01、研究竞争对手
对于所有做亚马逊的卖家来说,研究竞争对手,分析竞争对手的工作,无疑是运营环节中一个非常重要的一个工作。
很多时候卖家手里只有一个listing,要深挖很多的数据,尤其是过去的数据,以及对于未来决策起到关键作用的数据,其实是一个不小的工作量。
很多老板经常认为怎么底下的人,没有效率,好像整天也没干啥的,但其实对于数据的研究,分析,乃至最后得出的结论,其实非常考验一个人的综合能力,我常常说,这个环节绝对不能省略。
以我们公司为例:
我们知道用户首先是要进行关键词输入,然后找到自己想要的答案,那么这个过程中,对于关键词的研究就非常重要,因为关键词直接涉及到素材的制作,而素材又决定一篇文章的质量。
关键词从哪里来?
从市面上几个常用的感觉,比如ahrefs,keywordtool.io,ubersuggest,也包括论坛,reddit中查看用户他们在讨论什么样话题,用了什么样的关键词
这个过程很耗费时间
然后找到的关键词,我们又要去分析,这个关键词能不能做,能不能打败竞争对手,因为如果你只是挖掘关键词,那是不够的,关键是你要能把挖掘到的关键词,依据数据进行分析,判断,然后打败他
你挖掘到的关键词,如果不能够最终打败竞争对手,那是没有任何意义的。
至于如何判断我们能不能打败竞争对手,需要分析哪些数据,这不是今天这篇文章能够写的尽的,以后我们有机会可以再进行展开。
记住我说的这些,不是随口和你们说说,我想表达的是:
分析竞争对手的过程其实是很耗时间,却也是非常的有必要的。很多公司都没有认真对待,也没有一个很好的流程来规范这个事,那么结果只能大打折扣。
Again,我说的这些环节,不是给你们一个过渡段,然后就跑开了,今后我们有的是大把机会,将这些操作的方法,乃至案例拿给大家看
爆款!如何利用Quora引上万流量,我是这样做的 !| 实战
这个网站,我是如何一年中赚到200w?
你们等着。
02、竞品追踪功能
回到正题,在研究竞争对手中,对于产品的大类排名,如果不是持续追踪,过去的数据工作一切成空,所以对于数据的统计分析就很重要了。
我觉得必要条件下还是要运用到工具,工具可以配合我们的思维,可以更高效的执行我们的工作,这将会让我们的运营效率显著提升。
这里介绍SellerMotor(数魔)这个工具,前几天刚出的一个功能,我体验了一下,非常的不错,就介绍给大家(没办法,帅的人通常会比同行早几天体验到~~)
那么,这个工具有什么特别的功能吗?
一句话:
它可以帮助你追踪到竞品的一举一动,搜索竞品ASIN,可以帮你提供流量的数据,还能为每位商家提供竞品数据分析及建议。
这很可能是市面上功能最全、最好用的商家服务工具了。
SellerMotor竞品的追踪功能,我看了一下,它几乎拥有市面上同类产品的全部功能,对于各项功能进行了更深度的优化、整理、开发,极具实操实用性。
大体上,我认为他有以下更强大的功能:
1)“更聪明的工具”
相较于同类产品简单的将数据进行汇总展示,SellerMotor竞品追踪更关心与销售相关的产品重要数据,并进行了数据的总结及明细展示,帮助用户减少被大量无关信息“轰炸”的烦恼。
2)更全面的流量分析
SellerMotor竞品追踪将所有流量进行了功能区分,提供了条目更多,数据更全,效果更好的流量分析页面,便于用户根据数据进行决策。
3)强大的功能整合能力
SellerMotor竞品追踪创新的增添了其他功能整合界面。即使是跟卖的卖家信息,也能“一键扒光”。通过竞品追踪功能,用户可以直接了解卖家过去、当前操作行为,甚至了解到其公司全部基础信息。
重要:
这个核心功能(竞品追踪),我是真觉得大家可以试一下。
现在大家只需添加竞品ASIN,卖家就可以拥有这些核心功能的全部权限,得到相关产品条目非常非常的方便(注:本文所有功能示意图片仅做参考示意,实际使用中可能出现版式调整),如下图:
竞品追踪界面
利用这个功能呢,卖家只需添加竞品ASIN,即可得到相关产品条目,
03、竞品追踪的主要功能
这里我来讲讲主要功能:
更好的商品追踪功能
这个功能,是我很喜欢用的
以该空气压缩泵产品为例,输入产品ASIN,将得到产品条目,点击条目即可进入产品追踪状态,您想要的竞品信息及数据分析,都将呈现在屏幕前(见图二)。
竞品追踪内测界面
在产品界面中,大家可以看到,他会提供:
1)用户的评论数
2)价格
3)BSR排名线状图
4)产品在前端表现
5)商品属性
6)buybox竞争
7)流量分析
8)活动促销等数据统计
为商家带来真正有效的参考数据,清楚知道销量高低变化的具体原因。
同时,SellerMotor竞品追踪还提供了自定义选项,满足不同商家对于数据功能的定制需求。
商品数据追踪自定义
所有的商品数据统计,都将以时间结合数字直接展现在操作端,便于卖家了解竞品历史及产品销售数量、卖家数量,如图所示:
汇总了产品历史数据及表现
强大的流量分析功能
相较于市面其他卖家工具,SellerMotor还提供了AI的大数据分析库,为什么这个很重要呢?
因为强大的数据分析能力,可以使竞品追踪的这个功能,它能为商家提供更多决策和帮助。
在满足运营基础需求之上,提供关键词搜索流量、竞品关联流量、广告流量三大入口,真正解决商家广告投放及运营时效慢、无目的、净踩坑、效果差的痛点现状。
SellerMotor竞品追踪拥有三大流量分析入口
如上图所示,在关键词搜索流量中,关于:
1)月搜索量
2)流量的占比
3)排名情况
这些要素,都为卖家一并展现。同样的,这些功能,可以更直接的展现关键词效果,了解追踪商品的关键词表现,点击关键词洞察,还可以直通SellerMotor市场洞察功能。
SellerMotor竞品追踪关键词搜索
将竞品的竞品也一网打尽。
SellerMotor竞品追踪不仅能提供卖家竞品的数据分析,更是同步了竞品及同类产品的关联流量数据分析,全面而强大额数据分析能力,让每一位卖家仅需使用一款工具即可满足大多数运营需求。
SellerMotor竞品追踪关键词搜索
不花冤枉钱不掉坑。在数据分析如此全面的基础上,SellerMotor竞品追踪更倾向于真正帮到卖家做出合理的广告投放决策。
在广告流量分析中, 前面我们提到,SellerMotor不仅提供了关键词的月搜索量、流量占比、广告排名数据,还提供了同类产品ASIN广告流量数据,可以说这重复的满足了卖家的需求。
SellerMotor竞品追踪关键词广告流量分析
SellerMotor竞品追踪ASIN广告流量分析
品牌及卖家信息一并掌控
通过SellerMotor大数据库,竞品追踪也将为卖家提供ASIN信息背后的卖家、品牌信息,拥有SellerMotor竞品追踪,可以真正做到知己知彼,百战不殆,如下图:
SellerMotor竞品追踪的信息参考功能
随着跨境电商行业的不断发展,越来越多的工具将出现在卖家面前,而真正有效且好用的工具,始终会是少数。
旺季即将到来,现在做好选品布局及广告投放策略,将帮助卖家抢占先机。
(来源:小北的梦呓)