何为A9算法？就是亚马逊平台的一种搜索算法，为亚马逊上所有排序性的网站产品提供综合排序算法服务，主要作用根据用户的搜索，从亚马逊所有产品类目中里根据相关性排序把最合适的产品展示给客户。 当客户实际点击“进入”进行搜索，A9算法提供的结果通过以下两步的过程， 其核心在于：1、从大量的产品“目录”中选出相关的结果。2、将这些排序为“最相关”的结果推荐给用户。为了让客户能最快最精确的搜索到&quot;想要购买的产品&quot;，亚马逊会分析每一个客户的行为并记录。简而言之，只要用户在亚马逊上搜索过产品，那么用户就已经在开始使用A9算法了，所以你产品的排名结果就是A9算法的结果，想要提升排名就得了解以下这些主要影响因素：1、Relevancy相关性——相关性包括标题、Bullet Points和产品描述等。2.Conversion Rate转化率——这是亚马逊衡量的跟转化率相关的影响因素。包括销量排名，买家评论，已回答问题，图片尺寸、质量和价格等。3、Customer Satisfaction &amp; Retention买家满意率和留存率—-如何让他们在看到产品后立即下单，并在购买之后留下好评？买家留存率包括Feedback和订单缺陷率等方面。今天着重分析如何提升转换率：1、销量排名在亚马逊简单搜索一下，很明显可以看出销量排名，销量最好的产品自动得到Best-Seller标签，这就说明销量越多，排名越好，获得的流量越度，从而进一步促进销量。2、已回答问题这是亚马逊没有明确表明的排名因素之一。但是，这个数据位于listing顶端，很明显对转化率影响很大。3、图片尺寸和质量亚马逊对图片尺寸和质量的政策要求越来越严。现在，有些类目的产品甚至不能展现，因为至少需要有一张图片尺寸不低于1000x1000。这些被称为“suppressed 
listing”1000x1000的图片尺寸可以让买家使用图片放大功能，这对转化率有极大提升。也就是说，更大尺寸，质量更高的图片比多张一般尺寸的图片会好得多。不是说多张图片不会比单张的转化率高，只是从第一张图片后影响迅速减少。4、价格亚马逊决定转化率最重要的因素之一就是价格，买家倾向于寻找物美价廉的产品，所以同类产品，当评论和销量等其他因素相同时，产品的价格决定排名的先后。5、变体产品同一产品有不同属性的时候，有些卖家会创建多个listing。这并不是最好的做法。用亚马逊多属性变体功能创建一个listing，将所有买家引导到单一页面会更好。这样可以最大化买家评论，亚马逊会将相似的产品合并到单一的主要产品页面，并且从用户体验的角度看也是最合理的，让买家停留在一个页面，他们更可能会选择购买，亚马逊也有为多属性产品排名更优的偏好。6、页面停留时间和跳失率记住，亚马逊可以跟踪到买家以何种方式访问他们的页面，因此跟踪页面停留时间和跳失率再简单不过。页面停留时间：亚马逊认为，买家在产品页面停留的时间长短可以很好得衡量他们对你的产品有多大兴趣。一个浏览了所有产品描述，评论和Q&amp;A的买家比只花几秒钟浏览产品特征的买家，更可能达成购买。跳失率：“跳失”意指当买家搜索进入你的页面后，或者是回到原来页面，或者是点击了页面其它相关产品。请记住亚马逊可以比谷歌更精确得衡量跳失率，因为所有的用户行为都发生在它平台上。7、Listing完整性卖家在创建listing的时候，尽可能填满每一个属性，以便让你的产品显示在搜索结果的前面。8、买家评论众所周知，评论数和好评数量是A9算法中最重要的排名因素之一。如搜索产品关键词“vacuum”，表现了亚马逊是怎么样衡量评论数量和评论质量的：我们仔细分析下搜索结果页面：①BISSEL吸尘器(绿)有很高的评论数量和最高的评分，也是类目Best-Seller, 因此它排名最高。②排名第二的Dirt Devil(红)有更多的评论数，但是评分较低，它也是Best-Seller， 因此排名第二。③排名第三的Shark Navigator(蓝)评论数更少，但是评分比第二的高，它也是Best-Seller，因此排第三。④排名第四的Hoover WIndTunnel比以上三个的评论数量都高很多，但是评分不如第一和第二，但它不是Best-Seller，因此排第四。今天就给大家分享这些，可以持续关注，让我们一起成长和发展。本文由小编电商达人刘坤峰 撰写，非本人同意，禁止转载。

亚马逊A9算法是什么？A9是指什么？

亚马逊A9算法，运营成败的关键所在！

万圣节前夕开始，欧美人民的整个购物热情都被点燃起来，旺季真的来了。随着购物单量的增加，站内站外推广投入也在增大。有些Facebook折扣类红人在11-12月甚至会从帖子发，产品不好、折扣力度不够都不愿意发，因为这段时间推广需求太大了，很多卖家发现通过站外上量是很快的。 这次给大家总结了前几年不同卖家的投放经验，梳理了各个站点一些可以优先投放的站外渠道，希望大家可以记住，也可以适当的参考。1. Dealnews是另一个总体效果不错的折扣类网站。Dealnews对产品和店铺可以说没什么要求，来者都可以上，折扣也不必骨折价，流量还很大。通过官方或代理发Dealnews帖子，可以在首页停留24小时，销售量可以即时转化为热度显示在帖子上。Dealnews的价格要比slickdeals红人发帖价格略贵一点。如果效果好，一周内也不能再发，要等一周之后。在Prime Day、黑五、网一、圣诞这样的大日子，Dealnews还有特别版套餐。效果肯定更好，但价格也会更贵。对于备货量足够希望在大促当日卖得更爆一点的，也可以考虑大促当日同时报Dealnews。2.slickdeals，美国站量最大.最好用的折扣类站外渠道，大部分卖家都不会和slickdeals官方合作，因为太贵了。主流的合作方式，还是找slickdeals里的高级别红人，不过这些人也比较难找，一般是找他们的代理。L5或以上级别的红人，发帖效果都不错。由于slickdeals目前的发帖政策，只有店铺feedback大于1000、产品review大于50才能发出，这又提高了门槛。对于符合要求的产品，竞争就更少了。唯一比较变态的是，除非官方合作，slickdeals不希望红人发布同一个店铺的产品太频繁。所以如果推广效果很好，还得错开找不同的红人来发第二轮。3.Facebook折扣类红人卖家可以作为一个常规操作方案，因为FB上的折扣红人、折扣群，用的人比较多，效果时好时坏，不是那么好控制。对折扣要求也比较高，一般是要50% off或更深。打骨折比较容易出效果。4.Instagram折扣类红人也值得推荐，不过这个更适用于图片做得较好的卖家和品牌。Instagram上颜值即正义，即使是折扣促销，消费者也是看颜的。Instagram和FB折扣红人对折扣要求都较高，一般要40% off或50% off起步。Instagram折扣红人做的卖家也相对少一点点，所以现在效果还好。5.dealsplus一些不追求短期爆单，希望长时间都有成交的，可以找dealsplus的红人发帖，一般L3以上级别的红人效果会比较好。dealsplus的爆发性不如slickdeals、dealnews，但它会持续向会员发邮件和提醒，所以长期都有订单。6.latestdeals英国站和德国站情况差不多，目前可能就剩下latestdeals这个deal站效果还算可以，另外也有少数几个FB折扣红人发帖也还是比较有盼头。但英国买家自己对折扣是比较有期望的，不到50% off他们都觉得没什么诚意。所以英国站做站外也是要豁得出去的。7.mein-deal&nbsp;德国站现在大部分Deal站都不太欢迎第三方卖家了。这对于中国卖家来说挺惨的。毕竟德国站好用的站外渠道的确很少，没有什么厉害的Instagram或FB折扣类红人。目前总体反馈比较好的，是mein-deal，通常是通过代理来发帖。mein-deal上目前男性用户比例会略高于女性，所以有时会听到一些反馈说太女性的产品如内衣效果可能会不太好。另外mein-deal的编辑比较懂中国卖家的套路，经常会keepa查价格趋势，所以对于那些想涨价后打折发帖的卖家，他们是会直接拒绝发帖的。8. chollometro是西班牙目前效果较好，通过红人发帖，但有一定的删帖风险，编辑主观觉得不好的帖子会收起刀下。意大利站可以选择的不多，有少数做得还不错的FB折扣达人。可以做些投放。尤其在黑五前后，之前有卖家做过，效果非常好。9.web-price和gekiyasu-gekiyasu。日本站做站外deal的卖家不算多。所以如果站外玩得好，在运营上可以做出差异化。日本站外deal可以重点考虑旺季里的运营，实际上是万事俱备，只欠东风。站外是一把烈风，把火烧得更旺，带动销量排名迅速提升，进而抢自然流量，完成更多销售。

这次给大家总结了前几年不同卖家的投放经验，梳理了各个站点一些可以优先投放的站外渠道，希望大家可以记住，也可以适当的参考。

亚马逊各站点站外deal大全

亚马逊各站点有哪些投放的站外渠道？

不少新手卖家在开始做亚马逊的时候都曾表示迷茫，尤其是店铺没单，没流量的情况。 就像无头的苍蝇从这个群看到那个群，从那个群吹到这个群或者疯狂的找人私聊，找招商经理，也有可能被亚马逊搞惨的情况就是店铺突然遇到问题写申诉信，总而言之，白忙乎！其实无论是拥有自己的店铺，还是帮老板运营，相信每天上班第一件事，就是打开亚马逊后台，先扫一眼右上角多少单、左上角有没有小红旗、左下角有没有邮件，左下角有没有新增Feedback。这些信息在后台首页都一目了然，信息获取很简单。如果没有流量，没有订单，还是建议参考以下方面的内容，希望能给你提供帮助。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191014/1571023696803536.jpeg" alt="3e.jpg"/>1.跟卖信息跟卖是Amazon的特色，换句话说，Amazon是支持甚至鼓励跟卖的。但是，自己注册了品牌的或者在产品上做了丝印Logo的，就不想被人跟卖了，更有恶意跟卖恶意竞争的，就更烦了。如果及时发现这些信息，可以发邮件给跟卖的卖家，往往达到清退跟卖的目的。但，一个重要的问题是，发现是否有人跟卖，也挺麻烦的，在自己的店铺前台(storefront)，是发现不了的，只能从亚马逊前台找到我的Listing才能看到有没有人跟卖，很花时间，更有半夜定时跟卖的，更隐蔽。2.维护ReviewReview在店铺中的比重可谓至关重要，所有每天要关注有没有新增Review，有没有被跟卖啊，流量情况如何，每个产品的关键词搜索排名上升了还是下降了，相信回答都是Yes.流量情况容易查看，点击亚马逊后台应的功能菜单就可以了。新增Review就比较费时间，如果维护好几个账号，每个账号的Listing又比较多的话，这个工作量还真不小，所有Listing看一圈，半个上午基本就去了。3.关键词排名接下来还想看看产品关键词排名变化，毕竟这个数据是反应listing优化效果的三个指标之一（前两个当然是销量和流量）这个就更费时间了，要到Amazon前台输入关键词，一页一页的去翻，listing和关键词多了，基本不可能照顾周全。1.订单数2.小红旗3.邮件4.流量5.Feedback6.Review7.跟卖信息8.关键词搜索排名变化进阶运营篇1、登陆账号，账号安全是第一位的;2、处理售后邮件，看库存，看退款人数比例等;3、分析PPC效果，花费4、跟进运营流程，是否刷单了，刷review了，需要跟进5、观察竞争对手，排名，价格;6、日常工作处理好了，就可以在卖家群吹吹牛，跟别的卖家交流交流经验等目前很多初级亚马逊运营大多数是没有一个完整的运营思路，而现在不少亚马逊初级运营的突破口不是文案，不是CPC，而是关键词词库，关键词词库出来之后，标题会写了，CPC可以做了，再加上CPC报表的分析能力，有了这个突破口就能形成一个良性循环，慢慢的积累更多的经验，成为高级运营。本文由小编电商达人刘坤峰 lpe252041926 撰写，非本人同意，禁止转载。

如果没有流量，没有订单，还是建议参考以下方面的内容，希望能给你提供帮助。

亚马逊运营过程中没有流量，没有订单如何操作呢？

发现不管是新卖家也好，老卖家也罢，从头到尾最烦恼的大问题只有一个，那就是被人跟卖！ 说实话，一个成熟的listing是自己含辛茹苦养大的孩子，好不容易有一点成果了，一群跟卖狗就围上来疯抢胜利的果实，怎么甩都甩不掉，跟他们斗争的过程就像打游击战一样，谁遇到都受不了。亚马逊这个允许跟卖的制度，导致我们打跟卖成了一个非常冗长的过程，就算test&nbsp;buy人家按时发货，也至少要两周之久，何况很多情况反映了，test&nbsp;buy了以后还是打不掉。所以说，跟卖就像狗皮膏药，一旦贴上撕都撕不下来，就算好不容易撕下来都得带走自己一身皮肉！这个问题一直困扰着我们亚马逊卖家朋友们，直到亚马逊的零计划，也就是Amazon&nbsp;Project&nbsp;Zero出来以后有了改观！ 首先老刘先简单介绍一下亚马逊零计划，Amazon&nbsp;Project&nbsp;Zero&nbsp;is&nbsp;a&nbsp;self-service&nbsp;counterfeit&nbsp;removal&nbsp;tool&nbsp;for&nbsp;brands&nbsp;that&nbsp;sell&nbsp;on&nbsp;Amazon’s&nbsp;Marketplace.也就是说这个零计划是专门为了打跟卖而存在的！ 那么零计划是如何实现打跟卖的呢？下面老刘简单的给大家做一个介绍：关于零计划简单来说一共有三个功能如下： Automated&nbsp;Protections：简称自动保护系统，借助亚马逊的机器学习专长，自动保护功能能够不断扫描亚马逊站点，主动移除可疑的假冒产品。在获得品牌商所提供的品牌标志、商标以及其它与品牌相关关键数据后，我们每天可以扫描超过50亿条商品列表更新，寻找疑似假冒商品。我们已经与一些品牌商合作测试了自动保护功能。与此前根据品牌商报告而被动移除假冒商品相比，自动保护功能主动拦截的假冒商品数量平均提高了100倍。 Self-service&nbsp;Counterfeit&nbsp;Removal:&nbsp;该工具赋权品牌商自行删除假冒商品。在此之前，品牌商需要向亚马逊报告疑似假冒产品，亚马逊团队据此调查后采取相应行动。而通过“Project&nbsp;Zero”，品牌商无需联系亚马逊团队，即可根据这款最新推出的自助工具快速、便捷地自行删除假冒商品。品牌商所获得的这一从亚马逊站点直接控制、删除商品的能力前所未有。该工具同样可以结合自动保护功能使用，帮助我们更好地在未来主动发现潜在的假冒商品。 Product&nbsp;Serialization:&nbsp;商品可追溯服务能够帮助我们通过扫描条码来鉴别亚马逊站点所售品牌商品的真伪。该服务为每一件商品提供唯一条码，由品牌商在生产环节将其应用于所生产的每一件商品上。顾客在亚马逊订购这些采用了商品可追溯服务的商品时，我们可以通过扫描其唯一条码来验证真伪。通过商品可追溯服务，我们可以在每件商品送达顾客之前进行检测，有效防止假冒商品流入客户手中。 这里不得不说，很多小伙伴都给老刘反映，三个功能里面零计划最牛逼的一点就是直接可以删除跟卖，简直是手起刀落把跟卖狗的狗头铡落，非常的方便快捷。真的是秒删跟卖的神器了！比一切其他的服务商杀跟卖都要靠谱的多得多！

零计划是如何实现打跟卖的呢？

亚马逊零计划是如何实现打跟卖？

品牌关键词指的是包含你的品牌或者企业名称的关键词。比如“basketball shoes”是通用关键词，“Nike basketball 
shoes”则是品牌关键词，最近很多亚马逊卖家在PPC广告中采用了通用关键词与品牌关键词分开设置的广告系列。这种策略究竟好不好用呢？下面我们来分析一下。 一.品牌关键词以球鞋为例，“basketball 
shoes”就是通用关键词，使用这个词搜索的用户目的性没那么强，可能只是随便浏览，这类关键词的广告点击率和转化率都比较低，因为范围太广。而“Nike 
basketball 
shoes”这样的搜索词带有品牌名称，消费者的搜索目的更具体，就是在寻找耐克球鞋。消费者使用不同的关键词，触发的广告也不一样。如果你不希望用户因品牌名称触发广告，你需要将品牌作为否定关键词，这样就能创建一个完全不包含你的品牌关键词的广告。下一步就是创建另一个新的广告系列，但是这个广告只使用你的品牌关键词。你甚至可以更进一步，创建包含竞争对手品牌关键词的第三个广告系列。二.为什么品牌关键词越来越重要过去，大家普遍认为品牌关键词在广告中并不重要，因为不论是否有广告，品牌都能带来转化。但是现在有更多的数据证明，只靠品牌关键词并不能保证百分百的转化，还需要投资广告。很多消费者先广泛地搜索，然后再搜索品牌。在后面的搜索中触发广告，可以进一步推动用户购买，几乎三分之一的品牌卖家开始实行品牌关键词的广告策略。三.下面介绍这个策略的优缺点：优点：能更好地控制预算，实行品牌关键词的广告策略，能更好地控制预算。目前亚马逊不能根据关键词或者广告组来设置预算，只能控制每个广告预算。要给关键词设置预算，只能把关键词划分到不同的广告里，再设置预算。因此，创建两组不同关键词的广告，方便卖家对关键词进行预算控制。了解非品牌的真实表现，对关键词进行细分，可以更容易发现非品牌关键词的ACOS和点击率表现。没有细分关键词，则需要在不同的广告组中查找趋势。而且按照关键词来分配广告，广告组也更加整齐明了。缺点：处理起来比较麻烦按照关键词设置广告，广告系列可能突然变多。之前一个产品可能就有四个广告系列，现在按照关键词设置广告，每个广告系列又多了几个广告组。维护和运营这些广告系列，肯定需要卖家投入更多的精力和资源。数据分散，因为设置了关键词的多个分组广告，要具体查看具体某个关键词的表现更加困难，因为相关数据分散在不同的广告报告里。品牌关键词不好确定，没有标准的方法可以确定一个搜索词是品牌还是非品牌关键词。比如你的产品是“Nike Air Force 1”或者“Nike Air Max”，那么“Air Force”以及“Air Max” 
属不属于品牌搜索词呢？要确定品牌搜索词，最好的方法是先定义品牌搜索词，要考虑关键词是否包含以下因素：品牌名称，产品名称，以上就是将关键词按照品牌分组设置广告的优点和缺点。最后卖家需要考虑的是，这种策略对你的广告系列有多大的帮助。如果只能提高2%的销售额，那么这个策略对你来说就是个鸡肋，但也不会给你造成损失，因为这就是一种关键词组织策略，不会提高你的广告成本。要使用这个策略，得先确定品牌和非品牌关键词的效果差异，否则卖家所投入的时间和精力就得不偿失。

最近很多亚马逊卖家在PPC广告中采用了通用关键词与品牌关键词分开设置的广告系列。这种策略究竟好不好用呢？下面我们来分析一下。

亚马逊品牌关键词如何最优化-跨境知道

亚马逊品牌关键词如何做优化？

1.站内引流-类目(1) 选品上侧重性价比较高的潮流产品，及时掌握热卖产品进行上架销售；(2) 根据目标客户群选品：60%-70%的用户均为年轻女性关注性价比高的潮流产品；(3) 根据重点品类选品：流行鞋服/美妆保健/母婴用品/手表配饰/家居装饰/男性服饰。2.站内引流-搜索优化商品名称与描述：根据热搜词和标签优化商品名称和描述热搜词（Popular Searches）：通过热搜词，卖家可以了解到热销商品，并根据热搜词优化商品描述，从而提高商品搜索曝光率；标签（Hashtag）：卖家可在商品描述中添加热门标签，增加商品曝光率。3.站内引流分时段上新&amp;手动Boost商品商品曝光技巧a.小批量分时段上传商品：每天分时段小批量上新商品，这样新上传商品会再同类商品的搜索排名中处于靠前的位置，有利于店铺持续曝光。b.置顶推广功能（Boost）：在我的商品页面中，可以点击“Boost Now”（立即置顶推广）。4小时内可选择曝光5款产品，系统会将该产品置顶在对应分类页面靠前的位置进行展示。4.站内引流 关注粉丝(1) 
主动关注：卖家可在APP上搜寻同类热门卖家，并主动关注这个卖家及其现有粉丝，这样被回粉几率比较大，同时也能增加曝光，目前粉丝上限目前为5000个；(2) 买家互动圈粉：重视每一次和买家进行沟通的机会，及时回复聊聊信息，提高顾客转化和留存；(3) 粉丝优惠：卖家可鼓励买家为其产品点赞或者关注店铺，并在下次购买时给予折扣或礼品作为奖励。(4) 关注粉丝的优点5.站外引流卖家可在Facebook/ Instagram/ line/ Youtube 
/TikTok等社交网站建立账号，定期发布店铺新品动态或者活动信息，扩大粉丝圈的同时可以将网站引流到自己的店铺。今天就给大家简单的分享这样多，河南鲤洛愿陪你一起成长和发展，希望我们能一起越来越好。

Shopee虾皮店铺如果提高流量

新手必看：Shopee虾皮店铺如果提高流量？

对亚马逊卖家而言，流量代表销量，代表源源不断的订单，其重要性不言而喻。尤其是利用好新品红利期做好新品推广，很容易成为爆款。那么如何提升产品流量为店铺带来更多销量呢？今天和大家分享几招亚马逊新品提高流量和转化率不花钱的推广思路，希望帮助大家赢战旺季。一.做好产品的前期准备新品推广思路第一步，做好产品前期准备，尤其是产品页面的优化：标题、关键词 
五点描述述、和图片这四个要素是缺一不可的。标题要突出重点，避免重复赘述，如果产品是品牌商品可以把品牌名称放在第一位；关于五点描述，一定要突出产品最重要的几个亮点，并且在语句通顺的前提下尽量将关键词结合在一起；主图要符合亚马逊平台的要求，也要做到醒目，让消费者能够通过图片了解产品的功能、卖点等等。二.合理利用EDM邮件营销亚马逊EDM邮箱营销是新品推广非常好用的一个手段，也是大卖常用的手段。因为国外的客户都喜欢用邮件沟通。那么收集精准客户的邮箱，然后撰写一套高效的新品开发信，让潜在客户被你邮件中的新品吸引，然后最大限度发挥邮件营销的作用。当然，小卖家也要多学习掌握好发邮件的时间、标题、内容等等几个技巧，才能更好地提高新品的曝光和销量。三. 采取折扣促销方式来进行站内推广亚马逊卖家可以利用假日活动采取折扣、促销的方式来进行站内推广，这种方式不需要花费何金钱就可以参与了。通过打折和优惠，提高流量和转化率，提升客户购买率。四. 关联流量关联流量也是一种能够为卖家带来流量和客户的一个入口。亚马逊会标记每个用户的购买喜好风格等，来给他们进行推荐他们可能需要的商品，关联流量就是类型相似产品，或者是一些经常搜索；经常购买的产品。五. 确定推广的主要关键词确定亚马逊新品推广的主要关键词，并在亚马逊站内做seo排名优化。卖家可以通过在亚马逊上搜索，亚马逊会有相关词推荐，或者查看同类产品的标题review、类目；使用关键词挖掘工具挖掘关键词，通过这些渠道挖掘出来的关键词可以作为借鉴。六. 捆绑销售捆绑产品销售提供了更多埋入关键词的机会，卖家的产品可能会获得更多排名和曝光，让客户搜索到的机会也在成倍增加，曝光更多，获得销量的机会也就会更大。创建一个独特的捆绑销售包，不仅将带来更多的销售，也会让你的竞争大大减少，因为亚马逊上规定的跟卖是一模一样的产品，在捆绑产品销售的情况下，跟卖者很难做到跟卖家产品一模一样，竞争自然就减少了，卖家就能安心专注在自己的产品销售上。七. 社交平台引流常见的社交平台如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedin上为新品引流，类似于国内很火的抖音平台一样，通过吸引用户关注，进而把关注人群导流到亚马逊平台店铺上。利用这些社交平台资源去推广新品，进一步转化客户。总之，在亚马逊平台上引入的流量越多，产品的销售额就越多；亚马逊平台给予的自然流量也就越多；产品排名也就越靠前。形成良性的循环，帮助卖家健康的成长。

​对亚马逊卖家而言，流量代表销量，代表源源不断的订单，其重要性不言而喻

如何做到不花钱就可以推广的方法和技巧

不花钱就能提高流量和转化？亚马逊推广小技巧！

现在东南亚电商市场，无疑成了全世界的新焦点。去年，电商领域成为东南亚地区增长最快的行业之一。因为新的市场，本部卖家还是不是很多，也不是很成熟，对我们来说也是非常好的机会，像Lazada、Shopee和Tokopedia等电商平台的存在，是该地区电商行业崛起的主要推动力之一，也是快速发展的基础。最近，虾皮首席商务官周俊杰表示，虾皮将专注于扩大其在东南亚的市场份额，认为东南亚有更多的增长潜力，因此应该将精力和资源集中在该地区。中国的电商行业相对而言已经成熟了，而东南亚市场仍处于起步阶段。东南亚的在线购物者数量将呈指数级增长。根据Google的研究报告到2025年，东南亚的电商产业将从现在的380亿美元超过1500亿美元，并将成为全球增长最快的在线零售领域之一。淡马锡控股（Temasek 
Holdings）和贝恩公司（Bain＆Co.）预计将通过9.9、11.11（光棍节），应用内娱乐功能和更快的交付等在线购物节来促进该地区的增长。从四年前在新加坡成立以来，虾皮已扩展到马来西亚，泰国，菲律宾，越南，印尼和中国台湾，每个市场都由独立的本地化应用程序服务。根据虾皮表示，它是这些市场中领先的电子商务平台，截至6月30日，其应用下载量已超过2亿，活跃卖家超过700万。该公司在Shopee购物中心拥有10,000多个品牌和零售合作伙伴。Shopee是月平均活跃用户排名在东南亚排名最高的购物应用。周俊杰表示，现在任务是扩大市场份额。而后将继续进行投资，以确保其地位。该公司每个市场的团队都在运行自己的营销活动并雇用当地的品牌大使。为了发展其7个市场，虾皮认识到一种千篇一律的策略是行不通的，因为每个市场在语言，用户行为，购买力，物流和支付基础设施方面都不同。因此，虾皮会运行适合每个市场的不同应用程序。为了吸引更多用户，虾皮于6月推出了实时流媒体服务，以使卖家直接与购物者互动。它还提供现场问答游戏节目，参与者除了可以提供15种自行开发的游戏之外，还可以赢得数字令牌。2018年5月，虾皮与宝洁合作在印度尼西亚启动了首个超级品牌日活动。从那时起，它在该地区组织了70个超级品牌日。上个月，虾皮在科学园的新加坡开设了新的地区总部。这座六层楼的建筑面积为244,000平方英尺，最多可容纳3,000名员工。在不到四年的时间里，虾皮已从只有10名员工发展到1000多名员工。周俊杰表示，该公司正在寻求扩大其技术团队，特别是数据科学家和程序员。这是虾皮的市场前景，也可以说是大爆发前的准备。

Shopee：要做东南亚的First place

Shopee：要做东南亚的First place！

当卖家亚马逊上创建不符合标准的产品列表时，就会出现被亚马逊停用情况，并且被认为有损于该网站数百万用户的购物体验。当列表被亚马逊禁止显示时，将无法呈现在搜索和浏览过程中，只有当其中的问题符合标准后，才得以出现。 列表被停用的原因有哪些？<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191017/1571275122336239.png" alt="13.jpg"/>以上几点问题相对来说解决方法较为简单，卖家遇到只需要自行修正就好。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191017/1571275140381484.png" alt="14.jpg"/>如果不确定如何解决被禁止的列表或不同意亚马逊的决定，可以通过Amazon Seller Support与客户服务联系。卖家也可以选择通过电子邮件与亚马逊进行联系。如何修复被禁止的列表？首先，检测到卖家的一个或多个商品被禁止并不容易，因为亚马逊不会在发生这种情况时自动通知卖家。因此，对于卖家而言，定期检查是否有产品列表被禁止很重要。检查时，请点击亚马逊卖家中心中“库存”选项卡下的“管理库存”按钮；如果卖家当前有列表被禁止，将在顶部导航窗格中看到“被禁止”按钮；如果卖家没有任何禁止显示的列表，则此选项将不可见。不过被禁止的列表对买家不可见，并且在停用期间将导致零销售，因此，重要的是要迅速果断地解除它们的禁令。要处理常见的禁止上市问题，卖家应该：1.&nbsp;选择“禁止显示”，然后选择查看选项，例如“所有禁止显示的列表”，或仅选择特定类型的禁止显示的列表，例如“图像丢失”。2.&nbsp;选择一个单独的列表，然后单击“编辑”按钮，然后选择“编辑”或“管理图像”。3.&nbsp;在亚马逊产品摘要页面上，选择一个标签旁边带有警报指示器的标签（被抑制的列表由红色感叹号指示，尽管卖家可能还会看到带有黄色三角形的质量警报）。解决了列表的所有警报后，只需单击“保存并完成”。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191017/1571275167174732.png" alt="15.jpg"/>在卖方中心的“管理库存”部分中，查找和修复被禁止的列表是一个快速容易的过程。卖家的每个产品清单都有一个“ 亚马逊产品摘要”页面，其中包含有关项目抑制原因的完整信息。解决所有列出的问题后，亚马逊会迅速删除该限制，卖家的列表将再次可见。如何才能防止列表再次被禁止显示？随着亚马逊不断发展和调整其上市要求，所有产品上市都需要持续的维护和微调。如果卖家的产品列表中有任何一个不满足这些不断变化的标准，则可以在不作任何通知的情况下将其禁止或停用，因此定期检查亚马逊的政策页面以及卖家自己的产品列表非常重要，以免进行调整或重大更改，避免可能造成的麻烦和收入损失。

亚马逊店铺上面被禁止的列表如何修复并避免重复发生?

亚马逊店铺上面被禁止的列表，如何修复并避免重复发生?

按照人的本能反应，品牌主与店家与网红合作前，往往会在茫茫网红大海中先挑选出那些已经是自己品牌粉丝或者使用过并给出积极评价的那群意见领袖，其次再与之建立联系与合作。不错，使用那些会给予自己好评的意见领袖无疑是你网红营销道路上的明智之举。但是对于长远的营销和声量传播上面，诸如此类的正面营销却稍显乏力。就好比当身为用户的你在刷微博、小红书、B站时，不约而同看到有3位以上博主在说同一个产品如何如何神奇、如何如何好用，你脑海中的第一反应绝对不是打开这个视频或者展开这篇博文，而是——这绝对是花了钱的广告，博主收了钱才会这样说，这就是为什么如果下一个出现在你眼前的是——史上最翻车测评xxx或者最雷单品xxx的话，那你绝对有70%的可能，你会打开它！不过作为品牌主或者卖家，在面对有KOL、网红在说自己产品不好用、差评之时，先别忙着生气或者举报拉黑，首先我们要明白，没有一个产品能够做到让每一个用户都满意的，苹果手机如此好用又智能，不也有大批的安卓用户的存在吗？明白这一要义之后，我们要明白他们给差评的原因有哪些？我们要如何定义这些人呢？原因1：粉转黑这一种是属于曾经对品牌投注太多热情的人，但是因为品牌产品的某次变动“触其逆鳞”就开始陡然粉转黑。当然这并不是说品牌们不喜欢自己的粉丝们很热情，但是当这份热情变成痴迷甚至“爱到深处自然黑”的时候，那就难办了。就好比明星的粉丝不满经纪人或者经纪公司的某些做法，就团结抵制其做法，否则就不给应援。同理我们带到品牌营销上来，认真对待这些粉转黑的观点和建议，因为至少他们是“真心”为品牌考虑，每一个真心都值得被认真对待哟～原因2：杠精本杠，黑粉本黑这类人就是我们在做跨境电商里经常遇到的——恶意中差评，尤其是广大亚马逊卖家，亚马逊的产品评价对于销量的重要性不言而喻，随便一条差评就有可能让卖家揪心不已，更何况的那种恶意的差评行为又或者黑客的恐怖攻击，无奈卖家多番投诉，发邮件，找客服，打电话，受到亚马逊理睬的却可谓少之又少。那如果是遇到恶意中伤自己品牌的意见领袖的话，我们也要看看是否他是近期接了竞品公司的推广而进行的“隔空踩”呢，或者就是单纯性恶评、不喜欢，针对这种类型的KOL可以选择尊重他们的意见，但是对于恶意中伤抹黑自己的还是要举报反击。原因3：打是亲骂是爱，“黑粉”也可提供新思路就像我们人一样，被批评的时候，我们首先还是要审视自己是否真如其所说的那样有些东西没做到或者做错了呢？品牌营销也是一样，无脑黑的博主固然是少数，大部分博主KOL们现在也开始摒弃了以前“一手夸”的做法了，而是选择了当起“三观很正”的博主，产品的好坏他们都会说，会直接指出产品的不足，并且中肯的提出自己的想法和修改建议。然而其实这一类博主才是我们最需要的，因为作为品牌主和卖家的你可以从这些真诚的建议里挖掘到自己品牌的潜能，促进品牌的发展～如何黑转粉？把那些对你的产品持批评态度的人转变成你品牌的粉丝和拥护者，第一步就是：找到他们。在SocialBook上搜索你的品牌，你可以看到哪些网红在谈论你的产品。你可以研究一下哪一个网红喜欢你的品牌，当然最重要的是你要尽可能地找到已有一定粉丝量，但对你的品牌有所不满，或者还没有完全接受你品牌的网红。第二步：花时间倾听和理解相反的观点。通常，当有人在批评你的品牌时，是因为她一开始对你的产品抱有很高的期望，但在使用该产品后，她觉得你的产品达不到她的期望，这种期望破灭的感觉会使她感到更加沮丧。为了使你们能够保持交流，你有时就需要尝试理解她的感受，并且有礼貌地倾听她所提出建议。如果你升级后的产品或新版本是参考了网红们的建议，那你一定要向这些网红提供最新的产品，并给他们时间和机会修改他们的意见，毕竟网红也是人，看到一个如此把自己意见看重的金主爸爸，说不定还会有免费的review给到大家哟～第三步：不要自来熟当你和难以接近的网红（那些暂时还不欣赏你品牌的人）进行交涉的时候，你要小心谨慎。就像没人愿意在第一次约会时就讨论结婚的问题，也没人愿意在第一次聊天的时候就直接开门见山讨论合作的。你要对可能与你有合作关系的网红有耐心，给他们时间来熟悉你、信任你。无论一个网红是在明天，亦或是明年选择与你的产品合作，但只要当她选择这样做了，那就会把你的品牌展示给一群全新的顾客，值得等待的。第四步：网红A撬不动，但是我们还有BCD我们生活在一个社会化的环境里，人与人之间都是互相潜移默化影响的，这在网红圈里也是一样。我们俗称的网红爆款，其实很大一部分都是，A网红看到B网红、C网红说好用才开始使用的，于是这样口口相传就变成了人手一个的网红爆款了。而在面对给自己品牌、产品批评的意见领袖也是这样，如果你发现网红A很难说服与合作，那何不找她交流最多的博主们入手呢？在期待他能给用户种草之前先成功为其种草～扩大品牌影响，开始传播新声量毫无疑问，负面营销是有风险的，但在现如今的市场上，不存在没有任何风险就可以让资本快速增值的手段。 
无须害怕舆论声音的贬低，追捧你的人，会在与贬低者的争执中，更加执着的追捧你。而很多贬低的声音，会随着情绪的消退而淡漠。最终留下来的，是产品数据指标的增长量，以及更多人因此了解、接受产品的事实。今天给大家分享的有点远了，但这也是趋势，可以持续关注老刘讲故事，让我们一起在电商的海洋中越走越远。

在面对有KOL、网红在说自己产品不好用、差评之时，先别忙着生气或者举报拉黑！

如何让黑粉和差评成为你的助力呢

与网红合作，如何让黑粉和差评成为你的助力？

海中成群游动的鱼，纷乱而有序。随着洋流和食物，忽东忽西，整齐划一；遇到猎手攻击的时候，倏忽聚散就像一个严密分工合作协作的组织。 
跨境电商市场中也存在这种“鱼群效应”，众多卖家追随“爆款”而去，就像指尖陀螺热卖引起中国工厂批量生产。而后由于指尖陀螺存在安全隐患被一些国家和平台明文禁卖，卖家们也就四处散去，找寻自己擅长的品类继续经营。金鱼理论深圳资深大卖廖松坤以多年从事跨境电商的经验，总结出“金鱼理论”：装有残缺鱼、完美鱼、整容鱼这三种不同鱼的鱼缸代表进入不同的市场，市场有大小、好坏之分，需采取不同的养鱼方式迎合市场需求，在激烈的市场环境下谋求生路。踏入市场，寻找适合的鱼品种想要做一份美味的菜肴，先要去市场挑选合适食材。而进入跨境电商市场的第一步，就是选品。廖松坤的“金鱼理论”将鱼的品种分为：爆款鱼、冷清鱼和新品种，而对应至电商行业的品类则具有以下特点：爆款鱼：属性爆款基因高；市场需求大，基本不靠运营；冷清鱼：近似死鱼，市场需求小；待整容鱼，不好运营；新品种：有特点，市场还不成熟；不一定有卖点，但也许是爆款鱼；有卖家可能会想符合大众口味，选择爆款；也有可能喜欢新奇特产品，想要当第一个“吃螃蟹”的人；也有人可能想要挑战冷门产品，来个咸鱼翻身。三种选择都不为过，重要的是学会如何运营销售，将产品推荐给买家。产品上架之前做好“整容”计划鱼在剖肚去鳞熟透出锅后，还要浇上滚烫的热油，再撒上葱花等一道道美颜程序。产品也一样，上架之前也要做好“整容”计划：1、展示：包括主图、标题、价格、星星、评价数、亚马逊冠名2、点击：包括副图、评价内容、卖点、A+、价格、评分、评价数、3、转化：包括自然流量、新品流量、结合CPC获取流量的增量，继而再将流量转化为购买率。4、复购：包括产品质量、邮件客服售后；不同消费者产生购买的关注点不一样，因此价格、评分数、评价数量和差异性都可能成为影响购买率及复购率的因素。最后，转化为王，转化为王，转化为王，重要的事情说三遍！无论产品上架前做多少工作，打多少美容针，都为了有更高的转化率，这才是核心与关键。

深圳资深大卖廖松坤以多年从事跨境电商的经验，总结出“金鱼理论”

金鱼理论之大卖运营思维-跨境知道

金鱼理论之大卖运营思维！

随着跨境电商兴起，全球网购早已普遍，让中国的轻工业渗透到了世界的每一个角落。如何选择一个真正合理的渠道呢？不一定低价就是好渠道，选择渠道，第一看安全，安全过后才是价格。一个不安全的渠道，再廉价又有什么用，不是扣件就是丢货，只有稳定安全才能提高买家的购物体验与后续的服务，其实就像心血管一样，如果中间出现的堵塞了，身体还能正常运转吗，道理是一样的，你们说是吧。如何看待一个稳定的渠道呢？首看公司的规模，其次是业务的服务与售后，最后方是价格。现在市面上的渠道，货代琳琅满目，想要找到一个真正的好渠道并不简单。对于这点，做电商这样长时间，也选择了很多家物流公司，希望下面的内容可以帮助到大家。跨境电商分成很多的种类，包括ebay，wish，亚马孙，还有阿里巴巴国际站之类的，这些东西分类了之后就是选择相对的物流了，而且我们还要根据我们的产品的不定性来选择，当然客户的重视程度也是我们的一个重要的选择关键。1. 
传统的一些国内的物流方式就是邮政快递之类的，邮政快递又分成挂号小包和不挂号小包，这两者价钱不一样，运货的速度也是不一样的，邮政挂号小包这个是可以查询到派送的轨迹的，所以稍微贵重一点的东西可以用挂号小包来寄送，运衣服这类的物品还是可以的。2..我也发现很多运到俄罗斯的快递都是使用顺丰快递的，这个对国内卖家而言也是非常方便的，当然前提我们一定要跟顺丰公司签订一个合同。而他们的那个后台操作系统我们也要用到，后台操作必须要学会，这样我们就可以简便用国内物流运输，而不用到处找国际物流。平台自发货亚马逊平台的话，他包括两种方式：3.一种是MFN自发货，这个一般来说我们是用来做新产品测试，价格成本也比FBA更低。4.一种是FBA仓储物流。一般来说这个平台上会让更多的卖家去选择FBA服务，当然这个前提是我们必须要保证我们产品亚马逊销量，不然我们的滞销成本会比较高，再者就是退回国内也是比较麻烦的。而像ebay、wish、速卖通等一般都是采用自发货方式（货物销售后卖家自己负责发货到买家）。一般我们会选择国际小包：比如EUB，香港邮政，马来西亚小包等等很多，小包适合低价值轻小物品，如果寄到美国的话EUB是最便宜的，服务质量也稳定，当然我之前说的中国邮政的挂号小包和不挂号小包也是其中的一个类型5.直发快递DHL、UPS、Fedex这几种直发对于我们这种卖衣服的还是比较贵的，但是非常高效，一般20kg以上价格比较划算的，适合紧急补货。而且快递都是免预约入库的，当然这种还分香港和大陆的，香港便宜一点。EMS是比价便宜，限重30kg。快递适合高价值产品，时效快，一般3-5天，EMS大概7-15天。快递要计算包裹重，一般20kg以上才便宜。但要注意我们一定要做好申报和关税预付并提前准备好当地清关进口商。不然可能会造成货物卡关的情况。6.建议卖家们选择热销品做FBA，因为这个资金周转率相对来说比较差。前期刚开始做的时候，我们并不清楚什么样子的商品是热销品，所以我们可以用快递和空派方式寄送最佳，货物20kg以上的邮寄价钱也是非常划算的，到后期我们发现我们的产品热销之后，就可以拥有更多的选择了，这样子就可以降低成本。当然如果是赶时间的或者说有季节性的产品还是建议选择空运或者快递，这两个比较快。7.大学生创业的话，据说当地的政府会有物流补助的，但你需要在一定的时间内完成物流量，以及满足其他的一些条件，才有运费补助，这个是根据国家政策来的，卖家要好好地关注这些针对跨境电商的政策，这些都是会对我们货物大卖产生帮助的。我是你的老朋友电商达人刘坤峰，让我们一起成长发展，做出最好的自己。

跨境卖家如何选择一个合理的物流渠道

如何维护好跨境电商的心血管------物流

亚马逊平台给卖家发的二审邮件中告知卖家需要提供自己公司的水电费账单记录，而且卖家提供的水电费账单地址必须与自己亚马逊的注册地址一致。部分卖家按要求提交了二审需要的资料且无争议，能够打印出来带有当初注册地址和法人名字的账单，账户自然能通过二审.据了解亚马逊上的账号审核机制，主要分为一次审核和二次审核。亚马逊一审是指注册的时候审核的法人身份证和执照信息等。但一般等经营一段时间后，亚马逊就会再发一封邮件要卖家提交新的资料，也就是二审，一般是审核经营时间、发票、库存等情况。亚马逊二审是什么？如何快速通过？如今，越来越多的卖家涌入亚马逊，有些卖家使用虚假资料去注册账号，也有些卖家利用平台诈骗以及恶意跟卖破坏平台规则等，于是亚马逊便不得不通过二审来进行排查，从而控制平台卖家的质量。首先，亚马逊有一次审核和二次审核之分，亚马逊一审是指注册的时候就有审核法人身份证和执照等信息，一审也可以说是审核注册销售权限的；而亚马逊二次审核是指在店铺经营过程中的审核，一般是审核经营时间、发票、库存等情况，卖家收到亚马逊美国站二审通知应该这样做最近，很多新卖家尤其是美国站卖家收到了亚马逊的审查邮件，要求卖家提供已经营时间、库存来源及过去6个月的发票、库存存放位置、零售地址、链接的网站、其它销售网站、最近发货订单信息以及税号等信息。部分收到邮件的卖家按照邮件要求进行了二审，但根据其审核结果来看，亚马逊二审极其严格。一些优质卖家提供了所需资料顺利通过审查，但也有不少卖家被亚马逊永久关停账号。1. 确认邮件当自己收到了亚马逊的审查邮件时，如果还为确定是否为二审，最好尽快找到你的招商经理并让招商经理帮你确认是否为二审。2. 准备资料1）与后台对应的有效的营业执照2）纸质版或电子版地址账单，不允许使用信用卡账单或P卡对账单，不允许使用物业的账单，主体可以是公司或法人，如果账单主体为第三者，必须提供相应有效的文件做证明；3）已创建listing的卖家需要提供对应增值税发票；4）店铺经营的时间；5）6个月内的采购发票，用于证明你的采购渠道；6）当地的库存位置，这个地方可以填写公司的地址。7）当地实体店面地址，也可以填写公司地址。8）产品的网站。9）你的产品其他销售的网站。10）最近发货的订单信息。3. 招商经理进行确认确认资料通过，在后台点击申诉按钮进行申诉。4. 如果申诉失败与招商经理再次沟通，准备资料进行第二次申诉。如果二次申诉失败，将材料，注册邮箱，已经后台的case id 发送给招商经理邮箱。虽然，对于新手卖家而言收到亚马逊二次审核通知，或许会有些措手不及。但实际上，只要你的资料齐全，且真实有效，还是可以快速通过审核了，如果没有办法提供齐全，真实有效的资料供亚马逊审核，那基本上这个账号就挂了，虽然我们也做账号申诉，但是对于亚马逊这个二次审核，以及欧洲新号KYC审核，目前来说，并没有什么好的方法去进行申诉。大家有什么可以提出来，我们一起交流本文由小编刘坤峰撰写，非本人同意，禁止转载。

亚马逊二审是什么？如何快速通过？

亚马逊平台如何快速通过二审

二审是什么？亚马逊平台如何快速通过二审？

出价？不出价？这是一个问题。你是否遇到过甚至问过类似于这样的问题：“我为什么要对品牌术语出价？付费流量不会使我们的有机流量流失吗？”如果你回答不了这个问题，或者如果你正在寻找答案，可以适当的参考下面的说法。对品牌术语出价是一种有效且成本相对较低的方式，可以维持对品牌印象的完全控制，并且阻止竞争对手从你这里吸引客户。 
通过对品牌术语进行出价，当客户寻找你的业务或服务的时候，你就可以在正确的时间，向正确的受众传递正确的信息。虽然每个PPC帐户都是独一无二的，但是这个万无一失的建议几乎对每个人都有好处，可以有效地带来更好的业务。 
为了帮助你充分了解对品牌术语出价的重要性，下面概括了可用于任何业务的品牌搜索的五点论证。一、保护品牌和商标你的竞争对手可以而且肯定会对你的品牌术语出价。 
此外，他们每一次代替你为你的品牌术语而出现，都不仅会增加其取代你出现在搜索结果页面顶部的机会，而且还会增加抢走你的客户的机会。 
不要指望你的产品目录能够保证任何销售。二、占有地盘你希望自己的业务在搜索结果页面上占有尽可能多的地盘，尤其是当你自然地出现在Facebook，Twitter或LinkedIn上的时候。 
此外，当付费结果和有机结果出现时，搜索结果明显会更好三、更好地控制消息虽然有机排名是“免费”的，但Google和Bing都控制着其显示的内容。 
当你对品牌术语进行出价时，你可以决定哪些文案出现在广告中，哪些网站的链接会得到显示，并用它们将流量引到目标登陆页。四、衡量账户的增长品牌收入也是衡量帐户增长的最佳方式，因为增长越多，就有越多的人注意到你的业务。你将获得以品牌为导向的真正低成本广告点击，但一旦搜索者想访问你的网站，他们会跳过付费广告，然后转到本来的listing或直接转到你的网站。 
付费搜索每个月必须更新大多数客户，因为付费搜索实质上将客户“交给了”其他（非付费）渠道。五、保护SEO算法Google一直在改变其算法，其中有一些变化很小，而有些（如Mobilegeddon）可能会对你的网站有机排名产生重大影响。 
如果不懂这些变化，一旦你的网站受到算法和/或域名更改的负面影响，你的PPC广告中包含品牌术语的策略会保证你的曝光。 
重要的是要记住，SEO需要时间，如果你的网站受到袭击，可能需要几个月的时间才能返回搜索结果页面。 
但是，如果将PPC作为营销组合的一部分，你仍然可以在竞争中生存。研究表明，付费搜索广告和自然结果一起会更加成功。回到付费搜索这一点，它是最具衡量性的方法，确保你的投资正在产生相应的价值。 
虽然有些人对于品牌术语的出价仍然持怀疑态度，但显然，出价的好处大大超过了不出价的好处。 
它刺激了点击量，为你带来有价值的潜在客户，并且说明了你的品牌拥有良好的信誉。&nbsp;所以，对于前面提出的问题，答案是出价。

出价？不出价？这是一个问题。

为什么要对品牌术语出价？PPC品牌术语出价的重要性！-跨境知道

为什么要对品牌术语出价？PPC品牌术语出价的重要性！

亚马逊站内PPC广告作为卖家主动营销的重要手段，可以为卖家带来更多的主动流量，拉升店铺的销量，成为打造爆款和日常运营中必不可少的运营工具，然而在实际运营中，不少卖家会遇到各种各样的问题。

亚马逊PPC广告怎么投放，如何设置亚马逊站内广告

做了电商这样长时间，才知道PPC广告这样玩的！

北美站点如果注册了美国站点，就可以开通加拿大站点和墨西哥站点，既是3个北美站点只需要一个账号。欧洲站点（英德法意西）同理，欧洲只要注册英国站点，就可以同步产品到其他四个欧洲站点，现在只需要在英国申报vat，并把货都放在英国仓，就可以同步产品到德国、西班牙、意大利，这三个国家有订单可以从英国仓发货。澳洲站点澳洲站点由于是新开站点，需要单独去注册，而且每个月的收费是49.95美元，还有6-15%的fba销售佣金。印度站点由于印度地方法律要求电商卖家一定要附属于印度本地的企业，所以需要一个第三方服务商给你当做载体，并且要有一个印度的银行账户。01、准备资料1.准备一个新电脑，或者买一个VPS----华为云/阿里云/腾讯云（vps）2.Email如Yahoo, Gmail, Hotmail（多个站点请提供不同邮箱）3.双币信用卡卡号Visa &amp; MasterCard，用于账户验证，持卡人姓名，有效期，账单地址，双币种，开通海外支付功能，至少有1美元的额度（欧洲站必须法人信用卡）4.收款账号：WF账户或者CD账户或者Payoneer（需要公司名义注册）5.营业执照，建议注册企业店铺，通过招商经理链接注册不容易挂账号A.必须由中国大陆，香港，台湾出具(1).中国大陆：营业执照(2).中国香港：公司注册证明书和商业登记条例(3).中国台湾：有限公司设立登记表/股份有限公司设立登记表/有限公司变更登记表/股份有限公司变更登记表B.请提供彩色照片/扫描件，不接受黑白复印件，图片必须完整清晰可读C.中国大陆营业执照距离过期日期应超过60天，香港商业登记条例距离过期日期应超过45天。一套法人身份资料只能注册一套亚马逊店铺（包含各个国家账号，每个国家只能一个）6.路由器MAC地址,新路由器，硬件防关联(如果购买了vps，请忽略)7.网卡MAC地址,新网卡(如果购买了vps，请忽略)8.准备好5-10个产品标题和图片02、注册流程建议通过招商经理的链接注册1. Legal Name：填写营业执照上的企业名称，然后打勾同意。2. 填写街道地址，城市和国家，用拼音即可。Business display name是前台显示的卖家店铺名称，必须是平台还没有的。如果有其他销售网址可以填上。电话选中国+86填自己的手机号码，接收短信验证码。（特别提醒：这一步验证完成后，是无法退回去修改信息，所以在验证前仔细检查本页内容。）3. 填写信用卡卡号、有效期、持卡人姓名、帐单地址，如果是大陆的账户，可以选择中文简体和英文的方式填写卡号和持卡人的信息，信用卡持卡人和账户注册人不需要是同一人；公司账户也可使用个人的信用卡。注意：请确认默认地址信息是否与信用卡账单地址相同。如不同，请使用英文或者拼音填写地址。信用卡持卡人与账户注册人无需为同一人；公司账户亦可使用个人信用卡。4. 填写店铺税务信息，一般我们都是中国卖家，所以选择W-8的模式5. 最后就是填写你的产品信息。注意点：假如你注册失败了，可以检查是不是有以下问题：1. 如果是身份证或者营业执照涉及多页文件的，要合并到一个文件上传2. 如果是扫描件或者照片，要保证有效信息清晰可见3. 所填写的信息一定要一一对应，这个很重要，如果后面二审是根据这个资料审核4. 所有资料不要是截屏或者复印件

注册亚马逊各大站点的步骤以及所需资料！

亚马逊申请入驻需要准备哪些资料？亚马逊各站点注册店铺完整步骤！

1.通过facebook lead ad采集客户的邮箱。收集到目标用户联系方式之后做邮件营销，联系客户给我们的产品做测评。单难度是比较大，如果你是广告菜鸟，不建议马上上手，因为可能导致找到的受众不精准，以及获取单个邮箱的成本过高。即使获取到了邮箱之后，后面还涉及到邮箱营销的问题，如何写邮件，发送，沟通，提高成功率，都是难点。2，通过Instagram找测评人。Instagram的特色是标签。人们喜欢发帖的时候带上适合该动态的标签，人们易于通过标签找到自己喜欢的话题和兴趣爱好。相信很多卖家都有和ins红人或者测评人或者普通人合作过，我们可以通过搜索标签找到一些测评人。3，通过亚马逊listing ASIN导出客户邮箱。通过工具查自己，竞争对手或者关联ASIN留评客户邮箱。这种方法需要获取大量买家邮箱，需要注意的是获取邮箱的成本，目前市场上的邮箱价格不等，有贵有便宜。货比三家，经济实惠就可以的。4，通过官网的newslettter订阅用户来源。用户订阅了我们官网的newsletter，至少说明是访问过我们的网站，对我们的品牌有过初步了解，或对我们的产品是有兴趣的，这样其实很容易转化成我们的忠实客户。导出订阅用户邮箱，然后群发邮件联系。5，中介。现在市场上测评中介鱼龙混杂，在和中介合作的时候就需要擦亮眼睛了，我很少和中介合作，因为我是那种要死也要死在自己手上的人。还有就是不放心别人更相信自己一点，毕竟不可控，而且有些还很不靠谱。建议找优质的中介合作，最好是评后返。现在亚马逊上评规则大变动，一些评论需要审核好几天才能出来，还有些莫名其妙的就是出不来。这和账号质量和评论质量有很大关系。所以，我一般是会和那些非专业的中介合作，一些做物流仓库的或者留学生在空闲时间做做兼职，他们手头的资源更安全和干净。6，建立推荐人奖励机制。人推人，以老带新。假如现在有A B 
C三人，我是A，我认识B，合作过，我不认识C，而B认识C，那么我直接和C建立关系的难度会很大，等于是从0开始认识一个人。如果我通过B去联系C，并口头告知合作形式，那么不但很容易联系上，而且沟通成本也下降，信任指数也上升。如果A推荐C成为我的客户，那么我可以奖励他现金，折扣码或者是免费产品。推荐人奖励机制一开始可以简单操作，做好excel表格，统计好推荐人与被推荐人。条件和技术允许，甚至可以像某大牌一样建立官网论坛，定期举办活动，通过奖励机制，获取源源不断的新用户来官网注册。7，速卖通、新手等亚马逊之外的卖家平台。通过速卖通等平台获取客户的电话，邮箱等联系方式，打电话或发邮件联系客户帮忙测评。8，通过facebook群组找人。虽然现在很多大群已经被封，但是依然有大量的fb测评群组存在，有种野火烧不尽的感觉。Fb群组的一个特点是可以设置公开，封闭或私密3种类型，现在很多群组已经被群主设置为私密群组，稍微安全一些，不易被官方注意到。我自己已知的群组有数百个，很多靠关键词是搜索不到的。大家如果有需要可以关注我公号索取哈。9，通过Facebook红人群组。和Facebook/Instagram/blog/YouTube红人合作，给他们免费产品或佣金做站外引流顺便让他们在亚马逊上留评。那这个是怎么操作的呢？在fb搜索框里输入Facebook 
influencer/Instagram 
influencer/influencer，可以看到fb上有很多红人聚集的群组或者红人和品牌交流合作的群组。Fb群组的功能比较强大，使用率也很高，所以很多社交红人会到fb群组里面来交流或者直接找品牌合作。品牌在群组里发帖找人，如果红人对你的产品感兴趣，他会留言并**你。好了，今天的分享就先到这里，可以继续关注我的故事，让我们一起在电商的海洋中不断的成长。

亚马逊测评难？如何找到有效的测评人？

动态定价是发展亚马逊业务最有效且最快的方式。如果定价太高，消费者就投奔竞争对手那里去了。因此，一个重新定价解决方案，能帮助卖家保持竞争优势。1、设置最低和最高价格要有策略很多企业因为定价太低，或价格小数点标错，导致损失大量库存。市场上有各类定价软件可以帮助卖家规避这些错误，最低售价会阻止产品错误抛售。卖家在业务开展过程中积累的知识和技能是什么软件都替代不了的，但好的重定价软件与卖家自身技能结合能更好发展业务。2、判定你的业务是否需要重定价软件举例来看，Costco和Sam’s 
Club这类店铺的会员每年都要缴纳会费，因为这里的大部分产品价格都比大型超市或零售商店更低。而关键在于，会员要购买一定额度的产品，返利金额才足够支付会费。重定价软件也是类似的道理。如果你的亚马逊业务只是出于爱好、随意卖几件产品，那么成本比效率更重要。但如果你是专业卖家，购买重定价软件的成本完全可以由吸引来的新客户抵消。3、创建正确的定价策略如何给库存产品定价，对卖家业务发展有很大影响。卖家可根据以下四个方面来定价和重新定价：供给与需求在这方面，卖家并没有太多选择，必须迎合市场规律。有时候，你卖的是热销产品（比如胳肢娃娃和豆豆公仔）；有时候产品需求不大，卖家只能降价处理。特价商品大幅削减价格，做产品最便宜的亚马逊卖家，这样确实能吸引更多消费者，因为人们都喜欢少花钱。但要警惕，不能为了维持低价产品的名声，而损害产品的质量。声望定价星巴克是全球最贵的咖啡店之一，很多人认为他们的咖啡质量并不与价格匹配。但是星巴克依然存在，而且业务运营很好。人们愿意付更高的价格，因为产品代表着一种光环，他们享受成为高层消费者的地位。但在这方面，卖家也需要警惕，因为如果提高售价没有什么好缘由（比如书或DVDs），很可能会吓跑消费者。中庸定价这是个很简单的策略，但价格中庸，带来的可能是不多不少的销量。如果卖家认为产品潜在价值不大，不想冒太大的险，可以设置一个跟竞争对手类似的价位。

动态定价是发展亚马逊业务最有效且最快的方式。

3步动态定价策略，帮助卖家保持竞争优势！-跨境知道

3步动态定价策略，帮助卖家保持竞争优势！

1.什么是SWOT： 是一种分析方法，用来分析企业本身的竞争优势,竞争劣势,竞争机遇和竞争威胁，了解公司自身的优势与缺陷，了解公司面临的机遇与挑战，其对公司未来的选择和发展战略是十分有向导意义的。其实无论公司，个人，还是某种东西某种言论，都可以应用SWOT来分析的，看到一个事物应有的面，好的，坏的，全面了然于心，对自己的选择还是有指导意义的。2.无货源模式的SWOT是什么？在说铺货模式的SWOT前，不得不提一下过去跨境铺货的辉煌历史，那个躺着收钱的年代现在回忆起来也都能感觉到嘴里的口水是甜甜的。新三板，五虎，四少这些词眼想必做跨境电商的不陌生吧。如果不是有铺货模式的鼻祖ebay,想必今天这些词眼不会那么靓丽吧？这些大咖都是从小到大壮大起来的，可以说，没有曾经的铺货模式的eBay，他们的历史也就不会那么辉煌。那么这些大咖是怎么铺货的呢，是直接找淘宝的连接铺上去，有单了就去拍单直接简单赚个差价吗？显然不是。其实铺货之前，他们的市场调研做得很彻底，哪些好卖哪些不好卖了然于心，然后在数据分析的基础之上开始借款拍图大量上线按需备货。虽然不需要大量入货，但产品线众多，库存也惊人。他们凭什么取信于供货商？因为他们不那么强大的时候有合同协议，一个月入货量不够按合同补够，自然也获得一个低的进价；于是慢慢的就有了他们低价疯狂的一条又一条产品线铺入市场占据市场，慢慢的成了巨物。他们前期资金何来？借，贷。为什么有这样的胆子，因为他们有调研数据做支撑，他们不会说等我有钱了我再入。自然做大了，厂商主动云集，就获得供应端的可靠数据，同时自己也有前端数据分析人才，加上不断献媚的融资。精准的数据分析，协议下获取低进价，大胆融资迈进，多线深度发展，账号多梯队培养，多层团队扩展，技术系统融入，加之主要直发的模式慢慢地就成就了今天的他们。他们深深的知道，天下神功为快不破。早些年就开始筹备独立站哪怕倒贴也开始运转，慢慢地独立站养活了，海外仓冒出，大规模的铺货模式慢慢褪去，成了半铺货半精品的海外仓模式。逐渐地，铺货模式的速卖通崛起，口碑好单价高的亚马逊美国站对中国商家开放，有资质的eBay大卖涌入亚马逊铺货，短期的分了一大杯羹，后来迎来大量见状跟风的卖家涌入。但直发的模式对客户体验度并不友好，亚马逊慢慢的鼓励卖家采取FBA模式，流量分配大倾斜等，后到的中等卖家见状也纷纷过渡到FBA，好了，FBA被中国卖家养大了，亚马逊知名度，粉丝依赖度越来越大了。质量不太好，直发模式的eBay被打压下去后，亚马逊直发模式慢慢的被排挤，流量大量向FBA模式商家倾斜，直发模式锁紧，自然直发模式的自然流量越来越少。当然直发还是有一定的流量的但不多，因为FBA的是精品高投入模式，做不到完全的品类丰富，因为投入大；加之并不是所有的美国人都是亚马逊会员，还是有百分之二十的非会员在亚马逊跟eBay之间买便宜服务并不是那么友好的货。单还是有些的，兼职的做外快不想存货的大精铺的小卖家勤奋一点，不要做一天和尚撞一天钟，做欧洲站，品选好，产品精细优化好，供应端的质量稳定度把控好，货期把控好，不搞死账户，交了月租，最后还是能弄到些零花钱的。但爆单暴富是不可能的，兼职爆单的人还是很少的富足起来的呢，交点成长摸索学费，补点家用还是可以的，因为做FBA的中小公司亏本的大有人在，因为品选的不对，供应端控制不好，货质量把握的不好，售后多。想决心的中小卖家没有什么资金，可以采取做点精品直发，做一两款FBA慢慢过渡吧。我有些学生前期信用卡都抽光了，后来慢慢的完全过渡到FBA，小打小闹，还是能养活一小家的，不过辛苦是肯定的了。好了，说一点小历史一些题外话，今天就给大家先说这些，写的眼痛，大家可以持续的关注，有什么不明白的咱们及时的沟通，让我一起快乐的成长。本文由小编电商达人刘坤峰，非本人同意禁止转载。

SWOT 是什么？做电商不得不知道的问题

SWOT 是什么？做电商不得不知道的问题！

作为一名亚马逊卖家，广告的重要性不言而喻，今天小编就来给各位卖家简单说下，至今为止，亚马逊的广告类型有哪些。 1.&nbsp;头部广告可以说头部广告可是一个黄金广告位，流量大，转化高。在2017年的8月份亚马逊对进行了品牌备案的第三方卖家也开放了头部版块的权限，这个广告位给卖家带来大量的流量和转化，成为了各大卖家必争的位置。2.右侧栏广告右侧栏的广告位之前也受到了不少卖家们的喜欢，虽然右侧栏广告没有头部广告位优势大，但是也是一个不错的选择，在2017年10月底，亚马逊将右侧栏广告位取消，主要原因是手机端看不到这个广告位，为了迎合大家的浏览习惯而取消。右侧栏广告位的取消，使投放广告的卖家们少了一个很好的产品展示位，那么就需要花更多的钱去争取剩余的位置，随之而来的便是广告成本的上涨。3.CPC广告亚马逊卖家很多时候因为资金问题，无法抢夺头条的展示位置，那么CPC广告位就显得尤为重要。事实也是如此，CPC广告位作为中小卖家可以承担的广告位，为卖家带来了关键的流量和转化，当买家搜索卖家们投放的相关关键词时，就会展现卖家产品的listing。4.单品展示广告单品展示广告拥有众多的展示区域，可以展示在ASIN页面的侧面、底部、买家评论页、优惠信息页等。更重要的是它可以出现在竞争对手的产品详情页面上，非常适合利用竞品进行针对性投放。目前单品展示广告只有Vendor商家可以开通，5.&nbsp;第三方展示型广告亚马逊于本月初推出了一种新的广告模式-展示型广告， 这款广告选择在站外的第三方合作网站进行投放，PC和移动都会展示，这无疑对产品的流量具有极大的提升。但这种广告也有弊端，因为我们无法准确控制，为什么这么说，因为这款广告是由卖家选择投放人群类型和价格，再通过亚马逊系统自行甄别并选择推送广告。听起来是不是很熟悉，没错，这就是今日头条的信息流那一套模式，不过相比与信息流，亚马逊的展示型广告能给予选择的设置项过于简单，当然这主要是因为展示型广告属于新型广告的原因，相信以后肯定会完善，至于有没有效果还是得要卖家自行尝试。相信亚马逊广告未来将会更完善更多元化，每一个广告位，都是卖家们必争的地方，很多广告技巧都需要卖家去学习掌握，不断的去适应和调整广告以应对亚马逊广告的新变化。今天小编电商达人刘坤峰就可以大家分享这些，让我们一起成长和发展，一起期待美好的明天。

至今为止，亚马逊的广告类型有哪些?

亚马逊的广告类型有哪些?

一.从品类入手：紧跟欧洲市场选品趋势2019年开拓欧洲市场，卖家首先要关注的是选品。欧洲是多种族多文化融合的地区，这也预示着欧洲地区的消费者有着他们的喜好。比如，意大利人可能不会喜欢Alabama样式的帽子，英国人也不太可能买棒球主题的T恤。以亚马逊为例，从其英国站和德国站部分旺季热销产品，也可以看出些许欧洲市场选品趋势。畅销品类一：家居家具类目一直是欧洲站热卖品类前三。去年6月到9月期间，最热卖的六款产品分别是扫地机器人，记忆床垫，LED节能灯泡，L形游戏电脑桌，精油香薰机和厨房电子秤。作为火了好几个季度的产品，扫地机器人在去年6-9月冲到第一名热卖的位置。记忆床垫和香薰机的热卖也充分说明了欧洲消费者对生活品质的和舒适家居的重视。畅销品类二：服装飞行员款太阳眼镜是男女皆宜且带起来有款有型的产品，同时这款墨镜有UV 
400防晒功能，在夏季热卖几乎是必然。炎热的夏季，女士要穿美美的小裙子，这让塑形内衣和紧身胶带的销量水涨船高。对于男士而言，受欢迎的产品变成了平口袜，腰带和斜挎包。畅销品类三：美妆美妆类目在夏天迎来小高峰，其中护肤类型如去黑头面膜表现亮眼，拿下热卖第一名的宝座。于此同时，美妆工具也表现不俗，如：吹风机，粉刺针套装，化妆刷套装，指甲油+美甲仪套装和透明收纳盒，说明女孩子喜欢购买套装以得到优惠的价格。二．打通渠道：通过电商平台提升竞争力把选品挑选好后，这时候需要一个好的渠道来铺设。如何打通渠道？电商平台已经成为各国卖家进军国际市场、接触海外消费者的重要渠道。目前，中国卖家开拓欧洲市场的主流方式有三种：第一种是如速卖通、亚马逊、eBay、wish等主流平台；第二种是在海外建设独立网站，在2019年平台竞争日益激烈的大背景下，跨境电商企业自建独立网站和海外仓依然有很大机遇，通过独立销售渠道推广产品成为提升销售效率的重要途径；第三种是跨境电商下一步的重要打法，即目的国本土化运营，如加入海外当地本土平台。对于跨境电商企业而言，利用自身在海外的资源，建立跨境零售运营本土团队，将有助于企业自身在复杂的跨境电商环境中提升竞争力，形成护城河。三.选好服务商：掌握欧洲各地服务平台信息在中国卖家进军欧洲市场的这个过程中，各类服务商同样扮演着重要的角色。而对于卖家来说，跨境电商首先要解决的就是欧洲市场的电商物流和税务问题。面对欧洲物流方面的难题，比利时成为最有利的跳板。从地理位置来看，比利时东与德国接壤，北与荷兰比邻，南与法国交界，东南与卢森堡毗连，西临北海与英国隔海相望。而位于比利时南部的瓦隆大区更是欧洲富裕地区的中心，欧洲绝大多数的市场都在瓦隆大区半径500公里以内，货物可以在几个小时内进入65%的欧盟市场。优越的地理位置、多元化的文化、专业的劳动力和国际公认的基础设施建设，使其成为中欧贸易中转地。

旺季到来，如何备战欧洲市场？-跨境知道

旺季到来，如何备战欧洲市场？

在亚马逊运营流派中，存在一种异常粗暴的广告打法：广告预算无限高。具体来说，从广告开启第一天，预算就给到非常高，比如300美金，比如500美金等等，直接把广告置顶到关键词首页首位。很多人瞧不起这种玩法，觉得人傻钱多才会玩这样的广告。其实这种操作，里面涉及到的逻辑算法非常妙！首先讲一下这种打法的利 - 快速积累关键词权重！关键词权重由广告单权重和自然单权重组成。自然单权重高，自然排名靠前；广告单权重高，广告排名靠前。两个权重都高，则自然排名和广告排名都靠前。新品上线，自然排名必定是找不到，所以基本不可能有自然单。没有自然单肯定没有自然单权重。没有自然单权重，自然排名肯定无法往前推进。所以这个时候，推广关键词排名最有效的办法，就是做关键词广告权重。通过关键词广告权重来拉升关键词总权重。最后通过关键词总权重拉升自然排名。关键词广告权重由竞价，预算.转化，佣金，售价，五个部分构成。在操作关键词广告权重的时候，由于是新品上线，前面的评论数量可能非常少，甚至没有。这个时候想通过做转化率和成交金额来做权重是几乎不可能的事情。运营在操作的时候又不可能花一个月的时间去等评论积累上线。所以在这个时候，我们直接通过拉高预算，把整体权重得分拉高。假设，一组广告的预算每天300美金，点击率0，转化率0，售价30美金，佣金15%，那你的关键词权重得分：1. 关键词权重总得分=自然单权重+广告单权重2. 自然单权重=03. 广告单权重=300+300/0*30*0*15%=3004. 关键词权重总得分=300+0=300最后，关键词权重得分就是300分，这种操作，比其他运营广告出很多单都有效果，但是这种玩法操作不当，会把listing带入一个死循环。1. 广告单贡献总单量70%以上，自然单贡献单量30%以上2. 广告费用占到销售额的30%以上3. 广告预算下降，广告排名立马降低，自然排名立马消失，单量直接暴跌核心原因就在关键词权重比例！这个操作可以快速的拉升关键词广告排名到首页，疯狂的烧钱来拉升关键词权重，最后把自然排名拉升到前几页，但是如果这个广告关键词持续不出单，或者转化率非常低，或者acos非常高，或者自然排名在前几页，持续不出单，或者出单很少，那么这个关键词的自然权重非常的低。权重低的结果就是，自然排名永远只能靠广告预算带着在前几页，一旦广告预算减少，不仅广告排名往后跳，而且自然排名直接消失。如果大家有遇到这样的情况，你需要做的是调整关键词acos和转化率。把关键词广告的acos加高，转化率价格，通过这个数据来拉高关键词本身的表现。而不是一直通过烧钱来卡位置。这样不仅可以拉升广告排名，还可以拉升关键词的自然排名！通过拉升自然排名，把自然单量的比例慢慢提升，广告单的比例慢慢下降。这样就可以彻底扭转死循环的局面！

我们如何走出亚马逊无效的广告费？

信息流时代，流量为王。咱们做实体经济看的是人流量，做电商当然看的是数据流量，咱们的产品畅销与否，除了产品之外，最重要的是人流量，也就是我们今天说的流量。我们今天分享的是如何精准的获取流量，小编总结一下几方面，大家可以适当的参考运用。一.热搜词热搜词一定要与商品匹配度很高，不管是风格材质还是商品的内容，尺码，尺码等等都要非常精准，目前平台是半人工+半自动化的去抓这些标题关键词的商品。产品的关键词可以加入热搜词，或者根据产品的属性去设置一些尺寸、材质或者其他属性描述的关键词。同时，你也可以根据平台推荐的关键词去设置自己的标题，比如你搜索sock，就会出现很多提示词，Shopee推荐的关键词与你搜索的关键词一般都非常接近，使用提示词能使你的标题更完善、更精准。每个平台都会有站内付费广告，Shopee采取的是CPC广告模式，现在关键词广告费用比较便宜，但是能够真正把关键词广告灵活运用的卖家并不多,如果大家感兴趣的话还是可以多多尝试，正好赶上付费关键词的红利时期，因为现在关键词竞争小，所以广告效果也比较明显。二.标签标签是实时更新的，可以在热搜上看到，权重比较高的标签，有利于产品曝光，但也不是万能的，需要具体情况具体分析，小卖家添加权重较高的标签，比如华为、小米、等，就容易“为别人做嫁衣”，因为你是新卖家，所以排名靠后，排在前面的都是大卖，这种大标签实际上就相当于在帮别人引流。三.类目类目是流量最重要的入口之一，这里面有很多资源和技巧值得学习和使用，对新卖家和中小型卖家尤为重要，大家可以通过精细化运营使商品获得更多的曝光，提升转化率。一个是小批量分时段上传，新卖家入驻的时候，最好保持每天都小批量分时段上传新品的状态。为什么这样去做呢？这跟平台的规则有关系，因为每天分时段小批量上新能增加店铺的曝光率。这个逻辑就是，你每次上新，平台就会把这些刚上新的产品放在类目的前几名，比如你上传了一个女鞋，他会把你放在女鞋的类目的前几名，曝光时间较短，但还是能带来一定的转化。一个是Boost功能，Shopee想扶持新卖家，缩短新卖家与大卖家的差距，所以有个Boost功能，它就像微博置顶功能一样：每个产品都有一个Boostnow的功能，你只要点击这个按钮，你的产品就会强制置顶,但这个功能的竞争非常激烈，同时点击的人很多，建议大家还是根据平台的规则来操作四小时置顶曝光五款产品，因为Boost功能不会立刻带来大量的流量，它主要是对权重和流量产生积极作用。四.活动每个平台都有活动，明的说来讲活动就是拼资本、抢占资源位。Shopee店铺的后台有个营销中心，这里会推出很多主题活动，活动会针对不同品类进行，比如7月份，要出一场母婴产品促销的活动，或者一场3C数码产品的促销活动，这些活动都是由Shopee的市场部门推出的，他们会把活动详情发给一些权重高、品类合适的卖家。值得注意的是，新手卖家都会有一个新店活动，大家要抓住这个活动，可以快速引流、提升权重。东南亚有些节日和中国的节日很相似，淡旺季分明，上半年是淡季，下半年是旺季，Shopee在节假日时期会做相应的活动和线下推广、站外引流，目前6月份是马来西亚和印尼的斋月，相当于中国的春节、返乡，所以最近平台的流量会有较大的涨幅。五.粉丝营销粉丝营销是Shopee的个性化功能，Shopee是社交型电商，有点像微博，买家和卖家可以相互关注。新卖家入驻店铺第一个任务就是可以传满50个Listing，第二个任务就是关注500个粉丝，关注粉丝有个很简单的方法：在你主营的品类找销量高的大卖家，把关注他的粉丝都关注一遍，然后你大概会收到10%~20%的回粉率，比如今天关注了1000个粉丝，可能就会有100~200人关注你 
，然后你每次上架新品，粉丝就可以直接看到，如果粉丝足够多的话，例如一个大卖十几万粉丝，一个上新就能获得几万个免费的曝光了，大大提升了转化率。除了互粉的功能以外，Shopee还有聊天功能，类似阿里旺旺。在与买家沟通的过程中，卖家可以用一些很多淘宝套路，如满减、返券、返积分等等，通过这些“套路”可以提升转化率、增加销量。其实Shopee和淘宝的模式差不多，而且东南亚有很多华裔消费者，文化和习惯也跟中国人差不多，所以这些方式是可以完全可以用的。另外一个偏高端的玩法就是站外引流，卖家可以通过INS 
、Facebook、YouTube等平台引流到自己的店铺。做Facebook、INS的付费广告是一种见效较快的方式，比较适合资金雄厚的大卖家，然后配合网红资源，多个渠道多种方式引流能获得更好的效果。

咱们的产品畅销与否，除了产品之外，最重要的是流量。

Shopee如何获取精准的流量

Shopee如何获取精准的流量？

日前，京东数据研究院发布了《2019“一带一路”跨境电商消费趋势报告》，涵盖了50多个国家和地区。那么，全球跨境电商市场机会在哪儿？中国产品最受哪些国家欢迎呢？中国跨境电商卖家还有哪些赚钱之路？据了解，手机、电脑和网络产品、电子配件、家居用品等是很受海外市场欢迎的中国商品。在各品类销量占比中，手机占33%，电脑及网络用品占12%，电子配件占12%，家居用品占11%。近两年，我国智能产品、汽车配件和运动户外、美容健康相关产品是海外销售占比增长较为突出的品类。据统计，俄罗斯、波兰、乌克兰、土耳其、澳大利亚消费者，购买了较多的中国厨房和餐厅用品；俄罗斯、乌克兰、波兰、白俄罗斯和土耳其等国的买家偏爱购买我国手机及电子配件；俄罗斯、波兰、乌克兰、土耳其、澳大利亚和西班牙等国的买家购买我国智能产品较多，包括智能手环、智能眼镜、智能健康等商品；俄罗斯、乌克兰、波兰、澳大利亚、哈萨克斯坦等国的买家喜爱购买我国裙装及服饰。值得一提的是，中文图书也开始通过电商平台销往美国、澳大利亚、爱尔兰、新西兰、英国、法国等国。2019年亚马逊最畅销的商品是哪些？消费者在亚马逊上购买很多商品，但是有些商品比其他商品更受欢迎，销售异常火爆。根据Feedvisor的调查：1、2019年，书籍和电影（61%），以及电子产品（54%）是最畅销的产品；2、超过4/10的人表示，曾经在亚马逊购买过服装、鞋子和珠宝（46%）；3、家居、厨具和园艺用品（44%），以及个人护理和化妆品（44%）也很火爆；4、28%的消费者在亚马逊上购买玩具和游戏，在假日购物季这些产品是最受欢迎的。另外，评论和声誉对消费者的购买行为影响很大。例如，2/3的人表示如果一个商品的评分低于3.5颗星就不会购买；9/10的消费者表示如果产品低于3颗星就不会购买。近9/10的人表示在亚马逊购物时会去第三方平台查询商品评分；只有31%的消费者会根据品牌选购商品。58%的亚马逊用户在搜索商品时滚动浏览第一页搜索结果。随着电商行业的发展越来越红火，网络上面的交易也越来越成熟，咱们生活中也离不开这些网络，对传统行业的冲击也非常大，我们要做的就是要顺应时代的潮流，和河南鲤洛一起快乐的成长和发展，让我们一起在电商的海洋中扬帆起航。

全球跨境电商市场机会在哪儿？中国产品最受哪些国家欢迎呢？中国跨境电商卖家还有哪些赚钱之路？

全球跨境电商市场机会在哪儿？哪些商品在海外受欢迎？

亚马逊卖家可以利用Google购物广告有效地引流。Google购物广告适用于Google购物者，但同时也可以用来为亚马逊客户提供良好的购物体验，还能帮助卖家提升转化。一.关于Google购物广告Google购物广告是Google的付费购物广告系列计划，旨在展示和宣传产品。它们位于付费搜索广告和自然列表的顶部，显示了产品的图像、价格、卖家名称以及其他详细信息。Google购物广告的功能与付费搜索广告一样，Google购物广告也是按点击数付费（PPC），因此广告客户需要为每次点击付费。用户点击广告后，将被带到广告客户的目标网页。使用AdWords 
for Amazon，你可以将商家信息展示在这些主要位置之一，以供Google搜索者浏览。与传统的PPC不同，谷歌购物广告无法通过关键字进行控制，而是根据所提供的信息来控制显示哪些广告，这些信息是广告商通过Merchant 
Center中的产品数据Feed提交的。谷歌购物广告具有增强功能，因此广告商可以展示亚马逊客户喜欢的产品功能，包括：1.特价促销2.使用促销数据源，促销产品广告旁边将显示“特价”链接。3.Google客户评论徽章选择加入Google客户评论服务的用户可以使用此徽章。这个徽章将卖家的网站与在Google上创建的品牌之间建立了联系。它显示了一个五星级的卖家评分，可以添加到网站的任何位置。4.卖家评分这是一个可以显示在谷歌购物广告上的分数，是一种自动增强功能，它利用消费者对购买后反馈的评论来产生“ XX％肯定”的评分。5.Google广告扩展另一种推广产品的好方法是广告扩展。这些也使得文本广告在搜索引擎结果的竞争中脱颖而出。你可以展示人们在亚马逊购物时寻找的详细产品信息。谷歌广告有基本扩展（站点链接、标注扩展）和高级扩展：6.结构化片段在搜索者单击进入页面之前，显示广告产品的预览，他们使用预定义的标题（品牌、型号、样式和类型）以及零售商选择的附加详细信息。7.价格延伸你最多可以显示八张卡片，人们可以查看这些卡片以查看不同的产品或品牌和价格。然后，购物者可以直接从价格菜单中点击他们感兴趣的东西。此功能包括标题和简短说明。8.促销推广这部分突出显示了促销，吸引了正在寻找最佳交易的用户的眼球。内容包括强调假期、特殊事件、优惠券等选项。9.展示额外信息与潜在客户分享正面的第三方评论或奖励，以使他们在点击广告之前就对业务有良好的印象。10.卖家评分扩展这是使用5星级评分系统的自动扩展程序，Google从信誉良好的来源收集了足以汇总业务评论的信息后，就会显示评分。这些评分旨在显示总体的消费者体验，以及企业是否获得了150次3.5分及以上的评论。二.如何Google购物广告引流？要使用Google购物广告，你需要将Merchant 
Center链接到AdWords。链接后，产品数据将决定广告的展示方式和展示位置。购物广告的管理是在AdWords中完成的，你可以在其中使用广告组来宣传商品。你无需手动创建unique即可利用谷歌广告促进亚马逊的销售。Google会从Feed中直接提取包括图片、标题、价格以及商店或企业名称之类的信息到广告中。此外，创建特定的登录页面对利用谷歌广告促进亚马逊的销售也是有效的。计一个登录页面，该页面带有一个产品的广告，显示评论和描述等等，并带有亚马逊的附属链接。你可以用匹配的显示URL来宣传自己的页面，从而避免对附属链接的限制，同时将流量导向亚马逊。使用Google购物广告的好处：借助亚马逊广告，只能够作用于想在亚马逊购物的客户。而使用Google 
购物广告引流，可以将范围更广的潜在客户带到你的网站上。这不仅可以帮助你增加网站的每月流量，还可以使商店中的产品获得更多的展示机会，从而提高销售。此外，你还有机会无需转换即可捕获用户信息。使用Google购物广告需要考虑的问题：值得注意的是，使用Google购物广告有一些不得不考虑的问题，其中最主要问题是成本。假设你的产品售价为10美元，每售出一件商品的利润为5美元。如果你决定通过Google 
购物广告来引流，那么它的成本可能很高。adwords是一个ppc程序，你必须竞争各种关键字才能获得合理的点击率。假设每次点击需要花费2美元来保持您的竞争关键字的最高位置，当这些点击来自adwords时，每售出一件商品的利润是3美元。很多人可能会点击广告，但不会购买商品。每一次点击都可能减少你的利润，因为就算用户没有购买产品，你仍然需要为广告付费。使用谷歌购物广告可以引流，但不一定带来销售。

亚马逊卖家可以利用Google购物广告有效地引流

亚马逊卖家利用Google购物广告引流的方法和技巧

亚马逊卖家如何利用Google购物广告引流？

黑五、网一、圣诞，都是亚马逊卖家最爱的节日。10月卖家订单逐渐提升，年底将迎来亚马逊卖家集中爆单季。要真正享受旺季的红利，卖得多赚得多，过一个好年，老板和运营需要特别注意哪些工作重点呢？1. 备好货，选好物流要让旺季大卖特卖，对整个四季度的出货量有准确评估，提前备好货，特别重要。这两年亚马逊的节日大促总体销量一年比一年高，合理多备一些货是必须的。不论做FBA还是自发货，找到靠谱物流商，不要在物流环节出岔子，也是非常重要的。2. 应对恶性竞争一到旺季前夕，往往也是恶性竞争频发高峰。无论是对付恶意跟卖，被上差评，Listing被改，类目被换，公司内部都要有一套预警方案和应对方案。国内的跨境电商江湖确实有点可悲，恶性竞争从未停止。卖家不应有害人之心，但面对恶搞，一定要有所防范，不能坐以待毙。旺季被恶搞，损失可大可小啊！3.&nbsp; 把站内广告优化至最高ROI的状态11和12月广告出价普遍偏高，这是最重要的是广告投放ROI。只要有钱赚，单个广告点击成本高一点也没所谓。对于广告投放量比较大、广告组合比较多的卖家，老板、运营总监、运营人员要做定期的广告投放策略和投放数据的回顾，让旺季时段花的每一笔钱都有好的转化。4. 保证团队处于最佳状态亚马逊电商对各个环节的执行质量要求很高，这都有赖于公司内各个团队成员以最好的状态、最负责任的态度投入到工作中。老板和运营总监需要时时激励团队，打造业绩导向、有激情、认真负责、使命必达的团队文化，落实有激励性的绩效管理制度，让团队所有人都有动力做到最好，帮助公司赢在旺季、赢在全年！5. 站外资源配合起来旺季期间，站外流量威力非常大，因为很多人想会大量购物，为了省钱，都想要折扣。店铺满1000个，可以找高级别Slickdeals红人发帖。图片较好的可以找Instagram折扣红人发帖。德国站可以找mein-deal编辑发帖。总之，站外资源要动员起来。6. 适当采用“灰”科技今年的亚马逊黑科技越来越少了，但极其活跃的亚马逊服务商圈总有很多推广灰科技，像关键词上首页等。这些灰科技玩得好，对销量帮助也非常大。7. 优化Listing到最佳状态在所有推广工作开始之前，要把Listing的图片、标题、描述、QA等做到最佳状态。在流量和购买意愿大增的旺季时段，如果因为图片、文案没做好，而错过了转化，损失可是比平时成倍的增加。8. 做好资金规划不得不说，旺季既是爆单季，对很多卖家来说，也是资金紧张的一段时间。大量的资金都投入到备货、推广之中。老板和财务需要和运营人员更频密地进行资金情况沟通，保障旺季期间弹药充足。9. Review, Review, Review重要的事情写三遍。黑五前务必要把Review分数和数量都做起来，必要时甚至要对运营人员就Review做单独的考核。过往积累的客户、粉丝、黑科技Review资源，现在要通通用起来了！知道如何做Review的运营才有尊严！10. 启动新一年的规划大促正值年底，老板一边欣赏着爆单数字，一边也要为新的一年做好公司规划。预则立，不预则废，亚马逊现在的玩法越来越不依赖黑科技，对产品、供应链、品牌、推广等整个商业系统都有更高的要求。老板需要站在企业发展更高的角度，为企业做好规划。大家一定要记住，做任何事情都是认真，好好的学习，不要机会摆在面前而错失了机会。祝愿所有亚马逊卖家今年旺季都能潇潇洒洒，完美爆单！&nbsp;本文由小编电商达人刘坤峰 lpe252041926 撰写，非本人同意，禁止转载。

要真正享受旺季的红利，卖得多赚得多，过一个好年，老板和运营需要特别注意哪些工作重点呢？

亚马逊旺季的工作重点，亚马逊旺季要注意什么

旺季想爆单，亚马逊卖家要注意这些工作重点！

很多的shopee卖家在shopee开店以后，虽然说开店成功了，但是在运营一段时间后发现自己的店铺流量很少，又不知道如何的进行操作，这种无力感真的是很迷茫，如果你的店铺也是这种情况，可以来看一下我们是不是触犯到了这些雷点。1.图片不符合要求上传图片的时候，难免会遇到商品的问题，图片最好是白底的，商品至少占据图片的60%，不要有水印，拼接，文字等信息，这样才能给买家更好的体验，客户的体验好了，这样平台才会给我们更多的流量。2.再一款商品下买不同的产品大个比方，我们一款产品有着多个颜色，尺寸，但是其中的有一个颜色尺寸商品都不是主图的产品，这是一种，还有一种就是把在售卖的商品，变成了另一个产品，图片标题等信息都修改了，这样原本的商品的评价，评分显示到了我们更改后的不一样的产品上，会对买家造成商品的错误理解与判断。3.品类选择错误这个就是我们的产品是A类目产品，你把它放到B类目去卖，这就是错误的，一但被平台发现，会给我们下架，第二次仍然设置错误上传了上去，不好意思平台就会开始扣分了，三次上传仍然是有着问题的，那么产品就直接删除了，额外的在惩罚一分。4.重复的刊登产品这个就是指的是两个或者多个，产品的信息完全相同或者是重要的信息高度相似，这种也是系统会给我们删除或者扣分处罚的，所以我们在上传的时候产品的图片，标题，属性，描述等尽可能的不要相同。5.图片中有链接就是我们的图片中含有联系方式或者其他的外部链接，对于平台来说，他们需要的就是客户的粘着性，你的产品里面带有链接，把客户引流到外面进行成交，你觉得这样平台能不生气吗？6.误导定价和虚假折扣误导定价就是把产品的价格设置的很低，但是不会说真正的把产品卖出去，只为引流，这就是误导定价。虚假折扣指的是我们在参加促销的时候，在前面的一段时间把促销的产品价格提高，这种看我们的情节是否严重，不严重就是警告，严重就是商品删除，我们以后再参加活动就会很困难。我们想要做好的shopee的引流的时候，需要对平台的规则，雷点有着了解，了解平台，知道平台，这样我们成功的机会才会更高。

运营一段时间后发现自己的店铺流量很少？可以来看一下我们是不是触犯到了这些雷点。

（虾皮）店铺如何进行引流，如何避免大坑-跨境知道

虾皮店铺如何进行引流？如何避免大坑？

说起虾皮这个平台，做跨境电商的朋友都不会陌生，马来西亚和台湾是平台的首选站点，同样也是单量最多，最为成熟的站点，总体来说台湾站的客单价是最高的，同时物流时效比较快捷，最重要的是可以中文与买家沟通。马来站点的卖家消费能力还可以，只不过要用英文去和买家沟通，物流时效相对台湾而言较长。在虾皮平台的卖家分为普通卖家与优选卖家，我们可以简单理解为国内为品牌的无信誉店铺和皇冠店相比，虽然现在网购很少注意信誉这方面，但对于大多数买家来说，信誉低等级低的店铺，基本上是不会去购买的。目前东南亚电商的环境和几年前国内类似，不少买家网购都会重视这个，而且优选卖家的店铺，会明显比普通店铺高上一截。那么优选卖家到底有什么与众不同的权限呢？首先买家在店铺可以使用Shopee币抵扣现金，就好比淘金币，但是只能在优选店铺使用；另外有一部分平台的特卖促销活动，也是只有优选卖家才有资格报名。或许有些情况下你的产品比其他人便宜一些，但有一个是优选卖家可以虾皮币抵现，买家就很有可能会选择这家店铺，价格是一方面，店铺更是买家重视的一方面。成为优选卖家并没有太过复杂，首先店铺评分要达到4.8星以上，每月订单量高于50笔，更要有高聊回复率与低订单完成率。一旦连续两个月没有达标，优选卖家的资格就会被移除；同时店铺当季不能有任何的扣分，更不能有违规侵权的产品；这个标准并不是固定不变的，不同站点会有一些细微的差距，具体指标我们在每个站点都可以查看。看到这里会有朋友会问，那应该如何成为优选卖家呢？1. 就是做到让利出单，先做到50单，不要说赚多少，小亏也可以接受；2. 
就是关注粉丝与多Boost，对东南亚国家的气候、人口、喜好等进行定多方面了解，再进行多多上新，单量就会逐步上升，如果基础工作没有做好，那到头来很有可能白费力气。

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1选择站点 我们都知道，亚马逊欧洲站是全球利润最高的市场，下面包括英、法、德、意、西这五个国家，所以卖家一个账户在欧洲5国各个站点上销售。在欧洲站售卖月租金25英镑。欧洲是成熟的资本主义市场，当地生活水平高，福利政策好，所以在网上购物时候，往往更看重品质，而不是价格，这也是为什么赚钱的原因。相对于美洲站人口，日本站的退回率，是非常不错的选择。2、账户类型（亚马逊个人卖家和专业卖家） 很多小伙伴对这两者都有一些误区，但很多人会误认为专业卖家就是公司账号选择的;个人卖家就是个人账号选择的。其实不然，个人账号是以个人名义申请的，可以选择专业卖家计划或者个人卖家计划。公司账号是以公司名义申请的，同样也可以选择专业卖家计划或者个人卖家计划。当相对于公司卖家，流量相对来说多一点，主要还是要看经营。3、亚马逊防关联 亚马逊防止关联的核心：让亚马逊认为多个账号是不同的人在不同的地点操作；如果条件允许的情况下请做到以下（新邮箱，新电话，新系统，新浏览器，新路由，新宽带，新手机号，新信用卡，新收款账号，新产品）说白了，都是新的，这个非常的严格，和后期注册店铺的成功有非常大的关系，切记切记。4、亚马逊的撒手锏——FBA FBA是指提前把货物发到亚马逊仓库，参加FBA的商品产品的售后服务也是亚马逊负责的，还可以提供免费的上门退换货服务且时效性高，但是FBA仓库不会为卖家FBA头程发货提供清关服务，如果前期工作没做好，标签扫描出问题会影响货物入库，甚至入不了库，且需要专业运营人员，所以一般不建议新手操作。有自己的优点，时间段，回笼资金比较快，缺点，占用的自己比较大，不建议个人做店使用。5、网上购物就是“买图片” 相对于线下实体店购物，网上购物更多的是“买”图片，特别是在亚马逊平台，有吸引力的图片和文案会使买家多停留一会儿，亚马逊的主图必须是白底图，且不能有logo；要有产品细节图，欧美的消费者是很注意产品的质量，那么我们卖家不能只在产品文案上进行下功夫，还应该在图片上清晰展示产品细节。所有的工作都是要做细，做认真，要赚钱就要下狠功夫。6、下半年西方国家节日及畅销类目 8月8日：学生开学推荐各种办公用品、文具、电子产品、服饰、背包等；9月2日：劳工节，可以休息三天，通常以家庭团聚或者工人游行的方式庆祝，推荐野餐用品，户外用品等；10月31日，万圣节，这个大家都懂，通常以各式服装，面具，糖果，惊悚物品等；感恩节、黑五、网购星期一、圣诞节、新年前夜这些都是主要的消费节日，西方人的消费方式都是提前透支，这也是我们所说的下半年旺季的原因。7、收款账户三方——pingpong和lianlian&nbsp;Pay 前者是中国的一家公司，目前手续费1%，并且没有任何汇损，目前是中国卖家使用较多的一家收款公司；后者是连连支付，汇率仅为0.7%虽然亚马逊无货源模式有利可图，市场也出现各种各样的跨境店群系统和亚马逊运营技巧培训如果你没有找到好的伙伴，也一样跟做淘宝店群一样白费功夫。ERP系统只是为了提供管理方便，它只是帮您节省维护成本，但它并不能给你带来真正的利润，所以说，入门的时候一定要跟着专业的团队学习一段时间，主要的是要多动脑子，现在就没有躺着也赚钱的事情。8、账户关联会产生什么样的后果？ &nbsp;关联本身是没有太大问题，但是多个亚马逊账户如果发生关联其中一个出了问题就会影响到其他与之相关联的账号，如果一个店铺被封，被关联的账户也就基本上判死刑，这个一定要小心，如果自己开一个点没有什么问题，如果是公司模式的话，可以购买超级浏览器，与服务器，绑定店铺，这样也可以防止关系的发生。如果是同站点关联，如果亚马逊发现你的产品有交叉销售卖同样的产品的话，亚马逊会要求你强制删除其中的一个账户所有的Listing,如果你不删除亚马逊有可能把你两个账户全部关闭。 亚马逊有一条政策：关闭你一个账户的理由是现有账户关联到一个被关闭的账户上，对于新手来说，前期肯定是有一定的难度的，谁如果说简单的不能行，直接扇他耳光就可以了。今天就给大家分享的这里，如果有时间可以持续的关注老刘说故事，让我们一起学习成长。&nbsp;

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