亚马逊prime day前中后不同的广告策略

在Prime Day之前

检查您的零售准备情况

确保您的商品详情页面具有：

• 50 至 200 个字符的标题，其中包含相关关键词和商品信息，并且不含促销信息、堆砌的关键词或全部大写的词

• 采用白色背景的商品主图片

• 2 至 5 张可交替的高分辨率图片，突出商品特性、使用场景和其他细节

• 3 到 5 项要点，每项要点不超过 120 个字符，包含能为消费者带来的好处、商品用途以及兼容性信息

• 不超过 500 个字符的商品描述，包含主要的商品特性和保修信息。

• 有针对性的通用关键词

创建商品推广自动投放广告活动

让亚马逊将您的广告与相关的买家搜索词自动匹配。使用效果最好的关键词来创建手动投放广告活动。为您的关键词设置有竞争力的竞价，以便赢得广告位。

将您的广告活动设置为无结束日期

这样您在 Prime Day结束后也能吸引到消费者。2018 年 Prime Day结束后，消费者的互动度继续保持，Prime Day之后14天的品类搜索量甚至高于Prime Day之前的14天。

*来源： 亚马逊内部，2018 年美国数据

至少添加 50 个关键词

在您的商品推广活动中至少添加 50 个关键词，在品牌推广活动中至少添加 25 个关键词。这样可以增大您的覆盖范围，并帮助您吸引更多消费者。请尽可能使用品牌关键词，并添加与您的商品搭配使用的补充关键词。

整理您的广告活动

让自己能够更轻松地追踪广告效果。使用广告组将具有相同竞价或关键词的商品组合到一起。使用广告组合 (portfolio) 将相关的广告活动组织到一起，并设置一项广告组合层面的预算，从而更轻松地控制您的支出，而无需手动监控单个广告活动。如果您有大量广告活动，请在进行更改时通过批量操作来节省时间：只需将广告活动信息下载到 .csv 或 .xlsx 文件，然后进行更改或添加新的广告活动信息，然后上传更新后的广告活动信息即可。

使用商品投放功能

这是商品推广活动新推出的手动投放功能，让您可以将广告定位到特定的 ASIN 或品类。您可以根据价格、品牌或星级评定进行细化，从而在消费者浏览与您商品类似的商品详情页面和筛选相似搜索结果时更轻松地吸引他们。

4种新的默认投放设置

使用商品推广自动投放广告活动的 4 种新的默认投放设置。紧密匹配 (close match)和宽泛匹配(loose match)让您的广告能够显示给那些搜索与您的商品紧密相关或宽泛相关的消费者。同类商品(substitutes)和关联商品(complements)可以将您的广告展现给那些查看与您产品类似的或互相补充的商品详情页的消费者。

立即测试不同的广告元素

以便将经验教训应用到 Prime Day期间的广告活动中。尝试为商品推广和品牌推广投放不同的关键词。对于商品推广，您还可以将广告投放给特定的商品或品类。对于品牌推广，请测试不同的标题和商品组合。一次测试一项元素，每个测试至少进行 2 周，以便积累数据进行分析。

Prime Day之前尽早创建品牌旗舰店

如果您是加入“亚马逊品牌注册”计划的品牌所有者，但尚未创建品牌旗舰店，请在Prime Day之前尽早创建品牌旗舰店。充分利用各种可以使用的功能，例如在品牌旗舰店页面加载时的自动无声播放和循环的背景视频或者自定义来源标签。自定义来源标签可以帮助您对流量进行分类，以便确定消费者如何进入您的品牌旗舰店。店铺控制面板让您可以追踪各种信息，从访问者流量到订单汇总指标都包含在内。

将品牌推广链接到品牌旗舰店而不是商品详情页面

品牌推广活动可以引导消费者进入您的品牌旗舰店。我们发现，如果将品牌推广链接到品牌旗舰店而不是商品详情页面，ROAS 平均会提高 17%。* 无论您选择哪种登录页面，都要确保消费者体验（从他们找到的商品到他们看到的品牌）在您的广告与登录页面之间保持一致。

*来源： 亚马逊内部数据，2019 年

在 Prime Day 期间

推广所有 3.5 星以上的商品

以便继续提升评分最高的 ASIN 的销量。

使用搜索广告来推广您的焦点促销 (Spotlight Deals) 和秒杀 (Lightening Deals)

您的广告会自动在搜索结果广告位中显示促销标记，品牌旗舰店中展示的商品也会自动显示促销和优惠券信息

提高竞价，在流量高峰期间保持竞争力

提高至您愿意为点击支付的最高金额

预算至少要提高 200％

Prime Day流量增加意味着您的广告活动可能会更快地耗尽每日预算，因此预算至少要提高 200％。请记住，您可以在 Prime Day之后随时重新调整您的预算。

使用商品推广动态竞价来优化您的竞价

这让亚马逊能够在广告展示量更有可能带来转化时自动提高您的竞价，反之亦然。使用品牌推广自定义默认竞价，对于搜索结果顶部以下的广告位选择您可以接受的金额提高或降低竞价。

使用否定关键词

确保您的广告不会被不相关或效果不佳的关键词触发。

定期监控您的广告活动

在活动期间定期监控您的广告活动，以便确保您的预算和竞价足够高、确定相关关键词并提高对效果最好的关键词的竞价、用否定关键词来排除效果不佳的关键词，并查看是否存在符合条件但没有添加到广告活动的 ASIN。

在 Prime Day 之后

让您的成功在Prime Day结束后继续维持

即使在 Prime Day结束之后，也有很多消费者会积极互动并随时准备购物。事实上，消费者在Prime Day之后14天进行的品类搜索量甚至高于Prime Day之前的 14 天。

在 Prime Day之后的几周内继续推广商品，可以提升您的产品销量并充分利用自己在活动期间获得的品牌认知度。

请继续推广商品以便保持产品的可发现性并扩大您的客户群，为亚马逊下一次大型购物活动和全年的成功做好准备。

*来源： 亚马逊内部，2018 年美国数据