TikTok美国熬过生死局，玩家多平台布局避险-4

直到1月19日，顾俊飞到上海授课，在登台前最后一次掏出手机时，正好看到TikTok官方推送主动关停的消息，于是在上台演讲中，他忍不住调侃自己要开始投简历找工作了。

当时，顾俊其实并没有做好下一步的打算，因为当时正值美国的周日。

其实，在整个动荡期内，公司的短视频更新和直播带货都在稳步推进，员工也没有大的变动，不过受到TikTok命运“反复横跳”的影响，其店铺动荡期的单量还是减少了30%到40%。

好在TikTok在美国“起死回生”只花了14个小时，顾俊心里的石头终于落地了。

TikTok美区依然是主阵地，多渠道布局是共识

在与前述玩家的沟通中，我们发现，经历这次危机之后，多渠道布局成为TikTok 玩家们的共识——不能把鸡蛋放在同一个篮子里。

早在一年前，顾俊就有所行动，除了TikTok，还布局了亚马逊和实体店。TikTok平台对公司营收的销售贡献，也从最早的100%降至40%以内。“TikTok除了有不确定事件影响之外，平时的流量生态属于脉冲式，所以我们拓展了单量较为稳定的亚马逊和线下实体店。”顾俊解释。

田宁计划2025年筹备TikTok西班牙和墨西哥市场的直播带货。“只要准备好主播，再对接一些当地货盘就行。”此外，田宁还打算筹备个人品牌做独立站，“有了自己的私域平台，就能规避平台的风险。”

面对风波，南风早已带领团队，开始了对达人的线下转移，2025年将陆续拓展更多平台，包括Instagram等，还要拓展墨西哥市场。

2020年开始布局TikTok美区的出海商家夏利荣，峰值时期公司TikTok团队人员高达100多人。在经历几番波折后，他的风险意识也提高了许多。

2020年8月，夏利荣刚布局美国市场不久，就碰上了时任总统特朗普签署的行政令要，求字节跳动必须在90天内剥离其在美国运营的所有权益，最终导致夏利荣公司在TikTok平台的业绩大幅萎缩。到了2020年底，他不得不忍痛砍掉了整个TikTok团队。直到2023年，夏利荣的公司才重新进驻TikTok美区，但这一次，他放弃了大开大合的服务商模式，转为自营模式，目前团队只有8人，专注销售自家的毛绒玩具，TikTok平台业务占公司总营收不到10%。‍

“进可攻，退可守，投入小，随时可以掉头就走”，夏利荣告诉《财经故事荟》。