杨顺龙

杨顺龙个人经验

杨顺龙，擅长数据化店铺运营、精细化选品、店铺整体产品规划。擅长结合线下资源优化线上运营。2018全年Wish团队销售额达到4000万人民币。

杨顺龙社会活动

2018年12月，Wish卖家大会上，杨顺龙分享了《我运营PB的秘诀在于：四部曲》。

1、选品

把握时机，投其所好：运营PB是从选品开始的，尤其在上新时要格外注意把握时机，抓住目标客户的热衷的热门元素，把握住每一款新品的引爆点，并挑选这些潜力新品作为PB的备用产品。

将满未满，推他一把：对于店铺中处于成长期或是平稳发展期的老品，这类产品往往还有很大的增长空间，可以挑选出这类可能爆发老品。

2、设置

竞价和预算：低-高-低，关键词：4-5个精准关键词

对于新品而言，竞价以“低—高—低”的形式让其“浪起来”，设置4-5个精准关键词，为新品注入精准流量，测试其是否吸纳到了精准的客户，转化出精准的订单。

竞价和预算：固定式投入，关键词：3+2式精准+宽泛词

对于老品，我们主张“稳住，别浪”。老品的竞价更加稳定，是新品的2-3倍。平稳的关键词和竞价可以吸纳更多的流量，提高老品的转化率。

3、分析调整

设置完竞价与关键词后，我们需要实时分析流量变化。

随波逐流，正向关联；出单优秀，继续投入。

若分析过程中发现新品呈波浪式增长，即在每一个流量高峰出单，流量低峰不出单，则可继续增加投入。

天天向上，继续投入；原地踏步，放弃投入。

若发现老品在PB引流后，转化率持续提高，则可以继续为老品投入PB；若发现转化率变现一般，则可以放弃继续为这款老品投入PB。

4、决策优化

当然，若您已经完成了以上所有动作但产品的PB效果仍然不尽人意，则需点对点分析每一个可能影响PB转化效果的因素，并视情况优化产品和配套服务。

举个例子，若您前期投入大量预算，但第一期的订单比较少，则说明产品的主图不够吸引人，此时需要优化产品图片，重新上架后再投入PB。

主图优化后，产品也出单了，但是货发出去后，又不出单了。该情况表明前期的物流还需改进，客户的物流体验不佳，此时我们需要使用高效快速的物流服务，例如EPC。

当主图和物流都达到了预期，但是PB转化率略有下降，我们则要回归产品本身，分析客户评价。若客户表示产品与图片描述不符，我们则需要提高产品质量，保证用户体验和预期，争取好评和高复购率。

对于PB的排名算法解读，卖家们可以继续了解更多PB的运营技巧，以及4周新品推广每天100单是怎么做到的。