如果你具有一个professional卖家账号或者作为一个亚马逊供应商，那么你将可以使用亚马逊内置的促销工具Coupons，做这个促销你的产品会被展示在Amazon首页today's deals页面的coupons专栏里面。一些精明的客户会经常访问这些页面，同时这些页面在Amazon上是一块流量重点，与普通关键词搜索有者不同一套体系的排名机制。 如图所示在Amazon首页点击today's deals，然后在载入的页面点击Coupons<img width="" class="fr-fin" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180926/d35365a9aa9b4cd852336b1cb4586e23.png" data-fr-image-preview="false"><img width="" class="fr-fin" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180926/ff18587b9801e3598cac00f80200ac76.png" data-fr-image-preview="false">这个页面将为你展示出所有不同类目的又Coupons优惠的VPC产品列表。Coupons产品展示页面如下图所示：<img width="" class="fr-fin" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180926/b11dcd231df35ecc5f46bd81c579370c.png" data-fr-image-preview="false">假如你登陆了Amazon，页面就不会这样展示，coupons券直接会自动被加入到你的购物车中。四步从分合理善用VPC 促销工具：1.认真推广告知客户你的优惠券。带优惠券的产品页面有其自己一套独立的排名方式，如果你是一个新卖家，且产品呢类目竞争激烈，利用coupon页面推广产品可比单纯推广产品listing页面获取更多的流量。2.比竞争对手的Coupon优惠力度稍大一点点。Amazon致力于为客户提供更多的实惠，意味着你如果能不竞争对手多优惠一点点，被Amazon赋予的流量就会越多。3.在第三方折扣网站上发布你的Coupons。直接在Google上搜索“submit a deal”你将会得到大量的折扣网站反馈展示，选择其中适合您所销售的产品的deal站点，发布上去，这样如果你的产品页面够有吸引力，你将会获得巨大的站外流量进入产品。4.把你的优惠券给到资金的亲友团，鼓励他们获得实惠的产品后为产品留下中肯的评价。请注意：做站外折扣站营销，发布产品之前确保，你的产品确实提供了相当有竞争力的Coupons，否者效果反而不理想的。产品对比不能仅仅在Amazon站内对比，同时要与你所发布产品的折扣站上其它商家的优惠力度对比。另外：coupons折扣促销并不是所有卖家都适用的，如果你有专业卖家账号，另外有总体店铺评分在3.5分以上才可以做coupons促销动作。

如果你具有一个professional卖家账号或者作为一个亚马逊供应商，那么你将可以使用亚马逊内置的促销工具Coupons，做这个促销你的产品会被展示在Amazon首页today's deals页面的coupons专栏里面。一些精明的客户会经常访问这些页面，同时这些页面在Amazon上是一块流量重点，与普通关键词搜索有者不同一套体系的排名机制。如图所示在Amazon首页点击today's deal

VPC - vendor powered coupons

这种方法比较适用于冲刺产品排名，比较适合新品又或者销量低迷久难成长的产品，可以尝试多类目节点添加或修改这个方法，希冀在一些新出的小类目中能拿个头魁。 通常我们在上传产品的时候只能够选择一个类目，但是你去Amazon前台购物页面上面观察其它一些产品往往他们同时被列入了三四个不同的子类目。这种多子类目现象我们常常把它成为多节点曝光，所谓为产品添加节点就是通过一些特定手段达到把产品添加到多个小类目中去的目的。比如下面这款珠宝首饰类的产品： <img width="" class="fr-fin" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180930/e24db5588471576c35376d600595e111.png" data-fr-image-preview="false">新产品系统后台卖家默认只选择一个最合适的产品类目，随着时间的流逝listing上产生的订单小幅增加，亚马逊系统发现有其他性别或年龄段或搜索其它类目产品的客户在浏览网页过程中也购买了你的产品，这样亚马逊就很有可能为你的产品添加子类，比如性别，产品特性，年龄段这样的具体些的小分类会被系统分配到你的商品上。竞争激烈的大类目往往对我们的用处并不大，反而一些竞争对手少不够激烈的小类目对我们的帮助会更大些，一些listing日出10多单的在大类目竞争中完全不具备任何优势，可能在某些特别的小类目中反而能进入top 100或者更有甚者拿到best seller的标志。有些卖家就是靠换小类目拿best seller来增长销量，然而多类目是亚马逊自动分配，卖家无权选择，但是当你发现自己的某款产品有多类目之后，可以去跟客服申请说你觉得亚马逊跟你分配的类目不好，想要换一个，虽然不能保证一定成功，但还是可以试一试，说不定就成了哦。 首先，查找你需要的目录ID，从亚马逊前台Departments查找，从大分类开始寻找你想要更换的小分类，每选择一个分类，在网址那边就会有个专属的node ID ，这个ID是亚马逊用来识别产品类别使用的数字串编码。比如查找手表目录编码：在搜索框输入watch这个关键词，点击搜索。<img width="" class="fr-fin" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180930/4e59e24b52416de9f546498eafd821e2.png" data-fr-image-preview="false">假设我需要的子分类为 men’s wrist watches,那么在搜索刷新出来的页面左侧我们点击类目：Men's Wrist Watches，然后我们看看Amazon搜索框左侧的变化如下：<img width="" class="fr-fin" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180930/aa867f9d4f86af5e093dbac4a31a6012.png" data-fr-image-preview="false">这个时候我们check地址栏，发现这串数字编码就是我们所需要的Node ID了，这个node id对应的产品细分类目为：Men’s Wrist Watches<img width="" class="fr-fin" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180930/47ebcd336fbff880fe05071271d83b82.png" data-fr-image-preview="false">如果需要查询其它类目的node id方法同上述一样。 然后，contact seller support申请修改产品node id，在亚马逊后台开 Case 后，跟亚马逊客服说请求帮助添加分类或修改分类，给出需要修改到的node id（刚刚找到的分类号码）给出自己想添加或修改分类的产品链接（https://www.amazon.com/dp/ASIN）, ASIN部分请替换为你所需要修改的产品的ASIN。亚马逊客服会问你为什么想要修改，这就需要你找理由让他相信。比如：亚马逊自动匹配的类别并不符合你产品，提出为什么不适合这个类目，而适合其它更多的类目，又或者说出产品也符合其他类目，同样需要合理的原因。再请求亚马逊客服帮你添加新的类目上去，最后等待回复。 增加多类目节点的好处，多的类目可以帮你的产品增加更多类目产品出现在客户眼前的机会，从而带来较多流量，从而提升产品的销量; 在冷门的一些小类目中可以更快的提升产品的排名上升速度，占据有利位置，创造更多的价值，挤到小类目的best seller top100里面。比如说你产品目前的销量每天是15单，某个小类目里卖的最好的也就12单，你如果能够成添加该类目节点的话，就是第一名，这个小类目的best seller，但是如果你的产品本来就没有销量，无论你换到哪个类目都不可能有best seller，然而即便是如此，你的产品如果有多类目节点，得到曝光的机会还是会更多一些。

这种方法比较适用于冲刺产品排名，比较适合新品又或者销量低迷久难成长的产品，可以尝试多类目节点添加或修改这个方法，希冀在一些新出的小类目中能拿个头魁。通常我们在上传产品的时候只能够选择一个类目，但是你去Amazon前台购物页面上面观察其它一些产品往往他们同时被列入了三四个不同的子类目。这种多子类目现象我们常常把它成为多节点曝光，所谓为产品添加节点就是通过一些特定手段达到把产品添加到多个小类目中去的目

Amazon产品添加多类目节点

让一些操作自动化，节省人工时间。说到提高电商人的工作效率，一些自动化的软件及工具是必不可少的，如果作为一个中型企业，或向上发展的小型企业，在做电商这块时，能节省人力的情况尽量节省人力。机器软件高效且不易出错，适合做重复大量的工作。 下面我将举例说明：关键词挖掘部分我们做电商产品销售这块经常会问道自己，我怎么找到适合我自己产品的关键词呢？有一点可以明确的是，亚马逊并没有直接正面提供这些关键词数据给到平台上的卖家。但是我们还是有方法去获取这些关键词的。亚马逊关键词搜索建议你可以进入Amazon前台，在搜索框中你会发现一些端倪，手动查找关键词就这样展开了。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180930/3e0250c3624911da678339f89590148a.png" width="">当然你还可以使用Google Keyword Planner来发掘美国人或其它某国人的搜索习惯词。在Amazon搜索框中你还可以输入某个名词+a。。。。。。。。（不b,c,d,........z)这样的形式获取长尾关键词建议，如图：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180930/f571c7c3802e6f45cc896a7bcc288ba3.png" width=""><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180930/9b2d3b00b14e9ca3dde4d0291306c10b.png" width="">这种方式发掘关键词，如果你多做几次你会发现这个工作量简直要命了。因此我们想象一下这样重复机械的工作我们是否可以交给机器来完成呢？当前市面上比较好的一些关键词挖掘工具就这样诞生了：<ul><li>KTD Amazon Keyword Tool，这个是100%免费工具。使用这个工具你输入一个产品名称，这个工具就会照上述模式去检索Amazon的搜索框建议的所有短、长尾关键词供你挑选。</li><li>Merchantwords, 这个工具是收费的，只因它能给给出你消费者在Amazon上搜索的所有关键词，且提供表格导出这些关键词，另外该工具还统计某月某关键词在Amazon搜索框被消费者搜索的次数，对市场容量预估有一定的指导意义。</li></ul>自动定价部分争夺buybox的时候你发现对手总是能及时的调整价格，保持最优。无论你多么频繁修改价格，你的对手总是比你少一分钱，不胜其烦。怎么破？这个重复机械的活当然还是可以交给机器处理咯。对于listing数目有成几十万几百万调的大量铺货的卖家来讲，很多事情不交给机器做，是会崩溃的。有如下工具可帮你搞定这个价格调整问题：<ul><li>Sellery，这是一个简单粗暴的干法，你可以设定什么时间，什么情况，调整多少等等约束条件来让该工具自动帮助你调整商品价格。截个图给你看看：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180930/a438f8448f2a45ad7ebb127b1ba69984.png" width=""></li><li>RepricerExpress，能做sellery能做的几乎所有动作。不同点是这个工具收费模式是月固定费，而sellery收费模式是交易佣金。而且此工具号称是业内最快速，客户量最大的一款工具软件。</li></ul>特别提醒：使用这类工具，要密切关注软件可能出错或遇到前所未有的错误的情况，可能给卖家带来灾难性的损失。商品条目，库存，订单，配送管理部分对于大麦，或多渠道共存的一些规模做的比较大的卖家，在管理库存和配送这块他们是肯定需要一个给力的软件的。<ul><li>InventoryLab 如果你仅仅是在Amazon上销售产品的卖家，推荐使用InventoryLab，这是一个多功能合一强大的ERP软件。可以用来创建listing，记录配送，记录库存变动，管理收入，支出，分析你的业务增长和账号整体表现。</li><li>SellBrite如果你在多个平台上都有销售业务比如eBay，Amazon，aliexpress，Newegg，建议使用这款软件。这款软件更是致力于多渠道订单管理，库存管理，listing管理。</li></ul>有工具要使用，有便利要使用是发展大麦的必经之路。人才是可贵的，不应做机器做的工作。

让一些操作自动化，节省人工时间。说到提高电商人的工作效率，一些自动化的软件及工具是必不可少的，如果作为一个中型企业，或向上发展的小型企业，在做电商这块时，能节省人力的情况尽量节省人力。机器软件高效且不易出错，适合做重复大量的工作。下面我将举例说明：关键词挖掘部分我们做电商产品销售这块经常会问道自己，我怎么找到适合我自己产品的关键词呢？有一点可以明确的是，亚马逊并没有直接正面提供这些关键词数据给到平

一些工具让selling on Amazon更简单

针对黑五网一货物入FBA仓建议时间走海运的商家建议最晚入仓时间：11月15日走空运的商家建议最晚入仓时间：11月24日最晚于11月30日货物要在日本FBA仓库门口等待入库日本站网购星期一也有三大秒杀类型帮助卖家提升旺季销量：Lightning Deal、Best Deal、以及DOTD镇店之宝。Lightning Deals说明Best Deals说明（需招商经理提报）Deal of the da

日本站旺季动作时间规划——来自Amazon官方的建议

据说最近大家开始关心起review评分权重及计算方法这方面的事情来了。我们先来看看原汁原味的Amazon对于评分计算的官宣：大意是说：Amazon计算一个产品评价星级是基于一个机器学习模型来评定，而不是简简单单的将原始评分数据进行一个平均。Amazon的这个评分模型考虑以下几点因素：1.买家账户因素2.评价的存在时间长短3.VP评价4.Amazon所建立的可信赖的评论者体系这里我们先计算几组rev