近期观察发现，从20号开始，亚马逊前台就出现了许多产品的配送时间被标红情况，如显示为&quot;May arrived after Christmas&quot;（圣诞节后送达）。这不仅意味着产品转化率下降，也标志着圣诞狂欢的高潮即将过去。 预计一直到2024年元旦节前后，跨境卖家们都将经历半个月左右的销量低迷期，可谓年度&quot;销量寒冬&quot;。 趁此时间，让我们一起来回顾一下亚马逊圣诞产品的表现。<h2>一、圣诞植物的市场情况</h2>随着节日气氛的逐渐浓郁，圣诞元素的采购成为必备，特别是热门品类如&quot;圣诞树&quot;、“圣诞植物”和&quot;圣诞装饰&quot;。 在Google Trends上，关键词&quot;christmas tree&quot;（圣诞树）和&quot;christmas decorations&quot;（圣诞装饰）的搜索指数已经达到最高峰，与2022年相比搜索热度基本持平。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133476010569417823.jpg"/> 再来看一组2023年10月的统计数据，在仿真绿植（含圣诞款）的市场基本情况中，月总销量265,671件，相比之下，2022年10月的月总销量232,113件，同比增长了14.46%，从数据来看，年度市场需求波幅较小。 值得一提的是，市场的新品月均销量高达2,435件，新品占比约为18%，非常引人注目，而其中一半以上新品属于圣诞植物款。这意味着，虽然仿真绿植市场的整体增长并不显著，但圣诞植物却是一个值得被关注的分类。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133476010572867478.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133476010578371328.jpg"/> <h2>二、圣诞植物的产品表现</h2>从具体的圣诞植物产品来看，在近5年的月销量趋势中，圣诞植物产品出现了明显的季节性波动。 尽管圣诞购物季基本接近尾声，但圣诞植物却正处于最热门的时期。根据卖家精灵最新数据显示，今年11月圣诞植物的销量高达46,493件，与2023年10月的销量12,606件相比，环比增长了269%，增幅显著。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133476010581050331.jpg"/> 销量的显著上升吸引了许多跨境卖家争相模仿，但模仿选品并不是一个行之有效的策略，因为最终可能会陷入价格竞争的困境。相比之下，研究产品的最底层消费者需求可能更为重要。 以圣诞植物为例，通过对基础人群画像的研究，我们可以了解到以下信息：<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133476010586230311.jpg"/> 另外，消费者非常关注产品的气味、外观。 因此，在选品过程中，对气味要严格把控，可以减少大量差评，提升满意度；扩大产品尺寸范围，提升照明效果，满足更多空间场景的装饰需求；在产品运营过程中，还可以强调产品在装饰性、气质感的优势；可以针对不同场景推出更多样式和颜色选择，并提供不同的组装方式，减少用户的使用难度等。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133476010589847138.jpg"/>

近期观察发现，从20号开始，亚马逊前台就出现了许多产品的配送时间被标红情况，如显示为&quot;May arrived after Christmas&quot;（圣诞节后送达）。这不仅意味着产品转化率下降，也标志着圣诞狂欢的高潮即将过去。预计一直到2024年元旦节前后，跨境卖家们都将经历半个月左右的销量低迷期，可谓年度&quot;销量寒冬&quot;。趁此时间，让我们一起来回顾一下亚马逊圣诞产品

近期观察发现，从20号开始，亚马逊前台就出现了许多产品的配送时间被标红情况，如显示为&quot;May arrived after Christmas&quot;（圣诞节后送达）。这不仅意味着产品转化

销量飙升269%！圣诞诺福克松枝遭疯抢-跨境知道

销量飙升269%！圣诞诺福克松枝遭疯抢

匹克球，又叫“泡菜球”，是一种兴起于美国西雅图班布里奇岛的运动。 随着个人健康理念的提升，运动成为了大多数人生活娱乐的不二选择，其中匹克球运动备受欧美人喜爱。与此同时，亚马逊美国站的匹克球相关产品也应运而生。而作为一个跨境新手卖家，了解市场基本情况、判断市场发展趋势，可以通过卖家精灵（或云雅智库）来获取数据，洞察先机。 接下来，我们一起来对匹克球的市场进行简要分析。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/11/30/1701313169327765066.PNG"/><h2 style="text-align: left;">文章大概分为三个部分： </h2>Part 1、市场规模 Part 2、产品趋势 Part 3、消费者洞察 根据美国匹克球协会统计，2021年初，美国匹克球玩家还只有482万人，而到2023年初，玩家就达到了3600万人，被誉为过去三年来美国发展最快的一种运动。 它在亚马逊上的现状如何？未来的发展趋势又将走向何方？ <h2 style="text-align: left;">Part 1 - 市场规模 </h2>整体来看，Pickleball（匹克球）市场方面，预测2023年的总销售规模可达301万件、1.43万亿美金，分别同比增长114%和73%，市场增长迅猛，需求处于蓬勃发展时期。卖家需要快速跟紧主流款式并挖掘新赛道，找到销售增长点，构建品牌护城河。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/11/30/1701313217319355066.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/11/30/1701313235324430829.png"/><h2 style="text-align: left;">Part 2 - 产品趋势 </h2>从2023年11月的TOP100数据来看，Pickleball（匹克球）市场主要由匹克球拍、匹克球、匹克球套装、匹克球包、匹克球周边等多类型产品组成。其中：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>匹克球套装：市场份额和新品占比均为最高，贡献近50%，当下主流</li><li>匹克球拍：客单价最高，采用技术革新、球星联名进行升级，专业性高</li><li>匹克球周边：球网、胶带、防护等补充消耗款式，市场份额低，赛道新机会</li></ul> 随着生命周期的更替，匹克球产品在满足新手玩家的基础上，实现套装到球拍的专业升级，或尝试套装到周边的延伸，可以有机会抓住增长红利。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/11/30/1701313268567901015.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/11/30/1701313288505766084.png"/><h2 style="text-align: left;">Part 3 - 消费者洞察 </h2>撇开市场规模大小和产品发展潜力的情况，消费者画像和评论心声也占据十分重要的地位。 从基础人群画像中我们可以看出：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>玩匹克球是经常被提及的关键词，反映出消费者偏向于进行娱乐而非比赛</li><li>朋友和家庭是高频关键词，说明产品具有较强的社交吸引力，和家庭成员共玩的普遍性。</li><li>使用时刻经常集中在夏天，表示夏季户外运动热门</li></ul><img src="https://static.ikjzd.com/2023/11/30/1701313310403836599.png"/> 从评论反馈中我们可以看出：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>最严重的差评是不耐用，需引起重视，其中对劣质材料，难以控球，短柄，弹跳效果差等故障容忍度较低</li><li>容易在握感、轻巧，入门方面获得好评，占比高，说明诉求明确、简单</li></ul><img src="https://static.ikjzd.com/2023/11/30/1701313326682879776.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/11/30/1701313339966269432.png"/>最后，以上内容均节选自《亚马逊匹克球设备市场报告》，想查看60+页报告细节，私我即可免费获取。

匹克球，又叫“泡菜球”，是一种兴起于美国西雅图班布里奇岛的运动。随着个人健康理念的提升，运动成为了大多数人生活娱乐的不二选择，其中匹克球运动备受欧美人喜爱。与此同时，亚马逊美国站的匹克球相关产品也应运

火爆欧美的匹克球，给亚马逊留机会了吗？-跨境知道

火爆欧美的匹克球，给亚马逊留机会了吗？

据美国气候机构预测，厄尔尼诺现象在北半球整个冬季持续的可能性超过90%，这意味着今年北半球的冬天会异常寒冷。过冬神器在亚马逊的市场现状如何？未来又将走向何处？ 本文借由分析电热毯的视角，为亚马逊产品开发、市场布局等提供详细的数据支撑和分析逻辑。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/11/30/1701315382310230062.PNG"/><h2 style="text-align: left;">文章大概分为三个版块：</h2>1、电热毯的市场规模及现状 2、电热毯的新品发展机会点 3、电热毯的消费者洞察 <h2 style="text-align: left;">一、电热毯的市场规模及现状 </h2>事实上，随着消费者使用依赖的增加、以及去年能源危机的影响，电热毯早已迎来了一波需求激增的浪潮。 据卖家精灵数据显示，截止2022年底，电热毯在亚马逊美国站的市场规模已达到1.57亿美元，年销量突破250万件，销量同比增速高达77.75%，总销额创历史新高。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/11/30/1701315399456296194.png"/> 其中，电热披毯（Throw）凭借着价格较低，适用场景广的优势脱颖而出。 表现在细分市场TOP100的产品分类上为：各款式中，月销量（159,517件）最高，月销售额占比（44.0%）最大，ASIN数（60个）最多，半年内进入TOP100的新品数量为37个，占新品总数77.08%。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/11/30/1701315412744251366.png"/> 总而言之，电热毯的市场巨大发展潜力，推动了产品的更新迭代，而电热披毯的崛起，在一定程度上也为新品的研发指明了方向。 <h2 style="text-align: left;">二、电热毯的新品发展机会点 </h2>在相似度极高的产品中，创新、独特成为打造爆款必不可少的要素。 以电热披毯为例，该款式在保持电热毯的保暖性能基础上，增加了扣子等设计，解放消费者双手，从而受到越来越多消费者的喜爱。除可穿戴、可披肩以外，长期来看，电热毯产品还可以从以下方向获取灵感：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>可机洗：解决由于带电而导致清洗不便的难题</li><li>多用性： 通过拉链等方式收纳为枕头，一物多用</li><li>供电方式：提供电池、可充电、USB等供电方式，更便捷</li><li>双控制：分区控温，满足多人温度不一致的需求</li><li>场景化：在办公室、户外、旅行等更多地方使用</li></ul><img src="https://static.ikjzd.com/2023/11/30/1701315430674568545.png"/> 值得一提的是，现在人工智能较为火热，产品在研发方面还可以关注和研究新技术、新应用，做出技术创新，抢先切入市场，比如：研发睡眠健康监测、WiFi智联智控功能的电热毯等。仅这些发展趋势可能还不够，所以主动洞察更深层次的消费者需求也很重要。 <h2 style="text-align: left;">三、电热毯的消费者洞察 </h2>分析产品反馈，发现消费者明确的显性需求，同时也探索尚未满足的隐性需求。 一方面，从电热毯的基础人群画像中我们可以看出：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>无论购买者还是使用者，提及比较多的角色均是丈夫，为妻子，母亲和孩子购买；</li><li>从传统的铺在床上使用，变为在多房间内，客厅甚至于办公室、旅行、露营等户外场景；</li><li>不同于传统认知，每天使用和夏季的使用占比也进入到了TOP5；</li></ul> 同时，礼物是TOP1场景，并且在TOP场景中，多个场景都提及了“宝宝”，不同于大人的保暖，婴幼儿的保暖对产品的舒适性，空间延展性要求会更高。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/11/30/1701315448354785426.png"/> 另一方面，从标题高频词变化引发的消费者关注点思考：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>造型类：单词（Throw、Shawl等）比重增大，是否代表批盖类需求提升？</li><li>可清洗类：单词（Washable、Machine等）上升显著，消费者越来越关心该产品的方便清洁需求？</li><li>场景类：单词（Office、Car、Outdoor、Travel、Portable等）都上升了，是否代表消费者对电热毯的需求从居家逐步扩散到冬天的更多场景？</li><li>供电类：单词（USB、Battery等）也呈现上升趋势，是否因为消费者对电热毯的需求场景增加，进而要求供电方式更加多样化？</li></ul><img src="https://static.ikjzd.com/2023/11/30/1701315469819687613.png"/> 最后，以上内容均节选自《亚马逊电热毯市场报告》，想查看70+页报告细节，私我即可免费获取。

据美国气候机构预测，厄尔尼诺现象在北半球整个冬季持续的可能性超过90%，这意味着今年北半球的冬天会异常寒冷。过冬神器在亚马逊的市场现状如何？未来又将走向何处？本文借由分析电热毯的视角，为亚马逊产品开发

取暖设备火热！如何快速抓住商机？-跨境知道

取暖设备火热！如何快速抓住商机？

对刚做亚马逊的跨境卖家来说，选择红海市场往往意味着竞争白热化、低价、高推广，比如常见的服装赛道，不少卖家便“望而却步”。那么，亚马逊平台的服装赛道到底表现如何？一起来看看云雅智库的分析。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/10/27/1698390681452282359.PNG"/> 70+页《女士时尚卫衣 - 市场报告》扫描私我免费领取完整版文章大概分为四个版块： 1、市场分析 2、产品分析 3、竞品分析 4、风险分析<h2>一、市场分析</h2>想要精准渗透市场，依靠历史数据研判未来，有助于为企业决策指明方向。 下面给大家分析的是，年销售额突破亿级美金的细分市场——女士时尚卫衣。 据卖家精灵数据统计，该市场2022年的年销售额为1.67亿美金，年销量为624万件，从2023年9月的市场基本情况来看，当月TOP100销量63万件，当月新品数量占比38%，预估年销售量将达到700万件，预估年增长率为11%。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133428644680797911.jpg"/> 这一系列的数据背后其实都是在给卖家一个指向，市场正在增长，新品有机会进入。而这种指向的核心作用是：引导我们进行更加客观的判断，即是否要进行下一步更深入的产品分析。<h2>二、产品分析</h2>卖好的产品都有一些共性，而这些共性恰恰是我们要学习并超越的，以此来形成自身的“护城河”。 以翻领型卫衣的Listing打造为例，产品的A+和视频占比分别为87.5%和58.3%，这说明卖家对产品页面的重视程度极高，仅仅是在A+的场景上都花样百出，其次还有外模、3D、开箱多视频加持，瞬间提升产品转化率<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133428644684257525.jpg"/> 某种程度上这些背景调查，可以让新卖家制定出更有针对性的策略，如提前准备精美的图片、高质量的视频、激发开款灵感等。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133428644687081349.jpg"/> <h2>三、竞品分析</h2>通过shulex提供的消费者洞察数据，我们可从不同维度深挖消费者需求，比如：消费者画像、使用场景、购买动机、未被满足的需求。 以女士时尚卫衣的人群洞察为例，除了女性为使用的重点用户群体，在购买人群中也包含不少男性消费者，据相关数据如下：<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133428644690542831.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133428644696416088.jpg"/> 无论是洞察消费者人群还是使用场景，不同的认知之下，研究的重点都不一样，听买家说什么，然后根据产品评论构建优化思路，才能快准狠的打动用户。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133428644700021881.jpg"/> <h2>四、风险分析</h2>提前查专利、查版权、查品牌，可以更好的抵御风险。 女士时尚卫衣相关产品在美国的外观专利检索中，出现频率较低，有外观专利的产品大多具有独特的设计感，比如特定图案、帽檐设计、闭合方式、知名品牌商标等，在开款时需具备一定的改款或设计能力。 注意：本次检索作出的结论，不具法律效力，仅作为专利争议风险评估的参考依据，并不代表能够完全排除以后可能遭遇的专利争议或诉讼。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133428644702973739.jpg"/> 最后，以上内容均节选自《亚马逊女士时尚卫衣市场报告》，想要查看70+页报告细节，私我即可免费获取。

对刚做亚马逊的跨境卖家来说，选择红海市场往往意味着竞争白热化、低价、高推广，比如常见的服装赛道，不少卖家便“望而却步”。那么，亚马逊平台的服装赛道到底表现如何？一起来看看云雅智库的分析。70+页《女士时尚卫衣 - 市场报告》扫描私我免费领取完整版文章大概分为四个版块：1、市场分析2、产品分析3、竞品分析4、风险分析一、市场分析想要精准渗透市场，依靠历史数据研判未来，有助于为企业决策指明方向。下面给

对刚做亚马逊的跨境卖家来说，选择红海市场往往意味着竞争白热化、低价、高推广，比如常见的服装赛道，不少卖家便“望而却步”。那么，亚马逊平台的服装赛道到底表现如何？一起来看看云雅智库的分析。70+页《女士

服装市场，亚马逊跨境卖家的禁区？-跨境知道

服装市场，亚马逊跨境卖家的禁区？

上月在卖家精灵社区做了个问卷调查，有2000多名卖家格外给面儿，表示对家居收纳亲睐不已。但家居、服装等大赛道背后，往往是极其残酷的竞争。 卷又卷不过，躺又躺不平，怎么办？反向思维，深入小众市场，将小众做成大众。 就拿最近刚看到的钩针编织套装来说，市场研发投入少，进入门槛低，产品壁垒难建立。相较起来，大公司往往不会过多关注这种小市场，因为很可能大投入低产出。 于是乎，懂行的人早就开始行动了，“赶场”要趁早，不然剩下的就是被割！ 具体细节，云雅智库已经联合卖家精灵，出品了一份完整的市场报告，真别说，小智你人还真的蛮好的嘞～ ⚠官方预警：该报告不作为任何选品依据，仅提供相关市场分析思路，报告数据因时而异，望各位卖家理性对待。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/09/21/1695267172536743407.PNG"/>60+页《钩针编织套装 - 市场报告》 免费领取完整版请联系卖家精灵<h2 style="text-align: left;">一、选赛道，小市场也能孕育大机会</h2>在仔细阅读完市场报告后，在下总结了以下三个机会点： 首先，传统工艺潮流化是大势所趋。 手工编织技艺的起源可以追溯到16世纪，当时女性是社会主要的编织者，通过手工编织制作衣物、家居用品和装饰品，满足殖民地生活的需求。随着智媒时代的发展和进步，手工编织技艺已经从实用型发展为个性化的艺术，手工编织市场的需求也在持续增长。 以TikTok为例，#Crochet（钩针）和#Knitting（针织）两个话题的浏览量已经达到了惊人的244亿和38亿。此外，Google趋势也显示，Crochet和Knitting这两个词的搜索热度在逐年攀升。 换句话说，搜索频次的提高，为市场发展注入了动力源泉。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/09/21/1695267221167771363.png"/> 其次，销量爆发，让跨境卖家产生浓厚兴趣。看关键词的趋势，可以辅助判断市场发展前景，但关键词的表现，并不等于市场实际产生的商业价值。 因此，必须关注钩针编织套装在亚马逊平台上的历史销售数据，这些数据才是最真实的市场反馈，才能准确预估市场前景。 根据2018-2023年TOP100销量变化来看：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>Crochet Kits市场销量，在过去1年内出现突然上升的趋势（萌芽期）</li><li>除2021年以外，每年的销量都呈正增长，年增速均高达80%以上</li><li>环比2022年，增长率预计达147.15%，2023年的年销量有望破70万 那么也就意味着：关键词的上升，让产品曝光给更多的消费者，而消费者看到产品，会产生购买行为，妥妥的流量红利。</li></ul><img src="https://static.ikjzd.com/2023/09/21/1695267248501122361.png"/> 第三，新品称霸主场，是一颗定心丸。结合实际聊聊，市场虽然有机会，但机会是不是你的，谁都没有办法做保证。 当然，如果你想要抓住机会，建议多看看新品表现，因为新品是经营的生命线，对任何一个亚马逊卖家都是如此。 通过卖家精灵2023年7月的数据来看，在Crochet Kits TOP100细分类目中，近半年内上架的新品数量有60个，新品销量占比高达30.6%。相较于某些同类市场通常只有5%左右的新品占比，这个数据意味着：新品的成功确定性可能更高。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/09/21/1695267270437429281.png"/> 在完整的市场报告里，隐藏的机会点还很多，这里我就不过多赘述，但分析市场不能只看单一优势，还需要从更多维度去思考。<h2 style="text-align: left;">二、机会与风险并存，卖家如何脱颖而出</h2>就钩织套装（带造型）的品牌细分销量数据来看，The Woobles虽然只有2个产品，但是一个是BSR长期第一，另一个单价119美金，整体占据54.7%的市场份额，这岂不是形成垄断了？怎么还有Face说机会很大。正好今天就给大家分享一下，所有的结果都不要从单一指标去判断，否则事物的两面性就会让你无路可走。 格局打开以后，我们进一步分析品牌情况：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>The Woobles品牌是一个注册地在美国的卖家，存在本土优势</li><li>2022年开始做钩织品类，品牌目前总共不到10款产品，全是钩织套装类，产品垂直化，专业度高</li></ul><img src="https://static.ikjzd.com/2023/09/21/1695267291658080821.png"/> 一般情况下，如果头部卖家深耕品类，建立起品牌知名度和客户忠实度，那么对新卖家或者实力不强的卖家来说，撼动类目销量是具有一定难度。但这里为什么要专门提出来呢？ 因为同样是垄断，有的是真垄断，有的却是“伪”垄断。 以Crochetta品牌为例，它是一个注册地在深圳的卖家，店铺23个Feedback，2023年开始做钩织套装类产品，完全复制The Woobles品牌模式，但上新速度以及运营节奏快，仅1年不到的时间就成功抢占不少市场份额，截止报告统计时间为止，品牌位居销量排名第二。 家人们，看懂了吗？ 真正的垄断，是不可能这么容易就被新卖家掠夺市场份额的，Crochetta的崛起，恰恰可以论证The Woobles当前的垄断地位并没有那么牢固，就是伪装的比较好。但是这也不绝对，需要保持对竞品的长时间观察，此处保持说话的严谨性。 像以上这种数据假象很常见，是不是正好给卖家们敲了警钟？亚马逊机会与风险并存，想要脱颖而出就必须狠狠把产品拿捏住。<h2 style="text-align: left;">三、消费者洞察，不做市场的跟随者</h2>从竞品的基础人群画像中，我们可以看出，钩织套装的基本消费人群画像为： 以女性为主的群体使用者；节假日在家中，或在路途上的闲暇时刻制作手工，可以帮助他们放松心情，消磨时间，获得实物的成就感。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/09/21/1695267312637946221.png"/> 再深一步，从人群身份趋势与场地数据中，进行新人群画像挖掘，以下3类细分人群是主要目标人群：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>针织爱好者：有28.3%的Review提及到自己是针织爱好者，但未尝试过钩针手工艺品的人群，他们都爱好手工制品，有一定相关经验。</li><li>初学者：有14.3%的review提及到自己是钩针编织新手，他们购入产品去学习钩针基础知识并完成制作</li><li>学生群体/女童子军：老师给学生/童子军购买, 或者学生自己购买</li></ul><img src="https://static.ikjzd.com/2023/09/21/1695267333115004165.png"/> 再进一步，钩针编织产品与普遍的针织产品最大的不同是成品简单小巧。 通常，入门针织制品会需要较长的时间投入，以便于成品可以投入日常生活的使用，实用性较强。 但对与钩针这种小巧的手工艺品来说，主要承担日常减压、消磨时间的产品，美观简单易上手对日常的上班族、12岁以上的儿童以及初学者这类的消费者来说更为重要。 因此，面对不同的小众人群，我们需要强调产品为之匹配的价值。比如初学者突出细致的教学视频和教学说明，面向针织爱好者更多突出产品的多样性和丰富性，可定制颜色款式等，制作独一无二的编制工艺品。 写到这里发现篇幅太长了，所以强行End！ 最后给大家一些新款启发、设计建议、运营推广，希望能为你的选品开发带来不一样的灵感！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/09/21/1695267410673775216.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/09/21/1695267416840549302.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/09/21/1695267449585418007.png"/> 想要获取完整版60页市场报告，还有更多API数据服务以及报告定制，可在跨境知道官网【行业报告】自行下载或联系卖家精灵客服领取。

上月在卖家精灵社区做了个问卷调查，有2000多名卖家格外给面儿，表示对家居收纳亲睐不已。但家居、服装等大赛道背后，往往是极其残酷的竞争。卷又卷不过，躺又躺不平，怎么办？反向思维，深入小众市场，将小众做

小众市场蕴藏无限商机：钩织套装的崛起-跨境知道

小众市场蕴藏无限商机：钩织套装的崛起

听过金融圈、娱乐圈、运动圈，你听没听说过“冰圈”？ 冰圈，也被称为冰凉圈，是一种用于降温的设备，通过冷热疗法来减轻疼痛、消肿止痒和缓解炎症。 最近，有个夏季降温产品在Tiktok火了，不仅上线一个月视频播放量就达到了百万级别，还带动了亚马逊上一款潜力产品的热销。 这款产品就是冰凉圈，简称冰圈，不少该系列的同款产品，仅仅上线几个月时间，就实现了月销量破千的成绩，成为消费者的“新宠”。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/08/24/1692858878820707637.PNG"/>作为一款亚马逊爆火的新奇产品，冰圈除了用站外营销+高颜值成功圈粉年轻人以外，很多市场突破口也是相当强悍。 <h2 style="text-align: left;">新品市场破冰，靠什么搭乘流量顺风车</h2>尽管亚马逊平台上的整体流量红利逐渐减弱，变得难以获取，但将目光转向“类目流量红利”或许是一个不错的选择。 冰圈是一款降温产品，大多数是放在Cold Pack和Cooler Accessories这两个细分类目下，而根据近几年的销售数据显示，对应类目的年销量增长均超过百万，增速明显，显示出巨大的潜力，尤其在夏季会有小高峰。 因此，抓住类目流量红利的方式，可以辅助我们判断新品市场值不值得投入，因为它决定着我们未来策略是：在增量市场上乘坐流量顺风车，还是在存量市场中争夺产品份额。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133373456026104470.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133373456027041933.jpg"/><h2 style="text-align: left;">固定方式被淘汰，换场景等或成“新玩法”</h2>根据我们的观察，冰圈除了在Cold Pack和Cooler Accessories这两个类目存在以外，在Personal Fans和Portable Air Conditioners细分类目也有它们的身影，而具有相同功效的颈部降温产品：颈部风扇和脖挂风扇，近期也逐渐呈现主流、热销趋势。 除冰圈以外，亚马逊上还有不少其它产品也通过换场景、换关键词、换包装的运营手段，快速进入新品榜单。比如我们上期报告分析的宠物产品，就有&quot;宠物拟人化&quot;的移花接木玩法。 或许这种趋势会为企业带来新的机遇和挑战，也是未来市场分析的一个新方向。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133373456027834305.jpg"/><h2 style="text-align: left;">产品运营突破，机会隐藏在无数细节里</h2>通过对冰圈A+、视频以及留评率的相关数据统计，我们可以发现：在亚马逊冰圈产品里，仅有37.50%的Listing采用了A+、25%的Listing上传了视频、且产品大多都是白帽运营。 这些细节都向我们展示着，冰圈市场可能存在更多发展机会，在竞对卖家尚未成熟情况下，市场等待开辟，卖家较为容易找到新的增长破局点。 但从开发和运营的节奏上来看，季节性产品我们更建议根据方法，提前研究市场、提前布局，夏季冰圈产品即将过季，下半年并不适合新卖家入场。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133373456028459329.jpg"/><h2 style="text-align: left;">不要忽视客户声音，掌握核心关注点</h2>客户在购买冰圈产品时，会关注产品的冷却效果、质量、价格、使用方法等因素，同时也会更加注重产品的性价比。我们可以根据消费者群体的职业分布、使用时刻和使用地点等方面的差异，有针对性的进行精准定位。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133373456029417752.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133373456030841227.jpg"/><h2 style="text-align: left;">抗风险能力不高，利润底线分毫不能退</h2>对大多数卖家而言，利润是我们在亚马逊上赖以生存的红线，分毫都不能跨越，否则退出市场是迟早的事情。 就粗算得出的结果看来，冰圈有一定的毛利可图空间，快递、空运、海运多种运输方式都能承担住，但利润的核算跟产品长、宽、高、重量等有较大关系，我们可以根据粗算方式再次进行加工。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133373456031636319.jpg"/>总而言之，从颈部冷敷器的市场报告来看，冰圈作为夏季消费者的新宠，展现出了巨大的市场潜力，抓住类目流量红利、关注市场趋势、掌握运营细节等都是新品破冰的关键点。同时，我们还要关注消费者需求，精确计算成本和利润，以确保持续盈利。

听过金融圈、娱乐圈、运动圈，你听没听说过“冰圈”？冰圈，也被称为冰凉圈，是一种用于降温的设备，通过冷热疗法来减轻疼痛、消肿止痒和缓解炎症。最近，有个夏季降温产品在Tiktok火了，不仅上线一个月视频播放量就达到了百万级别，还带动了亚马逊上一款潜力产品的热销。这款产品就是冰凉圈，简称冰圈，不少该系列的同款产品，仅仅上线几个月时间，就实现了月销量破千的成绩，成为消费者的“新宠”。作为一款亚马逊爆火的新

听过金融圈、娱乐圈、运动圈，你听没听说过“冰圈”？冰圈，也被称为冰凉圈，是一种用于降温的设备，通过冷热疗法来减轻疼痛、消肿止痒和缓解炎症。最近，有个夏季降温产品在Tiktok火了，不仅上线一个月视频播

彻底“凉”了？亚马逊“冰圈”涨势凶猛-跨境知道

彻底“凉”了？亚马逊“冰圈”涨势凶猛

如果说宠物经济是一艘急速升空的火箭，那么孤独的人群就是它最好的燃料。人口老龄化、单身青年、丁克家庭、少子女家庭都在快速推动着宠物经济的蓬勃发展。而美国作为世界最大、最成熟的宠物经济体，近年来宠物市场的规模也在稳定增长。在年复合增长率8.61%的预测情况下，预计到2027年，美国宠物市场的规模将达到2,067亿美元左右。为此，云雅智库联合卖家精灵，从宠物喂食器这个细分类目切入，通过市场规模、消费人群画像、销售趋势等洞察全球第一大宠物消费市场。宠物喂食器是指一种设备，用于自动或手动化地为宠物提供定时定量的食物供应。本报告着重分析了宠物喂食器的市场基本情况、类目关键词近5年的变化趋势以及产品的垄断情况等，希望能为跨境电商卖家进入该类目提供一些参考建议以及产品研发方向。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/08/22/1692690925333443515.PNG"/>《宠物喂食器 - 行业分析报告》，完整版报告共计40+页<h2 style="text-align: left;">Y/Z世代成为宠物市场消费主力军</h2>在过去30年里，宠物早已由“看家护院”的角色转变为“家庭成员”。据APPA数据显示，2022年美国宠物市场的规模达到1,368亿美元，预计2027年将达2,067亿元，年复合增长率达到8.61%。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/08/22/1692690975874014925.JPEG"/>美国凭借高人口基数和领先的经济体，其宠物市场规模远超其他国家。作为全球第一大的宠物消费市场，美国家庭的宠物拥有率高达66%，即约8690万个家庭拥有宠物。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/08/22/1692691018510484773.PNG"/>人口老龄化和收入持续增长是推动宠物市场繁荣的主要因素，据统计，45岁以上占养宠人群的近50%。然而随着宠物经济进入3.0时代，随着单身青年数量不断暴增，90后单身青年成为了宠物经济的主要消费群体。消费群体的不断年轻化也正在推动着宠物行业走向下一个繁荣的新时代。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/08/22/1692691201463672334.PNG"/>总的来说，美国的宠物市场将持续增长，宠物产业也会不断创新和发展，以满足人们对于宠物的需求和喜好，这个行业的未来将充满无限机遇和挑战。<h2 style="text-align: left;">销量逐年递增，潜力不容小觑</h2>根据卖家精灵数据分析，宠物自动喂食器市场，谷歌趋势整体呈现较为稳定的增长。而在销量逐年递增，且涨幅较大的背景下，竞品数量却依然保持相对稳定，如果以这种发展趋势持续下去，引领该细分市场的品牌未来发展潜力不容小觑。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133371655015515059.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133371655019119762.jpg"/><h2 style="text-align: left;">主流款式品牌强劲，新卖家如何较量</h2>主流款式的产品外观、喂食碗个数和颜色等方面有一定的共性，市场需求较大，但品牌竞争较为激烈，进入市场的卖家要有一定的心理准备。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133371655022893342.jpg"/><h2 style="text-align: left;">产品痛点聚焦定时投喂、产品安全</h2>通过对竞品的中差评以及QA的抓取和分析，我们发现这类产品目前主要存在的问题有：1. 投诉和差评的主要问题涉及到喂食器的安全性、质量、份量、设计、分配、噪音、设置、故障和不可靠等方面。2. 中评内容中也存在一些问题，例如不能很好地分配食物、非常脆弱容易损坏、设置有点难以掌握等。3. QA内容中则呈现出一些研发的方向，比如大颗粒食物可能会卡住、缺乏互联网功能、没有开关等。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133371655025248596.jpg"/><h2 style="text-align: left;">价差4倍，利润都去哪儿了</h2>按热卖产品外观来看，大多以高柱型或矮柱形两种呈现形式，喂食碗个数为单盘或双盘，两种构造对产品的尺寸以及重量都有轻微影响。就粗算得出的结果看来，这款产品毛利不是很高，建议走海运，以降低头程费用，预留更多的营销费。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133371655027614856.jpg"/><h2 style="text-align: left;">孤独人群的治愈生意</h2>陪伴往往是治愈孤独最好的方式，“吸猫撸狗”也正成为新一代年轻人的生活方式，这就是宠物经济必将经久不息的根本所在。整体来看宠物喂食器这个细分类目有上升发展的空间，但是该空间可能比较适合品牌出海型卖家、或有一定研发能力的工厂型卖家，对于小卖家来说，需要更看重产品的利润以及运营的进入壁垒，如果是想要尝试的小卖家，建议以FBM测款先试试，不建议贸然入局。扫描下方二维码，获取完整版报告还有更多标准化或定制化的行业报告，欢迎前来“骚扰”~<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133371655030438506.jpg"/>

如果说宠物经济是一艘急速升空的火箭，那么孤独的人群就是它最好的燃料。人口老龄化、单身青年、丁克家庭、少子女家庭都在快速推动着宠物经济的蓬勃发展。而美国作为世界最大、最成熟的宠物经济体，近年来宠物市场的规模也在稳定增长。在年复合增长率8.61%的预测情况下，预计到2027年，美国宠物市场的规模将达到2,067亿美元左右。为此，云雅智库联合卖家精灵，从宠物喂食器这个细分类目切入，通过市场规模、消费人群

如果说宠物经济是一艘急速升空的火箭，那么孤独的人群就是它最好的燃料。人口老龄化、单身青年、丁克家庭、少子女家庭都在快速推动着宠物经济的蓬勃发展。而美国作为世界最大、最成熟的宠物经济体，近年来宠物市场的

“吸猫撸狗”，当代年轻人推动宠物市场蓬勃发展-跨境知道

“吸猫撸狗”，当代年轻人推动宠物市场蓬勃发展

高频词，指的是竞品流量词中被高频使用的精准词根，它的基本原理是通过关键词出现频次多少的变化，来快速确定关键词的权重、挖掘产品的使用场景及变化趋势等。 那么如何提炼竞品的高频词呢？ 1、提炼竞品流量词中的高频词 使用卖家精灵【关键词反查】或【拓展流量词】功能，输入ASIN即可得到该ASIN的流量词（近30天内进入过亚马逊搜索结果前3页的所有搜索流量词）。 系统会自动根据查询出的流量词提炼出高频词根，词根后面括号里的数字表示该词根出现的频次，频次越高说明关键词的权重越大。按照由高到低的顺序从左至右排列：<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/12/12/1670809983874082451.png"/> 2、提炼竞品Listing标题的高频词 产品标题在Listing的权重中占据首要地位，所以竞品标题的词频分析意义重大。 在亚马逊上输入产品的核心关键词，打开卖家精灵插件，点击复制标题词，即可得到该关键词搜索结果第1页产品的标题词频： （再点击复制标题词之前先点击底部的加载更多，可以得到搜索结果的标题词频）<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/12/12/1670810032721734041.png"/> 或者在产品的BSR榜单页，打开卖家精灵插件，点击加载更多，然后再点击复制标题词，就可以得到该类目畅销榜Top100产品的标题词频：<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/12/12/1670810065923310557.png"/> 高频词的应用场景 1、发现产品的高频使用场景 以一款壁架产品为例，输入竞品ASIN B082CS6JVK,B09LTRZZK4,B09MT49KP8,B07Q7MV8H6,B082WRK1Y 可以在高频词中发现这款产品常常被用于装饰品（decor），或者储物用（storage）等等，这些都可以作为产品卖点埋入五点描述等Listing文案中。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/12/12/1670810284369229569.png"/> 2、对词根进行分类，全面埋词 根据关键词不同的属性，对词根进行分类，以了解用户的兴趣倾向，排列组合成长尾词埋入Listing文案中： 品名词：shelf / shelves / organizer / shelving 场景词：bathroom / bedroom / kitchen &nbsp; 特性词：decor / floating / storage / wood / black 3、挖掘细分需求作为选品参考 使用【关键词挖掘】功能，直接对通过产品核心主词拓展出的关键词进行词频分析，可以拓展出该类产品的细分场景作为垂直类目的选品参考。 比如通过核心词phone stand，拓展出tripod（三脚架式）、mount（挂载式）、ring（圆环式）、shower（淋浴用）、gooseneck（鹅颈式）等细分市场。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/12/12/1670810325039182939.png"/>

高频词，指的是竞品流量词中被高频使用的精准词根，它的基本原理是通过关键词出现频次多少的变化，来快速确定关键词的权重、挖掘产品的使用场景及变化趋势等。

高频词，指的是竞品流量词中被高频使用的精准词根，它的基本原理是通过关键词出现频次多少的变化，来快速确定关键词的权重、挖掘产品的使用场景及变化趋势等。那么如何提炼竞品的高频词呢？1、提炼竞品流量词中的高

竞品高频词根是宝藏，如何提炼和应用？这篇文章为你讲清楚了-跨境知道

竞品高频词根是宝藏，如何提炼和应用？这篇文章为你讲清楚了

今天选了一个宠物用品类的ASIN，来给大家推演一下竞品广告架构的拆解思路。没有很复杂的讲解，3个步骤就能大致判断一款产品的广告流量来源和打法。1、反查竞品流量来源通过关键词反查功能查询竞品搜索流量来源，了解竞品的自然流量和广告流量的占比，以及主要是哪些关键词给产品带来了流量。2、解析竞品广告架构通过广告洞察功能查询竞品的历史广告活动分布，了解竞品的SP广告投放方式。3、分析竞品广告投放词通过广告洞察功能查询竞品的广告搜索词，以此反推广告投放词，了解竞品的SP广告的推词思路。好了，话不多说，下面就邀请您和我们一同进行广告架构的解析。这是一款猫爬架，ASIN：B0BFDSFD6X，一共有2个变体，BSR小类排名14，上架时间6个月左右，月销量在3-4K。<h3 style="text-align: left;">反查竞品流量来源</h3>这款产品的自然流量和广告流量差不多是2:1的比例，近30天进入过关键词搜索结果前3页的SP广告词有329个。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679453526323247432.png" width="1063" height="596" style="width: 1063px; height: 596px;"/>从流量词的历史分布趋势来看，自然流量和广告流量的占比也基本稳定在了7:3，属于比较健康的流量结构。作为小类的头部产品来说，有一定的参考意义。虽然广告千人千面的算法决定了每个广告活动都是独一无二的，不能完全复制我们也可以模仿超越。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679453554875862859.png" width="1055" height="489" style="width: 1055px; height: 489px;"/>前5个关键词给该ASIN带来了超过55%的广告流量，其中大词cat tree独占31%的广告流量。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679453580469157690.PNG" width="1035" height="442" style="width: 1035px; height: 442px;"/>并且cat tree一词的自然排名已经基本稳定在了搜索结果的第1页，广告排名则相对稀疏。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679453601481425754.PNG" width="1026" height="611" style="width: 1026px; height: 611px;"/>流量占比前6-10的关键词则基本都是长尾词，并且广告排名出现在搜索结果前3页的频率较高。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679453639011945611.png" width="1027" height="365" style="width: 1027px; height: 365px;"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679453651771685040.png" width="1" height="1" style="width: 1px; height: 1px;"/>综上，我们推测这款产品的主要广告结构是为自动广告组（搜索词大概率是以cat tree为核心进行匹配的）+多个手动精准广告组或手动词组广告组。<h3 style="text-align: left;">解析竞品广告架构</h3>该产品2022年9月15日上架，于2022年10月30日那一周抓取到了最早的广告数据，一共有12个广告活动，15个广告组。前6个广告组分别属于3个广告活动，每个广告活动投放了2个不同的变体。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679453684301299106.png" width="1016" height="779" style="width: 1016px; height: 779px;"/>后面9个广告活动都只打了变体B0BFDSFD6X，也说明这个ASIN是主推变体。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679453737949104775.png" width="1029" height="692" style="width: 1029px; height: 692px;"/>从横轴的时间维度来看，该产品在上架初期（前3个月）同时打了两个变体的广告，并且根据圆圈大小判断应该有自动广告（广告活动WKXV和广告活动WKXV）；后期开始主打热销ASIN的广告，9个广告活动对应9个广告组，是很精细的打法，应该是在自动广告跑出搜索词后开始专攻精准词。同时也对热销ASIN单开了自动广告（广告活动MK1V），确保最广泛的流量+最精准的匹配。<h3 style="text-align: left;">分析竞品广告投放词</h3>这里就不废话了，直接上结论。前期：3个广告活动，6个广告组，每个广告活动投放了2个不同的变体广告活动WKXV：自动-宽泛广告活动UUJH：手动-词组-scratching posts for indoor cats/cat tree for indoor cats广告活动U1PS：手动-精准-cat scratching post其中自动广告的搜索词中，词根cat、tree出现的频次最高：<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679453775669852275.png" width="1032" height="553" style="width: 1032px; height: 553px;"/>后期：9个广告活动，每个广告活动对应1个广告组。比较确定的几个广告活动的匹配方式及投放词分别是：广告活动MK1V：自动-紧密广告活动U0XP：手动-精准-scratching posts for indoor cat广告活动MFJE：手动-词组-scratching post广告活动NLJA：自动-宽泛广告活动NDAX：手动-广泛+词组+精准-cat scratching post广告活动SDHU：手动-精准-cat tree for indoor cats再来对照一下关键词反查中主要的广告流量词，基本可以验证我们上面的假设，这款产品的主要广告打法就是通过自动广告获取大词流量，配合多个手动精准广告组打转化。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679453794048216251.png" width="1029" height="551" style="width: 1029px; height: 551px;"/>以上，是先通过竞品的流量来源推测广告架构（先看结果再进行验证）。那么同样，我们在通过广告洞察功能分析竞品的广告架构时，虽然看不到竞争对手的后台广告数据，但是也可以通过关键词反查中的关键词流量入口确认自己的分析是否准确（先分析再对比结果）。

建议新手卖家最好先学习拆解竞品的广告打法，从而更好地掌握亚马逊广告的各种玩法。

新手也能10分钟学会的竞品广告拆解思路-跨境知道

新手也能10分钟学会的竞品广告拆解思路

自从卖家精灵的广告洞察功能开始内测后，收到了不少用户的反馈，让我们不要上这个功能了，感觉自己的隐私都被扒光了。 今天小编就结合亚马逊后台的广告数据，来为大家验证一下广告洞察功能查询出的广告架构数据是否真的可靠。 什么？你还不知道广告洞察可以免费使用？ 赶紧地吧~别等自己都被扒光了竞品的“外衣”还好好的呢，详情可登陆卖家精灵官网查询~ <h2>第一步、广告架构推测</h2>这款产品在通过广告洞察查询出来的一共有9个广告活动、10个广告组，近期仍然活跃在关键词搜索结果前3页的广告活动一共有6个：<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678959059792336462.png"/>（图片来源：卖家精灵-广告洞察）<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678959093192761641.PNG"/>（图片来源：卖家精灵-广告洞察） 根据圆圈大小和搜索词详情我们推测出广告活动MVRJ和广告活动TEPI是自动广告，并且分别是宽泛匹配和紧密匹配： <img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678959124594945870.png"/>（图片来源：卖家精灵-广告洞察）<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678959150778410724.png"/>（图片来源：卖家精灵-广告洞察）广告活动MZRS和广告活动R0OX的圆圈没有浮动，一直保持一个搜索词且搜索词无变化，所以基本可以确定是手动广告的精准匹配，投放词分别是origami paper、colored paper：<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678959183227619357.png"/>（图片来源：卖家精灵-广告洞察）<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678959202709437495.png"/>（图片来源：卖家精灵-广告洞察）广告活动CVLO和广告活动RRVC的搜索词数量不多，但词一直在变化，也看不出搜索词之间的明确联系，所以暂时推测为自动广告，且预算较低。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678959233924821255.png"/>（图片来源：卖家精灵-广告洞察 第二步、亚马逊后台真实广告数据验证下面就是见证奇迹的时刻~ 这款产品在同一时间段的在投关键词广告一共有5个广告活动，并且都有曝光和点击。 以下数据来源于优麦云-广告管理，实时同步更新自亚马逊后台：<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678959302223742168.png"/>（图片来源：优麦云-广告管理，截图已获授权使用）根据对比广告活动中真实的用户搜索词后发现，亚马逊后台的广告活动A对应广告洞察中的广告活动MZRS（手动-精准匹配），投放词是origami paper：<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678959288935877649.png"/>（图片来源：优麦云-广告管理，截图已获授权使用）广告活动B对应广告洞察中的广告活动R0OX8（手动-精准匹配），投放词是colored paper：<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678959340291498806.png"/>（图片来源：优麦云-广告管理，截图已获授权使用） 广告活动C对应广告洞察中的广告活动TEPI（自动-紧密匹配）：<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678959361856292781.png"/>（图片来源：优麦云-广告管理，截图已获授权使用）广告活动D对应的是广告洞察中的广告活动MVRJ（自动-宽泛匹配）：<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678959403473588712.png"/>图片来源：优麦云-广告管理，截图已获授权使用还有一个广告活动E并没有在广告洞察最近一周的数据中被查询到，猜测是该广告活动未进入到关键词搜索结果的前3页。 于是我们在优麦云中看了下该广告活动的展现位置，发现主要是出现在商品页面，在搜索结果页几乎无曝光，所以无法被广告洞察抓取到数据，验证了上面的猜测。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678959438669726765.png"/>（图片来源：优麦云-广告管理，截图已获授权使用）看到这儿，细心的卖家朋友们可能会问，那广告洞察里面的广告活动CVLO和广告活动RRVC呢？怎么没在亚马逊后台里瞧见？这里要补充的是，由于自动广告的同类商品投放中有时也会跑出关键词，只要是出现在关键词搜索结果前3页的广告活动，都会被广告洞察抓取到，所以上述的广告活动CVLO和广告活动RRVC也有可能是自动广告的商品投放。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678959466345944964.png"/>当然了，还有不得不承认的是，由于卖家精灵的广告洞察功能是基于关键词搜索结果前3页的爬虫数据，会有一定的数据遗漏或者误差，不会百分百准确，但是仍然能帮助我们洞察竞品的整体广告架构。

自从卖家精灵的广告洞察功能开始内测后，收到了不少用户的反馈，让我们不要上这个功能了，感觉自己的隐私都被扒光了。

破防了……Listing广告的投放词和匹配模式要藏不住了-跨境知道

破防了……Listing广告的投放词和匹配模式要藏不住了

新年伊始，卖家精灵为您带来了亚马逊2022年度数据报告，这已是卖家精灵连续第四年为大家精心准备年度数据报告。通过这份报告，您能通过9大维度，回看亚马逊平台2022年的发展与变化。<h2>&nbsp;亚马逊全球市场概况</h2>&nbsp;亚马逊全球市场<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/23/1677138399033042066.png"/>亚马逊在2022年10月推出了比利时站，该市场是亚马逊在欧洲的第10个活跃市场，亚马逊的站点总数达到了21个。 
 &nbsp;主要分布在北美洲、欧洲和亚洲，包括美国、日本、德国、英国、印度、意大利、法国、加拿大、西班牙、巴西、墨西哥、澳大利亚、土耳其、荷兰、阿联酋、沙特阿拉伯、瑞典、波兰、埃及、新加坡、比利时。 
 &nbsp;预计2023年春季开始亚马逊将在哥伦比亚、南非、尼日利亚和智利陆续推出站点。<h2>&nbsp;亚马逊流量概况</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/23/1677138442689678464.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/23/1677138453675251989.png"/>美国站目前仍然是亚马逊最重要的站点，占其全球21个市场总访问量的45%。接下来的3个站点依次为日本、德国和英国，各占大约10%。美国、日本、德国、英国和印度等5个站点占其网络流量总额的近77%。 
 &nbsp;不过，移动设备可能占亚马逊订单的50%或更多，所以网络流量不再是唯一的关键指标。 
 &nbsp;但从这一数据我们依然能得出，亚马逊在越来越小的新国家的扩张需要数年时间才能为其业务做出实质性贡献。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/23/1677138470237657264.png"/>在2022年5月之前的6个月里，通过桌面直接访问亚马逊的访问量达到56亿次，其次是自然搜索，在同一时期产生了超过20亿次访问。此外，社交媒体的访问量约为4.37亿次。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/23/1677138500041555342.png"/>其中，YouTube是向亚马逊推荐流量最多的社交媒体平台，占推荐流量的一半以上(51.82%)。Facebook排名第二，给亚马逊带来了近20%的流量，紧随其后的是WhatsApp Web，约占18%。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/23/1677138509453885001.png"/>Prime Day成为了美国社交商务的最佳范例——带有#primeday2022和相关主题标签的视频在TikTok上的浏览量已达7700万次。2021年是3000万，2020年近600万，2019年几乎为零。 
 &nbsp;消费者开始转向社交媒体来发现最优惠的价格，而不是试图在亚马逊上寻找它们。&nbsp;亚马逊平台的发展与变化<h2>&nbsp;亚马逊品牌价值</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/23/1677138529901103611.png"/>苹果公司在2022年重新成为世界上最有价值的品牌，估计品牌价值超过9470亿美元。谷歌排名第二，亚马逊排名第三，估值超7000亿美元。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/23/1677138545792044362.png"/>2022年，亚马逊的品牌价值达到7056.5亿美元，创历史新高。这一数字仅比2021年略有增长，而前一年的品牌价值飙升了近70%。<h2>亚马逊销售变化</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/23/1677138589842254299.png"/>2022年第一季度的一项调查显示，40%的美国消费者选择在亚马逊购物的主要原因是该平台的低运费。其次是快速送货(37%)、实惠的产品价格(36%)和Prime会员(36%)。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/23/1677138599122110387.png"/>2021年至2022年期间，美容产品是美国亚马逊上价格涨幅最高的细分市场之一。截至2022年8月，在过去12个月里，美容产品的价格中位数上涨了11%。而男孩服装的价格仅增长了2%。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/23/1677138702905680617.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/23/1677138736908726807.png"/>亚马逊的增长正在放缓，但整个电子商务行业也是如此。其销售额仍符合新冠病毒流行前的趋势线。 
 &nbsp;亚马逊不再公布商品交易总额 (GMV)，其季度业绩通过付费单位增长指标，衡量在亚马逊上销售的总单位数，包括亚马逊和第三方卖家的销售。 
 &nbsp;（该图表没有Y轴值，因为亚马逊不再公布已售出的单位数量，只报告其增长） 
 &nbsp;亚马逊的付费单位销量在2022年第四季度增长了8%，2022年的增速仍低于历史平均水平。 
 &nbsp;过去12个月在亚马逊上销售的总单位数大致等于即使没有新冠病毒冲击也能达到的水平。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/23/1677138862246313174.png"/>2022年亚马逊国际站第四季度的销售额为344.6亿美元，同比下降8%，低于2021年第四季度的372.7亿美元。 从2021年的1277.9亿美元下降到2022年的1180.1亿美元，降幅为-8%。 
 &nbsp;2022年亚马逊北美站第四季度的销售额为933.6亿美元，同比增长13%，高于2021年第四季度的823.6亿美元。 从2021年的2798.3亿美元增长到2022年的3158.8亿美元，增长了13%。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/23/1677139036327048357.png"/>这是按季度统计的2022年亚马逊全球净收入，来源于在线商店、线下商店、第三方卖家服务、订阅服务、AWS及其他（广告等）收入。 
 &nbsp;2022年全年的净收入达到了5139.7亿美元，超过了2021年的4698.2亿美元。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/23/1677139074505499359.png"/>其中2022年亚马逊第一方卖家（即供应商卖家）销售额为2200亿美元，比2021年下降 0.9%。下降的部分原因是同比汇率变化的不利影响。但即使考虑到外汇影响，2022年的增长也与往年形成鲜明对比。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/23/1677139087455340056.png"/>2022年亚马逊第三方卖家的销售份额在第一季度短暂的下降后，第二季度开始持续上升。2022年第四季度亚马逊第三方卖家的销售份额达到59.0%，同比增长5%。创历史新高。 
 &nbsp;但亚马逊的商品总销量 (GMV)，包括亚马逊自身和市场的销售额，在2022年仅略有增长（亚马逊未披露GMV；增长是根据第一方销售额、第三方费用和总付费单位增长估算的）。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/23/1677139147379792558.png"/>亚马逊2022年的第三方卖家的服务销售，包括佣金、相关的履行、运费以及其他第三方卖家服务。 
 &nbsp;2022年第四季度为363.4亿美元，较上年同期的303.2亿美元同比增长20%。从2021年的1033.7亿美元增长到2022年的1177.2亿美元，增长了14%。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/23/1677139173939934811.png"/>但亚马逊的第三方销售也是多年来增长最慢的。亚马逊去年再次上调第三方卖家的服务费用，但其获取的第三方收入增长却比以前慢。费用增加但增长放缓意味着第三方卖家的销售增长放缓。<h2>&nbsp;亚马逊自有品牌</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/23/1677139189167559548.png"/>亚马逊曾考虑退出自有品牌业务以安抚监管机构，但尚未实现。虽然亚马逊的自有品牌涵盖数以万计的产品，但其大部分销售额来自几十种顶级产品。亚马逊并没有停止销售这些产品，因此，从长尾中剔除一些滞销产品的影响很小。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/23/1677139214126729051.png"/>虽然亚马逊削减了一些自有品牌的滞销商品，但所有Amazon Basics及其其他自有品牌的畅销产品仍然可售。到2022年底，Amazon Basics中有1338个畅销产品，与2021年和2020年的数量几乎持平。 
 &nbsp;两年多来，其畅销产品的数量保持不变。这表明亚马逊并没有变得更积极地超越其他利基市场。<h2>亚马逊物流 </h2><img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/23/1677139255892544377.png"/>越来越多的第三方卖家依赖亚马逊物流来完成订单。2022年，这一数值达到了68%，2020年，只有57%的第三方卖家使用FBA计划。 
 &nbsp;根据Marketplace Pulse研究显示，超过90%的亚马逊头部卖家正在使用这项服务。亚马逊卖家们别无选择只能使用FBA，否则几乎不可能在亚马逊上获得竞争优势。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/23/1677139268660723649.png"/>自2020年以来，亚马逊已将订单履约费用提高了30%以上。亚马逊正在将不断增长的成本转嫁给第三方卖家。 
 &nbsp;亚马逊在节日季（10月15日至1月14日）向卖家收取5.06美元以运送1磅的商品，到2023年，平台将收取4.75美元。而2020年运输相同产品的费用为3.48美元，相比之下增加了近40%。 
 &nbsp;与2020年相比，到2023年，较小商品的配送成本将高出约30%，而大型商品和重型的配送成本将高出20%。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/23/1677139281698828405.png"/>这张折线图更能体现近年来亚马逊FBA费用的变化趋势。 
 &nbsp;由于大多数亚马逊卖家正在使用FBA，这些费用上涨将会影响到多数卖家，并最终意味着消费者要支付更多费用。<h2>亚马逊广告 </h2><img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/23/1677139335550349817.png"/>平均而言，亚马逊广告价格在2022年保持稳定，与2021年相比略低。美国站2022年11月的平均每次点击费用（CPC）为1.06美元，低于一年前的1.24美元。 
 &nbsp;平均广告销售成本（ACoS）为22%。广告的平均转化率保持在14%，相对稳定。因此，平均销售成本为7-8美元，低于2021年的9-10美元，但高于2020年的6-7美元。也就是需要7次点击，平均价格为1.06美元才能产生一笔销售。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/23/1677139343789352837.png"/>亚马逊的广告业务年度营收已达到377.5亿美元，从2021年的311.6亿美元增长到2022年的377.5亿美元，增长了21%。截至2022年底在5年内增长了10倍。 
 &nbsp;亚马逊广告在广告价格未上涨的情况下发生了增长主要在于其整个网络覆盖范围更广，尤其是在亚马逊站外。例如，今年，亚马逊宣布不在站内销售的品牌（如餐馆或酒店）可以在其位于同一广告网络的直播平台Twitch上投放广告。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/23/1677139356008972743.png"/>在过去3年中，亚马逊的广告业务每个季度的增长速度都超过了谷歌和Facebook，但亚马逊并没有与零售商争夺广告收入。 
 &nbsp;亚马逊的广告业务在2022年第三季度增长了25%，达到95亿美元。相比之下，谷歌的广告收入（包括所有谷歌资产和YouTube）仅增长2.5%，达到544亿美元。包括Instagram在内的Facebook广告业务连续第二个季度萎缩，同比下降3.7%至272亿美元。<h2>亚马逊卖家及类目数据 </h2>&nbsp;亚马逊商品、卖家分级 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/23/1677139393434747956.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/23/1677139405472838302.png"/>这是亚马逊美国站、英国站和加拿大站的商品分级，也就是这些站点各大一级类目下的在售商品数。 
 &nbsp;从在售商品数和类目核心关键词的搜索量体现出的供需关系，是选品时的一个重要参考数据。 
 &nbsp;这些类目按照在售商品数的多少进行降序排列，可以看到，截止到2023年1月2日，亚马逊美国站全站的在售商品数超过了6.9亿，其中在售商品数最多的类目是服装鞋靴珠宝类目，最少的是软件类。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/23/1677139486902057131.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/23/1677139498043453454.png"/>英国站的在售商品数超2.5亿，在售商品数最多的类目是时尚类，最少的是软件类。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/23/1677139511353366374.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/23/1677139533820140201.png"/>加拿大站的在售商品数超1.4亿，其中在售商品数最多的类目是服装鞋靴珠宝类目，最少的是手工类。<h2>亚马逊中国卖家</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/23/1677139555070741857.png"/>2022年上半年，中国卖家似乎正在退出亚马逊。海外的本土卖家正在亚马逊上重新夺回市场份额，扭转了多年来以中国卖家为主的趋势。 
 &nbsp;2021年的封号潮给许多中国卖家带来当头一棒，2022年4月更有报道称，中国外贸企业应避免对亚马逊产生依赖。 
 &nbsp;然而到2022年底，中国卖家收回了他们在亚马逊上失去的市场份额。2022年2月份，中国卖家在头部卖家中的市场份额下降至40%，但到12月，又回升至45%。因此，尽管各种不利因素影响了他们的业绩，并且许多人希望减少对亚马逊的依赖，但目前没有其他电商平台可以提供相同的影响力。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/23/1677139584521275083.png"/>根据Marketplace Pulse研究，中国卖家反馈评论占总量的百分比已回到2020年11月以来的水平。“中国制造，亚马逊销售”仍然是常态。 
 &nbsp;虽然所有卖家都在努力实现多元化，不再依赖亚马逊获取大部分收入。但亚马逊仍然是美国和许多其他主要市场最大的市场。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/23/1677139602092176882.png"/>这是卖家精灵关键词反查中用户查询站点的次数。 
 &nbsp;我们统计了2022年下半年（6个月）用户站点查询次数以及随机取样了2022年12月第2周的用户站点查询次数。 
 &nbsp;亚马逊中国卖家最关注的五大站点依次是：美国、德国、英国、日本、法国。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/23/1677139610963127697.png"/>这张图表展示的是截止到2022年亚马逊各站点一级类目下有动销的店铺数量。 
 &nbsp;有动销的中国卖家在所有站点中的占比基本都超过了50%，占比最高的是西班牙站，为61%。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/23/1677139622982746086.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/23/1677139635787504032.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/23/1677139643762599460.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/23/1677139654805387340.png"/>我们还通过统计-卖家精灵关键词反查工具中美国站卖家查询次数最多的100个ASIN的所属类目，得出了中国卖家2022年在美国站关注的十大类目，分别是： 
 &nbsp;家居厨房用品、美容和个人护理、庭院草坪和园艺、工具、手工制品、服装鞋靴和珠宝、电子、艺术工艺和缝纫、汽车用品、手机和配件。 
 &nbsp;用同样的方法，我们还得出了中国卖家2022年在德国站、日本站和加拿大站最关注的10个类目。

新年伊始，卖家精灵为您带来了亚马逊2022年度数据报告，这已是卖家精灵连续第四年为大家精心准备年度数据报告。通过这份报告，您能通过9大维度，回看亚马逊平台2022年的发展与变化。


《亚马逊2022年度数据报告》重磅出炉！ 2022亚马逊全球市场概况_ 亚马逊流量概况-跨境知道

《亚马逊2022年度数据报告》重磅出炉！北美站贡献13%增长

这是一个卖家精灵访谈故事系列文章/视频，在这里，我们将邀请在亚马逊站稳脚跟的卖家，分享他们如何起步、探索、成长的创业历程。 <hr/> 本期嘉宾：跨境刀哥，7年亚马逊卖家，年销售额过亿；90后，爱折腾，行业大V，全网粉丝10w+ 通过本期访谈，您可以了解： 1，产业带选品结合数据分析、内陆卖家和沿海卖家对比； 2，不同阶段的卖家如何选品、潜力站点推荐、亚马逊行业现状分析； <img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/10/24/1666601915955398636.jpg"/> 卖家精灵：刀哥，给卖家精灵的朋友介绍一下自己吧。 刀哥：大家好，我是刀哥。刀哥这个名字呢，含义非常简单，就是跟大家一起赚Dollar。我是成都土生土长的卖家，从15年开始就接触到跨境，17年正式进入到亚马逊这个赛道，比较快速地取得了一些当时来说比较好的成绩。当时就做了第一个爆款，一直到现在为止，都还有不错的销量。 卖家精灵：从15年进来到现在22年，已经7年的时间了，然后从0到1，现在的团队规模还有盈利大概是什么样的呢？ 刀哥：我们现在团队有20多人，年销售大概是几千万美元。我们盈利水平，基本上是跟行业差不多的，在15%左右。 卖家精灵：那当时，就是15年进入跨境电商这个行业，是有什么样的契机呢？刀哥：我之前毕业的时候是在阿里里面工作的，偶然间就接触到了不同的部门，那个时候有国际站的部门，才知道原来还能够做这种出口的生意，后面我们就出来做事情了。 当时并没有全部做跨境电商。我做的第一个比较大的项目，是餐饮。餐饮运作起来确实非常复杂，跟我们团队也不是太符合。后来跨境这个领域，慢慢地有了一定起色。 当然也踩了很多坑，可以简单跟大家聊一聊，有很多好玩的事情。我们最开始，选择做利润高、客单价高的产品。做的第一个品类是手机，卖的是一加之类的手机品牌。我们拿货呢，也是非常简单随意，在深圳华强北官方的一个批发网站上面拿货。但是这些品类，本身我们对它的定位就不是那么充分，我们也不是很专业的技术人士，导致出了非常非常多的问题。比如说我们发过去的，没有把语言调整成为当地的语言，有一个德国的客户，他收到之后，就说为什么打开是中文的，然后我们就要教他去设置语言，切换到初始的状态，他才能使用。还有一些甚至于，我们发过去的手机，他拿过去完全没办法使用，网络制式是不一样的。连续做了好几个啊，都是因为种种的不专业，没有经过很好的数据调研。 卖家精灵：我刚听过来，就是你跟我们说了在跨境这条路上，你们创业以来遇见的坑。你们大概多久发现了这些问题，从坑里爬出来，然后逐渐走上正轨的？ 刀哥：虽然几句话就说完了，但是很多时候你人生处在其中，当时是发现不了的。基本上两年之后我们才真正地发现。想说啊，首先我们自己得专业，然后我们对这个产品有充分的认知，对于目标市场，也要有充分的这个调研，这样我们才能够有可能去把这个品类做起来。 卖家精灵：除了这些经验教训、走过的坑，你有没有一些学习的手段，比如说有没有自己的卖家圈子，或者说有什么学习的渠道？刀哥：我觉得现在的卖家，学习的圈子真的是非常非常多。但是我们当时，是很缺乏这种学习的渠道跟圈子的。我们又在成都这种内陆地区，说实话那个时候我们去发货，最开始走的几批货，连货代、物流公司都没有找到，还是到深圳广州那边寄过去，走的物流，当时是特别特别缺乏，所以才会导致我们前面的进展那么缓慢。我们当时最主要的一个知识来源，其实是来自于官方，我经常去看亚马逊后台的帮助中心，它是一个一个大类的的知识库。亚马逊的逻辑，和我们国内的电商平台不太一样，所以我就一个一个把那些节点全部点开，看完了一遍之后，发现原来是那么回事，就对整个亚马逊的逻辑、它的规则，有了一个系统性的理解。之后就会发现不会再局限于某一个具体的细小的问题上面，而是会从全局去看。 卖家精灵：那你们现在稳定在做的品类，主营类目和产品是什么？ 刀哥：我们现在主营的有两个类目，第一个是成都大家都熟知的一个产业带，就是女鞋这个品类。女鞋因为地域优势，成都有很多工厂就做出口。我们第二个主营的品类，是服装当中女装这个品类，女装是因为我们自身的一些供应链的优势，之前因为工作的经历，接触到了一些包括广州、杭州那边的产业带的产品，我们都是非常熟悉。虽然说它不是在我们成都当地，但是我觉得现在做跨境电商，只要找到源头产业带，这个源头的工厂跟你达成良好的合作关系，也是可以跳开地域限制的。这是我们两个主要的品类，然后我们还有一些新品的开发计划，主要集中在汽配这个品类。 卖家精灵：嗯，这边我延伸出一个问题，对于内陆这边的一个新手卖家，有什么建议吗？刀哥：首先我们确实是刚开始的时候，行业的各种配套资源，它就没有沿海那么健全。就像我刚刚给大家分享，我们最开始发货的时候甚至都找不到（货代），其实不是成都没有，而是没人告诉给我们有哪些（渠道），缺乏那种圈子跟交流。那相较于沿海来说，我们可能更加的正规，在运营的方法和策略方面。因为我们的圈子很小，而且也很纯正，更多的是会注重运营，会注重产品。沿海的卖家，他们的黑科技可能会稍微多一点，玩法比较多样。他们的运营时间相较于内陆起步的卖家来说要长一点，这个是他们的优势。但是他们的缺点是，基本上他们周边的一些产品、产业带，能够去做的已经开发得差不多了，像我们内陆的很多，包括我最近也到一些别的省份，像云贵川、江西这些省份，我发现还有很多很多产业，是还没有完全被开发出来，并且他们是本来就做了线下、2B出口的。 卖家精灵：有没有什么产业，值得大家去关注一下这一块？ 刀哥：我们就拿四川来说，四川是我们本地，相对来说要熟悉一点。四川其实也有很多产业，它并不集中，但是，有个别品类里面有些工厂是做到这个行业前列的，包括我们做的汽配其中某一个分支，那个工厂就属于这个行业里面前五。还有大家都知道的自贡恐龙，当然恐龙更多是大件啊，以及传统的手工艺玩具，比如宜宾的竹制品，蜀南竹海那边，大家都知道很盛产竹子，有很多竹制产品在亚马逊上，在欧美是非常热销的，包括日本，特别是他们一些餐盘，圣诞果盘的，拼装的一个盘，都是那种原材料制作出来的。其实工厂有时候并不是生产不出来，而是它这么好的资源跟优势，没有人告诉它可以去生产这个，可以在亚马逊上来卖。还有内江的隆昌，隆昌那边做家纺的，跟江苏南通那边的定位差不多。贵州、云南、江西，也有很多他们当地的（产业），所以我觉得只要我们有这个心思去发现，一定是能够从类目里面，去找到很多这种潜在的机会点，再结合我们线上的数据一对比，那不就是一个机会市场吗？ 卖家精灵：你们在这个发现产品的过程中，会比较看重产品的哪些点？ 刀哥：我觉得对于不同阶段的卖家来说，他对产品的需求是不一样的。对于很多刚刚起步的创业团队和个人的卖家来说，我觉得更多应该关注当下的利润，因为你要先在这个行业去立足。你的产品、利润率、订单量可能都不是那么重要，哪怕这个市场容量比较小，但是只要我一个产品有利润、有稳定的订单，广告支出也不是特别高，那我就可以在这个行业里面不断地去复制这样一些产品，我们叫做冷门产品，或者说竞争不那么激烈的产品。 像我们现阶段产品开发的一个重点，会更多地集中在，第一是市场容量上，至少是中等往上的，容量太小的，可能我们不会太刻意的去做，因为我们的人力也是有限的，所有人都去做这样的产品，产出会很低。我们第二个考虑的因素，是产品的生命周期，我们愿意去开一个品类，那一定是通过之前的数据调研，我们发现它可能在未来几年都还会有一个不错的市场容量，我们才会长期去投入去做。 <img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/10/24/1666601870020247960.jpg"/> 卖家精灵：竞争这一方面，或者说竞争壁垒吧，有没有给自己有意地去形成一些竞争的壁垒？刀哥：竞争性这个方面，如果说大家有机会啊，你有这个资源，如果从供应端能够帮助去解决，那我觉得是一个非常非常好的一个优势。比如说我们去做一些医疗产品，做一些需要认证的产品，它看起来门槛是不是就很高？就建立起相应的一个壁垒。 说到竞争，其实我们还有一个会考虑的点，就是我们在任何一个类目里，一定要去看亚马逊自营的市场容量。我们之前有做一个品类，就只看了几个好像它是亚马逊自营的，没有太多去关注具体的数据，后面我们推广就特别艰难，后来用卖家精灵选市场功能，看自营Listing占比高达60%，销量占90%，那这个产品就完全没办法去做。这个给我们一个启示，有时候数据真的非常非常重要。 卖家精灵：卖家精灵现在是选品和运营工具都有，那你们比较常用到的，或者说用到的最相关的工具是哪些呢？刀哥：我觉得卖家精灵功能做的是非常非常齐全，各个领域里面你想要的数据都能够查到。我们用到最多的有几个，第一个是关键词挖掘，包括最新升级的（2.0版本），这个功能我觉得特别好。因为无论是你在前端去做市场的调研，你需要知道关键词的数据，还是后面做运营，做广告投放对、做Listing的优化，都需要用到关键词的这个数据，所以关键词这块功能我觉得是我们用到的最多的。另外一个是选产品和市场分析报告。我们是有自己固定的一些筛选的模板跟条件。我们在主营的类目里面把模式设置好之后，我们的运营每周都会定期去看，特别是关键词的变化趋势，以及新品的变化趋势，然后形成每周的新品的市场报告。我觉得这两个是非常好的功能，特别实用。 卖家精灵：那接下来，对于站点选择、或者销售目标上的规划，你们大概是一个怎么样的方向？刀哥：欧洲站我们同步也有在做，但是它的占比没那么高，跟我们做的品类的消费环境是相关的。为什么我们要去做品类的拓展？因为有的品类，比如说服装，是没办法一键卖全球的，因为每个国家和地区的审美、观念、消费习惯是不一样的。 我觉得还有两个站点，是大家可以重点去关注的。第一个是新加坡站点。虽然它的人口不多，但是它的优势是竞争非常小，其次他们的消费习惯和国内非常非常接近，那里有非常多的华人，那边的人均消费水平也非常高。还有一个是中东站，中东站的增速非常快，也是亚马逊比较重视的一个站点。 卖家精灵：现在行业内的卖家都在说竞争越来越激烈，你觉得对于新卖家而言，相较于于15年入行，要注意的地方或者说门槛提高的地方在哪里？ 刀哥：据我所知，但凡做起来的新卖家，或者说一些老卖家，他们的业务在这两年其实都是有相应的增长。并不是说，新卖家进来，这个业务体量就会有相应的萎缩，市场份额就会被占据。本质上亚马逊的市场份额也在增加，所以我觉得要相对地来看。新卖家现在面临的一个问题是，大家的运营水平都在逐渐提高，我觉得竞争更多在这个方面。我们刚开始，17年或者15年的时候，你的运营水平、数据调研能力可能不需要那么高，因为那个时候行业里没有丰富的经验去交流。这个问题也很好解决，通过各个渠道的学习，把自身能力提升。 卖家精灵：大家现在很热衷探讨的问题就是前几年5万10万就能入场，现在没有50万你不要想进，资金这一块要求你怎么看？ 刀哥：我可以这么说，亚马逊的成本，本身我们是算得到的。开店的成本、其它一些配套的成本，你一两万都能起步，你做自发货是不是也能起步？只要你有资金的流转。 选好一个细分的领域，做一些产品，一开始并不是就需要10万或者20万全部投进去做，我刚开始可能做了一批货，你的头程加上你的成本，做一些测品，一款100个或200个就够了。我测试出来数据OK之后，有盈利，再去不断地去做补货的规划。 <img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/10/24/1666601882873386384.jpg"/> 卖家精灵：可能现在来说，运营知识这种积累，反而比资金更重要一点。我们知道刀哥其实除了是亚马逊卖家，也是一个比较成功的自媒体人，抖音上、视频号经常能刷到你的视频，你当时是怎么样的契机从亚马逊创业转型到亚马逊相关的知识内容生产领域的？ 刀哥：这个跟每个人的价值观、敏锐程度是比较相关的。第一个原因是我觉得那时候有个口号“人人都是自媒体”，流量去中心化，每个人都可以在网络上展示自己，然后收获一些粉丝和朋友。这个是我觉得比较新的领域，也看到了国内做淘宝的卖家会分享一些运营的知识和理念，我就想着我可不可以尝试一下。第二个就是当我把运营经验、运营容易踩坑的地方，通过视频分享出去，非常荣幸地获得了大家的关注和喜欢，后面就更加有动力去更新。刚开始没有抱任何目的，就是一种刚刚我说的价值观驱动。我觉得这是一个正能量的事情。 卖家精灵：我觉得刀哥是嗅到了什么新趋势，就敢于去尝试的人。这是不是你把亚马逊做起来的原因？你觉得是什么特质，让你能够把亚马逊做得还不错哦？ 刀哥：在我们摸索、前进的过程中，最重要的还是一定要有坚定的信念，你要认识到，我选择的这个方向是正确的，是OK的。第二个要认识到亚马逊平台有很多细分的市场和赛道，小卖家是可以不断地去挖掘机会点的。第三个是我们在创业的过程中，一定要有发现问题的能力。随着行业的发展和调整，要实时地去看到问题。第四个是我觉得执行能力是拉开差距最大的一个原因。很多方法、很多理念，其实大家都懂，但是如果你想要亚马逊成功，第一件事你首先得先去做，而不能一直在想。你要先去做，才能真正知道它要怎么往前走。

产业带选品结合数据分析、内陆卖家和沿海卖家对比。

90后成都卖家，靠女鞋女装年销上亿-跨境知道

卖家精灵专访 | 90后成都卖家，靠女鞋女装年销上亿

<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0928/83bb5c59j00riwfm5000rc000h60063m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 618px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">今天以卖家精灵新功能【拓展流量词】为例，手把手教大家一次性批量查询20个竞品ASIN的流量词，让你的精准关键词库轻松扩大数10倍，Listing优化更能游刃有余！【拓展流量词】功能的原理，是通过竞品ASIN查询近30天内进入过亚马逊搜索结果前3页的流量词，得到的关键词库会更加精准。因为优质竞品的关键词，都是已经经过验证的真正能给我们产品带来曝光的流量词。场景一：多变体产品查询流量词对于多变体产品，一般来说往往畅销的都只有几个变体，比如一款有4个颜色的化妆包，只有黑色卖的最好（流量词最多）。所以多变体产品的大部分流量可能都来源于个别变体，其它变体都是“借光”展现。当我们想要查询多变体产品的流量词时，如果使用的是非畅销变体，就很有可能会没有查询结果，需要重新使用畅销变体进行查询。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0928/e51fc8f6j00riwfm60048c000u000cfm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图片来源：卖家精灵-流量分析拓展流量词功能则帮大家省去了这个麻烦，对多变体产品十分友好~当我们确定了目标竞品后，直接将竞品的任意一个ASIN粘贴到拓展流量词的搜索框中，点击立即查询——系统就会自动检测当前ASIN是否是同组Listing中流量词最多的变体，如若不是，则会提示您是否替换为畅销变体（即流量词更多的变体）或者使用全部变体进行拓词。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0928/529ab1c6j00riwfm6003sc000u000frm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图片来源：卖家精灵-拓展流量词您可以自由选择使用同组Listing的全部变体、畅销变体或直接使用当前变体进行拓词，系统会自动帮您切换相应的查询结果。场景二：同类产品ASIN批量查询流量词您还可以筛选出同类产品的多个标杆竞品，一次性批量查询它们的流量词，让您的关键词库轻松扩大数10倍。系统会将多个ASIN查询出来的流量词合并去重后进行展示。以一组儿童背包的产品为例，将Kids&#39; Backpacks该类目BSR榜单的前5产品作为我们的标杆竞品：B09F1MSTX8,B0B53894ST,B09DG83R5T,B08MDTNQNS,B09QSRBHF7将这5个ASIN复制粘贴到拓展流量词的搜索框中，一次最多可支持同时查询20个子ASIN。（多个ASIN以空格区分，或直接从txt/Excel按列复制粘贴）<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0928/a0266597j00riwfm5001oc000u0007am.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图片来源：卖家精灵-拓展流量词点击立即拓词，选择使用当前变体进行拓词，得到了169个流量词：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0928/76b843bcj00riwfm6004rc000u000cjm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图片来源：卖家精灵-拓展流量词选择使用畅销变体进行拓词，得到了4545个流量词：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0928/78be74f3j00riwfm6004pc000u000cjm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图片来源：卖家精灵-拓展流量词选择使用全部变体进行拓词，得到了6668个流量词：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0928/6b6a75dbj00riwfm6004qc000u000cjm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图片来源：卖家精灵-拓展流量词通过全部变体拓展出的关键词，是当前变体拓展出的近40倍，所以大家再也不用自己手动查找畅销变体了，确定好目标竞品后，输入竞品的任意ASIN，卖家精灵就会还你一个庞大的关键词库。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0928/309cdd2fj00riwfm60039c000u000ddm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图片来源：卖家精灵-拓展流量词当然，这些词并不是全部都能用，还需要剔除掉其中流量过小、与我们产品相关性低的关键词，最终形成一个更加精准有效的关键词库。通过搜索框下方的过滤条件，我们可以快速筛选出不符合条件的关键词。比如【ABA周排名】和【月搜索量】，这两个都是反映关键词流量大小的指标。通过填写ABA周排名小于10W，或者月搜索量大于5000，可以过滤掉流量过小的关键词。（筛选条件仅供参考，实际操作时还需要根据类目的市场容量大小决定）<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0928/0399707cj00riwfm60054c000u000i9m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图片来源：卖家精灵-拓展流量词将搜索结果切换为产品视图模式，就可以看到每个关键词在亚马逊前台搜索结果下的Top10产品（自然搜索结果）。通过对比Top10产品的外观，可以批量快速判断该关键词是否与自己运营的产品相关。Top10产品中的同款产品数量越多，则说明该词与我们的产品越相关。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0928/1fc23323j00riwfm6009kc000u000djm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图片来源：卖家精灵-拓展流量词如若没有，则可以判定该关键词与我们要做的产品相关性较低，不太可能会为我们带来曝光。点击关键词前的数字序号，即可删除该关键词。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0928/1d5d4af6j00riwfm600czc000u000drm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图片来源：卖家精灵-拓展流量词另外，还有其他一些过滤条件，都可以帮助您进一步筛选出您想要的关键词。比如SPR指标，就是预估的每个关键词需要多少单量才能到达首页。通过这一数据，您可以找到上首页所需单量较少的关键词进行广告投放。还可以将搜索结果按照不同的指标进行排序，优先找到更符合条件的关键词。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0928/5ad6ea97j00riwfm6003xc000u000a6m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图片来源：卖家精灵-拓展流量词

今天以卖家精灵新功能【拓展流量词】为例，手把手教大家一次性批量查询20个竞品ASIN的流量词，让你的精准关键词库轻松扩大数10倍，Listing优化更能游刃有余！

让词库轻松扩大数10倍的秘诀：一次性批量拓展多个竞品ASIN的流量词-跨境知道

让词库轻松扩大数10倍的秘诀：一次性批量拓展多个竞品ASIN的流量词

一个精准且有效的关键词库是Listing构建的基础，无论是Listing的前期上架，还是后续的广告优化，都需要围绕关键词展开。所以可以说一款产品的关键词库是贯穿整个亚马逊运营流程的核心资源。



准确有效的关键词库是listing建设的基础。无论是前期上架还是后续广告优化，都需要关注关键词。因此，可以说一个产品的关键词库是贯穿整个亚马逊运营流程的核心资源。


如何建立亚马逊关键词库,亚马逊关键词词库怎么筛选与建立跨境知道-跨境知道

如何高效构建一个硬核关键词库？| 亚马运营干货

不管是新卖家选择第一个进入的细分市场，还是老卖家考察一个新的细分市场，市场竞争程度、市场垄断度都是必须要了解的方面。 竞争程度高、垄断性严重，那新进入的卖家一定要自身实力强悍，才有机会打破竞争壁垒；如果自身实力薄弱，无异于以卵击石。 不如选择竞争程度小、垄断性不强、对新手友好的细分市场。 怎么看细分市场的竞争大不大？适不适合自己进入？以下六个指标供您参考，避免后期踩雷。 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210322/1616402748208810.jpeg" alt="v2-ab0b0a900875bd471990a993c1aa26ab_720w.jpg"/> 一、商品集中度 / 品牌集中度 / 卖家集中度 打开卖家精灵网站，在选市场中，选择自己想要进入的细分市场，查询结果中便包括商品集中度、卖家集中度、品牌集中度等指标。以Beauty &amp; Personal Care&nbsp;›&nbsp;Foot, Hand &amp; Nail Care&nbsp;›&nbsp;Nail Art &amp; Polish&nbsp;›&nbsp;Base &amp; Top Coats&nbsp;›&nbsp;Top Coat为例： <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210322/1616402784774252.png" alt="三大集中度.png"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210322/1616402812474770.png" alt="商品卖家品牌集中度.png"/> 商品集中度高达85.3%，也就是说，样本中，头部占据了85.3%市场份额，其它商品只能瓜分剩下的14.7%市场份额。显而易见，对于小卖家或新进入卖家来说，对抗头部的压力太大。 一般而言，商品集中度高于60%（当然没有唯一标准），该市场的垄断程度就比较大了，剩下的供小卖家瓜分的市场份额十分有限。 品牌集中度和卖家集中度同理，数值越大，头部垄断性越高。新手考虑进入市场，就需要具备一定的资源和策略。 二、平均BSR与头部BSR的比值 平均BSR数值越大，说明平均销量表现越平淡； 头部BSR数值越小，说明头部销量表现越亮眼。 因此，平均BSR与头部BSR的比值越大，说明市场平均水平越低于头部水平，头部太强，市场的垄断度和竞争度都比较大； 相反，平均BSR与头部BSR的比值越小，说明头部水平与平均水平差异不大，市场份额和利润接近于“雨露均沾”，市场垄断度和竞争度不大，对新手也是比较友好。 比如Mascara（睫毛膏）这个细分类目，平均BSR与头部BSR的比值为：5810/33≈176；Hair Brushes（焗油刷）这个细分类目，平均BSR与头部BSR的比值为：2091/76≈28。 从数据上可以看出，Mascara类目的市场垄断度要高于Hair Brushes类目。 想要进入该市场，你有能力成为搅局者吗？ <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210322/1616402867211965.png" alt="平均头部BSR比值.png"/> 三、中国卖家占比 一个细分类目中，中国卖家占比越高，常常也意味着厮杀越激烈，竞争越白热化。在卖家精灵-选市场-市场分析报告中，可以看到细分市场的卖家归属地占比，其中包括中国卖家。以Sports &amp; Outdoors&nbsp;›&nbsp;Sports &amp; Fitness&nbsp;›&nbsp;Exercise &amp; Fitness&nbsp;›&nbsp;Running&nbsp;›&nbsp;Clothing为例： <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210322/1616402893148867.png" alt="中国卖家占比.png"/> 可以看到，在这个类目中，中国卖家占比高达80.4%，不容小觑。是否进入，需要卖家结合其它市场维度、自身情况，谨慎判断。 四、亚马逊自营 亚马逊自营，即自家经营，而非第三方卖家。作为平台的“亲儿子”，自然在各方面都不会差，官方“滤镜”也容易赢得顾客的信任倾斜。 亚马逊自营占比较多的细分类目，对于第三方卖家来说，无疑竞争压力要大些；就如同班级里有一个校长的儿子，那对方的各种资源和素质，大概率要比其他同学更强些。 在卖家精灵-选市场搜索结果中，可以看到细分市场的卖家类型比例。以Pet Supplies&nbsp;›&nbsp;<a href="https://www.sellersprite.com/v2/market-research?marketId=1&nodeIdPath=2619533011:2975312011">Dogs</a>&nbsp;›&nbsp;<a href="https://www.sellersprite.com/v2/market-research?marketId=1&nodeIdPath=2619533011:2975312011:2975434011">Treats</a>&nbsp;›&nbsp;Cookies, Biscuits &amp; Snacks为例： <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210322/1616402994112556.png" alt="卖家类型占比.png"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210322/1616403014941362.png" alt="快照169.png"/> AMZ占比高达83%，点开市场分析报告可看到对应的卖家集中度91.9%。进入这样的市场，你有足够实力应对竞争吗？ 五、供需比 供需比，一般是指市场总需求量与供应量的比值，比值越大，市场需求越强劲；比值越小，说明市场供应越饱和。一个关键词，背后常常是一个细分市场，因此通过关键词的供需比（搜索量/商品数），可以对比不同细分市场的竞争度。以hair clips（发夹）和hair towel（发巾）为例： <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210322/1616403047870568.png" alt="hair clips商品数.png"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210322/1616403059108805.png" alt="hair tower供需比.png"/>（图中红框处上行为商品数，下行为供需比） 可以看到，hair clips的供需比806.2，hair towel的供需比为179.4。哪个市场需求更强劲，应该有判断依据了。 六、关键词点击集中度 在卖家精灵-关键词挖掘功能的搜索结果中，有“点击集中度”这一指标，计算规则是：该词点击量前三ASIN的点击量 / 该词的总点击量。 一般来说，点击集中度越高，该词垄断程度越高，对应的细分市场垄断性也比较高。 以wine cooler（镇酒冰壶）、solar charger（太阳能充电器）为例，两者的集中度分别为88.2%、70%，关键词对应的细分市场垄断性较高。 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210322/1616403103747297.png" alt="wine cooler集中度.png"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210322/1616403116177177.png" alt="solar charger集中度.png"/> 以上六个维度可供卖家初步判断细分市场的垄断性或竞争度。垄断性或竞争度高，一定就不能做吗？当然不是，除了考察这个，还要看市场机会。如细分市场需求不断增加，属于上升期市场；或细分市场内商品普遍评分不高，质量有待提高，都是给新卖家提供了可乘之机。最重要的是，新进入卖家的资源、实力，能否和目标市场的竞争度、发展机会匹配。 市场分析是条重要且需要细致判断的路段，贸然进入，后期踩雷，不仅损失了金钱，更损失了宝贵的时间。万事开头难，选对了市场，也就成功了1/4。跨境电商路漫漫，每一步都尽量走对方向，每天都是令人愉悦的风景。

不管是新卖家选择第一个进入的细分市场，还是老卖家考察一个新的细分市场，市场竞争程度、市场垄断度都是必须要了解的方面。竞争程度高、垄断性严重，那新进入的卖家一定要自身实力强悍，才有机会打破竞争壁垒；如果自身实力薄弱，无异于以卵击石。不如选择竞争程度小、垄断性不强、对新手友好的细分市场。怎么看细分市场的竞争大不大？适不适合自己进入？以下六个指标供您参考，避免后期踩雷。一、商品集中度/品牌集中度/卖家集

看中的市场好不好做？这6个指标让你轻松避雷！-跨境知道

看中的市场好不好做？这6个指标让你轻松避雷！

<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(18, 18, 18); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">做亚马逊选品工作，竞品分析是卖家非常重视的一环。价格分析、Listing分析、销量分析、评论分析等维度，一个都不能错过。但，有一个小细节，却常常被很多卖家忽视。而忽视的后果，很有可能会造成前功尽弃。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20201218/1608289608495622.jpeg" alt="v2-71db9dd967392d7e17fc0d0513c3c749_720w.jpg"/>这个细节就是：确定竞品Listing中受欢迎的变体。有些竞品有很多变体，不是所有的变体都是销量担当。因此找出畅销变体，才有对标的意义。卖家精灵关键词反查有一妙用，可以轻松帮助卖家解决这个问题。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20201218/1608289717916104.png" alt="变体很多的竞品.png"/>如图这种有着20+变体的竞品，用卖家精灵-关键词反查工具，可以看到子体ASIN的流量词：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20201218/1608289813659682.png" alt="变体的引流词.png"/><p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(18, 18, 18); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">左边是子体（ASIN：B071WWY32F）的流量词，按热度降序排序（热度指该关键词带来的流量大小）；右边是各变体的流量词数量，可以看到数量不同，最高与最低有上百的差距。<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(18, 18, 18); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">点击任一子体，即可切换该子体的关键词反查结果：<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(18, 18, 18); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;"><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20201218/1608289862204002.png" alt="关键词反查-切换变体.png"/><p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(18, 18, 18); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">一般来说，流量词越多且热度较高，子体ASIN获得的曝光越大，销量也相对较高，可以判断是更畅销的变体；<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(18, 18, 18); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">而流量词越少且热度较低，对应子体ASIN获得的曝光就越小，销量也相对较低，可以判断是不太畅销的变体。<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(18, 18, 18); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">按照这种方法，就可以轻易地筛选畅销变体，而不用全部跟进，浪费人力物力了。<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(18, 18, 18); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); text-align: center; line-height: 1.5em;"><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20201218/1608289905892438.jpeg" alt="v2-9fe3d061bbe1081504cf90331b2607a1_720w.jpg"/>想要反查任一子体ASIN的流量词，下载安装卖家精灵插件，亚马逊运营事半功倍：<a href="https://www.sellersprite.com/cn/help/chrome-guide" target="_self" title="厚积薄发，卖家精灵插件2.6版本震撼上线！">https://www.sellersprite.com/cn/help/chrome-guide</a>

做亚马逊选品工作，竞品分析是卖家非常重视的一环。价格分析、Listing分析、销量分析、评论分析等维度，一个都不能错过。但，有一个小细节，却常常被很多卖家忽视。而忽视的后果，很有可能会造成前功尽弃。这个细节就是：确定竞品Listing中受欢迎的变体。有些竞品有很多变体，不是所有的变体都是销量担当。因此找出畅销变体，才有对标的意义。卖家精灵关键词反查有一妙用，可以轻松帮助卖家解决这个问题。如图这种有

我的竞品分析写了三大张，为什么高手却说还差一步？-跨境知道

我的竞品分析写了三大张，为什么高手却说还差一步？

随着Instagram的大火，越来越多的跨境电商卖家也看到了它所带来的流量红利。之前的我们熟悉Facebook的推广方式，通过自己建立账号，持续发帖和建立事件来进行品牌的建树，那么Instagram跟Facebook的路数是一样的吗？答案很明显是：不。如果想在Instagram传播得更广，那么你就要学会建立标签。这个标签跟我们日常刷抖音时每个标题后面的#XXX是同一个道理，这也是Instagram营销的关键。在Instagram标题、个人简介或Instagram 
Story中通过“#”号添加文本，你原本单纯的文字、短语会变成一个可以任他人点击的话题。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191204/1575423629503021.png" alt="1-1.png"/>当用户点击某项标签时，会自动进入由带有该项标签的所有公开的帖子所组成的话题页面。而且还有一项功能非常有意思，你可以直接关注某项话题而不用关注单个的ins博主，并且你可以在话题里搜索相关内容。标签这项功能的好处是，用户自己就给自己进行了分类，对于卖家而言我们只需要思考买家会关注哪些标签，确定了标签就确定了目标群体。标签总共有4种类型，卖家在运营Instagram需要格外注意，不然会错失很多潜在用户。1、热门标签实时事件、季节性、节日性、活动性质的标签都可以算作是热门标签，他只在一个特定的时间段产生爆发式的流量。如果你的产品与节日相关，比如圣诞节、万圣节、情人节等，你可以把自己产品通过标签加入到话题里，使更多的人看见。2、品牌标签很多品牌都需要在Instagram上有自己独立并且唯一的品牌标签，这对后面的品牌发展路程至关重要。在每一个帖子中打上品牌标签，将其放入账户的主页面里。这不仅仅会显得更加的专业，也更加利于后期品牌的传播。虽然大多数情况下客户并不会主动打上卖家的品牌标签，但是如果服务做得足够好的时候，或者有Instagram红人帮你推广的时候，品牌标签将会起很大的作用。3、具体标签各行各业都有自己所针对的目标群体，也有对应的短语与关键词，比如亚马逊的客户可能会关注#AmazonPrime这个标签，所以拥有具体的标签的帖子会更加具有针对性，对于我们来说客户相关性会更加高。但是同时，具体的标签不会带来很大的流量。4、一般性标签一般性标签是指一些娱乐性质或者普遍话题度比较高的标签。这类标签虽然无法帮你扩展受众范围，但是可以给你提供一些有趣的内容，拉近你和你的品牌拥护者的距离。就比如#thisiswhyweallhatemonday（#这就是为什么我们都讨厌星期一的原因），虽然这跟我们的产品没有任何联系，但是看到这样的话题，用户的参与度会更加的高。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191204/1575423646148567.jpeg" alt="7-2.jpg"/>不同的标签类型可以自由搭配组合，在每个帖子上打上不同的标签，勤换标签，这可以帮助你提升品牌形象的同时吸引到更多的用户。另外在你的个人简介上一定要打出你的品牌标签。但是标签切忌滥用。研究表明，一个帖子的上限是30个标签，但是单个帖子使用4~6个标签是最好的。标签太多，容易被视为垃圾帖。同时标签的位置不影响标签的效果。

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Instagram推广如何建立标签_Instagram引流怎样通过标签建立流量池-跨境知道

在Instagram上，如何更好地实现推广引流？

说跨境人每天都在与时间赛跑，一点也不为过。商品有最佳销售季节或日期、有平台活动日机会，错过就有可能就失去了很多订单。同时，比潜在竞品更晚进入，市场里新玩家不断涌入，竞争压力日益加剧，如果未能抢占先机，可谓开局失利。难怪卖家或选品人员要争分夺秒，快速完成市场分析，好判断是否进入、开展接下来的工作。那么问题来了，项目时间紧，如何快狠准地搞定一份市场分析报告呢？重点是快、狠、准。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210126/1611647165194246.jpeg" alt="v2-5bd67d2d13e5595e2af4bdf97ebd5b18_720w.jpg"/>市场分析，不是说要将市场里所有产品都拿来统计分析一遍，而是要选取合适的样本。样本选对了，市场分析就成功了一半。如何快速筛选合适的样本呢？除了将细分类目销量Top100作为样本，还可以将BSR100、关键词搜索结果页面Top100作为样本。（100个样本，就可以大致判断这个行业的现状。）以上说的后两类样本，可以在亚马逊页面，使用卖家精灵插件，快速获取16+维度的市场分析报告。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210126/1611647201263253.png" alt="快照1570.png"/>以Best Sellers in Home &amp; Kitchen为例，点击旁边的“市场分析”按钮，点击“加载”，将样本数量扩大到100，等待大约30秒，即可生成报告。告别繁琐的步骤，一键生成，效率翻倍。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210126/1611647256341955.png" alt="快照1571.png"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210126/1611647278289776.png" alt="快照1572.png"/>该市场报告报告包括行业需求及趋势、商品集中度、品牌集中度等重要维度的图表分析，帮助卖家更直观地分析市场。如下图：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210126/1611647306412476.png" alt="快照1573.png"/>同样，在关键词搜索结果页面，也可以“近水楼台先得月”，利用插件快捷市场分析功能。以关键词“face cream”为例：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210126/1611647341869491.png"/> <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210126/1611647371161073.png" alt="face cream市场报告.png"/>整个过程不超过两分钟，即可洞悉目标市场现状。两种全新又便捷的市场分析功能，为卖家选品工作加油、助力，跑赢竞品的慢动作。

说跨境人每天都在与时间赛跑，一点也不为过。  商品有最佳销售季节或日期、有平台活动日机会，错过就有可能就失去了很多订单。

项目时间紧，如何快狠准地搞定市场分析报告？-跨境知道

项目时间紧，如何快狠准地搞定市场分析报告？

<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; color: rgb(71, 73, 75); line-height: 24px; font-size: 14px; letter-spacing: 1px; word-break: break-all; overflow-wrap: break-word; text-indent: 2em; text-align: left;">为什么资深卖家都很关心上架时间？ 上架时间，是一个产品生命周期的起点，对于一个新出现的细分行业（末级类目）来说，就是行业的诞生时间，一个行业会经历起步、成长、成熟和衰退阶段，可以从“时间　＋　ＢＳＲ／价格／销量”等推断出。 对于一款产品，何时上架的，从上架到打造成爆款经历了多久，以及从成为爆款到清库存退出市场，了解这些时间节点，对自己的产品开发、备货、营销计划有极大的参考价值。 如果选取一个类目的产品样本，比如ＢＳＲ前１００、月销量前１００，看这些产品的上架时间分布，大体可以判断出这些行业优秀代表集中在什么时候出场（行业快速成长期），以及出场后多久（到当月）就做到了行业佼佼者。 它们的区间段分布，就是行业生命周期的反映。比如集中在３年内，说明该类目的产品可能３年左右就升级换代了（３年前的产品都被挤出市场），如果还有１０年前的产品在ＢＳＲ前１００，说明行业生命周期很长。 更详细的解释和示例，请参考：选市场　－　市场分析　－　上架时间分布／上架趋势分布，<a href="https://www.sellersprite.com/cn/v2/market-research/1/2619533011:2975241011:2975259011:2975260011" target="_blank" style="box-sizing: border-box; color: rgb(55, 125, 255); text-decoration-line: none;">点击查看示例</a> 如果再观察细致点，对于一个产品的各变体，其上架的先后时间及新款的销售情况（参考变体的评论月增长值），也可以看出卖家的运营策略，借鉴它来优化自己的供应链。 既然上架时间这么重要，卖家精灵是怎么定义上架时间呢？ 因为上架时间提供了很多竞争情报，所以很多卖家把它隐藏了。 所以，我们会获取： １、Ｌｉｓｔｉｎｇ首次留评时间（不是变体） ２、Ｋｅｅｐａ（亚马逊行业公认的敌情侦察机）初次监控到的时间 ３、Ｋｅｅｐａ初次监控到ＢＳＲ的时间 ４、Ｋｅｅｐａ初次监控到价格的时间 即使Ｌｉｓｔｉｎｇ有上架时间（Ｄａｔｅ　Ｆｉｒｓｔ　Ａｖａｉｌａｂｌｅ），我们也会结合上面的４种情况，取最早的时间。<h3 style="box-sizing: border-box; margin-top: 13px; margin-bottom: 13px; font-family: inherit; line-height: 22px; color: rgb(72, 75, 78); font-size: 16px; letter-spacing: 1px; text-indent: 2em; text-align: left;">下面是举例说明：</h3><h3 style="box-sizing: border-box; margin-top: 13px; margin-bottom: 13px; font-family: inherit; line-height: 22px; color: rgb(72, 75, 78); font-size: 16px; letter-spacing: 1px; text-indent: 2em; text-align: left;"><img src="https://static.sellersprite.com/docs/202005/sellersprite-2020051554584.jpg" style="box-sizing: content-box; vertical-align: middle; border: 1px solid rgb(239, 241, 244); object-fit: cover; object-position: center center; margin: 10px 0px;"/></h3><h3 style="box-sizing: border-box; margin-top: 13px; margin-bottom: 13px; font-family: inherit; line-height: 22px; color: rgb(72, 75, 78); font-size: 16px; letter-spacing: 1px; text-indent: 2em; text-align: left;"><a style="box-sizing: border-box; color: rgb(30, 32, 34); position: relative; display: block;"><img src="https://static.sellersprite.com/docs/202005/sellersprite-2020051551361.jpg" style="box-sizing: content-box; vertical-align: middle; border: 1px solid rgb(239, 241, 244); object-fit: cover; object-position: center center; margin: 10px 0px;"/></a></h3><h3 style="box-sizing: border-box; margin-top: 13px; margin-bottom: 13px; font-family: inherit; line-height: 22px; color: rgb(72, 75, 78); font-size: 16px; letter-spacing: 1px; text-indent: 2em; text-align: left;"><a style="box-sizing: border-box; color: rgb(30, 32, 34); position: relative; display: block;"><img src="https://static.sellersprite.com/docs/202005/sellersprite-2020051529978.jpg" style="box-sizing: content-box; vertical-align: middle; border: 1px solid rgb(239, 241, 244); object-fit: cover; object-position: center center; margin: 10px 0px;"/></a></h3><h3 style="box-sizing: border-box; margin-top: 13px; margin-bottom: 13px; font-family: inherit; line-height: 22px; color: rgb(72, 75, 78); font-size: 16px; letter-spacing: 1px; text-indent: 2em; text-align: left;"><a style="box-sizing: border-box; color: rgb(30, 32, 34); position: relative; display: block;"><img src="https://static.sellersprite.com/docs/202005/sellersprite-2020051584800.jpg" style="box-sizing: content-box; vertical-align: middle; border: 1px solid rgb(239, 241, 244); object-fit: cover; object-position: center center; margin: 10px 0px;"/></a></h3><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; color: rgb(71, 73, 75); line-height: 24px; font-size: 14px; letter-spacing: 1px; word-break: break-all; overflow-wrap: break-word; text-indent: 2em; text-align: left;">基于以上的时间对比，最后系统取最小值：Ｋｅｅｐａ初次监控到价格的时间：２０２０－０２－１２， 这是最接近该Ｌｉｓｔｉｎｇ上架的时间。

为什么资深卖家都很关心上架时间？上架时间，是一个产品生命周期的起点，对于一个新出现的细分行业（末级类目）来说，就是行业的诞生时间，一个行业会经历起步、成长、成熟和衰退阶段，可以从“时间　＋　ＢＳＲ／价格／销量”等推断出。对于一款产品，何时上架的，从上架到打造成爆款经历了多久，以及从成为爆款到清库存退出市场，了解这些时间节点，对自己的产品开发、备货、营销计划有极大的参考价值。如果选取一个类目的产品样

亚马逊产品上架时间深度解析-跨境知道

亚马逊产品上架时间深度解析

口碑打造，几乎是每个资深卖家的重点工作。高评分、好口碑，对转化率的推动毋庸置疑。转化率越高，销量越高，获得的曝光资源也更多，最终形成良性循环，滚雪球一般让卖家的事业越做越好。资深卖家的日均订单一般数十甚至数百以上，想要获取顾客的好评，就得一个个点击邀请评论，相当费时费力。聪明的他们，早就领先一步默默用起了邀评神器，一键邀评，省心省力，让口碑来得更猛一些吧！在管理订单页面，打开卖家精灵插件：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1123/7fa6d041p00qk8ph10017c000zn00dem.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 1; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 在弹出来的窗口处，点击“邀请评论”，即可看到当页订单列表：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1123/06f65c0dp00qk8ph10017c0010100fum.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 在搜索订单的选项框中，可以选择订单时间、具体的asin、发货方式，进行本页订单一键邀评，还可以点击排除feedback低于三星的订单及退款订单，确保邀评无忧。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1123/9bf1287ap00qk8ph1001ac0010100fqm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> 邀评之后，有以下几种状态，让你一目了然，以便进行后续处理：1、邀请成功：表示邀评邮件已成功发送2、已邀请：曾经邀请并已发送邮件，本次未发送邮件3、不在可邀时间内：可邀时间为货到之后的5-30天4、其他：等待中、取消、完成状态的订单，无法发送邀评5、退款订单：该订单为退款订单，未邀请评论6、请求失败：邀请评论失败<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1123/c9cd6db7p00qk8ph10019c0010100fum.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 工欲善其事，必先利其器。资深卖家都如此善用邀评神器，变身高效能人士，我们还不follow起来？下载卖家精灵插件，即刻使用一键邀评神器。点击链接，根据安装指南下载哟：<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(18, 18, 18); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"><a href="https://www.sellersprite.com/cn/help/chrome-guide" target="_self" title="厚积薄发，卖家精灵插件2.6版本震撼上线！">https://www.sellersprite.com/cn/help/chrome-guide</a>

口碑打造，几乎是每个资深卖家的重点工作。高评分、好口碑，对转化率的推动毋庸置疑。转化率越高，销量越高，获得的曝光资源也更多，最终形成良性循环，滚雪球一般让卖家的事业越做越好。资深卖家的日均订单一般数十甚至数百以上，想要获取顾客的好评，就得一个个点击邀请评论，相当费时费力。聪明的他们，早就领先一步默默用起了邀评神器，一键邀评，省心省力，让口碑来得更猛一些吧！在管理订单页面，打开卖家精灵插件：在弹出来

据说，80%资深卖家都在悄悄用这个邀评神器-跨境知道

据说，80%资深卖家都在悄悄用这个邀评神器

做亚马逊，选好新品后，下一个重要的步骤，就是打造成功的Listing了。关键词，毋庸置疑是Listing的核心灵魂。资深卖家与小白的区别，就在于懂得如何挖掘更多、更有效的关键词，离用户更近一点。卖家精灵-关键词挖掘工具，让这个过程简单轻松、事半功倍，再也不用在这个环节上耽误太多时间了。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0119/be4e2d1ej00qn6bsd0009c0006o006om.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 240px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">一、静态挖掘如果只知道“baby socks”这个关键词，想要拓展更多选择，可使用卖家精灵-静态挖掘工具。该功能是基于关键词本身进行扩展，在搜索框中输入该词，即可看到以下结果：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0119/6c7b1163p00qn6bsd0034c0012300dsm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 1; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">如baby girl socks、baby socks 6-12months等，搜索结果按月搜索量降序排列。同时还可以看到关键词对应的月购买量、购买率、点击集中度、PPC竞价等等，结合多个指标对比分析，可以帮助卖家挑选更合适的关键词。二、动态挖掘如果觉得关键词还不够多，或不够有新意，则可以尝试卖家精灵-动态挖掘工具。该功能是基于关键词在亚马逊上所指向的细分市场，挖掘出所有给该市场带来流量的核心关键词。同样输入“baby socks”，来看看结果有什么不同：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0119/7719ad37p00qn6bsd0038c0012300dum.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">搜索结果中出现了newborn socks、infant socks，它们并非是在baby socks词本身上进行扩展，但是意义相近，指向的是同一个细分市场。如果光从词本身去展开联想，一时很难联想到newborn、infant等同义词，但动态挖掘可以帮你实现。动态挖掘的结果是按照热度降序排列，同时也有月购买量、购买率、PPC竞价等指标。与静态挖掘的结果相结合，不仅可以扩充卖家的关键词库，还可以从中挑选“性价比”最高的关键词。更多卖家精灵-关键词挖掘的神奇用法，下载卖家精灵插件，即可深入体验哦：<a href="https://www.sellersprite.com/cn/help/chrome-guide" style="color: rgb(0, 112, 192); text-decoration: underline;">https://www.sellersprite.com/cn/help/chrome-guide</a>

做亚马逊，选好新品后，下一个重要的步骤，就是打造成功的Listing了。关键词，毋庸置疑是Listing的核心灵魂。资深卖家与小白的区别，就在于懂得如何挖掘更多、更有效的关键词，离用户更近一点。卖家精灵-关键词挖掘工具，让这个过程简单轻松、事半功倍，再也不用在这个环节上耽误太多时间了。一、静态挖掘如果只知道“babysocks”这个关键词，想要拓展更多选择，可使用卖家精灵-静态挖掘工具。该功能是基

关键词从0到100，资深卖家是如何实现的？-跨境知道

关键词从0到100，资深卖家是如何实现的？

在亚马逊选品阶段，卖家们市场调研的过程中，无不包含一个步骤——了解市场容量。甚至可以说，它是做市场调研的第一步。卖家们通过它，去判断某块“蛋糕”有多大，符不符合自己的“胃口”大小。如果第一关就不太匹配，接下来的竞争程度分析也就不用费心了。那什么是细分市场的市场容量？从哪里可以看出市场容量呢？这篇文章，就和你一起探个究竟。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210226/1614326779186708.jpeg" alt="v2-0db6127770e62d678c1f4f745a233a87_720w.jpg"/> 在了解市场容量的具体定义之前，我们可以先这样粗略地感受一下它：男性护肤品与女性护肤品，哪一个市场容量更大？我国婴幼儿用品的市场容量是在增加还是减少？疫情期间线上速食的市场容量是在增加还是减少？相信回答上面三个问题，不是很难。只要结合现实情况，就能猜出正确答案。通俗来说，卖得多的，可以说市场容量大；卖得少的，可以说市场容量小。但对于答案没那么明显的细分市场，我们可以通过某些方式方法去得出和比较呢？先来了解下市场容量的具体定义，再来找估算方法。根据某百科的定义，市场容量指：在不考虑产品价格或供应商的前提下，市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目。市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的。若有市场容量，可以自然拉动企业投资和经济发展; 没有市场容量，仅仅依靠企业效率来推动经济增量，就蕴藏着经济失调的巨大风险。简而言之，就是在不考虑产品价格和供应商的前提下，某个市场能够吸纳的产品或服务数量。通常情况下，市场容量不像人口数量、商品销量等指标，有特定的、精确的数字，它是估算出来的数值。在不同的影响因素下，估算方式也是不同的。有时，连估算值都没有，只有一个量级对比，如亚马逊出炉的“消费品品类入场星级指数”里，市场容量用星级表示：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210226/1614326951125171.jpeg" alt="图片2.jpg"/>在卖家精灵软件中，可以通过一个细分类目的top100月总销量，侧面了解该细分类目的市场容量。以Disposable Diapers（纸尿裤）这个细分市场为例，top100的商品为市场样本，最近30天月总销量为580657，那我们可以推断Disposable Diapers（纸尿裤）在亚马逊站内的市场容量大致为58万左右。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210226/1614327003828781.png" alt="快照138.png"/>同样的方法，我们来评估Cups（学饮杯）这个细分类目的市场容量。样本范围内，月总销量为343860，市场容量大致为34万左右，比Disposable Diapers（纸尿裤）少得多。如果你对婴幼儿用品这一领域感兴趣，想要寻找市场容量大的细分市场，就知道如何选择了。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210226/1614327043419805.png" alt="快照140.png"/>这种评估方式，和跨境电商领域大V“皮HK”曾分享过的方法有相似之处：“日常工作，在教导新人的时候，我使用了比较简单的逻辑来定义市场容量。即：同一场景内和你想做的产品相互可替代的产品的销售总和，就是你的市场容量。（各大软件都有参考数据）这个方法其实是比较容易操作的，也基本能解决当前工作的主要问题。”上面分享的卖家精灵的功能模块，是相对比较直观、简单的一种。更多评估市场容量的方法，期待卖家们的群策群力~最后说一下，极端情况下，市场容量对最终的销量影响颇大。据百科定义，也可以得出，如果选择了没有市场容量的细分市场，很有可能一厢情愿，努力白费；而选择了有市场容量的细分市场，加上企业效率（竞争力）的助攻，则可以锦上添花，如虎添翼，促进创业的成功。祝卖家能够找到适合自己的市场容量，在适合的领域一马平川，品尝成功的果实~

在亚马逊选品阶段，卖家们市场调研的过程中，无不包含一个步骤——了解市场容量。甚至可以说，它是做市场调研的第一步。卖家们通过它，去判断某块“蛋糕”有多大，符不符合自己的“胃口”大小。如果第一关就不太匹配，接下来的竞争程度分析也就不用费心了。那什么是细分市场的市场容量？从哪里可以看出市场容量呢？这篇文章，就和你一起探个究竟。在了解市场容量的具体定义之前，我们可以先这样粗略地感受一下它：男性护肤品与女性

市场容量摸不准？这个小技巧，让你一目了然-跨境知道

市场容量摸不准？这个小技巧，让你一目了然

这是一个“看脸”的时代，也是一个读图的时代。文字需要字斟句酌，才能表达出准确或具有吸引力的信息；而一张图传递的信息，让人一目了然。愿不愿意继续了解，当下心里就有数。在图片风靡的时代背景下，亚马逊卖家选品，自然也不能忽视图片的作用。看图选品，事半功倍。而且能选到更适合自己竞争力的产品哦。一、看图选品，将感兴趣的产品加入关注列表在某些细分类目，产品功能相似，商家会在产品外观设计上做出差异化，以便增加用户的兴趣和喜好度。在我们筛选同类产品时，可以重点关注下设计更具吸引力的竞品，以作为后期模仿和超越的对象。看图选品，可以帮我们快速发现这样的目标。以Home &amp; Kitchen › Kitchen &amp; Dining › Storage &amp; Organization › Flatware &amp; Utensil Storage › Utensil Crocks（餐具收纳罐）为例，在选品工具卖家精灵-选产品功能中，筛选出这个类目产品，采用网格模式（大图模式）显示：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0507/cbef6e89p00qsq7c6004dc000zc00oum.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0507/6863d877p00qsq7c60094c0010h00kgm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 产品造型、颜色，甚至材质都一目了然。鼠标悬停到任意一个产品图片的右上角，可以将感兴趣的产品加入关注；勾选多个产品（最少2个，最多5个）可进行产品对比。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0507/3a402118p00qsq7c6003vc000zw00iim.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 网格模式，让我们对产品图片看得更加清晰，也能一眼掌握产品的更多信息。将感兴趣的产品加入关注，之后就可以监控该竞品的销量、BSR排名等核心信息。或将同一类目下不同产品同时勾选，通过对销量、销售额、价格、BSR、评分五个维度的对比，筛选自己感兴趣的产品。二、看图选品，做更精准的市场分析我们选定一个产品，或一个细分类目之后，接下来就要做市场分析。样本的精准度，决定了市场分析报告的可参考度。然而，很多时候，哪怕是属于同一个细分类目下，样本的产品构造也有所不同，其对应的价格、目标用户、使用场景也可能相差很大，并不一定是我们的直接竞品。因此，我们可以用自定义品类，来获取精准的样本，来进行更可靠的市场分析。看图选品的方式，让我们快速找到这样的样本。比如，利用卖家精灵-选产品工具，筛选Home &amp; Kitchen&nbsp;›&nbsp;Home Décor&nbsp;›&nbsp;Home Fragrance&nbsp;›&nbsp;Potpourris（香包）类目的商品，搜索结果采用网格模式（大图模式）显示：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0507/a2736f74p00qsq7c60042c000z400n8m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0507/dccb9972p00qsq7c600dxc0010k00khm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 可以看到第一行第三个商品是瓶装，质地近似液体，而其他商品都是固体、袋装，因此可以在自定义品类中，将非同类商品剔除样本。网格布局，让我们看图选品，高效确定自己的市场样本，做参考性更高的市场分析。一个小细节的改变，带来了选品速度的快速提升，也提高了选品的质量。这样的设计，是不是更贴心呢？快来试一下吧。

这是一个“看脸”的时代，也是一个读图的时代。文字需要字斟句酌，才能表达出准确或具有吸引力的信息；而一张图传递的信息，让人一目了然。愿不愿意继续了解，当下心里就有数。在图片风靡的时代背景下，亚马逊卖家选品，自然也不能忽视图片的作用。看图选品，事半功倍。而且能选到更适合自己竞争力的产品哦。一、看图选品，将感兴趣的产品加入关注列表在某些细分类目，产品功能相似，商家会在产品外观设计上做出差异化，以便增加用

读图时代，人人都应该这样做亚马逊选品、市场分析-跨境知道

读图时代，人人都应该这样做亚马逊选品、市场分析

新细分市场，是指今年当月有该关键词的搜索量，而去年该月没有该关键词的搜索量的市场，用来寻找新出现的细分市场。利用卖家精灵关键词选品工具，可以筛选出此类新细分市场。选择时间为2020年7月，勾选【新细分市场】后面的【仅包含该市场】。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1116/18384fc4p00qjvspc002pc0010f00p4m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 得到的搜索结果就是在2020年7月有搜索量，但在2019年7月没有搜索量的关键词市场。比如因2020年年初的新冠疫情才催生的：masks for coronavirus protection（冠状病毒防护口罩）<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1116/cab9fca3p00qjvspc0054c0010g00dfm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1116/21865eb1p00qjvspc0055c0010f00elm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">这一指标可以跟其他过滤条件结合起来筛选出新兴的潜力市场。选择一个类目，点击右侧推荐选品模式中的【趋势市场】（系统自动填充过滤条件：月搜索量近3个月增长值&gt;10000，月搜索量近3个月增长率&gt;10%）再勾选【新细分市场】，即可筛选出某类目下近3个月搜索量较大、增长趋势不错的新兴潜力市场。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1116/e4fdaf2fp00qjvspc002dc0010i00n7m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1116/496ffa5ep00qjvspc002tc0010f00ncm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 当然，卖家还可以基于自己的情况和偏好叠加其他过滤条件，筛选得出的市场结果，也只是一份选品候选清单。最终决定是否要进入该市场，还需要结合卖家精灵的选市场、查竞品等工具，进行全面的市场分析。

新细分市场，是指今年当月有该关键词的搜索量，而去年该月没有该关键词的搜索量的市场，用来寻找新出现的细分市场。利用卖家精灵关键词选品工具，可以筛选出此类新细分市场。选择时间为2020年7月，勾选【新细分市场】后面的【仅包含该市场】。得到的搜索结果就是在2020年7月有搜索量，但在2019年7月没有搜索量的关键词市场。比如因2020年年初的新冠疫情才催生的：masksforcoronaviruspro

新细分市场，先人一步发现跨境电商的新蓝海-跨境知道

新细分市场，先人一步发现跨境电商的新蓝海

随着新冠病毒在全球范围内的肆虐，上月，亚马逊FBA暂拒非必需品入库对不少FBA卖家产生了影响，而自发货卖家，由于国际航班骤减、物流受阻，也无法独善其身。电商行业面临着大洗牌，疫情对于电商究竟是灾难还是救赎？疫情终究是会过去的，当全球疫情到达拐点，电商行业将迎来爆发新春。但对于广大卖家朋友来说，最重要的，是熬过这个坎。那么这场大规模的病毒传播究竟对亚马逊的行业大洗牌产生了哪些影响呢？首先是口罩、洗手液、卫生纸等必需品的搜索量激增。根据卖家精灵的关键词挖掘工具展示的数据，美国站hand sanitizer 
一词在2月份搜索量为1460万，相较于1月份激增631%。3月份搜索量继续攀升，为1532万。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200409/1586414697146933.png" style=""/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200409/1586414697733708.png" style=""/>通过卖家精灵的动态挖掘我们发现，同细分市场下的其他词也表现出了同一现象——2月份搜索量激增，3月份持续攀高，出现火箭式的搜索量增长。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200409/1586414713132190.png" alt="3.png"/>hand sanitizer bulk（散装洗手液）：相比1月份的搜索量2月份增长了248%；babyganics hand sanitizer（儿童洗手液）：2月份增长84%，3月份的增长率更是高达374%。同时，使用谷歌趋势可以看出，消毒洗手液等产品搜索，已达到近5年来最高峰，需求远大于供给。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200409/1586414728537551.png" alt="4.png"/>消费者出现了哪些需求的变化？受疫情影响，全球多地开始居家办公。摄像头、键盘、鼠标等办公用品，阻力带、哑铃、瑜伽垫等家用健身器材，索尼PS4、任天堂Switch等线上娱乐用品的搜索量也在一路攀升。根据卖家精灵关键词选品工具展示的数据，3月份亚马逊平台的搜索量飙升关键词情况如图所示：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200409/1586414759472454.png" style=""/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200409/1586414759168538.png" style=""/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200409/1586414759181406.png" style=""/>大部分生活用品以及室内用品的搜索量激增且有增无减，而受上月亚马逊暂拒非必需品入库的限制，户外以及服装、大件家居等类目搜索量出现了明显的下降。据最新消息，亚马逊已开始放宽非必需品的入仓限制，很多卖家也反应店铺里热销的部分链接已经被亚马逊 “翻牌” 
了。所以，即使亚马逊不会马上全部解禁，但小步慢跑、渐进式地开放发货权限已经足以让卖家抓住机会翻盘了。现在机会摆在你的面前，能否实现弯道超车就看你自己的了！

随着新冠病毒在全球范围内的肆虐，上月，亚马逊FBA暂拒非必需品入库对不少FBA卖家产生了影响，而自发货卖家，由于国际航班骤减、物流受阻，也无法独善其身。电商行业面临着大洗牌，疫情对于电商究竟是灾难还是救赎？疫情终究是会过去的，当全球疫情到达拐点，电商行业将迎来爆发新春。但对于广大卖家朋友来说，最重要的，是熬过这个坎。那么这场大规模的病毒传播究竟对亚马逊的行业大洗牌产生了哪些影响呢？首先是口罩、洗手

洗手液搜索量激增631%？带你1分钟了解疫期需求暴涨的产品-跨境知道

洗手液搜索量激增631%？带你1分钟了解疫期需求暴涨的产品

尽管很多卖家在亚马逊已经做得相当出色，但是要想在亚马逊建立品牌以及让客户有品牌忠诚度还是有一定难度的。专注于某一特定商品的购物者可能不知道你的品牌产品线很广，因此不会浏览你的产品目录，错过购买机会。亚马逊推出Amazon Posts就是为此而生，为了弥补这一不足，同时也是正式进入社交媒体购入领域，它类似于社交媒体源，每个品牌都可以发布由品牌本身策划和控制的帖子，相当于你多了一种方式展示自己的产品链，且不同于亚马逊平台的严苛图片展示，这里的图片我们可以自行编辑上传。Amazon Posts目前处于公开测试阶段。 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191119/1574130441212197.png" alt="1.jpg"/> 那么Amazon Posts是如何运作的呢？Amazon Posts帮助消费者发现你的产品。你可以尝试发布不同类型的内容，看看什么能与你的受众产生共鸣，让他们不断点击和购买。点击帖子会将购物者带入帖子动态。或者转向浏览相关类别产品的帖子。帖子可立即购物，购物者只需轻按“show products”即可了解更多产品信息，并访问产品详细信息页面进行购买。在Amazon Posts发帖会显示在哪里？目前，品牌帖子将发布到以下一个或多个位置：1、品牌拥有的详细信息页面2、相关品牌的详细信息页面3、相关帖子动态4、类目动态 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191119/1574130459712051.png" alt="2.jpg"/> 卖家无法选择帖子发表在哪里，这些都是通过用户的点击以及标签来进行计算，最终有亚马逊决定。所有的帖子都是可以立构加入购物车购买的，这是一个很完整的社交媒体购物链。能增加消费者更多的冲动消费。当卖家使用Amazon Posts时，会收到一些可以帮助卖家跟踪动态中产品的参与度的指标，包括点击，浏览和分享次数。通过这些指标也有助于我们分析自己的产品。 在哪里注册Amazon Posts？目前，Amazon Posts只对亚马逊美国站卖家开放。1、前往Posts.Amazon.com；2、使用你的亚马逊凭证登录；3、创建你的个人主页；4、认证你的品牌名；5、上传你的品牌标志。当你上传品牌标志时，它会被裁剪成一个圆圈，出现在帖子的左上角。 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191119/1574130489210528.png" alt="3.jpg"/> 如何充分利用Amazon Posts？Amazon Posts仍处于早期阶段，因此到目前为止，它的相关信息还很少，功能也并不全且管理肯定相对轻松，有漏洞可以钻。只要抢在竞争对手之前就是最佳时机。社交媒体带货与普通店铺展示非常不一样，你需要持续发布高质量的内容，无论格式如何，依旧是内容为王，这也是做社交媒体运营的本质。目前，发贴的数量没有限制，因此请在其他品牌卖家都入驻进来之前，在“相关产品”和“产品类别”字段中填写尽可能多的内容。同时充分利用Amazon Post为你提供的指标。使用它来查找Feed中最受欢迎和最吸引人的产品是否正在实际转化，以及您可以采取哪些措施来增加兴趣。

Amazon Posts是什么？Amazon Posts发帖会显示在哪里？

亚马逊推出Amazon Posts，正式进入社交媒体购物领域-跨境知道

亚马逊推出Amazon Posts，正式进入社交媒体购物领域！

对于亚马逊产品经理来说，最头疼的就是寻找产品对于亚马逊运营来说，最头疼的就是什么都做了，宝贝还是不出单行业大佬常道：三分靠运营，七分靠产品只要产品选得对，这两个岗位的痛苦都会少一些，快乐多一些 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210412/1618216649978750.jpeg" alt="v2-0e859d2d2fbed73a93cf8c0d81d5cdb9_720w.jpg" width="194" height="181" style="text-align: center; width: 194px; height: 181px;"/> 然而2021年的亚马逊，竞争加剧，处处是红海。新老卖家还如何快速发现未来爆款、明日之星呢？今天分享一种方法——关键词趋势选品法 亚马逊关键词代表着买家对某类产品的需求关键词搜索频次越高，代表买家需求越旺盛因此我们可以根据亚马逊关键词动态排名趋势，来发现买家的需求特征，寻找适合自己的细分市场。 一、热门市场 假如你是个中卖或大卖，想要寻找一个比较大的市场大展身手，那么可以筛选某类目下搜索排名前10000名的关键词。排名第1名到第10000名的关键词，相对而言搜索频次较高，用户需求较旺。同时叠加其它筛选条件，如关键词增长率、关键词点击集中度等。筛选条件越“苛刻”，越接近自己想要的热门市场。注意：如果太苛刻了且不合理，也有可能会造成结果为“0”的情况哦。（道理类似于找对象…） 以home &amp; kitchen为例，筛选2021第11周（03/14-03/20）该大类下搜索排名前10000名、同时近1周增长大于等于2000，排名增长率大于等于10%、点击集中度小于等于60%的关键词。这样的筛选条件，可以获得需求旺、增长性强、竞争度较低的细分市场。 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210412/1618216714650376.png" alt="热门市场.png"/> 筛选结果如下： <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210412/1618216755335155.png" alt="热门市场-搜索结果数.png"/> 根据上面的筛选条件，可得到17个结果。接下来就可以进一步人工排除，对目标关键词代表的细分市场进行市场分析，最终筛选出适合自己的蓝海市场。 二、趋势市场 如果你对正悄悄高速增长的事物感兴趣，那么趋势市场就比较适合你。如何利用关键词趋势选品工具寻找趋势市场呢？同样以home &amp; kitchen为例，筛选2021第11周（03/14-03/20），该大类下近4周排名增长量10000、排名增长率大于等于10%的关键词，这样的增长速度说明了一定的趋势同时叠加搜索排名前50000名、点击集中度小于等于60%这两个条件可以获得既有趋势、又有一定需求、竞争还不太激烈的细分市场。 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210412/1618216810324389.png" alt="趋势市场.png"/> 筛选结果如下： <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210412/1618216840118307.png" alt="趋势市场-搜索结果.png"/> 共有12个满足筛选条件的趋势市场，同样接下来就进一步人工排除，对目标关键词进行市场分析啦。 三、搜索飙升市场如果你是个喜欢过山车的人，喜欢陡上陡下的感觉，不如了解下搜索飙升市场。看看在亚马逊的世界里，有什么东西，能够在一周之内陡然引爆了用户的关注度。依然以home &amp; kitchen为例，筛选2021第11周（03/14-03/20）该大类下近1周排名增长率大于等于50%的关键词，这样的增长速率够大吧？叠加搜索排名在前50000名、点击集中度小于等于60%两个条件： <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210412/1618216998138542.png" alt="搜索飙升市场.png"/> 筛选结果如下： <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210412/1618217025129120.png" alt="搜索飙升市场-结果数.png"/> 结果共有17个，接下来的人工筛选工作和分析工作，是不是要简单很多呢？ 四、潜力市场潜力市场的概念很宽泛，上面三种市场都蕴含潜力。一般有增长、且排名在中段的关键词，其背后都可以称之为潜力市场。这个时候，我们可以叠加一些具体的筛选条件，缩小筛选范围，使“潜力市场”变成“我们需要的潜力市场”。以home &amp; kitchen为例，筛选2021第11周（03/24-03/20）搜索排名在10000~100000、近一周排名增长率大于等于10%的关键词同时叠加排名增长量大于等于5000、点击集中度小于等于60%、及关键词词组中包含“kitchen”这三个条件： <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210412/1618217054126594.png" alt="潜力市场.png"/> 筛选结果如下： <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210412/1618217089899563.png" alt="潜力市场-搜索结果数.png"/> 结果共有69个，接下来再进行进一步人工筛选和分析。注意：如果觉得搜索结果超于自己预想，可以进一步设置条件，让大数据帮你过滤多余的细分市场，轻松寻觅属于自己的“真命”市场！ 总结：关键词趋势选品，是基于亚马逊ARA数据的关键词搜索频率排名，掌握买家的实时需求变化，为选品做预热。关键词趋势选品工具只有以上4个种运用方式吗？当然不是，工具是死的，方法是活的，最重要是贴合自身实际情况，设立最精准的条件，筛选出最适合自己入场打拼的细分市场。

对于亚马逊产品经理来说，最头疼的就是寻找产品对于亚马逊运营来说，最头疼的就是什么都做了，宝贝还是不出单行业大佬常道：三分靠运营，七分靠产品只要产品选得对，这两个岗位的痛苦都会少一些，快乐多一些然而2021年的亚马逊，竞争加剧，处处是红海。新老卖家还如何快速发现未来爆款、明日之星呢？今天分享一种方法——关键词趋势选品法亚马逊关键词代表着买家对某类产品的需求关键词搜索频次越高，代表买家需求越旺盛因此我

只有1%卖家才知道的选品新招，带你发现当下蓝海-跨境知道

只有1%卖家才知道的选品新招，带你发现当下蓝海

<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: 12px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); text-indent: 2em; text-align: left;">为什么资深卖家都很关心上架时间？上架时间，是一个产品生命周期的起点，对于一个新出现的细分行业（末级类目）来说，就是行业的诞生时间，一个行业会经历起步、成长、成熟和衰退阶段，可以从“时间＋ＢＳＲ／价格／销量”等推断出。<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: 12px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); text-indent: 2em; text-align: left;">对于一款产品，何时上架的，从上架到打造成爆款经历了多久，以及从成为爆款到清库存退出市场，了解这些时间节点，对自己的产品开发、备货、营销计划有极大的参考价值。<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: 12px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); text-indent: 2em; text-align: left;">观察某一个类目的样本产品，如ＢＳＲ前１００、月销量前１００，细细品他们的上架时间分布情况，大体就可以判断出这些行业优秀代表集中在什么时候出场（行业快速成长期），以及出场后多久（到当月）就做到了行业的佼佼者。 他们的区间段分布，就是行业生命周期的反映。比如集中在３年内，说明该类目的产品可能３年左右就升级换代了（３年前的产品都被挤出市场），如果还有１０年前的产品在ＢＳＲ前１００，说明行业生命周期很长。 更详细的解释和示例，请参考：选市场　－　市场分析　－　上架时间分布／上架趋势分布，<a href="https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.sellersprite.com/cn/v2/market-research/1/2619533011%3A2975241011%3A2975259011%3A2975260011" target="_blank" style="text-decoration-line: none; cursor: pointer; border-bottom: 1px solid grey;">点击查看示例</a><p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: 12px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); text-indent: 2em; text-align: left;">再细细品产品的各变体，其上架的先后时间及新款的销售情况（参考变体的评论月增长值），也可以看出卖家的运营策略，借鉴它来优化自己的供应链。<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: 12px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); text-indent: 2em; text-align: left;">既然上架时间这么重要，卖家精灵是怎么定义上架时间呢？ 因为上架时间提供了很多竞争情报，所以很多卖家把它隐藏了。 所以，我们会获取： １、Ｌｉｓｔｉｎｇ首次留评时间（不是变体） ２、Ｋｅｅｐａ（亚马逊行业公认的敌情侦察机）初次监控到的时间 ３、Ｋｅｅｐａ初次监控到ＢＳＲ的时间 ４、Ｋｅｅｐａ初次监控到价格的时间 即使Ｌｉｓｔｉｎｇ有上架时间（Ｄａｔｅ　Ｆｉｒｓｔ　Ａｖａｉｌａｂｌｅ），我们也会结合上面的４种情况，取最早的时间。<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: 12px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); text-indent: 2em; text-align: left;">下面是举例说明：<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-1842f77cd465fb25ee148add223aec17_1440w.jpg" width="992" style="display: block; margin: 0px auto; cursor: zoom-in; background-color: transparent; animation: 0.5s ease-in 0s 1 normal none running fxRichTextFadeIn;"/><img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-51405b216cccf23b202b6bdfe832cad9_1440w.jpg" width="1063" style="display: block; margin: 0px auto; cursor: zoom-in; background-color: transparent; animation: 0.5s ease-in 0s 1 normal none running fxRichTextFadeIn;"/><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-4e023026e80fc5c6e8de01ecaf87a5cc_1440w.jpg" width="1654" style="display: block; margin: 0px auto; cursor: zoom-in; background-color: transparent; animation: 0.5s ease-in 0s 1 normal none running fxRichTextFadeIn;"/><p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: 12px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); text-indent: 2em; text-align: left;">基于以上的时间对比，最后系统取最小值：Ｋｅｅｐａ初次监控到价格的时间：２０２０－０２－１２， 这是最接近该Ｌｉｓｔｉｎｇ上架的时间。

为什么资深卖家都很关心上架时间？上架时间，是一个产品生命周期的起点，对于一个新出现的细分行业（末级类目）来说，就是行业的诞生时间，一个行业会经历起步、成长、成熟和衰退阶段，可以从“时间＋ＢＳＲ／价格／销量”等推断出。对于一款产品，何时上架的，从上架到打造成爆款经历了多久，以及从成为爆款到清库存退出市场，了解这些时间节点，对自己的产品开发、备货、营销计划有极大的参考价值。观察某一个类目的样本产品，如

产品上架时间深度解析-跨境知道

产品上架时间深度解析

家庭个护健康、宅家臭美、宅家照顾小ｂａｂｙ，疫情下三大需求趋势变化催生众多火爆单品。近日，就有卖家给我们的小遍发来了这样一条信息，希望借助卖家精灵工具帮他选出一款家庭个护健康或者美妆类目的产品。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200521/1590054734403934.png" alt="2726.png"/>一、发现市场分析自身运营条件结合这位卖家的实际情况，我们先为他梳理一些基础的选品需求：１、一级类目为健康家居或美妆类；２、单价不超过３０美金；３、日均销量２０～３０单；４、避免激烈的竞争。我们本次选品将要用到的工具有卖家精灵选市场、卖家精灵查竞品。初步筛选市场我们进入到卖家精灵选市场功能将以上条件转换成具体指标：１、一级类目为健康家居或美妆类－考虑到中小卖家抗风险能力较低，应该尽量避免跟风暴产品和季节性产品，选择需求稳定或平稳上升的细分类目进入；２、单价不超过３０美金－将平均价格的最大值设置为３０美金。３、日均销量２０～３０单－将月均销量设置为３００－１５００；４、避免激烈的竞争－将商品集中度、品牌集中度、卖家集中度最大值设置为５０％。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200521/1590054763149440.png" alt="2727.png"/>（新品定义为３个月内上架的产品；Ｌｉｓｔｉｎｇ样本数量为销量前１００名；头部Ｌｉｓｔｉｎｇ数量为前１０名）通过以上过滤条件筛选得到１７个细分市场，再将筛选结果按照新品数量降序排列，我们很快找到了这样一个细分市场：完整市场路径：Ｈｅａｌｔｈ＆Ｈｏｕｓｅｈｏｌｄ＞Ｈｅａｌｔｈ　Ｃａｒｅ＞Ｓｌｅｅｐ　＆　Ｓｎｏｒｉｎｇ＞Ｓｎｏｒｅ　Ｒｅｄｕｃｉｎｇ　Ａｉｄｓ市场路径（中文）：健康和家居用品＞健康护理＞睡眠和打鼾＞止鼾器<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200521/1590054786510992.png" alt="2728.png"/>链接到亚马逊查看该类目主页可以看到这是一款通过塞入到鼻腔内或口腔内使用来达到止鼾目的的产品：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200521/1590054796160017.png" alt="2729.png"/>通过对该市场各指标数据的初步分析我们可以发现几个关键信息：１、月总销量５８，４０９，市场容量适中，适合中小卖家；２、商品集中度、品牌集中度、卖家集中度较低，竞争格局分散，市场垄断性不高；３、新品占比高达３３％，对新品有较高的接纳度；４、产品培育期短，从新品上架到成长为ＴＯＰ１００产品，最短可在３个月内完成；５、新品平均评论数６１，平均星级３．８，低成本低要求就有机会获得权重。接下来我们再进入市场分析报告对该细分市场进行深入分析。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200521/1590054806565394.png" alt="2730.png"/>二、市场分析１、市场需求通过该类目下前５产品的核心流量词的月搜索量走势可以看出：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200521/1590054817189981.png" alt="2731.png"/>核心关键词的月搜索量在０～１０万之间，相对美国市场来说不算很高，但整体需求较稳定，没有明显的季节性和淡旺季。２、市场垄断程度商品集中度３８．３％：头部商品（销量前１０）的总销量占样本范围内商品总销量的３８．３％<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200521/1590054825136484.png" alt="2732.png"/>除了Ｔｏｐ１、Ｔｏｐ２与其他产品销量落差软大，但后面的产品销量走势平缓，即销量分布相对均衡没有垄断现象。还有大量新品分布在其中（蓝色柱子：代表３个月内上架的新品），新品冲击力较强。品牌集中度４６．４％：头部品牌（销量前１０位）的总销量占样本范围内商品总销量的４６．４％。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200521/1590054838192159.png" alt="2733.png"/>Ｔｏｐ１００商品的销量分布在８５个品牌，整体走势平缓，说明该市场没有被少数几个品牌所垄断。卖家集中度４３．２％：头部卖家（销量前１０位）的总销量占样本范围内商品总销量的４３．２％。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200521/1590054857533261.png" alt="2734.png"/>Ｔｏｐ１００商品的销量分布在８５个卖家，整体走势平缓，说明该市场没有被少数几个卖家所垄断。卖家类型分布<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200521/1590054865584263.png" alt="2735.png"/>该市场以ＦＢＡ产品为主，新卖家进入要做好直接发ＦＢＡ的准备；ＦＢＭ产品和亚马逊自营产品数量占比低，且销量占比低，不用担心亚马逊自营的竞争压力。３、市场竞争难度（点击每个区间的柱体都可以查看该区间的产品明细）上架时间分布<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200521/1590054885232147.png" alt="2736.png"/>上架３个月－１年的产品居多，说明止鼾器这个细分市场的产品更新迭代较快，Ｔｏｐ产品在持续变化，对新品有比较好的接纳度。点击上架时间为”半年“的柱体可以看到该区间内有大量新品，新品活跃度很高。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200521/1590054893196437.png" alt="2737.png"/>上架趋势分布<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200521/1590054904868843.png" alt="2738.png"/>最早上架的产品是在２０１２年上架，说明该市场生命周期较长；２０１９年上架的产品销量占比最高，说明买家更愿意选近１年上架的产品。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200521/1590054911142425.png" alt="2739.png"/>评论数在５００以上的产品销量占比３９．５９％，对于生命周期较长的市场来说是正常现象；但评论数在１－５０个之间的产品销量占比也有１９．８８％，对于新品还有一定的机会。评分值分布<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200521/1590054920138979.png" alt="2740.png"/>该市场评分值主要分布在３．５－４．５之间，说明买家对该市场的满意度不高，退换货成本可能较高；其中３．５－４．０区间的商品销量占比最高，也说明了该市场对Ｌｉｓｔｉｎｇ的评分要求不高。价格分布<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200521/1590054927454234.png" alt="2741.png"/>Ｔｏｐ１００商品总共分布在７个价格区间，竞争主要集中在０－２０美金的价格区间；点击各价格区间的柱体可以看到该区间下的各商品明细：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200521/1590054934212583.png" alt="2742.png"/>从０－１０美金、１０－２０美金价格区间的商品分布来看，新品数量较多，且评论数较少，这两个价格区间对于新卖家来说都比较友好。总结：１、市场需求稳定，且有上升趋势；市场容量适中，适合中小卖家进入。２、Ｔｏｐ产品持续变化，对新品有较高的接纳度。３、冲动型消费市场，且商品、品牌、卖家垄断程度都不高，销量并没有集中在某几个Ｌｉｓｔｉｎｇ和品牌上，市场竞争较分散。４、整体价格较低，对中小卖家来说试错成本低；且产品体积较小，在运营上有较高的物流成本优势，有利润空间。５、对Ｌｉｓｔｉｎｇ的评论数、评分值要求较低，新品进入该市场时的运营成本不高，产品有一定的改进空间。６、市场生命周期较长，可以短期进入，也可以长期生存。综上，这是一个符合我们选品要求的细分市场，接下来就是选择一款产品作为我们寻找货源、计算利润空间和打造Ｌｉｓｔｉｎｇ的参考蓝本。三、寻找参考蓝本可以在市场分析报告上方直接点击进入查竞品功能查看Ｔｏｐ１００商品明细，<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200521/1590054947152065.png" alt="2743.png"/>对比分析选择一款ＢＳＲ排名、销量平稳或呈上升趋势，评论数较少的产品。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200521/1590054955163529.png" alt="2744.png"/>也可以在市场分析报告下的各维度指标中点击进入商品列表进行选择。比如对于想要进入该市场下１０－２０美金价格区间的卖家，就可以点击价格分布图表下１０－２０美金价格区间的柱体，<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200521/1590054963114138.png" alt="2745.png"/>选择有一定销量、上架时间较短、评论数较少的产品，再到查竞品页面用ＡＳＩＮ查询该产品的历史趋势进行分析。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200521/1590054984706094.png" alt="2766.png"/>这里我们在Ｔｏｐ１００商品明细里比对分析后选择了这样一款产品作为参考蓝本：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200521/1590054992413216.png" alt="2767.png"/>上架不到４个月，月销量８９９，且呈上升趋势；评论数２４，评分３．２，说明该产品凭借较低的条件就能后来居上，也就意味着我们在打造产品时只要各方面都超过它就能获得不错的销量。四、利润测算<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200521/1590055003192164.png" alt="2768.png"/>点击参考蓝本右侧的利润计算器，设置广告成本为１０％，退化率２％，可以计算得出将产品成本（采购成本＋头程运费）控制在７元左右就能获得３０％的利润。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200521/1590055012960962.png" alt="2769.png"/>点击参考蓝本下的“更多”按钮一键跳转到１６８８寻找同款货源。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200521/1590055019102426.png" alt="2770.png"/>与参考蓝本同款的２个彩盒装价格是２．７元，符合我们的成本要求。那么确定好了要上架的产品，接下来就是对标竞品打造Ｌｉｓｔｉｎｇ了

家庭个护健康、宅家臭美、宅家照顾小ｂａｂｙ，疫情下三大需求趋势变化催生众多火爆单品。近日，就有卖家给我们的小遍发来了这样一条信息，希望借助卖家精灵工具帮他选出一款家庭个护健康或者美妆类目的产品。一、发现市场分析自身运营条件结合这位卖家的实际情况，我们先为他梳理一些基础的选品需求：１、一级类目为健康家居或美妆类；２、单价不超过３０美金；３、日均销量２０～３０单；４、避免激烈的竞争。我们本次选品将要用

手把手教你亚马逊选品！案例教学之止鼾器-跨境知道

手把手教你亚马逊选品！案例教学之止鼾器

完整市场路径: Cell Phones &amp; Accessories › Accessories › Car Accessories › Car Cradles &amp; Mounts市场路径(中文): 手机和配件 › 手机配件 › 车载配件 › 支架和底座调研对象：该类目下销量前100的Listing数据来源时间：2019年10月 1、产品介绍 车载支架和底座：是在车上用来固定手机的一种支架。现车载支架大部份采用可更换固定架方式，不管是使用平板还是手机、MP4、PDA都可以随意切换。采用超大强力吸盘，稳定吸牢在挡风玻璃上，也可安装于汽车空调出风口及汽车仪表台。支撑架强韧有力，不会晃动、掉落，且可调整角度，配上不同夹座车载及桌上都可用。 2、市场分析销量分布 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191128/1574906904141446.png" alt="亚马逊美国站车载支架行业数据1.jpg"/> 2019年10月亚马逊美国站车载支架类目销量TOP100的产品月总销量为577,831，月均销量为5,778，月均销售额为78,166美金。 行业需求及趋势 <img alt="" src="https://note.youdao.com/yws/api/group/101994137/noteresource/39A41B7CE3FE4C0C84F208C0E49D4677/version/583?method=get-resource" style="width: 620px;"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191128/1574906918141795.png" alt="亚马逊美国站车载支架行业数据2.jpg"/> 核心关键词magnetic phone car mount的月均搜索量在30万左右，magnetic car mount、car phone mount magnetic、phone mount magnetic、air vent phone holder的月均搜索量在3万左右。没有明显的季节性和淡旺季。 供需指数（核心关键词搜索量/商品总数） <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191128/1574906945156655.png" alt="亚马逊美国站车载支架行业数据3.jpg"/> 亚马逊前台该类目下上架商品总数为8,208，供小于求。 新品占比（3个月内上架的产品数量占总样本数的比例） <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191128/1574906963180947.png" alt="亚马逊美国站车载支架行业数据4.jpg"/> 2019年10月亚马逊美国站车载支架类目新品占比为13% 商品集中度 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191128/1574906977103328.png" alt="亚马逊美国站车载支架行业数据5.jpg"/> 销量排名前10的Listing总销量占样本范围内商品总销量的29.9%有13条新品Listing进入市场 品牌集中度 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191128/1574906992183777.png" alt="亚马逊美国站车载支架行业数据6.jpg"/> 前10大品牌的总销量占样本范围内商品总销量的59.3%有5个老品牌的新Listing和6个全新品牌进入市场 卖家集中度 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191128/1574907005147917.png" alt="亚马逊美国站车载支架行业数据7.jpg"/><img alt="" src="https://note.youdao.com/yws/api/group/101994137/noteresource/85DFF8C41FCC4C37903F94A2A4A5A3C4/version/589?method=get-resource" style="width: 620px;"/>前10大卖家的总销量占样本范围内商品总销量的58.7%有4个老卖家的新Listing和7个新卖家进入市场 卖家类型分布 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191128/1574907020176709.png" alt="亚马逊美国站车载支架行业数据8.jpg"/> 亚马逊自营ASIN数量占比17.00%，月销量占比14.95%，评论数4444，评分值4分；FBA产品ASIN数量占比82.00%，月销量占比84.14%，评分数3389，评分值4.3分；FBM产品ASIN数量占比1.00%，月销量占比0.91% 上架时间分布 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191128/1574907033209218.png" alt="亚马逊美国站车载支架行业数据9.jpg"/> 上架3年以上的产品数量以及销量占比最高，产品数量为36，产品销量为173,593，销量占比30.04%，产品生命周期较长。 上架趋势分布 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191128/1574907046106538.png" alt="亚马逊美国站车载支架行业数据10.jpg"/> 2012年上架的产品仍占有一定的份额，2017-2019年上架产品所占份额最大，行业生命周期较长。 评论数分布 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191128/1574907089172896.png" alt="亚马逊美国站车载支架行业数据11.jpg"/> 2019年10月亚马逊美国站车载支架类目有86个产品评论数在500以上，评论数在500以上的产品销量占比最大，月销量512,359，销量占比为88.67% 评分值分布 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191128/1574907103943158.png" alt="亚马逊美国站车载支架行业数据12.jpg"/> 平均星级为4.3分。其中有26个产品评分值为3.5-4.0分，46个产品评分值为4.0-4.5分，27个产品评分值为4.5分以上。4.0-4.5分的产品销量占比最高，为56.13%。 价格分布 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191128/1574907120688647.png" alt="亚马逊美国站车载支架行业数据13.jpg"/> 有27个产品的价格集中在0-10美金，销量占比29.67%；有65个产品的价格集中在10-20美金，销量占比为58.45%；有65个产品的价格集中在20美金以上，销量占比为11.88%。 3、报告总结销量：2019年10月亚马逊美国站车载支架类目TOP100产品的月总销量为577,831件，其中单品最高销量为24,115件，总体月平均销量为5,778件。销售额：2019年10月亚马逊美国站车载支架类目TOP100产品的月总销售额为781,660美金，其中单品最高销售额为361,484美金，总体月平均销售额为78,166美金。品牌垄断：前十品牌销量约占总销量的59.3%，一定的品牌效应。产品评论：2019年10月亚马逊美国站车载支架类目TOP100产品有86个产品评论数在500以上。星级评价：2019年10月亚马逊美国站车载支架类目多数产品评价星级分布在4.0-4.5星。产品价格：2019年10月亚马逊美国站车载支架类目TOP100产品平均单价为13.88美金，商品价格集中分布在10-20美金，销量占比58.45%。

完整市场路径:CellPhones&amp;Accessories›Accessories›CarAccessories›CarCradles&amp;Mounts市场路径(中文):手机和配件›手机配件›车载配件›支架和底座调研对象：该类目下销量前100的Listing数据来源时间：2019年10月1、产品介绍车载支架和底座：是在车上用来固定手机的一种支架。现车载支架大部份采用可更换固定架方式，不