外贸人：你这么年轻，在焦虑什么？

不知道从什么时候开始，焦虑仿佛成了这个时代的新代名词。

和很多朋友的交流中，都能感觉到或多或少的焦灼感。

看着身边人的工作生活都有了起色，而自己的起点不高，依然不上不下，慢慢的就失去了信心。

但是路，总是一步一步走出来的。01、距离优秀还有多久？

有个朋友给我的印象很深刻，他刚进入外贸行业没多久，满满的焦虑感，对自己没什么信心。

看看他当时怎么说的：

毅冰老师，第一次提问，其实也不算是问题，只是现在听到这章触动我了，有感而发。

我21岁,进这家公司快半年了，之前完全没接触过外贸，不知道阿里有做外贸生意的，也不知道B2B是什么意思。

之前在一家大型台企里做基层管理，没上过高中，没读过大学。

一直觉得和老外做生意是很有意思的事情，所以在英语只有初中水平的情况下辞了职，来到了现在的公司。

这是一个刚创业的公司，我过来面试的时候只有老板一个人在做1688，直到上星期才开始准备阿里的资料。

她之前有做外贸，自己创业后也是想拓展外贸业务。

我过来面试的时候老板是拒绝的，因为我不会PS，英文滥，没外贸经验。

但老板没直接说出来，就让我多学习英语、PS 回家等通知。

我也是傻乎乎的，反正我就是一心想着要做外贸，一定要成。

在等通知的那两个星期里，我每天都给老板发个信息问问有没有结果，她偶尔也会回我。

后来，不知道是不是因为缺人，或者是被我的执着感动到了，就让我过来上班，包吃住。

我们的办公室在工厂里面，公司只有我一个员工，和工厂的人吃住在一起，生活环境那叫......

引用一个在这个行业做了20多年的老师傅的话讲:

“从来没见过这么差的厂。”

但我无所谓，我觉得只要能学东西就行了，所以一直待到现在。现在我负责速卖通和阿里国际站，两个都是我从零开始的，自己研究，自己搞排名，自己修图，不懂就自己上网查。

速卖通出的单也是我自己跑到工厂看着他们做出来的，有时候打木箱的师傅忙不过来，我就自己锯木条，打木箱，一搞就是小半天。

国际站现在做了有三四个月了吧，样品单还没出，询盘少，英语不行，转化不高，但有两个客户70%是跑不掉了，还在跟进中。

我现在都还不很清楚怎样操作订单，信用证D/P OA 我都有个大概认识了，但没机会操作。

我的英语很烂，能看懂一些，但是写不出来，因为有你的书，所以邮件能够应付。

但是我感觉这还不够，有时候跟进客户的时候会自卑，有好多想说的，能体现我专业的句子挤不出来。

到现在为止，公司还是我一个人，陆陆续续有四五个女生过来面试，但没一个成的。

去年来了个女孩子，只做了一星期，原因是因为有天中午去晚了一点没抢到饭，没错，我们这里吃饭靠抢，和30-45岁的大叔大妈抢。

这几天老板一直抱怨为什么薪酬好还招不到人，我一想到二十多的女孩子知道自己将要和一群大妈睡一个宿舍，我就笑笑，不说话。

关于薪酬，我也不知道到底好不好，我压根就没正经看过，我只是单纯的想花点时间学点东西。

如果当初老板说包吃住500一个月，我想我都不会拒绝。

但现在我感觉到了临界点了，感觉没有那种氛围：出单的氛围，讨论的氛围，学习的氛围。

我现在就是既没有吃过猪肉，也没有见过猪跑，我实在想不出来猪是何物，所以真的很着急。

但感觉老板还不错，即使没出单也没有炒掉我。

虽然没有正儿八经教过我什么东西，但给了我一个福步网站，打开了我外贸行业知识的一扇窗户。

最重要的是给了我一个机会，所以还是挺感谢她的，可我现在还没有出单，只靠速卖通一个月400-600usd 的利润，说真的，我还真是有点内疚，想结束，给她止损......

看着那些外贸大神还有一些新人的成绩，我有时候真的有些自卑，不知道自己是不是真的适合，到底要付出怎样的努力才可以。

其实在我做到第四个月的时候就有内疚感了，所以一方面是为了提升自己，一方面是也是正儿八经的想学习网上搜不到的东西，就报了课程。

我现在每天的工作内容就是：

1.回复询盘，跟进客户

2.分析速卖通流量访问量，大的抓不到，小的别放弃，毕竟交了年费了的

3.PS产品图片

4.上传阿里

5.自己的官网也要传产品，做展示用。

我现在的想法是辞职，但凭我的水平，应该不会有其他外贸公司会要我。

我打算花钱学好英语做B2C，我对那些数据排名之类的东西还比较有兴趣。

如果B2C失败，我就重新来过。

但我现在依然是很没有信心，很焦虑，觉得自己做不好这一切。

优秀的人太多，和他们竞争，我真的感觉希望渺茫，也不知道自己的未来究竟在哪里。

到底怎么样才能快速达到那些大神的水平？

说了这么多不知道说了些什么，没有具体的问题，也没有什么逻辑性，但我还是想听听您对我的提醒或者建议。02、积累实力 自己创造机遇

其实呢，虽然说你起步不太好，但是这个过程中，你现有的所有能耐和技能，都是你自己摸索也学出来，这已经很了不起了。

换做别人，在这样的环境下，很难坚持下来，也很容易自暴自弃。

至于你的内疚感，大可不必。

我刚入行的时候，也是很多个月就是打打杂，也没有订单，也心里觉得过意不去，觉得老板请了我，根本没有任何利益可言。

但是事情不能这么看，要长远看问题。

你目前的确还没有成单，但是每个人都有一个积累的阶段，万事开头难，路都是一步步走出来的。

很多的人看到网上的一些言论，会觉得很焦虑，自己这也不行那也不行，有一定的危机感是好事，能促使你去努力，但对自己的否定和焦虑，这就进入到了一个误区。

再说，你公司的资源平台并不够好，也没有人来培养和带你，也没有人快速教你上手，所以你有意思自己在钻研，已经是找准方向了。

只是还需要一些积累，需要一些沉淀，也需要一些运气。

至于辞职的问题，我建议你想清楚，不要为了辞职而辞职，而是要考虑，自己对自己的将来如何规划，下一步怎么走。

你才21岁，还年轻，有大把的时间可以学习，可以发展，可以去尝试，可以去犯错，这些在未来都是宝贵的经历。

很多东西都是相对而言的，有些人学历高，大学毕业甚至研究生毕业，但是他们必然失去了宝贵了多年工作经验，刚工作就是24-27岁了，学历上赢但是时间上输。

有些人学历不高，但是自己钻研，几年内照样经历丰富收入不错，也在自己的领域里是佼佼者。

之前有两个姑娘，给我留言，和你的情况差不多，起步一般，也没有学历上的优势，但都是一步步的积累起来的，到现在也做得不错。

很多老板，创业者，学历都不高，但是结果呢？

因为肯干，因为能吃苦，因为务实，所以一步步走过来，比很多高不成低不就的人混的好。

社会上摸爬滚打多年，就总结了一套自己的工作和生存法则，这同样是一条出路。

所以不要觉得自己不行，而是在知道自己很多地方还不足的情况下，努力全方位提升自己，给身边所有人“士别三日，当刮目相看”的感觉。

当你在别人的眼里看到羡慕甚至嫉妒的意味，才表示你算是个人物了。

但是这一切，没有人可以帮你，只有你自己。

运气不可求，贵人不可得，但是你可以自己给自己创造机遇。

我自己就是个运气不好的人，起点差，工作烂，机会少，远不如那些同学们、朋友们、同事们。

但是多年后，我终究靠自己走出了一条路，可以回过头让别人来羡慕我。

我也不靠什么，就是自己的努力和钻研，把港台业务员当做标杆，努力去向他们靠拢，对自己的要求远胜于周边的同事们。

久而久之，我就真的和他们不一样，也就有了今天的我。

来源：毅冰米课 作者：毅冰