亚马逊站内CPC怎么做_CPC广告常见问题和CPC设置运营技巧

亚马逊站内cpc是一个卖家可以主动出击获取流量的一个方式，很多卖家虽然知道这个站内推广的重要性，但在实际运营中还是碰到各种各样的问题。CPC 广告(Cost-per-click)：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。

亚马逊站内CPC广告常见问题解答

1、添加到手动CPC广告里的词的数量是多少比较好?

A:30-50个起为基础。

2、暂停了的自动广告再开启时需要一段过程抓取数据吗?

A:,因为购物者的行为习惯是会发生变化的，外部条件发生变化但内部广告是暂停状态(没有变化)，重新启动后系统是需要一定时间对平台上的买家行为进行匹配。

3、调整每日CPC广告预算

A:通过分析你的广告活动报告，对于会产生超预算趋势的但能产生比较好的绩效的广告活动做出识别，考虑增加每日预算，以免错失潜在的销售可能。

4、优化广告建议是通过调整广告关键词和竞价吗?

A:使用搜索词报告确定产生高绩效的买家搜索词，并考虑经这些搜索词添加为精确匹配的搜索词，再针对这些搜索词有针对性地调整竞价，以增加曝光次数。

5、为什么投手动广告转化不错但点击比较少，曝光不如自动广告?

A:查看手动广告活动中，SKU关键词是否足够，并考虑增加关键词数量。

6、一个父体内有几个变体时，有没有必要所有的变体都单独建立广告?

A:给所有符合打广告条件的每个变体打广告，但不建议打独立广告。

将一个父体下面类似的所有子变体放到同一个广告组，因为每一个父体下面的子变体在广告的概念中认为它们是类似的产品，类似的产品就以为着它们可以使用相同的关键词做推广。

7、自动广告里有展示的关键词需要另外加到手动广告中吗?会不会重复打广告?

A:这两种广告不会互相竞争，在同一个账户下，建立的不同广告是不会互相竞争重复打广告。

8、广告可以设置竞争对手的品牌关键词吗?还可以设定什么类型的?

A:可以。

关键词的类型包括以下这些：

品牌商品关键词指的是将品牌名称与商品名称或一些变体作为关键词。

竞争对手品牌关键词指的是将竞争对手的品牌与商品作为关键词，区别于listing关键词设置(不能设置竞争对手品牌作为搜索词)，站内广告中是可以的。

补充商品关键词指的是将单独售卖但一起使用的商品(互相创建需求)作为目标，比如洗发水和护发素。

类别外关键词指的是将那些与商品无关，但可以获得一些类别外曝光度以及帮助促进买家购物商品的关键词作为目标。

自动投放关键词指的是将自动投放广告中的高效查询词条作为手动投放广告活动的关键词，这一点很也是容易被大家忽略的。

两位的建议是，使用包罗广泛的关键词列表，用以增加广告展示机会。

9、广泛匹配、词组匹配、精准匹配怎么利用?

A:首先了解一些这三者的区别。

广泛匹配(Broad)指的是键入的关键词没有特定顺序，中间可以插入其他字词;

词组匹配(Phrase)指的是键入的关键词具有确切顺序，包括前后的其他关键词、复数;

精准匹配(Exact)指的是买家搜索词必须与关键词完全匹配，包括复数形式、所有格形式。

10、新品开广告是要三组一起开还是先开词组匹配更利于提升自然排名?

A:不管是不是新品，都不建议三个方式一起开。

以2-3周为一个周期，先从自动广告的广泛匹配开始，运行2-3周之后观看广告表现再到手动广告的广泛匹配，再运行2-3周之后做词组匹配，再到精准匹配，一步步推进。

11、否定关键词是怎么设置CPC广告的?

A:广告报告中容易忽略的否定关键词作为一种否定的条件，当买家搜索这些否定关键词时，你的广告将不对他们显示，通过广告报告中可见一些关键词高点击，低绩效，低销售，建议精确匹配否定关键词。谨慎，详细分析广告报告后再设置。

12、ASIN可以作为一个关键词吗?

A:不可以作为关键词或否定关键词。

13、自动广告中表现好的关键词拿来做手动广告的关键词，需要在自动广告中否定这个词吗?

A:不需要。相同的关键词在自动广告和手动广告中都是有机会得到展示的，而且在两处竞价是不一样的，相当于多了一个选择与外部竞争对手做竞价。

14、手动CPC广告中，有些词曝光高、点击低，没有销售贡献，是否要加入到否定关键词?

A:否，点击高但是没有销售贡献的一般才要加到否定关键词里。

亚马逊CPC广告优化策略

1.Listing优化

一个产品投放CPC广告是为了能够让产品展示在靠前的页面获得更好的曝光和流量，可是如果产品的详情没有做好，则达不到引流和转化订单的目的，所以，当你选定一款产品做广告时，产品的详情必须是完整、有吸引力甚至是完美的，不然，只会浪费你的广告成本于无形。这里的Listing优化指产品的图片、标题、产品特性，产品描述、搜索关键词。

2.价格领先

虽然CPC广告可以让产品展示在搜索结果靠前的页面，但消费者购买一个产品时，是会做比较的，即你的产品和别家的产品价格对比，如果价格虚高，即使产品出现在首页，产品图片再好看，消费者还是会犹豫。相反，如果你的价格有优势，消费者购买的意向就会增强很多。价格是购物过程中的最敏感因素。

3.较多的Review数量和较高的Review评级。

一个产品如果没有任何的Review，即便依靠广告推到了首页，也会显得单薄。很多买家，在购买过程中，往往更趋向于羊群效应，“评价越多，说明购买的人越多，产品好评率越高，说明产品得到大众的认可，这就是我需要的。”这对于一个没有评价的Listing来说，显然是有不利影响的，所以，卖家在对一条产品投放CPC广告时，一定要选择Review 数量跟质量稳定的Listing。

总结：

CPC仅是一种辅助，它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。销量的主要决定因素：产品，转换率，流量。流量有了，关键看产品的转化率，转化率不行，指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力，亚马逊思维：产品为王，一切营销推广手段只是一个辅助。