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亚马逊对于任一Listing都会以质量得分的方式判断其品质的优劣。新Listing建立时有基础得分,但伴随着数据信息、历史记录的增加,这一指标也会发生变化,是一个综合型的动态数据指标值,有众多因素能对它产生影响。
在系统中,质量得分一般以10分来计算。平台会依据系统内所有投放广告的Listing进行动态排序,计算出质量得分值。所以,Listing的质量得分,既是自身Listing情况的体现,也是参考同行竞争对手Listing的具体表现。
质量得分包括三大方面要素:产品的关键词、产品信息详情和用户的搜索意向。
在这三个要素之外,影响质量得分的核心因素还有点击量和点击率。其中,点击量是指点击Listing的总数量;点击率是百分比,指点击量除以曝光量的比值。
自然出单量
留评率
点击率
分享数量
收藏量
加购数量
转化率
评价数量及星级
以上这8个因素是影响Listing质量得分的重要指标。其中任何一个指标表现良好,都会给Listing质量得分带来有利影响。
根据上述具体衡量指标,您可以从以下方面优化Listing,以提升整体的转化率。
【商品图片】
图片数量:最好7张及以上
主图背景:应为白色
主图尺寸:最长边不低于1600px
【商品描述】
标题:大于80字符
五点描述:不低于5条
长描述:文字描述需大于1000字符
EBC:要有A+图文描述
【评价】
评分:评分值4.0及以上
评分数:10个及以上
不过,若是人工去挨个检查上述条例,会非常费时费力。对此,建议使用卖家精灵插件的Listing质量得分功能。
满分为10分,可以通过商品图片、商品描述及评价三大维度对Listing进行智能质量分析,得分越高,Listing质量越好。
既可以用它来自检Listing,通过对比竞品找出自己Listing的不足,及时优化以提高转化率;
也可以在选品时,通过筛选得分低但是销量高的条件,找出高需求、低竞争的机会产品。
参考资料
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