Birchbox

基本介绍

Birchbox成立于2010年7月，是一家在线美妆品牌，总部位于美国纽约。其创始人是哈佛商学院的的毕业生Katia Beauchamp和Haley Barna。用户只需每月向网站支付10美元就可以成为会员。每个月，Birchbox会定期向会员送出一个适合他们肤质和需求的小样礼盒，此外，上面也有美容化妆的相关贴士和教程。最初，Birchbox只服务女性用户。2012年以后，公司把目标人群范围扩展至男性，同时公司的地域也扩张到了欧洲。

Birchbox上有超过800个品牌，主要分为两种。一种是优质的小众品牌。由于缺少资金和渠道，无法和用户对接，因此小品牌更愿意和Birchbox合作。另一方面，一些顶级的化妆品品牌如科颜氏（Kiehl's）、贝玲妃（Benefit）等也发现了机会，开始和Birchbox合作推广它们的新产品。通常，用户试用小样之后如果满意会直接在Birchbox上下单购买正品。

网站模式

每月收取30-60美金的会员费，根据消费者的个人信息和偏好，他们每月寄送护肤和化妆品的试用小样。

Birchbox主要的盈利模式

一是基于订阅的每月10美元（男士为20美元）的收入；

二是在线商城出售的商品的分成收入。

发展历程

2010年10月底,Birchbox已经拥有了2000名付费用户。

2011年1月，Birchbox已经拥有5000名会员，每天还可新增50用户。4月，拥有22000名会员，到8月份，已经拥有45000多名会员。

2012年2月，据媒体报道，会员数已经激增至10万。

2012年9月，Birchbox收购了JolieBox，从此Birchbox在美国之外的法国、西班牙和英国都有了业务。

2012年11月，Birchbox进入了第三个领域——家庭、娱乐、设计类物件，比如home deco box是一个价值58美元的盒子，里面有办各种聚会、晚会所需要的装饰、厨具、美食等。

2014年7月，Birchbox在纽约开了第一家实体店。后来又在华盛顿特区开了第二家店。

2015年6月，Birchbox和Gap合作，在旧金山、芝加哥、洛杉矶、休斯顿、纽约的七家Gap旗舰店内开设临时专柜。这一次的线下发力也证实了O2O落地进程对于电商的重要性。

融资

2010年10月，Birchbox获得了First Round Capital和Accel Partners领投的140万美元。

2011年，公司完成了总值1050万美元的A轮融资。本轮融资由Accel Partners领投，其他投资方包括First Round Capital, Harrison Metal, Forerunner Ventures, Lerer Ventures, Sam Lessin, Consigliere, Gary Vaynerchuck, Dave Morin, Stanford University Endowment and Andy Dunn。

2014年4月，Birchbox获得6000万美元B轮融资，估值达4.85亿美元，此轮融资由Viking Global Investors领投， First Round Capital、Accel Partners、Aspect Partners和Consigliere Brand Partners跟投。（2014-04-21 20:32:42　来源: ）

2016年8月，Birchbox获得了1500万美元的新一轮投资，投资人包括First Round Capital、Accel Partners以及Viking Global Investors。