Lulus

基本介绍

Lulus成立于 1996 年，Lulus 的创始人Colleen Winter 和母亲起初为家庭式女装小店，2008 年转行线零售商，销售女装、女鞋以及饰品，对全球 68 个国家提供配送服务。核心消费群体平均年龄为 27 岁大城市的白领女性。

运营模式

Lulus 有 20% 的商品是美国本土生产的，剩余依赖进口。渠道上，主要是自己的官网，也在线下服装零售商 Nordstrom 中铺货。官网销售的商品中，有 85％ 是自有品牌，其余是诸如 “Free People” 这类风格类似的品牌。

宣传也走的线上途径，主要在社交媒体上发布视频或图文广告，找 KOL 进行品牌宣传，官方 Instagram 账号拥有 130 万粉丝。价格上，由于定位年轻女性，Lulus 的服装从 16 美元到 300 美元不等，整体风格和我们熟知的 ZARA 有些相似。

核心用户

Lulus 的核心客户的平均年龄为27岁，主要生活在人口密集的地区，这群人白天出入办公室上班，晚上经常参加社交活动。

愿景

LuLus最初的愿景是为客户提供最新的时尚商品，卓越的价值，无与伦比的客户服务和商品质量。

融资

2004年，Lulus 完成了由 H.I.G Growth Partners（下文简称“H.I.G”）投资的早期融资，该公司目前仍然是 Lulus的投资人。

2018年5月，美国在线女装品牌 Lulus 宣布获得 1.2 亿美元的融资，本轮投资方为IVP 风险投资公司及加拿大养老金计划投资委员会。Lulus目前正在筹备 IPO，但短期内并不会提上日程。此次融资后，Lulus 将在两个重要方面利用这笔新的资金：在俄亥俄州 East Coast 开设第二间工厂实现快速配送，该公司的目标是所有订单在两天内完成配送；拓展其他品类，包括：皮鞋、外套和牛仔系列。