外贸人进入迷茫瓶颈期，培养外贸全局思维很重要！

应该说，现在的外贸人很幸福，随便搜一下就可以看到很多有价值可落地的分享，但是，网上的信息分散，不系统，也造成了外贸人在学习，吸收的过程中面临无体系的混乱状态。

我曾经倡导过JAC产品学习二步法，帮助很多外贸人解决了不知道如何学产品，不知道如何系统归纳吸收并且充分利用到谈判中的问题，今天呢，也给大家一些学习外贸的方法，帮大家把自己的成长所需时间缩短。

说的简单点，就是给大家一些逻辑顺序，然后大家按照这些逻辑顺序来辨别自己的欠缺，进而有针对性的学习一些内容。

1.外贸主体法

主要参与到外贸中的主体有四种，我们，竞争对手，客户，第三方服务。

按照这种逻辑学习外贸应该是这样的：

我们：我们卖什么产品，我们的产品跟竞争对手相比有哪些优势，我们的产品有哪些点能够吸引到客户，我们的公司如何，我们的团队如何

客户：哪些是我们的客户，通过什么途径找到这些客户，通过什么途径联系这些客户，搞定这个客户的方案是什么，客户所在国家有哪些针对外贸的特殊政策

竞争对手：怎么样了解竞争对手，应该了解竞争对手的那些方面内容，已经跟我们目标客户合作的竞争对手比我们强在哪（重点内容），我们要挖竞争对手墙角有哪些策略。

第三方服务：无非就是货代，保险公司，商检局，海关等，不必多说

你订阅了很多信息，也会被动的接受一些信息，这些信息应该被分为别类的放在不同的主体框架里面，这样你的信息就能逻辑化了，以下的所有方法都是如此。

2.三个转化法

这个我已经在很多文章提到过了：

从看到到点击的转化：如何做宣传，从哪些途径做宣传，从哪里增加曝光，需要重点学习的是标题如何写，图片如何做，如何呢？也就是怎么用你的标题和图片展示你的核心卖点！继续追根，就是卖点有哪一些，如何表达这些卖点，一个是学习产品，一个是学习表达。

从点击到询盘的转化：产品描述到底要怎么写，怎么布局，产品的卖点提炼是否完全，表达是否深入，是否符合老外的浏览习惯，是否给了客户给你发询盘的充足理由，这个转化中要学习以上内容

从询盘到订单的转化：是否足够专业，是否足够职业（跟上面内容有重复的我一带而过），谈判思路是否明确，谈判流程和谈判技巧是否有过尽心设计并且经过模拟训练，是否做到了沟通的深入和高效，是否展现出了自己的价值，是否获得客户的详细需求，是否对本行业能够提供的交易条件有清醒的认识和把握

3.卖什么，卖给谁，怎么卖

卖什么：当然是卖产品，需要学习什么一目了然了吧，以前很多文章都涉及到了产品学习，卖点提炼等。

卖给谁：也就是你的客户群体到底是谁，想一下，你真的知道到底是什么人在买你的产品，使用你的产品吗？自己列举一下试一下，要具体

怎么卖：宣传，开发信，谈判，跟踪，成交，每一个环节你都已经做到全力了吗？

4.针对谁，干什么，如何做

针对谁：肯定是客户了，谁是你的客户，怎么找到他们，跟前面内容雷同，不多说

干什么：找到客户，联系到客户，拿下客户

如何做：谈判的方法和技巧，深入沟通，高效沟通

内容跟3雷同，不多说

5.网上联系，展会联系，客户来访，上门拜访客户

从渠道上来看，外贸无非这么多途径，那么学习外贸的时候也可以按照途径进行分类，系统的学习。

网上联系：客户信息去哪找，询盘从哪来，网上联系有哪些方式，有哪些技巧，如何能够吸引客户……

展会联系：如何准备展会，展会中如何把握客户，展会后如何跟踪客户，展会有很多文章，也不再多说，总之按照这个思路去学习就是对的；

客户来访：来访前的准备，来访中的应对，来访后的跟踪，同样是三个部分；当然里面有很多很多细节，接待客户的文章我写的也足够多了。

拜访客户：同上，拜访前的准备，拜访中的把握，拜访后的跟踪，虽然说起来非常简单，但是中间的细节何止千万，有兴趣的在博客找吧。

这篇文章的意图很明确，就是让思维混乱的大部分人能够条理化一些，我举了五种逻辑化的方法，任何一种熟练了都会产生质变。

去尝试过，你绝对不会后悔！

（来源：JAC外贸实战）