站外引流就是打折？别让这种想法耽误了你的listing！

说起站外引流，很多卖家的第一反应就是要打折。不管你是红人推广，还是Facebook的广告，或者是站外Deal站，甚至是自己的EDM流量池，听到最多的就是有折扣，更容易出单。

但其实打折只是产品推广的催化剂，就像在超市里有很多产品，推销员负责推销，大声吆喝把购物者吸引过来，人一多了，就开始夸这个产品，夸完买家已经蠢蠢欲动了，然后再抬出折扣作为推力，让这种蠢蠢欲动变成实打实的购买。

每当小编打开我们的首页，看到越来越多的产品只是达到了我们的最低门槛50%off就能急速出单，真的是不禁露出姨母笑，折扣不是唯一，产品好才是王道。

很不幸的是，很多卖家仍然在本末倒置，把推力当作主体，一上来就说，我打个80%off，能不能出个100单？

大哥，你怕不是钱多烧得慌。

你的产品是什么？listing优化得如何？转化率有多少？现在处于推广的哪一个阶段？行业竞品的情况如何？这些问题都是卖家在做站外之前需要考虑的。

✦知道你的产品是什么，并且知道渠道是什么？

了解产品的类型和目标客户的特征，更容易寻找渠道。

比如说你是个厨房用品的卖家，那么你就知道你的厨房用品一般都是全职妈妈在用，这类全职主妇一般活跃在Deal站，因为她们日常比较空闲还喜欢四处淘便宜的产品，Facebook群组这样的渠道，或者会在Youtube上搜索相关的视频观看，那么这些渠道就是你应该去投放的。

（Youtube上的视频非常好植入了厨房用品的广告）

而邮件这个渠道，可能她们打开的频率不如上班一族，这个渠道可能你就应该弃用。

比如说你的产品是个价格比较低廉但是造型独特的首饰品，那么你的受众就是一些特立独行的年轻人，如果需要推广，你的渠道应该是年轻人更喜欢的网红或者Ins这样年轻人聚集的社媒上。

关于各个不同渠道的特征和适用客群，我们将在下期为卖家们放出。

✦做站外活动之前，Listing一定要先优化好！

01、图片一定要清晰且吸引人

站外引流，图片非常重要。不管是卖家提供给渠道去推广的图片还是作为承接的listing 的图片。都需要非常清晰突出产品的特点。

并且很多卖家都会直接使用亚马逊上listing的图片来作为渠道推广的素材，放在Facebook或者Ins，或者是邀请其他红人为卖家撰写测评文章放在不同渠道，以求有更多的买家被图片所吸引点进来。

因此使用场景的图片必须突出特点，作为“饵”引诱流量进来。视频其实也是同样的道理。

比如之前介绍过的卖出20万台的便携式净水管，这个卖家的图片可谓非常精准刺中受众的心，直接就是使用的场景，在哪里呢，在环境恶劣的野外：

然而图片的作用不仅如此，卖家是否有发现，当你在网上找红人的时候，给红人发一个产品的图片，红人立刻就兴趣缺缺，很多情况下也是因为产品图片展示不够吸引他们的缘故。

02、标题简洁明了是关键

品牌，用途，数量，颜色等东西一定要很清晰。卖家要想，这个listing就是买家从你的站外渠道里跳转过来第一眼看到的东西，如果发现跟前面描述的不大一样，是不是掉头就走。

这里小V给大家推荐一个个人很喜欢的品牌，它们的标题简直是简单又直接，两行文字里讲清楚了品牌，产品，尺寸，数量：

03、描述要结合你的渠道

当卖家选择好了渠道，并且确定好了表述的创意，记得要相应调整自己的listing描述，老外最喜欢的还是切入主题，而不是委婉叙述，那是我们中国人的思维。卖家可以采取总—分的形式，先讲重点的内容，最好用冒号或者其他的分割号区分开来，比如下面这个，把重点的信息前置并且使用中括号让信息更加清晰：

这是个USB适配器，通过这样的方式，把产品的性质，用途，价值讲清楚，并且层层递进，看起来不会是堆砌文字，可读性很强。

04、放置相关的关键词

做站外引流之前，需要把与输出的内容相关的关键词添加到listing中。这是因为，如果买家是被某个关键词吸引点进来，那么他会第一时间先在你的listing中寻找相关的关键词，如果没有找到，很可能就会流失。

很多卖家会在站外铺设白链作为引流的方式，但是却往往忽略了后续listing中是否也埋有相应的关键词，这导致跳出率很高，从而影响了整个listing的转化率和在该关键词的自然排名。

✦知道什么时候需要启用站外渠道引流？

关于什么时候应该做站外卖家们想法不一，有人觉得吃透了站内才敢涉足站外，有人觉得产品就得靠站外拉，但是总体而言，大家都觉得这四个阶段还是需要靠站外的：

01、新品发布的时候

这个时候跟平台上的老品可能竞争不过，如果拘泥于站内只会越来越狭窄，新品扶持期一过可能就得凉凉，站外算是另辟蹊径避开更大的竞争。

论坛上经常有卖家问看到一个竞品之前表现不咋地，看它也没有什么东西，怎么突然出单就增加了，或者别的产品价格比自己的还高一点，怎么销量突然就超过自己了。

可能别人用了站外你不知道呢。

02、清库存的时候

这个不用说，站外清库存比较快速，已经是卖家们的共识 。

03、ListingAcos居高不下的时候

之前有位卖家咨询小V，讲到他的产品站内广告的ACos居高不下，居然达到了200%，并且持续了一段时间，这是他给小V截的一部分图：

卖家直接惊呼玩不起，站内太烧钱了。而这个产品的点击也是非常高，出单比较稳定但是数量不多，卖家做站外不仅仅是因为这个ACos，更是希望找个渠道有所突破。

如果产品出单稳定，但是一打广告ACos就高于50%，那除了想办法降ACos以外，以站外渠道带量也是不错的方式。

04、Listing靠广告出单的时候

有些卖家会出现不靠广告不出单的情况，广告出单占到80%—90%，这其实就说明产品转化还是可以的，就是缺少流量，这个时候卖家可以比较一下站内的ACos和CTR，考虑是否使用站外渠道。

因此，卖家需要注意到的是，站外渠道出单是一个循序渐进的过程，并非是寻找渠道上链接就完事了。要保证效果，必须寻找到最适合产品的推广渠道，并且配合不同的渠道进行listing的优化，还要选择合适的推广时机，根据产品推广的不同阶段再去进行分析判断。

（来源：VIPON）