亚马逊广告组中无效又烧钱的关键词才是不健康ACOS的元凶

最近有好几个新的亚马逊卖家朋友，通过跨境社群来问到跨境小编同一样的问题，说不知道应该怎么做亚马逊的站内广告。通过详聊，我发现他们犯了几个致命错误：站内广告花费太高，有流量没有转化，不知道从哪里去优化关键词，选择了不精准的关键词！ 

 而正是这些错误导致他们的新店铺越做越没有信心！为什么？ 因为掉进亚马逊掉进站内广告的陷阱里面去了！广告烧钱烧到爆炸，转化率低到流泪，看着竞争对手的产品的排在前面稳定出单，心中只能焦急万分。

亚马逊CPC站内广告是卖家们主要推广和引流的方式，不要说是新手卖家了，工作了好几年的运营们也不一定能很好的操作，对于投放广告最头疼的问题就是，不知道如何去优化广告竞价和筛选关键词。关于竞价，脑海中有很多疑问：比如我需要设置多少的竞价?3美金？2美金？1美金？我如何才能判断广告关键词是转化率高的词。

这些问题很多人希望从有经验的资深运营们身上找到答案。说实话，没有人能给你确切的回答。别人的建议也只是建议，也只是针对自己的产品运营给出的方案，但是这个方案是否适用于你的产品广告，还需要打个问号。今天跨境小编就和大家详聊一个点，广告词组中的无效烧钱关键词的判断和淘汰办法，希望能够给选择有效广告关键词的卖家一些建议和帮助。

亚马逊广告无效烧钱关键词的判断，对亚马逊卖家来说是一个非常节省广告费用的途径。无论是自动广告还是手动广告，总会出现一些有消费但是转化率低的关键词，这个时候就需要用否定关键词剔除这些无效的关键词继续消费，降低广告成本。

无效烧钱关键词的判断

那么什么样的词语可以被添加到否定关键词列表中否定呢？一般围绕，高曝光、高点击、低转化这个基本原则，具体可以参考以下两点基本依据：

1、该关键词、产品、消费者三者相关性都不强；

2、该关键词的广告点击次数已经有十几次了却没能带来任何订单。这种词以后几乎也不会有转化。

除了依据于点击数量之外，卖家还要确实慎重的考虑这些词语和自己产品的相关性，以及是否符合消费者搜索习惯等要素，只有全面的考量，才可以避免误伤。

无效烧钱关键词的匹配模式

Phrase匹配模式：如果产品是T恤，我们把“圆领”这个关键词否了，如果亚马逊买家搜索的关键词带有“圆领”的字眼，例如“圆领T恤”，亚马逊就不会展示我们的产品。
Exact匹配模式：如果产品是T恤，我们把“圆领”这个关键词否了，那亚马逊买家搜索“圆领T恤”，亚马逊依然会展示我们的产品。只搜索“圆领”这个词才亚马逊才不会给推荐展示。

Phrase模式会用于自动广告比较多，在自动广告计划中，亚马逊系统会根据Listing详情内容（尤其是标题）抓取和匹配相应的关键词。但系统也会匹配到一些和产品不相干的关键词，虽然会带来曝光和点击，但并产生订单的机会小只有小。如果不做否词，按上面的例子圆领T恤这个词点击多了，亚马逊可能还给你匹配到圆领其他相关的词，从而给你带来更多的圆领产品的词，增加了成本。

关键词否词筛选小结

亚马逊卖家需要分析广告关键词一般需要下载关键词报告分析，对于曝光和点击都很高的词，需要逐个查询，筛选是否符合自己的产品，是否和自己的产品属性一致。整个过程需要花费不少时间和精力，建议大家学会寻找合适的广告工具进行辅助，很多人会觉得关键词选择得越多越好，其实一款产品选择5-10个关键词做推广就足够了，选择精准度高，热度高的关键词，较冷门的长尾词和偏僻词就没有设置的必要了。太多的关键词，带来的用户不一定精准，进而导致转化率低，并且会花费大量的时间和精力。