2019做外贸，这几个报价技巧你还不知道？

报价，始终是外贸实战中最核心的话题，也是大家最关心的话题，对于买家来说，价格往往也是第一筛选条件。

价格很好理解也很好算，只需要把公式套进去就可以得出一个准确的数字，但是报价就没那么简单了，报价是否合适会直接影响你的客户是否会选择你，是否还有机会继续谈下去。报价太高了，就会被客户淘汰；报价太低，自己又吃亏。但是又的确不存在什么完美的策略，都必须要经过谈判，每一次谈判都是双方相互妥协的结果，而作为卖方那个的我们，妥协的尺度会更大一点。

所以我们在报价的时候一定不能盲目，一定要有一套明确的策略，报价时应该有四个节点：

1、 成本价，成本价包括转移到产品里的原材料、工人工资、应该分摊的折旧费、生产管理人员工资、水电费、维修费等；

2、 最低价，也就是你的底限。无论客户怎么砍价，怎么威胁你，最低价是最后的条件，没有办法再做让步，这是谈判最后的筹码，只要有这个底限在，我们在谈判过程中就不会迷茫，在客户砍价的时候，如果还有余地就可以稍作妥协，如果逼到了这个底限，我们就可以很坚决地告诉客户无法再降价了。最低价怎么算呢？就是成本价加上你的最低利润，说白了，我要做这笔生意，如果赚不到这个最低利润，我宁愿不做，当然从生意角度来讲，也没必要做，不符合经济规律！所以，这个底限很重要，从一开始打算报价你就要知道自己的底限在哪，就如同上面所讲，最低利润。

3、 目标成交价，这个应该不要多说了吧，也就是你的心理价格，每个人都想多赚点，但是过高的价格也是不切实际的，目标成交价一般是低于报价，高于或者等于最低价，不可能每一笔都最低价成交，那样谈判就变得毫无意义；

4、 报价，这是最重要的环节，我们传统的报价模式一般称为欧式报价法，也就是一开始报一个高价，等待买家还价，你来我往，达成一个共识，成交，理论上看起来没有什么问题，一切都很顺利，我们报价，客户还价，谈判，最后成交，但是还有一种情况就是我们报价，客户不一定会还价。这种情况也很常见的，客户来询盘，我们报完价之后，客户就消失了……原因有很多，我认为最主要的就是我们的报价虚高，水分多的离谱，有水分是必要的，因为我们还需要留出余地给客户看砍价，但是水分太多了，客户真的就不会搭理你了。

我们可以选择次优报价，如果最低价是最优报价，那么我们第一次报价出去可以是次优报价，比最低价格高一些，但是不会高很多，这是客户产生还价欲望的重要原因。

来源：邦阅