对于一些卖家来说，成功的经验很重要，失败的教训更重要。今天茶掌柜给大家分享一个拥有8年外贸经验转亚马逊创业2年，亏得一贫如洗的卖家故事。0 1从小家里人就说我是不见黄河不死心，不见棺材不掉泪的类型。长大后发现在自己的确是那样性格的一个人。如果我性格不那么固执，或者说如果当初不辞职来亚马逊创业或者说听一点别人的建议，那我现在是不是就不会如此的悲哀。作为男人，失败了，不讨安慰，只是过来和大家简单分享一下，希望给还在亚马逊奋斗中的朋友一个参考，给准备进入的朋友们一个借鉴。本人从08年毕业就一直在苏州的一家工厂做传统B2B业务，算下来差不多待了8年，从外贸助理一直干到了外贸经理。直到16年过年回家时听在深圳的老同学说亚马逊怎么怎么赚钱，很多人一夜爆富的故事，才知道注意到亚马逊这个平台。0 2年后回到公司恰好又陆陆续续接到做亚马逊客人的订单，国内国外的都有。因此对亚马逊的好奇心逐渐增加了，想尝试，但是当时因为公司的业务比较忙，就一直没有行动，就这样观望了差不多一年左右的时间。17年初的时候，同学问我考不考虑自己亚马逊，说现在是最好的时机，加上我又有外卖经验，于是在朋友的怂恿下和诱惑下，我也走上了亚马逊这条不归路。在接下来差不多2年的时间里，我总计弄了8款产品，前后总投入约200W多点。到目前为止，亚马逊仓库里面的货差不多全清完了，银行卡里的存款却成了3位数。0 3最近我老在想，为什么我会失败，问题到底出现在哪里？自己分析了以下几点原因。1.考虑太片面了我只看到了亚马逊前台上产品的诱人单价和利润，却没有看到后台各种成本各种坑啊，更没能看到如今亚马逊的竞争异常激烈的大环境。2.太自以为是了做之前同学包括客户都建议我，要慎重，最好先小量跟卖试试看。但我根本就听不进去，觉得自己做工厂和B2B这么久了，对本行业的产品已经摸得很熟悉了。再加上不想搞跟卖这种小动作，于是自己就批量定制OEM大货直接开干了。现在想想，当初是真的有点自信过头了。0 4选品搞定了，后面就开始各种上架listing，发FBA，过了半个月，产品终于到FBA仓库了，我也不先刷几单，积累一些review，就直接开CPC。可能产品选的比较好吧，很快就出单，没多久产品每日订单数量也比较稳定。唯一的烦恼就是ACoS的比率从一开始的180%一直降到70%以后，就再也无法降下去了。当时虽然出的单挺可观的，但是利润却很少甚至是亏的状态。0 5看着那广告那样活生生的吞掉我的利润，我首先想到的是关掉广告，而不是去想办法优化我的广告。理由是我的listing已经积累了一些好评，而且产品和店铺打分都还可以，再加上是个小类目，产品排名都能在前100名。我不得不说亚马逊在这一点真是太给力了，我CPC一停，第二天订单急剧下滑，排名飞速下降，平时稳定在50单左右，停掉之后只有10单左右。不开广告没有订单，开了又特么的烧钱，想着能不能提高单价，希望广告费能分摊一些单价成本上。0 6可是我看到当时和我类似产品单价比我之前的都低的很多了，还有就是亚马逊自己也在卖的好几款类似产品，单价也低的夸张。我一抬高单价后，毫无疑问，销量很快就下滑了。就这样开广告提价格的搞，一晃2年过去了。到现在，货是被我卖完了，但钱也没了。我真的好奇，他们那么低的单价，利润到底从哪里来。0 7自己失败只能怪自己，没有技巧，没有能力，还不听人劝。但是痛定思痛，我想了想，除了这些，是不是还有些其他方面的原因呢？最近听说亚马逊的成功率为10%，不知道是不是这样？前几年卖家少，所以利润还可以广告费也不多。但是随着大批国内卖家杀入，广告费是水涨船高。而亚马逊这个平台如果你不用广告的话，你根本就玩不起来。不像我们国内天猫淘宝，前期烧起，有销量和好评了，广告只是辅助的作用。0 8一个工作中认识的朋友2年前开始做速卖通，目前一直还能运行，赚的不多，也能过日子。大学班里的一个女同学，差不多同时开始，他选择了拼多多，产品也不多，几乎没有资金压力，一天十几二十单，每单20-40利润，生活的很滋润。看着这些曾经熟悉的人，选择不一样，结局完全不一样啊。0 9后悔了，为什么要去搞所谓的高逼格的亚马逊，天天百度基础知识，问朋友学习经验，逛论坛学技巧，我搞这些的时候，身边认识的人都多少赚到了。做跨境电商的都以做亚马逊平台为傲，而我唯一膜拜它的地方就是他的客户体验，真正的做到了顾客就是上帝，但是卖家体验呢？除了Case回复邮件措辞礼貌的一塌糊涂外，其他的就呵呵呵了。今天有些激动，各位不要见怪，抱怨完这些，我就要撤了，祝各位好运！

对于一些卖家来说，成功的经验很重要，失败的教训更重要。今天茶掌柜给大家分享一个拥有8年外贸经验转亚马逊创业2年，亏得一贫如洗的卖家故事。0 1从小家里人就说我是不见黄河不死心，不见棺材不掉泪的类型。长大后发现在自己的确是那样性格的一个人。如果我性格不那么固执，或者说如果当初不辞职来亚马逊创业或者说听一点别人的建议，那我现在是不是就不会如此的悲哀。作为男人，失

亚马逊卖家故事：亚马逊创业，200万血本无归！

用一个旺季，换一个未来，挺好的！0 19月底，我裸辞了，准确的来说，应该是被我兢兢业业卖命了3年的公司给逼走了。8月26日（周一）那天，老板娘当着公司50多号人的面说我管理不行，不会带人，只顾自己卖货，并指责我说做人要有格局。实话说，要不是当时她小孩在身边，我真的会直接怼回去，问她到底是我自私还是她自己招了一个什么样的货色。第2天， 
我跟老板提了离职，老板问为什么突然要离职，还开玩笑的说着，就算要出去找下家，现在也不是最合适的时候，现在可是旺季。然后又问我是不是遇到什么事情了，我摇头，说我决定考研了，想多一点点时间复习。老板虽然觉得有点可惜，但还是放我走了。好聚好散，人生的第一份工作，我做到了。但是实话说，心里还是特别的不舒服。0 2我法语专八，从17年实习时，就一直在这家公司，记得当时我们只要10个人左右，3套亚马逊账号，2套eBay。而到我离开的时候，公司已经有50多个人，多少套账号不清楚。说点搞笑的吧，3年的时间，从运营实习生-运营专员-运营组长，我底薪从未增加，依旧是实习转正后的4500。没做过账号的人朋友会说，你们卖货靠的不是提成吗？靠拿底薪的都是混日子。我常常是笑而不语，毕竟我每个月有二十几万欧的销售额，毛利润都在15% 
以上。但是我却想不到有一只黑手已经向我伸来！PrimeDay 
完后的第二天，老板娘带了一个新人（传说老板娘表弟）来我们组，180的男生，留着比我还长的头发，说是法国留学回来的，感觉很厉害的样子。可是入职之后，发现并不是我们想象那个厉害的样子，做事老是粗心大意，有时候我们提醒他，他还觉得我们大惊小怪。同事在办公室吃个早餐，也被他说成是偷懒。而激化我离职的导火索则发生在8月24日（周六）未回复他一个消息。0 3那天他值班，遇到一个教过他至少5、6遍（我旁边的人可以作证）的问题，还是不会。然后给我发消息，恰好那天上午我因为身体不舒服，就一直在睡觉，下午看到问他情况怎么样也没有搭理我。谁知道他就跑去老板娘那里说我怎么怎么了。于是就出现文章开头的那个场景的，我被老板娘当着公司几十号人骂，并且说我既然那么厉害，就重新去运营一个新店铺，然后把我手上每月20几万欧的法国站给她那傻表弟。其实这样的情况也不是一两次了，当初和我差不多同一时间的同事，都陆陆续续因被她收回店铺而愤愤的离职。按照她的逻辑，我虽然底薪低，但是提成拿的高，二十几万欧销售额。利润率不会低于16% 
，毛利润在40万RMB左右，3个点，每个月拿的提成也1-1.5W.她觉得反正店铺已经做起来了，谁经营都是一样的。请个新人就不用给提成了，在我们公司，新人前3个月只有底薪，转正后的半年内，提成按1个点算。但是她不会知道，店铺都比她有感情。在被她逼走的那些人手里运营起来的店铺，在被别人接手之后，店铺的销售额都是飞流直下三千尺。以上说的这些，只有经历过的人才能体会，不信的人也请勿喷。0 4之所以写这些是因为昨天同一账号负责德国站的同事找我抱怨说：你走之后，店铺业绩迅速下滑，老板娘的表弟根本就hold 不住。只能是天天降价，促销。谁知道前天，那傻表弟在设置促销的时候，想打8折促销，硬是给搞成了2折。出了200多单，老板知道后大发雷霆，说让老板娘的表弟滚回家。现在公司人事向全体员工发布招聘需要通知，说如果有合适的人选，来面试成功，介绍人有3K的伯乐奖。然后问我在干嘛，是不是真的在考研，还是去了哪里工作？其实考研的想法是一直都有的，我一直就很喜欢心理学，无奈大学的时候因为想上一个好一点的学校，读了法语专业。毕业后就一直心心念念的想去读心理学专业的研究生。于是每年都会自己偷偷的报名，不过前2次都没有去考试。所以说，这次还挺感谢老板娘的，至少她刺激了我一下。现在我一个人白天在图书馆复习，时间挺紧的，但休息的时候偶尔会想起我那个自己辛辛苦苦运营了2年零7个月的店铺。告诉自己每一次经历，或好或坏都是一段成长。如果能有幸考上，那是再好不过的事情了；如果事与愿违，也无需过多的悲伤和遗憾。就当自己辛苦工作3年，给自己放了一个较长的假期。无论如何，未来亦可期。

24岁，在小公司做亚马逊3年后，我被老板娘搞了！

从去年的“VC”巨蟒做乱，到周一网传的TNSO恶搞同行，因我们不是当事人，暂且不便去判定孰是孰非，但从这一系列事件中可以得出：现如今的亚马逊竞争真的很惨烈！面对如此恶劣的大环境，作为中小卖家的我们是知难而退，还是选择用更卑鄙的手段去牟取最后的暴利？27岁的F小姐姐是这样说的：回顾做亚马逊的这一路，真可谓太过心酸， 现在我只想做一个佛系卖家。15年大学毕业，进

卖家故事：做亚马逊4年，每日3000美金是什么体验?

铁打的老板流水的员工，想离职的人心里都有着千百种理由。跨境人也不例外，且常用的理由也不外乎以下几种。<section><section><section><section>一、为了家人，回老家发展</section><section> </section><section><section></section></section></section><section><section><section>1.父母老了，方便照顾。2.父母让我回家做公务员。3.父母叫我回家当老师。</section></section></section></section></section><section><section><section><section>二、为了理想，不符合人生规划</section><section> </section><section><section></section></section></section><section><section><section>1.不想做亚马逊，想转行了。2.回去深造，多读几年书再出来。3.想创业，想自己做老板了。</section></section></section></section></section><section><section><section><section>三、为了爱情，异地恋容易分手</section><section> </section><section><section></section></section></section><section><section><section>1.我女朋友（男朋友）换地了，不想异地，要和他在同一个城市。2.暗恋的那个人，去别的地方，我想很他同一个地方。3.我爱上了不该爱的人，我要躲他。</section></section></section></section></section><section><section><section><section>四、其他理由，欢迎补充</section><section> </section><section><section></section></section></section><section><section><section>1.想出去散散心，最近很累。2.我爸叫我别干了，回家继承家业。</section></section></section></section></section>马云说员工的离职原因林林总总，只有两点最真实：1.钱，没给到位；2.心，委屈了。这些归根到底就一条：干得不爽。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190531/c12251b771dc672362063294143de74d.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin">员工临走还费尽心思找靠谱的理由，就是为给你留面子，不想说穿你的管理有多烂、他对你已失望透顶。仔细想想，真是人性本善。接下来茶掌柜为大家分享一位发生在产品开发小伙伴身上的故事。故事主要讲诉了她为什么从一家公司离职，其中的原因中有一些是对行业现状的揭露，也有一些是对后来新进入职场的小白的提醒。当然如果你是一个老板能够仔细听这位运营讲故事的话也是能够得到些什么启发的。<img src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190531/83a960f7e7f0a661ea8211498ac0a72a.png" class="fr-fin">95年，日语专业，入职的公司只有一个日本站，而我的岗位是日本站的产品开发，和同是日语专业但他负责运营的王一起搭档。<section><section><section><section><section>我们公司主要做的是宠物类的产品和户外类产品，因为之前做过1年的产品开发，开始的几个月和王相处的还比较愉快。3个月转正之后，店铺销量却一直都上不去，刚开始我也反思过是不是自己的选品能力有问题，直到后来有一次我看到王的电脑屏幕，我才知道，可能他的问题比我还大。我看到王在电脑面前逛淘宝，刚开始我以为他是在帮我选品，后面才发现，他是在给自己买生活用品，小零食之类的。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190531/10c3400ed5b44d85f9ed29fa4c5cd034.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin" width="259">接下来的时间里我经常看到王越来越肆无忌惮地在上班时间开小差，看视频，玩游戏等等。但是考虑到王是Boss的亲戚，自己也刚进公司不久。心里想着，只要自己的产品调研做好，做一些差异化改良款的产品，应该也可以维持一定的销量。但从现在来看可能是是我太盲目自信了。其实在发现王上班会开小差后，我也会有意无意间地和他聊一些产品的事情，但是王总是会摆出一副不耐烦的样子，说自己很忙。年底，开年终总结大会，Boss自己做了一份各个站点的产品结构分析，发现日本站的新品没有多少，于是在年会上点名道姓地说了我，说我工作做得不好，没有尽到一名产品开发的职责。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190531/b41b4e8102cacf2a6255f950d9b76aed.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin">那时候心里很难受，不知道该说些什么，偷偷一个人跑到洗手间啜泣，等到心情回复后再回到年会上。年会后，一位同事和我说，在我去洗手间的时候，王和老板抱怨我的产品不好，没有竞争力等等;后面等老板走后，又悄悄和旁边的同事说，其实压根就没给我的产品开过广告，只是单纯地编辑上架，等着自然流量出单。看着我整天努力的样子很可笑。再后来我才知道，其实加了我这个岗位后，王的百分之十提成都分给我了，因此王就很不高兴，但也没有明说，只是阳奉阴违。过完年后，仍然是给他提供产品，并且给了他计划书，但王推脱了。3月初，欧美站点的产品开发因为家里有事，请假了一个星期，于是欧美站点的运营就上架了我以前的产品，结果出乎意料，大部分都能够出单，也开始发了FBA。看着这样的情况，心里觉着很憋屈，就把自己想辞职的想法跟老板说了,Boss一听暴跳如雷，说自己怎么怎么培养我，王多么多么努力。<img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190531/b223dff2706fd54950ebd2c445f8b0d8.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin">说今天你从这个办公室门里走出去，你就自己离开公司，那一个瞬间，我直接破门而出，再也没有回头。</section></section></section></section></section>如果再给你一次机会，建议你选择去这样的公司公司规模不要太大也不要太小，200人左右，这样的规模足以使你学习见够你想见的所有人。老板最好是对亚马逊有一定的了解，但是管理也不要一手遮天，对亚马逊一无所知的老板还是要远离他……总之，老板管太多与甩手啥也不管都难做起来。如果选择初创公司，一定会考虑老板是否努力，老板不努力的话累死员工也是没有前途的。不懂得与员工分享利益的老板也要及时远离。<section><section><section><section><section>比如我朋友说自己给老板挣了27万的利润，按照约定自己分到了提成1万，离职时候硬是找出各种理由克扣……朋友忍无可忍决定曝光这个无良老板，台下吃瓜群众听的是群情激奋，有种要生吞活剥了这样老板的冲动。但是朋友的钱依然没有要回来。</section></section></section></section></section>做跨境电商的你，如果有一天你想辞职了，你会用什么理由呢？

铁打的老板流水的员工，想离职的人心里都有着千百种理由。跨境人也不例外，且常用的理由也不外乎以下几种。一、为了家人，回老家发展1.父母老了，方便照顾。2.父母让我回家做公务员。3.父母叫我回家当老师。二、为了理想，不符合人生规划1.不想做亚马逊，想转行了。2.回去深造，多读几年书再出来。3.想创业，想自己做老板了。三、为了爱情，异地恋容易分手1.我女朋友（男朋

卖家故事：做亚马逊想辞职的第102天

有也行，没有也行，不争不抢 不求输赢！——佛系老板今天茶掌柜分享的故事是来自一位应届毕业生小黑。读完他的故事，不管你是公司的员工或者自己本身就是老板，都会有一些自己的体会。大家好，我叫小黑，19届的环境工程专业毕业生，英语6级，日语N2。目前在广州的一家小公司里面做亚马逊运营，主要负责美国和日本2个站点，月薪6K左右。最近心情很烦躁，主要是店铺不出单，老板又

卖家故事：做亚马逊的老板太好，我要不要辞职？

在深圳混圈子，名片上要是没印刷个XX创始人或者CEO，你都不好意思拿出来。当然这些XX创始人，也包括在某个平台上随便注册一个店铺(即便三个月成交0单的)那种。0 1在深圳，如果你不想上班，那么你就去创业吧！2013年7月，大学毕业后来到深圳，正好赶上房地产黄金时代，我以极大热情投入房地产品牌策划领域，迫于生存压力，我硬是逼自己每天上班12小时。凭着主动去啃公司最难啃项目的那股拼劲，仅用两年半时间，就从一个职场菜鸟做到部门总监。想来，这是我人生最巅峰的时刻。一边拖着拼命工作带来的百病身躯，一边意气风发。当然我也没有逃过创业的魔咒。2016年春节回来，受两个朋友忽悠，辞职出来跟他们一起做亚马逊，但隔行如隔山，在陌生行业，三个臭皮匠还真顶不上一个诸葛亮。我们猜到了火爆开始，没有猜到惨淡结局，经营半年，亏到买不起内裤，吃不起10元以上的快餐，逛不起女朋友最爱的万科广场。0 2死磕如我，就赚钱而已，我觉得与其再转行从头开始还不如一鼓作气接着走下去，正好朋友2个说家里有事，于是把店铺低价转让给我一个人了。我靠着之前的一些积蓄一个人继续租住在民治的城中村，整日守着那个快要断气的店铺过活。都说深圳的冬天很温暖，可是当我拉开窗帘的时候，却很少能看到阳光，看得到的只是挨着很近的其他房子灰冷的墙壁。房东是一个不太友好的本地土着，每次收水电费，他算的数字总是要比电表水表上的数字要多很多，而且合同都是3个月签一次，也就是房租每三个月涨一次。这个还不算什么，真正让我崩溃的是当我满怀希望打开我亚马逊账号，却看到一个不由分说毫不讲理的A-Z。以及当我辛辛苦苦每个月做账号发FBA之后，月底看看这个月赚了几万块，发现还不够关外一平方米的房价。我多么想逃离深圳，回到北方四线老家，投靠支行行长的舅舅，之后在那个小城市度过一辈子。0 3然后又反问自己：为什么来深圳？为什么留在深圳？深圳的机会多？但深圳的精英更多，深南大道一字排开的高科技企业和大型国企，哪一个不是绝顶聪明的大牛扎堆？深圳很宜居？可是这么大的城市我却没有属于自己的那一套小小的房子。深圳的跨境电商货源好？可是我目所能及的产品，在亚马逊上，大卖们没有留给我任何机会？前几天有位老朋友告诉我，9月中旬就要从深圳回老家重庆了。0 4我的这位卖家朋友，在深圳经历了8年的创业生涯，最早做的是eBay 走铺货模式，赚了一笔钱之后，2014年转战wish，如今wish的罚款政策越来越多，今年7月份，他的几个Wish 大账号基本死掉了。现在的收入基本来自亚马逊以及一些新兴市场平台，因为亚马逊走的FBA模式，不像wish需要仓库，而且自己开发产品，走的是精品模式，反倒现在变得轻松了许多。他说他并没有那么远大的理想，一定要创造多么辉煌的未来。他只想呆在自己的老家，陪伴父母子女。他当初选择做跨境电商目标很简单，就想混口饭吃，希望能比给别人打工自由些，比上班的收入更高一些就行。如今父母一天天变老，孩子也慢慢长大了快，愈发归心似箭，深圳对他来说，早就没有那么重要了。实话说，我挺羡慕他的。是啊，亚马逊哪里不能做啊？回去家乡，EUB自发货继续发，产品采购继续，物流也可以送去家里，贴好标签不是一样吗？0 5我甚至开始憧憬着回到家乡后的日子。没有深圳每天这样快节奏压抑无比的生活，没有无休止的加班，拿着这一个月几万块的收入，我可以在家乡的小城买一套很大的房子，给他整的漂漂亮亮。再也不用受房东的鸟气，再也不用花一小时倒车，再也不用在早高峰在深圳地铁被挤到窒息。但突然想到去年暑假时侄子需要办一个转学证明，结果是求爷爷告奶奶送钱送礼的花了一个多月还没有弄好，我又开始害怕了。要知道，在深圳，类似的事情，一个上午就可以办好，而且不用看人脸色。如果，我回到了我们那个小城市做亚马逊，我是否需要为了发几个包裹，要动用七大姑八大姨的关系，找到相关领导，然后请客吃饭之后才得到一句：明天送来吧。要知道，在深圳，哪怕当我每天只有几个包裹的时候，邮政小哥也还是不厌其烦的上门来取件。如果，我回到了我们那个小城市做亚马逊，我是否能在第一时间掌握亚马逊的最新动态以及好的政策。现在网上充斥这很多的收智商税的信息。要知道，在深圳，当我们在QQ或微信群交流聊的不过瘾时，我们可以很方便的约在坂田的路边摊撸串，继续分享各自的运营体验。我甚至想起回到家乡后，我会不会为了融入大家的圈子，要学去打麻将，去泡街头的洗脚城，然后被父母逼着去相亲，然后在这个小城结婚，生子，然后囫囵于生活的柴米油盐。而多年之后的某一天，我打开电脑，发现当年一起在坂田喝酒撸串的亚马逊小伙伴却已经成为一家新晋估值极高科技公司的CEO。0 6想过之后，我终于明白深圳到底什么在吸引我。在深圳做跨境电商，除了完善的供应链配套，这里还集中了各种跨境电商资源，包括产品、货源采购、物流、科技创新、培训等等。更重要的是，在深圳，我可以感觉到这个城市永远的二十岁和自己年轻激情澎湃的内心。想当年我来深圳，不就是为了不向命运低头，想去创造属于自己的奇迹吗。

在深圳混圈子，名片上要是没印刷个XX创始人或者CEO，你都不好意思拿出来。当然这些XX创始人，也包括在某个平台上随便注册一个店铺(即便三个月成交0单的)那种。0 1在深圳，如果你不想上班，那么你就去创业吧！2013年7月，大学毕业后来到深圳，正好赶上房地产黄金时代，我以极大热情投入房地产品牌策划领域，迫于生存压力，我硬是逼自己每天上班12小时。凭着主动去啃公

做跨境电商，你为什么一定要留在深圳？

跨境圈一直都有这样一个奇怪的现象，就是不管是做易贝的、速卖通的，还是在做Shopee,Lazada的，都曾羡慕过做亚马逊的。<section data-tools="135编辑器" data-id="95135"><section><section></section></section></section>我一位朋友，他16年创业正当Shopee风口，当时就没有做亚马逊。上次请我吃饭，席间谈了很多，他话里话外都透露着一股再次做亚马逊的执念。14年他毕业以后初来深圳，应聘了一家做亚马逊的公司，卖的是民用酒精测试仪。都说亚马逊选品很重要，但是恰好这个产品在欧美市场实在是太小。初出茅庐的他，一度以为是自己运营能力不行，极大打击了自身信心。在这家公司浑浑噩噩待了两年，觉得再这样下去就废了，就辞职准备自己创业。<section data-tools="135编辑器" data-id="95135"><section><section></section></section></section>16年Shopee风口正盛，他也想飞一把，于是就着手入驻印尼市场。他应该算是中国首批入驻Shopee的卖家，正好本身又在华强北摸爬滚打过一段时间，拿货有点门路，就在Shopee上做起了手机壳的生意。 刚开始卖iPhone、三星的手机壳，随着国产手机这几年在海外市场的疯狂扩张，他的产品线也越来越多样，小米、Oppo、Vivo、华为无所不卖。拿货渠道从刚开始的华强北档口，到后来的直接厂家，成本也越来越低。经过这几年的努力，他的印尼账号出单早已稳定，每天都有40000以上的销售额，办公地点也从民用自建楼变成了商用办公室，手底下也有了几个帮着做事的人。期间他还带了两个朋友入行，现在也都做的不错。虽然一切都在慢慢变好，但他酒后还是狠狠向我吐槽了一番说：“我们这帮做Shopee的真的是累成狗，我这几年来全年无休，天天在打包，隔几天就往深圳仓发一次货！不像你们做亚马逊的，FBA真的省事。”我说：“也有不好，一旦账号被封或者东西卖不出去，还不是一样惨戚戚。”他说：“那都是事在人为，做不好哪个平台都一样亏，投大就亏大，投小就亏小！”我问他：“你对做亚马逊的执念很深呐？”他声音更大了：“当然深啊，哪个跨境人的第一平台不是亚马逊？一样的产品，在亚马逊上卖1单，顶我在Shopee上卖10单。年轻时第一份工作真的太重要了，要是当时酒精测试仪卖的不错，我创业肯定也首选亚马逊，16年还是亚马逊红利期的尾巴，我同期去做亚马逊的几个朋友，现在哪个都比我生活质量要好！”<section data-tools="135编辑器" data-id="95135"><section><section></section></section></section>我说：“手机壳在亚马逊是个大红海呀，你现在入不好做！”他说：“我知道，深圳做亚马逊的有一半在做手机壳，做亚马逊我应该不会做手机壳了，我这些天在找产品，要适合的我还是会入的！”我再次问他：“你Shopee现在做的挺好的，而且平台潜力也巨大，专心做Shopee不好吗？”他一副你不懂的眼神对我说：“这样和你讲，亚马逊是一切跨境电商的归途。所有的电商平台最终都是要走品牌化的路子。这也是对的，品牌化对平台、卖家、客户都好。你别看Shopee现在在野蛮生长，再过个几年肯定也会走上亚马逊的路上。东南亚市场潜力是大，但是消费能力能和全球市场比？”他雄心勃勃的说：“我要立足于Shopee，再征战亚马逊！”我取笑他：“人家多元化都是立足亚马逊，在开辟其他小平台呀，你这情况和人家相反啊？”他笑了笑没说话。<section data-tools="135编辑器" data-id="95135"><section><section></section></section></section>前两天我和他再联系，他已经找好了产品，准备好进入亚马逊大干一场。钱钟书在《围城》里的一句话叫：有人说婚姻是围城，城里的人想出去，城外的人想进来。亚马逊则像半个《围城》，城里的人苦苦坚守，城外的人还在扎破头的往里闯。想问问在坐的各位，现在做亚马逊那么难，你为什么要入行，或者为什么在坚守着？

跨境圈一直都有这样一个奇怪的现象，就是不管是做易贝的、速卖通的，还是在做Shopee,Lazada的，都曾羡慕过做亚马逊的。我一位朋友，他16年创业正当Shopee风口，当时就没有做亚马逊。上次请我吃饭，席间谈了很多，他话里话外都透露着一股再次做亚马逊的执念。14年他毕业以后初来深圳，应聘了一家做亚马逊的公司，卖的是民用酒精测试仪。都说亚马逊选品很重要，但是

卖家故事：逃离亚马逊2年后，才发现我依然爱着它

我爱你，我愿意陪你一起奋斗！今天茶掌柜跟大家分享一个跨境路上恋人俩相互扶持的爱情故事。0 1Prime Day结束了，熬了2个通宵，今晚本可以好好休息一下，但是却怎么都睡不着。这2天，48小时，我没有和其他的大卖一样几千几千的爆单，当然也没有“林丹”的情况。大部分的链接出单比往常多个3-5倍，少数链接的排名往后面掉了一些。总体的战绩是平日订单的3倍左右。突然想到了这2年来，生活虽然很累，但因女友的支持和陪伴却很幸福。2年前，我和女朋友决定在深圳定居，但是看到深圳的房价，均价7万左右。如果一直在公司打工，根本就卖不起房子。如果自己创业的话，还能搏一把。当时，我在某国企工作，月薪1万左右，女友在某公司做亚马逊运营负责人月薪约1.5万。2人商量了大半个月，最后决定女友辞职出来亚马逊创业，我依然上班，下班兼职给他打下手。女朋友的计划是先做亚马逊平台，做大做好之后再考虑涉及其他的平台。0 2女友从公司辞职后，去国外玩了2周，回来后店铺和办公室也都搞定了。女朋友从15年开始做亚马逊运营，虽然不是产品开发出身，但是对于产品的敏感度还是有的，选品不是很大的问题。几天后，她确定了一款比较小的产品，然后找工厂合作，接着上了七八条链接，然后发货。趁货在路上的时候，女友在FB上找了几个真实的卖家刷了10单左右。货到了，评价也有了，开始开一些广告，女友的运营能力也不是盖的，前期的Acos 从来都没有超过25% 。一切都很顺利，我们的产品很快的出单，40天左右，每天有80左右，而且趋势一直是上涨的。我俩初尝到了创业的喜悦。觉着创业也不是那么的难，但是没过3个月，我们就被啪啪打脸了。0 3当时我们一天的单量在150单左右，突然一直合作的那家工厂，不知道什么原因，突然关门了。由于我们选的产品比较特殊，要重新找的话，需要时间，这无疑肯定会耽误我们的销售，要是一直找不到货的话，推起来的链接就可能废掉了。在找货的那段时间，从未见过女友那么焦虑。女朋友说，之前觉得自己推产品很厉害，还老是嫌弃采购那边不给力，，现在自己做了才发现，这么难搞。为了防止断货，女友就不断的慢慢提高价格。皇天不负有心人，30多天后，我终于替女朋友找到了可以生成这个产品的工厂。提高价格的这个月，少了我好几千单，损失了将近10多万的利润，女友有点遗憾的说。不过幸运的虽然销量少了好多，但由于是小类目的产品，排名倒没有什么降。之后女友又慢慢的将价格调低了一点点，出的单量比没有断货风波之后还多。这次的经历让我们第二次感到创业的幸福。由于这一款产品卖很好，排名已经是第一了，于是我们又开始选一些新品上。同样的选品思路，小而精，我们又很快的选好了一款产品。然后上架，重复之前的打法。产品很块推起来了就这样大约过了一年，除了那时候与工厂的合作不愉快外，我们这2款产品，差不都有给了我们小150万的利润吧。0 4在我们的产品销量越来越好的时候，女朋友却又开始焦虑起来了。她说，排名冲到前面，很有可能被其他人恶意竞争。后来证明女友的担心是对的，2018年的Prime Day 我们大赚了一波，之后的一个礼拜，我们的单量突然少了很多，我安慰女友说，刚刚大促完，该买的都买了把。女友摇摇头，说很可能是被跟卖了。于是，第二天晚上，我们一起加班，然后看到了我们的购物车下面还有其他人的，而且还不是一家。抢了我们购物车的店铺价格比我们低了5美金。女友看到了，特别的生气，先调低价格抢到购物车，然后给它发警告信。第二天早上，发现他走了，我们把价格调回来了。第二晚上，女友半夜爬起来，发现跟卖的人又来了，价格调低了7美金。这一回女友爆了，先调低价格，并说不搞死跟卖的人，之后改姓亚。于是女友跟亚马逊写信，因为我们是有品牌备案的，而跟卖的那个人就是一普通店铺。不知道女友干了什么，那个跟卖的人店铺再也没有来了，其他跟卖的也没有了。0 518年8月25日，我跟女朋友去看了一套南山的3室2厅的房子，付了首付。买了新房子，我们的动力更足了，我们又开发了其他款的产品，并且新开了欧洲店铺，信心满满的迎接马上到来的旺季。可是谁能想到一场恶战，正在向我们袭来。就在11月初，那款评级为4.8星，review数量超过1900这款产品的排名开始大幅下滑。女友查看产品页面发现，评论区顶端有十几条很显眼的差评，但这款产品一向表现良好，身经百战的女友很快反应过来：这些差评肯定是被竞争对手刷的。尽管这款产品的评分依然很高，但被置顶的这些差评恐怕会吓走很多买家。女友很快就向亚马逊提交了产品被恶意评论的申诉，但亚马逊的回应十分缓慢.女友跟亚马逊打电话，亚马逊表示会核实他的情况。女友说，旺季已经进行了一半，如果这些差评不被删掉，预计自己可能因此在旺季损失近100万。就那样左搞右搞得，三四天了，亚马逊才给删了三四条，其余的还在上面，幸亏自己产品本身过硬，陆陆续续有一些好评压了下去。之前，朋友跟我说，亚马逊恶意竞争就多，尤其是美国站，如果目标不大，只是过过日子赚点外快还是可以的，想要赚大钱，产品上首页就要准备好被别人搞。当时听着不觉得，那次被刷差评之后才第一次体会到了。今年2月份，我也辞职了，帮着女友一起干，幸亏这半年来，一切还算稳定。经过这次Prime Day，我发现做跨境电商真的很苦很累，更加体会到女友去年一个人创业有多么的不易，泪崩！最后好想跟女朋友说一句：我们一起向前走，不管前面有什么。

我爱你，我愿意陪你一起奋斗！今天茶掌柜跟大家分享一个跨境路上恋人俩相互扶持的爱情故事。0 1Prime Day结束了，熬了2个通宵，今晚本可以好好休息一下，但是却怎么都睡不着。这2天，48小时，我没有和其他的大卖一样几千几千的爆单，当然也没有“林丹”的情况。大部分的链接出单比往常多个3-5倍，少数链接的排名往后面掉了一些。总体的战绩是平日订单的3倍左右。突然

卖家故事：亚马逊创业2年，女友给我在深圳买了套房！

启动资金不多，10W左右，家里没有矿，但是像大多数人一样，想过创业。所以与其天天想，不如搏一把，搏一搏，单车变摩托。但问题是哪个站点适合我这种只有10W创业的小卖入场呢？<section data-role="outer" label="Powered by 135editor.com">这个帖主像极了去年的我。<section data-tools="135编辑器" data-id="94876"><section><section><section><section>01. 辞职单干，被上级“教育”</section></section></section></section></section>去年，在公司做了2年运营的我带着10W左右的积蓄，想出来单干，于是跑去跟当时的经理A提辞职。本以为会得到一些鼓励和祝福，但现实却是被A教育了一顿。虽然快过去一年了，仍能记得当时他跟我说那话的语气。经理A说：<section data-tools="135编辑器" data-id="90047"><section><section>我知道你在公司已经取得了一定的成绩，但你确定那是靠你自己取得的成绩吗？你在公司上班所取得的成绩来自于公司给与你的资源，资金，产品的支持。在脱离公司之后，你什么都不是，你有的仅仅只是你的经验。而做亚马逊这行，经验固然是非常重要的，但是你也要清晰的了解一点：亚马逊，前期玩运营，玩产品，到了后期，玩的是资金，资源和供应链。你说你10w的启动资金，够干什么？你算过你买货需要多少钱吗？物流费用需要多少钱？前期产品推广费用需要多少钱？花掉这些钱你能推到什么样的一个位置（以你的资源和渠道来定）？如果没推起来，你还剩多少钱？亚马逊没有哪个人敢说自己做一款产品就能打得起来的，就算你曾经把同样的产品做到了日销千单，你重新来做一个listing，你很大的几率是做不起来的。亚马逊这行已经不是前几年了，可以小打小闹，你想单干，你得自己掂量一下自己有几斤几两。</section></section></section><section data-tools="135编辑器" data-id="94876"><section><section><section data-brushtype="text">02. 兄弟好心劝诫，我稍有动摇</section><section data-brushtype="text"> </section></section></section></section>兄弟B也是强烈的反对。兄弟说：<section data-tools="135编辑器" data-id="90047"><section><section><section data-brushtype="text">10W能干嘛哟，选个品，发个FBA，就没钱啦。还要不断选新品，那就又要补库存.....卖的速度就算可以，但资金回款慢，一但资金链断了，就进行不下去了。</section></section><section>不像我一样，当初东拼西凑搞了10万，经过1年坚持不懈的努力，皇天不负有心人，赚到了20万库存了。有10万块哪怕去卖包子也比这个好。</section></section></section>B说他还算是好的，能赚20W库存，赔货又赔钱的大有人在。听到自己兄弟这样说，心里还是有点动摇的。但是想着各行各业都在说难处，但是各行各业也都有在吃肉的，也有在吃土的。暗示自己没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人。后来想着这10万就算最后亏光了，也不会影响到到我的家庭生活。<section data-tools="135编辑器" data-id="94876"><section><section><section><section>03. 遵从自己内心，理性选择创业</section><section> </section></section></section></section></section>尝试不一定成功，但是围观一定是失败。的确和经理A和兄弟B说的一样，我第一个产品血亏两万。摆正心态后告诉自己多学习可以少走歪路。开店真的是有积累的，也是要熬的，熬过去爆发起来很快的，从刚开始亏2W，到后来盈利2千后来7千 1 W 然后3W，也就一年的时间。只要不出大问题，再过个一年肯定是比打工要强的多了，而且我相信越到后面会越顺，只是可能会有瓶颈，当然瓶颈也是如何从月赚3W突破成月赚5W 、10W。今天在这里说这个话，为了避免大家说我又在煽动情绪让人入坑，那我分享一下我朋友亚马逊的创业经历。<section data-tools="135编辑器" data-id="92737"><section data-width="100%"><section data-width="100%"><section>朋友C一直都是搞建筑的，后来听别人说干跨境电商挣钱。然后凭着一腔热血，说干就干，办了好几张信用卡带着家当去义乌做亚马逊创业，义乌商贸城都跑遍了。最近我问C你再干嘛，他说没干嘛在街上乞讨呢。我知道C创业失败了，现在到处欠债家都不敢回。向C这样套现信用卡不是创业，是赌博，是傻子的表现。</section></section></section></section><section data-tools="135编辑器" data-id="94876"><section><section><section><section>04. 10万块立足跨境行业的经验分享</section><section> </section></section></section></section></section>钱多有钱多的玩法，钱少有钱少的玩法，10万如果仅仅用在账号支出上，选对了产品希望还是很大的，当然最好是有些多余的资金保障衣食住行不愁。因为前期如果钱一用到账号上，开发产品，发FBA，这些钱是没那么快变现回来的。如果你有辞职单干的想法，辞职前最好把要基本的东西准备好，比如电脑，账号，打印机这些。今年开的美亚账号基本都要二审，所以最好等账号都搞定再正式开工。如果已经确定产品了，最好是先少量试试水，看能不能做起来。做FBA尽量空运小批量发货，这样资金周转快些。海运的话，前期尽量少发吧，做起来有量了另外说，海运前期一旦产品或者listing出啥问题就真的和我朋友B一样赚了一大堆库存。同时也要做好失败的准备，没有任何人的成功是随随便便来的，大家都知道创业艰辛，但是只有创业的人才知道到底艰辛在哪里。不用想太多，先去做，路越走越清晰。</section>

启动资金不多，10W左右，家里没有矿，但是像大多数人一样，想过创业。所以与其天天想，不如搏一把，搏一搏，单车变摩托。但问题是哪个站点适合我这种只有10W创业的小卖入场呢？这个帖主像极了去年的我。01. 辞职单干，被上级“教育”去年，在公司做了2年运营的我带着10W左右的积蓄，想出来单干，于是跑去跟当时的经理A提辞职。本以为会得到一些鼓励和祝福，但现实却是被A

拿10W去做亚马逊后，我才发现那些年的班“白上了”

跨境卖家千千万，每年有百万卖家兴奋进场，也有大批卖家黯然离场。那么现在做跨境电商还赚不赚钱，好不好赚钱呢？今天就来为大家讲一讲我好朋友James做跨境电商的故事。0 1James是我的直系学长，上大学的时候就喜欢“搞事情”，14年毕业后来深圳工作，在公司待了一年后就自己出来单干了，现在算是一个彻彻底底的跨境电商卖家，手上同时经营着亚马逊、wish、速卖通账号若干个，经过自己4年的的打拼，这几个店铺现在做的都非常的不错。之前的话，大家朋友一起出来吃饭喝酒啥的，聊天必定绕不过谈论近期各自店铺的运营情况。比如说，自己选了一款某某产品卖的好或者是又研究出了什么新的技巧能刺激销量，当然也谈及刷单被人耍的一些奇葩事情。但最近这一年来，我发现大家在一起聚餐的时候，一般都不再会说自己店铺的运营情况，也没有了当初那些吹嘘自己多牛逼，日出几百单的段子。总而言之，现在的我们都不会说自己赚了多少钱了，而更多的是说自己压了多少货，亏了多少钱，现在很迷茫之类的。0 2但其实赚不赚钱，大家心里都非常清楚，毕竟以前一起交流过，比较知根知底，说没有赚钱，那是不可能的，赚钱只是多或少的问题。对于朋友间突然变的这么陌生，我一开始也没有多想，觉着可能以前大家年少不更事，喜欢秀优越感，以吹吹牛为乐趣。而现在大家都离开学校多年，变成了一个真正的社会人，这些年或多或少都经历了一些事，变得成熟稳重了，也就没有了当年的那些年少轻狂。加上现在跨境电商这个行业也已经过了红利期，钱相对以前是更难赚了。7月初的时候，我们的一个老师结婚，我们一起回去参加老师的婚礼。在车上，就闲聊到大家做跨境电商这个问题，我打趣的说现在我们出来聚餐都没意思了，大家都很沉默，还没有开始就想着结束，好怀念之前跟你们吃饭，然后你们在哪里比谁这个月出的单多，利润多，争赢的就买单场景。我当时就决定等过一段时间也和你们一样出来单干。James笑着说，你这不也没有出来单干，我当时笑笑不语。0 3后来他跟我提到，之所以出现这样的情况，是因为他们其中的一个卖家朋友C吃过亏，大家就开始对自己的运营技巧闭口不提了。C， 一个很热心的小伙子，之前自己一个人在龙华牛栏前大厦做跨境电商，经营着2个亚马逊店铺，生意非常不错。C 除了运营打包发货之外，还特别喜欢在论坛刷存在感。随着发的东西比较多，后来有陌生人借着“拜师”的名义频繁的和C联系，然后加微信，时不时的问C一些亚马逊经营的东西。就这样有一搭没一搭的聊着，差不多2个月后，C就发现的店铺周围出现了许多同类的卖家，不管是产品的标题描述，还是在其他运营手法上，都跟他经营的店铺差不多，而且在价格上更具有优势，因而C的销量大幅下降，甚至出现亏本恶性竞争。就这样，C把他的情况跟大家说了，于是他的事迹不断的在卖家圈传播发酵，现如今，谁也不提自己赚钱了，就算赚钱，也只敢偷着赚，不敢明说。听完，我大大的叹息了一声。0 4James继续说着，以前老师教我们要谦虚和低调，现在用在这个问题上就很好解释了。先说谦虚。大家都知道，现在不比以前了，以前是人少钱多，随便搞搞就能出单，现在的跨境电商并不好做，需要花费大量的时间和精力不说，就算链接推爆了，赚钱了，但相比过去而言，其利润空间大大被打折扣，因而大家说不赚钱，意思就是现在赚的很少。接着James又跟我扯到做人要低调。他说，大家只觉得现在做亚马逊出单赚钱了，但其中自己一个人运营，一个人打包，乃至后面的售后，为此付出的艰辛外人根本体会不到，因而大家说不赚钱，是因为觉得赚的这些钱是自己努力付出所得。还有一部分人说自己不赚钱可能是因为没有达到自己预期的目标，预计月入百万，最后搞了几万，哪里还说的出来自己赚钱了。0 5当然除了前面的谦虚和低调，还有一部分人说自己不赚钱，就是上面说到的C的那样的，可能有提防的心态吧。你也知道，现在的跨境电商也来越难了，很多人赚钱也越来越不容易，对于卖家来说，自己好不容易赚钱了，一旦让其他人知道自己是如何赚钱的，则极有可能为自己带来新的竞争对手。这跟很多的中小卖家不敢把自己的链接推到首页去是一样的道理。自己做好了，怕不良对手来恶意竞争。而现在很多的跨境电商卖家不说自己赚钱了，怕的也是别人抄袭自己的运营方式，导致赚钱秘籍和优势很有可能就没有了，甚至被超越，因而宁可说店铺不赚钱，也不要为自己带来竞争对手。总之，那些做跨境电商明明赚钱了的人说不赚钱，其实是一个很正常的现象。这就好比马云说自己不爱钱，但阿里巴巴比谁都做的大，哪里赚钱，它的触角就深入到那里一样的道理。

跨境卖家千千万，每年有百万卖家兴奋进场，也有大批卖家黯然离场。那么现在做跨境电商还赚不赚钱，好不好赚钱呢？今天就来为大家讲一讲我好朋友James做跨境电商的故事。0 1James是我的直系学长，上大学的时候就喜欢“搞事情”，14年毕业后来深圳工作，在公司待了一年后就自己出来单干了，现在算是一个彻彻底底的跨境电商卖家，手上同时经营着亚马逊、wish、速卖通账号

一个跨境电商卖家如何让自己店铺盈利的？

一个跨境卖家的掏心话：现在的卖家们的只敢偷着赚钱

不知不觉做亚马逊已经一年了，这一年对我来说，明显的感觉自己在成长，在蜕变。 这几天一直在想，我要不要写下我这段人生经历，如果我不写，我怕会忘记，写了，我又怕太伤感。思前想后，今晚终于鼓起勇气，写下这一年来的一些感悟和经历，希望能给大家传递一些正能量。一、从国企辞职，亚马逊创业开始14年的时候在好兄弟的口述中第一次听说亚马逊，但是当时因为某些原因而和它插肩而过，四年后，我终于鼓起勇气，放弃了国企的工作与稳定的生活，顶着各种压力，来做我的亚马逊，为的就是不让自己再次后悔，我要证明给大家看，我一定要在亚马逊上混出个名堂。我深知要创业做好亚马逊，我一个人是不够的，所以找了2个想创业的朋友一起做。朋友A擅长采购，人脉比较广，可以做采购和对外的一些工作;朋友B是广告设计师，他主要是负责美工;而主要是负责亚马逊的运营和推广，还有整个业务的规划和统筹。我们经过一个多月的沟通和讨论，最终切入3C数码配件手机壳这个产品。为什么要做这个产品呢?第一，我们有一个朋友的表弟开了做手机套的工厂，有第一手资源，并且做的很大，产品也不错;第二，这个前期投入也不是很大，资金占用不大;第三，这个市场应该还在发展期，暂时不会被亚马逊淘汰，有手机就需要手机套，只是换个款式而已;第四，这个操作起来比较简单，比服装、鞋子等产品容易，不管是拍照还是详情描述，都比较容易上手。当然前期我们也讨论过很多产品，比如衣服、电子产品、鞋子等，甚至连情趣用品也想过，但经过反复讨论后，还是决定做手机壳。产品定了，接下来就是把办公场地定下来。因为之前有过创业的经历，知道前期不能投入太多，需要把风险降到最低。因此我们把办公地点定在设计师家里，他家里比较大，只有他一个人住，觉得比较合适。一切准备好之后，我和设计师先辞职，采购朋友因为他的领导对他有恩，所以暂时还不太好辞职，反正前期也不需要那么多人，所以就我和设计师先干着，他就边兼职着。二、没钱，没资金，一切靠自己做了亚马逊之后才知道，好多事情看起来简单，但真正做起来却发现并不是那么的容易。拿简单的来说，熟悉手机套这个产品就让我们费了很多神。我们之前对手机不是很懂，而手机套的图案又是一样的，我们收货和点货都花了很久，感觉每个手机套都是一样的(型号不同，但是图案都是一样，每个型号的图案大多10多个)。为了熟悉这些手机，我们上网了解手机、去手机店看手机，还有去买了手机的模型，每个手机套去套，这样才知道哪个是哪个型号。虽然只有7-8款产品，但我们足足用了一个星期才熟悉了。对于产品图片，刚开始是找摄影的朋友拍照，虽然给我们是最低价，但是这些手机套拍下来，也要上千元，我们觉得不划算，所以决定还是自己拍，但我们之前都没有学过拍照，又没有道具，于是还要开始自学拍照。接下来2-3周的时间，我和设计师两个人，每天就是拍照、做资料上产品，学习亚马逊的一些规则（不懂的就去论坛学习，看培训课件）。每天从早上九点，一直工作到11点，一点都不觉得累，每天都是鸡血满满的感觉。三、刷单被坑，缺货排名下降Listing优化后过了2个多星期，一单都没有出，这时候我们有点急了，于是也开始着手刷单。因为钱不够，只能去fecebook自己找人刷。你还别说这个方法还挺管用的，刷了几单之后，我们竟然出单了。在这里我也奉劝各位，刷单要擦亮眼睛，我们就遇到一个骗子。说好了是测评完了之后paypal退款的，然后等他测评完退款之后他又跑到亚马逊去申请再退款了一次。当时心里特别的气愤，于是就把他的资料发到各个fb群里去公布。当然随之而来的结果便是他也气愤地跑到亚马逊投诉了我卖假货，导致亚马逊关掉了自己的listing，然后我不得不认认真真地去写申诉信。3个月后，我们每天都陆续有开单，少则10单20单，多则50单，60单。于是兴奋地发了1000个货到FBA，当时记得总重量是140kg，运费和成本一起7000多元吧。由于没有经验，再加资金方面有困难，之后每次补货都是补一点卖一点，而且要等到快要断货的时候才去补，这样总是导致做的好的Listing以至于被竞争对手的价格和review慢慢给击败下来。四、家人不支持，亲戚看不起其实这都不算什么，自从我做亚马逊后，我老婆每天见我问的第一件事就是，今天出了几单?赚了多少钱啊?刚开始的时候，卖出一单我就说两单，买了10单就说15单。除了每天问这个，还问什么时候可以盈利，如果订单不是很多，又会问，你还要坚持做吗?你看现在一天你能赚多少钱，要养车，还要买奶粉，儿子之后要上学等等，你什么时候才能赚到钱啊?说实在话，辞职之前我在国企一个月至少过1W，现在1000都没有，这些无形的压力压得我喘不过气，感觉有点累了。还记得有一天，我叔叔打电话问我说，听说你辞职做亚马逊了，我说是的，还听说现在吃饭的钱都没有赚到，当时我一听这句话，心里酸酸的，各种味道涌上心头。但我还是笑着回应叔叔说，现在确实不是很好，创业初期都是这样的，后面慢慢会好起来的。虽然每天听着老婆的唠叨，生活的压力也不断向我走来，但是这一切并没有打消我想做好亚马逊的念头，反而更加激励了我。白天我和设计师重复着那些工作，优化listing，学习推广，发货等，晚上我们三个人就一起讨论如何改善。就这样过了半年多的时间，我们发现手机套在亚马逊上已经是红海，竞争激烈，利润低，我们小卖家根本很难赚到钱，一天卖个十几二十单，对我们来说根本不要谈赚钱，吃饭都是个问题。还有就是我们的店铺，卖来卖去就那两条之前的listing商品出单，后面上的新品刷单都买不动。我们开始怀疑是不是当初选品错误了。之后的一段时间，我们开始讨论重新选定一个类目。做什么呢?没有资金、没有资源。所以讨论来讨论去，都是没结果的。有些事情不是你想做就能做的，找到一个好的产品，这是可遇不可求的，找到一个好的行业，这需要你在某个领域有一定的沉淀才行，这两年我们暂时都不具备。日子一天一天过，订单却没有大的增长。五、经营不善，合伙人纷纷退出，独自坚持就在我们迷茫的时候，采购家里出事了。其实他当天晚上发短信告诉我们的时候，我就知道事情的发展会有所改变，很可能会影响到我们的一些合作关系，确实如此，最后他选择了退出。因为生活的压力，他不能辞去现在的工作，我们也尊重他的决定，因为我们现在的路，我们自己都不知道如何走。采购的离开，对我们的影响蛮大的，虽然我们知道这是必然的，但还是有点小难过。之后我们在外面租了一个出租房办公，房子很简陋，很偏，手机信号也没有，为了省钱，我们只能找这样的房子，这个时候我和设计师两个连吃饭的钱都没有，每天只吃最便宜的快餐,不敢乱花一分钱。曾经喜欢和朋友聚餐、K歌的我，自从做亚马逊后，就再也没有了这样的生活。每天对着电脑，想着如何能运营好店铺，如何出单，压力不是一般的大，幸好我在这段时间，认识了几个做亚马逊的朋友，他们给了我很多鼓励和支持，也传授了很多做亚马逊的经验，真的很感谢他们。持续了10个月，我们一直没有太大的盈利，设计师也要暂时的离开，他的生活压力也很大，他今年也有30多岁，需要结婚，需要买房，不能这样一直下去，我也非常的理解，我也很赞成他去上班，这样我可能压力也会少一点。他走后，只剩下我一个人在坚持，他不在的日子里，我一个人去外面吃饭，感觉特别无味，可能习惯了两个人一起的日子，虽然很艰苦，但是还是有很多快乐的。有一次吃着外卖想着自己的现在，莫名的忧伤起来，突然有种想哭的冲动，眼睛湿润，我从来没有这种感觉，失恋的时候都没有。现在已经是深夜二点了，外面很安静，可是我的内心却无法平复，回想这11个月来的点点滴滴，虽然难熬的，但也是体会最深的日子。我相信这段时间的经历，对我来说是一笔宝贵的财富，因为觉得自己比以前更加的沉稳，节约，能吃苦甚至是更加的耐得住寂寞。既来之，则安之。既然做了亚马逊，就要坚持下去。<section data-role="outer" label="Powered by 135editor.com"></section>

不知不觉做亚马逊已经一年了，这一年对我来说，明显的感觉自己在成长，在蜕变。这几天一直在想，我要不要写下我这段人生经历，如果我不写，我怕会忘记，写了，我又怕太伤感。思前想后，今晚终于鼓起勇气，写下这一年来的一些感悟和经历，希望能给大家传递一些正能量。一、从国企辞职，亚马逊创业开始14年的时候在好兄弟的口述中第一次听说亚马逊，但是当时因为某些原因而和它插肩而过，

凌晨2点，30岁的跨境男人含泪写下这些话...

凌晨3点42分，我刚做完一个噩梦，梦到自己从高空中坠落....自从老板要求我弄回被盗账号，否则就滚蛋之后，我已经连续做了四天的噩梦。0 17月中旬， 老板不知为什么突然想改收款方式了，于是他就在微信朋友圈随便找了个说可以帮忙改付款方式的服务商，收费500块，先预付200块，换好之后再补余款。老板不知是大意了还是脑子进水了，竟毫无防范的把账号密码全发给那个服务商了。接着转了200块并问人家能不能快点改好，他比较急；谁知道，那服务商收完钱之后立马把他拉黑了。一开始以为就是是被骗200快的事，可没有想到的是，周一我们在再次登录的时候，发现已经登不进去了。因为邮箱手机密码验证全部被人修改了，不用想，账号肯定是被那个服务商给盗了，淡季都能有20多万刀销售额的账号的就这样没了。老板气的在办公室转圈，接着给了我一个重任——想办法把账号给找回来。这四天，上班是想着怎么弄回账号，睡觉做梦是因为找不回账号，经常梦到老板放狗咬我。想想毕业的这一年，鬼知道我经历了什么。0 2去年6月份从学校毕业，来深圳想找一份和和自己专业（应用化学）相关的工作，可是找了30多天，没有结果。最后迫于生活和社会压力，经高中同学的介绍，面试了3个小时，混到了一份3000底薪的亚马逊运营工作。工作要求：新账号，试用期的第三个月做到1W美金以上的销售额，不然辞退。前2个月主要是学习。我性格比较内向话不多，公司人也不太愿意教，2个月后自己的水平只能用一个Low来形容。第3个月，老板要看业绩。不知道是不是生存占据了主导地位，我竟然顿悟式的开始到处进QQ群，进论坛，天天找人测评。每天加班加到凌晨1-2点，但是一开始效果也不是很明显，强烈的求生欲告诉我要变通思路，要搞出业绩。前2个月，因为业绩不行，被老板叼过过好几次，月底拿不出业绩，只能是滚蛋了。可能是我的努力感动了上苍，第三个月快结束的几天，我的业绩是呈几何增长的，趋势非常不错。但是没有用啊，第3个月销售额，9263.36美金，很残酷的现实。老板看到我3月份的业绩后，先冲我发了一顿火，然后问我想怎么办，我提辞职了，老板当场就答应了。不过15分钟后，他就后悔了，想挽留我（毕竟当时的销售额是呈几何翻倍的）。我也不知道哪里来的底气，直接拒绝，因为呆在那里的3个月极度的痛苦。我一个身强力壮穿着高跟鞋提20斤面粉上8楼不带喘气的姑娘，竟然3个月都没有来大姨妈。辞职只是一时很解气，因为又要面临找工作，找工作的地域还受了限制，因为舍不得那1500块1个月的房租。0 3最后匆匆忙忙去了现在的这家变态公司。打着“怕公司电脑被偷”的名义，，公司150平的空间装了5个摄像头，运营工作的地方装了2个监控，行政那边1个，大门口一进来1个，公司侧门1个。看监控的地方就在老板办公室的电脑旁边，每天都感觉被人实时窥视。除此之外，对我的工作的具体内容，面试的时候没人提及，入职之后才发现招我来是清货的，不过也无所谓，想着只要能给机会锻炼就行，毕竟做亚马逊的，清货能力也是必备的。虽然没有提成，但我还是想尽办法测试各种清库存的方法，销售额当时也达到了月销3W美金（新店/5个月）。可以这么说吧 ，大家玩过的我基本都玩过，有些没有条件接触的我就不会。因为老板属于不愿意放手让员工做的那种人，什么都需要抓在手里，根本就没有发挥的空间，很多时候又不给支持。就像这次的找人换收款方式，幸亏是他自己找的人，如果是我们中的某一个，都不知道会不会去报警说我们联合服务商欺骗他。毕竟他每天绞尽脑筋再想着如何克扣员工工资，房租水电费费都需要算在员工头上，去仓库拿一支笔都要登记，就连办公室的纸巾也要算在我们工资里。真的是越想越气，如果这次被炒了的话，我就去自己搞个号，小打小闹先，一点产品试错费用我还是能承担的，省的这样的被老板欺压着。0 4但是怎么样才能搞到号呢？买个号很省事，但据目前的市场价格，现在的二审号大部分是5000左右，蛮贵的；还有买的资料不是自己的，如果以后要审查，肯定有风险。自己老老实实的注册一个，感觉资料都是自己的，会比较有安全感。那么问题又就来了：目前注册账号有个人注册账号和全球开店注册（招商经理渠道）2种。但个人注册很难通过，相当于个人注册的方式没有了，9月的招商渠道好像是要关了，要注册要等明年了。还有注册的话，需要营业执照，注册公司的注册地址如果是租赁的，则就需要房租费用及房产税，当然，如果是地址挂靠，只需要地址挂靠费，就不需要缴纳房产税。但是目前的亚马逊政策的二审概率很大（感觉快100%了），挂靠的话，我应该是难以提供二审需要的账单，而且也不知道挂靠的地址是否有亚马逊卖家用过了。被骗的账号要不回来，老板肯定不会放过我；自己单干的话，注册账号又很麻烦。毕业1年，2份工作都不如意，明明才23岁啊，但不知道为什么有种这辈子就要完了的感觉。好希望有人能告诉我接下来该怎么做？

凌晨3点42分，我刚做完一个噩梦，梦到自己从高空中坠落....自从老板要求我弄回被盗账号，否则就滚蛋之后，我已经连续做了四天的噩梦。0 17月中旬， 老板不知为什么突然想改收款方式了，于是他就在微信朋友圈随便找了个说可以帮忙改付款方式的服务商，收费500块，先预付200块，换好之后再补余款。老板不知是大意了还是脑子进水了，竟毫无防范的把账号密码全发给那个服务

年销400万美金的账号被盗：老板犯的错，却要我担责！

还有3个月就要过年了，看着手上银行卡里的余额，感觉这一年又白过了！想想我的大学死党王帆，自从做起了跨境电商的生意后，腰包是越来越鼓，年前卖了房子，昨儿个又买了新款的奥迪。而自己做着房产销售的工作，仍然住在租来的房子，不论刮风下雨，每天骑着共享单车东奔西跑，现在还为昨天被交警罚了50块而闷闷不乐。 是我不够努力还是进错了行业？想曹操，曹操就到，突然口袋里的手机响了起来：“哥们儿，在哪里呢，请你吃大餐。”王帆大声说。“靠，来看我笑话？”。我气不打一处来。“哪有，这次来深圳是带你装逼带你飞的，是兄弟，就赶紧来啊”。见面后，发现王帆比平时视频聊天的样子稍微老那么一些。点完菜，王帆笑嘻嘻的对我说，从年后到现在差不多赚了200万。 我先是吃惊，然后又问他难道就是靠在郑州捣鼓你的店铺吗？&nbsp;王帆的情况我还是知道一些的。他是传统电商转型跨境的，一开始是做淘宝天猫店铺，等小有业绩后又进军速卖通和亚马逊，也算是闯出了一番天地。后来他又根据趋势，接触到了独立站的业务，于是也抱着试试看的心态布局了独立站。但没想到他独立站+第三方的新打法居然大获成功，所以才有了今天向我嘚瑟的情况。 看着我满脸藏不住的羡慕，王帆刺激我问，你知道有钱的好处是什么啥吗？我想到了早上看银行卡的余额时的悲伤心情，假装生气的说“没富过，不知道，”。他说，有钱了之后，可以招聘到更加优秀的人才，公司里帅哥美女多了，有的还是标准的美式发音，温婉动听，落落大方。在这样的环境的熏陶下，我经过不断的学习和自我成长，已经和老外自如交流，终于摆脱了当初四六级留下的阴影了。 每天早上到公司，让秘书先泡一杯咖啡，然后闭目养神，想想今天有什么需要完成的事儿。说实话，我真的是又羡慕有嫉妒啊！王帆还拿他朋友A的例子来酸我，说A不懂跨境电商，不懂英文，靠批发MP3 
卖到国外，单人日成交订单超过50单，客单价超过30美元，一年多时间在郑州安家置业。 &nbsp;“真的假的，有这么好吗？不会是瞎扯的吧？真的这么赚钱吗？”我一下子连续抛出了一直在我心中的疑问。谁知道王帆那小子却反问我说，“不赚钱，为什么还有那么多人进入这个行业？不赚钱，国家反而出台越来越多的利好政策？不赚钱，今年十几家大卖为什么还上市的上市，融资的融资？” 他说现在网上很多人都在鼓吹跨境电商不好做，说这些的人要么是想做不敢做，要么就是做了做的不好；每当平台出台一个不利于卖家轻松赚钱的政策，就会被那些做不好的卖家吐槽说这是在断绝他们的后路，比如说之前亚马逊史上最严的review政策，不少卖家店铺被关闭。但这真的是坏事吗？当一个平台越来越合规化的时候，必然会出许多政策提高门槛，目的还不是为了营造一个良好的竞争氛围。经过激烈讨论，我同意了王帆的观点，不再认为做跨境电商是没有不赚钱的。 王帆继续洗脑说，如果你目前对现状不满意，想改变的话，就不要怕，一旦有想法，你就去做。兄弟我也不知道具体你想做什么，但是如果你想做跨境电商，我可以入股支持你和分享一些点经验。但以下几点你需要记住：&nbsp;首先，如果你要做主流平台，精细化运营是唯一的出路。1、理解、遵守平台所有政策和规则；2、锁定利基市场和特定人群，深耕细分领域；3、卖自有品牌产品，为以后做大铺路；4、站外引流，发力社交电商；5、从错误中吸取教训和同行学习交流。并给我举了他表弟的例子，他表弟做亚马逊才一年多，现在已经能做到日稳定收入2000美金了。他表弟从入行开始便坚持走精品化路线，没有刷过一单，就靠4条Listing 走到了现在。 怕我受网络上一些真假难分的言论影响，还强调说精细化运营虽然老生常谈，但是除了有一定规模的大中卖家之外，很少有人真的去实施。而事实证明，敢为众人先的人才能吃到美味的螃蟹，哪怕你只是个小卖家。最后，王帆对即将踏上跨境电商这艘贼船的我说：当你跨出了第一步，就已经成功了一半。不想明年再见你的时候，再吐苦水说今年又没赚到钱，还欠了一屁股债，压了很多货，看不到明年的希望，然后又去转行。我希望你说的是，老子今年赚钱了，走，陪我去买宝马~我听了王帆的话，今写下这篇文章为证。未来大有可为，开始即伟大。

还有3个月就要过年了，看着手上银行卡里的余额，是我不够努力还是进错了行业？

做跨境电商，年赚百万真有那么难吗？

&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;10月14日，国家邮政局召开新闻通气会，向媒体通报日前举行的万国邮联第三次特别大会作出的国际小包终端费改革有关决定及其背景和影响，并介绍了中国邮政管理部门的应对思路。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191015/1571122920597534.png" alt="image.png"/>&nbsp; &nbsp; &nbsp; 据国家邮政局办公室（外事司）副主任高洪涛介绍，经过协商，大会否决了美国主张的完全自定义终端费方案B，一致通过了融合各方诉求的方案V（V代表胜利）。&nbsp; &nbsp; &nbsp;根据融合方案V，2020年，各国继续执行多边费率体系，上调并拉平1至4组的终端费上限，中国所属第3组国家2020年终端费上涨27％。2021年至2025年，各国执行带有过渡安排的受限制的自定义终端费体系，每件158克国际小包（全球均重）上限费率年度涨幅分别为15％、15％、16％、16％、17％；各国自定义终端费不能高于其国内对应产品资费的70％。此外，2018年进口函件业务量超过7.5万吨的国家（目前仅有美国符合该条件），2020年7月1日起可提前实行自定义终端费体系，但需在2021至2025年间向万国邮联支付4000万瑞士法郎补偿金。&nbsp; &nbsp; &nbsp;在相关人士看来，此次大会通过的方案V将使我国所在的第3组国家2020年至2025年间，出口国际小包终端费较2019年累计增长164％。这意味着未来我国跨境电商的快递物流成本将提高。新方案通过避免了美国“退群”&nbsp;2018年10月17日，美国政府出人意料地宣布，美国启动退出万国邮政联盟程序，原因是白宫认为，美国邮政低廉的资费价格使得一些外国企业能以极低的费用向美国消费者寄送包裹，由此削弱了美国其他包裹运输商的竞争优势。美方的声明表示，在声明发布后的一年内，美国将在万国邮政联盟内部就新规则进行双边或多边谈判；如果不能达成协议，美国将在1年后退出万国邮联，转而对入境包裹自行定价。 为了防止出现美国真的退出万国邮联这一最坏情况，进入2019年，万国邮联成员国开始就邮件费率问题进行密集讨论和谈判。今年9月，随着美国预定“退群”的日期日益临近，谈判也随之进入最高潮。　9月24～26日，万国邮联举行了第三次特别大会，大会否决了美方提出的“B方案”（即自2020年起由各国完全自定义其终端费的方案）。9月25日，会议审议通过了国际终端费改革方案。153个万国邮联成员国参加了会议，一致支持万国邮联国际局在成员国意见基础上形成的融合方案V（与会代表简称胜利方案）。搞笑的是在此次大会通过改革方案之后，从去年10月就嚷着要退出万国邮政联盟的美国，又表示不“退群”了。美国代表团团长纳瓦罗确认，美国将继续留在万国邮联。　终端费上涨将导致卖家生存压力增大&nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;随着中国作为互联网电商大国的崛起，中国跨境业务在世界市场的份额越来越大。艾媒咨询数据显示，2018年中国跨境电商交易规模达到9.1万亿元，预计2019年将突破10万亿元规模，达到10.8万亿元，跨境电商物流市场体量规模能达到2万亿～3万亿元。业内人士认为，V方案照顾到了包括美方在内的各方诉求，但也会使得许多依赖跨境小商品贸易生存的商家成本上升，从而导致其生存压力越来越大。快递物流专家赵小敏在接受记者采访时表示，在万国邮政联盟体系下，有一条全球邮寄的信函通道，该通道原本主要是为寄送信函设定，运输费用相对较低。由于这条通道主要以重量来计费，这使得很多小商家打“擦边球”，通过该通道来运输小件包裹，只要在设定重量范围内，商品皆可以低价运往各国，这就是为什么很多小商品可以打出“全球包邮”口号的原因。&nbsp; &nbsp; &nbsp;在赵小敏看来，此举不仅会让小商家的成本增加，同时很有可能会让消费终端的价格得以上涨。这一方案不仅对小商家有影响，对不少涉及跨境业务的上市公司也将产生影响。&nbsp; &nbsp; 中国快递物流企业如何应对这种冲击？高洪涛表示，中国邮政、快递企业应抓紧促改革、补短板，练好内功，协调推动中国电商平台及上游产业调整和产品结构更新，推进与寄递相关的上下游产业链共同实现高质量发展，以不断适应国际小包市场化进程；通过造船出海、抱团出海，加快推动中国邮政、快递企业“走出去”，打造安全可靠的国际寄递网络。

10月14日，国家邮政局召开新闻通气会，向媒体通报日前举行的万国邮联第三次特别大会作出的国际小包终端费改革有关决定及其背景和影响

国际小包将暴涨164%，只求美国“不退群”！

很有人说淘宝卖家转亚马逊会水土不服，但事实证明，玩的转淘宝的大神去亚马逊照样吃的香。今天茶掌柜给大家讲一个在淘宝征战了5年的淘宝卖家如何玩转亚马逊德国站的故事。0 114年开始做淘宝，17年就全款在苏州太湖新城全款买了一套200平的房子。可以说，做淘宝，虽然没有让我飞黄腾达，但也让我远超了很多的同龄人。17年6月份，妻子看着别人做跨境电商，赚的都是美元，很羡慕。她问我，要不咱也弄个店铺，她来负责，并保证不会花费我的时间。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190903/f6700b9df14e6f14fd9cba5d7706650f.png" width="">当时考虑到我们已有的供应链优势，最后决定做亚马逊欧洲站，主做德国站。17年7月底，我们的第一个店铺注册下来了。接着就开始上产品发FBA。虽然是新店，但由于正是旺季，小小的赚了一笔。年后妻子在家待产，身边又没人懂操作，于是我只能是亲自上。一开始我以为这个亚马逊账号是认主的，因为1-3月销量特别的惨淡。以至于有时候我妻子问我她店铺的销量时我都是往高了报的。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190903/734e30912fb2802aca1a7eb5a35e1441.png" width="">为了让妻子开心，再加上我的那些淘宝店铺都运营的不错，于是请了几个人帮忙管理淘宝店铺，而自己则专心研究亚马逊了。截止到今年5月份年，共推了14款产品，结果具体如下：1款平均日出单量200+，小类BS, 大类前20。4款平均日出单量100+，小类BS, 大类前50/前10， 旺季翻倍甚至好几倍。5款平均日出单量50+, 小类前10/前20。3款平均日出10单-20单（滞销品，接手时已经滞销半年以上，每天只出一两单），其实就是清货，没推起来但也没亏。1款平均日出5单之内，新品，但没推起来。现在运营亚马逊已经快2年了，我从什么都不懂的小白到已经造出了20多个日出百单的爆款。0 2一路上走来，不知踩过多少坑，走了多少弯路，但幸运的是自己也有了运营亚马逊的一点点小心得。——把每一个简单的技巧尽可能的做到极致。2年来，我从未用过什么免费秒杀和无线上直评等黑科技，相反用的都是众所周知的运营土方法，比如优化Listing，开广告和测评。首先说一下创建一个新的listing，不知道大家用多久时间，反正我需要2周的时间，乃至更多。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190903/a3b0339a3f86c9c9dcf83ea932b803cb.png" width="188">当我确定好一款产品后，我会花很多的时间去熟悉自己的产品，做到心中有数。当然更重要的是了解竞争对手的产品。在我眼里，类目前20的都是我的竞争对手。具体的我会看他们的页面，了解他们的卖点，图片的风格，以及他们的好的表达方式。看完之后看前20名的Q&A，了解客户关心的点。接着把前20名的差评整理，然后了解他们的痛点。之后我会把自己的产品和他们进行比较。比如我们的产品有什么优点，要在哪里展示。客户比较关心的点，有没有哪些是竞争对手页面没有写到的，但是QA很多的，我们的产品有这些点吗？要写在哪里？竞争对手的痛点，我们有没有，如何改进？能否通过操作说明来规避？如果能，写在说明书？写在A+或描述？能否和供应商协商改善这些痛点。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190903/94046d17b4b2fffd62163c26fd5cd81f.png" width="183">这些都搞清楚之后，我才开始准备Listing工作。准备Listing时，我对图片、标题、描述也非常的严格。虽然我做的是德国站，但是我会去看英国、法国、美国、京东、淘宝、天猫、卖得好的卖家的图片，一边看一边思考，有哪些创意可以借鉴，有哪些结构可以借鉴？这里有一个注意的点就是图片侵权的问题。淘宝产品图片我可以PS美化得美仑美焕，无须过于担心买家投诉（大不了电话过去沟通，退一点款摆平）。但亚马逊上我如果图片批得过了头，实物远不及图片靓，很有可能遭到投诉。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190903/2c06c8e5df4fe522c6d4633554cbe0fd.png" width="185">而对于标题，我会看完相对应站点前20名的标题，找出他们最常用的关键词。接着去亚马逊搜素框找出所有的大词和长尾词，再用关键词工具找出关键词List然后，结合这三个途径得来的关键词，挑出相关性最高，搜索量最高，客户最常用的词放在标题里。注意的是，不要堆砌，要结合你的卖点，一定要结合卖点！至于五点描述之类的，差不多类似套路。当然后期也会再根据广告和转化率慢慢调整。0 3然后说测评，我之所以说测评而不是刷单，是因为平常的刷单只是盲目的要评价或者是单量从而提高类目排名，而我做的测评是要从关键词转化着手的。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190903/19953146a886c50b8bebeb4e30210a73.png" width="164">大家回到起点，流量的最大的入口不就是客户搜索产生的曝光，点击，成交，你要问怎么拿到曝光和点击?关键词搜索排名是核心，那么优化的主要问题不就是提高关键词排名从而提高曝光和点击。那么所谓的优化从而提高转化也就是曝光，点击，成交逐级深入。反过来想你要提高排名是不是要从成交入手了。这就是我说的测评。当然做淘宝只要你想刷，可以说中国的刷手资源是取之不尽，用之不竭的。但亚马逊的话，想找原因合作的测评师还是有一点难度的。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190903/7d5abf5d20be7e29facfa4ae18904ed4.png" width="179">最后一个就是做广告。我的原则是没有评论绝不做广告，没有评论转化低，这时候做广告引来流量，只会更降低转化率，对Listing不好。一般在评论有六七个我才开，刚开始只给10欧或20欧。开广告我是根据产品的增长趋势递增，我觉得新品基本都有一个起来的趋势规律，就是会每隔多少天有一次突破那样，然后根据这个规律去增加广告。0 4就亚马逊德国站而言， 我目前推过的新品， 80%都适用于我用的这些个土方法。当然也有失败的，总结了以下不适用的产品：1. 滞销品。也就是两三天出一个或是一天出一个的状态持续了半年以上，哪怕我把转化率做到20%以上，也没用，每天最多出十几个单，系统一直不给我流量，至于原因，我也不清楚。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190903/3cf245bf766d16dc14578888cfadfba0.png" width="188">2. 新品,但是市场容量小。我们有一款产品转化率特别好，平均转化率达到50%以上，小类目第一。但是，无奈市场太小啊，哪怕小类目第一，平常淡季就出十几单，旺季倒是可以出100单以上，可是旺季太短。一个月都不到。3. 新品，但是产品配置已经落后，跟不上竞争对手了。就比如你如果现在卖3G手机，人家5G都出现了，哪怕你是吊炸天估计你在中国也卖不出3G手机了，这样的产品，我只能无能为力。4. 新品，但是产品质量不过关。我推过一款产品，到了第2月就日出单量100单以上，无奈产品质量差，隔三岔五来差评，而且还是那种非常严重非常致命的差评，结果呢，后来它就死了。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190903/cc78ba74153f3bbc23656d329c6d0b5a.png" width="199">这也说明产品的重要性，有了好的产品，才会有运营后面的故事。今天分享个人的一个经历，不是为了说明自己有多牛逼（要吹也是拿淘宝运营来吹）只是觉得亚马逊圈子现在充斥着各种焦躁不安的情绪。即进入亚马逊的有各个领域的人，有想真正品牌出海的，有想拓展国际市场的，但更多的是想一夜暴富，挣快钱的人。而沉下心做产品，做一个真正的“运营”的人越来越少了！

很有人说淘宝卖家转亚马逊会水土不服，但事实证明，玩的转淘宝的大神去亚马逊照样吃的香。今天茶掌柜给大家讲一个在淘宝征战了5年的淘宝卖家如何玩转亚马逊德国站的故事。0 114年开始做淘宝，17年就全款在苏州太湖新城全款买了一套200平的房子。可以说，做淘宝，虽然没有让我飞黄腾达，但也让我远超了很多的同龄人。17年6月份，妻子看着别人做跨境电商，赚的都是美元，很羡

卖家故事：淘宝卖家转型玩转亚马逊德国站！

淘宝卖家喊话：我做亚马逊都比你强！

做低价产品的卖家，他们的快乐你是不懂的。今天茶掌柜给大家分享一位卖家在亚马逊上售卖低价产品而月赚百万的故事。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190715/d45d50c6c732363bb1704b9afd3d9d3c.jpg" width="">刘瑶，深圳人，14年毕业后留在上海做了2年的B2B，后来辞职回深圳开始一个人亚马逊创业。目前团队7个人，月销售额400万左右。0 1做亚马逊3年多，虽说赚钱没有那么多，但还是经历了一些事，踩过一些坑。亚马逊多苦，多累，做过的都知道，也没有必要在这里卖惨浪费大家的时间。今天之所以来分享自己的故事纯粹是因为最近老是听到有人说：亚马逊不好做，选品又难，根本不赚钱，赚的一点点钱也拿去买库存了。对此我想问一下大家的产品是高单价的还是低单价的？因为在以前，售价低于10美金的产品，我看都不太想看，我一直觉得老美不会买这些廉价产品。于是我选的产品基本都是质量品质非常好的，一般单价都在30-50美金左右。差评是没有了，但结果经常是，花上百元采购价的产品，刚出二三十单的时候，感觉利润很可观，后面卖起来了，需要批量补货的时候，发现钱根本就周转不过来。而这类货的工厂的生产工期还比较长，如果想不断货就需要提前很久就做好订货工作。记得有一次准备秒杀，提前备了大量货过去，结果listing突然遭受审核被下架了，那段时间每天都是在焦虑中度过的。真的就是大家说的，钱没有赚到，赚到的是库存。一年中大部分时间是处于清库存的状态。0 2直到18年2月份参加了一个亚马逊卖家线下交流分享会，这种状态才慢慢的变好。当时有一位卖家说，他们公司有一个很厉害的运营，说不管什么产品，新品上架5天就能出单，然后还给我们看了他们后台的截图。的确是每一款都有出3-5单，在佩服他们运营人员的厉害的同时，我的注意力却被截图中他们的产品的单价吸引了。产品单价都是在15美金以下，还有一款是6.79美金的产品。“6.79美金的产品，有利润可以赚吗？”我不禁抛出了我的疑惑。在场的其他卖家好像对这个问题也存在疑虑，于是很多人一起讨论这个问题。那位老板说，我们的这款产品的成本是5.4RMB，售价6.79 美金，收款3.19美金，海运发货，利润各位可以算一下。“那这样的小产品，做起来会不会很累，一般能做出多少的单量？”坐我旁边的一位看起来比较年轻的卖家问了出来。给我们分享的那位卖家说：“我有一个店铺，全部都是10美金以下的，每个月出5W单，每个月赚百来万，你会觉得累？”0 3那天回来之后，我开始反思之前自己对低价产品的偏见，后来又注意到了一些我身边做的比较好的朋友，大都是做低客单价产品。比如说在坂田卖手表表带的前同事和在宝安卖硅胶戒指的同学，他们的月利润都是在100万以上的，卖的全是几块钱的小玩意儿。看到这种情况后，我开始对低价产品来兴趣了，并且也尝试在我的店铺里上架一些低价产品。差不多半个月后，我挑选了一款眼罩上架，然后砸了一些钱。等看到它的单量起来后，我又开始找工厂开模，一个产品的成本就4块钱，卖个十美金。旺季的时候，光这些眼罩一个月就有50多万的利润。眼罩成功之后我又开始开始捣鼓耳机的硅胶保护套，几条链接，后面每天出一两百单，全部走空运红单，运费和产品采购价也便宜，重要的是资金周转很快，再也没有出现因压货而焦虑失眠的情况。0 4现在我有四个店铺，只有一个专门做价值较高的产品，其他的主要是卖低价产品。目前是那些卖低价产品的店铺的销量依然可观，反而是我的高价店铺出的不尽人意。要说在亚马逊上卖什么产品能赚钱，这个我不好回答，因为大卖那么多。但如果他是以下几种类型的卖家。我没有相关品类的从业经验，，到底卖什么比较好呢？”“我前期启动资金只三万，我选了50个产品上架，但并没有开单，到底该怎么选品呢。“我没有供应链资源，不认识厂家没有熟人，能不能挑到好的产品”。我会建议他和我一样从低价产品开始，这样成本投入低，资金回笼率高，最主要的试错成本低，风险小。最后还想哆嗦一句，如果你确定要做低价产品，千万要避开这种3C类、红海类。尽量选择小投入的利基产品。七分选品，三分运营，选品的重要性不言而喻，希望每一位卖家都能选出适合自己的产品，然后大卖。

做低价产品的卖家，他们的快乐你是不懂的。今天茶掌柜给大家分享一位卖家在亚马逊上售卖低价产品而月赚百万的故事。刘瑶，深圳人，14年毕业后留在上海做了2年的B2B，后来辞职回深圳开始一个人亚马逊创业。目前团队7个人，月销售额400万左右。0 1做亚马逊3年多，虽说赚钱没有那么多，但还是经历了一些事，踩过一些坑。亚马逊多苦，多累，做过的都知道，也没有必要在这里卖惨