8: 进入竞争大的市场最难的地方在于怎样让你的产品排在关键词搜索页面的第一页，这样才比较容易有成交量。你可以开展赠品活动、促销活动先冲量，多撸一些好评，慢慢地你的产品会有个好排名的。关于竞争对手恶意点击PPC广告的问题Q9: 竞争对手可以用作弊的手段频繁点击PPC链接让卖家们支付高额的广告费吗？A9: 这个卖家们可以放心，亚马逊PPC服务很完善，他们会时刻监控付费链接的点击扣费情况，一旦出现恶意扣费的情况，他们会自动退还这一部分钱。亚马逊的未来在哪？ Q10: 未来五年，亚马逊FBA该何去何从？A10: 未来五年，FBA依旧会很强势。姐夫不断投资物流和配送行业，相信5年后大多数亚马逊买家会在当天收到他们所购买的商品。Q11: 未来，亚马逊和FBA卖家的关系会演变成怎么样？A11: 现在的趋势是越来越多的第三方卖家逐渐占主导地位而亚马逊渐渐地失去主导地位，这将会持续下去，FBA卖家们会持续推动市场和物流的发展。Q12: 现在亚马逊市场饱和了吗？A12: 亚马逊现在竞争越来越大了，但亚马逊的市场远远称不上饱和，现在仍然有许多的机会。卖家们要多一些创造性思维，跳出固有思维模式去发现机会，请继续往下看。 亚马逊无货源跨境电商，无需进货囤货，无需打包物流发快递，无货源运作跨境出口贸易，降低个人操作门槛，让更多的人为跨境事业来添砖添瓦，加油！

给小白卖家的两个建议Q1: 我是一个跨境电商小白，想入亚马逊这个坑，有什么建议吗？A1: 亚马逊非常欢迎新手，也没有设置什么门槛，小白完全可以在亚马逊上面开创出一片新天地。但切记不能冒冒然就行动，你是想投资做自己货源产品，走FBA模式还是通过目前无货源跨境铺货模式，前期铺路运作等。Q2: 小白卖家最容易犯的错误是什么？A2: 小白卖家最常犯的错误就是选择了一

跨境电商开店前必须知道的12个亚马逊问题-跨境知道

小白做跨境电商：开店前必须知道的12个亚马逊问题，你搞明白了吗？

全篇篇幅比较长，所以想要更加详细的跟大家分享和总结，就分成了2篇的文章，一一详细的介绍，希望对每一个国内/国外的电商人有一些帮助，我就满足了！昨天给大家写了如何在诸多卖家中脱颖而出（上篇），反馈和反响感觉都还不错，今天我们继续我们的运营操作，还是回顾一下昨天跟大家讲解的文章目录，今天我们继续了解...1.熟知平台规则，选择适合你的平台2.做之前，花三天时间学习平台规则，然后选择3.熟知平台后开始选

如何在诸多跨境电商卖家中脱颖而出？

在电商行业格局已定、以淘宝和京东为首的4、5家大电商已彻底瓜分掉现有市场的时候，创业者们仍没有放弃在电商这片红海中寻找新的机会。电商行业的“下一片蓝海”在哪？而从贸易政策、消费者、创业者和资本等各个层面来看，这片蓝海都无疑是“跨境电商”，并且不少从业者认为，这也是电商行业中的“最后一块肥肉”。未来又将如何演变，从宏观环境、现存模式、产业链优劣势和投资趋势等几

跨境电商行业环境观察，未来机会在哪？

国内电商已是黄昏时期，这点大家有目共睹，尤其是一些资深的电商卖家更是深有感触，政策在改，越发苛刻，市场饱和，利润空间缩减，小心翼翼生怕违规等等，对于还在打算进入国内电商的创业者而言，面临着确实更严峻的考验和残酷的现实，高额的保证金，店铺装修推广，囤货，都需要大量的资金投入，无疑在当下阶段入手为时已晚，做到收支平衡已经很难。那么，没有太多的资金投入，难道只能寄人篱下，没有选择创业的权利了吗？亚马逊跨境平台或许可以为你解答这个问题。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190604/49c9c839a40d1277659c53d22b92dfdf.jpeg" style="max-width:100%;" class="fr-fin">没有太多资金投入？不是问题，亚马逊不需要高额保证金，开店也很简单，无非是每月向亚马逊交少额的服务费，亚马逊全球的站点很多，服务费看你所选择的那个站点，总体来讲，并不多，除此之外，每个订单也需向亚马逊支付佣金，是订单价的百分比。这两个要求是很容易理解并且接受的，正如我们买房子要交物业费，在菜市场卖东西也要向市场交摊位费，道理是一样的，只是这部分费用很低，不必担心。亚马逊平台东西好卖吗？亚马逊可是全球商品品种最多的网上零售商，买家流量很大，并且客户不仅具有消费需求也具有消费能力，了解这个平台特性你会发现，它是特别重产品，国外消费者也更注重产品本身，是否有用，质量过硬，价格不是主要考量方面。只要你的产品足够好，不怕卖不出去。没有货源怎么办呢？<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190604/c9c361c1f34e7ee961e3fcee5d6d5948.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin">如果你问这个问题，那下面的内容可要看仔细了。你可以去一些电商平台找产品，这样的平台有很多，然后把这些产品和信息放入亚马逊平台，简单说，你不用做产品，只做产品的搬运工，有客户下订单，你就去原先找商品的平台下单，这样自己也不用囤货，特别省心，并且亚马逊没有客服，消费者不会问你关于产品的问题，这又节省了沟通上的成本，不过，这也要求你必须在产品展示上面下功夫。还需注意的是选品，选品是关键，产品选的好，自然销量高，我们不难发现，现在的消费者十分挑剔，在国内电商，你选品再好，也只能满足一部分客户需求，因为你的产品多元化受到限制，亚马逊没有这样的限制，你的产品可以包罗万象，这样是不是可以满足更多市场需求。盈利原理无货源模式的盈利原理就是利用信息差，信息不对称也是或许利润的方式，比如沿海地区有一个很成熟的项目，西北地区还没接触到，把这个项目从沿海带到西北，一定可以赚取不少利润。在亚马逊平台，通过采集用别人产品，加上差价卖出去，你完全不需要货源，因为全网都是你的货源。目前我所了解到的，已经有不少国内电商卖家转移战场到亚马逊平台，而且获得了丰收。也正是通过亚马逊跨境电商平台，中国卖家将质优价廉的中国产品卖到了全世界，并创造了一个个财富的神话。前期做店铺上产品，需要一个周期，大概三个月的时间，一旦店铺稳定，每月可以有稳定的收益，那么你可以尝试复制这种操作，也就是做店群，顾名思义，店群就是有多个店铺组成，一个人可以操作多个店铺账号，将你的利益扩大化，这是一种资本裂变。<img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190604/7181ee7d193bbf5ccf2eb5dcfe3da843.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin">这样的订单管理也非常简单，操作方便，市场有非常专业的ERP软件，他可以直接帮助我们处理这些问题。产品采集，产品过滤，产品翻译，导出表格，产品管理信息，员工管理，汇率管理，订单管理，物流管理等等。我们根本不需要懂英语，就可以直接上手进行操作。做店群投入会不会很大？大可放心的是，利润会远远大于投入。首先，你不需要进货囤货，基本不需要考虑资金，其次，你的收益除了产品差价还有汇率差，双重收益做保险，利润有保障，再次，多家店同时运营，收益是倍增的。尽管如此，你还是要注意，亚马逊无货源店群，与国内电商还是有很大不同。它的规则更严格，为了少走弯路，在短期内创造现金流，在开始之前很有学习的必要，之前已经有人摸索这条路，把成功的经验拿来落在实处，将会事半功倍。当你决定做这个项目，有些问题还是要注意的：1、亚马逊平台的规则一定要充分了解。2、产品是重心，质量第一关，其次不能侵权。3、经营店铺要稳中求胜，切记急于求成，前期比较辛苦，采集信息找产品又相对枯燥，要耐得住寂寞。4、做店群量力而行，市场很大，分到自己的那杯羹足以过的滋润，超出能力范围就会力不从心。

国内电商已是黄昏时期，这点大家有目共睹，尤其是一些资深的电商卖家更是深有感触，政策在改，越发苛刻，市场饱和，利润空间缩减，小心翼翼生怕违规等等，对于还在打算进入国内电商的创业者而言，面临着确实更严峻的考验和残酷的现实，高额的保证金，店铺装修推广，囤货，都需要大量的资金投入，无疑在当下阶段入手为时已晚，做到收支平衡已经很难。那么，没有太多的资金投入，难道只能寄

亚马逊无货源跨境电商模式，现在做还来得及吗？

<p class="imgbox" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; font-size: 18px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;"><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200102/1577929290445369.jpeg" alt="u=1047710588,33778476&amp;fm=26&amp;gp=0.jpg"/><p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">1.什么是账单?<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">账单不同于发票，是指上个月用了多少水费、电费、煤气费等等<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">①上面必须要有抬头主体(可以使公司名或者法人名)<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">②地址(可以使公司注册地址或法人私人住宅地址)<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">③相应的事业单位的盖章<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">2.有哪些账单?<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">水费账单、电费账单、煤气(天然气)账单、网络宽带账单、有限电视账单、私人手机话费账单<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">现在主流的是前面三种账单，通过率比较高<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">3.账单地址与后台地址<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">后台有三个地址，公司注册地址(营业执照)<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">营业地址(一般与注册地址一致)<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">账单地址(这个指信用卡账单地址，一般为私人住宅)<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">4.两种账单抬头账单<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">公司名+公司注册地址(或后台营业地址)+事业单位公章<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">法人名+账单地址(信用卡账单地址，可以是私人住宅也可以是公司注册地址)+事业单位公章<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">5.水费账单<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">水费账单真实开出来的是水费通知单，但是之前提的三个要素必不可少<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">水务营业厅可以开具污水垃圾处理收据，机打发票，用户水费清单和水费通知单<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">这三种只能作为佐证，出来的水费通知单只有户主名和房屋地址，不给盖章，所以一般不用<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">6.煤气账单<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">燃气营业厅只能开具发票，燃气通知单也是通过邮件发放的，里面包含户主名，地址和公章<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">可以直接打印出来，由于不支持改煤气抬头，所以只能是户主<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">如果户主和法人是同一个人，可以直接打印使用<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">7.电费账单<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">南方电网可以开具发票和电费通知单，电费通知单包含户主，地址和公章<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">可把通知单上面的户主名改为法人<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">PS：另一种思路<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">1.公司所在办公区总表水电煤账单+公司租赁合同<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun, Gotham-Medium, Arial; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;">2.法人所租用的房屋房东的水电煤账单+房屋租赁合同

1.什么是账单?账单不同于发票，是指上个月用了多少水费、电费、煤气费等等①上面必须要有抬头主体(可以使公司名或者法人名)②地址(可以使公司注册地址或法人私人住宅地址)③相应的事业单位的盖章2.有哪些账单?水费账单、电费账单、煤气(天然气)账单、网络宽带账单、有限电视账单、私人手机话费账单现在主流的是前面三种账单，通过率比较高3.账单地址与后台地址后台有三个地址，公司注册地址(营业执照)营业地址(一

亚马逊KYC二审可能要提供的各类账单以及注意事项-跨境知道

亚马逊KYC二审可能要提供的各类账单以及注意事项

<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190419/fd5ff6ff5c6832c05d988719d07b52d5.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin">一、原因分析总结一入电商深似海，更不用说跨境电商，这句话是每个电商人都知道的一句话，自己也从事电商行业5年以上，从中也明白很多道理，包含朋友也有做的跨境电商，曾经才操作过月销百万千万的店铺，可是现在却越来越不如从前，这是什么原因呢？我总结出来以下几点：<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190419/d52ba2a64267695b5c06f50008b159aa.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin">1、市场和平台在不断变化2012年随着互联网时代的到来，电商发展的趋势是直线上升，然后随着智能手机的普遍广泛运用，把电商行业推向了高潮，在这如火如荼的电商行业里，起初第一批电商人赚的了第一桶金，可是坚持到最后的，确很少，因为市场和平台的变化越来越快，运营技术要求也越来越严格，同时运营成本也是不断的增加，导致利润越来越薄。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190419/c5dcf4b629aee2daeb8c5431eb8171a5.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin">2、坚持一成不变的原则在电商浪潮中，一切都在变，包含平台规则、平台政策、运作模式，运营技术，运作手段，都是时刻在变化，员工需要不断的学习新规则，新手段，新技术，老板需要不断去接触新模式，这样才能稳步上升，但是员工是不断的学习进步，但是老板没有想着改变模式，业绩虽然越做越好，但是利润缺越来越低。因为运营成本是不断进行增加的。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190419/5ab5bc0fafb12defef445a30280e6f75.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin">3、之前的运营经验导致一个有8年运营经验，也操作过月销百万千万朋友前段时间给我聊天，最近接了一个新的店铺，但是业绩一直没有做起来，导致越做越没信心，都做到怀疑人生。按照之前的经验和现在的运营手段进行操作，但是就是操作不起来，都不想在做这个行业了。辞职后在家呆了一个月，一直在思考这个问题，跟我说了以后，我就跟他说，不是这个行业不行，而是需要转变思路了，你可以从最基础的东西再重新学习一边，会得到很大的启发，做一个行业职业长了，因为之前的经验导致，会让你进入一个误区，如果出不来，那是很危险的，重新从基础学起，你会幡然醒悟，知道自己下一步该怎么操作了。无论什么技术手段，起初的东西就是产品和产品所在的市场环境。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190419/4bfe43250cd47851db80ae6709e474ca.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin">4、技术跟风，产品跟风不论是选择市场和选择产品最怕的就是跟风，不能别人做什么，我就学着做什么，别人卖什么我就跟着卖什么，要学会自己分析，大胆尝试，并拥有创新精神，哪怕别人的技术，你做一个创新更改，也是会达到一个意向不到的效果，同时要学会分析行情，分析数据，来确定自己选品和操作的方向。方向和目标有了剩下的就是坚持了。二、为什么新手能起步的这么快？<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190419/a2de9e62324a1a0f17d10ee345763284.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin">1、对新事物的强烈好奇心和坚持刚接触跨境行业的人都是零基础的，什么成熟的运营手段都是一无所知的。所以学习上都是学习最新的操作技术，并在学习方面也是学习最快，最努力，同时对待这件事也是十分的投入。同时也坚持着去操作。决心使然。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190419/7144854bf3e253f599aee8aa1edaea0a.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin">2、愿意接触新模式新技术，勇于尝试俗话说：初生牛犊不怕虎，对于新手来说跨境电商新生的模式愿意尝试去接触，会认真的学习，并且进步很快，在精力的投入上也会很大。一个新手往往潜力是巨大的。如果学习能力在强，那在跨境电商的道路上前途是不可估量的。同时再进行一个坚持，也愿意虚心的去求教，对技术知识的渴望度很大。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190419/f1666b85d3be39653f41ab40d50867b3.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin">3、有一个资深的团队和指导老师的引导一个人的力量总是有限的，跨境毕竟不是一件轻松的事情，有时候和一群志同道合的人一起抱团取暖会起到事半功倍的作用，你不会的、不知道的，总会有人知道。有领路人一起帮你做，也能少走一些弯路，同时也会虚心求教，因为他在这个行业是个新手，自己知道的也少，所以在虚心接受程度上要强很多。<img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190419/a590a53494671f7af33259d0e304fd81.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin">汇总：从事一种行业无论是做其他的工作，还是去做跨境电商，往往缺乏的是一种态度和一种坚持不懈的精神，还有那一种愿意接受新事物新模式能发现商机和机遇的眼光，同时还有敢于去尝试，愿意做“第一个吃螃蟹的人”的魄力。

一、原因分析总结一入电商深似海，更不用说跨境电商，这句话是每个电商人都知道的一句话，自己也从事电商行业5年以上，从中也明白很多道理，包含朋友也有做的跨境电商，曾经才操作过月销百万千万的店铺，可是现在却越来越不如从前，这是什么原因呢？我总结出来以下几点：1、市场和平台在不断变化2012年随着互联网时代的到来，电商发展的趋势是直线上升，然后随着智能手机的普遍广泛运用，把电商行业推向了高潮，在这如火如荼

为什么做跨境电商会越来越差，如何进行改变？

为什么做跨境电商越来越差，还不如一些小白新手？

夏季马上就要到了，对于做跨境电商的朋友，关于店铺选品方面，相信很多卖家会想到：夏季的泳装、游泳圈、墨镜，好做吗？01、夏天，应季产品好做吗？确实，泳装、游泳圈、墨镜、防晒衣是每年各大电商平台的夏天热销品。但很多人想做又担心不好做。严格来说，一款产品从选品、上架到推广起来，至少需要2个月。一旦你决定要做什么产品也就意味着你今年能不能把店铺做起来。对于欧美站点，买家更多是需要“提升生活品质”的产品，对于东南亚市场，买家则是需要性价比高的实用产品。所以，选品，要选自己能做起来的。接下来，我们来聊聊这些应季产品是否值得做?说到泳衣，我们首先会想到女士比基尼，不仅款式多种多样，而且长期占据夏季应季产品的NO.1。如果你点开亚马逊前台，你会发现下面这两款基础款的泳衣销量特别高。<img src="https://image.uc.cn/o/wemedia/s/upload/2019/109b2a812dc06f6ed74505c30a33cfe4.jpg;,4,jpegx;3,700x.jpg" class="fr-fin">于是，你转念一想，我可不可以也卖这种类型的呢？如果你也有这种想法也就大错特错了。拿第一款来说，每年一到这个季节这款基础款的泳衣销量特别高，但是你会发现你根本抢不到这款泳衣的市场份额。拿第二款来说，这款波点泳衣是细分类目下的热卖产品，但是如果你选择跟卖，涉及到侵权问题没人能救得了你。所以，这两款产品都不适合你做。我们再来看看游泳圈，如果你去做这种已经过了成熟期的产品，注定是会让你很失望的，又大把比你产品质量好、价格低的卖家跟你一起竞争。<img src="https://image.uc.cn/o/wemedia/s/upload/2019/dd103c6370a50179250b89ed913cce69.jpg;,4,jpegx;3,700x.jpg" class="fr-fin">02、怎样进行细分类目第二次开发呢？很多人看到这里，果断就放弃了。“既然你能想到做应季产品，别人早就想到了，而且早就开始行动了。”这句话看似没错，如果你真的认真地去挖掘还是可以做的。这里给大家提一个概念：细分类目第二次开发。简单地说，在利基产品原有基础上进行功能、外观、图案、款式的改良更换。这点，国外的卖家比我们做的都要好。以手机支架为例，手机支架一直各大跨境电商平台热销的品类。因为产品货值低、重量轻、非常容易上手，只要是有手机的人都会有这类产品的需求。但是，也因为这样一个众所周知的刚性需求造成竞争异常激烈，一片红海。就像下面这两款在1688随机搜索出来的产品，一看就是wish，速卖通的烂大街货。一般是价格就是1+1，或者2美金包邮。<img src="https://image.uc.cn/o/wemedia/s/upload/2019/8ac91c0828f8acc534104c6e865d2eb6.jpg;,4,jpegx;3,700x.jpg" class="fr-fin">中国卖家最擅长的就是价格战了。如果你觉得这类产品我刷单可以做起来，上架你正常卖9.99美金FBA包邮，有人就会7.99美金，再过一星期，会发现4.99美金包邮也出来了，再过一个月赌一把自发货的ODR绩效3.99美金的价格也有。手机支架美国市场虽说是竞争很激烈，但是流量和客户需求确实非常的大，只要是一款产品能把握住消费者需求，进行简单的升级，立马能在相同类目打造第二个爆款产品出来。顺着这个思路，我发现了一个非常聪明的卖家对手机支架做了这样的改进。搜索关键词：docking station，我们看到这款产品，显示在手机支架的首页。我们再来开看看，国外卖家是怎么做的？他讲手机支架在原有基础上进行了改良，变成了足够容纳多个手机、ipad、iwatch的收纳盒，另外还配置了4根不同手机型号的数据线。<img src="https://image.uc.cn/o/wemedia/s/upload/2019/d22711b97bcc975b29417b4bfe97b177.jpg;,4,jpegx;3,700x.jpg" class="fr-fin">同样，我们再看看这类应季产品游泳圈。这时候我们将目光放到细分的长尾类目上， 如图下面这款Children's Swim Rings ( 儿童游泳圈 ）是很多INS风火烈鸟爆款。<img src="https://image.uc.cn/o/wemedia/s/upload/2019/e983e21fe09075b748d9b4b07ce8b79c.jpg;,4,jpegx;3,700x.jpg" class="fr-fin">在推新品的时候，这款产品会比常规款轻松很多，（PS:这个造型不确定是否侵权）但如果你能够进行二次开发，在原有的基础上进行改良，如图：<img src="https://image.uc.cn/o/wemedia/s/upload/2019/ac08dafe4c65c28cd81d76220ce1eb00.jpg;,4,jpegx;3,700x.jpg" class="fr-fin">考虑到夏季很多婴儿不能长时间在太阳下爆晒，在原有基础上增加了遮阳的功能，原本10美元的游泳圈价格翻倍为22.89美元，所以，一款高利润的游泳圈就此诞生。最后再说说太阳镜，最近很多人通过选品软件，爬出来这样的爆款，如图：<img src="https://image.uc.cn/o/wemedia/s/upload/2019/16e68e5c548cf86ec78423d9d1e70bd3.jpg;,4,jpegx;3,700x.jpg" class="fr-fin">这种爆款我称之为：与你无缘份的爆款，你非要去做这类产品，我也拦不住你，就像你看到刘德华，章子怡流口水一样，没什么意义的。我们要找和自己有缘分的爆款，这些夏季蓝海产品只为你准备，至于怎么去做就看你自己怎么做了~<img src="https://image.uc.cn/o/wemedia/s/upload/2019/a14ca27c894a014a0b57c373e0166dce.jpg;,4,jpegx;3,700x.jpg" class="fr-fin"><img src="https://image.uc.cn/o/wemedia/s/upload/2019/323642b7ea3a91418f145bc6e1932272.jpg;,4,jpegx;3,700x.jpg" class="fr-fin">

夏季马上就要到了，对于做跨境电商的朋友，关于店铺选品方面，相信很多卖家会想到：夏季的泳装、游泳圈、墨镜，好做吗？01、夏天，应季产品好做吗？确实，泳装、游泳圈、墨镜、防晒衣是每年各大电商平台的夏天热销品。但很多人想做又担心不好做。严格来说，一款产品从选品、上架到推广起来，至少需要2个月。一旦你决定要做什么产品也就意味着你今年能不能把店铺做起来。对于欧美站点，买家更多是需要“提升生活品质”的产品，对

夏季店铺选品如何进行_亚马逊夏季选品策略

夏天马上到了，夏季店铺选品如何进行？

今天和给大家分享些跨境电商实操经验与自己的想法，可以给新手多一些指引，对于跨境平台的一些思考和知识分享，让大家少走一些弯路，尽量走的更远！！跨境电商目前接触的很还是很少，但是国内很多卖家看到别人每天大把大把收着美刀，自己也也眼红，怎么办呢？四处去找资料学习跨境知识，让别人带带自己！<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190423/6e3c84f4ed5b3f24868e53c733cb84ce.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin">新卖家需要问自己一下几个问题：我有货源吗？ 我适合跨境电商吗？我英语好吗？我到底适合那个平台？ 我对平台知识了解多少？有货源：你就要考虑自己的产品适合哪个平台？自己产品走什么物流方式不会被海关扣 时效快 卖家不会退货？ 我一直觉得是产品选择平台 而不是卖家选择平台...！没有货源：怎么办？ 找供应商？ 1688拿货？ 都可以，前提是你要先了解平台的规则然后去找适合这个平台的产品，不要盲目的自己觉得那个好，自己觉得哪个产品特别适合这个平台，数据数据，我觉得数据才是硬道理，那么怎么找数据呢？其实跨境电商与国内淘宝京东电商最大的区别不过以下几种:有基础英文最好，店铺规则更多，注意防关联，利用一些推广软件引流提高转化率，其他的注册呀，发货呀售后呀都是大体一样的，物流存在一个清关和运输方式的问题，一般用DHL，时效快，当然价格稍微高一点，但是你减少了很多的退货率和买家的用户体验，谁不想买的东西最短时间收能收到货呢？<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190423/be44512f792a13713dc9e545d035957e.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin">然后就是，每一个平台，我做了这么久的感受就是，产品，做好自己的产品是最重要的事情！熟悉平台知识，了解规则，认真选品，有方法论的选品，而不是盲目的选择！每一个平台都有自己的特色和受众群体，希望大家能够多多学习吧！每一个大卖家都是新卖家一步一步走过来的。没有一口吃成的胖子，努力用心加坚持！<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190423/3aeb1fa9d10f10224cccafbac3cb9851.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin">下面我们就详细的介绍一下跨境电商的平台的运营 。我们可以先从亚马逊开始介绍，现在的主流的四大平台亚马逊 、wish&nbsp;ebay&nbsp;、速卖通， 这个是跨境电商的四大平台 其他就是很多的主流的但是目标群众很精确的小平台 比如东南亚的shopee lazada&nbsp;非洲的kilimall 还有俄罗斯的joom等等呢 都是目前跨境电商小平台的佼佼者！从平台亚马逊开始，当之无愧的全球第一，大姐夫亚马逊的CEO已经成为新一代的首富，跨境电商的最大的平台、流量之王，2018年福布斯排行榜全球首富得意之作，目前在全球设有4大站点，北美站，欧盟站，日本站，澳洲站，其中北美站包含美国，加拿大，墨西哥三个国家，单一个美国占据了整个亚马逊平台销售额的百分之六十，说亚马逊的流量倾向于欧美并不为过。从消费者的角度来思考，在关键词的选择上，一定要站在消费者的角度来考虑，看消费者脑海里对产品的称呼是什么，看消费者会使用什么样的词语来搜索，而这些会被消费者用来搜索的词语，才是真正的关键词。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190423/231882a476766f2315e47c1e2609f136.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin">很多时候，卖家和买家对产品的认识是不一致的，作为卖家不要高估消费者对产品的理解，一定要让自己站在小白的立场上去思考，能够想明白消费者在想什么，也就抓住了自己产品的最核心的关键词。说到亚马逊，不得不说海外仓FBA，那么这个有什么用呢？1.FBA能够很显著的提高listing排名2.FBA能够帮助能够帮助卖家节省时间，专心关注与更有价值的工作3.FBA的物流详解（亚马逊仓储限制、退款费用、物流费用）4.FBA物流丢失（亚马逊会赔偿商品的预计收益）5.FBA能让买家更放心你的产品，并且能更快收到我们继续谈谈这个消费者的心里，我们总结出以下几点可以给大家参考学习。1、卖家要学会站在消费者的立场上考虑。想消费者所想，思考当一个消费者购买你的产品时会使用什么样的词语来搜索，把这些词语整理出来，往往就获取到了最核心最有用转化率最高的关键词了。为什么要这样呢？钓鱼要知道鱼吃什么饵，卖货当然应该也必须知道消费者的行为呀！2、卖家还必须学会站在竞争对手们的立场去思考。在一个开放竞争的市场，竞争对手就是最好的老师，对于亚马逊卖家来说，多浏览竞争对手们的Listing，思考人家为什么会使用这些词语，为什么要采取你所看到的表达方式，当你想明白了竞争对手（尤其是Top卖家）撰写Listing和关键词使用的缘由，你对产品和消费者的理解也就更进了一层。3、借助于平台内数据做参考，比如Business Report中的广告数据报表里，三高词汇（高曝光，高点击，高转化）就是非常值得关注的参量，分析这些三高词汇，和自己产品契合度高的，尽量恰当的应用于自己的Listing中去。4、借助于站外的搜索数据工具，比如亚马逊船长amzcaptain卖家可以根据这些数据，再结合自己的产品特性和消费者意向筛选出在之前的三点没有发掘出的长尾关键词和趋势词，只要这些词语和自己的产品契合度高，同样可以为自己的Listing带来较高的转化率。当然，我们会不得不谈到一个叫做关联的话题。当一个账户在某段时间内出现异常情况的下，被系统或者亚马逊团队检测出来后，便会触发审核。这个异常情况有：1、日常订单较少的情况下，订单爆发式增长；2、评论区短期出现大量异常Reviews；3、产品排名上升跨越幅度较大；4、产品退货率较高；5、店铺长期无销量；6、帐号出现异常，如关联、注册资料、VAT等问题。正常运营的账号短时间内出现异动--比如销量忽高忽低，纠纷、差评突然增多，发货时效突然拉长等，同样的道理，这些信息都在向亚马逊传递着账号可能存在潜在的风险，此时，亚马逊也会做出对收款截留，留出时间评估账号风险！新账号短时间内销量猛增--作为新账号，没有或者只有很少的评价和客户反馈，当销量迅速增加时，会引起平台的关切，卖家是否诚信，是否会出现放款后不发货的情况，卖家品质把控是否过关，是否会出现大量不良品纠纷，卖家的客服水平如何，是否会与顾客沟通不畅等等，基于此，亚马逊会在系统自动检测后对收款予以截留，以留出一定的时间来评估该账号的状况！<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190423/25b5d2ae6f2736ddeff764f0ff3fe904.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin">我们现在开始说说怎么开店，大家一定很关心，也是最关心吧！亚马逊全球站点总共有包括美国站、英国站、法国站在内的14个。不过，这并不意味着电商卖家分别需要14个独立的亚马逊账号才能在这14个站点销售产品，那么究竟该怎么做呢？亚马逊美国站不仅服务于美国本土，尽管美国人是其中最大的买家，而且美国仍然是亚马逊最大的市场。海外亚马逊卖家注册亚马逊美国站账号时，其他卖家注册信息可以相同，但只要保证提交一个不同的电子邮件地址。一个北美站卖家账号就可以同时在亚马逊美国站、加拿大站、墨西哥站销售产品。无论您是个人还是公司，都可以通过亚马逊自注册通道完成账户注册并开始销售。以公司名义与以个人名义开设的账户在各种权限上(流量，商品上架数量，商品审核要求等)没有任何区别，这两种计划的主要区别在于费用结构和功能使用的权限有所不同。以日本市场为例，我们可以清晰地看到，“个人销售计划”会被收取按件收费的费用，而“专业销售计划”账户则需要支付月度的使用费。准备工作及注意事项有：1. 确认公司信息在所有工作之前，我们首先要注册一个亚马逊卖家账号，而注册卖家账号，我们需要填写一些具体的信息，公司名称，邮箱地址，信用卡信息等等。所以不要觉得这个内容太琐碎，这里才是开启我们亚马逊事业的真正第一步。2. 个人还是专业卖家亚马逊上有两种卖家类型，个人卖家和专业卖家。这两种卖家类型在销售行为方面的待遇并没有什么差别，只是亚马逊对这两种卖家收取佣金的方式有些不同。个人卖家需要为每个卖出的产品交纳1美元的佣金，而专业卖家则是交月费，每个月交39.99美元。所以如果我们打算做到每个月销售40件产品或更多，那么显然选择专业卖家账号就是更好的选择。但是如果想先练练手，在亚马逊的海洋中找个更适合的切入点，也可以从个人卖家开始。个人卖家可以随时切换成专业卖家，但是成为专业卖家后，就不能再变成个人卖家了。3. FBA还是FBMFBA是指通过亚马逊配送来完成货物的投递配送工作，FBM则需要卖家自己挑选物流和快递公司完成送货。使用FBA服务，卖家们只需要将产品寄送到亚马逊的某个仓库，然后就不用再担心发货方面的事务。这么方便的服务亚马逊自然也不会免费提供给卖家，卖家们需要按照亚马逊制定的规则交纳仓储费用。尽管多了一笔费用，但是FBA的超值回报仍然值得我们大力推荐。不用在为退换货烦心，也不用担心出现A-Z投诉。如果卖家打算自己挑选仓库地点，物流公司和快递方式，那么毫无疑问需要在这方面投入更多的时间。同时也要为自己挑选的物流好快递方式担责。一旦商品出现损坏等问题，都需要自己来处理。在销售刚起步，各种销量有限的情况下，这样的方法还可以进行，但是随着销量的增长，销售业务的展开，渐渐的卖家们能投注到这个方向上的精力就会越来越少了。边际利益不断降低，最后甚至可能反而成为一个累赘。4. 产品是否需要认证亚马逊上一些类目的产品可能会需要卖家拥有对应的资质才能销售。那么在做产品调研的时候我们就要注意这方面的事情了。如果我们选中的产品是受限商品，那么可能会产生额外的开销，面临一些意想不到的考验。此外，有的产品可能会要求特定的标签和包装方式。关于这些内容，亚马逊都会有明确的指引，因此我们要做的，就是确保我们的产品满足了亚马逊的各个要求。这样才能避免货物送到不能入仓等问题。5. UPC码6. 备案品牌因为这对于在亚马逊上进行销售并不是一个必须项。但是注册品牌可以更好地保护我们的品牌和商标。更进一步来说，能帮我们更好的抵挡跟卖，恶意投诉等问题。卖家要学会站在消费者的立场上考虑。想消费者所想，思考当一个消费者购买你的产品时会使用什么样的词语来搜索，把这些词语整理出来，往往就获取到了最核心最有用转化率最高的关键词了。为什么要这样呢？钓鱼要知道鱼吃什么饵，卖货当然应该也必须知道消费者的行为呀！<img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190423/3fedd4160773d804e3c28754e18d289f.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin">重中之重，再看一下我们是怎么样一个人玩转亚马逊的。我主要是依赖一个系统，公司里面所有的操作都是靠这个系统来操作。系统管理最大的一个好处就是能够提高你的工作效率，时间就是金钱。举一个例子，你手头上大概有四五个帐号，如果说分别往这几个帐号上传产品，上传一个产品用10分钟，那么五个帐号也就是50分钟。时间成本太高，但如果说用系统来做的话，只需要做一遍，一分钟完成，就可以上传到各个帐号。这就是效率的问题。系统化多帐号操作，提高效率的同时，利润也是成倍增加。还能够帮我们做产品和库存的管理，还可以做订单的管理，还可以自动调价、物流管理。基本就这些，还有什么问题可以微我。开店基本上都需要的材料，邮箱，收款方式，双币信用卡，手机号，身份证，产品的一些材料，基本上就够了，然后按照要求去填写上去就可以了。还是之前说过的，一个产品卖得好的，不只是产品选的好，还有优质listing，还有优质定价策略，还有物流时效的保证，做好产品，适当运用广告策略，学会平台的规则，这些都是我们后期要研究的方向！

今天和给大家分享些跨境电商实操经验与自己的想法，可以给新手多一些指引，对于跨境平台的一些思考和知识分享，让大家少走一些弯路，尽量走的更远！！跨境电商目前接触的很还是很少，但是国内很多卖家看到别人每天大把大把收着美刀，自己也也眼红，怎么办呢？四处去找资料学习跨境知识，让别人带带自己！新卖家需要问自己一下几个问题：我有货源吗？ 我适合跨境电商吗？我英语好吗？我到底适合那个平台？ 我对平台知识了解多少？

深度解析—跨境电商亚马逊无货源，面向全球！

电商的飞速发展，带动了各式各样的产业链，淘宝电商，拼多多电商，京东电商，在到跨境电商（速卖通，wish，ebay，亚马逊等），越来越多的人从各式各样的行业中投奔而来，想要大展身手，但是真正涉及到后，却发现自己现在想要投身电商行业，最符合自己利益要求的就是“无货源”模式，而做无货源模式，都需要缴纳一笔不菲的软件费用，还没有产出就要投入，于是就又彷徨起来。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190608/b3ac7ed78aeff583e0174e7e977c67a6.jpg" width="">这就映射出了一个问题，现在做电商，软件真的是必不可少吗？不买你们软件，我就真的做不了电商吗？其实做电商行业，是否需要用到软件，取决于你是想要怎么样去运作店铺？你拥有怎么样的能力？ 从最开始的无货源淘宝电商开始，采集软件在电商圈子里可以说是一直都是在被鄙视的。你可以想一下，别人辛辛苦苦做起来的店铺，打造出来的商品，做出来的图片，详情等，被你轻轻松松的点下软件，直接采集到你自己的店铺，你说气人不气人。但是你在鄙视，它依旧是存在的，并且依旧在电商圈里活跃，因为通过这个软件，哪怕我什么都不懂，我也能从电商行业里面分一杯羹。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190608/ffabe0ee5ad5d5e8034e174c03314d46.jpg" width="">像最开始淘宝那样，简单开个店铺，保证金一交，也不用装修，直接操作软件，一天上传几百上千个商品，哪怕它对你造成了影响，但是却实实在在的给我带来了利益，而且我还不需要承担什么过多的风险，我也没有库存囤货，谁又会在乎你呢？于是这种软件采集做无货源电商，从淘宝，拓展到了拼多多，后面又发展到京东，直到国内没什么大的电商平台好做后，又开始往国外发展无货源跨境电商，这似乎已经是形成了一条产业链。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190608/f397bb54e5ba264f63a09d4cc58f93ef.jpg" width="">在现在的无货源电商圈里，无货源跨境电商可以说是现在比较新颖的了，毕竟跨境涉及到国外，做的国外市场，赚的欧元美刀，听起来感觉就不一样，于是市场上跨境软件，也就是ERP又开始活跃起来，一个ERP卖到两万，三万，形成了一种“病态”的市场。想做无货源跨境电商，你就要花几万块钱，买我的ERP系统，但一个ERP系统真的值两三万吗？ <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190608/588a1a603a9df4a961df812f67bb495b.jpg" width="">做跨境电商，哪怕是做无货源跨境电商， 没有ERP系统，咱们照样可以来进行运作，只是两者所体现的效果肯定是存在一定的差异性的。你手动操作一天，劳心劳力的上传了几件商品，而人家通过ERP，一天上传几十上百件，你说会没有差距？除非你真的有那个能力去直接运作精品店，直接做的就是爆款精品商品。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190608/e2ab02ee19cdc2161e0ae15283819bfa.jpg" width="">为什么很多人说无货源模式，都会很自然的和铺货挂上钩，就是因为无货源就是通过大批量的去上货，带来流量带来收益，你店铺里面十件商品和人家店铺100件商品相比，差距可能不太明显，但是一千件，一万件呢？大批量的商品，更好的提高商品的展现曝光，给了客户更多的可选择性，侧面的提高订单利润，并且可以让市场来帮助我们大批量的测款，筛选出来一些精品，拥有爆款潜质的商品，这也是做无货源跨境ERP的主要作用之一。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190608/237e966208495d99be212740ffa229ea.jpg" width="">所以，在无货源电商的道路上，软件不是必不可少，而是不可缺少，因为有了软件，你能够做的更好，无论是工作效率还是发展潜力，你都要比别人高出一个起点，这就是直接性的差异。ERP系统有价值，但是价值也是有限的，至于那些报价一个ERP两三万的，就是过高的判定了系统的价值，我们就是软件终端开发商，本身处于什么样的价值这点还是清楚的，终端销售行业底价。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190608/a30a07c31c6531274225c2521666e7fe.jpg" width="">时代在变，电商在变，玩法也要去试着做出改变，在大市场大背景发展的共同推动下，我们应该全方位的寻求适合的经营模式，在行业内存活下来并且发展壮大，这样未来的道路才能够更好的走下去，敬请关注公众号“新平台新零售新方向”了解更多跨境电商新知识新玩法。

电商的飞速发展，带动了各式各样的产业链，淘宝电商，拼多多电商，京东电商，在到跨境电商（速卖通，wish，ebay，亚马逊等），越来越多的人从各式各样的行业中投奔而来，想要大展身手，但是真正涉及到后，却发现自己现在想要投身电商行业，最符合自己利益要求的就是“无货源”模式，而做无货源模式，都需要缴纳一笔不菲的软件费用，还没有产出就要投入，于是就又彷徨起来。这就映

为什么无货源电商总是摆脱不掉软件的身影？软件真的必不可少吗？

Shopee网页及APP前端卖场介绍：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200417/1587110187104482.png" alt="449.png"/>虾皮电脑PC版<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200417/1587110218190282.png" alt="450.png"/>虾皮手机APP基本操作第一步：Shopee卖家登录说明：卖家登录时：可通过绑定的邮箱登录 / 注册登录名 登录。忘记密码时：点击忘记密码，可通过邮箱找回。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200417/1587110261163384.png" alt="451.png"/>后台登录界面第二步：熟悉网页版后台功能介绍及基础操作<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200417/1587110274196305.png" alt="452.png"/>后台界面介绍1.订单管理：查看待出货，已出货，已完成，退货中等相关的订单管理，主要是处理订单与打印物流面单。2.产品：进入【我的商品】，可以批量上传以及管理商品信息。3.营销中心：设置折扣、开广告等相关操作界面。4.财务管理：订单客户确认收货之后，在此处绑定连连支付，就可以收到货款。（每15天，打一次款）5.数据：查看店铺的相关数据销售额、流量、转化率。6.店铺：更改店铺的相关信息。（注：非英文站点卖家中心显示当地站点语言。如泰国站点显示的为泰语，可在语言设置中将语言调整为英语。）第三步：进入【产品】-【我的商品】，可以 批量上传以及管理商品信息<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200417/1587110287147843.png" alt="453.png"/>上传产品（旧界面）（注意：新手店铺任务，第一周，上传50款产品。）第四步：进入【商店】-【商店分类】， 可以查看、修改关于产品分类的相关设定<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200417/1587110303472232.png" alt="454.png"/>商品分类<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200417/1587110315997865.png" alt="463.png"/>商品分类设置第五步：进入【订单】-【我的订单】，可以查看 已售出商品的支付/物流/退款/退货信息。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200417/1587110329209438.png" alt="456.png"/>订单界面①点击1中不同的选项，可查看处于不同状态的订单，分别为全部订单/ 买家尚未完成付款的订单/ 尚未出货的订单/ 运送中的订单/ 已完成的订单/ 
已被取消的订单/ 申请了退款退货的订单；②点击2处可以获取跟踪号并打印面单。点击某个订单的任意位置或者点击该订单的【查看物流】 按钮，即可查看该订单的详细信息及物流跟踪信息。第六步：进入【营销中心】-设置我的行销活动。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200417/1587110391125558.png" alt="457.png"/>行销活动<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200417/1587110406104585.png" alt="458.png"/>关键字广告注意：如何充值广告？需要办理银行双币卡，假如急用的话的朋友，可以联系我代充。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200417/1587110417246730.png" alt="459.png"/>折扣活动<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200417/1587110427116270.png" alt="460.png"/>报名免费活动<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200417/1587110436832589.png" alt="461.png"/>设置折扣券<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200417/1587110486117666.png" alt="462.png"/>折扣券展示<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200417/1587110512941884.png" alt="463.png"/>我的收入<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200417/1587110522187400.png" alt="464.png"/>绑定连连支付注意：本人有连连经理的专属邀请码，通过连接可以直接对接连连支付经理领取大礼包，可以私信我发送链接给你。第七步：进入【商店设定】<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200417/1587110536143595.png" alt="465.png"/>店铺相关资料设定<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200417/1587110559105305.png" alt="466.png"/>移动端介绍常见问题：问题一：订单出单了，如何发货？答：情况一：无货源。可以直接从淘宝采购到仓库附近的货代，货代帮你打包发货，每单收费差不多3块左右。情况二：有货源。可以直接自己购买一台热敏打印机和100*100的热敏纸张，直接包好产品，贴上面单，所有包裹用一个麻袋装在一起，把麻袋寄到shopee的仓库即可，仓库扫描，订单会由待出货-》已出货。问题二：产品进行如何定价？答：参考官方的物流价格表进行设置。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200417/1587110624477023.png" alt="467.png"/>物流价格表问题三：平台上那些商品是违禁品？以台湾站为例根据最新台湾相关法律法规，以下商品将禁止寄送：易燃易爆物品（如指甲油等含酒精类的产品、精油、压缩气体）、与武器有关的物品（如瞄准具、模型枪械、弹药类等）及有攻击性的物品（如铁手撑、警棍、刀斧、匕首、弹弓、剑等物品）、手机、平板及笔记本电脑、移动电源（能够给其他设备充电的产品）、自拍杆、蓝牙产品（如无线鼠标、蓝牙耳机）、无线通信产品（如收音机、遥控器、路由器、电视盒）、儿童座椅、汽车安全座椅、保险套、手推车、除蚤用品、强磁产品（如喇叭、麦克风）、智能穿戴设备、纯液体产品、受华盛顿公约所限制或需要动植物检疫证明的动植物产品、平衡车等电池不可拆卸的产品、在运输途中意外开启并导致发光、发热以及发出声响的带电产品、侵权及无品牌授权的产品均不可寄送。

Shopee网页及APP前端卖场介绍：虾皮电脑PC版虾皮手机APP基本操作第一步：Shopee卖家登录说明：卖家登录时：可通过绑定的邮箱登录/注册登录名登录。忘记密码时：点击忘记密码，可通过邮箱找回。后台登录界面第二步：熟悉网页版后台功能介绍及基础操作后台界面介绍1.订单管理：查看待出货，已出货，已完成，退货中等相关的订单管理，主要是处理订单与打印物流面单。2.产品：进入【我的商品】，可以批量上传

虾皮（Shopee）店铺注册成功，后续基础操作的全套运作体系-跨境知道

虾皮（Shopee）店铺注册成功，后续基础操作的全套运作体系

2月12日，邮政速递工作人员在浙江义乌国际邮件互换局分拣和打包出境商品，当日义乌海关监管进出境邮件达20多万件。今年以来，进口护肤品、化妆品、服装等成为消费者的热爱，连国外进口的“马桶”“吸尘器”等也受到了热捧。因此，国内各跨境电商平台如雨后春笋一样涌现，跨境电商迎来前所未有的发展机遇。日前发布的《2018——2019年中国跨境电商市场研究报告》显示，2018年中国跨境电商交易规模达9.1万亿元，用户规模超1亿人，预计2019年将会达到10.8万亿元。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190423/59306196fa520752b239b15332b75094.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin">2016年到2018年，中国跨境电商交易规模持续上涨，从6.3万亿元增长到9.1万亿元，预计这一增长趋势将继续保持，在跨境电商消费上，报告显示48%的用户表示在海淘月均花费超过千元。每周购买一次的海淘用户占19.1%。以上数据表明，跨境电商行业日渐风靡，正是个人或企业转型创业的最好时机，但是切忌不可去盲目的跟风。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190423/05dac1631dbe32460b8625ec45f7db0f.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin">跨境电商能够在中国快速发展的原因有两个基本点：一、中国制造的性价比得到质的提高；二、中国国内电商配套的完善程度。首先中国制造使跨境电商的根本，这让中国的卖家有着多种多样的选择，只要选品靠谱，经营有方，利润一般都会保持在40%到60%之间，甚至最高能达到70%，退货率保持在5%以下，在承受范围内。其次电商平台的完善，这只要表现在政策引导、物流和必须的软硬系统工程三个方面。<img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190423/6e338a7041052985ef683d2259fdb05c.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin">跨境电商有三种模式，一是无货源模式，二是精品模式，批发囤货，三是独立站，各有千秋，各有利弊，但是对于刚创业的个人和企业来讲最适合的是无货源模式。前期不需要囤货，省去了一个前期成本，对于个人来讲节省了一大笔资金，没有任何风险，“无货源”模式就是全网都是你的货源。如果你有自己的生产开发渠道或者有自己的工厂，可以做精品模式，自己打造品牌，推广自己的产品，独立的国际物流中转仓。如果没有，建议先从无货源模式做起，毕竟门槛低、压力小，成熟以后再做FBA精品模式。

2月12日，邮政速递工作人员在浙江义乌国际邮件互换局分拣和打包出境商品，当日义乌海关监管进出境邮件达20多万件。今年以来，进口护肤品、化妆品、服装等成为消费者的热爱，连国外进口的“马桶”“吸尘器”等也受到了热捧。因此，国内各跨境电商平台如雨后春笋一样涌现，跨境电商迎来前所未有的发展机遇。日前发布的《2018——2019年中国跨境电商市场研究报告》显示，2018年中国跨境电商交易规模达9.1万亿元，

《电商法》的颁布，使中国跨境电商迎来了前所未有的发展机遇！

首选，做跨境的第一步，是选择哪个平台，做哪个地区哪个站点，也就是你准备把东西卖给外国什么地方的人。按照目前跨境形式，全球主流的跨境区域划分成十个片区，即：北美（主要美国、加拿大）、拉美（美国以下的国家）、欧洲（欧洲诸国+英国）、中东（主要沙特、土耳其）、南亚（主要印度）、非洲、澳洲（含新西兰）、东北亚（俄罗斯+日韩）、东南亚（马来，菲律宾，台湾……）等等。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200401/1585734543104120.png" alt="4.1 61.png"/>咱们列出所有区域之后，便来逐一排序对比并做简要分析（个人感受仅供参考）：北美：电商发展较早，客单高，浅显的总结为：市场大、但是竞争强、门槛低、但是精进难，顾客的消费能力强，但是也较挑剔。北美主要的电商平台有：“ebay”、“亚马逊”、“wish”等。PS：从整体风向上，不管是亚马逊将流量向FBA模式倾斜，还是沃尔玛线上店的极速配送，北美的电商市场越来越注重商品的渠道把控，所以有实力可以做正规电商，但是我们小卖家用FBM的模式进场，入场简单但是感觉做大困难，所以并不推荐新手尝试北美站。拉美：近两年拉美的跨境电商增长率其实很高的，但是受限于不同国家的政治、经济影响，无论是民众收入、外汇结算还是本地物流配送都没有达到一个合格的跨境电商业态，所以国内做拉美站的人不多，而且都是做正规跨境的，且西班牙语和葡萄牙语对我们也是一道障碍。主要的电商平台有：“Mercado 
Libre”、“亚马逊”、“速卖通”。PS：南美洲市场缺乏成熟的制造产业带，有利于中国的商家到这里开展跨境电商，但一定不是现在，可能是3年后，也可能是5年后，所以不推荐。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200401/1585734574191926.png" alt="4.1 62.png"/>欧洲站：情况和北美很相似，但是因为整个欧洲由很多大大小小的国家组成，除了英法德，还有类似像荷兰、西班牙、意大利等还是蓝海的跨境市场，感官上可能感觉市场体量没有北美大，但是空白或者说竞争小的细分市场还有很多，除去“ebay”、“亚马逊”、“wish”，还有大量遍布各国的电商平台如：“Allegro”、“Cdiscount”、“Otto”，精准分析平台特性的话，应该是可以找到一些比较好的细分市场的，所以暂定可以一试。PS：英国、德国掀起的全球跨境电商税务侦查合规风暴，让中国的卖家面临了一些税务问题，需要重点留意，不过这个主要还是针对于FBA的运作，FBM自发货模式没有过多严重影响。中东：中东地区由于经济、政治和产业结构问题，大部分消费品依赖海外进口，我自己是很看好中东市场的。但是由于由于传统政治纷争、内乱和宗教问题，中东地区尚未建立起相对统一的在线支付模式，目前主流的支付方式为货到付款（COD）模式，回款时间和资金周转期长，对于很多小卖家来说这里是很不友好的，所以现阶段不打算尝试中东站。主要的电商平台有：“速卖通”、“Souq”。PS :身边有朋友将我们这边的茶树油卖到中东，每年押款近300万，如果结算周期过长，是不适合小卖家尝试的，故不推荐。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200401/1585734609199264.png" alt="4.1 63.png"/>南亚：主要是印度，电商潜力也是很大，但是鉴于目前在政策层面、基础设施层面都很不利于开展跨境电商，不推荐，主要的平台有“亚马逊”、“flipkart”、“snapdeal”。非洲：无论是支付、物流还是在其它配套设施领域中，都处在一个初始阶段，不考虑。澳洲：参考北美市场，感觉情况差不多，主要的电商平台有：“ebay”、“亚马逊”、“Catch”。东北亚：笼统感觉日韩俄罗斯的跨境市场没有北美、欧洲那么的激烈，而且距离近，有物流成本优势，但是又各有弊端，如：像日本本身电商目前发展缓慢，韩国电商人力成本高企，利润被摊薄，日韩综合体量小，俄罗斯电商起步慢，大环境配套实施还不完善等。主要的电商平台有：“ebay”、“亚马逊”、“速卖通”。PS:综合可以理解为：有机遇有挑战，所以东北亚也可以放到备选目录里。东南亚：和东北亚一样，距离中国近、有物流成本优势，不管是东南亚的市场潜力、基础设施都不错，而且已经有了几个跨东南亚的大型平台，但是小语种林立所以语言可能会是一个问题，主要的电商平台有：“虾皮”、“lazada”、“ebay”、“亚马逊”。PS：东南亚电商的发展历程，官方数据的显示完美的印证了“发展迅猛”这4个字，尤其是虾皮Shopee平台，短短几年时间已经发展成本东南亚地区最大的电商平台，就连腾讯也在其中占股40%，加上虾皮平台的各种福利政策的推广，现在新人入手虾皮也是一个非常不错的选择。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200401/1585734655319513.png" alt="4.1 64.png"/>经过上述的分析和排选，最终留下欧洲、东北亚、东南亚三个备选选项。接着，就去全网搜索这三个地区关于电商的宏观数据和，包括“电商市场增长率”、“人口规模”、“基础设施”、等等综合数值，来选一个最优项。因为这块资料很多，我就不一一列出了，下面主要说下东南亚，主要是基于以下几个维度：1.人口红利东南亚人口6亿，人口基数巨大，其中30岁以下人口超过50%由于年轻的人口结构和较快的经济发展速度，日韩人多，但是人口结构比东南亚老的多，而俄罗斯在远东的人口数量偏少，所以从人口结构上可以认定东南亚的电商潜能巨大。 
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2.电商市场潜力目前，东南亚的电商销售额仅占社会总销售额的1-2%，中国的电商销售额已达社会总销售额15%。再者，欧美或者日韩商业模式和结构都比较发达和成熟，增长率这块应该会低于东南亚，所以目前东南亚地区的电商市场增长空间巨大。3.层级优势不管是欧美还是日韩，在过去一段时间里，他们是中国的学习对象，综合来看，是中国更接受欧美和日韩的商品。而东南亚，一直把中国当做学习和追赶的对象，中国的商品销售到东南亚，是商品下行，除了基础轻工业，包括电子、母婴等等产品在东南亚都广受欢迎。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200401/1585734686767592.png" alt="4.1 65.png"/>4.政策优势：很多地区对于跨境电商外贸的发展都有一定的扶持奖补政策，例如跨境运费补贴、销售额奖励等等，其实完全是可以通过一个什么样的形式，把手下诸多独立运营的店铺的营业情况核算进一家企业主体里，那么是可以申请一些符合规定的奖补政策的。选择好东南亚这块主战场，之后便是选择一个合适的平台，“速卖通”、”“亚马逊”、“虾皮”、“lazada”、“ebay”、“wish”都是我们的备选项，但是，我们建议做的是店群模式，所以选择平台的出发点应该是重点考虑适不适合“店群”模式。分析筛选如下：亚马孙：流量重点扶持FBA模式，店群代发模式的FBM权重有些降低，像极了现在淘宝扶持天猫压制C店的样子，同时亚马逊开店的流程相比其他平台稍复杂一些，需要信用卡、逐一完成在线审查，这就让后期增店加大了一定难度，不过亚马逊依旧还是所有电商平台中客单价利润最高的，所以想要实现店群运作，需要有一定实力资源 
。速卖通：入驻门槛为10000元人民币，如果我们要选择开10个店铺或者做10个类目，单纯押金就需要10万余元，这对普通人就很不友好，同时速卖通被称为“国际版淘宝”，速卖通、淘宝出自一系，而很多采集的货物来自淘宝，担心后面会有关联，所以PAS。wish：同上，开店需要2000美元的押金，如果10个店铺押金也是需要10多万元，少数店铺尝试可以，但是扩大做就需要大量的资金，PAS。ebay：这个平台稍微特殊，但是综合算下来费用不低的。虽然开店是免费的，但是上架产品需要收钱，商品成交费用和刊登费用都要计算，如果我们采用店群模式，大量上货就意味着要持续的支出，所以也是不推荐。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200401/1585734736890754.png" alt="4.1 66.png"/>最后就剩下“lazada”和“虾皮”。16年的时候，淘宝收购“lazada”，实现了淘宝商品和lazada的互通，当时淘宝内部邀请了很多淘宝商家把商品拿到lazada售卖，不过大都是处于一个不温不火的状态，所以在面对“lazada”和“虾皮”的选择时，就倾向于“虾皮”，毕虾皮现在发展迅猛的状态，加上平台本身所占据的巨大东南亚市场份额。所以在仔细研究虾皮之后，发现虾皮真的很适合操作。1，0保证金0入驻费0年费，入驻前三个月免佣金，三个月之后收取交易额的5%---6%作为佣金，也就是说我们扩大店铺并不会增加太多的负担。2，虾皮自营跨境物流，虾皮在中国设置了4个海运仓，所以卖出的商品我们只要负责打包贴单好后快递到这4个地方即可，虾皮负责海运还派送，所以也就给0基础的运营者解决货运的问题。如果自己不想做打包贴单这些操作，可以选择一些靠谱的货代去合作，我们自己合作项里面也都包含这项服务。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200401/1585734776135811.png" alt="4.1 67.png"/>3，虾皮在中国有专门的办事处，他们店铺后台里有官方客服的小语种翻译服务，所以也解决了语言问题，像台湾站的开始语言更是可以用中文直接交流，不需要担心语言不同问题。

首选，做跨境的第一步，是选择哪个平台，做哪个地区哪个站点，也就是你准备把东西卖给外国什么地方的人。按照目前跨境形式，全球主流的跨境区域划分成十个片区，即：北美（主要美国、加拿大）、拉美（美国以下的国家）、欧洲（欧洲诸国+英国）、中东（主要沙特、土耳其）、南亚（主要印度）、非洲、澳洲（含新西兰）、东北亚（俄罗斯+日韩）、东南亚（马来，菲律宾，台湾……）等等。咱们列出所有区域之后，便来逐一排序对比并做

全球跨境电商十大片区综合筛选：选择最适合我们的优质平台共同掘金跨境-跨境知道

全球跨境电商十大片区综合筛选：选择最适合我们的优质平台共同掘金跨境

今年上半年陆续步入正轨的亚马逊，wish卖家，现在都忙忙碌碌的开始给2019的旺季备货。如果你现在感觉无所事事的话，我给两个提醒：1.目前后续8月份还处于传统淡季，一般需要到9月15号之后开始回暖；2.如果目前有销量稳定的产品，如果手里有资金，可以联系工厂下单生产，否则再过段时间工厂老板会说忙不过来，你再等等。一等就是半个月还做不出来。关于淡季运营建议：<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190601/53c791374b63232933ca001116e241ef.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin">&nbsp;对于不同平台，备货方法也不同，我们最熟悉的亚马逊平台，很多新卖家会问：亚马逊现在感觉查的好严，shua单机构都不敢接单了？我答：你接触跨境电商亚马逊才一个月就知道shua单，这样要是能做起来，那对其他做了几年的卖家太不公平了。今天就给大家分享亚马逊怎么才能少花点冤枉钱，如果你是做自己的货源产品，手里有靠谱的货源，一定要果断的选择海外仓FBA，也就是使用亚马逊自己的仓库去发货；如果你是做的自发货模式，或者说是无货源模式，就要抓紧努力的筛选自己店铺里面的精品数据了，无货源铺货模式是一种比较大众化的玩法，有了ERP，谁都能做的来，但是想要一味的依靠铺货从0做到1，单纯的依靠铺货还是比较困难的，因为亚马逊的流量都是向FBA配送的产品倾斜，所以前期做铺货的 ，哪怕你是做店群的，也不要只盯着眼前的那点利益，要尽量最大化的多去筛选出来一些精品的爆款数据，加快自己走上FBA海外仓的道路。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190601/2c36692d2541d5327387eb1181c7026a.jpeg" style="max-width:100%;" class="fr-fin">当然，一些传统外贸出身的卖家，有的在海外本身具有第三方海外仓的优势，也可以选择在第三方海外仓自行发货，这时候的选品就一定做国内卖家很难运作的重货。标准是：单个产品超过3KG。对于老司机，铺货和FBA发货可以同时进行，只要铺货自发货的订单足够多，根本不用担心账号绩效，物流跟踪率的问题，一些大卖的自发货也是阶段性的，只要自发货订单多，立马回转为FBA发货，提高订单量，铺货主要是大卖用于选品，其次才是自发货订单来赚钱。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190601/e752eeae13323a8f3fd0d194670819fb.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin">&nbsp;并且，亚马逊在上新品的时候有2个原则；1. 20 50原则当你不知道产品是否适合海外市场的时候，最少发20pcs，最多发50pcs。我们宁愿前期用昂贵的红单补货，也不要滞销库存，给美帝人民做慈善。2. 2000元封顶原则新品的采购金额最好控制在2000以内（不包括运费）有人可能运作资金也有几十万，想着多发点过去，我有做传统外贸的朋友，习惯了海运发货，第一次就是一票海运，接近5万的运费，可是却卖不动，一定要记住：不要觉得你运作资金很多，亚马逊FBA的运作模式是非常压资金的，当然，这个2000元封顶的金额，你可以根据采购单价适当自行提高。<img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190601/74709101fc920224fda405778520c6cc.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin">在运营账号的过程中我们要坚守一些原则，这样才会让我们在忐忑不平的跨境电商之路少踩一些坑，亚马逊无货源跨境电商铺货模式，ERP系统定制开发，行业内部价格，没有套路，没有中间代理商商赚差价，一切向着终端前进！

今年上半年陆续步入正轨的亚马逊，wish卖家，现在都忙忙碌碌的开始给2019的旺季备货。如果你现在感觉无所事事的话，我给两个提醒：1.目前后续8月份还处于传统淡季，一般需要到9月15号之后开始回暖；2.如果目前有销量稳定的产品，如果手里有资金，可以联系工厂下单生产，否则再过段时间工厂老板会说忙不过来，你再等等。一等就是半个月还做不出来。关于淡季运营建议：&n

致跨境电商新卖家-如何在运营亚马逊的时候少踩几个坑？

零基础学习跨境电商——亚马逊后台操作概况<img alt="" src="https://image.uc.cn/o/wemedia/s/upload/2019/697827c711f9fa13e942b765d4fc6734.jpg;,4,jpegx;3,700x.jpg" class="fr-fin" width="364">前言：因为电商平台包括亚马逊，都属于易攻难守，各种歪门邪道防不胜防。所以要保护好自己的账号，店铺。不要泄露给陌生人（以免被图谋不轨的人盯上，切记）。每个站点的后台操作都是基本相同的，所以我用欧洲站的后台来演示也没有太大区别，并且咱们运作 无货源跨境模式，主要也是运作的欧洲站点的。对于刚注册的新手来说，我一鼓作气把后台所有的操作都填鸭式的写出来，效果会很差，所以我会大体的介绍一下后台，让新手店主先有一个大体的概念，更具体的会在之后用到的时候在分别介绍。比如怎么上传产品，如何打广告等等。1、库存、广告、和数据报告突然登录进后台估计很多新手都会晕晕的。其实呢新手真正能使用到按钮并不多。首先最上方的一排，只有三个按钮是新手能使用的。分别是库存、广告、和数据报告。<img alt="" src="https://image.uc.cn/o/wemedia/s/upload/2019/c2e87424e86b5ec82a249bfc5e277d1f.jpg;,4,jpegx;3,700x.jpg" class="fr-fin" width="746">2、库存库存的下拉菜单中只有两个有用，管理库存和添加新产品。在首页点击库存就相当于点击了管理库存，可以通过图片中的选项来准确的查看自己的产品。添加新产品会在之后上产品的时候详细介绍。<img alt="" src="https://image.uc.cn/o/wemedia/s/upload/2019/034a9fa78fca8153e6cd5ff57ef21b37.jpg;,4,jpegx;3,700x.jpg" class="fr-fin"><img alt="" src="https://image.uc.cn/o/wemedia/s/upload/2019/a5efcce298979cf8380503f72ea592be.jpg;,4,jpegx;3,700x.jpg" class="fr-fin">3、广告广告的下拉菜单中只有广告活动管理和秒杀有用。新注册的账号一般还没有黄金购物车所以无法打广告。具体的政策亚马逊会经常更改。所以等你们账号弄好后可以问亚马逊的卖家支持。打广告的具体操作会在今后的文章中介绍，这里就不展开了。<img alt="" src="https://image.uc.cn/o/wemedia/s/upload/2019/8a22ffa6fd967b601775a7cf637061dc.jpg;,4,jpegx;3,700x.jpg" class="fr-fin">4、数据报告数据报告这栏新手只需要使用业务报告这个按钮就足以。通过选择可以看到店铺的访客数和浏览量，初期最重要的就是增加这两个数据。当达到一定规模的时候才能谈到转换率。<img alt="" src="https://image.uc.cn/o/wemedia/s/upload/2019/7f056f1ea54bb57a2083d05fdb06b3bb.jpg;,4,jpegx;3,700x.jpg" class="fr-fin">

零基础学习跨境电商——亚马逊后台操作概况前言：因为电商平台包括亚马逊，都属于易攻难守，各种歪门邪道防不胜防。所以要保护好自己的账号，店铺。不要泄露给陌生人（以免被图谋不轨的人盯上，切记）。每个站点的后台操作都是基本相同的，所以我用欧洲站的后台来演示也没有太大区别，并且咱们运作 无货源跨境模式，主要也是运作的欧洲站点的。对于刚注册的新手来说，我一鼓作气把后台所

零基础学习跨境电商——亚马逊后台实操

<p style="margin-top: 20px !important; margin-right: 0px; margin-bottom: 20px; margin-left: 0px; font-size: 18px; word-wrap: break-word !important; color: rgb(51, 51, 51); font-family: " yahei",="" simsun,="" gotham-medium,="" arial;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" justify;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">最近很多人都了解过亚马逊无货源模式，知道其中的利润所在，也想加入其中分一杯羹，笔者在这里给大家提醒一点，确实亚马逊无货源模式有不菲的利润，但同样也有条条框框的规则。想要入驻这个平台，那就要充分理解亚马逊平台，为什么一直有人说亚马逊没法做了？大多是因为不够了解这个平台就盲目加入，他们的电商之路还没开始有开始就已经结束，所以当然会说这个平台没法做。<p style="margin: 0px; font-size: 18px; word-wrap: break-word !important; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: " yahei",="" simsun,="" gotham-medium,="" arial;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" justify;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"=""><img data-original="http://image.uc.cn/s/wemedia/s/upload/2019/30a302b4f1f56186839d0d6edf0d6bd9.jpg" src="https://image.uc.cn/o/wemedia/s/upload/2019/30a302b4f1f56186839d0d6edf0d6bd9.jpg;,4,jpegx;3,700x.jpg" data-infoed="1" data-width="642" data-height="400" data-format="JPEG" data-size="64218000" data-index="0" class="fr-fin"><p style="margin: 20px 0px; font-size: 18px; word-wrap: break-word !important; color: rgb(51, 51, 51); font-family: " yahei",="" simsun,="" gotham-medium,="" arial;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" justify;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">除了电商平台之外，也有很多人说这个行业没法做，那个行业没法做，但是还有人在这个行业获得了成功，赚得盆满钵满。亚马逊现在还能做吗？当然可以，亚马逊成立于1995年，位于华盛顿州的西雅图，目前来说亚马逊是全球范围内最大的电商平台，活跃用户在四亿以上，但是卖家数量只有三百万左右，其中的利润可想而知，这种卖家少买家多的市场，不正是我们所期望的吗？<p style="margin: 0px; font-size: 18px; word-wrap: break-word !important; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: " yahei",="" simsun,="" gotham-medium,="" arial;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" justify;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"=""><img data-original="http://image.uc.cn/s/wemedia/s/upload/2019/092a9d1791f3e785be3c35c594ffafee.jpg" src="https://image.uc.cn/o/wemedia/s/upload/2019/092a9d1791f3e785be3c35c594ffafee.jpg;,4,jpegx;3,700x.jpg" data-infoed="1" data-width="636" data-height="399" data-format="JPEG" data-size="64293000" data-index="1" class="fr-fin"><p style="margin: 20px 0px; font-size: 18px; word-wrap: break-word !important; color: rgb(51, 51, 51); font-family: " yahei",="" simsun,="" gotham-medium,="" arial;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" justify;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">在亚马逊平台，对所有的卖家都一视同仁，不存在国内电商的店铺等级、权重问题与竞价问题等，这是一个轻店铺重产品的平台。亚马逊对于产品展现的原则就是你的产品是否有人喜欢，只要有用户看中你的产品，亚马逊就会对用户进行推荐，而且亚马逊对于产品的商船数量没有限制，所以在这个平台走铺货模式是完全可行的，我们可以在国内电商平台采集大量的产品铺货到亚马逊平台。<p style="margin: 0px; font-size: 18px; word-wrap: break-word !important; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: " yahei",="" simsun,="" gotham-medium,="" arial;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" justify;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"=""><img data-original="http://image.uc.cn/s/wemedia/s/upload/2019/42825de4b8045525c3bd1221296b2476.jpg" src="https://image.uc.cn/o/wemedia/s/upload/2019/42825de4b8045525c3bd1221296b2476.jpg;,4,jpegx;3,700x.jpg" data-infoed="1" data-width="638" data-height="403" data-format="JPEG" data-size="81276000" data-index="2" class="fr-fin">总体来说还是一个问题，做跨境电商浮躁不得，如果想要一夜暴富的话，那笔者建议可以放弃这个行业了。亚马逊平台虽然无法达到一夜暴富，但是有着极大的利润空间，在店铺稳定之后月收益三五万很正常，但新店不可能刚开就达到这个水平，盖楼还要一层一层来，店铺自然不会刚开就收益爆棚。有朋友担心自己外语水平较差，有买家询问无法沟通，在亚马逊平台买家与卖家很少会有沟通，就算有也是通过邮件的形式，我们只需要利用翻译工具就可以解决问题。<p style="margin: 0px; font-size: 18px; word-wrap: break-word !important; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: " yahei",="" simsun,="" gotham-medium,="" arial;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" justify;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"=""><img data-original="http://image.uc.cn/s/wemedia/s/upload/2019/eceeca99a2784ca6328af1160114ff38.jpg" src="https://image.uc.cn/o/wemedia/s/upload/2019/eceeca99a2784ca6328af1160114ff38.jpg;,4,jpegx;3,700x.jpg" data-infoed="1" data-width="640" data-height="402" data-format="JPEG" data-size="59625000" data-index="3" class="fr-fin">有些不了解亚马逊平台的朋友，初入亚马逊会用国内电商的思路去做店铺，认为新店铺没有什么展现量，这一点就是最大的误区所在，亚马逊平台的展现是看重产品，只要我们有好的产品，平台就会对买家进行推荐，有时候选择一款好的产品，就能够为我们带来不菲的收益。

最近很多人都了解过亚马逊无货源模式，知道其中的利润所在，也想加入其中分一杯羹，笔者在这里给大家提醒一点，确实亚马逊无货源模式有不菲的利润，但同样也有条条框框的规则。想要入驻这个平台，那就要充分理解亚马逊平台，为什么一直有人说亚马逊没法做了？大多是因为不够了解这个平台就盲目加入，他们的电商之路还没开始有开始就已经结束，所以当然会说这个平台没法做。除了电商平台之外，也有很多人说这个行业没法做，那个行业

跨境电商承载了多少人的梦想？深度解析亚马逊无货源模式

<h2>一、选品的基本原则 </h2><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>1）商品的市场潜力要足够大，利润率应该比较高。根据经验，做跨境电子商务的产品利润率一般在50%以上；</li><li>2）商品要适合国际物流，不能太大、太重或太脆；</li><li>3）商品的操作要足够简单，否则后续的客户投诉和服务成本会非常高；</li></ul><img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190605/03ce28fc9d490b36ad813e1944baf989.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin" width="485"/><h2>二、选品策略制定</h2><h3>1、关键词</h3><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>所谓关键词选品，就是通过搜索关键词的参数质量，来决定选品方向。</li><li>那么决定关键词选品的参数有哪些呢？搜索量*商品关联度/搜索结果数搜索量：这个很好理解，搜索量越大，意味着潜在客户越多；商品关联度：搜索量不代表购买转化，所以我们需要选择与商品关联度高的关键词，这样才能最大效率提高购买转化；搜索结果数：搜索结果越多，说明竞争者越多，搜索结果少，说明竞争者较少，更有把握成功；</li><li>另外就是长尾关键词了，所谓长尾关键词，就是搜索量不是没有核心关键词那么多，但是商品关联度却比较高的词。多覆盖这类关键词，对于提升曝光是有很大帮助的，而且在投放性价比上也比较有优势。</li></ul><img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190605/ca5cb1f3fceb77fd01ca04347c903f65.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin"/><h3>2、关注潮流</h3>你需要保持对售卖商品细分领域的持续关注。对于趋势的把握，一方面能够帮助你明确选品的目的是赚快钱还是做长期生意；另一方面也能够帮助你跟随市场趋势，选中最受消费者青睐的商品。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190605/fd11094b07190b70b9837adaff8411a7.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin"/><h3>3、寻找市场痛点</h3>在新兴市场，寻找市场痛点切入的策略会非常有效，找到用户尚未得到满足的需求，交付合适的产品即可。如果是成熟市场，那么就不太可能存在明显的痛点了，这时候，需要我们“包装痛点”！举个例子，挪车牌这个商品，许多商家强调的是质量好、号码可隐藏、色彩丰富，但我们完全可以从背光下清晰、耐高温等角度去包装，通过差异化制造二级痛点。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190605/ca0ef6e0431c3280dc7330afd9571fce.jpg" style="font-size: 14px; color: rgb(0, 0, 0); max-width: 100%;" class="fr-fin"/><img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190605/47854195b905ef3a016cc31507f539a4.jpg" style="font-size: 14px; color: rgb(0, 0, 0); max-width: 100%;" class="fr-fin"/><h3>4、消费者调研</h3>当大的品类已经确认后，需要认真考虑受众群体的喜好，才能挑选出合适的细分品类进行销售。以香水为例，不同国家的人群，因环境、文化、习俗的不同，有不同品类的偏好。只就需要我们提前做好功课，针对当地客群的实际情况，选择对方最乐于接受的品类。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190605/1021f4fb0dcd9891b47968e123df7e9c.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin"/><h3>5、成为消费者</h3>当你挑选商品时，需要让自己变成一名消费者，这样你能够从客户的角度，去思考怎样的商品呈现、文案宣传、互动形式，才能够最打动你。能够以消费者的角度，快速提炼出特性和优势的商品，才是你值得选择的。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190605/ce4913b53eb01e9a4f7165f9e01eb2c4.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin"/><h3>6、用新品打市场</h3>当你通过调研发现了一个蓝海市场，那么接下来就是去评估这个市场的规模，以及用怎样的成本和方式去触达目标客户；同时，你还需要了解潜在的竞争对手数量（如果潜在竞争对手太多，很有可能对方也在开发同类产品）；最后，就是根据调研情况，判断是通过现有产品迭代还是研发新品。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190605/b938d32d604dc220cace9419a7d2785b.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin"/><h3>7、选择熟悉的领域</h3>这点和炒股一样，选择你熟悉的领域，这样你才能够比对手更有优势，在选品中可能遇到的谈判、抉择时也会更有底。<img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190605/e68c297b4bb8566650035d3c02a8b081.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin"/>

商品的市场潜力要足够大，利润率应该比较高。根据经验，做跨境电子商务的产品利润率一般在50%以上；