最近跟很多卖家朋友们闲聊的时候，经常听到有些卖家抱怨站外投了很多广告，可一直都没有什么效果。找不到原因所在，不知道广告是否要继续做下去……下面就根据其中一位朋友的实际情况展开来分析一下：朋友的产品ACOS较高，已经达到120%了。并且他直接打的是竞品投放的，并不是关键词。而他的产品和竞品之间除了价格方面占据一定的优势之外，其他方面没有任何的绝对优势。盲目地打竞品广告其实并不是一件好事。你以为可以虎口夺食，但事实上能夺走多少呢？一般所谓的竞品广告，都是在品牌、品质差不多的情况下，才能拿到对方的流量。再加上绝对优势的话，这种广告效果才会好。否则，一般都不建议这样去做。除非你仅仅是为了做关联权重。我们来做一个简单的用户行为分析：到竞品的页面的用户有一个先入为主的概念，他选择点进去就说明他对那个产品有兴趣，这时候你要转移用户注意力的话会比直接引流更难一些。另外，你查过跟你一样的产品是否也在这个竞品广告里吗？比如下面的竞品广告位置有6个，你的产品必须要在这6个产品里面都占据优势才行，而不是只针对这个目标产品。再者，基于对消费者的心理行为进行分析我们发现，如果这个消费者是被价格所驱动的，那么他能够被你转移注意力点击并进入你的产品页面，同样也能被你的产品页面的竞品广告再次吸引进入到别的产品页面。所以除非你在这个产品类目中占据很大的绝对优势，否则，一般不建议投放竞品广告。之前我有一个客户有过类似的经历，他们做的是眼镜这个品类的产品。当时他们觉得雷朋这个牌子不错，而他们的产品价格比雷朋便宜很多，眼镜外观也差不多。然后他们就直接投这个广告。结果转化率惨不忍睹。后来经过分析才知道，人家去看雷朋的，都是冲着这个牌子去的。他们想要虎口夺食的话，简直是太天真了。与其这样，还不如自己通过关键词引流。通过关键词的话，当用户点击你的页面的时候，说明他已经有一定购买意愿了，否则不会点击进来。并且这之后才会产生一定的广告费。这时候就不得不提到转化率了。这个客户通过计算得出，他的广告转化率（广告某天的出单量除以点击量的大户的结果就是你的广告转化率，竞品广告转化率计算方法也一样）2%不到。这样的话，这个广告可以直接停掉了。为什么呢？因为目前广告和亚马逊产品的本身权重都挂钩的，本身销量好的产品，你会发现广告效果也很好；一直推不起来的产品，广告也烧钱。这是一个整体的运营。无论什么样的广告，都要关注实际转化率，所以不赚钱的，效果不好的，应该当机立断及时关掉止损。特别是转化率不达标的。因为这个会影响你整个产品的权重。不要认为有订单就是对的，这种低转化率指标会让整个产品受到影响。综合报告的转化率是一个非常关键的权重。广告转化率和销量之间的权重相辅相成，比什么评论之类的都重要，星级高只是让转化率数据好，但是转化率才是最后有极高权重的东西。广告率是否合格（达标范围）根据产品不同有所不同，一般在6~8%，有的可能只能到5%，高的能达到10%以上。如果是关键词广告，还需要注意一点：不要把跟自己不相关的词放进去，包括listing优化都别放。举个例子，竞争对手的品牌词，一旦放进去也只会让自己的listing数据变差，除非你可以绝对竞争得过。亚马逊给你1000个人头的流量，要的是最大转化和给他带来价值。因为亚马逊的流量也是有成本的，如果你不好好利用他的流量，他就不会再给你更多。综上所述，判断广告是否有效主要从以下两大方面进行分析：一、关键词是否具有相关性，即方向是否正确。二、广告转化率是否达标。当然，也并不是说只要做好这两点就能够达到很好的广告效果，亚马逊运营本身属于综合运营，除了要做好上述两点之外，还需要结合其他方式，再配合一些站内广告，这样才能达到一定的效果。

最近跟很多卖家朋友们闲聊的时候，经常听到有些卖家抱怨站外投了很多广告，可一直都没有什么效果。找不到原因所在，不知道广告是否要继续做下去……下面就根据其中一位朋友的实际情况展开来分析一下：朋友的产品ACOS较高，已经达到120%了。并且他直接打的是竞品投放的，并不是关键词。而他的产品和竞品之间除了价格方面占据一定的优势之外，其他方面没有任何的绝对优势。盲目地打

如何判断你的亚马逊站内广告投放是否有效？

有很多新手朋友不知道如何的去防止被别人跟卖，我们今天就来讨论讨论防跟卖这个话题！首先我们先来了解一下什么是跟卖：亚马逊跟卖就是别人创建的产品页面你可以通过跟卖的这种方式去别人的页面下卖东西。比如：当A卖家创建了一个产品页面，然后B卖家发现这个产品销量很好，于是也跟着卖这个产品，或者C,D卖家也跟着来到这个产品页面展示自己的产品，这样就出现了一个页面下面有一个或者更多的卖家商品，这就叫做跟卖。跟卖的要求：卖方的产品必须是要与被跟卖的卖家产品一样，其中包括产品品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等等。我们如何防止自己的产品被跟卖：①在你所销售的亚马逊站点进行品牌注册和保护针对小白卖家，建议在开店前就做好品牌申请。②向亚马逊进行品牌的备案没有品牌备案的Listing在亚马逊上面是不受保护的，即使你已经有了商标。品牌备案是需要一定时间的，在这段时间内为了避免跟卖者篡改Listing的情况，建议大家可以采用一下小办法减少跟卖的风险：使用自己设计的包装；搭配自己设计的赠品一期出售；使用亚马逊的免费包装，上面会带有亚马逊官方标志，可查询到商品信息；③通过邮件方式警告跟卖者警告信写清该产品已经备案（如果已经品牌备案），如果继续跟卖就将投诉至亚马逊并动用可采取的手段，让对方跟卖者想好后果，立即停止对你的跟卖。④从根本上选独特的产品进行销售，让跟卖着找不到同样的产品⑤亚马逊透明计划参加透明计划的产品会贴上唯一的二维码标签，当其他跟卖来跟卖自己已经参加透明计划产品的时候，向亚马逊提交正确的二维码进行验证，验证不通过就创建不了跟卖。⑥投诉跟卖如果发现商品被跟卖，应立即通过邮件联系亚马逊，邮件内容做好提供尽可能多的信息，以便亚马逊官方更快的去解决问题。好了这就是跟卖大概的流程和防跟卖手段都分享给大家了，大家如果有其他的方法补充可以在下方留言或者平台上私聊我一起交流。

有很多新手朋友不知道如何的去防止被别人跟卖，我们今天就来讨论讨论防跟卖这个话题！首先我们先来了解一下什么是跟卖：亚马逊跟卖就是别人创建的产品页面你可以通过跟卖的这种方式去别人的页面下卖东西。比如：当A卖家创建了一个产品页面，然后B卖家发现这个产品销量很好，于是也跟着卖这个产品，或者C,D卖家也跟着来到这个产品页面展示自己的产品，这样就出现了一个页面下面有一个

新手卖家亚马逊店铺如何去防止被跟卖呢？

相信很多卖家朋友们都对之前的亚马逊“2.14”事件还心有余悸吧。在这样一个原本浪漫的节日里，大批卖家账号的评论一夜之间被全部撸空！甚至很大一部分卖家直接被封号！一瞬间，震惊了整个卖家圈。很多人一开始以为是平台系统故障，以为是“姐夫”的“误操作”。事后才发现这只是“姐夫”的不定期所进行的“整顿”工作而已。很多卖家不甘心自己辛辛苦苦“培养”出来的账号“死”得“不明不白”，纷纷开始找亚马逊进行申诉。了解了申诉的具体条件与要求之后，才发现亚马逊这次其实是“有备而来”。比如需要卖家提交的资料中包含：使用的是哪家“刷单”机构，通过”刷单”所产生的具体单号，通过“刷单”而来的订单的买家ID等。其实通过提交的这些资料不难看出，亚马逊抓“刷单”的依据不是从卖家账号入手，而是由买家账号着手。通过大数据的搜集与分析，最后对有过类似“刷单”行为的卖家账号“一锅端”。至于下一次具体的“整顿”时间是不确定的，可大家都深有体会：亚马逊最喜欢干的一件事情就是“秋后算账”。下面我们再来谈谈有关评论被撸空的事情。评论被撸空的惩罚比封号稍微轻一些，但同样会对这个listing产生较大的影响。此时，权重没了，排名迅速下降，更别提转化率与销量了。之后，想要把这个listing重新推起来，需要付出更大的代价，需要更多资源的支持。那么到底是什么原因导致评论被撸空呢？原因主要有三点：第一、某一时间段留评率过高，超过正常阙值范围；第二、某一时间段转化率异常；第三、某一时间段多个买家账号购买次数频繁，重叠度集中。很多卖家，特别是那些新手卖家由于缺乏相应的运营经验，很容易被市场“误导”，一味地追求高留评率。他们认为只要好评够多，权重排名自然“蹭蹭”往上涨，销量也自然不在话下。这种思维模式其实大错特错。这只是一些早期的卖家们使用的运营手段而已，亚马逊的规则与政策一直在不断的更新与变化，包括权重分布及系统算法。如今评论所带来的权重已经跟之前大不相同，远没有卖家们想象的那么高。对亚马逊有深入研究过的卖家应该有了解，权重分离将是亚马逊下一步的大动作。现在已经有种种迹象在印证这件事情，比如合并listing之后，你会发现并没有产生什么实际效果。虽然短时间内高留评率会带来显著的变化，但事实上大家都知道，在卖家没有做任何索评相关工作的情况下，自然订单产生的自然留评率一般在1%左右，如果平时有发索评邮件的话，留评率一般在2%~3%。这是亚马逊通过系统大数据统计出来的结果。如果你的产品留评率在某一个周期内持续维持这种高留评率的状态，可能平台一时半会儿不会对你的账号实施“大动作”，但时间长了，必然会产生风险问题，比如：评论别撸空。电商平台的运营核心是围绕最优转化率来进行的。什么叫最优转化率。也就是单位流量中（例如1000独立访问用户）获得最高的收益（销售额或订单量），所以排名的目的，就是通过各种数据分析统计，对商品的最优抓化率进行排序。让更好的商品呈现给更多的人。当你通过“shuadan”达到短时间内迅速提升转化率的目的，亚马逊会暂时将这个转化率视为正常数据，平台会暂时给予你相应标准的流量。在这个过程中观察某个周期内你的产品所产生的自然转化率。但这时候，一旦你停止”刷单”，转化率必然会迅速下降，因为之前的转化率并非真实产生的，而是“伪造”的。这时候，亚马逊会毫不犹豫地直接判定你之前的数据是虚假的，你的账号存有存在“刷单”行为。导致的结果就是，轻则评论被撸空，重则listing被下架，甚至账号被封。关于买家账号健康度的问题，这一点也尤为重要。倘若某一时间段多个买家账号购买次数太过频繁，重叠度较高的话，这些买家账号，通俗一点来说，就属于“高危账号”。例如：10个买家同时买了某个衣服，然后又同时买了某个耳机，然后又同时买了太阳镜，这种重叠度从概率上来说是散布的，一旦超过阙值，立即能锁定买家有刷单嫌疑。而传统的测评机构往往不止服务于你一个人，而是服务于千千万万个卖家。这种重叠度就可想而知了。这时候即便你通过“刷单”累积了很多好评，再假设你侥幸没有被抓，看似正常。但其实你会发现，累积的这么多好评并没有带来实际的效果。这种情况其实是直接被买家账号所影响的，本身就是一群“高危账号”，即便留评，也不计任何权重，甚至还会影响之前自然订单产生的留评所带来的权重。

相信很多卖家朋友们都对之前的亚马逊“2.14”事件还心有余悸吧。在这样一个原本浪漫的节日里，大批卖家账号的评论一夜之间被全部撸空！甚至很大一部分卖家直接被封号！一瞬间，震惊了整个卖家圈。很多人一开始以为是平台系统故障，以为是“姐夫”的“误操作”。事后才发现这只是“姐夫”的不定期所进行的“整顿”工作而已。很多卖家不甘心自己辛辛苦苦“培养”出来的账号“死”得“不

为什么亚马逊Listing评论会被撸空？

首先我们先来了解一下什么是亚马逊品牌备案。亚马逊品牌备案（Amazon Brand Registry）旨在帮助卖家在亚马逊平台上保护自己的品牌。这些卖家包括：自己从零开始制造或生产独特产品的卖家，又或是拥有产品专属销售权的卖家。亚马逊品牌备案在2017年进行了升级，为品牌所有者提供了更加值得信赖和安全的服务。自更新以来，亚马逊上所有自有品牌卖家都必须拥有注册商标才能参与品牌备案项目。亚马逊品牌备案2.0优点：1.保护你的品牌。如果要获得亚马逊品牌备案的服务，卖家必须注册品牌商标，这也为卖家的品牌提供了额外的一层保护。此外，亚马逊品牌备案2.0的升级使得其他人更难伪造和销售你的品牌产品。新的扫描和搜索工具可以更容易地发现潜在的仿冒者，并迅速采取行动将信息报告给亚马逊，以便移除这些仿冒listing。2.获得更多的定制功能。亚马逊品牌备案成员可以上传自定义视频到产品页面，以提高知名度。此外，卖家还可以获得唯一的亚马逊URL和更容易使用的产品详细信息定制功能。那么备案2.0后的品牌分析功能到底有什么作用呢？这项功能对于卖家的亚马逊站内广告投放将起到极大帮助：1.据此可以分析出亚马逊全类目搜索量最大的搜索量的关键词；2.通过它可以找出亚马逊各个产品类目下的热门关键词，并根据热度进行排序；3.可以查看每个关键词下买家点击最多的前3个产品；4.查看这3个产品的卖家搜索点击占比和转化率占比；5.亚马逊可以允许卖家根据每个关键词搜索点击量最多的3个产品；6.亚马逊现在可以根据卖家搜索的产品给出与产品相关的所有高转化率关键词以及点击量最大的ASIN是哪个；7.如果需要针对于具体竞争对手的ASIN进行分析，亚马逊允许卖家可以直接查看竞争对手ASIN流量最大的来源词；8.以上所有数据可以精确到：每日、每周、月度、季度，并可以直接导出报表。通过品牌分析报告，我们可以轻松做到以下几点：1.选品：查看亚马逊推荐产品：通过产品大类目、子类目查看点击和转化最多的产品。2.竞争分析：通过搜索具体产品名称，如：bluetooth speaker，查看需要超越的目标对手是谁。3.流量分析：查看竞争敌手主投关键词，或转化率最高的关键词是什么，并开通站内广告进行投放。“品牌分析”主要依据来自于亚马逊站内流量分析，特别是广告投放之后带来的自然流量和付费流量都会形成点击和转化。通过它，我们能够掌控亚马逊站内竞争对手流量，同时我们可以更多地通过站外资源进行导流。这对于广告优化有着非常大的促进作用。

首先我们先来了解一下什么是亚马逊品牌备案。亚马逊品牌备案（Amazon Brand Registry）旨在帮助卖家在亚马逊平台上保护自己的品牌。这些卖家包括：自己从零开始制造或生产独特产品的卖家，又或是拥有产品专属销售权的卖家。亚马逊品牌备案在2017年进行了升级，为品牌所有者提供了更加值得信赖和安全的服务。自更新以来，亚马逊上所有自有品牌卖家都必须拥有注册