如何研究亚马逊竞争对手？怎样进行竞品分析？

01、研究竞争对手

对于所有做亚马逊的卖家来说，研究竞争对手，分析竞争对手的工作，无疑是运营环节中一个非常重要的一个工作。

很多时候卖家手里只有一个listing，要深挖很多的数据，尤其是过去的数据，以及对于未来决策起到关键作用的数据，其实是一个不小的工作量。

很多老板经常认为怎么底下的人，没有效率，好像整天也没干啥的，但其实对于数据的研究，分析，乃至最后得出的结论，其实非常考验一个人的综合能力，我常常说，这个环节绝对不能省略。

以我们公司为例：

我们知道用户首先是要进行关键词输入，然后找到自己想要的答案，那么这个过程中，对于关键词的研究就非常重要，因为关键词直接涉及到素材的制作，而素材又决定一篇文章的质量。

关键词从哪里来？

从市面上几个常用的感觉，比如ahrefs，keywordtool.io，ubersuggest，也包括论坛，reddit中查看用户他们在讨论什么样话题，用了什么样的关键词

这个过程很耗费时间

然后找到的关键词，我们又要去分析，这个关键词能不能做，能不能打败竞争对手，因为如果你只是挖掘关键词，那是不够的，关键是你要能把挖掘到的关键词，依据数据进行分析，判断，然后打败他

你挖掘到的关键词，如果不能够最终打败竞争对手，那是没有任何意义的。

至于如何判断我们能不能打败竞争对手，需要分析哪些数据，这不是今天这篇文章能够写的尽的，以后我们有机会可以再进行展开。

记住我说的这些，不是随口和你们说说，我想表达的是：

分析竞争对手的过程其实是很耗时间，却也是非常的有必要的。很多公司都没有认真对待，也没有一个很好的流程来规范这个事，那么结果只能大打折扣。

Again，我说的这些环节，不是给你们一个过渡段，然后就跑开了，今后我们有的是大把机会，将这些操作的方法，乃至案例拿给大家看

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你们等着。

02、竞品追踪功能

回到正题，在研究竞争对手中，对于产品的大类排名，如果不是持续追踪，过去的数据工作一切成空，所以对于数据的统计分析就很重要了。

我觉得必要条件下还是要运用到工具，工具可以配合我们的思维，可以更高效的执行我们的工作，这将会让我们的运营效率显著提升。

这里介绍SellerMotor（数魔）这个工具，前几天刚出的一个功能，我体验了一下，非常的不错，就介绍给大家（没办法，帅的人通常会比同行早几天体验到~~）

那么，这个工具有什么特别的功能吗？

一句话:

它可以帮助你追踪到竞品的一举一动，搜索竞品ASIN，可以帮你提供流量的数据，还能为每位商家提供竞品数据分析及建议。

这很可能是市面上功能最全、最好用的商家服务工具了。

SellerMotor竞品的追踪功能，我看了一下，它几乎拥有市面上同类产品的全部功能，对于各项功能进行了更深度的优化、整理、开发，极具实操实用性。

大体上，我认为他有以下更强大的功能：

1）“更聪明的工具”

相较于同类产品简单的将数据进行汇总展示，SellerMotor竞品追踪更关心与销售相关的产品重要数据，并进行了数据的总结及明细展示，帮助用户减少被大量无关信息“轰炸”的烦恼。

2）更全面的流量分析

SellerMotor竞品追踪将所有流量进行了功能区分，提供了条目更多，数据更全，效果更好的流量分析页面，便于用户根据数据进行决策。

3）强大的功能整合能力

SellerMotor竞品追踪创新的增添了其他功能整合界面。即使是跟卖的卖家信息，也能“一键扒光”。通过竞品追踪功能，用户可以直接了解卖家过去、当前操作行为，甚至了解到其公司全部基础信息。

重要：

这个核心功能（竞品追踪），我是真觉得大家可以试一下。

现在大家只需添加竞品ASIN，卖家就可以拥有这些核心功能的全部权限，得到相关产品条目非常非常的方便（注：本文所有功能示意图片仅做参考示意，实际使用中可能出现版式调整），如下图：

竞品追踪界面

利用这个功能呢，卖家只需添加竞品ASIN，即可得到相关产品条目，

03、竞品追踪的主要功能

这里我来讲讲主要功能：

更好的商品追踪功能

这个功能，是我很喜欢用的

以该空气压缩泵产品为例，输入产品ASIN，将得到产品条目，点击条目即可进入产品追踪状态，您想要的竞品信息及数据分析，都将呈现在屏幕前（见图二）。

竞品追踪内测界面

在产品界面中，大家可以看到，他会提供：

1）用户的评论数

2）价格

3）BSR排名线状图

4）产品在前端表现

5）商品属性

6）buybox竞争

7）流量分析

8）活动促销等数据统计

为商家带来真正有效的参考数据，清楚知道销量高低变化的具体原因。

同时，SellerMotor竞品追踪还提供了自定义选项，满足不同商家对于数据功能的定制需求。

商品数据追踪自定义

所有的商品数据统计，都将以时间结合数字直接展现在操作端，便于卖家了解竞品历史及产品销售数量、卖家数量，如图所示：

汇总了产品历史数据及表现

强大的流量分析功能

相较于市面其他卖家工具，SellerMotor还提供了AI的大数据分析库，为什么这个很重要呢？

因为强大的数据分析能力，可以使竞品追踪的这个功能，它能为商家提供更多决策和帮助。

在满足运营基础需求之上，提供关键词搜索流量、竞品关联流量、广告流量三大入口，真正解决商家广告投放及运营时效慢、无目的、净踩坑、效果差的痛点现状。

SellerMotor竞品追踪拥有三大流量分析入口

如上图所示，在关键词搜索流量中，关于：

1）月搜索量

2）流量的占比

3）排名情况

这些要素，都为卖家一并展现。同样的，这些功能，可以更直接的展现关键词效果，了解追踪商品的关键词表现，点击关键词洞察，还可以直通SellerMotor市场洞察功能。

SellerMotor竞品追踪关键词搜索

将竞品的竞品也一网打尽。

SellerMotor竞品追踪不仅能提供卖家竞品的数据分析，更是同步了竞品及同类产品的关联流量数据分析，全面而强大额数据分析能力，让每一位卖家仅需使用一款工具即可满足大多数运营需求。

SellerMotor竞品追踪关键词搜索

不花冤枉钱不掉坑。在数据分析如此全面的基础上，SellerMotor竞品追踪更倾向于真正帮到卖家做出合理的广告投放决策。

在广告流量分析中， 前面我们提到，SellerMotor不仅提供了关键词的月搜索量、流量占比、广告排名数据，还提供了同类产品ASIN广告流量数据，可以说这重复的满足了卖家的需求。

SellerMotor竞品追踪关键词广告流量分析

SellerMotor竞品追踪ASIN广告流量分析

品牌及卖家信息一并掌控

通过SellerMotor大数据库，竞品追踪也将为卖家提供ASIN信息背后的卖家、品牌信息，拥有SellerMotor竞品追踪，可以真正做到知己知彼，百战不殆，如下图：

SellerMotor竞品追踪的信息参考功能

随着跨境电商行业的不断发展，越来越多的工具将出现在卖家面前，而真正有效且好用的工具，始终会是少数。

旺季即将到来，现在做好选品布局及广告投放策略，将帮助卖家抢占先机。

 （来源：小北的梦呓）