不少卖家在店铺运营中，往往对店铺选品问题感到不知所措。3.28大促后，很多卖家也普遍反映店铺转化率开始走低。那么大促之后，如何把握店铺选品技巧？下面重点解读卖家店铺运营的第一大要点——选品。站内选品第一，通过平台活动选品。速卖通前台中Flash Deal中的产品，都属于平台活动产品。一般而言，能上平台活动的产品，流量相对比较高，产品热销度较高。卖家可以分析行业内能上平台活动的产品有哪些。卖家可以适当参考平台活动产品特点，作为选品思路。卖家可以不跟款，但是可以做相似款，以改良自身店铺产品。第二，通过速卖通平台Best selling 来选品。通过平台的热销产品，分析行业内，平台最近热销产品有哪些，然后按照上述方法，找到供应商或者货源。第三，关键词选品。前台数据主要体现的是关键词的市场分析。关键词市场分析主要分析同行产品特点及价格销量分析。第四，类目选品。在速卖通主页中，通过类目搜索结果分析来选择潜力较大产品。第五，趋势选品。在速卖通后台，卖家可查看行业情报，通过行业情报了解各行业的流量分析和成交转化分析，由此分析出相关潜力行业和具体产品类目。第六，通过数据纵横选品。卖家朋友可以把平台当中的热销产品的信息如：标题、好评、评论、订单等信息，通过上述数据汇总到Excel表中，进行系统分析。重点分析潜力指数（订单数/评价数），潜力指数越高，产品质量越好。卖家在做分析之前，要把短期内行业大词挖掘出来进行搜索分析，但注意这里不是建议卖家进行跟卖以及抄袭热卖款的标题，而是建议卖家避开热卖产品的流量口去找词。第七，通过第三方软件工具，挖掘平台潜在爆款。平台选品过程中，卖家应该瞄准评价数少，但订单数多的产品，因为，这是近期上架，但有发展潜力的热卖产品。所以，卖家可以大胆选择跟进。而那些评价数和订单数都很高的产品，卖家要谨慎跟卖，因为这样的产品上架时间久，未来后劲不足，甚至已经过时。如何找到这样评价高，但评价数量少的产品。李老师建议卖家选择用数据助手分析工具，在关键词搜索栏，输入自己要分析的关键词，通过搜索，挖掘产品的相关数据。这款分析工具能够帮助卖家在最短时间内，找到平台最具有潜在价值的爆款。然后以同样的关键词，到速卖通买家端搜索产品数量，就会发现用数据助手挖掘出来的结果，与速卖通买家端同样关键词呈现出来的结果是一样的。再将分析表格下载下来，进一步对表格进行分析处理，加上潜力指数一栏（订单数/评价数）通过这种方法找到平台的订单数量大，但评价数量少的产品。如果潜力指数越大，说明产品市场前景越大。站外选品及国家站点选品卖家可将亚马逊，优秀知名网站，行业内知名网站以及常用1688选品作为自己的选品思路来源。同时，eBay也是选品推荐方式之一。首先，也是进入eBay的官网，查看其热卖品。卖家可以把eBay上买的好的产品，但速卖通上面没有的产品，放到速卖通上来卖。毕竟，两个平台都是面向海外客户，买家喜好度有参考价值。当然，Google trend也是选品思路之一，但对速卖通选品来说，并不是那么适合。时下，流行的网红选品，如通过itao、Pinterest、Instagram，也是选品的来源渠道。对于几个比较有代表性的国家站点，如俄罗斯国家站，俄罗斯你图昂够站，欧洲站点代表之西班牙站点，巴西国家站，这几个热门站点也是卖家选品要重点考虑的。找货源当卖家确定选品之后，要考虑的重要问题就是货源问题了。这里主要是针对没有货源的卖家主要可以在淘宝和1688上找货源。选品环节做的好坏与否，对于店铺未来的发展至关重要，卖家切不可只求数量，不求质量，而南辕北辙。而选品过后，产品上新时，主图、附图、详情页如何设计，以更好吸引消费者的注意力，并形成有效下单购买。主图设计卖家是否能够进入产品页面，进而形成有效购买，在很大程度上取决于产品主图质量的好坏与否。一张好的首图能够最有效的吸引客户的注意力，是产品信息的精确传达，避免客户的误会点击。形成良好的客户印象，提升产品点击率，促进转化率的提升。大多数产品的首图采取对角摆放，对称摆放，以更全面展示产品。同时，首图像素一定要高，因为图片的光泽度和像素代表的是产品的质感。如果卖家需要更换主图，但在改动之前，先把要改动的图片放到后面五张图片中，然后再放到第一张主图中，也就是用缓和的方式去改。如果卖家直接改图片的话，产品降权将会比较大。只有产品表现很差的时候，才去更换主图，但如果产品曝光处于中等偏下，点击率，转化率都比较低的话，就没有必要更换主图了。附图及详情页设计第一，附图设计。附图对手机端的订单转化率有很大影响。5张附图中，一张展示一个卖点，避免“牛皮鲜”。如服装类产品，附图重点展示产品和细节，而电子产品及功能性产品，附图重点挖掘产品的功能。总而言之，附图设计的准侧就是客户关心什么，卖家就摆放什么样的图片。比如“电子显示屏”，尺码表的详细说明，纠纷，订单留言等客户关心的细节，物流渠道说明，海外仓说明。第二，详情页设计。详情页的质量高低对电脑转化率有着重要影响。详情页的第一张图片习惯性地放店铺海报图，可以是单品海报图，也可以是品牌海报宣传图。然后放产品关联营销图片，如产品切片图和营销海报图。切片下面就是尺码表和产品信息说明了，但产品信息说明不要长篇大论。紧接着就是买家秀好评——卖点图——产品颜色图——模特图——细节图——实拍图——售后说明——买家购物流程，收货时间说明——保养、洗涤说明——产品关联。客户愿意点进产品页面到愿意停留，到不断浏览，甚至以后还会来，必然是因为有一个让客户感兴趣的产品详情页，卖家不可马虎了事。&nbsp;&nbsp;

不少卖家在店铺运营中，往往对店铺选品问题感到不知所措。3.28大促后，很多卖家也普遍反映店铺转化率开始走低。那么大促之后，如何把握店铺选品技巧？下面重点解读卖家店铺运营的第一大要点——选品。站内选品第一，通过平台活动选品。速卖通前台中Flash Deal中的产品，都属于平台活动产品。一般而言，能上平台活动的产品，流量相对比较高，产品热销度较高。卖家可以分析行业内能上平台活动的产品有哪些。卖家可以适

速卖通选品思路及产品主附图设计！

众所周知，速卖通门槛低，操作简便，在海外的知名度很高，并且有“小马哥”今年上市的阿里巴巴这棵大树撑腰，所以备受外贸、跨境电商中小卖家的青睐。然而，企业运营就像种树，埋下了种子，还要去浇水施肥，精心呵护才能长成栋梁。那么企业又该如何在速卖通上运营得当，销量倍增，进而实现屌丝变富翁的完美逆袭呢？首先，企业所面临的便是有关选品的问题，这个问题不仅仅是新入门者所困惑的，很多开店多年的卖家也仍在探索着这些问题：卖什么产品最赚钱？怎么卖？如何挖掘海外热销产品和单品？一般卖家在选择销售哪种产品时，可以先从买家的需求着手选品，通过速卖通网站店铺获取产品信息是最快的办法，也是最简单的方式。通过速卖通后台的数据统计，卖家可以清楚地看到哪些行业的买家是最多的，哪些行业产品是最热卖的，哪些行业竞争是最小的，这些数据信息都是非常可靠的，是各个行业的领导或是店小二结合海外市场需求的挖掘和相关数据分析得出的。<img src="http://www.321sxy.cn/uploads/image/20141209/20141209144836_37918.jpg" alt="速卖通选品数据分析" width="550" height="257" title="速卖通选品数据分析" align="" class="fr-fin">此外，通过访客地域的分布，了解到整个行业买家的分布状况，这样就可以根据不同地域买家的需求，来定制针对性的营销策略，同时也可以结合当地的市场环境，选取他们目前所需的产品类目。<img src="http://www.321sxy.cn/uploads/image/20141209/20141209144849_35229.jpg" alt="速卖通选品地域分析" width="550" height="326" title="速卖通选品地域分析" align="" class="fr-fin">除此之外，卖家通过店铺搜索，也能够看到目前最热销的一些产品信息。比如，查询某个行业或者产品的关键词，然后设定按销量排序，就能看到该关键词所对应的热销产品的一些属性：类型、价格、月销量、折扣等，在该产品的销售记录中，通过“feedback”数据能够分析出该产品所对应的目标市场。同时，你还可以点击进入该热销产品所在的店铺，一般来说这些店铺都是行业里的TOP卖家，他们往往就是最好的学习和竞争目标。虽然我们不提倡跟卖行为，但这些店铺很多的创意和设置对于卖家来说还是有一定的启发意义。除了通过速卖通平台进行选品的考量之外，使用海外一些流行的搜索引擎搜索进入海外零售网站也是个不错的选择。当地国家的在线零售商的销售情况，也能直接反映出当地商品的需求。他们高销量的单品就可以作为卖家选品的参考。同时包括速卖通网站在内的其他在线零售网站，在特殊时间段主页面上的一些促销品类，也值得卖家选品时参考。在做买家市场深度挖掘时，要了解那些主要国家电子商务的特点，比如他们的网络消费水平、海关政策、语言和消费习惯等。由于目前速卖通定位是在俄罗斯以及巴西等新兴电商市场，同时外界多数建议卖家在刚开始选品时候选择体积小，价值低的产品进行销售，因此目前速卖通上集中的品牌主要还是以时尚类产品配件，以及小家居运动类产品为主。多数卖家在选品时，还主要是以本地域的采购思维为主，Like中国：title、页面、图片、关键词等等都是必须做好的，性价比更为突出。有心的速卖通卖家还可以按照亚马逊自建listing的思维，做垂直化的产品线，利用起亚马逊卖家“品牌为主”的思路，重点利用速卖通的付费流量做自己的品牌店铺。这个要把握先机，早做早收益，大家看天猫就懂了。“人无我有，人有我优，人优我转”是卖家应该谨记的一条准则。不少业内人士表示，关于速卖通如何选品并没有既定的条条框框或者是什么规则，也没有永远的热销产品。很多情况下，当别人的产品与你产品类型发生碰撞时，除了打价格战之外，你还可以选择提升产品的整个格调质量和售后的服务，达到买家内心最期待的那个性价比。当然，在挣无可挣的情况下。不要“恋战”，另辟蹊径，寻找新的利润增长点，方为上策。总之：核心是从买家的需求分析和卖家段产品的热销度等，融合竞争对手的优势，发展自己个性化的创意，从各个方面去更大程度的迎合买家的喜好度。

众所周知，速卖通门槛低，操作简便，在海外的知名度很高，并且有“小马哥”今年上市的阿里巴巴这棵大树撑腰，所以备受外贸、跨境电商中小卖家的青睐。然而，企业运营就像种树，埋下了种子，还要去浇水施肥，精心呵护才能长成栋梁。那么企业又该如何在速卖通上运营得当，销量倍增，进而实现屌丝变富翁的完美逆袭呢？首先，企业所面临的便是有关选品的问题，这个问题不仅仅是新入门者所困惑的，很多开店多年的卖家也仍在探索着这些问

速卖通选品经验及策略分享

对于一个速卖通小白、或者想要转型的生产商、再或者已经在做速卖通做不起来的卖家，想要找速卖通的代运营来给自己的店铺做运营提升托管，那么就想要弄明白代运营到底能给自己带来多大的收益？我是在代运营公司做了已经3年多了，也参加过阿里巴巴速卖通的几次大会，所以今天就这个问题给出自己的一些看法，如有不妥之处欢迎大家评论交流一、首先自己做有什么短板？速卖通不同于天猫、淘宝的后台操作，和商家不太了解跨境平台的规则，所以商家想要在短时间内做出好的效果，难度是比较大的。1、平台规则：目前对于很多已经入驻的卖家都弄不清楚平台规则，毕竟是面向全球的平台，所以规则平台也时常进行调整的，不仅如此很多基础的规则很多老卖家也都不明白，比如说速卖通排名规则，运费模板，店铺引流怎么做都是些最基础的运营规则，想要自己去摸索来做可能就会耽搁店铺最佳成长时期！2、人员配置：现在想要做好速卖通店铺是必须要一个团队分工合作，美工，运营，店长，客服都是必备的，那么想要对于刚来做速卖通的卖家想要成立一个团队投资是非常大的，大家都不懂的状态下想要快节奏做店铺是不太可能的，而且人员管理也是一个问题，风险也是比较大的。3、平台资源：对于刚进入速卖通的卖家是有平台扶持期的，但是过了这段时间平台就没有了，主要的还是得靠卖家做店铺引流直通车以及平台活动增加曝光，但是直通车也不是每天都要开的，而且费用比较高，其次就是平台活动了，平台小二对于大促活动也不是每一个卖家都能一一通知到，所以还得靠自己关注，并且活动报名是有规则的，不满足是不能上的，这个对于很多新手卖家是弄不明白的！那么基于上述条件，找服务商有什么优势呢？代运营服务商能给商家卖家带来什么优势？1、店铺设计：店铺的整体风格设计，包括PC端和手机端。2、数据分析：服务商接触的类目很多，对平台数据又有系统分析，标题优化关键词是有做过琢磨研究的，后续产品补品方向也是能明确的！3、运营技术：发布商品信息，优化标题等，还有直通车运营和店铺活动推广、关联营销等专业团队配置：代运营都是有自己专业的团队配置的，发布商品信息，爆款打造，平台活动报名，店铺规划，资源对接，站外引流推广，还有直通车运营和店铺活动推广、关联营销等。4、平台优势：服务商也和平台有直接对接，对于流量扶持，服务扶持，以及平台补品信息资源都是有的！最后，怎样判断一家速卖通代运营公司是正规的、可靠的？事实上，一个靠谱的代运营公司不仅可以帮您经营店铺，解决几乎所有细枝末节的经营事务，更能基于自身专业能力，提供经营的指导和建议，并且整合包括物流、数据分析等同业资源为您解决后顾之忧，不只是代运营而已但是对于速卖通卖家来说，速卖通代运营行业鱼龙混杂，想要选择一家靠谱的速卖通代运营公司很难，也有很多卖家确实被代运营公司欺诈。怎样才能选择一家靠谱的代运营公司？一般来说，我们可以从以下3个方面判断一家速卖通代运营公司是可靠的：• 1.有可靠的背书和正规的办公环境建议卖家在选择公司的同时，不要光看网上和听对方的片面之词，可以的话直接去实地看下，和对方具体的面谈下，了解他们公司的基本情况，运营团队及手上店铺情况，对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见解。• 2.能在合作前给你足够的信息，而不是靠压低价格来帮你做决定其实这就像买房子。好中介会告诉你为什么需要这房子，是能节约上班时间，还是方便孩子上学，或是周边不会有破坏性改建；坏中介会告诉你这房子很便宜，这房子很便宜，这房子很便宜，我还能帮你做到10%首付，然后他领完奖金拍拍屁股走人，你搞不好住了一年发现窗外盖起了车流不息的高架路。好的代运营公司在合作前给你做好了调研，才会告诉你要不要做。• 3.有专业的团队核心运营团队成员要有丰富的运营及管理经验，运营组的专家成员最好能有百万美金以上店铺的操作案例，一线运营小二要有两年以上的速卖通实操经验。设计组的成员具备丰富的网站UI设计经验，有突出的海外用户视觉设计能力。

对于一个速卖通小白、或者想要转型的生产商、再或者已经在做速卖通做不起来的卖家，想要找速卖通的代运营来给自己的店铺做运营提升托管，那么就想要弄明白代运营到底能给自己带来多大的收益？我是在代运营公司做了已经3年多了，也参加过阿里巴巴速卖通的几次大会，所以今天就这个问题给出自己的一些看法，如有不妥之处欢迎大家评论交流一、首先自己做有什么短板？速卖通不同于天猫、淘宝

速卖通代运营可靠吗？如何选择靠谱的代运营公司？

到底要不要找速卖通代运营？如何选择靠谱的代运营公司？

做速卖通店铺，我们会遇到各种运营问题，有些问题百度一下也未必能得到准确答案。希望你们下次若遇到类似疑惑时知道怎么做更好！问题1：店铺最好上多少款产品？视店铺情况而定。若店铺所上数量不足150款，此时应以上架为主；若店铺上架数量超过此数，经营类目是时尚行业，我们每天上新1-2款或每周固定时间上新5-10款即可，倘若做不到每周有更新，可结合供应商或厂家提供的新品来安排上架即可；经营类目为非时尚行业，每周固定时间上新4-8款即可，如若厂家或供应商并无经常上新行为，按他们提供的新品上架时间合理的安排好自己的上架时间即可。注意：产品上架数量并非越多越好，如若现有产品数一千以上，可以在保持定期上新同时，逐步将上架时间久且不出单、低曝光的产品删除或者视产品数据情况采取优化措施。问题2：速卖通平台怎么规避侵权？规避侵权最好的办法就是不侵权，不使用疑似品牌或图片或关键词。考虑到并非每个卖家对行业所属品牌了解那么广泛，故移步电商给大家分享些服装/珠宝配饰/箱包/汽摩配品牌列表及其它行业风险预警知识，若还想知道如何查询知识产权的详细流程，也可联系我们索要。注意：当我们为制作标题，需要将搜集到的关键词进行筛选时，若遇到似曾相识的词无法决择要不要留下之际，将其放在百度或GOOGLE进行搜索，此词若有百度百科说明或包含此词的产品购物页面，那卖家伙伴们果断删之，不必保留。问题3：新店想增加曝光，速卖通联盟营销有效果吗？联盟营销有无效果，要看1) 产品本身；2) 佣金比例；3)营销活动设置。另外，我们所说的是效果，要分两点看：若效果指流量，联盟营销的使用是能增加新店的曝光、访客，若效果指转化，联盟营销按成交付费，无成交则无成本，从两点看，联盟营销对新店的曝光增加，是有效果的。注意：联盟营销开通并设置后，卖家们结合当下不同产品的运营数据，有选择性的加入或作其它设置，这点没错，但一定要每隔段时间通过联盟营销的成交订单表分析，将那些加入时间久且无单的产品剔除出去，换新鲜血液进来。问题4：店铺转化率多少算正常？算多少正常，一定是跟参照物对比才得到结论。我们可到新版生意参谋里，来到"整体看板"下，点击"支付转化率"。我们可看到三条线，分别代表着"我的"、"同行同层平均"、"同行同层优秀"，我们的转化率要看多少算正常，一是跟自己比，若在一段时间内，转化率整体是提升，那么我们的转化率就是正常的，是向上的，是值得开心的；二是与行业平均值比，与行业均值比可以更清楚的知道我们所处水平，比行业均值高，说明我们的转化率还可以，但仍需向优秀努力，若比行业均值低，说明我们还有更多努力要做。注意：正因为有与自己过往对比，与行业平均水平对比，与优秀均值对比，才能更好的了解我们店铺的实际情况。转化高的不一定会一直高，转化低的也不一定会长期低迷，加强自己运营能力，怎么更好的提升转化是卖家们一直要努力做的事。问题5：影响速卖通直通车排名因素有哪些？影响因素：1)产品本身；2) 推广关键词匹配度与出价；3) 买家偏好；4) 后续优化操作。对产品本身，则需结合产品数据表现及卖家对它的营销定位来制定开车策略。关键词的匹配度受产品标题、属性影响，且它也会影响到直通车对于此词的评分，评分不同，推广位置不一样，最终引流或助转化的效果也会不同。如何更好的出价，我们需要考虑此词是行业热门词，或精准词或长尾词。若是行业词，需在系统给出的参考价(有曝光门槛)之上进行调整，若精准词或长尾词，我们为巩固前三名而作出价考虑。

做速卖通店铺，我们会遇到各种运营问题，有些问题百度一下也未必能得到准确答案。希望你们下次若遇到类似疑惑时知道怎么做更好！问题1：店铺最好上多少款产品？视店铺情况而定。若店铺所上数量不足150款，此时应以上架为主；若店铺上架数量超过此数，经营类目是时尚行业，我们每天上新1-2款或每周固定时间上新5-10款即可，倘若做不到每周有更新，可结合供应商或厂家提供的新品来安排上架即可；经营类目为非时尚行业，每

速卖通店铺运营各种常见问题解答

开通了速卖通店铺后，小编在交流群里经常听到好多卖家喊运费没设好亏了，活动没做好亏了之类的，其实这些都是可以避免的。作为一个新手，前期缺乏经验，这些都是正常的！在小编看来，前期熟悉速卖通的规则至关重要。接下来，就为大家谈一下“那些年，做新手的经验”。（一）知识武装物流服务，速卖通大学，速卖通规则，你细看了没？在这混，总得知道这里的规矩。速卖通规则里，条条框框一大堆，要全部看下来，确实不容易。前期可以先看重点，进阶阶段再继续提升。发布类规则属于前期准备必看，除了根据自己的行业挑出重点规则来看之外，【发布类规则】全球速卖通“搜索作弊”规则，【发布类规则解析】搜索作弊规则及案例解析。这两个也要当作重点来学习。新手上路，就怕处罚。如何规避处罚？那就避免违规。交易类规则和纠纷及其他类规则，属于进阶阶段,可以边上产品边学习。（二）物流是块硬骨头运费模板设置里面，所有的链接你都点过了吗？好多同行亏就亏在运费上。速卖通上几乎是做中邮小包，所以建议在上架前就把你的货代找好，价格谈好。在跟货代接触过程中，你需要了解：1.折扣2.到主要国家的时效（以此你可以了解你所选的货代的能力，如果他们一无所知，那么他不是没生意，就是不专业3.哪些国家不建议走4.哪些国家有特殊要求这些问题，有助于你挑选优质货代，很多时候，价格不是唯一标准，货代优质的服务才能有助于你提升买家体验。（三）上货前先上大学淘宝大学，我泡在里面整整一个月。群里好多新手卖家，常会问“怎么申请放款呀？”“怎么设运费模板呀？”之类的小学生问题，像这种问题，不是一句话解决的事，是不会有人一步步来教你的。大学里有非常完善的资料，你可以从基础学到进阶，还有好多版主们从卖家论坛里精选出来的优质帖子，千万不要浪费，好比上传产品的速卖通助手，全球产品复制系统，需要的朋友可以直接百度联系他们的客服！！（四）实践中的问题找谁问？有好多速卖通的QQ群，你可以多加几个，加群有好处，能得到好多时效性高的信息，还能互相打气。还有一个人，是可以随叫随到的，那就是小何。小何是谁？速卖通论坛左下角，在线咨询点进去......授人以鱼，不如授人以渔，好多卖家都会分享他的成功经验，小编的经验也是在跟卖家学习。坛子里成功经验很多，但小编发现有关起步阶段的准备很少。写这帖子，在于鼓励新手卖家，不要怕起步晚，一定要淡定做好准备，遇到问题时，也能知道上哪去求助。成功要一步步来，打开你的数据纵横，曝光量，浏览量依次进阶。当然做速卖通是有很多的技巧，这样一步一步的摸索需要花费很多的脑细胞，经验的来源一方面是自己的总结，一方面是高手的指点。

开通了速卖通店铺后，小编在交流群里经常听到好多卖家喊运费没设好亏了，活动没做好亏了之类的，其实这些都是可以避免的。作为一个新手，前期缺乏经验，这些都是正常的！在小编看来，前期熟悉速卖通的规则至关重要。接下来，就为大家谈一下“那些年，做新手的经验”。（一）知识武装物流服务，速卖通大学，速卖通规则，你细看了没？在这混，总得知道这里的规矩。速卖通规则里，条条框框一大堆，要全部看下来，确实不容易。前期可以

速卖通新手快速进阶经验分享

从淘宝，到天猫，再到现在转战速卖通，经历了好多，发现现在做电商真的变了很多，忙忙碌碌看似业绩很漂亮到最后一算账，才发现压根没赚什么钱，这就是做电商的悲哀，所以有必要静下心来好好总结一下到底问题出在哪里，所谓磨刀不误砍柴工，今天跟大家一起分享怎么打造爆款！营销界有个著名的“二八法则”，就是经营者要抓住20%的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。如果是自己做品牌，那就另当别论，因为那个是要讲故事，需要漫长的时间和大的投入，如果是希望短频快，用的最短的时间赚到钱，打造爆款是目前做电商在我看来能赚钱的唯一的办法了，利用爆款来带动整个店铺的流量和销量，也可以靠那款你有优势和利润的产品来增加收入！运营速卖通平台，我们也可以效仿天猫淘宝，以国外的审美眼光，重点打造几个爆款。那么，我们可以从以下几点着手：1、选款结合西方风俗文化，以西方人的审美眼光，设计选款，与天猫店区别对待。这个是基础也是最重要的环节，就跟房子的地基一样，如果没搞好，后面的事情就很难推进，也许也搞不成爆款，就更谈不上后面的操作了。最好是有自己的货源优势的，不要你的产品速卖通一查一大堆，那就没必要推了2、价格所谓的爆款往往不是那些价格高的，价格高的产品固然质量好，但其面对的目标客户群可能只是小众，无法形成大众购买，也就成不了爆款。因此，打造爆款必须采取一个满足大众心理预期的定价策略，做到物美价廉。价格尽量控制在平台平均价之上一些3、推广近年来，电商行业竞争越来越激烈，“酒香不怕巷子深”的营销时代早已远去，我们的运营要以买家为导向，主动推销：1.合理运用直通车等推广工具，尤其是在爆款的推广上。2.充分利用平台限时限量折扣和全店铺折扣，积极参加平台活动，尤其是在8.27、10.15、12.2等大促期间，多频次推广，可以提升店铺及产品流量，增强产品转化率，积累潜在买家，短期内促进大量购买。4、补充关于运费模板的设置，建议找一家大的货代帮忙，或者你就非常认真的对每个国家哪个快递最便宜做一个详细的了解，然后再设置运费模板！还有建议年底的时候不要走中邮小包，问题很多！在速卖通上面目前推广的有直通车还有联盟，如果有能力的卖家也可以通过站外SEO的方式，还有平台赠送的邮件也要利用起来，一举多得！

从淘宝，到天猫，再到现在转战速卖通，经历了好多，发现现在做电商真的变了很多，忙忙碌碌看似业绩很漂亮到最后一算账，才发现压根没赚什么钱，这就是做电商的悲哀，所以有必要静下心来好好总结一下到底问题出在哪里，所谓磨刀不误砍柴工，今天跟大家一起分享怎么打造爆款！营销界有个著名的“二八法则”，就是经营者要抓住20%的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。如果是自己做品牌，那就另当别论，因为那个是要讲