听说，这种亚马逊卖家是最赚钱的……

做低价产品的卖家，他们的快乐你是不懂的。

今天茶掌柜给大家分享一位卖家在亚马逊上售卖低价产品而月赚百万的故事。

刘瑶，深圳人，14年毕业后留在上海做了2年的B2B，后来辞职回深圳开始一个人亚马逊创业。

目前团队7个人，月销售额400万左右。

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做亚马逊3年多，虽说赚钱没有那么多，但还是经历了一些事，踩过一些坑。

亚马逊多苦，多累，做过的都知道，也没有必要在这里卖惨浪费大家的时间。

今天之所以来分享自己的故事纯粹是因为最近老是听到有人说：

亚马逊不好做，选品又难，根本不赚钱，赚的一点点钱也拿去买库存了。

对此我想问一下大家的产品是高单价的还是低单价的？

因为在以前，售价低于10美金的产品，我看都不太想看，我一直觉得老美不会买这些廉价产品。

于是我选的产品基本都是质量品质非常好的，一般单价都在30-50美金左右。

差评是没有了，但结果经常是，花上百元采购价的产品，刚出二三十单的时候，感觉利润很可观，后面卖起来了，需要批量补货的时候，发现钱根本就周转不过来。

而这类货的工厂的生产工期还比较长，如果想不断货就需要提前很久就做好订货工作。

记得有一次准备秒杀，提前备了大量货过去，结果listing突然遭受审核被下架了，那段时间每天都是在焦虑中度过的。

真的就是大家说的，钱没有赚到，赚到的是库存。

一年中大部分时间是处于清库存的状态。

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直到18年2月份参加了一个亚马逊卖家线下交流分享会，这种状态才慢慢的变好。

当时有一位卖家说，他们公司有一个很厉害的运营，说不管什么产品，新品上架5天就能出单，然后还给我们看了他们后台的截图。

的确是每一款都有出3-5单，在佩服他们运营人员的厉害的同时，我的注意力却被截图中他们的产品的单价吸引了。

产品单价都是在15美金以下，还有一款是6.79美金的产品。

“6.79美金的产品，有利润可以赚吗？”我不禁抛出了我的疑惑。

在场的其他卖家好像对这个问题也存在疑虑，于是很多人一起讨论这个问题。

那位老板说，我们的这款产品的成本是5.4RMB，售价6.79 美金，收款3.19美金，海运发货，利润各位可以算一下。

“那这样的小产品，做起来会不会很累，一般能做出多少的单量？”坐我旁边的一位看起来比较年轻的卖家问了出来。

给我们分享的那位卖家说：“我有一个店铺，全部都是10美金以下的，每个月出5W单，每个月赚百来万，你会觉得累？”

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那天回来之后，我开始反思之前自己对低价产品的偏见，后来又注意到了一些我身边做的比较好的朋友，大都是做低客单价产品。

比如说在坂田卖手表表带的前同事和在宝安卖硅胶戒指的同学，他们的月利润都是在100万以上的，卖的全是几块钱的小玩意儿。

看到这种情况后，我开始对低价产品来兴趣了，并且也尝试在我的店铺里上架一些低价产品。

差不多半个月后，我挑选了一款眼罩上架，然后砸了一些钱。

等看到它的单量起来后，我又开始找工厂开模，一个产品的成本就4块钱，卖个十美金。

旺季的时候，光这些眼罩一个月就有50多万的利润。

眼罩成功之后我又开始开始捣鼓耳机的硅胶保护套，几条链接，后面每天出一两百单，全部走空运红单，运费和产品采购价也便宜，重要的是资金周转很快，再也没有出现因压货而焦虑失眠的情况。

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现在我有四个店铺，只有一个专门做价值较高的产品，其他的主要是卖低价产品。目前是那些卖低价产品的店铺的销量依然可观，反而是我的高价店铺出的不尽人意。

要说在亚马逊上卖什么产品能赚钱，这个我不好回答，因为大卖那么多。

但如果他是以下几种类型的卖家。

我没有相关品类的从业经验，，到底卖什么比较好呢？”“我前期启动资金只三万，我选了50个产品上架，但并没有开单，到底该怎么选品呢。“我没有供应链资源，不认识厂家没有熟人，能不能挑到好的产品”。

我会建议他和我一样从低价产品开始，这样成本投入低，资金回笼率高，最主要的试错成本低，风险小。

最后还想哆嗦一句，如果你确定要做低价产品，千万要避开这种3C类、红海类。尽量选择小投入的利基产品。

七分选品，三分运营，选品的重要性不言而喻，希望每一位卖家都能选出适合自己的产品，然后大卖。