亚马逊listing小类目排名毫无意义？应如何协调大小类目排名？

亚马逊与淘宝、天猫不一样，重产品listing不重店铺。因此，产品listing的排名，决定着卖家生死存亡。Listing的排名，分为大类目排名和小类目排名。许多卖家会有困惑，到底要重点关注哪个排名？一些卖家甚至旗帜鲜明地表示，大类目排名才能决定销量，而小类目排名，只是自我安慰的东西而已。

这一想法，或许有极端。

如图，大类目排名Clothing, Shoes&Jewerly 为414，小类目有三个排名，分别为第13、5和138。

大类目排名和小类目排名是什么关系？

亚马逊新手卖家很容易被亚马逊listing大类目和小类目排名搞晕。以下有几点分析：

一、亚马逊每一样产品都会先被归到某一大类，再由大类往下一级子类目推，一个大类下面有很多子类目。

二、listing类目越细，类目里的产品数量越少，相对来说竞争也越小， 产品BSR也容易上去，产品出现在关键词前几页也就不无可能了。

三、小类目产品数量少是相对所属的大类目，有些需求量大的产品，如记忆卡或美容护肤品等，即便在最细的类目下竞争也很强劲。

先做小类目排名还是大类目排名？

以下有几点分析：

1、首先，转移阵地，选择一个比较冷门的小类目，但一定是跟你的产品相关的（这点很重要），将产品申请列到这个小类目下；

2、优化产品listing,提高流量转化率；当然产品本身质量得过硬，否则一切都是徒劳；

3、做好站内广告，搭配各种促销，网罗人气；

4、与亚马逊FBA合作，买家都FBA运送服务很买账。

四、小类目排名很重要，不代表大类目排名就可以被忽视。大类目排名靠前是产品实力的表现，也说明这种产品有一定的市场需求量，发展空间大。

五、“大隐隐于市”，越热闹的地方越安全，大类目排名不容易被对手找到，成为他们的攻击对象。卖家可以从容不迫地进行更高层次的产品推广。

六、不论是大类目排名，还是小类目排名都没有绝对优势，也不可以一劳永逸。产品的运营策略，不仅劳心劳力，还需要随机应变，这样才不会导致亚马逊listing排名大幅度下滑。

侧重点该放在大类目排名上，还是小类目排名上呢？

大部分专业人士都认为listing小类目排名能带来更多实惠，更值得争取：

1、在大类目里鸡兔同笼，大类目排名将鸡和兔同作为动物类去对比，很难说得清孰优孰劣，这种比较的实际意义不大。而小类目排名，鸡跟鸡比，兔跟兔比，无论对买家还是卖家，这样的排名，都更有参考价值。

2、亚马逊listing大类目排名就象天上北斗星，适合迷失大方向的卖家，在实操中，卖家需要在小类目的坐标中，摸清对手的listing情况，以及彼此listing之间的差距，据此制定攻守策略。

3、卖家经常被这种情况搞得寝食难安：

a.排名大跳水，辛辛苦苦把listing做到5000名，一下掉到10000名；

b.苦心经营好几个月，listing排名不尴不尬，丢了是肉，捡起是骨头……

这种跌宕起伏的状况通常出现在大类目排名，让卖家直呼伤不起。小类目排名没有这么大的起伏，而且卖家的每一分努力，都会在listing小类目排名中得到体现。朝着目标对手不断前进，并取而代之的快乐，是利润之外的红利。

4、如果一个产品的listing足够优秀，卖家还可以向亚马逊申请放到多个不同的小类目下，还可以跟自己其它产品链接到一起，带动其它产品的销量和listing权重。

大类目排名表示市场容量

如果一类产品在大类目中处于靠前的位置，那么，总体来说，这个产品有许多买家购买，也较受欢迎，因此，亚马逊将其拉升到靠前的位置。如果这类产品listing，在大类目中处于中游，说明市场需求走低，如果处于下游，那么整个市场的容量就变小了。此时，在选品的时候，尽量要放弃这类产品。有时，亚马逊listing小类目的排名纹丝不动，但大类目排名下降，说明该产品竞争格局不变，但总体市场走淡，市场需求下降。

来源：蓝海亿观网