2020年亚马逊全球开店官方报名通道已开启，亚马逊新卖家开户入驻指南2020年亚马逊全球开店官方报名通道已开启，目前除了新加坡站点为邀请制外，其他包括美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本、印度、阿联酋、澳洲等12个海外站点都已开放招商通道，想要开店的新卖家可以通过自注册或联系招商经理完成。入驻材料准备：1.营业执照对于营业执照的经营范围没有很大限制，科技、商贸、贸易都可以，前提是没有注册过亚马逊账号的营业执照2.法人身份证法人身份证的正反面拍照，有时候也会要求提供法人手持身份证照片3.双币信用卡带有VISA或者Mastercard的双币信用卡，可以是法人名下的，也可以是其他人的，但必须是双币的，最好让信用卡产生一定的流水，如果后期遇到二审，可以作为账单材料提交4.海外收款账号可以联系第三方支付公司注册，（如paypaI、连连、p卡）都可以注意事项：所有注册材料要真实、齐全，尽量一次顺利通过，如果注册账号无法通过，那么这一套材料将无法在亚马逊再次注册，所有一定要谨慎对待所有的准备材料了解完所需要的注册材料，现在我们来看看通过招商经理注册可以享受那些福利？1.招商经理开店辅导，遇到账号审核可以向招商经理寻求建议和帮助2.拥有一整年的扶持，入驻成功后平台会给卖家分配客户经理，小到政策违规、大到账号受限客户经理都会优先收到警告，以便指导卖家及时整改3.可以向招商经理申请秒杀活动，这一点对于自注册卖家来说除非是账号绩效表现特别突出会收到平台邀请，否则没有申请秒杀活动的渠道

2020年亚马逊全球开店官方报名通道已开启，亚马逊新卖家开户入驻指南奉上

2020亚马逊新卖家开店入驻操作指南-跨境知道

2020亚马逊新卖家开店入驻操作指南！

无货源店群是如何运作的？亚马逊有哪些优势？新手做亚马逊需要投资很多吗？ 如今打开手机电脑你会看到许多关于“亚马逊店群模式”“亚马逊无货源”等信息，那么咱们现在就来分析一下这到底是个什么模式？又是如何运营的呢？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2019/04/03/7689a9e31c12408e9fbec463fe72f3e8.jpeg" contenteditable="false" id="netease1554254364929827" class="fr-fin">店群：顾名思义就是N个店铺组成的小团体称之为店群模式，一个人可以操作多个电商平台的卖家账号，一个公司可以有几十人来操作，团队化运作的一种方式。无货源：一个卖家账号自没有货源，没有产品，没有厂家就单纯的通过软件大量的去发布商品，通过商品的数量和操作手法来获取利润，当有人在自己所属的店铺拍单，卖家就在上家拍货发货给购物的人的目的地，来完成一个销售的过程。亚马逊无货源店群是如何运作的？通过ERP系统，采集国内平台商品，例如1688，淘宝，京东等，通过软件系统翻译生成SKU，编辑完成，换算汇率，直接上架到亚马逊平台上。<img src="http://dingyue.ws.126.net/KFxKJC5g9VtdJo26AZAJbilUrHi8fSW1=cf2tMNdUSpbk1554254231406compressflag.png" contenteditable="false" id="netease155425433186786" class="fr-fin">这样，就省去了选货源的时间，又加强的工作效率。优势在于，我们不用花大的加钱去囤货，不用再有自己仓库，节约了很多成本。有客户拍单了，从我们直接国内平台采购发到物流仓，有专业的打包团队，我们不用再担心自己的货发不出去。自己不用备货，不囤货，也不发货，国内的整个电商平台都是我们采购商品的货源，我们通过一定的选品方法，批量的持续的在亚马逊店铺上传宝贝，亚马逊平台上货不受限制，可以上架几万件货，我们不要太强的运营技巧，店群以群为核心，批量化大规模开店，一个店做起来后，大批量的复制模式，以此来达到更满意的效果，获取更丰厚的利润。为什么是“类铺货模式”呢？自发货的方式可以适合后期打造爆款，增加发布新品的频率。一个产品上架，如果产生了订单，很好，如果稳定的产生的订单，那更好，而如果长期不产生订单，不妨删除后作为新品的方式重新发布，如此一来，几个月可以上到上万个SKU，而对于销量不好的产品进行重新+反复的发布，算是”类铺货模式“，市面上也有很多称作亚马逊无货源、亚马逊自发货、亚马逊店群等多种叫法。亚马逊优势有哪些呢？<img src="http://dingyue.ws.126.net/pC7zEJ09G7mAiGsEdVMBehzoXmagosJ9aRHF2UbutUsax1554254231406compressflag.png" contenteditable="false" id="netease1554254331867678" class="fr-fin">1.亚马逊是全球商品品种最多的网上零售商，国外知名度和美誉度高，买家流量大；2.亚马逊平台门槛高，规则公平，卖家层次高，恶性竞争少；3.亚马逊平台的国外网购客户对价格敏感度相对较低，产品利润最高。4.亚马逊全球4亿多的用户量，覆盖发达国家，发达国家的福利高，没有中低端的制造业，我们国家有大量的中低端商品，把商品卖给他们赚取汇率差，也符合国家走出去的战略。5.亚马逊平台规则符合外国人的购买习惯，与国内电商平台的规则不同的，竞争力也没有国内电商平台那么大。6.它的规则更严格亚马逊无货源不囤货，也就没有了进货资金、仓库租金、物流费用，所以也不需要投资很多。只需要在考虑价格的时候，将这些成本计算到定价中，就可以做到纯盈利了，而且从单店盈利变成店群整体盈利，这需要更多的技术来精耕店铺运营。如果新手刚入场或者拿国内那一套来用到亚马逊平台上是行不通的。所以在开始的时候多了解它的规则，才能走的更稳健，关于亚马逊无货源想了解更多的朋友可以随时找小编交流。

无货源店群是如何运作的？亚马逊有哪些优势？新手做亚马逊需要投资很多吗？如今打开手机电脑你会看到许多关于“亚马逊店群模式”“亚马逊无货源”等信息，那么咱们现在就来分析一下这到底是个什么模式？又是如何运营的呢？店群：顾名思义就是N个店铺组成的小团体称之为店群模式，一个人可以操作多个电商平台的卖家账号，一个公司可以有几十人来操作，团队化运作的一种方式。无货源：一个卖家账号自没有货源，没有产品，没有厂家就

亚马逊无货源店群有哪些优势？需要投资很多吗？

经常会有人来问关于电商方面的问题，准备做跨境电商，是从亚马逊开始还是shopee？我是新手，打算从事跨境电商，可以给点建议吗？对此我想表达的是，无论做亚马逊还是shopee都需全面深入的了解平台规则和运营机制，冒然入坑怕是要失望的，毕竟投资不是儿戏，况且赚钱的事情向来没有那么容易的。好了，防疫针打完了，现在先来了解亚马逊和shopee的平台属性。都知道亚马逊目前是全球最大的电商平台，所有跨境电商平台当中亚马逊的客单价和利润率最高，这得益于它在欧美市场的优质客户群体，其中活跃用户将近4亿人，prime付费会员高达2亿多人，这些都是亚马逊的忠实粉丝。相应的亚马逊平台也需要提供优质服务来提高客户满意度，亚马逊是重客户轻卖家的，所以平台对于卖家也是有门槛和要求，首先你要是一个企业纳税人，并拥有自己成熟的产品供应链，这样才能在后期的经营当中有足够的优势。如果说没有自己的产品供应链想要做铺货，我只能说shopee更适合这样的操作，因为shopee（虾皮）面对的是东南亚市场，目前平台处于成长期，需要大量的产品丰富平台，平台也鼓励铺货，这样可以给客户提供更多的选择，并有足够的流量给产品展现。shopee（虾皮）的客单价和利润率确实不及亚马逊，但成长期平台的机会远大于成熟期。举个例子，淘宝最初进入的先锋卖家现在基本都是大卖，因为赶上了平台的红利期，但是新卖家现在进去试，分分钟被碾压。道理很简单，平台初期没有那么多的规则限制，流量也大，只要上架产品就不愁出单，在发展过程当中会不断完善，随着越来越多的卖家进入开始出现竞争，平台也会留下优质商家共同发展。如果光想着依靠平台红利撸羊毛注定走不长远，如果想要成为大卖，那么就要做长远打算，初期可以铺货但是在铺货的过程当中就要考虑深挖产品，然后打通渠道建立自己的产品供应链。最后再说一句，无论是做亚马逊还是shopee都要做好心理准备，清楚知道1.自己有什么？2.平台的门槛要求有哪些？3.面对的客户需要什么？只有充分的了解，全面的分析之后才能在后期实践中逢山开路、遇水搭桥。

准备做跨境电商，是从亚马逊开始还是shopee？

新手创业跨境电商适合做亚马逊还是shopee？

兵家《孙子.谋攻篇》中说：“知己知彼，百战不殆”否则什么都不懂光是看到高额利润的诱惑便一头扎进来，到最后怎么死的都不知道。毕竟是跨境电商，卖家所要面对的会比国内电商环境更加复杂，对于未曾涉足的创业者来说那是一片陌生的领域。新手创业者首先要在跨境电商这个行业存活未来才能有所发展。来参加亚马逊孵化培训的创业者当中我见过不少激进的卖家，付钱刷直评甚至上绿标各种折腾，到最后钱花了不少，销量是上去了到手的利润却没有。在此总结一些经验（不够全面，欢迎指正）分享给大家，希望对跨境电商创业者们有所帮助：<img alt="Image title" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190608/e75af864050c6da8a4caf7f85560c24b.png" class="fr-fin">一、熟悉平台规则，保证亚马逊账号安全这是必备生存条件。首先要避免侵权跟卖，这个问题从选品开始就要规避，虽然亚马逊平台允许跟卖，但是想要实现稳定增长持续盈利就一定要避开。国内各大电商平台那么多产品，可选择性很广，所以没必要跟卖，也不必在侵权产品上纠缠。二、多账号运营，如果只有一个账户来运营的话，一旦账号被移除销售权限那简直是倾家荡产，所有的心血都付之东流。毕竟是作为第三方在平台经营，为了避免这样的情况出现，当第一个店铺进入稳定期的时候就开始筹备第二个，第三个账号作为替补，这样可以把风险降到最小。<img alt="Image title" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190608/a8a462105ab0c74dc67d6b1009850a23.jpeg" class="fr-fin">三、避免关联，多账号经营就要防止账号出现关联，亚马逊是不允许一个卖家多账号经营的，如果被平台检测轻则封一个，重则全部封。如果有自己的团队在经营多个亚马逊店铺，那么可以用云服务器来避关联，还要把预防关联意识植入所有员工的心里，如此才能确保多账号相互辅佐，谋求更多的利益四、重视选品，正确的选品可以使你后期的运营事半功倍，在避开敏感和违禁品的同时尽量不要选择大物件，比如跑步机棉被啥的就不要想了，运费很贵五、产品定价，选定一款产品的时候就要算好价位定多少是持平的，再在去看看同类产品当中竞争对手的最低售价是多少，竞争对手的最低售价减去持平价就是盈利空间，盈利空间大就可以去做。<img alt="Image title" src="https:http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190608/7438a2e2e20ce7c1cdf4bc6ae730bf2b.jpg" class="fr-fin">六、成本控制，尤其是对于初创业者而言，省一块钱远比赚一块钱容易，因为增加一毛钱的成本都可能导致在运营端竞争中失去优势。定价调价过程中也要控制好节奏，产品前期上架需要站内广告带来流量转化订单，当订单数量逐渐增加的时候可以适当调升价格同时降低广告费用来提高利润；总之要围绕销量、排名和价格提升这三方面在每次调价时保持能够同步上升。好了，关于新手如何做好跨境电商亚马逊就说这些，看完还是不知道如何开始的话可以私信我咱们聊聊，专注亚马逊孵化！

兵家《孙子.谋攻篇》中说：“知己知彼，百战不殆”否则什么都不懂光是看到高额利润的诱惑便一头扎进来，到最后怎么死的都不知道。毕竟是跨境电商，卖家所要面对的会比国内电商环境更加复杂，对于未曾涉足的创业者来说那是一片陌生的领域。新手创业者首先要在跨境电商这个行业存活未来才能有所发展。来参加亚马逊孵化培训的创业者当中我见过不少激进的卖家，付钱刷直评甚至上绿标各种折腾

干货！如何做好跨境电商？亚马逊创业新手必知

亚马逊是全球最大的线上零售商，是跨境出口电商中最具代表性的平台；随着亚马逊平台全球化扩张吸引了大量的中国卖家入驻。亚马逊的所有买家当中有三分之一来自中国，无货源铺货模式今年更是火爆不已。 <img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190522/6dab63813204e54e6c239792db90a16f.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin" width="490">为什么更多卖家选择亚马逊无货源开启跨境出口电商的第一步？1.亚马逊平台拥有庞大而优质的客户群体，其中独立用户2亿，付费会员3亿，这是任何跨境电商平台都比不了的；2.在亚马逊开店不需要保证金，平台规则相对公正，平台重产品轻店铺，新店老店一视同仁；3.亚马逊无货源铺货模式大量上架SKU利用平台对新品的流量扶持转化订单；4.平台重推荐轻广告，客户搜索产品不会出现同款类似推荐，也不需要像国内电商平台类似直通车那样烧钱做推广；5.运营老师一对一孵化，从入门培训到店铺注册以及后期跟踪指导运营；6.国内有自己的中转仓，从包装、发货、物流清关都有我们完成；7.亚马逊不需要客服，因国外文化差异导致消费习惯不同，产品只要是客户需要的就会下单，不会像国内买家那样先咨询再购买。亚马逊鼓励客户自助购物，即便有需要沟通的地方也是靠邮件完成，24小时回复就好。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190522/a012e7071a7640d876608e4904ceb7ff.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin">关于产品利润再说一点，所有跨境电商平台当中亚马逊平均客单价17美元最高。不用担心跨国物流费用高，因为我们是无货源低成本运营，相对来说利润更高，所以在其他买家分分毛毛的计算清关和海外仓储费用的时候，我们只需要考虑时效就好。语言沟通方面我们可以靠ERP软件完成在线翻译，毕竟亚马逊面对的是全球市场，有很多小语种靠人工翻译是不现实的，况且人工成本高啊。<img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190522/a4d1cc2844da12ef2ba756b605873c30.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin">亚马逊无货源铺货模式同样是利用亚马逊平台优势将产品销往世界各地，不需要囤货投资成本低，更适合新手开启跨境电商创业，好了关于亚马逊无货源铺货就说到这里。

亚马逊是全球最大的线上零售商，是跨境出口电商中最具代表性的平台；随着亚马逊平台全球化扩张吸引了大量的中国卖家入驻。亚马逊的所有买家当中有三分之一来自中国，无货源铺货模式今年更是火爆不已。为什么更多卖家选择亚马逊无货源开启跨境出口电商的第一步？1.亚马逊平台拥有庞大而优质的客户群体，其中独立用户2亿，付费会员3亿，这是任何跨境电商平台都比不了的；2.在亚马逊开店不需要保证金，平台规则相对公正，平台重

新手卖家创业选择亚马逊无货源铺货模式的7大理由！

亚马逊难不难？相比两三年前，确实难了很多。但相比其他跨境电商平台，或者很多国内电商和线下实体来说，又显得容易很多。有想从事亚马逊的卖家过来请教，说现在的亚马逊不容易，水深浪大的，没有大的资金，没有丰富的经验和资源，可能玩不转，因为是来自于身边人的建议，所以内心就很忐忑，进呢，担心没有结果，竹篮打水一场空，退呢，似乎心有不甘，毕竟对于自己来说，暂时也没有更好的创业方向。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190408/b36cda0d80cb14c4e0d1add122fb2e7a.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin"> 给所有刚进入亚马逊领域的新卖家们的建议：第一、所有事项，需要小马过河，试试才知道；第二、所有尝试，要秉持“小成本试错”的原则，小投入，快速验证，然后对行之有效的方案快速复制。身边有很多卖家，确实是凭借着三五万块钱起步，一年下来赚上个三五十万，虽然不能说人人都能达到这样的状况，但做到这样成绩的还真不在少数。这对于很多本身起点高的人来说，固然不算什么，可对于起点低的人来说，几乎可以成为命运转折的契机。<img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190408/12e3dffed43f21f9d947917ba35285f0.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin"> 那为什么很多人又玩不转？其一：很大程度上，在于高不成低不就，看不上很小的机会，总想撸一把大的，结果，成本不可控，期望的销售和利润也没来到。其二：还在于很多卖家总是抱着投机心理，总觉得运营就是刷刷刷，结果呢，无知自信，把精力和资金都用偏了，钱没了，账号死了，然后，责怪平台不好玩。要稳中求进，而不是盲目膨胀和自嗨。基于这样的观点，关于从零起步开始，如何做好亚马逊？在此能够给出的意见就是：一、尽可能小成本的起步，三五万块钱正好，十万块钱是上限，最不济的，如果有一万两万，再加上足够努力，也可以试试；二、在划定的可用资金内选品和运营，不破坏自己的规矩，而首要的规矩就是，把资金拆分成多份来用，不要把资金压在一个产品上，要用多个产品来试错找对；三、运营以盈利为第一目标，一定要确保盈利，用最短的时间去实现盈利，哪怕只是盈利一百块钱，甚至一块钱，也必须在启动之后的三到五个月之内，必须想尽一切办法盈利；四、实现盈利之后，要思考如何在现有资金和现有运营方式下，放大盈利空间，下个月，从盈利一百实现盈利一千；五、因为上述目标很小，所以，不要忽视小生意，比如拿货三块钱可以赚回五块钱利润的小产品，也因为资金少，不要盲目追求大生意，比如拿货200卖出可以赚500的产品，前者你可以玩得转，后者极有可能把你玩死；六、沉下心、静下心，放下投机心，所有的运营都必须符合平台的规则，因为你的目标很小，赚一千块钱还需要投机，你的能力该有多差劲；七、当你能够实现连续三个月分别赚100，赚1000，赚3000，我可以打包票的说，下个月，你就可以实现月赚1万了，后面，你就会有相对成熟而全套的运营方案了，而此时你再回头看，你就会发现，有很大一群人还在刷刷刷呢。

亚马逊难不难？相比两三年前，确实难了很多。但相比其他跨境电商平台，或者很多国内电商和线下实体来说，又显得容易很多。有想从事亚马逊的卖家过来请教，说现在的亚马逊不容易，水深浪大的，没有大的资金，没有丰富的经验和资源，可能玩不转，因为是来自于身边人的建议，所以内心就很忐忑，进呢，担心没有结果，竹篮打水一场空，退呢，似乎心有不甘，毕竟对于自己来说，暂时也没有更好的创业方向。给所有刚进入亚马逊领域的新卖家

亚马逊起步难在哪里？新手卖家该怎么做？

亚马逊起步难在哪里？新手该怎么做？

亚马逊作为线上最大的零售商是极为受欢迎一个平台，据商业情报公司Marketplace Pulse统计，亚马逊40％的Top卖家来源于中国。因为我们中国制造拥有质优、价廉、物美的特性，对其他地域卖家而言中国卖家是不好对付的竞争对手。亚马逊毕竟是跨境电商平台，对于新手卖家以及想要加入亚马逊淘金的人来说，只有了解平台规则才能存活下来，才能谈及未来的发展。虽然亚马逊市场份额、利润空间都足够大，但是摆在面前的是不同国家地域语言障碍怎么解决？物流发货怎么解决？以及卖什么怎么卖？如何运营等等一系列问题需要解决，小编现在吐血整理亚马逊运营当中需要规避的五个大坑和十项选品禁忌，希望对各位有所帮助。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190603/de65666e71a87a94b1bf3a713d014070.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin">一、亚马逊运营需要规避的五个大坑：1.刷单；对于国内做过淘宝、京东、拼多多等平台转型的卖家这条尤其要注意，千万不要拿运作国内平台的手法用到亚马逊平台上，亚马逊禁止刷单，一旦被平台检测到你的账号有刷单行为，那么分分钟封号。2.侵权；作为一个专业卖家空余时间你需要多了解一下国际品牌，选品的时候就要杜绝。虽然平台允许跟卖但是对于侵权是零容忍的，如果被投诉账号也会死翘翘的。3.账号关联；对于想要多账号运营的卖家，从注册开始就要去规避这个问题，如果平台检测到同站点或任意站点各账号之间有交叉销售的情况，轻则封一个，重则挂全部。4.账户绩效；指的是订单缺失率、订单取消率、延迟发货率各项指标要保持在一个正常范围内，如果账户绩效严重不达标会有关闭账户的风险。5.虚假交易；亚马逊自发货能先提交单号，卖家为了采购方便会过1-2天再实际发货，如果某一单出现无效跟踪信息被亚马逊查到就会判定虚假发货，那么账户就凉凉了。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190603/19c8c7b4f22b5781cfe56307b9319e2f.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin">现在我们来了解一下亚马逊十项选品禁忌：1.超级重货/抛货 （比如：跑步机、大棉被？想都不要想，物流难度大，成本高)；2.电子产品 （一堆售后问题等着你）；3.易碎品 （损坏几率高到怀疑人生，还没出国门就碎了）；4.有专利的产品 （想不想被起诉下架?）；5.带锂电产品 （物流限制）；6.变体太多的产品 （比如服装类，尺寸/颜色等等）；7.服装类 （亚马逊的条款下，服装类退货率最高，心累）；8.被巨头品牌占据的市场（NIKE、APPLE、飞利浦等、你干不过他们)；9.任何入口的东西 (特别是儿童入口的东西) (与个人卫生挂钩的都不好伺候)；10任何亚马逊Restricted products (敢上就敢给你下架) 或任何在Restricted Category 中的产品 (研究了半天，货也订了，结果该类目你卖不了)。<img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190603/72ea649895f8b7b81fb2eeaad3371639.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin">总结以上只能说一句，知己知彼才能百战百胜，想要做好亚马逊赚钱那么就要去了解他的平台规则，这很有必要。对于新手看了这些如果还不知道如何做，那么可以私信给我咱们聊聊。

亚马逊作为线上最大的零售商是极为受欢迎一个平台，据商业情报公司Marketplace Pulse统计，亚马逊40％的Top卖家来源于中国。因为我们中国制造拥有质优、价廉、物美的特性，对其他地域卖家而言中国卖家是不好对付的竞争对手。亚马逊毕竟是跨境电商平台，对于新手卖家以及想要加入亚马逊淘金的人来说，只有了解平台规则才能存活下来，才能谈及未来的发展。虽然亚马逊

亚马逊运营当中需要规避的五个大坑和十项选品禁忌

新手必知---亚马逊十项选品禁忌和亚马逊运营需要规避的风险

亚马逊于1995年7月在美国西雅图成立，最早是经验图书的，经过不断的发展现在已经是全球最大的线上零售商。在2012-2013推行全球开店项目之后才被大家熟知。说起国内电商平台我们首先会想到淘宝、京东、天猫、拼多多、苏宁易购等；相信大家都有在上面购物的经验，这些都属于纯粹的电商购物平台。 那么亚马逊和国内电商平台到底有哪些区别？1、平台性质不同：亚马逊不仅仅是全球最大的网络零售商，也是一家云计算技术解决方案公司，而国内的电商平台属于单纯的线上购物平台2、面对的消费市场不同：亚马逊属于出口跨境电商平台，就是将中国制造销往海外，能够与海外终端消费者直接接触，而国内电商面对的是国内消费市场，属于内销3、店铺概念不同：亚马逊没有店铺概念，平台是以产品为中心，也就是说买家进入亚马逊购物只会看到产品，不会记得店铺名称；对比国内电商比如淘宝，店铺开起来需要装修，钻展等新手想要在亚马逊上经营，必须要拥有亚马逊账号才可以，（在此只介绍专业卖家）亚马逊账号注册自注册和通过招商经理注册两种。首先亚马逊账户具有唯一性，也就是说一个营业执照、身份证只能注册一个店铺，并且需要独立IP。自己注册如果出现失误导致注册失败的话，那么在第二次注册就需要准备全新的营业执照、身份证和新的网络IP，所以不建议新卖家自行注册。亚马逊在中国有招商团队，所以只需要将资料（营业执照、法人身份证扫描件、双币信用卡和没有注册过亚马逊账户的邮箱）提交给招商经理，在得到注册链接后按照要求注册就可以了需要注意的是：1、营业执照的经验范围要有进出口业务，电子商务和贸易公司类型的最好2、双币信用卡平台只接受VISA 和Master的信用卡3、注册的时候公司名称和地址全部用汉语拼音，不用写英文如果想要在亚马逊开店，建议大家尽早完成注册，一般到6月份之后政策就会逐渐收紧，因为招商经理的指标完成以后就会选择性的接受大型工厂进驻。另外再多说一句，通过招商经理注册的可以享受一整年的扶持计划，后期还能够参与LinghtingDeal、BestDeal等活动，提高销量。

亚马逊于1995年7月在美国西雅图成立，最早是经验图书的，经过不断的发展现在已经是全球最大的线上零售商。在2012-2013推行全球开店项目之后才被大家熟知。说起国内电商平台我们首先会想到淘宝、京东、天猫、拼多多、苏宁易购等；相信大家都有在上面购物的经验，这些都属于纯粹的电商购物平台。那么亚马逊和国内电商平台到底有哪些区别？1、平台性质不同：亚马逊不仅仅是全

跨境电商亚马逊和国内电商有哪些区别？新手如何注册亚马逊账户？

所有只谈情怀不已赚钱为目的的行为都是对投资在耍流氓！2019年国内电商行业竞争越发激烈，淘宝出台的4.15新规打压了一批多店铺铺货的卖家，随后拼多多拼多多也出台了同样的政策，导致不少卖家纷纷转型跨境电商。所有赚钱的法门都不被平台接受，这中间最重要的一条“不允许”和赚钱法则就是多店铺铺货，也可以称之为无货源店群模式。在过去几年的时间里，很多卖家都是根据亚马逊平台规则，按照传统模式做精品运营。但是这么去走好像也没有什么好的结局，按照亚马逊的正规流程来说，FBA模式的资产非常重，资金回笼非常的慢，还会产生大量滞销库存。关于FBA我们来总结一下，比如：很多看上去毛利有50%的商品到了最后，实际到手利润不超过10个点（在此解释下我们关于毛利的算法：亚马逊售价100人民币的商品，扣除平台佣金，配送费，退货，广告费，FBA头程和所有费用之后，利润50元）投入资产过重。知道你是做跨境电商的，上百万的生意，钱呢？在货上，货呢？FBA仓库里。宝宝心里苦，但是不说.... <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190613/d954148339981d47da114b3885817999.png" width="">现在我们都喜欢去玩无货源0库存。在选品方向正确的前提下，有针对性的选择商品铺货，然后用“自发货”出单，这种模式是目前最可行的盈利模型。那么对于90%以上的卖家，最可行的方式就是在1688上找货源，可以这么说，1688一些超级牛店，找到合适的并且以正确的方式去铺货，是可以立刻出单并且销量还不错。既然是自发货铺货，我们选择一件代发，收货地址可以填写我们物流中心，工作人员收到后会进行验货二次打包贴签，然后发往国外客户手中。物流清关我们来完成，同样是依托亚马逊平台的优势赚钱，无货源自发货属于小成本轻资产投入。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190613/a714eb19dd25f2e2d71e647dcfddc748.jpg" width="531">这中间有重要的一点，你必须在亚马逊平台有多店铺，毕竟是第三方卖家在平台运营，为了保证不被灭团，我们在第一个店铺进入稳定期的时候就开始筹备第二个、第三个....这就是店群。

所有只谈情怀不已赚钱为目的的行为都是对投资在耍流氓！2019年国内电商行业竞争越发激烈，淘宝出台的4.15新规打压了一批多店铺铺货的卖家，随后拼多多拼多多也出台了同样的政策，导致不少卖家纷纷转型跨境电商。所有赚钱的法门都不被平台接受，这中间最重要的一条“不允许”和赚钱法则就是多店铺铺货，也可以称之为无货源店群模式。在过去几年的时间里，很多卖家都是根据亚马逊平

被跨境电商平台“不允许”的-铺货撸羊毛如何月入几万的？

新手做亚马逊选择精品还是铺货？2019的亚马逊相比较前两年的行情来说可以用“平淡”来概括鲜有发现有日销量破万单的新卖家，平台已经从荒蛮过渡到了专业才能盈利的阶段老卖家们经过平台一轮又一轮的洗礼，已经是“老奸巨猾”不在亢进的发FBA，他们会测试各种方式的投产比，然后选择最佳的方式亚。马逊铺货+自发货的投产比是优于做精品模式的“铺货+自发货”其实并不是新发明的方法，从2009年开始，深圳卖家就是在大规模的铺货，2014年亚马逊是个转折点，很多卖家发现亚马逊巨大的出单量和利润，开始在亚马逊做少SKU和精品模式。做了一圈之后大家都发现，钱在货上货在亚马逊仓库里，库存吃利润是FBA模式最大的弊端。利润率50%的商品除去库存折损和商品下架，账号被关各种风险之后，实际利润也就是十几个点，（我们计算利润率是，售价100块的商品，扣除亚马逊佣金，FBA费用，FBA头程运费，广告费用之后，利润在50元）个人认为目前能够在亚马逊做到50%利润率的商品品类其实并不多，每款商品达到50%利润率其实在产品调研，市场容量分析，产品图片拍摄，包装和说明书优化上下了很多功夫。不只是我们，很多老卖家都发现了这个问题，所以又开始铺货+自发货，没有FBA头程和后面亚马逊各种费用；一切都是可控的，运营成本低了很多，尤其是对于新手卖家而言，省一块钱远比挣一块钱容易。大家都这么做的话就需要大量的账号，亚马逊平台发现卖家账号在不断增加、商品数量在大幅增加；但是，FBA的发货量却没有对应增长。姐夫的团队在调查研究之后拿出了解决方案：<ol class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: decimal;"><li>严控新账号增量，新账号申请越来越难，2020年亚马逊全球开店计划10月份虽然已经开始预留登记，但是自注册通道基本会触发二审，二审时间长，通过率又低</li><li>排查老卖家账号，触发了规则的批量关掉，所以今年出现了一波又一波的关店潮。总之，只要是觉得可疑的账号，先给你关了，关了你再来申诉，申诉通过继续运营，不通过的话你懂得......</li></ol>照这样的发展下去会有两个结果：<ol class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: decimal;"><li>亚马逊账号越来越贵，获得越来越难，</li><li>铺货的卖家还是会继续增加。因为很多人已经看到趋势了。</li><li>成熟卖家抱大腿，找到一些新品研发能力比较强，推新速度比较快的上游供应商去抱大腿，然后继续铺货。</li></ol>总结一句：2020年不会有爆发式增长，大家都想用最小的投产去追求追高的收益，并不会像前几年一样在行业亢奋期去投入大笔资金做海外仓做FBA。所以2020年铺货出单是主旋律。以上内容希望对新手卖家和想要进入亚马逊创业的朋友有帮助。

新手做亚马逊选择精品还是铺货？

亚马逊新手选择精品还是铺货？亚马逊运营趋势是什么？

亚马逊新手成长指南，选择精品还是铺货？

新手做跨境电商亚马逊如何写出优质的Listing？完整的Listing需要包含哪些内容？前面的文章当中我们写了亚马逊店铺注册、选品的注意事项，今天来分享一下怎样写出优质的Listing来全面展示自己的产品。Listing是亚马逊平台产品的独有的称谓，作为一个亚马逊新手卖家，要想写出完整的Listing页面必须要包含：图片、价格、五点描述、产品详情、基本属性和关键字以及发货方式。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0516/e01ec0e7j00rbz09e00c9c000or00g7m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">一、吸引眼球并且有质感的主图试想一下我们在买东西的时候，是不是也会先看图片？同样，顾客在购物的时候第一眼看到的也是产品图片，所以主图一定要有质感，让顾客产生想要用手摸的想法。我们需要注意的是，亚马逊对主图背景是有要求的，统一白色基底，如果产品本身就是白色那么就参考一下同类产品的卖家是如何处理的，不要犯规。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0516/aacdd8e6j00rbz09d002ic000sg00izm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">二、标题亚马逊的标题可以按照：核心关键字+品牌+次要关键字+修饰词的公式来写，尽量简洁、可读，让人一目了然；亚马逊一直提倡短标题，这样有利于搜索引擎抓取核心关键字，千万不能以写淘宝的标题思路那样，堆积大量的关键词，繁琐累赘。三、五点描述五点描述指的是产品的五个卖点，我们要去看同类产品当中的竞争对手是怎么写的，同时要了解自己产品的特点和竞争对手产品的优缺点，写出差异化的五点描述。一定要注意把自己产品的最大优势写在第一行，比如：产品的突出卖点、材质、尺寸、应用场合以及卖家保障。敲黑板划重点！！！每行开头的特性要概括起来，都用大写字母。四、售后服务的产品详情描述详情描述也就是长描述，包括：售后服务、买家保障、产品的详细信息以及五点描述里写不全的产品特点、配件或赠品。总而言之，言而总之想要通过优质的Listing提高销量，后期还要根据关键字的曝光量不断优化。就一个标准，你看到自己的Listing会不会有想要购买的冲动？能说服自己的就算合格。

Listing是亚马逊平台产品的独有的称谓，作为一个亚马逊新手卖家，要想写出完整的Listing页面必须要包含：图片、价格、五点描述、产品详情、基本属性和关键字以及发货方式。

亚马逊优质Listing打造方法，完整的亚马逊Listing必备要素-跨境知道

亚马逊新手卖家如何写出优质的Listing？

随着大众创业万众创新的政策导向，跨境电商成为创业新渠道、新业态、新趋势！亚马逊作为全球最大的线上零售商更是兵家必争之地。不少朋友看到了趋势，却受限于搞不懂技巧，摸不着门路，迟迟不能入门。少侠莫慌，看你骨骼惊奇，定是万中无一的武学奇才，这就公开一套祖传的运营大法，通过三步，助诸位迅速入门亚马逊的运营。电商本质在商，说白了就是卖东西，甭管卖的是啥，选品那就跟扎马步一样，是基本功。可能每个人都有自己认可或比较有信心的产品，但无论怎么样，对于 Amazon 这个平台，必要的市场调查与分析是少不了，至少要了解几个因素——自己的竞争对手的情况，市场卖价如何，自己的产品的优势与卖点，定价策略如何，利润率如何，如何跟进 Amazon 的关键词与竞争对手的的情况。接下来我们就从以下几个方面来细细道来：1、市场容量市场容量指的是亚马逊平台内有多少空间可以“容纳”该类产品。这与平台本身的政策，消费者的接受度都有密切联系。卖家可通过谷歌搜索产品在互联网中的热度，也可以活用junglescout这种收录了大量亚马逊数据的网站，勾选站点、社区、SKU、销量范围等因素来筛选关键数据，摸清产品的市场容量，也可以使用Amzhelper数据选品来帮助自己更好的进行数据分析。2、产品竞争情况产品畅销与否，销量是指标。所以，亚马逊的RW（销售排行榜）具备很好的指导效果，仔细观察榜单，能够量化产品的热门程度。此外，还可以收集同类竞品的数据，如果竞品数量少却又登上畅销榜单，说明其成为“爆品”的潜力极大。3、产品利润利润会受到客单价的影响。对于卖家来说，选择某类目中客单价高的商品，利润空间更充足。如果该产品还存在功能拓展、升级的可能性，就存在利润提升的潜在空间。再举一个更简单直白的例子，比如你想销售游泳衣，那么在夏季来临的前三个月就要上手准备，这样在盛夏来临的时候你的产品已经运营了一段时间，有流量和好评（关于引流和索要好评后期单独再写，想要了解更多可以私信小编dmn10013）只需要不断优化、处理订单就好了。进入冬季的时候你要是依然想让泳衣大卖，那肯定要针对不同的市场，不同和人群来调整运营策略。比如选择亚马逊的其他站点——澳洲站，因为国内冬天的时候，澳洲刚好是夏天。那么澳大利亚泳衣市场大吗？继续分析，澳大利亚有辽阔的海洋和相当长的海岸线，夏季以炎热干燥为主要特征，具备游泳的天使与地理之便，并且大众普遍热爱体育运动，尤其爱好游泳。亚马逊的运营还是很有难度的，选品思维一定不能受到局限，一些基本的运营方法和技巧还是可以通过学习，快速上手的。最后祝愿所有扬帆出海的创业者都有好的收获！

随着大众创业万众创新的政策导向，跨境电商成为创业新渠道、新业态、新趋势！亚马逊作为全球最大的线上零售商更是兵家必争之地。不少朋友看到了趋势，却受限于搞不懂技巧，摸不着门路，迟迟不能入门。少侠莫慌，看你骨骼惊奇，定是万中无一的武学奇才，这就公开一套祖传的运营大法，通过三步，助诸位迅速入门亚马逊的运营。电商本质在商，说白了就是卖东西，甭管卖的是啥，选品那就跟扎马

亚马逊新手卖家选品必须考虑的3大要点

小编是跨境电商一线从业人员，主做北美和欧洲两个站点。看了很多关于亚马逊无货源模式的文章感触颇深，现将自己实战经验进行总结，对大家也希望有一些帮助。本文聚焦亚马逊北美站，大家感受一下美国人民的消费能力：2017年美国社会消费品零售总额为57564亿美元，位居世界第一位，同比2016年增长4.2%。中国人口是美国人口的4倍多，而2017年的社会零售总额为54246亿美元，相当于美国的94%！2018年亚马逊美国站的销售额为2582.2亿美元，占美国线上电子商务49.1%市场份额，可以这样说，要做跨境电商亚马逊美国站，是不能忽视的渠道和市场。<img src="https://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20190416/8bddff4da186417ab9aedfccf4b90ddf.jpeg" class="fr-fin" width="436">今天主要分享，如何注册店铺，废话不说，咱们切入正题。亚马逊的店铺注册分为个人卖家和专业卖家两种，从未来发展和平台扶持力度来讲专业卖家更具优势，目前亚马逊平台不再适宜个人卖家入驻，我在这里将仅为大家介绍专业卖家的注册方式。准备资料1. 信用卡：一张双币Visa信用卡。2. 未注册过亚马逊卖家账号的电脑及IP：注册前准备清白的电脑及IP，亚马逊严禁一人注册多个卖家账号，如查出关联会封禁你的账号，所以切记关联问题，后期运营过程中也不能大意。在亚马逊查封账号中，关联是最大的罪过，申诉也不好使，所以一定要避免关联。3. 身份证：①身份证（姓名与营业执照法人一致）②身份证必须是中国大陆③身份证正反两面彩色扫描件，亚马逊不接受黑白复印件④图片必须清晰可读⑤身份证要在有效期内4. 营业执照：①必须是中国大陆（香港和台湾不可以，包括身份证）②中国香港：公司注册证明书和商业登记条例③中国台湾：有限公司设立登记表/股份有限公司设立登记表/有限公司变更登记表/股份有限公司变更登记表④提供彩色照片/扫描件，不接受黑白复印件，图片必须完整清晰可读⑤中国大陆营业执照距离过期日期应超过60天，香港商业登记条例距离过期日期应超过45天敲黑板划重点：公司保持良好的经营状态，一旦你的公司出现异常经营等不良状态，就会影响你的亚马逊账户。5. 一个美元收款账户平台佣金专业卖家平台每个月会收取店铺租金39.99美元/月（平台佣金会根据上架产品不同收取营业额8%-15%）后期运营过程中收取的费用在此不表（详见下一章节）<img src="https://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20190416/e7b8eecfe6284cb0ae3f6574f433c035.png" class="fr-fin" width="469">注册方式准备好以上基础材料后，可直接在微信公众号搜索“亚马逊全球开店”并点击右下角的我要开店，按照要求填写必要信息即会有专门的招商经理跟你联络了。如过条件允许尽量选择朋友介绍的优质招商经理，这样在后面活动申报上可能会获得更多资源和优势后面再给各位分享：如何选品；如何上传优化listing（产品销售页）；如何提升你的亚马逊店铺销量。关于亚马逊了解更多薇X查找dmn10013沟通交流。尤其是选品可是个大课题，有多种方法，要是展开各种细节怕是要写到后天了。

小编是跨境电商一线从业人员，主做北美和欧洲两个站点。看了很多关于亚马逊无货源模式的文章感触颇深，现将自己实战经验进行总结，对大家也希望有一些帮助。本文聚焦亚马逊北美站，大家感受一下美国人民的消费能力：2017年美国社会消费品零售总额为57564亿美元，位居世界第一位，同比2016年增长4.2%。中国人口是美国人口的4倍多，而2017年的社会零售总额为54246亿美元，相当于美国的94%！2018年

在亚马逊开店注册都需要哪些材料？步骤细节解析

亚马逊销售旺季就要来了！亚马逊无货源卖家如何选品备战？旺季销售卖家要注意哪些？前方高能感恩节、万圣节、圣诞节......纷纷袭来，也到了购物狂欢季面对下半年销售旺季的亚马逊卖家，你们做好准备了吗？亚马逊无货源卖家虽然不用囤货但是，节假日可以销售的产品那么多，亚马逊无货源的卖家该如何从1688和其它平台选品上架？面对销售旺季新手卖家要注意哪些？下半年主要的节日可以卖哪些产品？建议仅供参考，亚马逊无货源卖家可以根据自身的实际情况进行选品采集的调整。 <img src="https://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20190515/ebc30367f5d84b1b82c446fe04095a26.jpeg" max-width="600" class="fr-fin" width="503">1.万圣节:南瓜灯灯饰、鬼怪玩具Cosplay服装、鬼怪家装等增加万圣节氛围风格的产品。2.感恩节:这是美国最盛大的节日之一，当天美国人习惯全家一起吃火鸡,所以厨房用品、餐具、烘焙类和家居类都会有不错的销量,电子类产品也有较大市场，例如：2015年感恩节过后，根据亚马逊公布销售数据显示自家的Fire平板计算机获亚马逊平台销售冠军,FireTV电视机顶盒位居第2名。<img src="http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20190515/c42a7d4dd5844938a5d010206769b6b2.jpeg" max-width="600" class="fr-fin" width="499">3.圣诞节:圣诞装饰品挂件、圣诞卡、圣诞礼物上架这类商品极有可能被抢购一空。圣诞节和万圣节是国外最重要的两大节日，类似我们中国的春节，西方人是及其注重节日气氛的，但不同国家的生活习惯、消费习惯都不相同，我们还要去多分析市场消费形态，因地制宜选品。4.黑色星期五和网购星期一：有点像淘宝“双11”是美国人疯狂购物的日子，全品类的商品销量都会曾加。消费类电子产品，家居服装等都是可以考虑的对像。据往年数据分析网购星期一当天，亚马逊在全球范围内每秒就能卖出426件商品。<img src="http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20190515/05c0637fdd2a42a59afb44b06f1edf69.jpeg" max-width="600" class="fr-fin" width="503">了解完选品方向接下来要着手准备销售，卖家在旺季进行销售要注意哪些？首先要防止侵权：下半年跟节日相关的商品比较好卖，但这类商品很容易造成侵权，比如圣诞装饰品、镭射灯、礼物盒……这些产品部分还涉及专利问题。去年不少销售这类产品的FBA卖家刚刚备好货，甚至部分卖家货物还没运到FBA仓库listing就被下架了，所以这一问题必须要重视，以免损失惨重。销售旺季可能出现的问题和亚马逊无货源卖家注意事项有哪些？旺季来临前，无货源卖家需要提前2个月开始准备选品审核上传到亚马逊店铺，毕竟亚马逊平台对产品质量是有要求的，必要的话自己可以采购样品回来审核，避免因产品质量引起投诉。另一方面就是物流的问题，如果节日过完了，货物才到顾客手中，那么对顾客而言一定是非常槽糕的购物体验。还有就是，卖家要特别注意绩效通知，根据绩效通知及时改正措施，确保亚马逊账号安全合规运营。

亚马逊销售旺季就要来了！亚马逊无货源卖家如何选品备战？旺季销售卖家要注意哪些？前方高能感恩节、万圣节、圣诞节......纷纷袭来，也到了购物狂欢季面对下半年销售旺季的亚马逊卖家，你们做好准备了吗？亚马逊无货源卖家虽然不用囤货但是，节假日可以销售的产品那么多，亚马逊无货源的卖家该如何从1688和其它平台选品上架？面对销售旺季新手卖家要注意哪些？下半年主要的节日可以卖哪些产品？建议仅供参考，亚马逊无货

亚马逊下半年旺季销售，亚马逊无货源卖家如何选品备战？

东南亚跨境电商shopee选品指南---新手必读Shopee包括新加坡、马来西亚。泰国、印尼、越南、菲律宾和台湾七个站点，目前是东南亚发展最快的电商平台，身后有腾讯控股，成立至今一直保持增长，2018年shopee GMV达到103亿美元，同比增长149.9%。东南亚人口超过6亿，市场集中，也很大。shopee移动APP用户目前超两亿，面对这样一篇迷人的蓝海有木有很心动？那么新手卖家如何通过shopee赚取更多的财富？首先我们要了解东南亚的风土人情和不同站点的消费习惯，这样在选品的时候才能有的放矢。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191026/1572082632172795.png" alt="f95ce702fd5b261ae2420c40e7c71e1.png"/>1.宗教信仰、穆斯林忌讳猪，特别是印尼和马来这两个站点。马来+印尼几乎占据东南亚一半市场，穆斯林居多，可千万别跟风小猪佩奇周边的产品，这点一定要注意！！！2.四季如夏、尤其是做服装的朋友注意了，羽绒服、大棉裤、厚靴子就不用上了；看到这儿是不是有的小伙伴想着短裙、热裤、背心、泳衣老好了，小而轻物流成本又低；非也，因为穆斯林宗教缘故，女性不能在公共场合穿短袖，即使是游泳衣，也得长袖，你没看错，下图是泳衣<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191026/1572082647166030.png" alt="a292f0ec9edf406650b006820625ed6.png"/>3.习惯货到付款、Shopee上马来西亚和新加坡之外，其他站点百分之八十都是货到付款，因为他们电子支付不普及，所以也习惯货到付款，如果不做货到付款，就相当于放弃这个市场，货到付款有一定的风险，所以有顾虑的小伙伴可以选择货 值偏低的产品以上内容希望对于想要进入shopee捞金的新手卖家有所帮助，有不明白的可以私信留言

我们要了解东南亚的风土人情和不同站点的消费习惯，这样在选品的时候才能有的放矢

东南亚跨境电商shopee选品指南---新手必读！

亚马逊是全球最大的线上零售商，来自不同国家各色各样的卖家在上面竞争角逐，随着‘亚马逊全球开店’政策的推行中国卖家占比亚马逊卖家数量的三分之一，那么目前国内都有哪些人在从事亚马逊平台运营的跨境电商事业？<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190530/656d6af445115988fed9107b4078e569.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin">1.传统出口贸易商跨境电商本身就属于外贸行业，只不过是从传统外贸出口转型到线上外贸零售，即跨境电商的形式。2.国内电商卖家转型曾经从事淘宝，京东，天猫，拼多多等国内不同平台的卖家，他们已经具备电商基础，尤其是Top500的卖家，有自己的渠道供应链，但对亚马逊跨境电商和国内平台的运营认知有偏差。3.上班族拿着固定薪资想做兼职的上班族，更多的是跨境电商公司的运营人员，熟悉平台规则和运作方法，都是对开店、收款、物流渠道等一系列不够了解。4.在家带孩子的全职妈妈这些全职妈妈很多曾经是职业女性，因生育中断事业，但是有足够的时间去学习和从事跨境电商平台运营。5.大学生创业跨境电商属于新生事物，年轻人思维活跃，能够快速学习平台运营知识，适应能力也强。6.看到跨境电商趋势中美贸易拉锯战下，政策也开始扶持跨境电商出口。看到跨境电商赚钱和趋势的人们开始纷纷行动。对于想要在跨境电商亚马逊平台创业的人来说最关注的的恐怕就是货源和物流这两方面了。物流方面如果发亚马逊FBA会比较麻烦，需要大量资金先采购一批产品，然后在国内贴好标签再通过物流公司运到深圳、广州等地再联系业务人员做清关发货。如果不是沿海地区可能会花费更多的支出和时间。咱们再说货源的解决方案，身边有工厂资源的最好不过，无货源渠道也不用担心，现在网络如此发达，你想要的产品都能在网上找，比如1688或者其他平台采集商品上传到亚马逊后台销售。当然对于选好的产品可以同类对比，采购样品回来选择质量较好的上架，前期可以一件代发，小成本轻资产开启亚马逊创业；等后期某款产品稳定出单以后可以和对方建立长期合作，这样做起来大大降低了风险。<img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190530/0fb33eaf6d9d2577e60d318cc803bfc9.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin">无货源一件代发最大的好处就是不用大量资金囤货，我们的店铺出单以后再去采购，收货地址可以填写我们深圳中转仓，验收、贴签、二次打包以及清关都由我们完成。对于创业者而言如何选品很关键，产品选对了那么就已经成功了一半。

亚马逊是全球最大的线上零售商，来自不同国家各色各样的卖家在上面竞争角逐，随着‘亚马逊全球开店’政策的推行中国卖家占比亚马逊卖家数量的三分之一，那么目前国内都有哪些人在从事亚马逊平台运营的跨境电商事业？1.传统出口贸易商跨境电商本身就属于外贸行业，只不过是从传统外贸出口转型到线上外贸零售，即跨境电商的形式。2.国内电商卖家转型曾经从事淘宝，京东，天猫，拼多多等

新手开启跨境电商创业怎么做？亚马逊适合哪些人运营？

跨境电商本质上是一门生意，既然是做生意就要盈利。每一个进入亚马逊的卖家都是奔着赚钱去的，所以都希望销售高利润的产品；但是高利润对应的一定是高品质的产品。亚马逊面对的客户群体虽然都是高收入人群，但并不意味着客户钱多人傻，所以当一款产品上架的时候，千万不能想当然的定个价格，价位定低了不赚钱，定高了在竞争段没优势，所以怎样合理的对产品进行定价是每一个卖家的必修课。<img alt="Image title" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190712/cd399737f40dd4eab7f9aa6d9e3cd160.png" class="fr-fin">首先我们要去参考竞争对手的价格，同类产品我们的定价要么比竞争对手低，要么比竞争对手高一截，比如：竞品价格为20欧元，那么你可以定价19英镑或者25欧元。我们要懂得客户的购买心理，要么选便宜的，要么选质量更好的；如果主图一样你就定价比对手低，如果你的价格比对手高那么你的主图一定要有质感，让客户感觉选择价格高的质量会更好、更值得。<img alt="Image title" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190712/a70ccd53fc7dd6be4c197631bd12ec15.png" class="fr-fin">产品定价清楚了现在我们来了解一下产品的成本核算，产品成本包含：采购成本、国内物流、平台佣金，FBA卖家需要加上头程物流支出、FBA配送费用。假如你的产品采购价是20人民币，产品重量500克，售价20美元（折合人民币约136元），国内物流按照1.3/千克计算，那么单件产品的国内物流费用是500克乘以1.3就是0.65（不同物流公司具体价格会有差异）。头程物流费用以美国空运为例，32元/千克，那么500克乘以32就是16元（具体价格会有变动）。平台佣金按照15%计算，那么20美元的售价就是3美元，折合人民币约20块。FBA的配送费用，一般在2-3美元（体积越大越贵）折合人民币约15块。那么这个产品的成是20+0.65+16+20+15=71.65此款产品的毛利是136-71.65=64.35它的毛利率在47%<img alt="Image title" src="https:http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190712/f4819f5d08741ec4c91950505f93363f.png" class="fr-fin">这里的计算公式是新品上架的定价公式，不包含推广费用和退货导致的损失。我们只要把握一个原则就是一款产品的毛利在40%以上才有开发价值，如果你的产品上架三个月内的利润率能够控制在45%就说明这款产品还是比较受欢迎的，同时你的运营方法也是值得肯定的。关于新手做亚马逊的成本计算和定价今天就分享到这里，下次咱们分享亚马逊新手卖家如何写出优质的listing，想要了解更多可以私信小编，最后希望所有的卖家都有好的收获！笔者dmn10013

跨境电商本质上是一门生意，既然是做生意就要盈利。每一个进入亚马逊的卖家都是奔着赚钱去的，所以都希望销售高利润的产品；但是高利润对应的一定是高品质的产品。亚马逊面对的客户群体虽然都是高收入人群，但并不意味着客户钱多人傻，所以当一款产品上架的时候，千万不能想当然的定个价格，价位定低了不赚钱，定高了在竞争段没优势，所以怎样合理的对产品进行定价是每一个卖家的必修课。

亚马逊单个产品的成本和利润率怎么计算？计算方式是什么？

新手做亚马逊怎样计算单个产品的成本和利润率？

亚马逊新规又来了，销毁费用贵到起飞，亚马逊卖家的出路在哪里？对于亚马逊卖家来说刚刚经历了pirme day的狂欢，还没来得及分享喜悦就经历了清号的洗礼，至于为什么封号呢？咱也不敢问呀？其实仔细想想原因也很简单。德国当地时间7月17日，Bundeskartellamt（联邦卡特尔办公室）发布文件，主题为：我们为亚马逊的第三方卖家的商业条款带来了深远的改善，给卖家带来的最重要的一个福利如下：<img class="fr-fin" alt="Image title" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190729/fe40fe90b4afd733e89ceb4341cb2769.png">也就是说，想封号jeff需要提前30天告知卖家。所以，Jeff哥就先下手为强，趁着新政策还没落地，先清理一波新账号再说。据统计，新账号的死亡率估计在50%左右。很多新卖家苦不堪言，对于买账号的那些卖家，就问你慌不慌没有被封号的卖家也是深吸一气，因为新规又来了，亚马逊更改了欧洲各站点销毁和弃置的费用！来来，咱们看图说话：<img width="" class="fr-fin" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190730/a2135d7e6b4adc0756da8929cdb88085.png" data-fr-image-preview="false">新规9月3号生效，所有卖家储存在欧洲站的商品、跨境的移除费用和弃置费用将会增长百分之五十！！！举个栗子，德国对于重量6kg的商品销毁费用从0.25欧，涨到了3.4欧元。十几倍！！！只要重量超过12公斤，最长边达到45cm、中边34cm、最超过26cm。只要超过统统都算大件商品。这些算下来，我们做FBA成本又高了一倍不止！<img width="" class="fr-fin" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190730/d580c7f75e254183f6f78016c49a77a6.png" data-fr-image-preview="false">看完以后什么感受，小编总结一点，没有最贵，只有更贵！果然是jeff出征，寸草不生。还有更好的方法可以避免这些支出吗？当然有，试试自发货一件代发我们走FBM模式，先将产品信息上传到亚马逊后台，那边客户拍单，我们就什么时候采购，采购完了直接下单发往中转仓。什么？不知道中转仓怎么操作？私信我，安排!二次打包贴签清关直接一个流程就下来了，采用航空小包7-15天搞定。弃置费？销毁费？大件商品收钱更多？根本不存在。我们自发货铺货一件代发不需要！连同VAT都省了，因为我们根本不走亚马逊的物流，所以也不用缴纳。但是相应的！我们获取的展现量是没有FBA的高，不过我们可以依靠平台对新品的流量扶持转化订单。所以我们要大量上传SKU，针对销量好的产品着力优化，再往精品打造就会好很多。好了，关于亚马逊新规今天就先说到这里，想要了解更多可以私信小编，最后祝愿所有扬帆出海的创业者都有好的收获！

亚马逊新规又来了，销毁费用贵到起飞，亚马逊卖家的出路在哪里？对于亚马逊卖家来说刚刚经历了pirme day的狂欢，还没来得及分享喜悦就经历了清号的洗礼，至于为什么封号呢？咱也不敢问呀？其实仔细想想原因也很简单。德国当地时间7月17日，Bundeskartellamt（联邦卡特尔办公室）发布文件，主题为：我们为亚马逊的第三方卖家的商业条款带来了深远的改善，给卖

亚马逊FBA移除和弃置费用飙升，亚马逊中小卖家怎么办？

亚马逊FBA移除和弃置费用飙升，亚马逊中小卖家该何去何从？

最近看了很多关于亚马逊无货源的文章，小编是跨境电商一线从业人员，主做亚马逊北美和欧洲站，非常理解大家对跨境电商这方面知识的需求，现在将自己的知识和经验进行梳理和总结，希望对大家有帮助；本文共计1238个字，文章很干请多喝水！误区一：并不是所有产品都适合跨境电商跨境电商出口的产品都会凭借“中国制造”的优势,在国际市场上打开销路，比如标准化的电子产品及相关附配件、服装配饰等价格低廉的产品。这些产品都拥有一个共同的特点:生产基地大部分都分布在国内,在成本和利润上有更多的优势。但是，要做跨境电商就需要解决好物流配送、清关障碍等问题,就物流方面来说，体积大、超重易碎的产品不适合做跨境电商,因为需要付出更高的物流成本，对于众多利微的商家来说不划算。<div> <img src="http://si1.go2yd.com/get-image/0W8cIBEsynY" title="" contenteditable="false" class="fr-fin"> </div><div>误区二：做跨境电商不知道该选择B2B还是B2C</div> 目前，B2B和B2C是国内跨境电子商务两种主要的贸易模式。在B2B模式下，企业主要是通过广告和信息发布的方式来开展产品宣传和营销，成交和通关流程在线下进行，这种发展模式从本质上来说还没有脱离传统贸易的影子，并且被划归到海关的一般贸易统计。而在B2C模式下，企业会直接面对国外消费者，并且直接向国外消费者销售个人消费品，并通过航空小包、邮寄、快递等方式配送商品,其报关主体是邮政或快递公司,大多不会被海关登记入册。以上这两种贸易模式都各有自己的优缺点，那么对于跨境电商新手来说应该怎样选择呢?理论上来说企业应该根据产品本身的性质以及销售状况来选择，但是对于跨境电商新手来说B2C模式更合适，当企业在国外具备一定的规模之后，就可以通过采用B2B模式来获得更大的效益。<div><img src="http://si1.go2yd.com/get-image/0W8ccmlcIqW" title="" contenteditable="false" class="fr-fin"> </div>误区三：将互联网及电子商务视为产品营销的主战场这也是很多跨境电商新手容易陷入的一个误区。敦煌网、阿里巴巴国家站等都只是一个贸易平台，商家可以在这个平台上发布产品信息以及广告，或者是达成交易，但是商家并不能将重心全部放在这个单一的平台上。在国外的消费者看来，所有的跨境电商企业在最初并没有什么区别。如果商家只是将希望寄托在网络营销上的话，就容易受到限制，很难形成自己的竞争优势，并且很难在众多的同类产品中脱颖而出。因此跨境电商新手在依靠网络宣传产品的同时，还应该注重产品在线下的宣传关注产品在线下的交易及通关流程，从而促进产品和企业的长远发展。误区四：并不是所有的商品都适合做海外仓储在运营跨境电商时也经常会遇到配送时间长、无法实现物流信息的全程追踪以及清关障碍等物流难题，于是很多商家就将目光瞄准在海外仓储的建设上。<div><img src="http://si1.go2yd.com/get-image/0W8cWl2JlZY" title="" contenteditable="false" class="fr-fin">但是并不是所有的商品都适合做海外仓储，这种仓储方式通常适用于一些价格高、体积大、易碎的商品以及在传统物流渠道中，而且，海外仓储也存在很多的风险，海外仓储往往会面临不能运送的商品，出去容易回来难”的问题。</div> 商品在发出去之后要想再回来就属于进口，这就需要缴纳比较高的运费以及海关关税，有时候都会超过商品本身的价值，因此企业如果不能确定货物能否在国外基本售出或者是自身经济实力不足的话，最好不要考虑海外仓储。不管是跨境电商新手还是在这个领域拥有多年经验的老手，都应该明白跨境电商理论和实际会存在很大的差距，在实际的运作过程中可能会遇到很多的问题和风险，但是始终有一点是不会改变的，就是要时刻站在客户的角度上来思考问题。然后在此基础上，充分利用好各种跨境电商平台，相信即便是新手也能迅速在这一领域开辟出自己的一片天地。

最近看了很多关于亚马逊无货源的文章，小编是跨境电商一线从业人员，主做亚马逊北美和欧洲站，非常理解大家对跨境电商这方面知识的需求，现在将自己的知识和经验进行梳理和总结，希望对大家有帮助；本文共计1238个字，文章很干请多喝水！误区一：并不是所有产品都适合跨境电商跨境电商出口的产品都会凭借“中国制造”的优势,在国际市场上打开销路，比如标准化的电子产品及相关附配件、服装配饰等价格低廉的产品。这些产品都拥

跨境电商运营需要躲避的4大误区！

从2009到2019，转眼间就过去了十年，十年前的你在做什么呢？小编敢肯定不是在做电商，更不是在做亚马逊，因为十年前你根本就想象不到，那家线上图书店会有今日这般的辉煌，美国媒体说亚马逊几乎出售阳光底下所有的东西，可是十年前有人跟你说这话你会相信吗？十年前有人跟你说Jeff Bezos你估计听都没听说过。 <div href="http://kuaibao.qq.com/newsDownLoad?refer=biznew&src=&bakSrc=" kb_wxqq_other&ostype="http%3A//kuaibao.qq.com/&_dpcdn=1%22&quot;"><div align="center"><img src="http://inews.gtimg.com/newsapp_match/0/8419908581/0" width="100%" class="fr-fin"></div></div>十年后，说到世界首富你想到的不再是比尔盖茨了，十年后说到跨境电商你首先想到的肯定是亚马逊，十年后的亚马逊已经从销售图书发展到销售几乎所有商品，并有一套完整的服务体系，包括免费送货、当日送达等，这些都是十年前无法想象的事情，没人能想到十年后我们能够把自己的店铺开到美国开到欧洲，没人能想到跨境电商会成为一个如此热门的行业，更没人能想到亚马逊能够获得现在的成就。据eMarketer的数据显示，亚马逊占据了美国电子零售市场49%的份额，年收益接近2330亿美元，并且亚马逊即将超越沃尔玛成为美国最大的服装零售商，目前亚马逊已经是美国最大的电子商务平台了，现在，它又把目光投向了杂货行业。<div align="center"><div align="center"><img src="http://inews.gtimg.com/newsapp_match/0/8313139971/0" width="100%" class="fr-fin"></div></div>对于很多亚马逊才刚开始涉足的国家，例如巴西，例如土耳其，在国际业务上，亚马逊总体来说还处在一个亏损的状态下，这些国家的基础设施甚至都不是很完善，光在这上面的投入就需要数十亿美元，更别说业务上的展开所需要的投入了，而且不光是投入资金多少的问题，还要顾虑当地的法律与监管环境。有史以来，除了沃尔玛，还没有哪个公司有足够的资金和耐心，在一个亏损的市场里耗上几年去建立一个必要的发展规模。深层耕耘的的现在必将有辉煌的成就。未来的十年，亚马逊仍有无限的发展空间和机会，十年之后，亚马逊将会与现在大不相同，下一个十年会怎么样，让我们拭目以待吧。

从2009到2019，转眼间就过去了十年，十年前的你在做什么呢？小编敢肯定不是在做电商，更不是在做亚马逊，因为十年前你根本就想象不到，那家线上图书店会有今日这般的辉煌，美国媒体说亚马逊几乎出售阳光底下所有的东西，可是十年前有人跟你说这话你会相信吗？十年前有人跟你说Jeff Bezos你估计听都没听说过。十年后，说到世界首富你想到的不再是比尔盖茨了，十年后说到跨境电商你首先想到的肯定是亚马逊，十年后

亚马逊：从小小图书馆到跨境电商巨头

新手做亚马逊怎么开始？亚马逊精品运营和铺货模式分别都有哪些优势？ 刚踏入跨境行业的许多小伙伴，好不容易选好了运营平台，接下来运营模式的选择又成了一道难题，那么我今天就跨境电商“铺货”与“精品”两种模式，进行优劣对比分析，希望有助于大家在自己的跨境路上做出合理的选择 <img class="fr-fin" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190612/1c120f27f2112d037f4a042e91e28159.jpg" width=""/> 精品模式：所谓精品模式就是一件或者几件产品做得炉火纯青，出类拔萃。我们必须要清楚一点：亚马逊平台的最大一个特点是轻店铺，重产品。了解过亚马逊的卖家可能会清楚，做精品模式的店铺只有不到100款商品，更甚至者只有几件产品。这些店铺的好评率都是非常高的（亚马逊是没有留评习惯的）。 优势： 1、发货速度快，基本上是当天或者隔天就能送达买家手中。 2、利润高，一个店铺做好了一个月几万十几万美元的利润很容易。 3、注重单品精细化运营。仔细打磨单品，把他打造成爆款，热卖。精细化运营他的上新量比较小，可能说如果铺货情况下要上新几千几万个，精品的话可能几十个百来个就可以了 劣势： 1、 前期需要测款、囤货，前期投资过高。 2、 选品和产品优化对运营人员的能力是个考验。 3、 成长周期较长需要半年，前期光投入不见收益比较煎熬，大多数创业者会死在黎明之前。 <img class="fr-fin" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190612/122567f8915ef6d7a31da61aa4ea5e71.jpg" width=""/> 铺货模式：我们做的这个无货源店群模式就是属于这种。通过ERP系统采集大量商品信息上传到亚马逊，因为亚马逊新开店铺有3个月的流量红利期，了解亚马逊的朋友都知道新品上架会有流量扶持，通过每天大量上传新品来获取流量，让买家替你选出爆款。 优势： 1、 无需囤货，前期投资成本大大降低。 2、 sku比较多，相对机会更大。 3、 产品可选性比较多，可复制多店。 4、 3个月的店铺成长期，很快能看到收益。 劣势： 1、 物流速度较慢，一般需要15-25天。 2、 利润没有精品模式高。 3、 每天的工作量较大。<img class="fr-fin" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190612/73f8a95bfdbda35a5472bf18e28107f9.jpg" width=""/> 铺货模式的核心：前期订单不稳定，短期内实现不了持续的出单；亚马逊无货源大都是采集的商品，没有稳定的库存。前期投入小，属于小成本轻资产创业，对人员没有太高的要求。 不可否认精品做起来确实牛x但是，测款、囤货、物流头程、海外仓储等等前期投入成本太高，亚马逊无货源是不错的成长阶梯，待积累了经验和足够的资金以后，再针对销量不错的产品着重打造优化，逐渐往精品过度会容易很多，如果一开始什么都不懂就往精品扑，恐怕要落得鸡飞蛋打，所以系统的学习深入的了解很有必要

新手做亚马逊怎么开始？亚马逊精品运营和铺货模式分别都有哪些优势？刚踏入跨境行业的许多小伙伴，好不容易选好了运营平台，接下来运营模式的选择又成了一道难题，那么我今天就跨境电商“铺货”与“精品”两种模式，进行优劣对比分析，希望有助于大家在自己的跨境路上做出合理的选择精品模式：所谓精品模式就是一件或者几件产品做得炉火纯青，出类拔萃。我们必须要清楚一点：亚马逊平台的