亚马逊的A9算法不断在调整，那么A9算法究竟指的是什么？对于亚马逊卖家而言又起到什么样的影响作用呢？据了解，A9指的就是亚马逊搜索算法的名称，简单来说，A9就是亚马逊庞大的产品类目中挑选出来最相关的产品，并且根据相关性排序（A9会把挑选出来的产品进行评分）展示给客户。决定A9算法排名的三大核心要素第一、转化率。影响转化率的因素很多，其中包括以下八个方面息息相关：（1）销量排名：指的是排名越靠前的产品，那么销量则相应越高。（2）买家评论：买家评论集中体现在综合评论量以及好评率两大因素，买家评论也被称之为亚马逊A9算法中最不可或缺的衡量因素。（3）Q&A：解答顾客疑问位于Listing的顶端，足以显示其影响转化率的重要性。（4）图片尺寸和质量：提到图片尺寸和质量要求，方瑾表示，图片像素务必要以高清图为主，以1000*1000像素即可。（5）价格：价格起到决定预估转化率的重要作用。（6）父子关系产品：据了解，亚马逊更偏好于排名有多个选项的Listing，卖家们若将同一类产品结合同一个主要的产品页面，那么即可起到最大程度量化用户评价的效果。（7）页面停留时间和跳转率：据方瑾介绍，亚马逊会将顾客在一个产品页面上停留时间的多少来衡量顾客是否对某款产品具有浓厚的兴趣，倘若消费者对某款产品的特点描述页面停留时间较长，那么则表明其购买的可能性极大。（8）Listing完整性：Listing页面描述中，尽可能填写好建立清单页面的各个部分，最终促使你所售卖的产品出现在搜索结果前面的机会最大化。第二、相关性因素（1）标题：标题要在80个字符以内尽可能多的填入关键词。（2）Bullet Points：突出产品核心功能，特点则相应地按点排列。（3）产品描述：产品描述上要尽可能的新颖，第一时间吸引用户眼球，引人注目。（4）品牌和制造商：详细列出品牌以及制造商。（5）技术参数：清楚列出产品技术以及物理细节等各方面信息。（6）类目和子类目：明确表明某件产品的类目以及子类目信息，例如以汽车用品为例，相应的子类目就包含有，汽车配件、汽车零件、汽车工具和设备等相关产品。（7）Search Term：据悉，亚马逊会分别列出5个不同的1000字符的搜索词字段，相当于在5000字符的文本框中，卖家们要尽可能为产品输入每一个可能的搜索词。第三、买家留存率（1）订单处理速度：要做到既快速又精准。（2）可售库存：及时跟踪库存信息，避免缺货现象的发生。“亚马逊若发现较低的可售库存，那么可能会有更高的退款率以及取消率，这对于卖家来说损失较大。”（3）完美订单率：指的是用来衡量多少订单完美地从“加入购物车”到送达顾客手中的指标。（4）订单缺陷率：一旦出现有买家负面反馈、索赔保障、任何一种运输问题以及信用卡退款等，都会造成订单缺陷率的提升。（5）退出率：指的是顾客访问亚马逊卖家的页面停留多长时间后离开亚马逊，针对此现象，方瑾建议亚马逊卖家朋友，可通过设置完整的清单及保持库存率，从而最终增加顾客在其产品页面的停留时间。（6）包装选择：在产品的包装上可选择亚马逊FBA提供免费抗损包装。（7）Listing完整性：Listing页面展示上要尽可能尽善尽美。对自己的listing优化不够满意的，可以使用Amzhelper来抓取竞争对手的listing，取长补短，来将自己的listing做到尽善尽美。

亚马逊的A9算法不断在调整，那么A9算法究竟指的是什么？对于亚马逊卖家而言又起到什么样的影响作用呢？据了解，A9指的就是亚马逊搜索算法的名称，简单来说，A9就是亚马逊庞大的产品类目中挑选出来最相关的产品，并且根据相关性排序（A9会把挑选出来的产品进行评分）展示给客户。决定A9算法排名的三大核心要素第一、转化率。影响转化率的因素很多，其中包括以下八个方面息息相

亚马逊的A9算法：影响A9算法排名的三大核心要素

新人新店铺，产品发布后一直没有流量也没有销量。面对这种情况，究竟该怎么做呢？ 其实对于所有的卖家来说，都是期盼有更多的订单，更高的销售金额，可是，很多人只是纠结于没有订单，却没有考虑没有订单的缘由。订单的产生首先要来自于流量，只有在足够多的流量下，在一定的转化率的基础上，才能够带来足够多的订单，那么，亚马逊的流量是从哪里来的呢？一般而言，亚马逊的流量来自于四个入口：搜索，关联推荐，站内广告和秒杀活动。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190719/778eec6b889f5aec2cca437c2c959af8.jpg" width="">搜索：就搜索而言，买家想购买某个产品时，会以该产品的关键词在搜索框里进行搜索，系统根据买家的搜索词，对平台内产品库的产品进行匹配和展示，匹配的条件包括关键词一致，产品相关等要素，而在展示的过程中，会根据销量情况和Listing整体表现来进行排序展示，所以，从搜索的角度看，关键词、产品相关属性、近期销量和Listing整体表现四个要素影响着Listing的被抓取和被展示。很多新手对于关键词的选择总觉得迷茫，不妨借助一些类似Amzhelper、亚马逊船长这类的关键词软件来帮助你选择更好更精准的关键词。关联推荐：当一个顾客搜索某一产品时，在产品详情页面，系统会自动推荐出一些和详情页面产品高度相关或者互补的一些产品，此时的推荐，很大程度上依赖于产品之间的相关性和价格区间的接近。为了能够抓住此部分的流量，就需要我们在产品属性项目要尽可能的填写完整准确，同时，要考虑价格设置的合理性和价格区间跨度。站内广告：站内广告是亚马逊平台的一个非常有效的营销利器，基于垃圾流量少，恶意点击少的特点，为很多卖家所采用。站内广告以手动和自动两种方式，分别展示在搜索结果页和产品详情页，为卖家带来不少的有效流量，这一部分流量也同样是卖家不可忽视的一个重要流量来源。秒杀活动：亚马逊平台有Today's Deals等秒杀活动，秒杀活动针对报名且符合条件的Listing做流量导入，流量大，转化好，甚至可以形成瞬间打造爆款的目的，是卖家不可多得的流量入口。当前秒杀活动规则调整，需要缴纳费用才能参加，同时对产品的价格折扣也做了要求，卖家想参加此类活动要结合自己的情况进行慎重分析为好。对于卖家来说，如果能够充分分析并抓住以上四个流量入口，那么打造一个Listing也就不是一件难事了。

新人新店铺，产品发布后一直没有流量也没有销量。面对这种情况，究竟该怎么做呢？其实对于所有的卖家来说，都是期盼有更多的订单，更高的销售金额，可是，很多人只是纠结于没有订单，却没有考虑没有订单的缘由。订单的产生首先要来自于流量，只有在足够多的流量下，在一定的转化率的基础上，才能够带来足够多的订单，那么，亚马逊的流量是从哪里来的呢？一般而言，亚马逊的流量来自于四个

亚马逊站内流量入口有哪些？_如何抓住亚马逊站内流量入口

亚马逊新手卖家如何抓住站内流量入口？

跨境电商行业，就像你在山顶骑自行车一样；做亚马逊开始的时候最难；首先你要先去学习，学习怎么平稳的骑行，学会怎样避开路上的坑；其次，一定要坚持，用心地坚持，轻车熟路之后就简单多了；你必须要按着路线走否则等待你的就是悬崖；最后你必须去努力的经营它，不进则退。看着那些大卖家表面风光，背后付出太多的努力和汗水。“一入电商深似海，从此休息是路人”这里有你想不到的付出，有你想不到的收获。有人对马云说：“我最佩你，能熬过那么多难熬的日子，换我早疯了，你真不容易！”马云说：“熬那些很苦的日子一点都不难，因为我知道它会变好。我更佩服的是你，明知道生活一点不变，还坚持几十年照常换，换成我，早疯了！”——献给每天正在奋斗的我们！言归正传，站在国民的角度，我觉得这件事算是一个可以自豪的事情，在国家“一带一路”政策的提倡下，让全球各个角落都有中国制造四个字，我也在积极的去做这件事；跨境出口在一带一路的这个前提下，符合一个大的趋势，这是我们国家领导倡导的，这是顺势而为的一件事，就一句话说的特别好，就宁可做风口上的猪，不做墙角里的牛，你知道就是在风口上面猪也是会被吹起来的，你在墙角，你是一头老牛，你使劲顶你也顶不出去啊，这是创业多年一个最真实的体会。因为现在跨境电商行业越来越规范，各项规章制度也越来越健全，没有人能闭着眼睛瞎搞一通就能一夜暴富的。既然如此，为什么近些年入行的人不减反增呢？很简单，没有人能抵挡差价产生的暴利诱惑。我也是没有抵挡住诱惑的人，哈哈，也做了好几年了，从刚开始的三人小团队到现在的百人公司，从摸着石头过河到现在的走路带风，经历太多不容易。经历过太多不容易。最开始sku、asin、listing这些最简单的名词都不懂，以前没有任何外贸背景，也没有英语基础，身边没有任何做跨境电商的同行。需要自己学习，需要翻译，需要做图，需要研究怎么发物流。发货的时候找货代，前期货太少真的没人愿意搭理你。跨境电商的平台很多，主流有亚马逊、eBay、速卖通，主流市场北美和欧洲，相对来说这两个站点是最成熟的当然竞争也是比较大的，而中东、印度市场依然是蓝海，如果不想实现快速盈利，可以先试试这几个市场，深耕细作，稳扎稳打，随着市场规模扩大个人也跟着一起成长。当然了，如果觉得自己运营能力没问题，欧洲北美依然是利润最大的市场。其实打算自己出来单干的时候，就真的只有自己一个人，要钱没钱，要人没人，要货源也没货源，自己也不懂，只是单纯觉得跨境电商这个方向，肯定会很不错。就一头扎进来，创业的所有资金一部分是家里给的，，另一部分则是信用卡。刚开始办公的地点就在家里。我的第一条建议就是：去学习，没有一些基础的知识积累，会碰到一些不必要的麻烦；其实，总结下来，进阶应该有四个阶段，练手期；成长期；发展期；稳定期，这四个阶段该如何把控？观点一：现阶段不建议新入门的跨境电商做自有网站站点。观点二：现阶段流量较大的平台网站而且在成长的很少。观点三：新卖家进入已经很难成长为大卖家，大卖家已经很稳定地把控了流量，实际上每一个阶段都是有门槛的，只是门槛高低而已，当你刚刚开始进入这个行业时，可以选择成熟的网站进行介入（亚马逊），可以很轻松上手，而且不需要太多懂英文，谁都可以做，是入行的第一阶段的不二选择；选择平台跨境电商最近几年发展速度惊人，平台主要有eBay，亚马逊，wish以及速卖通这四个主流平台，还有一些迅速发展起来的新平台，像 lazada、shopee等；Ebay：老牌的跨境电商平台，在美国、欧洲等地区都有站点，Ebay上面的低货值产品大多被大卖家把持，对小卖家来说没有优势。所以不太适合新手。速卖通：速卖通是阿里巴巴旗下的跨境电商平台，随着阿里上市，大量的资金进行站外引流，平台门槛也越来越高。速卖通平台规则较多，费用有保证金、佣金、年费、手续费、运费等等，而且平台的大部分流量是分给大店铺的，对小商家来说不太友好。新手可以尝试运营。Wish：Wish对卖家来说上手比较容易，相对于其他跨境电商平台，Wish主打的就是让买家简单购买，卖家简单运营，但也正是因为平台的简单易操作使得卖家的竞争愈演愈烈。如果想赚钱那么只有走精品线路，但是精品线路的投资大、周期长，这些都不是小卖家可以承受的，不过认为自己有能力有时间又有资本的卖家可以尝试。亚马逊：亚马逊是全球最大的跨境电商平台，亚马逊的活跃客户量是最大的、客单价较高，不需要缴纳保证金等等。但是亚马逊平台的规则也更加的严格，条条框框的限制比较多，这是最让卖家担心的地方。对新手卖家有一个利好的政策，亚马逊平台会对新上架的商品给以一定量的流量扶持。很多人问：“老师哪个平台更适合新手？”我做的是亚马逊，我觉得，各有千秋，每个平台都有新老，最重要的还是看自己的选品和运营方法。启动资金这个就不用多说了，做生意不准备资金，指望空手套白狼那是不可能的，但是资金的多少还是有讲究的，做过跨境的人都知道跨境自己囤货风险很大，一旦货物滞销，资金链就会周转困难，而且囤货需要前期投入很大，对于个人来说不是很推荐。我现在做的就是一种不囤货的模式，简单来说就是搬砖，前期不用囤货，也可以通过铺货的形式测款，积累选品经验，比较适合新手卖家布局思路根据自己的资金，产品，人员，等几个方面去布局亚马逊的账号产品和团队架构，以此为基点，给自己设定目标，根据目标的实施来随时调整。这一块的重要性不亚于任何版块，做得好，资金周转率很快，赚钱速度很勐，做的不好，亚马逊做下来赚的钱全部是货组建团队我觉得现在想做好跨境电商，得有自己的团队，两个人也行，起码能做到互相监督，不然太难煎熬了。而且合伙人，有跟你共同的价值观，不然后期又很容易闹矛盾，这又是另一个话题了。我是比较建议前期找个伙伴一起做的，当然一个人也可以，不过就是心理，生理上边双重煎熬而已。另外，一个人的能力毕竟是有限的，如果想做得更远一点，成立一个专业的团队是非常必要的。亚马逊运营的两大模式亚马逊（FBM）自发货模式 自发货就是指亚马逊仅作为销售平台，卖家自己的货源渠道，店铺有客户下单后，通过国际快件包裹送到国外客户的手中，但是速度一般10-20天客户才能收到货，这叫做自发货模式。个人建议把几款主推产品发FBA，不仅提高你Listing排名及转化率，方便抢占buybox，更重要的是保证你的账号绩效指标安全。亚马逊（FBA） 亚马逊配送模式 亚马逊仓储派送，就是提前将货物备货至海外亚马逊仓库，店铺出单后有亚马逊那边的仓库那边直接发货到客户的手里，京东入仓的操作基本差不多，时效快，客户体验度高。亚马逊的站点及注册店铺要求亚马逊目前已有北美站，欧洲站，亚洲站等十多个站点，可配送至65个国家。北美站点：美国，加拿大，墨西哥三国，美国能量最大，竞争也最激烈，是亚马逊主战场。注册需要公司营业执照，账单，双币信用卡等等，门槛不高。注册需要营业执照，双币信用卡，VAT税号（重点也是门槛所在），月租25英镑一个月。目前英国和德国销售已经要求有VAT税号，而且我认为，明摆着，收税对于国家来说就等于赚钱嘛，所以法国、西班牙、意大利要求VAT也是早晚的事儿了。货源和选品刚开始做跨境电商我建议大家先从铺货开始，我们一开始做的时候，走得直接是铺货的模式，因为我们没有货源，也不知道啥能卖出来，就在平台上找那些别人卖得好的，我们反过来在1688、淘宝上边找类似的款，然后比较价格，款式，属性。通过铺货总结出一些产品的类目，研究国外友人的一些喜好，我们就去优化产品，包括标题，详情，图片，索评，广告等等，有长时间经验的沉淀再转向精细化路线。语言交流问题在亚马逊上并没有跟国内旺旺一样的客服，在亚马逊都是通过邮件的方式来往，而且在24小时内回复就可以了。亚马逊后台页面可以用中文或者英文以及其他语言，这里问题不大。但是亚马逊在listing页面都是本国语言，所以在写listing的时候，门槛就出现了。好的listing是店铺有的敲门砖，客户第一眼看到的就是你写的，你写的好与坏会直接影响客户的购买效果，其实并不一定需要英语基础，难道做跨境电商还要先去读研吗？物流物流是一个大问题，毕竟和国内不一样。跨国运输，运费不菲，所以，你的销售额中的一大半都会交给了物流商，特别是一些薄利的平台，看似每天订单源源不断，到头来，辛辛苦苦，起早贪黑，全都给物流打工了。抱怨也没用，跨境电商离不开物流，而如何降低运费、降低风险、在众多的物流渠道中选用性价比最高的物流渠道是需要慎重考虑的问题。跨境物流渠道大致可以分为国际快递和小包2种类型，比如全球四大快递运输公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,还有中邮小包、新加坡邮政小包、马邮小包、香港小包、荷兰小包、顺丰小包等等。如果要问，跨境电商行业中使用最广泛的物流渠道是什么，那一定邮政速递的国际e邮宝了。而且国际物流的价格贵，如果在这个方面可以找到比较好的渠道的话，能省下一大部分钱。回款问题为什么说亚马逊门槛高，因为对资金方面还是有一点要求的，亚马逊目前是14天一回款，就是把账户上的钱打到你的第三方收款账户（目前国内有许多收款公司，都是安全的），然后再通过第三方收款账户打回自己国内的银行卡。做FBA精品运营，需要发送库存到海外的亚马逊仓库，当你的产品火了，你需要备更多的库存，这个时候你需要不断地注入资金，如果你的资金链不够庞大您会发现你的钱都在库存上边，最后库存清完了，你才会发现你是否赚到了钱，但凡中间出点问题，你在海外的库存滞销了，那就是人间惨剧了。这就是做亚马逊的最大的风险。亚马逊和国内电商某宝的区别 运营侧重点不同做亚马逊运营的都知道，亚马逊很轻店铺重产品，这就是和国内阿里系列电商平台有点不一样的，其原因A9站内搜索引擎算法，免费给你流量，你只要有优秀的产品，不管是谁都能在亚马逊平台取得不错的销量。在国内是通过直通车等各种推广引流的方法，把自己的产品销售出去，通过各种方式，来提高店铺知名度，因为国内人购物有一个习惯，就是点一下那个销量排名榜。一个打造的是产品，另一个打造的是店铺，亚马逊是一个重产品，轻店铺的平台，对于新品给到的权重和扶持力度也是很大，但是你选择的产品也必须要好，这样就需要你有独特选品技巧和选品方法。在运营推广上最绕不开的手段就是站内广告(简称PPC，说白了就是直通车)，PPC可以快速导入精准流量。人没有理想，跟咸鱼有什么区别。资金和心态很重要！很多网友上来就问我需不需要投资？做跨境电商，是需要资金的，我觉得做任何创业项目，都是需要资金的，所以你得备充足的资金（如果你能找到0投入0风险的项目麻烦告诉我一下，谢谢）如果的你觉得有天上掉馅饼，那还不如去买彩票，来钱快还省事。我认为最重要的还是要有一个良好的心态，然后保持一颗虔诚的心认真做事，（千万不要抱着试试的态度，因为这样你什么都做不好）既然做出选择就把他做到最好，把平台规则搞懂，把产品标题，详情，图片，内容，价格做好，然后保证及时进货，发货，维护好客户,listing等，其实很容易就有销量了，国内的货源优势还是很巨大的，只有你想不到，没有你卖不掉的。创业过程中，本就是场体力与脑力的鏖战，没有谁是天生就会的。相信自己做的选择，然后坚定不移的走下去，平时多做好总结，过往的经验就是最好的老师。其实我也没有那么多经验，都是遇到问题，然后就去解决问题。解决不了的，那也没办法了，但是并不能因此而停滞不前。调整好心态，一步一步，脚踏实地的朝着自己的目标迈进。跨境电商这个名词从2011年末开始有，总的来说，经过数年的发展，目前这个行业在国家和民众的推动下，还是相当好做的。怎么说呢，就跟前几年的国内电商差不多吧。可能大家没怎么接触过，一听到要把东西买到国外去，都会觉得麻烦，会有各种困难等，其实并没有你想象的那么繁琐，你想做！我给你可以提供技术支持，资源给你用，手把手教你，如果这样你都不做那只能用“懒”形容了~

跨境电商行业，就像你在山顶骑自行车一样；做亚马逊开始的时候最难；首先你要先去学习，学习怎么平稳的骑行，学会怎样避开路上的坑；其次，一定要坚持，用心地坚持，轻车熟路之后就简单多了；你必须要按着路线走否则等待你的就是悬崖；最后你必须去努力的经营它，不进则退。看着那些大卖家表面风光，背后付出太多的努力和汗水。“一入电商深似海，从此休息是路人”这里有你想不到的付出，