亚马逊店铺的选品可以说是整个运营中最重要的部分，选品做好了，销量就会相应地提高，这样店铺收益自然会提高。但做亚马逊并不和做淘宝、京东等一样的是，<a href="https://www.ikjzd.com/a/103137.html" rel="nofollow" target="_blank">亚马逊选品</a>主要是面对广大的国外民众。然而每个国家的风俗习惯以及消费习惯都是不一样的，因此我们必须做好分析，抓住相关站点客户的消费心理，我们才能做好销售。同时，不同的地域也导致我们必须去考虑国际物流的费用，如果我们不想要支付太多的物流费用，就必须控制好商品的体积和重量。 那我们选品时具体要注意些什么呢？1、质量有保证不同于国内人注重品牌的消费理念，国外尤其是北美和欧洲市场的消费者更加注重商品的质量。因此我们在选取商品时一定要确认商品的质量是有保证的，不然后续一定会给店铺带来不少的差评，也会影响店铺其他商品的销量。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="新手卖家如何选品？" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190817/c66680a3f90024c8bf66cbe2b3f7e89d.jpg" width="377" title="新手卖家如何选品？">2、体积要合适不像国内物流的方便，因此国际物流往往更加昂贵，因此我们必须要控制好商品的重量和体积，最好不要太重或太大，当然如果你不介意物流费用就没有关系，普通新手卖家还是要注意这一点，否则加收的邮费会成为负担。3、远离产品侵权亚马逊十分注重品牌的保护，如果你对已经备案的品牌存在侵权行为，一经举报，轻则下架Listing，重则直接封店处理。相信每个新手卖家都不想自己辛苦刚开始运营的店铺被封店下架，因此一定要注意这一点！千万不要踏进侵权的漩涡，也不要有侥幸心理！<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="新手卖家如何选品？" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190817/36d8cdd43630a08bdc2fcf0b5392493b.jpg" width="401" title="新手卖家如何选品？">4、避免售后困难因为我们做的是跨境电商，我们在国内而消费者在国外，如果商品出现问题，我们无法快速地解决，即使是退换货也需要一个很长的周期。如果买家不好说话的话可能就会收到投诉，因此我们尽量不要选取那些售后比较麻烦的商品。

亚马逊店铺的选品可以说是整个运营中最重要的部分，选品做好了，销量就会相应地提高，这样店铺收益自然会提高。但做亚马逊并不和做淘宝、京东等一样的是，亚马逊选品主要是面对广大的国外民众。然而每个国家的风俗习惯以及消费习惯都是不一样的，因此我们必须做好分析，抓住相关站点客户的消费心理，我们才能做好销售。同时，不同的地域也导致我们必须去考虑国际物流的费用，如果我们不想

新手卖家如何选品？选品时具体要注意些什么？

新手卖家如何选品？这几点一定要注意！

亚马逊全球开店政策吸引了无数国内卖家，亚马逊无货源模式逐渐成为潮流。卖家为了节省时间、人力、财力一般会使用ERP系统进行操作。很多没有接触过的朋友经常会问：做亚马逊店群模式必须要用ERP吗？有什么优势？<img alt="Image title" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190911/95c4db4065450fb29057cd01c8b06706.jpg" class="fr-fin">我们要明白ERP软件能做什么。1、进行店铺的管理，包括店铺授权站点，订单、收入、买家数、访客、总利润等信息。2、进行产品管理，这个功能主要体现在产品的采集上，可以根据链接在1688、淘宝、天猫等平台进行产品的采集，甚至支持多个链接进行采集。整个过程包括对产品数据进行采集、查看、编辑、图片修改、商品优化、以及一键翻译成多种语言。3、进行账号管理，通过ERP系统可以一键授权亚马逊店铺，帮助卖家实现多账号多平台操作。<img alt="Image title" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190911/67b2980ec694381e21ddd590576a3ca8.jpg" class="fr-fin">4、进行采购管理，ERP能够根据商品设置采购人电话、运费以及商品的信息。5、进行供货商管理，实现线上线下供货商基本信息一览。6、进行订单管理，通过ERP卖家可以对自己店铺的订单进行查看、处理。也可以运用ERP分类管理订单、货物管理、报表管理一系列，处理待发的订单和滞留的订单。也可以防止漏掉或者打错订单。7、进行仓库管理，可以对店铺所有商品进行放入仓库，查看库存、商品分类、产品SKU、编码等信息。8、进行物流管理，ERP可以实现本地添加订单信息，直接云端同步，物流仓无缝对接。就是说通过erp管理系统后台可简易直观进行订单审核，发货订单，待发货订单，滞留订单一目了然，物流中转仓，帮用户进行挑拣，拆包检查货品品控，确认无误后将进行二次包装通过国际货运公司发往海外客户手中；通过物流系统管理可及时查询物流状态。<img alt="Image title" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190911/ca32d4ea320a053a1e3a500bed84def6.jpg" class="fr-fin">那么使用ERP系统操作有什么优势呢？1、提高效率看了前面ERP系统功能的朋友应该很好理解这一点。ERP管理系统，可以实现产品批量化智能采集、发货，精细化操作、仓储管理、数据统计报表等功能。系统可以翻译十国语言，产品采集上架都是一键化流程，大大提升了店铺运营效率。2、防止账号关联通过ERP系统实现多店铺系统管理，同时也能有效避免一个人运营多个店铺需要来回切换的困扰，避免账号产生关联。3、节省成本ERP系统的便利性在很大程度上节省了我们运营店铺需要的人力和财力资源，节约资金成本。<img alt="Image title" src="https:http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190911/ed17c8e0388bea65d386fcbe5dd93ab3.jpg" class="fr-fin">总之，ERP管理系统是运营亚马逊店群必不可少的工具，店群模式需要的大批量铺货，ERP都能够解决，并且错误率低，效率高。但我们也不能过于迷信ERP，做亚马逊最重要的还是操作经验，我们需要在运营的过程中不断地提升自己，积累经验，我们的店铺才能越来越好。

亚马逊全球开店政策吸引了无数国内卖家，亚马逊无货源模式逐渐成为潮流。卖家为了节省时间、人力、财力一般会使用ERP系统进行操作。很多没有接触过的朋友经常会问：做亚马逊店群模式必须要用ERP吗？有什么优势？我们要明白ERP软件能做什么。1、进行店铺的管理，包括店铺授权站点，订单、收入、买家数、访客、总利润等信息。2、进行产品管理，这个功能主要体现在产品的采集上，

做亚马逊店群模式必须要用ERP吗？有什么优势？

亚马逊店铺运营除了选品，推广也是非常重要的一环。亚马逊广告分为站内广告和站外广告，今天，小编主要为大家讲解一下站内亚马逊PPC广告。站内广告虽然能够给卖家带来更多精准的站内流量，但也不能盲目投放，必须要基于一定的分析，根据转化率优化，通过ACOS的情况优化，从而让广告真正发挥作用。在投放广告的前期，我建议卖家不妨以自动广告和手动广告结合的方式。投放自动广告的 Listing，系统会根据产品类目和 Listing 详情页面的各产品细节、关键词等要素，向潜在客户做关联推荐展示，而手动广告则需要卖家基于对自己产品和潜在消费者行为的理解，精选广告关键词，精准投放。通常来说，自动广告可以带来更多曝光量和浏览量，但如果产品详情和属性填写不准确，转化率可能会出现偏差，而因为手动广告关键词精准，转化相对来说会好一些，但如果一个产品精准关键词较少，广告设置的关键词少，其曝光量和流量也会偏少。那么<a href="https://www.ikjzd.com/a/97786.html" rel="nofollow" target="_blank">PPC广告</a>应该如何优化呢？在自动广告和手动广告运行的过程中，卖家可以参考两个广告计划的数据报表，相互做出调整优化。从自动广告报表中，我们可以看到流量来源、关键词的点击率和转化率。通过阅读报表，你可以发掘出某些“三高”（高曝光、高点击、高转化）的词语恰恰是你在手动广告中没有添加的关键词。此时，不妨把它们添加到手动广告关键词列表中。通过对手动广告的曝光和转化的分析，卖家可以更容易理解产品精准关键词的出价情况。基于这种理解，卖家可以参考手动广告中精准关键词的出价，更有针对性地调整自动广告的出价。当然，对于手动广告中没有曝光、没有点击和转化的关键词，亚马逊PPC广告优化时要果断删除；对于高曝光、高点击、低转化的关键词，要酌情删减；对于自动广告报表中所体现出来的高曝光、高点击、低转化（无转化）的关键词，也要使用Negative Keywords将其屏蔽，以达到广告成本更合理、转化更划算的目的。关于站内广告的关键词出价，我的建议是既不要盲目标高，也不要出价太低。出价过低，没有曝光和点击，而出价过高，虽然可以抢到靠前的位置，但如果转化率不高，将会导致广告投入产出不成正比，导致广告亏损，这自然也是我们不愿意看到的。一般而言，前期设置时，亚马逊PPC广告关键词的单次出价可以以产品毛利润的 1/10 为参考。在广告运行的过程中，根据实际转化情况再做出适当的调整。这样的出价，如果Listing优化出色，十次点击转化出一个订单，即可以达到广告投入产出比持平。在此基础上，如果再加上亚马逊站内关联推荐带来的额外销量，由广告带来的总体转化还是可以接受的。相信进行亚马逊站内广告投放的卖家应该还会关注到一个 Bid+的项目，即系统会根据竞争情况自动为卖家加价以实现产品展示到首页的目的。有卖家喜欢使用此工具，因为可以自动竞价，减少手动操作的频次，但卖家需要注意的是，在抢占广告排位带来快感的同时，对应的销售额和ACOS却未必能够达到预期，结果可能是广告费烧了很多，订单却没有同比增长。从投入产出比的角度考虑，我建议还是不采用为好。

亚马逊店铺运营除了选品，推广也是非常重要的一环。亚马逊广告分为站内广告和站外广告，今天，小编主要为大家讲解一下站内亚马逊PPC广告。站内广告虽然能够给卖家带来更多精准的站内流量，但也不能盲目投放，必须要基于一定的分析，根据转化率优化，通过ACOS的情况优化，从而让广告真正发挥作用。在投放广告的前期，我建议卖家不妨以自动广告和手动广告结合的方式。投放自动广告的

亚马逊PPC广告应该如何优化？有哪些方法？

亚马逊PPC广告该如何优化？

大家都知道亚马逊的广告推广主要分为站内和站外两种，站内推广主要是利用亚马逊平台的一些推广规则来做，站外推广则涉及到更多更复杂的东西。但是在做站外推广前，你需要对自己的店铺有一个明确的定位，确定是否适合做站外。如何确定自己是否适合做站外？如果你是个刚入驻亚马逊的新手，连亚马逊站内的运营都还没做好，这种情况就最好先不要去涉足站外。毕竟亚马逊平台本身的流量是足够的，它也不需要你另外去找流量，要是能做到把平台本身的流量抓住就算很不错了，而站外是需要你花大量的时间去布局，并且不一定能快速有结果的。但如果你的站内是做到了一定的排名，并且相对稳定，没有太多大幅增长的空间，这时候不管是独立站还是其他的资源渠道平台都是可以开始慢慢布局，慢慢优化的。<img alt="亚马逊卖家如何确定自己店铺适合做站外推广？站外推广的思路是什么？" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190819/a79ec1f9e505f1f6f7b56e005f21e9d6.jpg" class="fr-fin" width="383" title="亚马逊卖家如何确定自己店铺适合做站外推广？站外推广的思路是什么？"/>站外推广的思路是什么？一、明确目的首先你要确定自己做站外是为了引流还是清货，是为了新品的推广还是为了累积评价，亦或是将积压的库存找到更多的销售渠道。清库存就不用说了，基本上都是低价，什么时候把积压库存清完就算胜利。但是对于以引流为目的的站外，理想的模式是通过站外deal来提升listing的排名，排名上升之后，自然订单增加，从而赚回站外deal的费用，当单量的基数增加之后，获取Review的几率才会相应增加。二、确定时机无论是站内还是站外，做营销做推广都要基于你的listing已经做好了基础优化。一个产品在前期还没有什么review和销量的情况下去做站外是白费力气。所以，一定要把listing优化到一个最佳效果之后再去做站外。1、站内的流量做到较高水平： 以同品类Best Seller产品的流量作为参考；2、产品Listing的转化率高于主要竞争对手水平;3、产品的综合评分持续良好，基本无售后质量问题；4、站内已尝试过各种可行的展示方式，特别是竞争商品的展示方式。<img alt="亚马逊卖家如何确定自己店铺适合做站外推广？站外推广的思路是什么？" src="https:http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190819/776cde2163a5bf82d0bec5162619b8fa.jpg" class="fr-fin" width="426" title="亚马逊卖家如何确定自己店铺适合做站外推广？站外推广的思路是什么？"/>三、明确定位在做推广之前首先要对自己的产品有一个清晰的定位，对产品的特性和卖点进行总结，从而定位出适用人群，并对消费者需求进行分析，分析消费者的特点或者进行人群画像，包括年龄、性别、爱好、性格、购物方式等等。只有对客户群有了清晰的认知，才能在产品的基础上去研究消费者，进而找到合适的应对策略去推广传播。四、选择渠道在产品的定位明确之后，然后就是渠道选择的问题，这是基于你的产品定位，去选择相对符合需求的平台。关键点是你对你所知道的这些渠道要有足够清楚的分析和判断，只有足够了解这些平台，才能选择合适的方式去做推广。都是要根据产品的情况和你的需求，选择最合适的渠道去做，比如有的适合发帖、有的适合制作视频、有的适合图片分享、有的适合做直播分享。有的时候别人的经验也不一定适合现在的你，所以不要看别人在做什么你就去做什么，一定要对自己对渠道有详细的了解之后再去做决策。这里列举几个渠道：（1）搜索引擎最主要的搜索引擎当属Google了，但是搜索引擎更适合独立站一点，专业性较强，推广预算也较高，这里一句两句也说不清楚，暂时不多讲。（2）社交媒体社交媒体包含的就比较多了，我们所熟知的Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest、Reddit和Linkedin这些平台，基本上都是开放性的，也没有什么门槛，都可以去涉及，不过这里的账号前期涨粉是一个问题。（3）网红这里主要要搞清楚你找的网红对应的粉丝群体是不是和我们想要的产品受众人群相匹配，网红的筛选以及寻求合作的方式在之前的文章里都有详解，这里不做赘述。（4）Coupon&amp;Deal站Coupon&amp;Deal站是大部分卖家都比较喜欢的站外推广渠道，尤其是Deal站，因为促销效果比较明显，而且周期也短。美国比较知名的亚马逊Deal站有Slickdeals、Kinja deals和Vipon。Slickdeals和Kinja对卖家账号和产品的资质要求较高，适合有品牌优势的大卖家做推广，而Vipon则较适合中小卖家。德国排名第一的Deal站是Mydealz，英国是Hotukdeals。五、明确任务首先在站外推广开始时，产品导入精准的流量，从而短期内获得大量的订单，使得Listing的排名有较大的提升，这种时候一定要时刻关注你的转化率。其次在站外推广结束后，要想长期维持排名，你首先要确保该Listing具备现在所处排名位置对应的转化率水平，不然站外活动结束后Listing承接不了站内自然流量的转化，系统算法很快会降低排名。然后就是合理安排好站内PPC广告投放、站内活动提报和站外促销活动，通过其他流量辅助Listing保持稳定的销量，从而维持排名。

大家都知道亚马逊的广告推广主要分为站内和站外两种，站内推广主要是利用亚马逊平台的一些推广规则来做，站外推广则涉及到更多更复杂的东西。但是在做站外推广前，你需要对自己的店铺有一个明确的定位，确定是否适合做站外。如何确定自己是否适合做站外？如果你是个刚入驻亚马逊的新手，连亚马逊站内的运营都还没做好，这种情况就最好先不要去涉足站外。毕竟亚马逊平台本身的流量是足够的