一、listing撰写思路我们需要简单分析一下客户产品在美国站整个市场的销售情况，再利用关键词搜索工具，竞品分析工具来得出相关的关键词的月搜索量，结合竞品的关键词内容，从而在listing中重点突出本品的卖点，产品特性描述与竞品的不同，占据市场的一席之地。1、首先用工具来观察关键词数据和市场反应，结合###搜索框关键词总结出一些流量大权重高的关键词。2、一个产品最直接最接近买家购物需求的关键词来源就是亚马逊前台的搜索框，因为搜索框中得到的关键词都是买家输入较多，被###放置上去的，所以到时候我们会在亚马逊前台搜索关键词的相关关键词备用，可以用在产品的标题，五点描述，产品描述和关键词一栏。通过数据工具跟亚马逊搜索框热词，我们得出几个很值得写进标题的关键词，热度高，流量大，非常适合新品期的产品。3、我们利用Amazon best sellers 前100名同类产品体量分析对美国站同类目产品的平均价格和营销措施进行数据分析，做一个基本的市场调查，来分析我们的产品市场前景跟竞争情况。我们的产品有自己亮点, 健康材质，大容量，环保，可重复利用，防水，可折叠，使用范围广等，再结合相关竞品的特点和卖点，提炼出共同点和我们的差异化卖点，在激烈的市场中占一席之地。4、为了获得更多的关键词和拓词（因为我们需要在bullet point和product description中进行埋词），选择销量较好的竞品，利用Asinseed反查竞品工具和并结合上面的关键词总结出流量较高的词。二、Listing 撰写1、标题Title常见中文公式：品牌 + 型号 + 关键词 + 适用范围 + 产品特性撰写思路：（1）嵌入产品主要关键词的同时，加入产品本身的属性卖点，简单明了的让客户知道这是一个什么产品。（2）权重高的词往前放，权重低的词往后放。（3）长尾关键词按权重进行撰写，不是关键词的堆砌，而是用一气呵成的长尾关键词，这样可以提高产品的曝光，增加流量。（4）把品牌名放前面，不占权重高的位置又能加深品牌印象。2、图片产品（1）图片要符合亚马逊的要求，尤其是主图要纯白背景，像素在1000*1000以上，不能包括其他的水印，文字，配件等，不能给客户造成不必要的误解，增加售后纠纷。（2）图片要包括主图，卖点图，细节图，尺寸图，使用场景图。（3）包装盒如果还算美观的话可以把包装盒也拍照放上去。3、五点描述Bullet Point撰写思路（1）每点描述用精简的单词概括卖点，然后再加以描述，吸引顾客，先引流，再成交，达到转化的目的。（2）五点描述里面埋进关键词或者长尾关键词，增加权重, 进而提高转化率。（3）按卖点的重要性进行撰写，重要的排在前面，次要的排在后面。4、产品描述Product description描述要详写产品的功能和优势。在这里可以大篇幅的向客户具体阐述：你的产品是如何有效提高他们的生活质量的，要让客户看到你的描述后认为这就是他们要的产品。另外要增加可阅读性，尽量用简单的语言，短句及比较短的段落，让买家轻轻松松浏览描述内容。撰写思路：（1） 产品特性描写，进一步顾客了解到产品，激发购买欲望。（2）产品相关的材料尺寸，包装数据描写。（3）亚马逊后台编辑的product description的内容要详写，一个listing的内容越完整，越容易被算法收录5、关键词search term亚马逊的五行关键词变成了一行的search term，ST关键词总字符数为250个字符，在不超出系统要求字符数的情况下，把它们全部写在第一行中。关键词优化思路：（1）借助关键词搜索工具，把搜索量靠前的，符合自己产品的关键词去亚马逊前台搜索，对比竞争对手同款产品的关键词，用在产品的关键词栏。（2）把权重高的，符合产品的关键词，长尾词写进去。（3）互补词，关键词单复数，使用场景，人群等都要写进去。

一、listing撰写思路我们需要简单分析一下客户产品在美国站整个市场的销售情况，再利用关键词搜索工具，竞品分析工具来得出相关的关键词的月搜索量，结合竞品的关键词内容，从而在listing中重点突出本品的卖点，产品特性描述与竞品的不同，占据市场的一席之地。1、首先用工具来观察关键词数据和市场反应，结合###搜索框关键词总结出一些流量大权重高的关键词。2、一个

一条好的listing该如何编写？Listing 撰写攻略！

亚马逊新手卖家必看！一条好的listing该如何编写？

相对而言，亚马逊是一个公平和公正的平台，卖家可以通过自身的努力来赢得消费者。然而，有的卖家可能会因为有意无意地使用一些“小伎俩”给自己的账户带来风险，比如被警告、限制或暂停。 以下是几种可能导致你的卖家账户被禁的情况： 1、产品质量问题 如果你的产品过期、非原创或者有重大功能缺陷，亚马逊会审核和暂停你的账户。如果买家报告出现欺诈或交货问题，亚马逊也将审核或限制你的账户。另外，如果你有一款产品遭受很多差评且评级极差，亚马逊也会暂停或限制你的帐户。因此对卖家来说，确保产品的高质量是非常重要的。 2、亚马逊收到关于卖家服务差的报告 如果买家投诉卖家的服务差，也许只是因为买家发去的邮件或消息没有得到及时处理，这可能会导致卖家的账户处于被审核的风险。另外，如果卖家遇到挑剔的买家，争端的发生率可能会增加，这也将影响你的订单缺陷率指标。如果这种趋势继续下去，亚马逊将会审核卖家的账户。因此，你应该减少与买家之间的冲突，并在他们有疑问的时候尽快与他们沟通。 3、发货延迟或发货错误 亚马逊要求卖家要在两天内发货给买家，不迟于三个工作日。如果你超过了这一时间，那就会被视作为延迟订单。亚马逊将延迟率限制在4%，如果超过，你就会收到来自亚马逊的警告信息。如果这种趋势继续下去，你的账户就可能会被冻结。 另外，如果卖家误将订单的追踪号码输错，这可能会使卖家的账户面临被封的风险。虽然这种错误平台没有设定一个上限值，但它可能会诱使买家发布负面反馈。 4、物流问题 在商品配送方面，亚马逊要求最低追踪率为95%。亚马逊要求货物要在17-28天内送达买家的手中。如果超过期限，买家提出投诉，这可能会导致你的账户被审核或限制。因此，你需要选择更快的快递商、FBA或其他配送方式，以确保买家可以按时收到货物。 5、异常账户表现 如果你的新账号销量增长过快，亚马逊将会向你发出警告。另外，销售的波动、延迟回复以及一系列未回答问题等情况的出现，也会使你的账户处于被审查或暂停的风险。 6、通过非正式渠道获取UPC码 使用自动补丁生成器或是非正式渠道获取获取UPC码会使你的账户面临更大的风险。如果有其他卖家投诉你的UPC码，这可能会导致亚马逊限制或禁止你的账户。 因此，卖家需要通过正规渠道来购买有效的UPC码。事实上，2016年7月亚马逊出台了新政策，UPC码不符合GSI规定将被裁定为无效，而你的listing也会立即被下架。 7、使用不正当手段获取评论 如果你积极吸引买家给你的产品留下好评，只是为了获得更好的评级来增加销量的话，亚马逊同样会向你发出警告，你的账户可能会被暂停。 8、重复铺货行为 如果你上传的产品与你在亚马逊上的另一款产品相似并且被亚马逊发现，你的账户可能会被暂停。因此在上传产品前，你应该使用UPC码、标题或ASIN码查询来确保没有重复的上传。另外，卖家需要注意产品分类，避免发生这类错误。虽然这不会导致你的账号被禁止销售，但会影响店铺的日常运营。 9、违反亚马逊的listing规则 以下几种情况将被视为违反了亚马逊的listing规则： （1）复制其他卖家listing的信息，包括图片、描述、标题和属于其他品牌卖家的相关信息。 （2）包括价格、促销、制造商、运费和物流成本等与产品无关的虚假信息。 （3）产品信息和产品图形描述不准确。 如果上述情况十分明显，亚马逊会对你的账户进行审查，并采取限制措施。因此，你必须遵守亚马逊的listing规范，通过填写真实的产品描述和价格信息来确保一致性。 10、缺乏相关的产品认证 请注意，有些产品需要经过认证机构的认证才能销售。另外，有些产品可能需要安全认证，如医疗设备、机械、玩具和个人防护设备。亚马逊要求卖家在刊登商品之前提供相关的产品认证，否则可能会向卖家发去警告或暂停其账户。 11、违反亚马逊政策 （1）亚马逊的商品销售政策 卖家在没有必要的认证的情况下销售亚马逊政策中提到的违禁商品可能会受到惩罚。如果经营枪支、非法动物制品、弹药以及未能达到照明产品能效标准的相关配件，你的账户将会被禁封。 （2）销售假货 常见的假冒商品有DVD、数码产品、电影以及美容护肤品等。如果被发现出售假货，你的账户将会被亚马逊禁封。 （3）侵权 如果你在出售以另一个品牌注册的商品或者使用另一个品牌的商标，而该品牌的代理商或买家提出侵权问题，亚马逊可能会暂停你的账户。因此，在亚马逊上销售之前，你需要检查自己的商品是否有其他品牌的标语或商品。 （4）账户关联 使用类似的身份信息注册多个账户可能会导致你的账户被禁止。如果你想创建另一个亚马逊卖家账户，请使用不同的身份信息，并确保不使用类似的IP地址来访问这两个账户。点击了解亚马逊账户防关联解决办法&gt;&gt; （5）引导买家离开亚马逊 有些卖家会在其他平台销售他们在亚马逊上展示的产品。因此，他们会将亚马逊作为一个促销平台，引导买家到另一个平台上购买。如果亚马逊发现了这一点，你将收到警告，并且你的账户也将被审查。

相对而言，亚马逊是一个公平和公正的平台，卖家可以通过自身的努力来赢得消费者。然而，有的卖家可能会因为有意无意地使用一些“小伎俩”给自己的账户带来风险，比如被警告、限制或暂停。  以下是几种可能导致你的卖家账户被禁的情况：  1、产品质量问题  如果你的产品过期、非原创或者有重大功能缺陷，亚马逊会审核和暂停你的账户。如果买家报告出现欺诈或交货问题，亚马逊也将审