亚马逊选品中要重的三个要素（上）

今天还是一个主要围绕选品的方面的问题。为什么还是围绕选品这块来说呢，是因为在亚马逊中有一句话叫做“七分靠选品，三分靠运营”，所以说在亚马逊运营中，我们可以知道的就是选品是非常至关重要的，更是影响我们店铺销量以及营业额的关键所在。

一方面选品重要，另一方面，我们很多卖家在选品过程中往往是选品失败，选很多的产品，发了很多很多的货，结果都滞留在了FBA的仓库里，投入了不少的钱，最后却不好销售。所以说在这里我们继续围绕着新品的话题来给大家做一个知识普及，关于选品这一块，我觉得如果我们想要选品成功的话，那我们可以采用之前关于选品的这一块儿的方法：Best Sellers选品法，店铺复制法等等这些。

在今天讲选品除Best Sellers选品法，店铺复制法等等这些的选品方法之外，那么在产品的把握上。我们卖家应该怎么去把握呢？在选品这个问题上我都特别强调一个问题，那就是刚需产品。那么为什么要选择刚需产品，也就是意味着我们怎么去理解刚需选品，其实每个卖家都会对这个或多或少会有一种疑虑，那么什么叫做刚需选品？具体来说，有些卖家可能会问，那衣服我们每天出门的时候都要穿着的衣服，是不是属于刚需产品？说实话在我的定义里边，我并没有把衣服当做刚需产品。为什么这样呢？

因为我理解的刚需产品更多地考虑了消费者的和卖家双方的要素。那么从消费者的角度来说，当然你出门必须穿衣服，这个自然属于刚性需求的一个产品，但是我们每个人在衣服的选择上会有不同的追求，例如款式，颜色，外观，审美等等这些外在条件。而这些外在的要素呢，让卖家处理起来就会比较的被动，也就意味着一个卖家需要准备很多很多的SKU，才有可能满足其中一个买家的需求，所以对于这种产品，我并不把它归结为刚需产品。

那么对于刚需产品的定义，是用户对产品的功能性需求大于用户对产品的外观，颜色，款式，尺码等所有的外在要素的。为什么要这样定义的，我们可以想一下，当每个人在买服装的时候，你会有各种各样的选择，但是我们换一个角度来想，如果你作为一个买家买螺丝刀的，或者说你作为一个消费者，你去买螺丝刀的，你会是怎样的一种心情？那么对于螺丝刀需要的是它的功能。我仅仅是需要去拧的一个螺丝的，所以我会自己去买螺丝刀，或者是让朋友让同事去帮我买一个螺丝刀，那么再买这个的过程中，你会发现你只需要告诉你的同事，告诉你的朋友去帮我买一把螺丝刀。当然这里面会涉及一个螺丝的大小。但如果我买的是一个螺丝刀的套装，那所有的螺丝刀大小都会包含在内，这个时候这个螺丝刀就满足于我们当下的一种需求。

但是你想一下你会让你朋友在购买产品的同时你会告诉他帮我买一个粉红色的螺丝刀？因为我喜欢粉红色，不要买黑色的，我不喜欢黑色，会这样交代吗？事实证明你是不会的。因为对于螺丝刀这个产品，我们追求的是它能够满足我们的需求，他能够解决我们功能方面的问题，至于它的颜色，外观，款式，这些我们都是不在意的。但是服装就恰恰相反。

那是否如我们所说服装就不能作为我们一个选品的方向呢，也并不是这么理解的，毕竟有一些卖家做的产品就是服装，同时做的也是非常的不错，但是对于这种情况我们该怎么去解决呢？我们应该有这样的一个方向去考虑，在服装里面，相对的时装会有各种的颜色。但是我们做一项户外的服装的时候，比如说户外的防风衣，那这个时候他的款式和颜色。就会比较少一些选择，那么如果让我去运营服装这一块儿，那我宁愿去选择户外防风衣这一块儿，而不会选择时装，因为时装会涉及到很多方面的个性化。款式或者颜色，或者流行风等等这些。但是户外防风衣这类的偏向于功能性的这种服装，相对来说消费者的选择也就会简单一些，所以说，这是我们在选片的时候应该考虑的一些要素。以上的话就是关于选品其中一种思路，就是说我们在选品时候选择可以解决客户问题的刚需产品，之后会给大家介绍另外两种选品思路。