究竟是什么让你干起了亚马逊？

回顾去年中秋，我们举办了一场线下分享会：亚马逊百万美金listing打造计划，和很多小伙伴一起热闹了一番。又是一年中秋佳节，桂轮高挂，阖家欢乐一起举杯畅饮，共享月饼时的甜蜜总是让人一回想起来就犹如春风送暖，心窝子里都是软绵绵美滋滋的。

但是成年人的世界总是充满了各种不容易，不知道今年有多少小伙伴和侃妹一样因为各种事情没能回家和亲人团聚的？但是也不要难过，毕竟，越努力的人越幸运。

01、究竟是什么促使你干亚马逊的

据说亚马逊中国卖家越来越多，哦不，应该是确确实实这几年卖家们自身的感受告诉大家，亚马逊中国卖家已经越来越多了，现在的亚马逊就像一个巨大的菜市场，人头攒动，摩肩接踵，“挤”是代名词了。

随着亚马逊运营成本的提高、利润又被稀释、国内猪肉价的上涨，有小伙伴开始感叹，2019年的亚马逊中小卖家甚至干不过卖猪肉的啦。

亚马逊中国卖家为什么会不断涌入亚马逊?有多少人还记得当初做亚马逊的初衷吗？

侃妹分析了一下，曾经的亚马逊卖家，就跟开着透视眼买彩票差不多，太多的亚马逊中国卖听到一夜暴富的传奇。比如某某波通过铺货在黑色星期活动期间销量高达上万，销售额高达几十万。还有某亚马逊公司一个季度销售额上亿，而公司不超过十个人......

照中国商人鹰眼似的目光和野狼般的思维，亚马逊中国卖家怎能不多呢（挤就算了，还跟打仗似的）？

02、党和人民心系亚马逊中小卖家

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有战争，有战争的地方就要死人

——鲁迅

据说亚马逊小卖家死了一大半了，活着的也都是苟延残喘。这话听着着实让人心痛，因为侃妹周围有很多创业型的小卖家朋友还战斗在亚马逊一线。

那小卖家们到底还能怎么活啊，党和人民也很关心这个问题，这不国家就派侃妹来和大家聊聊嘛。

03、应国际形势要求，出海去浪

大家都知道最近的国际形势波谲云诡，百善孝为先，万恶特朗普为首，中国在国际上好好的生意被他搅和得人心惶惶，先是以美国安全问题为由，对中兴华为动手；又说中美贸易逆差，对商品关税开刀；又说关税低了，搞贸易战；然后还指责中国汇率操纵国。步步紧逼，让全世界的跨境卖家们都着急上火。

前两天美国人民终于坐不住了，国会弹劾特朗普的消息不胫而走，中国上下普天同庆，但是这则消息对于咱们亚马逊买家来说可不是好事。

亚马逊卖家们知道的，川普政府前，美国一直想干中国军事上的政，比如奥巴马政府的萨德系统，直接危及国家安危，要是打仗了还做什么生意嘛。川建国同志就不一样了，一直以来只是在经济上做文章，其实把美国自己也弄得乌烟瘴气。

比起爱耍大刀的政客，一个不会政治的总统，搬弄搬弄时势，却造就了经济上英雄，川建国通知功不可没。上有张良计，下有过墙梯子，尽管美国在经济上对中国不断挥舞大棒，但说明，这正是亚马逊卖家们经济收入转型的时候。

川建国同志不顾危险暴露自己，为咱们亚马逊卖家们精心构建了百年难遇的国际形势，加上咱们祖国自己争气，一带一路在国际上打出的良好名声，品牌出海策略是咱们亚马逊卖家的最佳选择。

此前有朋友说，咱们小卖家已经是夹缝中求生存了，那些喊着品牌出海的都是站着说话不腰疼的人。人马云当初什么都没有，我国国情也不允许不支持他的事业，但是人家硬是改变了时代的命运，按照马云的话来说，创业不能等什么都有了才去创业。

对于小卖家来说，能否赶上出海的潮流游轮，直接关乎小卖家的存亡。反正也嚷嚷着活不下去，不如死马当活马医，说不定还医出一线生机。

04、国家兴亡，亚马逊卖家有责

清末年间，中国闭关锁国已经尝到了苦痛的滋味。受了近百年的屈辱，中国人民才明白了站起来的重要性。

据海关总署数据，2018年通过海关跨境电子商务平台零售进出口商品总额1347亿元，增长50%，其中出口561.2亿元，增长67%，进口785.8亿元，增长39.8%。中国经济发展的速度世界有目共睹，而这样的成绩绝非出自偶然。

国家外汇管理局中国外储数据：2018年末中国外汇储备30727.12美元，相比2018年11月末增加110.03亿美元。中国外汇储备的增加代表着中国在出口贸易上拥有着巨大的成就。这样的成就，并非能单靠国家私有企业能够达到的，必然有无数的跨境零售卖家贡献在其中。

但这样的成绩相比2017年末减少了672.37亿美元。这正是因为美国在经济大棒的挥动下，中国的损失。

因而国家兴亡，亚马逊卖家有责。有多少中小卖家死于国际纷争？

多少企业没能在国际巨大的压力下存活下来，原因就是没有掌握核心科技，没有品牌自主权

——任正非

05、品牌出海策略

亚马逊卖家想要品牌在海外扎根，首先就必须得对国外市场进行调研，寻找适合品牌打造出海的产品。

这个过程可以分为三个阶段：

一、单品试验：选择一个产品快速投入市场，测试品牌和定位是否合适。

二、多品协同：尝试同时与一个用户建立多产品的连接，比如互补配套产品，为下一阶段发展做准备。

三、用户关系管理：进入这个阶段才谈得上让用户和品牌之间产生裂变，建立情感性的联系，品牌出海也就达到了目的。

对于咱们中小卖家来说，可能很多人会担心独立站建站的问题。觉得，前端后端工程量会很大，但是新手前期其实不太需要。

如上图所示，像Shopify，Shopline，Wix等等一些第三方傻瓜建站工具的出现，基本上前期是不需要技术支持的，所以这个方法非常适用于初入跨境电商独立站的朋友们。

06、亚马逊卖家需转型

亚马逊卖家的转型，也是未来中国经济发展的方向

邹忌修八尺有余，而形貌昳丽……王曰：“善。”乃下令：“群臣吏民能面刺寡人之过者，受上赏；上书谏寡人者，受中赏……燕、赵、韩、魏闻之，皆朝于齐.此所谓战胜于朝廷。

在《邹忌讽齐王纳谏》一史文中，齐威王通过国内的优化改革使国力强盛，百姓安居乐业，由此造就了一代太平盛世，周边国家皆明白齐国的强大难以撼动。

我国现在正处于这样一个阶段，在军事、教育、贸易等方面不断奋进，但由于中国人口基数过于庞大，在经济方面的发展速度虽在国际上享有盛誉，也不能保证一直保持着飞速发展，甚至感觉摸到了瓶颈。

在跨境零售方面，属亚马逊卖家体量最为庞大，也最符合出海契机。

这就需要我们身处一线的亚马逊卖家齐心协力担当重任，在这个世上共同创造出一个属于我们中国的内圣外王的时代。

（来源：侃侃跨境那些事儿）