鹬蚌相争渔翁得利，德国亚马逊还是块风水宝地

国际形势大变，美国亚马逊面临成本增加。印度亚马逊物流是痛点，澳大利亚亚马逊难以击败本土电商。德国亚马逊虽然需要投入VAT成本，但还是有大量优质的忠实亚马逊客户。

今天给大家分享的是德国人对亚马逊的喜爱程度，和需要注意的消费习惯以及开店急需解决的问题。

亚马逊是德国人最爱的电商平台

德国互联网覆盖率为83%，是欧洲网民数量最多的国家。人均GDP接近5万美元，在线消费者高达5200万。德国亚马逊是其网民最爱消费的地方，其它九个德国本土电商加起来的体量勉强胜过亚马逊。亚马逊平台上的中国卖家数量正在不断攀升，Top卖家中已有40%来自中国。

德国人消费习惯，你可知：

1：85%的德国人在购买之前都会详细阅读销售及售后服务条款。

切记要有清晰详细的产品页面、产品价格和退货政策。

2：德国人认为夸张的表述往往华而不实。

不同于中国人的热闹，德国再大的商店，只会放一个小标识。

服饰鞋子等产品不会出现“时尚”、“精致剪裁”等形容词，

产品页面只会放4-5张高清图片、产品材质，尺寸大小等基本信息。

3.83%的消费者表示，他们会根据卖家的物流评价来决定是否购买一样商品。对物流要求高，既要快，有多种选择方式，又能中途改配送地址。

4：德国消费者权益保护的监管条例严格。大多数商品需要有2年质保。

想在德国市场风生水起，你得解决：

1：税务合规

税务合规已经是大势所驱。

有卖家问：

Q:找中介注册的话需要多久能下来税号？费用大概多少？

中介费用大概10000块人民币。时间要根据每个账号需要补缴的税金来定。中介会根据卖家问题选择哪种注册方式才是正确的申报流程。例如，按本身的情况，你是以新主体的方式申请还是想通过补缴税的方式进行申请。专业的会计事务所，因为流程及业务熟悉，所以相对较快。

2：好产品是成功的一半，服务是另外一半

举个靠服务取胜的跨境电商的例子。

Ravpower在德国亚马逊上单款月销量上千，是深受德国人欢迎的电子品牌。他的母公司是Sunvalley泽宝，坂田跨境电商。他的产品大多是工厂工模，认真去阿里巴巴，工厂里找，还能找到一样的。但是其产品里的保修卡，售后卡，以及售后服务，为它赢得了口碑。战胜了一大批跟卖的卖家们。

3：退货率那么高！怎么破？

德国人退货率高达44%。比欧洲任一国家的退货率都要高。所以有一个当地的退货地址十分重要。不仅能够增加潜在客户，还能控制退货成本。鹬蚌相争，欧洲得利。卖家依靠亚马逊为跳板进入德国市场，做好税务合规和服务，收益一定不会差。

来源：歪猫派